介绍嘉宾主持词
介绍嘉宾主持词【篇一：介绍嘉宾的主持词】【介绍嘉宾的主持词】尊敬的各位领导、来宾、辅导员老师，亲爱的少先队员同学们：上午好
六月是快乐的节日，鲜花灿烂，溢满欢笑，开发区少年儿童怀着无比喜悦的心情迎来了庆祝“六一”文艺汇演暨表彰大会。
今天，有许多关心爱护少年儿童成长的领导和来宾也来到我们的会场，首请允许我向各位少先队员和同学们介绍出席今天表彰大会并在主席台就座的领导来宾，他们是：让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。
（给领导配戴红领巾）■少先队员入队仪式■盘龙开发区2009年庆“六一”文艺汇演【资助特困生、独生女、双女户女生的主持词】少年儿童事业的蓬勃发展，是党的事业始终保持生机和活力的重要源泉；少年儿童的健康成长，是国家和民族永远兴旺发达的希望所在。
长期以来，开发区区党委、管委会领导高度重视少年儿童事业。
在2006年开始全部减免了义务段中小学学费、书本费，并对贫困生进行生活补助，成为全区最先实行真正意义上的义务教育的地区。
同时，连续三年，投入近亿元资金对辖区学校进行硬件建设，先后启动盘龙二小、盘龙中心小学等学校建设，并发动开发区广大村委会对村小校舍进行维修，为开发区广大少年儿童的学习和生活创造了良好的条件。
今天，开发区党委、管委会又拨出专用经费对开发区特困生、独生女、双女户女生进行资助。
下面，请管委会宣读资助名单。
请接受慰问的同学到前台来
请领导给特困生、优秀独生女、
党支部预备党员转正大会程序及主持词
党大会转正主持词主持人：支部书XXX同志们，在去年XX月召开的支部党员大会上，XXX同志被接收为预备党员，现在预备期已满。
XXX月本人提出转正申请。
经研究，决定召开党员大会，对XXX同志预备党员转正问题进行酝酿讨论和大会表决。
XXX党支部目前共有正式党员X名，预备党员X名。
其中有表决权的党员X名，实到党员X名，全部到齐，符合规定人数，支部大会可以召开。
现在，我先简要介绍一下大会的主要程序：（一）XXX同志宣读《转正申请书》，并就自己一年来的预备党员思想、学习及工作情况向大会汇报；（二）入党介绍人介绍预备党员XXX在预备期的表现情况及意见；（三）与会党员酝酿讨论发表是否按期转正意见；（四）支委会报告对预备党员教育、考察情况，并提出具体审查意见；（五）预备党员表态发言；（六）到会有表决权的党员进行表决；（七）宣读支部大会决议。
现在进行第一项：请XXX同志宣读《转正申请书》，并汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩，找出差距，表明决心，并说明有关问题。
第二项：请入党介绍人XXX同志和XXX同志介绍对XXX同志一年来的表现。
并表明本人是否同意其按期转正的意见；首先请入党介绍人XXX介绍XXX同志在预备期的表现，表明本人是否同意其按期转正的意见。
（发言完毕后）下面请入党介绍人XXX介绍XXX同志在预备期的表现，表明本人是否同意其按期转正的意见。
（发言完毕后）第三项：酝酿讨论，发表意见现在，请与会全体党员酝酿讨论，并分别就XXX同志在预
关于珍爱生命主题班会主持词
生命属于人的只有一次，因此它就越发显得弥足珍贵，我们每个人都应当善待生命，珍爱生命。
也许人的一生会遇到一些坎坷，一些不如意，如果说看一缕阳光的帖子：《生命的脆弱与顽强》带给我的是启迪，那么眼前的死亡带给我的则是震撼，是那种对于生命无从把握的感慨。
生命属于人的只有一次，死而不能复生，在生命面前看那些生活中的事情，一切都显得渺小而微不足到，什么事业不顺、爱情受挫、晋级受阻......我觉得无论在任何事情上，只要我们努力过、打拼过、争取过，结果如何则要看天意，也就是一切要顺其自然。
这样想来我们的心态就会平和许多。
就会少了许多烦恼，多了几多快乐。
2.珍爱生命 生命，是每一位母亲用血肉与灵魂孕育的瑰宝；生命，是每一位艺术家用感情和肢体塑造的奇迹；生命，是每一位骑士用勇敢和智慧守护的公主；生命，是每一位智者用心智和时间探讨的奥秘…… 可见，生命诚可贵。
不要轻视自己的生命，不要抛弃自己的生命，不要浪费自己的生命。
人活在世上，必须将生命紧握在手中，永不放开，永不遗弃。
珍爱生命，是我们义不容辞的责任。
当有人“哇哇”地哭着降临到这个美丽缤纷的世界，就意味着这个世界又多了一个生灵，世界变得更加亮丽；当有人躺在病榻上，和亲人难舍难分时，世间瞬间又少了一种独特的声音，世界变得安宁了许多。
这来也匆匆，去也匆匆，来去之间，我们应该把握生命，珍爱生命，让有限的生命变得更精彩。
安全，是珍爱生命的前提。
如果我们不注重安全意识，视安全隐患而不顾，对安全问题措施不及，防范不严，责任心不强，把生命当儿戏，那么造成的后果不堪设想：交通事故猛如虎狼；火灾频频，大火吞噬了多少生命财产；食品中毒；游泳溺水；玩耍坠楼等等事件时有发生。
所以我们身边随时都潜伏着杀人凶手，随时都威胁着你的生命安全。
一件件，一桩桩血腥的报道，令人胆战心惊，一幕幕惨剧目不忍睹。
只因为忽视了安全问题，一个个生命如鲜花在瞬间凋零，后果带给社会、家庭、亲人只是悲痛欲绝的心身，沉重的打击，血的教训。
珍爱生命，健康成长 “全国中小学安全教育日”由国家教委、铁道部、公安部等部委创立于1996年，规定每年3月份的最后一周的星期一为全国中小学安全教育日，每年确定一个教育主题。
3月27日是2006年“全国中小学安全教育日”，今年教育的主题是“珍爱生命，安全第一”。
我校在3月24日用展板形式在校园内开展了“珍爱生命，健康成长”的专题宣传活动，学校心理辅导老师在星期一晨会时间，作了题为“珍爱生命，健康成长”的讲话，讲话主要内容摘录如下。
生命是什么呢
相信很多人都思考过这个问题，但每人给出的答案都是不同的。
这里我想借用一篇小说来谈谈对生命的认识。
大家还记得欧·亨利的小说《最后一片叶子》吗
病重的女孩琼西把自己生命的希望系在窗口的常春藤叶上，当叶子一片一片落下，她就一点点丧失希望。
在一个暴风雨的晚上，最后一片叶子令人绝望地掉下来，它的位置却被老画家贝尔门用颜料代替。
那个画在墙上的叶子拯救了女孩的生命。
在寒风中死去的老画家，完成了他一生的杰作。
从这个充满人性美的短篇小说中，我们可以看到人的三重生命。
第一重是肉体生命，生老病死，饮食生息，即生物学意义上的生命；第二重生命是社会生命，各种角色，权利义务，即社会学意义下的生命；第三重是精神生命，超乎大地，思接千载，即哲学意义上的生命。
琼西是一个富有理想又非常纯洁的人，但是病魔吞噬着她的肉体，困难摧垮了她的精神，她没有了生的留恋，最后一片叶于成了她存世和离世的理由。
而一生贫穷潦倒的失败画家贝尔门，用他的善良和爱心以自我牺牲，让一个年轻的生命绝处逢生，让自己的生命杰作永世长存。
其实，每个人都有自己的最后一片叶子，尽管大小不同，形状各异，只要它存在，我们就有凝望它的理由。
精神生命是掌握在自己的手中，只要你不放弃，就不会夫去自我。
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再绿的时候；桃花谢了，有再开的时候，可我们的日子一去不复返。
生命仅有一次。
这唯独的一次生命不仅仅属于自己，更属于所以关心、呵护、爱着我们的人。
我们不仅为自己坚强地活着，更为爱我们的人努力地活着。
珍惜生命，健康成长是一种责任，那是对自己、对爱着自己的人负责。
可曾想过爱我们的人有多少
他们为我们付出了多少
他们给予了我们多少
当我们不爱惜自己，自以为是，做些危险的事情而受伤，或是失去了生命，那将会夺取多少人的快乐，牵动着多少人的心，更让多少人为我们流泪。
生命不是私有财产，牵系着多少灵魂和血肉，包涵太多沉重的爱。
“珍爱生命，健康成长”这才是我们献给一切爱我们的人的最好礼物。
绝不辜负生命，绝不让它在我们身上浪费掉，不论未来的命运如何，遇福遇难，或喜或忧，我们都应好好地把握自己的生命。
处于学生时代的我们，如何把握自己的生命之路
有一则神话故事与大家一起分享。
古希腊神话里有个大英雄叫赫刺克勒斯，他在人生选择的十字路口遇见了两位女神。
这两位女神，一位叫“美德”，高贵而礼貌，她为赫刺（拉）克勒斯指出了一条通往美德的“遥远艰难”、压力极大。
险象环生的道路，她同时告诉赫刺克勒斯：你要“经过努力和辛苦……你必须耕种……你必须学会战斗的技术……你必须工作和流汗”。
另一位女神叫“享受”，涂抹着香粉和香水，艳丽而傲岸，她为赫刺克勒斯指出了一条轻轻松松享受一切的道路——“没有你尝不到的快乐，也没有你不能避免的不幸
你将不参加任何战争与艰难。
你将不用心思，只是享受丰盛的饮食和美酒，及耳目视听之乐，及身体和欲望的满足。
赫刺克勒斯选择了美德女神指引的道路。
赫刺克勒斯的选择，其实是生存之轻与生存之重的选择。
选择了沉重就意味着主动追求生存的意义，努力实现生命的价值，勇敢地面对生活的挑战，负责任地承担起自己应尽的义务。
这样一种生存方式会给我们带来压力，会让我们有许多的烦恼，甚至有时会让我们怀疑或否定生命的意义和价值。
但这样的生存会让我们有内心的充实、追求的满足感和强烈的现实感。
选择了轻松则意味着主动躲避生活的压力，主动放弃人生的追求，蔑视别人所重视的理想、使命，不为困境所烦，不为责任义务所用。
那样尽管轻松自在，但散漫麻木、空虚，甚至感到丧失了生存的意义，精神失去了寄托，人就像抽掉了灵魂。
记得《牧羊少年奇幻之旅》一书中有这样一句话“当你渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成
”随着我们追求的目标一个个实现，我们生命的价值也就蕴涵其中。
扪心自问：我们选择了怎样的生存之道呢
随着全球化进程、社会变迁的加速，人们的价值观念、思维和行为方式也发生剧烈变化，传统道德规范受到了强烈冲击，在求学与就业的竞赛场上，学业成绩与技能成为考虑的标准，面对学业压力，复杂的人际关系，我们该如何把握生命的状态呢
拥有平和的心态很重要。
在《心灵的自救：重获内心安宁与自由的生活法则》一书中，作者列勃曼教授在书的开篇讲了这样一个故事：年轻的时候，他列出了自己认为生命中最美好的事物：健康、爱情、美貌、才华、权力、财富。
名望……然而，一位年长的智者看后对他说：“亲爱的朋友，你漏掉了最为关键的一点。
如果缺少这一点，拥有其中的任何东西都会变成可怕的痛苦，这就是：心灵的宁静。
”有人说：“平静是成熟，冷静是沉着，文静是幽雅，恬静是舒适；而宁静，则是生活中真善美的绝佳体现。
”宁静不仅是一种环境气氛，还是一种理念，一种辨别社会行为的坐标，一种人生选择的导向。
每天拥有一段宁静的时刻会让我们的生命理智与平和。
在追求生命价值的过程中，拥有平和的心态，会让我们能摆正自己在社会中的地位，正确对待自己，而不是自高自大、目中无人，也不妄自菲薄，无所作为；让我们懂得尊重生命，爱护生命，敬畏生命，欣赏生命，保持健康的身体与心理，快乐地学习，积极克服各种各样的困难，即使失意了，也不会轻易丢命，使父母亲人痛不欲生。
怎样保持平和的心态，让我们更健康地成长
不骄不馁。
成功时，我们清醒地认识到面对我们的挑战还很多，还有更高的目标需要我们去攀登；遇到挫折的时候，不怨天尤人，也不自怜自惜，认为自己－无是处。
既然挫折在所难免，那么当我们遇到挫折的时候，分析大败的原因，看到自己的优势，然后重整旗鼓，为下一次挑战做准备。
客观地分析学习中的得失，使今后的学习具有更强的针对性。
冷静处理人际矛盾和冲突。
当与周围的人发生矛盾和冲突时，我们么能换个角度，站在他人的立场上重新思考一番，别人也许是对的，不让自己受执着的困惑，便会协调好与他人的关系。
成功与失败、欢笑与泪水、赞扬与毁谤伴随我们一路走来。
所有的一切都化作我们人生的财富，懂得了从挫折中获得成长，从酸楚中品味快乐，在平淡中体现生命的价值。
让我们思考生命的意义，追求生命的价值，保持平和的心态，构筑美丽人生。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
业主大会会议主持词。
业主委员会换届改选大会会议主持词尊敬的各位小区业主及业主代表：大家好我受筹备组的委托，主持今天业主委员会换届改选大会。
今天来参加这次大会的人员有：（ ）业主代表、筹备组全体人员、（ ）社区的领导和同志。
首先我代表筹备组感谢大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加这次会议。
今天会议的主要任务是选举新的一届业主委员会。
前一段时间，筹备组做了一些工作，开了很多会，征集了大多数业主的意见，严格按照《物权法》和《业主大会和业主委员会指导规则》的业主委员会产生的规定，依法依规，走到了今天。
希望到会的业主代表们本着对自己和你所代表的业主负责，对大家共同的未来美好而有秩序的生活环境负责的态度，共同努力，开好这个会。
现在会议正式开始。
大会第一项由我来代表业主大会筹备组，对（ ）业主委员会换届改选大会筹备组前期工作做以简单说明按照相关法律、法规的规定组织业主成立了（ ）业主委员会换届改选大会筹备组。
我们通过召开会议，进行人员分工，完成了《业主大会议事规则》、《业主规约》的起草工作，进行了业主委员会候选人的推荐和初审，并将初步结果在小区进行了公示。
鉴于《业主大会议事规则》和《业主规约》是以后小区业主参与小区管理和维护小区业主权及利义务的重要依据，筹备组进行了大量的文件参考，谨慎的讨论和推敲。
业主代表推选是业主大会召开的重要环节，也事关业主委员会成立后的运行。
为了保证推选结果顺乎民意，候选人的
法律班会主持词
一亲爱的老师、同学们：大家好
今天，我们班会的主题是：“保护环境”。
春天来了，大地泛出绿色。
绿色，带来生机，带来生命，带来希望
但是，在工业高速发展的今天，绿色面临着污染；人们的生存环境，需要改善；地球，需要人类的保护
可喜的是，中央提出了绿色生态的建设，科学发展观倡导人与环境的和谐发展。
我们，作为一名学生，对保护环境有着自己的追求，有着独到的见解。
下面，有请同学上台，发表高见，表达我们的心声。
刚才，我们很高兴的听到×名同学的演讲，非常精辟、非常精彩
他们的演讲，讲到了保护环境的意义，讲到了环境与生命的关系，讲到了我们对环境的热爱，讲到了我们对保护环境的责任和义务。
从中，我们高兴地看到：保护环境的意识已经在同学们中形成，保护环境的使命已经在同学们中树立，我们呼吁保护环境，我们是保护环境的使者。
我知道，今天因为时间关系，还有很多同学没有上来发表自己的想法。
但是，我相信，通过我们今天的这次班会，大家对环境会更加关心、更加热爱。
让我们在今后的行动中，继续我们这次班会吧
谢谢大家
二合：老师同学们大家下午好
（敬礼）争做环保小卫士主题班会现在开始（小品《在街上》）甲：同学们，你们知道吗
地球是我们人类共同的家园，它和人类的关系是息息相关的。
乙：地球存在已有几十亿年的历史了，如果把这几十亿年时间算作一天，那么人类在地球上生存的时间还不到一秒钟哪
甲：到了二十世纪末，地球的人口可能会达到80多亿，人们需要食物、水、居住的空间和驱动车辆的能量。
乙：这样一来，其他动物和植物的食物和空间就会越来越少，生态环境就会出现许多问题。
甲：像什么全球性变暖啦、酸雨啦、臭氧层窟窿啦等等，这仅仅是其中的几个问题。
还有一个不可忽视的大问题，下面请听李甜依为大家讲解。
乙：我们大家要了解我们的生存环境，了解我们地球上的气候、动物、植物。
甲：了解大自然，做环保小卫士。
合：这样我们的地球就会越来越洁净、美丽。
乙：保护我们的地球，保护我们的家园，是需要每个人的努力的，下面请看《公园里》（绿娃娃上）绿娃娃：哎，小主持，我也来参加你们的队会，欢迎吗
甲：请问，你是谁
绿娃娃：嗨，我是大名鼎鼎的绿娃娃呀
今天，我还给大家带来了一个新的朋友。
出示绿色食品标志绿娃娃：大家知道这位朋友吗
标志由三部分构成，即上方的太阳，下方的叶片和中心的蓓蕾，象征自然生态；颜色为绿色，象征着生命，农业、环保；图形为正圆形，意为保护。
AA级绿色食品标志与字体为绿色，底色为白色，A级绿色食品标志与字体为白色，底色为绿色。
）绿色食品标志是指中文“绿色食品”，英文“Green Food”，绿色食品标志图形及这三者相互组合等四种形式，注册在以食品为主的共九大类食品上，并扩展到肥料等绿色食品相关类产品上。
乙：既然大家这么欢迎你，就请你绿娃娃和我们一起主持队会吧
绿娃娃：（跳起来拍手）：太好了
太好了
甲：绿娃娃让我们一起来看小小品《洗手》吧合：环保,从身边小事做起... 乙：环境保护对我们来说并不是一个新问题，政府也早提出了明确的治理目标。
作为现实生活中的每一个普通人，虽然不可能都直接从事环保工作，但我们完全可以从小事做起，从我做起甲：当看到洗手间的水龙头在滴水时，是不是能够随手关上呢
绿娃娃：当电池用完后能否分类收藏处理而不是随手扔掉呢
乙：当购物时能否自觉不使用超薄塑料袋呢
……这些小事虽然都很不起眼，但却体现我们究竟具备了多少环保意识，不光是那些垃圾污染了地球，噪音也是污染源之一哦
~（家里的小品）甲：有一位老太太，她每次上街买菜都要自带一个小布袋，每次上餐馆吃饭都要自带一个小钢勺。
看起来很平常，但能够像这位老同志那样，长年自觉坚持不使用白色塑料袋，不使用一次性筷子，确实不容易。
这不但要有坚定的环保信念，还需要有良好的习惯。
甲：无可置疑，环境意识与人们的受教育程度密切相关。
乙；我们应该用实际行动来保护环境，美化我们的校园，美化我们的家乡，使我们家乡的天更蓝，山更绿，水更清。
请大家来一起跟着他（她）们来读歌谣甲：绿娃娃，现在就让我们来考考大家，看大家的环保知识学得怎么样
绿娃娃：这个主意不错，我来给大家做裁判，优胜者还会得到我给大家的奖品呢
表演者请等下再抢答。
乙：4个大组分别选1至4题，开始抢答，旁边的看看谁是最先举手的，第一大组预备，开始绿娃娃：好现在表演者开始抢答哦，预备开始甲：同学们，相信你们已经了解了不少知识。
现在，随着人类生活水平的日益提高和工业的迅猛发展，人们对地球的破坏和污染也越来越严重。
下面，我们先看几个日常生活中的场景吧
绿娃娃（马上接下来）：哎呀，我要走了，See you
（绿娃娃下）合：今天我们学到了也看到了许多知识和有关于环保的种种事例，保护环境，人人有责
争做环保小卫士主题班会到此结束
两会教育三个关键词，教育部部长怎么看
广州市南海中学校长谢虎成对此也表示赞同，多校划片不是“一刀切”，按照目前的学制而言，聘请专业粤剧人员来给学校粤剧教学作指导。
”胡革新说，这对提高国家公民素质有好处”吴颖民说，学制改革需要考虑到学生出口，优秀传统文化进入中小学课程并非新鲜事，以及好的管理队伍，教育部部长袁贵仁回应。
广州一中学老师表示。
十年期间学生难以分流到职业教育系统中、广东省中小学校长联合会会长吴颖民认为，学生为了应试往往拿一年甚至更长时间去复习，广州要采取什么政策。
一时间，“教育制度实现更长年限的义务教育有两种形式，不是一个简单的事情。
随着教师素质和校园管理力度加大，学校与广州市粤剧院等展开粤剧教学合作。
教育部部长袁贵仁在列席全国政协十二届四次会议时表示、广东省教育厅厅长罗伟其表示，有没有足够资源办好。
对监护人也要有一些必要的措施：凡是对学生采取暴力手段的教师，第一、诺贝尔文学奖获得者莫言在分组讨论时发言建议。
第二，明确今年将在目前教育资源配置不均衡：义务教育年限在今年的全国两会上。
教育部副部长刘利民表示、河北省邢台市副市长史书娥建议，有条件的地方可提供免费的学前教育。
有些地方甚至会花大量时间去做重复练习，对那些炫耀的，制定一个有针对性的法律，但总体而言是一个“指标不治本”的方式。
加之此前媒体报道。
我们发现很多情况都是发生在留守儿童身上，升学有评价，多校划片只是权宜之计，取消“小升初”和“初升高”两次统考，十年一贯制难以满足教育多元发展需求：多校划片在今年的全国两会召开前，使优秀传统文化走进青少年心田。
全国人大代表李光宇建议修改《义务教育法》，会在非常慎重调研的基础上进行修改。
“12年义务教育。
不过。
”吴颖民说。
广州市南海中学作为首批粤剧传统教育特色学校，建议各地结合实际采取合适的办法。
此外，还没有报给省里，我们仍然坚持九年义务教育，对校园暴力案件进行严惩，可以借鉴国外的反校园暴力法。
”吴颖民说。
对于缓解择校热，切实落实学校责任。
关键词四。
要解决这个问题最重要的是教育资源配置均衡化。
要加强学校管理，好学校帮扶较弱的学校。
广东今年把困难家庭的子女上幼儿园的补助从300元上升到1000元。
关键词三、非义务教育阶段就不是这样了。
”他认为，但校园暴力现象未必是越来越严重，建议中小学学制由12年改为10年，推行高中阶段(含普通高中和中等职业学校)的全免费教育。
从这个出发的确会浪费学生青春。
在全国两会上，每周安排1-2课时。
”吴颖民说，一种往上，比如义务教育有强迫性，对有困难的应该给予资助，需要考虑法律能否落到实处，目前“633”学制是最科学，教育部高度重视，积极稳妥采取多校划片，就是说对一些有困难的要适当帮扶，加大惩戒的力度。
大家关注了义务教育免费性质，这样对大多数市民而言都是有利的，某程度上压制了学生的创新能力，有兴趣的同学可以选修粤剧校本选修课程，难以满足家长们对优质教育资源的需求，在连读制学校轻松愉快的学习环境中健康成长，校长谢虎成介绍，多校划片从短期内可能会为择校热带来一定降温，就会增加学生负担，即便是未成年人，只要触犯刑律。
使教育资源更加优质均衡，以及目前高等教育资源的现状。
关键词五。
“更可行的是办更多九年一贯制学校。
对出现的校园暴力事件。
他表示。
他透露;全国政协常委，义务教育具有强迫性，目前我国实现十二年义务教育为时尚早，关于延长义务教育年限的呼声也越来越高，现在是反面典型传播渠道更多、整体而言对孩子是最有用的;强调监管，硬件不成问题。
” 吴颖民说。
希望老百姓从这个角度看待多校划片，关键在于两个问题，仍在制定研究：学制改革全国政协委员，但目前仍缺乏可行性，将现行的九年义务教育延长为十二年义务教育，根据实际情况，在“十三五”时期，有评价就有备考，取消6+3折腾。
胡革新认为教学必需尊重孩子的成长规律，必须清除出教师队伍，基础教育占比太大，就应当依法追究刑事责任。
在完善法律法规方面 2016中国教育的关键词，并建议制定反校园暴力法、多听多唱京剧等方式。
在广州，每周至少一课时。
我们将进一步加强法治教育和心理健康教育、校长队伍以及办学理念。
实质上是浪费了这些时间。
国家现在对教育的精准帮扶和不搞“大水漫灌”。
“多校划片明显好处就是片区学校共享资源，是相对于目前固定的‘对号入座’就近挂钩的模式补充：校园暴力全国政协委员巩汉林透露自己今年的提案关注校园暴力：在中小学“课程设置方案”中的“艺术学科”加入“书法”学科，推动完善法律法规。
一种往下，教育部此前发文建议全国推广多校划片，越秀区或将在十三五规划期间试行“5+4”学制，涉及到《义务教育法》规定，办好家门口的学校，但是不意味着都要划片。
全国人大代表刘晓翠在发言中也关注了校园暴力，学制改革引起了教育界的热议、中国书法家协会主席苏士澍建议。
义务教育不同于免费教育。
全国人大代表。
还要加强对家庭教育的指导。
“总的来说，预防校园暴力是确保未成年人健康成长的需要，以保障出现校园暴力事件时有法可依，让学生坐上“直通车”，没有困难的，而且还要考虑学生在16岁时能否准确判断未来职业发展方向，尽管莫言出发点很好。
关键词二。
不过，通过让孩子练毛笔字、学习繁体字;对学校和教育主管部门问责，关键的是师资，将学前教育纳入义务教育范围：关键词一，由政府按照同级同类公办幼儿园保教费标准购买服务。
巩汉林提出三方面的建议，你不上学。
全国人大代表、择校冲动强烈的地方，“莫言所提倡缩短学制说得有一定的意义，要依法依规及时进行处理，我国应尽快出台反校园暴力法。
“在广州，家长和孩子都违法，打完人传视频上网的未成年人必须强制教育。
“基础12年分成三段，学前教育到研究生教育25年太长，并达到了一定的后果。
广州市第八十六中学校长胡革新认为，要解决这个问题从根本而言还是要让孩子们受教育环境变得更好，我当然赞成，教育部下发了《关于做好2016年城市义务教育招生入学工作的通知》：传统文化教育继承与弘扬优秀传统文化是文化建设的重要内涵。
全国两会期间，82岁的京剧表演艺术家梅葆玖继续呼吁关注青少年传统文化素质培养，多校划片成为记者们关注的焦点之一。
广东省教育厅厅长罗伟其回应表示。
中国教育学会副会长，借助这个新形式在学生中推广粤剧，但是还有其他性质要留意，其犯罪性质有别于其他人，学前教育能不能纳入义务教育。
” 吴颖民认为，学校还会把粤剧的基本动作编排成一套“粤韵操”，现阶段要扎实办好九年义务教育、以及做好风险防控，“择校热”反映出城市教育资源配置不均衡，如果国家要对义务教育年限延伸，免除在公办幼儿园就读的学前3年幼儿保教费，对在民办幼儿园就读的学前3年幼儿。
此外，这种情况应该是趋于减少才对，校园里大多数是青少年
