专题组织生活会主持词
专题组织生活会主持词同志们：按照党的群众路线教育实践活动的总体安排和部署，结合东风信用社实际查摆问题、开展批评总体工作安排，我们今天召开东风信用联社专题组织生活会。
下面，我先向大家介绍一下参加本次专题组织生活会的各位领导：海伦市委领导：***同志；市委组织部各位领导：***同志；对本次组织生活会进行全程指导的市委第六督导组各位领导：张道捷同志***同志、***同志。
让我们以热烈的掌声对各位领导的莅临表示热烈的欢迎
我们支部总共3人，我是支部书记，***为副主任，*（**会计。
按照联社机关关于开展第二批党的群众路线教育实践活动的安排，秉承“从群众中来，到群众中去”的活动宗旨，坚持高起点谋划，稳步推进活动有序进行。
首先是启动动员工作，我社制定了活动方案，召开了动员大会，成立群众路线教育活动工作小组，为活动开展提供了保障。
一是开展学习教育。
通过多种方式认真学习党的群众路线相关文件、资料，做到五有五落实，为开展活动打好基础。
二是开展主题教育活动。
通过组织党员干部观看专题片《生命线》《甘南现象》《四风之害》《廉政准则》和电影《焦裕禄》，结合思想工作实际撰写心得体会，以此弘扬光荣传统、践行优良作风。
三是开展调研活动。
围绕群众路线中心工作，支部书记带头深入基层，了解群众关心的热点、焦点、难点问题，查找个人在思想、工作、作风上的不足，明确服务群众、服务基层的具体方向。
四是深入听取意见。
广泛听取工作对象和服务对象的意
巡察组巡察情况反馈会主持词及表态发言
巡察组巡察情况反馈会主持词及表态发言尊敬的XX组长，各位巡察组的领导，同志们：上午好
按照市委统一部署，XX组长带领第二巡察组进驻我局开展了为期50多天察工作。
巡察组严于律己，恪尽职守，通过听取汇报、列席会议、开展访谈、设立意见箱、受理信访、调阅资料、走访调研等形式做了大量扎实细致的工作，体现了很高的政治意识和责任意识，使人印象深刻，也为教育系统全体干部职工树立了榜样。
今天，XX组长和巡察组各位领导又亲临我局指导工作，专题反馈巡察意见，这既是教育系统各位干部认真总结、学习思考时良好机会也是我们改进工作方法的重要契机。
在此，我代表局党组和全市教育系统干部职工，向XX组长和巡察组全体领导的辛勤工作和对教育工作的悉心指导，表示崇高的敬意和衷心的感谢
今天的会议议程有两项，一是XX组长代表巡察组反馈巡察意见，二是我代表教育局党组就巡察反馈意见表态发言。
现在，进入会议的第一项议程，让我们用热烈的掌声欢迎XX组长讲话
…………………………………………………………………同志们，刚才XX组长代表巡查组向我们反馈了巡察工作意见，既充分肯定了局党组在推动全市教育发展中取得的实绩，又中肯地指出了我们工作中存在的问题和不足，提出了改进工作的意见和建议，对我们今后的工作具有十分重要的指导意义。
让我们再次以热烈的掌声感谢巡察组的各位领导
现在，由我代表局党组进行表态发言。
一、强化政治意识，正视问题这次巡察组对我局的巡查工
我急需班级元旦联欢会主持词（4人）
急
A: 盼望着，盼望着，新年来了，2008年的脚步近了。
B:一切都像进步的样子，欣欣然地向我们走来。
奥运会办起来了，北京沸腾了起来，中国人牛起来了。
C：告别了昨天那纷飞的雪花，是飞舞的音符，以团结谱成乐章，用祝福奏出所盼。
带给你——欢欣快乐的又一年!D：刚刚走过的365个昼夜，彷佛是365个台阶。
挫折，曾让我们心痛；喜悦，我们当然洋溢在胸。
回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。
ABCD：一夜西风凋碧树，却凋不了三班奋发不灭的火焰。
在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
（初一三班元旦联欢会，现在开始
）C：今天真是喜庆呀
瞧这个春节联欢会多热闹啊。
D：打住
你说的不规范。
C：怎么不规范了，说说看。
说不出来今天跟你没完
D：这是元旦联欢会。
C：嗨
就这事，元旦、春节不都一样么
D：再打住
它们就是不一样。
告诉你，为了区别农历和阴历两个新年，我国从四九年改用世界通用的公元纪年法，并将公历1月1日正式定为“元旦”。
从此，元旦才成为全国人民欢庆节日。
C：噢
那你知道“元旦”什么意思么
D：这个，这不太懂。
C：元是“初始”的意思，旦指“日子”，元旦即是初始的日子。
也就是一年的开始。
（做得意状）D：那2008年的开始的元旦联欢会的开始是个怎样的开始呢
C：那我来开始介绍这个开始。
耿好将给我们带来精彩的拉丁舞。
D：桑巴的激情，恰恰的活泼，伦巴的婀娜，斗牛的强劲，牛仔的逗趣。
C：这就是它的特点——欢快热烈，舞蹈动作花样繁多，变化快。
耿好同学因为练舞，曾经磨坏过三双舞鞋。
这说明了两个问题：一是她做事认真、坚持不懈，二是她虽然个小但劲儿却很大。
CD：有请耿好同学。
C：大家知道么
王昕淳、何宇飞、路莹、刘畅之几个同学特意为这次联欢会准备了一个特殊节目——三句半。
D：哎
三句话还好说，那半句话怎么说
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………C：下面这个节目可以让同学们笑会儿了。
D：是吗
不就是相声吗
有什么了不起
c：你不要嫉妒人家乔天逸，他的文艺天赋是很强滴……d：我又错了。
c：在他表演前我先提点要求。
d：不许不笑强作笑。
c：不许皮笑肉不笑。
d：不许掐着大腿笑。
c：干嘛掐着大腿笑
d：我打不住了呗
c：随着笑声，这次联欢会的一半已悄然流逝。
d：现在进入幕间休息时间。
请同学们将灯谜的答案交到台前。
c：下面我们做一件幼稚的事吧。
d：玩游戏看起来是小孩做的事情，其实却为节日增色不少呢。
c：这个游戏看来需要牺牲些脑细胞，名字是：你来比划我来猜。
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………c：大家一定不要忘记，我们三班有一位引以为豪的歌手——谢之凡
d：虽然他在领读早读时凶煞煞的，但高手还是深藏不漏啊
c：大家认为谢之凡同学唱得如何
（视情况,请再唱一遍）d：那就为难谢之凡了。
B：幕间休息到此结束，请同学们抖擞精神准备欣赏下半段节目。
A：看来下半场大家要沉浸在音乐中了。
B：Ukulele一种很可爱的拨弦乐器,长得很像小吉他。
A：很多人以为Ukulele的叫法是“优克里里”，其实据说夏威夷人叫起来是“乌克来来”呢。
B：吴乔和何宇飞也真会现学现卖，才学了不到一个学期就可以为我们熟练演奏。
A：那就请在座的同学们当一回考官来检查检查他的学习质量。
B：长号是一件很难学的乐器，它的音是要由伸缩管位置决定，可见需要很好的手感。
A：乔天逸也是原府学乐团的成员。
B：看来他不仅会逗人也精通乐器啊
A：大家一定不会忘记何宇飞在迎新会上的精彩表演。
B：是啊。
这位嗓子喊劈了的体委今天又要为我们带来他的绝活。
A：同样是体委，吴鸣鸣也十分热爱班级，他今天准备了一件礼物送给班级。
B：两位体委都精通音乐，但一个是民乐，一个是管乐。
A：下面有请吴鸣鸣、张宇尧为大家演奏长笛和小提琴，愿这悠扬的乐声能带去她们对班级真诚的祝福。
………………………………………………………………………………………………………A：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情 。
B：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体。
AB：希望今天的表演和我们的笑脸能够成为彼此一份珍贵的回忆，永不褪色 。
在充满生机和希望的2008年中，向着更高的目标迈进!
主持人衔接词怎么写
先开场舞，主持人再， 主持人分别用X，Y表示了] X：非常感谢刚才由学院队为我们的开场舞。
Y:尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们，同学们，（合）大家好
欢迎来XX决赛的比赛现场
我是主持人XX。
X: 在这美好的日子里，在这诗与画流动的时刻，大家相聚在此，为迎接“XX（你们学校的名字）”的又一批舞动着的青春而欢歌一堂。
我是主持人XX。
Y:本次大赛由我院教务处、学生处、团委、外国语系联合主办，经过激烈角逐，今天，将有来自全院X（人数）位同学来参加比赛。
X: 希望最美好的祝福与喜悦充满你们在“XX（你们学校的名字）“的每一天，就象过去的每一个日子一样，时时刻刻都飘散着随花香传送的问候。
大家期待已久的校园才艺争霸赛比赛结果，今晚即将揭晓。
Y:光临今天大赛现场的领导和嘉宾是： Y:让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来
Y:今天来到比赛现场的还有来自学院各系党总支书记、主任及观看比赛的同学们。
我们以同样热烈的掌声欢迎他们的到来。
X：下面有请我院吴老师讲话 Y:担任本次大赛评委的是： Y:非常感谢各位评委的到来
下面有请评委代表肖老师讲话。
X：下面向大家介绍比赛程序，根据抽签顺序选手依次上台，进行个人才艺表演环节。
Y：下面我宣布：XX届才艺大赛（合）现在开始
X：Y某某，你知道吗如果那天没有遇见你，我想我现在不会在这个舞台上当主持人，我记得，大约在冬季，你出现在我的面前，对我说：朋友别哭，你极力的邀请我来当主持人，给我鼓励。
当时我正处于感情的悲伤中，总是在想为什么相爱的人不能在一起。
后来认识了你，我痛彻心扉，终于抛下一切悲伤站上了这个舞台。
Y：X某某吖~我是真的很欣赏你的表达方式，不是因为寂寞才想你，自从听过你的声音，我就有了一个心愿，我的主持生涯，要一生有你
X：哈哈~谢谢你的欣赏，为了表示我的感谢，我要送你九百九十九朵玫瑰，can you feel my world
Y：好啦好啦~大家不要一头雾水了~我和X某某可不是在闲聊，聪明的听众就会发现，我们说的话里有很多的歌名
X：没错~那些歌名就是今天参赛选手所要演唱的曲目
Y：比赛正式开始，下面有请1号选手上场，1号选手 ，来自 ，演唱的曲目是， 请2号选手做好准备。
以下的雷同就好。
X：最后一名选手的比赛已经结束， 我们有请 进行点评。
Y:感谢 精彩的点评。
在最后的结果出来前，让我们共同欣赏一段精彩的表演。
首先请欣赏由 为我们带来的 （宣布比赛结果并进行颁奖，单项选手领奖不退场，站于舞台后侧） 经过激烈的角逐，大赛圆满结束，我们对所有获得各个奖项的同学们表示祝贺。
并预祝他们在今后的学习、人生旅途中奋勇向前、一路辉煌
请在座的领导，嘉宾，评委和选手合影留念。
本次比赛到此结束，再次感谢各位的光临，谢谢，再见
地方领导要来我们公司考察，欢迎词应该怎么写
因落在对宾热烈欢迎之情上，要体现客意。
欢迎词的开头，应对宾客的光临表示热烈的欢迎。
欢迎词的主体，主要根据双方的关系，回顾相互交往的历程，阐明宾客来访的意义，展望美好的未来。
欢迎词的结尾，应再次表示欢迎，并预祝来宾作客愉快。
［范例参考］ 欢迎词 女士们、先生们： 值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。
朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意
今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。
我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。
对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。
同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。
在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系，发展相互间的友好合作关系。
有朋自远方来，不亦乐乎。
在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作， 为我们之间日益增进的友谊， 为朋友们的健康幸福， 干杯
优秀导游欢迎词范文 优秀导游欢迎词。
导游“欢迎词”一段美丽的开始，第一印象艺术性地致好导游“欢迎词”太重要了，它就好比一首音乐的“序曲”，一场好戏的“序幕”，一部优秀作品的“序言”。
中外的游客都讲究“第一印象”，而致欢迎词是给客人留下“第一印象”的极佳机会，我们应当努力展示自己的艺术风采，“良好的起点”就是“成功的一半”。
生活中的任何技巧、艺术，都有一定的“规范”和“要素”，那么，导游“欢迎词”的“规范”和“要素”是什么呢?规范化的“欢迎词”应包括五大要素。
一、表示欢迎，即代表接待社、组团社向客人表达欢迎之意。
二、表示态度，即愿意为大家热情服务、努力工作，确保大家满意。
三、预告节目，即介绍一下城市的概况和在当地将游览的节目。
四、介绍人员，即介绍自己，介绍参加接待的领导、司机和所有人员。
五、预祝成功，即希望得到游客支持与合作，努力使游览获得成功，祝大家愉快、健康欢迎词切忌沉闷，切忌死板，如能自然、风趣，会缩短与游客的距离，使大家很快成为朋友，熟悉起来。
除此之外，导游欢迎词注意汲取一些名言、谚语，充满文采，会收到很好效果，下面一些言语，可参考使用:“有朋自远方来，不亦乐乎”;“千里有缘来相会”;“千年修得同船渡”;“世界像部书，如果您没出外旅行，您可只读了书中之一页，现在您在我们这里旅行，让我们共同读好这中国的一页”。
除了注重导游欢迎词的文采之外，有些导游创造的言语，越琢磨越感艺术性强，值得我们学习。
埃及一位63岁的老导游，在为中国旅游代表团担任导游致欢迎词时有这样一句:“在今后的导游中，如果有什么地方我讲得不清楚，欢迎先生们提出来，我将努力讲清楚……”大家感觉一下，他这句话令人听后是愉快的。
其实，每个人都知道，有时并不是导游讲得不清楚，而是游客精神不集中而没听清楚，但他将责任归为自己了，把愉快也留给了游客，听者如何不高兴呢?这比我们一些导游说的“如果你有问题，我可以给你讲明白”不是高明多了吗?文采固然好，含蓄也令人回味，但有时平平淡淡，也令人感到平淡中出艺术，显技巧。
现在让我们听听香港一位十佳导游开场的欢迎词:“各位团友好，欢迎大家光临香港。
我是李××，今天非常高兴有机会与各位一起游览新界和九龙。
这个观光节目全程70英里，需时五个钟头。
各位如果有什么问题，请随便提出，我将尽我所能为各位解答。
祝大家今天旅程愉快!大家的导游欢迎词，若都注意以上这些，并切实做好，我们认为这样就会令游客有个美好的“第一印象”，也使“行”有了良好的起点。
2018职代会全部流程
职工代表大会目录1、职代会筹备报告2、职工代表、监票人名单3、职工代表资格审查报告4、集体合同说明5、职代会决议6、职代会议程7、职代会流程8、职代会正式会议主持词9、职代会表决票主持词10、职代会报告某某股份有限公司第届次职工代表大会筹备情况的报告某某股份有限公司第届次职工代表大会筹备情况的报告各位代表、同志们：为了维护某某股份有限公司职工的合法权益，充分调动职工的积极性和能动性，促进企业持续、健康发展，构建和谐劳动关系，根据《中华人民共和国工会法》和沈阳市总工会下发的《关于建立职工代表大会制度的指导意见》的相关规定，结合本公司的实际情况。
今天某某股份有限公司第届次职工代表大会隆重召开。
我受筹备小组的委托，向大会报告某某股份有限公司第届次职工代表大会筹备工作的情况。
一、成立了某某股份有限公司职代会筹备工作小组。
筹备小组成员由公司各部门负责人和工会负责人组成。
二、对某某股份有限公司基本情况进行了调研。
据有关统计数据显示，公司总人数为215人。
女职工133人，占职工总人数的62%，男职工82人，占职工总人数的38%。
三、根据公司的实际情况，我们确定了职代会的议题。
在职代会正式会议上，审议通过某某股份有限公司工资专项集体合同（草案）、某某股份有限公司女职工劳动权益保护专项集体合同（草案）和某某股份有限公司安全卫生保护专项集体合同（草案）。
四、民主选举了职工代表。
根据职代会制度的规定，结合某某股
销售中最困惑的问题是什么
戴尔销售高手之当顾客说：“你的产品太贵了。
”该怎么办
（一）▌在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1.你们的产品价格太贵了；2.今天不买，过些天再买；3.我再转转，看看再说；4.别讲太多了，你多少钱能卖吧；5.今天不买，等你们做活动的时候再买；6.价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价。
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢
某冠军销售，其通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。
包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
分析很透彻，希望能帮到各位销售界的朋友：销售情境1：你的价格太贵了错误应对：1.价格好商量……2.对不起,我们是品牌,不还价。
▌问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
▌兵法营销策略
酒吧企划是什么岗位
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
广西三位最著名作家
我知道的广西知名作家有七位,总得来说,他们是各有千秋,不知道你怎么看? 蓝怀昌 男,瑶族,1945年2月生,广西都安人。
1968年毕业于中南民族大学中文系，历任广州军区歌舞团担任创作员,河池地区文化局创作科长、副局长、局长, 现在是广西壮族自治区文联主席。
瑶族是中国的一个少数民族，人口只有200余万。
三十年前，瑶族文学史中没有一部长篇小说，直到蓝怀昌创作的著名小说《波努河》的出现。
给蓝怀昌带来文学声誉的，是他的长篇小说《波努河》，这部小说填补了瑶族文学史上没有长篇小说的空白，获得1988年获首届广西文艺创作最高奖铜鼓奖 蓝怀昌是一位勤奋的作家，继《波努河》之后，他先后创作了《魂断孤岛》、《一个死者的婚礼》等多部有影响的长篇小说，出版了中篇小说集《相思红》，散文集《巴楼花的女儿》和诗集等。
目前，他的多部小说已经被日本作家介绍到了日本。
作为一位著作丰硕的作家，蓝怀昌始终认为，文学应该表现人内心的东西，表现现实生活中真实美好的东西。
除了创作之外，蓝怀昌还组织了许多文化项目，他主持的《中国少数民族系列大辞典·瑶族卷》已经出版。
由他编剧的电视剧《虎将李明瑞》获得了中国少数民族题材电视最高奖“骏马奖”，他还致力于音乐歌词创作，由他作词的《总想给您写封信》、《高山大海紧握手》等歌曲，雅俗共赏，并且获得了政府大奖。
难怪圈内的朋友提起蓝怀昌，都说他是一个创作的“多面手”，一位大众化的作家。
东西 原名田代琳，男，1966年3月出生。
中国作协会员，广西作协副主席。
1994年至1996年被广东省青年文学院客聘为第一届专业作家；1997年至1999年被广西文学院聘为专业作家。
中篇小说《没有语言的生活》获首届中国文学最高奖--鲁迅文学奖，1996年《小说选刊》奖。
1982年毕业于河池师专中文系，先后干过教师、新闻报道干事、秘书、报纸编辑、记者等工作，现在广西南宁某报副刊部做编辑。
主要作品有：长篇小说《耳光响亮》，中篇小说集《没有语言的生活》，中短篇小说集《抒情时代》、《目光愈拉愈长》等。
主要作品 《谁开的门》（中短篇小说集）广西民族出版社出版。
《苏通之死》（中篇小说集\\\/名家三连发丛书）北岳文艺出版社出版。
《遭遇深夜》（中短篇小说集\\\/公牛丛书）四川文艺出版社出版。
《中国小说50强·鬼子卷\\\/被雨淋湿的河》(中篇小说集)时代文艺出版社出版。
《艰难行走的鬼子》（小说代表作及创作备忘图文本\\\/回报丛书）昆仑出版社出版。
《上午打瞌睡的女孩》（中短篇小说集）北岳文艺出版社出版。
《幸福时光》（电影小说）漓江出版社出版 《幸福时光》电影剧本（张艺谋导演） 《上午打瞌睡的女孩》电影剧本（陈凯歌导演） 获奖情况： 1、中篇小说《没有语言的生活》获《小说选刊》1996年度优秀作品奖；获中国首届鲁迅文学奖。
2、1998年，小说集《没有语言的生活》广西第三届文艺创作铜鼓奖。
3、1995年，获第三届广西青年作家独秀文学奖。
凡一平 1964年生于一个贫寒的小学教师家庭。
广西都安县人，壮族。
十六岁考取河池师范专科学校中文系。
十七岁在《诗刊》发表诗歌《一个小学教师之死》，此诗荣获广西第二届少数民族文学创作优秀作品奖。
十八岁在《金城》发表第一篇小说《岁末》。
十九岁参加工作。
1989年至1991年，由广西作协推荐进入上海复旦大学作家班学习。
历任都安箐盛中学教师、都安县文化局创作员、都安县文化馆副馆长、广西首期专业作家等职，现任广西三月三杂志社副总编辑、、广西政协委员。
主要作品 已先后在《诗刊》、《当代》、《十月》、《青年文学》、《上海文学》、《小说家》、《作品》、《清明》、《山花》、时代文艺出版社等报刊及出版社发表和出版长篇小说两部、小说集两部、中短篇小说、诗歌、散文愈百篇。
有作品入《小小说选刊》、《中国文学》、《散文选刊》、《作家文摘》、《传奇文学选刊》、《情觞》、《中国超情感小说精选》、《新市民小说选》等多种选本。
长篇小说处女作《跪下》出版后，荣获广西文艺最高奖——铜鼓奖，并被改编拍摄成同名小说二十集电视剧。
中篇小说《寻枪记》被改编为电影《寻枪
》。
中篇小说《理发师》也即将搬上荧幕。
获奖情况 长篇小说《跪下》获广西第三届文艺创作铜鼓奖（1997年） ；2001年第五届广西青年文学“独秀奖”；获第三届壮族文学奖。
鬼子 广西罗城人，自幼多灾多难，当过农民，教师，文化馆员，1989年在西安毕业于西北大学，同年曾考于该校的研究生班，后因生计艰难而弃学。
真正意义上的小说创作，自1996年开始。
主要作品 《谁开的门》（中短篇小说集）广西民族出版社出版。
《苏通之死》（中篇小说集\\\/名家三连发丛书）北岳文艺出版社出版。
《遭遇深夜》（中短篇小说集\\\/公牛丛书）四川文艺出版社出版。
《中国小说50强·鬼子卷\\\/被雨淋湿的河》(中篇小说集)时代文艺出版社出版。
《艰难行走的鬼子》（小说代表作及创作备忘图文本\\\/回报丛书）昆仑出版社出版。
《上午打瞌睡的女孩》（中短篇小说集）北岳文艺出版社出版。
《幸福时光》（电影小说）漓江出版社出版 《幸福时光》电影剧本（张艺谋导演） 《上午打瞌睡的女孩》电影剧本（陈凯歌导演） 获奖情况 《被雨淋湿的河》（中篇小说） 【第二届鲁迅文学奖全国优秀中篇小说奖】 【1997《小说选刊》年度优秀小说奖】 【1997年中国十佳小说奖】 【广西区政府第四届文艺创作铜鼓奖】 《上午打瞌睡的女孩》（中篇小说） 【1999年《人民文学》优秀中篇小说奖】 《农村弟弟》（中篇小说） 【广西区政府第三届文艺创作铜鼓奖】 冯艺 男，壮族，1955年9月生。
当过六年工人，在北京上了四年大学，1983年毕业后分配到广西民族出版社工作，先后任编辑、总编辑、社长等职。
1997年出任广西作家协会常务副主席。
1999年当选为广西作家协会主席。
广西文学院常务副院长。
中国作家协会全国委员会委员。
编审。
1982年开始散文诗和散文的创作，发表过散文诗、散文300多章（篇），其中《大瑶山的思考》曾获广西壮族自治区首届青年文学创作奖；出版的作品集有《朱红色的沉思》、《云山朗月》、《逝水流痕》、《广西当代作家丛书（冯艺卷）》等，其中散文集《朱红色的沉思》荣获第四届全国少数民族文学奖。
20集电视纪录片《西部的发现》、10集电视片《飞越广西》总撰稿人。
获奖情况 广西壮族自治区人民政府授予有突出贡献科技人才称号。
黄佩华 1957.8月生于广西西林县八达区平用村；1971.9月参加工作，任西林县革委会通讯员；1975.1月任西林县水泥厂工人、车间主任、秘书；1981.4月任西林县总工会干事；1981.11月任西林县委调研室调研员；1982.4月任西林县委办公室秘书；1983.9月考入广西民族学院干训部干部专修科学习；1985.6任西林县委宣传部部长；1987.11月调三月三杂志社任编辑、编辑部主任、副社长兼副总编辑、社长兼总编辑。
1982年始在《右江文艺》发表文学作品，先后在《三月三》、《民族文学》、《广西文学》、《上海文学》、《青年文学》《当代》、《漓江》、《南方文学》、《红豆》、《小说家》、《新生界》、《作家》、《作品》、《福建文学》、《花城》、《清明》、《散文选刊》、《羊城晚报》等报刊发表文学作品200多万字。
主要作品 1990年中篇小说《红河湾上的孤屋》（三月三）获广西首届青年文学创作奖； 1991年广西民族出版社出版中短篇小说集《南方女族》，并获第一届壮族文学奖、全国第四届少数民族文学奖； 1992年中篇小说《回家过年》（清明）获广西首届独秀文学奖； 1993年中篇小说《涉过红水》（当代）获广西1993年度优秀文学作品奖； 1994年接力出版社出版长篇传记《瓦氏夫人》； 1995年加入中国作家协会、当选广西作家协会理事； 1996年为广西首批长篇小说签约作家，创作长篇小说《流水谣》（长江文艺出版社即将出版）； 1997年为广西首批签约作家（两年制）； 1999年当选广西作家协会副主席； 2000年广西民族出版社出版中短篇小说集《远风俗》，获广西第四届铜鼓奖； 2001年12月当选中国作家代表大会代表； 2002年漓江出版社“广西当代作家丛书”《黄佩华卷》出版。
2002年7月小说集《远风俗》获第七届全国少数民族文学奖。
蓝晶莹 广西青年作家，天峨运管局党组书记,散文小说均长,尤擅散文,其散文清新,自然平实,语言功力非凡,常出精品,<别了,平腊>一文自广西日报发表后在河池引起强烈反响.他的文章不受世俗影响,完全自然清新,这是他文章中最难能可贵的东西.发表的作品小说有《秋天里的故事》和《心计》（《广西文学》发），《活命》和《山女泪》（《飞天》发），《枪响军帐》（《南方文学》发），《无后老人》（《短篇小说》发），《出事》（《红豆》发），《花格衣》（《广西日报》发），《雪的季节》和《元凶》（《三月三》发）,《驱鬼》(《广西民族报》发),《厚士杂志》(《红水河》发)；散文有《故乡的音律》《一面湖水》《流动河流的峡谷》《在仙山做仙》《花开花落》（《广西日报》发），《别了，平腊》（《广西文学》发）；报告文学《藏在深闺人未识》（《广西文学》发）。
2000年和2001年分别加入广西作家协会和河池作家协会。
