销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
安利的牙膏对牙齿到底有什么好处呢
一、绿色健康的“基点”在哪里
安利是号称绿色健康的代表品牌，它的产品也一直以绿色无公害为卖点。
无论是在安利的营销手册《新姿》还是给“属于安利的人”的培训课堂上，展示的大都是一片绿油油的植物，这与康师傅绿茶等展示的广告图片没什么两样。
姑且让我们以牙膏做比较，看看安利的绿色健康的“基点”在哪里呢
在笔者试验的一支安利的丽齿健多效含氟牙膏的说明里，这样描述着它的独特性：“每天使用有助于去除齿诟；含独特洁亮成分Sylodengt，预防蛀牙，美白牙齿，不伤牙釉质；含氟化钠，可帮助强健牙齿，防止蛀牙；薄荷味，含口气清新。
”在这里，笔者只看到了一个具有洁亮成分的Sylodengt，至于这个是什么特效东西，在征询了大多人，包括医药专业毕业的朋友以及接受过安利高级培训的“安利人”，他们大都是说不出子丑寅卯来。
与此相比，佳洁士是中国牙膏行业的领军品牌，它在宣传自身的技术优势时，重点突出：“佳洁士口腔护理研究院（CRI），含氟牙膏具有防蛀作用，令牙齿更加坚固，防止口腔异味，并保持口腔清爽洁净。
经反复实验，佳洁士坚持选用高档软性硅作摩擦剂，颗粒光滑细腻，恰当好处清洁牙齿，减少牙齿磨损，真材实料，物有所值。
” 在这两者的说明里，作为普通消费者，我们无法得知安利的产品的独特卖点究竟在哪里。
而以绿色健康为主题的牙膏市场，柔和与防蛀是最显眼的关键词。
安利销售人员在推销安利牙膏时总会做这样一个实验：把安利与某一品牌的牙膏挤少许同时放在一张硬纸板，然后用两个手指同时轻轻摩擦，经过一分多钟后，安利牙膏下的纸板新鲜如初，而某品牌牙膏下的纸板却被摩擦出一片破损。
在说明这一结果带给我们消费者的直接后果时，安利推销人员似乎充分张扬了除安利产品外的牙膏对我们牙齿的磨损性。
按道理牙膏是我们在刷牙时充当润滑和清洁作用的，也需要具有一定的摩擦性，当笔者就这一问题提出疑问时，安利的营销人员却不知道如何回答了。
再来看安利的雅蜜润肤沐浴露的说明：“含甘油和蜂蜜，令肌肤幼滑柔软。
可用于沐浴，洗泡泡浴或者洗手，除婴幼儿外，适合全家使用。
”这些并没有什么绝妙配方和灵丹妙药的产品，究竟能带给消费者什么可保证的“绿色健康”呢
二、拿什么维系安利的营销卖点
让笔者还值得思考的是，在作为直销企业的代表，在实现国内市场营销渠道变革上起着举足轻重的安利，究竟拿什么来维系安利的营销卖点呢
一位从安利事业上败下阵来的“安利人”，至今还在津津乐道着安利事业的诸多好处。
但是当笔者就她为什么从安利的事业上败走麦城时，她思考了半天才说出下面的话，似乎给我们道出了其中的奥妙。
“做安利必须是要交际广泛的人，以我这样在服务一线做的人，认识的人都是普通老百姓，谁会花40多元买一支牙膏呢，又怎么会花一百多乃至四百对去买纽崔莱呢
” 当笔者给她解释说可以去推销安利产品的独特优点，可以通过进驻专卖店的形式去走超市发展的路子，她苦笑着说：“没有熟人，谁会相信呢
”如此简单的对白，似乎让我们看到了安利的直销模式还没有脱离原来传销的“拉、结、哄”的熟人圈子“关系营销”模式。
其实，当我们在以熟人推销自己产品时，就是通过透支自己多年建立的“信用基金”来换取眼前的利益。
朋友坚持一定要拉拢笔者参加安利事业时，看中的就是笔者的交际广泛，交往的人大都属于这个城市的中上层，是属于能消费得起安利产品的群体。
本身来讲，安利的产品质量还不错，但真正的卖点似乎还没有，而唯一刺激“安利人”投身安利事业的，似乎只有一套相对完整而公开的奖金制度。
一位被朋友逼迫花1800元买了一整套安利产品的同事在给笔者诉苦时这样说，“本来多年很好很好的姐妹，自做了安利后就象变了一个人，一见面最多的不是谈我们的感情和共同感兴趣的东西，而是一再地推销安利，结果弄的我惟恐避之不及，还给我带去不大熟悉的朋友使劲推销，弄的很尴尬。
”这样以牺牲信用资源来维系安利事业营销渠道的模式，究竟能经受多少时间的考验呢
按照笔者参加“安利营销”培训会上主持人的说法，安利正积极与海尔、联想等国内家电和IT行业的大哥大接洽，并就海尔、联想以及其它强势品牌的销售达成协议，从而通过安利模式的直销给消费者。
但是，如果安利以直销的模式来销售家电，究竟有多少人会买帐呢
如果缺乏了店铺式的经营渠道，单纯依靠以人情味来拉动销售的方式，怕是没有多少人会认可的。
在笔者随机调查的几个人里，都表示即便非常相信朋友的人品，也不会简单地通过朋友的推销而来选择，因为家电不象保健品、日常消费品，安全、服务等的不到位都关系到整个家庭的利益。
三、如何测试“性价比”的黄金点
我们日常买一件东西，总是喜欢价廉物美，因为这直接代表了性价比的黄金点。
按照经济学的原理，当某一品牌形成垄断时，就很容易形成暴利行业。
虽然目前作直销的保健品品牌有安利、完美、如新、玫琳凯、天狮、仙妮蕾德等众多品牌，它们都是直销法则的成功品牌，但这些产品无一不是属于保健、护肤以及日常消费品，如果要经销以黑白家电或者数码家电，似乎还有待开拓更适宜的渠道模式。
某大型超市经营雅芳等国际品牌专柜的小姐这样告诉笔者：“与我们这些品牌相比，安利的产品的性价比完全不适合，就拿一支安利的牙膏来说吧，充其量成本价在15元左右，这在国内牙膏市场上已属于高端品牌，而其42元的售价其实是盘剥大多的利润空间。
”赞同这一说法的还有有着2年安利产品的实践者黄小姐，她是为了朋友的事业一直在背后支持的人，前后累计投入安利的资金大约6000元。
一支安利的牙膏42元，用安利营销人员的说法大约可用到10个月，而我们一般一支8元左右的牙膏也只能用一个月。
按照这个规则推论下去，买安利的产品绝对是划算的，但事实并不如此。
黄小姐说她前后不到2年大约买了10支牙膏，虽然安利的朋友给她说每次只用那么一丁点牙膏，刷牙时完全没有了那种刷牙的快感，就象沐浴露也是如此，如果没有泡沫的沐浴就失去了沐浴的快感，多年的习惯似乎不是一下子可以改变的。
我们再来用日常性的维生素E与纽崔莱的产品进行简单的性能比较。
维生素E又名生育酚，为一种常用的药品兼营养保健品，主要用于调整性腺功能，促进新陈代谢，提高工作次序，减少疲劳，加强人体组织中代氧量，防止胆固醇沉积、防止血栓形成等（据三九健康网）。
但是专家又表明，如果长期服用每日量达400—800毫克，可引起视力模糊、乳腺肿大、头痛头晕、恶心胃痉挛等症状。
笔者在一家药店看到两种维生素E的药，一种是“来益”牌的天然维生素E胶丸，每粒胶丸里含有d-α生育酚、醋酸脂0.1g,这样30粒的一瓶只需要21.10元；而售价为415元的纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊，每粒维生素E的含量为18mg，如此相比，安利产品的性价比远不合理。
就在笔者赶筹这篇属于安利的文章时，看到在地方媒体上安利宣传的“安利启动纽崔莱全球攻略”的软性文章，此次号为《营养探索之旅》的推广，似乎要为安利产品在国内保健品市场拉下半壁江山而鼓吹。
四、无懈可击的奖金制度支撑点
按照安利12项“完美的无懈可击的奖金制度”分析，作为直销人员可以拿到产品的8折的优惠，20%的利润空间可以反馈给直销人员，这一点和家电等传统的销售似乎没什么两样，但事实上，更多的直销人员根本不大在意这20%的利润，因为他们重视的只是销售额上升后能够给予的4%的领导奖、2%红宝石奖金、1%的明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金乃至皇冠大使级别的奖金。
这一通过牺牲个人信用而投资建设的坐享其成式的寄生性奖金制度，是否会能如这一如“朝阳”般美好的安利事业永远风顺呢
在牺牲乃至透支相当的人际信用后，“属于安利的人”能否满足于还没实现的皇冠大使的美梦而耿耿于怀呢
缺乏了信用支撑的“属于安利的人”，还能在家庭和友谊的人生轨道里快乐旅游和享受么
女人过去50年在社会中地委的改变
传统人类学中的妇女研究包含婚姻家庭、亲属制度、性别角色的研究，女性人类学 者米德、本尼迪克特，大多被视为实践者而非理论构建者。
70年代以女性主义和文化决 定观结合为前提的女性人类学，论析文化多变性与社会因素对性别行为和观念的影响， 开始了社会性别（两性差异）的探讨，改变了传统人类学的女性研究，使社会性别成为 妇女人类学研究的真正起点和贯穿始终的重要课题。
主要包括：社会性别与妇女地位， 社会性别与人类起源、进化及社会生物学研究，社会性别与亲属制度，社会性别与劳动 力分工，社会性别与语言行为，社会性别与国家和殖民主义的研究，其基础的研究主要 在70年代中期至80年代中期。
妇女生活地位成为社会性别研究的始点，涉及到女性概念、角色、身份和认同，包 括对“妇女不洁”观念的批判，对母亲角色的反思，对“家庭：社会＝妇人：男人”逻 辑的批判和妇女性低下地位的认同等。
认为，文化将女性定义为生儿育女的母亲角色， 正是女性附属地位形成的社会基础，两性差异普遍存在，其社会历史根源复杂而深远， 并且不仅仅是家庭范畴，而是一种社会关系。
对社会性别史的回顾还追溯了19世纪巴巴 拉·韦尔特（Barbera Welter）的成果：社会性别分工割裂了男女，社会价值观以男性 为准则。
开始将女性作为一个社会群体来研究其与男性地位的差异，美国妇女学者提出 需要修订通常的历史分期，以使妇女生活得以纳入正史（琼·凯利 1977），英国的妇 女人类学，讨论妇女作为沉默的群体的地位，伦敦妇女人类学小组受到马克思学说的影 响，探讨不同经济社会妇女生育生产问题，法国则中心研讨性别歧视与压迫。
性别歧视 成为男性批判的热点，它是男女不平等事实上的社会意识形态，其集中表现即暴力强奸 。
妇女人类学对人类起源与进化的研究主要表现在：1、 关于“人”的观念的质疑， 指出有史以来人（man）与人类（human）均可以男人（man）一词来代替、函括、等同使 用，不仅是文字， 而且绝大部分图示图像、刊物杂志、教科书、博物馆陈列，都以男性 形象来表征人类，“人类起源”实际陈述为男人的起源。
2、由于用男性代表人类进化过 程，因而女性的这一作用、权力被淹没，导致以往有关社会发展、科技进步等概念、过 程只是男性能力所达的成果，男性自然成为社会发展的主导者、生产活动与提供者，女 性只是被动参与接受者。
3、 向社会生物学挑战，强调雌性动物的积极地位，认为自然 选择对雌性动物同样增加适应力，表明雌性类人猿在社会互动（社会合作，家庭组合） 中起着不少于雄性的作用。
4、 人类学史前研究将女性作为生产过程和精神文化创造者 ，并开始研究史前人类性别的文化关系如何产生，以及各种历史形态性别角色关系如何 被定义、协调和操纵。
亲属制度与婚姻家庭仍然是妇女人类学研究的课题，旨在了解女性在由婚姻和生育 而产生的亲属关系中的位置。
80年代中期后人类学逐渐对“亲属制度”提出质疑，认为 亲属称谓作为接受或排除一部分人的条件或标准，并非在任何文化或社会都是一样，否 定虚构亲属制度概念，并产生结果，许多人类学研究课程不再将之作为重点。
关于劳动力分工，早期妇女人类学受马克思有关生产与再生产方式影响，认为男女 分别主要从事与生产和家庭有关的劳动；80年代末女性主义人类学开始修正和补充恩格 斯《家庭、私有制和国家的起源》中的观点，认为男女分工自然发生的看法过于绝对化 （注：罗萨林德·考沃德（Rosalind Coward）：《父权的先例》，伦敦，1984年，第 146 －149页。
），妇女在人口再生产过程中不仅是生育， 且并非所有女性都承担这一 角色；人的再生产不是妇女自己的问题，而是关系到整个社会人口的素质（注：AnnAna gnost：《之后的人口和国家的理性》，《再生产政治中的地方与全球交叉点》。
加利福利亚大学，1994年。
），突破了传统女性与两性关系的研究局限。
妇女人类学关于语言行为与社会性别的研究主要体现在：语言如何反映社会性别、 特别是女性意识，语言行为、社会性别与社会交往和政治的关系。
把社会性别概念引入 语言行为与权力运用关系，是女性人类学的一大贡献。
妇女人类学一以贯之的领域还在妇女与国家的调查。
70年代李柯克、雷特和沙克丝 的报告认为，国家的出现限制了妇女的活动空间。
80年代希维布莱特分析了国家形成的 不同，并非以同等方式带来妇女的历史地位（1988）。
凯利还考察了殖民主义对性别关 系的影响，即资本主义传入非等级社会，瓦解了原亲属关系制度，带来了妇女的隶属地 位（1987）。
学科的产生伴随着新的解释方法，70年代广为应用的两性不平等分析模式为《女性 、社会与文化》中提出的：自然＼文化，家内＼公共（领域）二元说。
欧特娜（Sherry Ortner ）以自然＼文化解释两性关系，认为男性从事的生产、技术与理念发明，高于 女性的自然文化创造，因而其价值和地位被认为优越于女性。
罗萨多提出，母性意识和 “女性的家庭定位”把女性局限于家庭空间，这使男性更多地活动于公众领域营求政经 资源，构成了两性的家内＼公共格局。
另外，以男性生产和女性生育角色框建的生产／ 复制二元说，也解释于两性支配／附属关系。
这一模式显然接纳了60年代末广为传播的 列维·斯特劳斯以思维类比解释社会的方法，并使女性附属性得以强调和普遍认同。
80年代初上述解说受到跨文化论点的颇多质疑。
斯琴利格、布里格丝及沙克丝都提 到，两性在享有同等生产资源和方式的初民社会，其地位平等。
李柯克等论陈，一些社 会原居民的两性不平等，是欧洲殖民改变当地经济形式形成的。
麦克玛（Carol Maccor nack ）和史翠珊（Marilyn Strathern）《自然、文化与性别》指出， 两性角色的自然 ＼文化观是西方式的，在许多非西方社会二者没有截然或优劣之分或一致联系， 如新几 内亚Kaulong人以自然?br> 饕鸦檎撸?幕?馕椿檎摺＜夷冢芄?材信??郑?脖恢赋鑫鞣绞?BR>家庭为次等的偏解，家庭制度下二者非上下分立，家庭的亦是公共的，且男性是家庭领 域重要角色。
显然上述解析模式因标准单一未虑及文化差异与变迁而限制了研究，也说 明了人类学结构主义二元论的局限。
同时不论是自然＼文化或复制＼生产，都呈现出传 统文化观的沿袭，将女性活动归于单向生殖，限制其劳动范围和价值，以其对家庭的责 任来确定其角色地位；而跨文化的评释似乎意味着存在即合理，这只利于文化传统的认 定而不是改变，这些则反映出功能主义静态范式本身的局限。
功能主义强调社会文化的 实际作用和适应现状，认为一种社会秩序起作用，是因为文化规范及绝大多数成员履行 其社会地位职责，因而保持社会结构，展现事物的面貌是功能学者的主旨，主张文化认 为妇女怎样，她就怎样和应该怎样，而无须有其它选择。
然而男女分工和不平等的传统 恰是人类文化的长期产品。
功能主义忽略矛盾、差异和变迁，它解释两性差异如何存在 ，但未揭示两性不平等形成的文化条件，未能解释其为何持续存在，没有研究在远离两 性角色起源的现代多样化社会，决定两性关系的复杂社会因素。
于是一些学者转向历史 分析，考察不同时期妇女的地位，以解释妇女历史变化的中心环节（E·P·托马斯）和 其地位改变的可能。
同时，否认功能主义文化整体观的心理动力学民族志，指出社会对 思维模式形成的作用；新结构主义关于社会与文化形式间的权力形态说（道格拉斯）， 结构马克思主义关于物质关系与意识形态的支撑，及文化逻辑与社会现实、权力结构联 系的主张均产生了影响。
妇女人类学在延伸文化视野的同时，开始联合历史学、社会学 等研究，关注到两性地位与生产方式、社会权力、阶级、种族意识等关系，形成了两性 关系的社会历史建构，代表作为《自然、文化与社会》（注：Carol MacComaor,Marily n Strathem：《自然、文化与社会》，剑桥，1980年。
）；继之受到政治经济学派论说 影响，外来因素对传统社会文化的渗透、改变引起注意，突出研究了全球资本主义对原 住民和土著社会两性文化生活的冲击；另外一些学者受冲突论影响，开始关注以经济不 平等引起的两性不平等（注：伊恩·罗伯逊：《社会学》，商务印书馆，北京，1994年 ，第417－418页。
）；女性研究开始置于更深广的社会文化权力关系的内涵中。
二、关于妇女社会地位 妇女作为一个社会群体阶层，不只具有性别归位，应有多重社会位置，而不平等使 其难以获得多种社会地位。
女性整体上处于政治之外。
20 世纪初美国妇女才取得投票权， 在100名参议员中只 占两位，在总统顾问团中只占一位， 全国只有一个女州长，至美国第96届国会，女性只 占参议员的0.6％，占众议员的0.9％，律师和法官中只占9％。
法国国民议会和参议院女 议员只占4.7％（注：罗琼：《妇女解放问题基本知识》，人民出版社，1986年，第19页 。
）。
妇女的劳动力市场参与，20世纪前主要是低收入家庭，60年代美国高校毕业从业 女性为56％（比斯康蒂1974），70年代妇女占整个劳动力39％（H·阿斯廷1976）。
在欧 共体中1970－82年男子失业人数增加1倍，而妇女增加 7 倍（注：陶春芳：《女性的过 去与现在》， 北京出版社，1985年，第83页。
）。
女性职业分布与男性差异显著，妇女 多就业于工时长、报酬低的纺织、印刷、服装和食品加工行业，或从事医护，妇女占登 记护士的94.6％，占护理员的89.8％（注：《妇女与发展》，天津师大，1987年，第14 8页。
）。
其次，从事初等教育的女性占84％， 图书管理员占82％，服务业占55％，勤 务工作占74％，家务劳动占96.5％，而充任经理的只占17％。
（奥本海默1972）。
男女 同工不同酬，美国近20多年妇女平均工资为男职工的3／5，1970年女售货员工资为男性 同行的43％（注：J·A谢尔曼，F·L登马克：《妇女心理学》中国妇女出版社，1987年 ，第97页。
），日本女工工资为男工的58％（注：富士谷笃子：《妇女学入门》，中国 妇女出版社，1986年，第164页。
）。
英国、爱尔兰、希腊、卢森堡，妇女工资为同行男 子的2／3，法国女工工资是男工的3／4。
妇女与贫困化相连，美国贫困户及儿童半数以 上都在无丈夫或父亲家庭。
两性不平等的社会多层面性，意味着女性地位多层面性，其构成因素是多重的，包 括社会阶级、文化教育、职业婚姻、角色年龄、族群国家等；而这些因素起作用时或有 关联，或各自产生影响，因而地位关系又非绝对。
卡罗尔·史密斯·罗森伯（Carroll Smith Rosenberg ）关于女性领域特点的研究，曾形成“女性群体”概念，而跨文化研 究则打破了女性文化的一体性。
怀特曾做93个前工业社会的泛文化比较，找出52种可能 影响女性地位的因素，而每组因素不超过5个， 认为没有一套通用标准或最重要因素可 以衡定女性地位，女性间也有差异，并无统一地位。
朱迪思·贝特纳则指出不同种族、 民族、阶级的女性有不同文化、利益观念（注：朱迪思·贝特纳：《女性主义和历史》 ，《社会性别和历史》，1989年秋季刊。
）。
一般构成女性地位的负向指标有：父权制 下的从夫居、早婚、包办婚、男子继承权、女性歧视与隔离、多妻、男子初夜权、守寡 、家务、禁止社会活动、失业率、非正式职业、男女不同酬；正向指标为：妇女财产继 承和支配权、婚姻自由、夫妇平等、妇女资助、就业与教育机会、政治参与；中性指标 有：财产使用权、管理权，父母、丈夫的地位、职业及收入等。
一般，学者讨论女性地位主要在经济和意识形态方面。
前者如李柯克与珊代，以经 济获得自主为女性高地位标准。
李氏认为资本主义和采猎社会男女权益差异，正是基于 二者参与社会劳动的程度不同。
珊代也以女性是否参与社会经济生产和是否有产品控制 权为其地位重要指标，同时还提到社会赋予女性劳动产品的价值和女性团体是否致力于 谋求女性社经利益。
还有许多学者从观念层面，认为声望可以赋予高地位，亚非拉美社 会母亲角色（尤其是老年）的高地位，是精神的而非经济上的（布朗、肯恩）。
按马克 斯·韦伯的阶级分层方法（1946），政治地位（权力）与经济地位（财富）和社会地位 （声望）相并列，而且事实上它是地位的重要成因，经济地位在政治场合有时没有意义 。
许多收入不低的妇女并没有摆脱家庭束缚和不平等关系。
家庭与阶层背景对女性的成就机会、价值观有重要影响。
个人的阶层位置往往取决 于其父母社经地位、尤其是父亲的经济来源，父亲属于工人阶层，本人受过良好教育者 ，其正向发展机会和父亲属于中产阶级而本人未受教育者相同（罗伯逊 1994）。
父母 有社会固定职业的女性可以体会到婚姻与事业的结合，并有助于创造性的启发，而尚未 自立就成为母亲或做母亲就离开社会的女性则无益于子女学业的成长。
社会下层往往传 统两性观念深厚，不同教化方式影响着其阶层和家庭的女性个性。
文化对女性职业、教育的限制，仍是影响女性地位的现实因素。
职业是女性参与社 会的重要标尺，而大文化认为女性不宜竞争，职业是男性的领域，女性的成败则在于婚 姻。
大多数女性不愿做出职业妇女的自我归属（奥本海默 1972），而且当某种职业被 说成适于男子，女性会自动放弃信心和选择。
青年女性大都先考虑传统职业而非发挥创 造性，女生学业领先让位于男生的现象随年龄而增长，成年女性（包括学有所成者）大 都自动降低青春期职业志向（贝尔德 1973）。
得到男子（和多数女性）的肯定是婚姻 的关键，避免不被认可的行为成为通则。
妇女择业的真实缘由即，职业选择以婚姻的选 择为前提，妇女的创造力只在“女性气质”下发挥作用。
这与专业化职业要求的基础和 经验积累相分离。
兼顾婚姻和就业是已婚妇女的现代选择，生育造成的不连续性已非妇 女的从业障碍，丈夫的态度和家务则构成其婚姻与职业的冲突。
妻子一般比丈夫干家务 多3倍时间（佩奇 1974）；在择业抽样中， 男性从未有婚姻的顾虑，而41％的妇女认 为婚姻是就业的主要矛盾（戴维丝1964）。
马尔维（1963）妇女职业生活研究展示出， 妇女择业即对二者的选择：或婚姻第一、工作第二，或工作第一、婚姻第二；就业类型 主要为：婚后不就业，中断的就业，婚后再谋业，稳定职业型（独身）。
但恩鲍姆（19 71）妇女研究结果有三类：传统型（婚后不从业），已婚职业类（先婚再谋业），单身 职业类（从业不结婚）。
津伯格（1973）阶段研究模型为：女性气质的培育→结婚→谋 业，集中说明了女性择业对传统婚姻的妥协，即使就业从职的妇女亦未能坦然无视传统 角色，结婚并非能解除其对妇女的压力。
职业、教育的性别框定，障碍着女性从业、成就的信念与机会。
不断提高的职业技 能要求就业者相应的受训、受教育程度，然而，职业分布是教学结构的反映；社会控制 机制使妇女很难得到创造性活动的鼓励、训练或从事之；高校毕业女性同样受限，美国 女教授的工资是男教授的2／3（罗琼 1986），苏联女医生工资不及技术工人的2／3（ 罗伯逊1994）；有创造成就的男性大都居于社会较高层部门，而1／3的创造型妇女没有 固定的职业位置（J·A·谢尔曼 1986）。
不平等待遇致使知识女性相对低的自我估价 ，并导致社会进一步轻视受教育者、教育者和教育本身。
一些行业的生产或效益性有体 能要求，然而性别角色社会化扩大并加重了这种差异，造成劳动力使用的偏见性政策来 源。
求职妇女的总失业率比男性高1／3（同上），在工作效绩与晋升中也施予女性不平 等的机会。
人的认知方式形成于外在世界所获经验，如果逊顺无争成为女性之谓女性的条件， 如果女性对社会排斥的顾虑、畏惧源于真实，那么不改变非合理的两性价值观，便不能 期望改变女性成功的内在认识障碍。
妇女在许多社会场域都受到冲突标准压抑：职业、 家庭负荷要求妇女自强、有能力，包括精神、心理健康都以男子型为理想，而“正常” 、“成熟”的女性又不能脱离传统模式。
在她们遇到压力时也不能象男子般采取行动。
一般，非传统女性比传统女性有较高的成功可能，受教育程度与此直接相关。
在职业妇 女中，大学毕业已婚女性为27－57％，而更高教育程度者为66％（伯恩鲍姆 1971）。
并且高教育程度有助于婚姻与职业的协调。
欧内斯特·W·伯吉斯和伯纳德·S·科特雷 尔大量研究指明，女性的婚姻和谐随着他们受教育与职业训练的增加而增加，这些女性 比顺应女性气质的女子更具责任感、自立心，她们从业并非主要出于经济需要，而为获 致一种社会地位和自主。
女性整体自我意识的更新，对妇女地位至关重要。
妇女长期的自律心态强化着男性 社会的秩序，未曾试图要求其改变生活方式。
现代社会提供女性比传统社会多样的角色 、机会，妇女往往仍自限于传统身份、形象，即使高校知识女性中仍存在着消极自然观 ，自我抑制观和个人实用观，不利于女性地位的整体改观。
罗珀（1980）美国民意测验 中，有1／3以上妇女反对为改变其地位而付出努力，好几个州关于男女平权的建议因妇 女的反对而败终。
妇女在摆脱主妇定位时，会遇到其他主妇们的指责或鄙视，对男性在 家照顾子女有69％的妇女给予否定（哈里斯1971）。
反映出性别歧视与偏见已成为女性 自身意识的一部分，构成女性自身变化内在障碍，而这种障碍需要认识和克服的强度， 不亚于来自男性的压力，甚至比男性的态度更具限制作用。
妇女的真正对立面不是男性 而是深入内心的传统原则。
女性内心的期待被社会化为“异常行为”，而异常的最积极 意义则在于变迁。
但只有大量妇女从社会边缘走入主流社会才会重新安排妇女。
三、关于妇女权力与自主 就业本身并不代表妇女地位的改变，它可能成为一种附加角色，意味着妇女承担双 份劳动压力。
只有当妇女拥有择业的自主权，它才是一种结构变量。
在衡量两性关系是 否平等时，“权力”常与地位概念交替使用，可知它亦有多种来源和层面，且两性权力 关系并非固定。
权力不只存在于公共领域，也存在于家内领域，不只有正式的法定权力 ，也有非正式的个人权力。
关于权力的定义，史密斯（Michael Smith ）认定为“有效 地对人事采取行动的能力”；罗吉斯（Susan Rogers）认为它包括影响力和对资源的控 制与资讯的掌握，这些资源包含政治、经济、宗教或人际任何可供利用的内容。
因此， 女性除了母亲的权力外，还常用舆论为争取自身保障，对男性主持的公众事务抗议、批 评、论说。
这些虽然表现为弱者的权措，但显现着一个事实，女性并非只被动地接受文 化安排，也会主动营求权力，是行动的主体，个人对文化可有反作用。
80年代始地位不 平等批判似使妇女成为消极的主体而不再是热点，两性不平等的权力关系成为妇女研究 的重心，并认识到其与民族、种族、阶级等相联，在不同情境下会发生变化，在此女性 自主性凸显其价值。
同时对功能主义整体观的否定，也否定了公共象征的决定性，注重 表现人格、场域的多样化，突出了主观、自我和人观；80年代中期人类学实践论与权力 论，阐明实践并非都复制文化体系而可促生不同社会模式，社会性别理范对实践的约束 力有差异，为妇女自主性研究提供了理论背景。
80年代中期后女性的自主性成为妇女研 究的瞩目课题，越来越多的学者以自主概念补充女性的“权力”。
认为即使在父权极端 发展的社会，女性也有出自其意愿的行动能力，对其活动有某种程度的掌握。
朱迪思· 贝特纳指出社会体制不同妇女社会境遇不同，有被压迫和歧视，也有能动和反抗。
随之 出现以女性为主的民族志，如弗瑞德（Erika Friedl）著述即使在伊斯兰社会的伊朗迪 卡妇女，也擅于创造出他们的文化哲学，反映出两性文化的动态性。
女性的自主也在妇 女团体的组织与运动上显现出来，80年代初欧洲即由玛丽亚·迈斯提出，妇女研究应对 妇女行动与运动有所贡献，并开掘这一新的领域。
许多研究注意到妇女将联合争取政经 资源改变其地位，其正式组织透过社会和政治参与，影响男性中心社会的权力重新分配 ；非正式组织在社区网络提供抵制男性的经验。
在此，女性权力与国家、少数种族及民族妇女地位与权力、女性身份差异研究具有 代表性。
女性权力与国家的研究注意到在两性不平等社会，政治权力、资源分配、社会 价值均反映出国家的男权本质，政府官员及国家制度、政策、宣传与妇女直接相联，并 且男性特权可独立于国家体制，二者对女性劳动的控制同时维持对国家和家庭的权力。
提出关注的几个问题：有关妇女的社会福利与保健；国家机构如何使国家思想体系对妇 女产生影响；国家政体中妇女与男性的同等参与机会；国家对妇女组织的态度。
人类学 的研究还把妇女和国家的关系定位到具体的历史、文化条件中，认为妇女不是一个统一 的概念，存在着族群、种族、宗教、阶级以及认同等差异。
（注：Irene Silverblatt ：《解释国家中的女性：新女性主义民族史》，米卡拉·特李欧纳多，1991年，第140－ 171页。
） 随着第三世界女性人类学者在本国研究的展开，以及一批美籍非洲裔女性人类学者 如邦迪、邓汉、戴格斯、格林、德洛尔等人的崛起，80年代有色妇女学者开始批评白人 女学者忽视种族、阶级文化限制下的性别定位，将其研究同其父辈家园和族属连结起来 ，妇女人类学开始关注少数种族妇女地位与权力，并以非西方文化反思西方中心主义视 角，构成了妇女人类学的多种声音。
受此影响，欧洲90年代初女性权力研究注意与人权 的结合，及对少数民族妇女的探讨。
英国一些黑人女性学者考察移民妇女生活，并提出 挑战性问题，但尚未公诸学术界，法德荷比等国出现个别对移民、难民妇女的分析，但 少数民族妇女研究，还未成为妇女人类学多种声音的一种（注：闵冬潮：《妇女研究在 美国、西欧的历史、现状与发展》，同③，第198页。
）。
亚洲少数民族妇女研究，曾 隶属于史学和民族学，作为人类学分支学科的妇女研究本身正在形成中；女性主义影视 、艺术作品及其艺术节正不断问世。
80年代后期，受到后现代主义质疑传统经典、注重大众社会、重视不同思想和结构 因素等影响，人类学重新思考异文化的解释性，反思田野研究与写作是否、如何和多大 程度地制造着非西方社会
以再造和再表现异文化维持西方文化权益
否定以超地域模 式涵盖地域模式，否定文化的异族化及对被研究者个性的隐抑，提倡研究者的主观性与 对权利霸权的批评。
予以女性自我和权利意识积极的影响。
女性身份的多重与差异性得 到研究。
女性人类学家提出：“反思性民族志只有与女性主义结合，才有可能更敏锐地 意识到人类学的定义，研究和再表现其他文化中所存在的内在的不平等（衡）性”（注 ： Judith Stacey： Can There Be a Feminist Ethrography
《能否有一种女性主 义民族志》Women's Words：The Feminist practice of Oral History，New York，19 91年，第115－171、第115－117页。
）。
女性学者的双重身份与写作方式的讨论，成为 实验的新“女性主义民族志”的主要手法，注意吸收边缘社会和社区的女性主义作品， 补充分析研究者自我文化与被研究者的关系，主张认识到女性身份的部分一致性。
“认 识到在相同中存在差异，自我身份（self）可能包含多种认同，他者身分（other ）可 能是自我的一部分，以突破自我与他者、主观与客观的禁锢”。
（注：丽拉·艾布：《 能否有一种女性主义民族志》，《女人与表现》，1990年，第5卷第1期，第25页。
）为 新女性主义民族志应以参与而非主导方式，来表达各种妇女的声音，研究各种个体及其 关联而非一般化，以具体再现不同的文化政治，对此最具表性的研究是卡麻拉·维斯卫 斯瓦朗的《虚构的女性主义民族志》（1994）。
人类学本土与人观的研究，指出了传统理论范式的非普适性，然而容易忽略可能存 在于不同文化和族群间的人类共同性，因而社会文化与人的关系的探讨，无一需要一种 多元、多向度的取向与互动，妇女研究尤其如此。
80年代末，妇女人类学对于女性地位与权力的关注的一项重大现实成功是：妇女人类学走进传统系科的课程表。
1985年美国人类学会通过了“妇女人类学教学计划”和新 的人类学基础课教学指南与文献目录，随后出版了《社会性别与人类学》（1989）基本教程，包含妇女人类学基本观点方法和所有重要课题，以及全世界性别研究信息。
继之 成立了美国人类学会妇女人类学协会，并出版系列刊物和资料，致力于女性问题方案研究
相较于社会性别机制的起源，社会性别机制是否有改变的契机更为重要
传统人类学中的妇女研究包含婚姻家庭、亲属制度、性别角色的研究，女性人类学 者米德、本尼迪克特，大多被视为实践者而非理论构建者。
70年代以女性主义和文化决 定观结合为前提的女性人类学，论析文化多变性与社会因素对性别行为和观念的影响， 开始了社会性别（两性差异）的探讨，改变了传统人类学的女性研究，使社会性别成为 妇女人类学研究的真正起点和贯穿始终的重要课题。
主要包括：社会性别与妇女地位， 社会性别与人类起源、进化及社会生物学研究，社会性别与亲属制度，社会性别与劳动 力分工，社会性别与语言行为，社会性别与国家和殖民主义的研究，其基础的研究主要 在70年代中期至80年代中期。
妇女生活地位成为社会性别研究的始点，涉及到女性概念、角色、身份和认同，包 括对“妇女不洁”观念的批判，对母亲角色的反思，对“家庭：社会＝妇人：男人”逻 辑的批判和妇女性低下地位的认同等。
认为，文化将女性定义为生儿育女的母亲角色， 正是女性附属地位形成的社会基础，两性差异普遍存在，其社会历史根源复杂而深远， 并且不仅仅是家庭范畴，而是一种社会关系。
对社会性别史的回顾还追溯了19世纪巴巴 拉·韦尔特（Barbera Welter）的成果：社会性别分工割裂了男女，社会价值观以男性 为准则。
开始将女性作为一个社会群体来研究其与男性地位的差异，美国妇女学者提出 需要修订通常的历史分期，以使妇女生活得以纳入正史（琼·凯利 1977），英国的妇 女人类学，讨论妇女作为沉默的群体的地位，伦敦妇女人类学小组受到马克思学说的影 响，探讨不同经济社会妇女生育生产问题，法国则中心研讨性别歧视与压迫。
性别歧视 成为男性批判的热点，它是男女不平等事实上的社会意识形态，其集中表现即暴力强奸 。
妇女人类学对人类起源与进化的研究主要表现在：1、 关于“人”的观念的质疑， 指出有史以来人（man）与人类（human）均可以男人（man）一词来代替、函括、等同使 用，不仅是文字， 而且绝大部分图示图像、刊物杂志、教科书、博物馆陈列，都以男性 形象来表征人类，“人类起源”实际陈述为男人的起源。
2、由于用男性代表人类进化过 程，因而女性的这一作用、权力被淹没，导致以往有关社会发展、科技进步等概念、过 程只是男性能力所达的成果，男性自然成为社会发展的主导者、生产活动与提供者，女 性只是被动参与接受者。
3、 向社会生物学挑战，强调雌性动物的积极地位，认为自然 选择对雌性动物同样增加适应力，表明雌性类人猿在社会互动（社会合作，家庭组合） 中起着不少于雄性的作用。
4、 人类学史前研究将女性作为生产过程和精神文化创造者 ，并开始研究史前人类性别的文化关系如何产生，以及各种历史形态性别角色关系如何 被定义、协调和操纵。
亲属制度与婚姻家庭仍然是妇女人类学研究的课题，旨在了解女性在由婚姻和生育 而产生的亲属关系中的位置。
80年代中期后人类学逐渐对“亲属制度”提出质疑，认为 亲属称谓作为接受或排除一部分人的条件或标准，并非在任何文化或社会都是一样，否 定虚构亲属制度概念，并产生结果，许多人类学研究课程不再将之作为重点。
关于劳动力分工，早期妇女人类学受马克思有关生产与再生产方式影响，认为男女 分别主要从事与生产和家庭有关的劳动；80年代末女性主义人类学开始修正和补充恩格 斯《家庭、私有制和国家的起源》中的观点，认为男女分工自然发生的看法过于绝对化 （注：罗萨林德·考沃德（Rosalind Coward）：《父权的先例》，伦敦，1984年，第 146 －149页。
），妇女在人口再生产过程中不仅是生育， 且并非所有女性都承担这一 角色；人的再生产不是妇女自己的问题，而是关系到整个社会人口的素质（注：AnnAna gnost：《之后的人口和国家的理性》，《再生产政治中的地方与全球交叉点》。
加利福利亚大学，1994年。
），突破了传统女性与两性关系的研究局限。
妇女人类学关于语言行为与社会性别的研究主要体现在：语言如何反映社会性别、 特别是女性意识，语言行为、社会性别与社会交往和政治的关系。
把社会性别概念引入 语言行为与权力运用关系，是女性人类学的一大贡献。
妇女人类学一以贯之的领域还在妇女与国家的调查。
70年代李柯克、雷特和沙克丝 的报告认为，国家的出现限制了妇女的活动空间。
80年代希维布莱特分析了国家形成的 不同，并非以同等方式带来妇女的历史地位（1988）。
凯利还考察了殖民主义对性别关 系的影响，即资本主义传入非等级社会，瓦解了原亲属关系制度，带来了妇女的隶属地 位（1987）。
学科的产生伴随着新的解释方法，70年代广为应用的两性不平等分析模式为《女性 、社会与文化》中提出的：自然＼文化，家内＼公共（领域）二元说。
欧特娜（Sherry Ortner ）以自然＼文化解释两性关系，认为男性从事的生产、技术与理念发明，高于 女性的自然文化创造，因而其价值和地位被认为优越于女性。
罗萨多提出，母性意识和 “女性的家庭定位”把女性局限于家庭空间，这使男性更多地活动于公众领域营求政经 资源，构成了两性的家内＼公共格局。
另外，以男性生产和女性生育角色框建的生产／ 复制二元说，也解释于两性支配／附属关系。
这一模式显然接纳了60年代末广为传播的 列维·斯特劳斯以思维类比解释社会的方法，并使女性附属性得以强调和普遍认同。
80年代初上述解说受到跨文化论点的颇多质疑。
斯琴利格、布里格丝及沙克丝都提 到，两性在享有同等生产资源和方式的初民社会，其地位平等。
李柯克等论陈，一些社 会原居民的两性不平等，是欧洲殖民改变当地经济形式形成的。
麦克玛（Carol Maccor nack ）和史翠珊（Marilyn Strathern）《自然、文化与性别》指出， 两性角色的自然 ＼文化观是西方式的，在许多非西方社会二者没有截然或优劣之分或一致联系， 如新几 内亚Kaulong人以自然?br> 饕鸦檎撸?幕?馕椿檎摺＜夷冢芄?材信??郑?脖恢赋鑫鞣绞?BR>家庭为次等的偏解，家庭制度下二者非上下分立，家庭的亦是公共的，且男性是家庭领 域重要角色。
显然上述解析模式因标准单一未虑及文化差异与变迁而限制了研究，也说 明了人类学结构主义二元论的局限。
同时不论是自然＼文化或复制＼生产，都呈现出传 统文化观的沿袭，将女性活动归于单向生殖，限制其劳动范围和价值，以其对家庭的责 任来确定其角色地位；而跨文化的评释似乎意味着存在即合理，这只利于文化传统的认 定而不是改变，这些则反映出功能主义静态范式本身的局限。
功能主义强调社会文化的 实际作用和适应现状，认为一种社会秩序起作用，是因为文化规范及绝大多数成员履行 其社会地位职责，因而保持社会结构，展现事物的面貌是功能学者的主旨，主张文化认 为妇女怎样，她就怎样和应该怎样，而无须有其它选择。
然而男女分工和不平等的传统 恰是人类文化的长期产品。
功能主义忽略矛盾、差异和变迁，它解释两性差异如何存在 ，但未揭示两性不平等形成的文化条件，未能解释其为何持续存在，没有研究在远离两 性角色起源的现代多样化社会，决定两性关系的复杂社会因素。
于是一些学者转向历史 分析，考察不同时期妇女的地位，以解释妇女历史变化的中心环节（E·P·托马斯）和 其地位改变的可能。
同时，否认功能主义文化整体观的心理动力学民族志，指出社会对 思维模式形成的作用；新结构主义关于社会与文化形式间的权力形态说（道格拉斯）， 结构马克思主义关于物质关系与意识形态的支撑，及文化逻辑与社会现实、权力结构联 系的主张均产生了影响。
妇女人类学在延伸文化视野的同时，开始联合历史学、社会学 等研究，关注到两性地位与生产方式、社会权力、阶级、种族意识等关系，形成了两性 关系的社会历史建构，代表作为《自然、文化与社会》（注：Carol MacComaor,Marily n Strathem：《自然、文化与社会》，剑桥，1980年。
）；继之受到政治经济学派论说 影响，外来因素对传统社会文化的渗透、改变引起注意，突出研究了全球资本主义对原 住民和土著社会两性文化生活的冲击；另外一些学者受冲突论影响，开始关注以经济不 平等引起的两性不平等（注：伊恩·罗伯逊：《社会学》，商务印书馆，北京，1994年 ，第417－418页。
）；女性研究开始置于更深广的社会文化权力关系的内涵中。
二、关于妇女社会地位 妇女作为一个社会群体阶层，不只具有性别归位，应有多重社会位置，而不平等使 其难以获得多种社会地位。
女性整体上处于政治之外。
20 世纪初美国妇女才取得投票权， 在100名参议员中只 占两位，在总统顾问团中只占一位， 全国只有一个女州长，至美国第96届国会，女性只 占参议员的0.6％，占众议员的0.9％，律师和法官中只占9％。
法国国民议会和参议院女 议员只占4.7％（注：罗琼：《妇女解放问题基本知识》，人民，1986年，第19页 。
）。
妇女的劳动力市场参与，20世纪前主要是低收入家庭，60年代美国高校毕业从业 女性为56％（比斯康蒂1974），70年代妇女占整个劳动力39％（H·阿斯廷1976）。
在欧 共体中1970－82年男子失业人数增加1倍，而妇女增加 7 倍（注：陶春芳：《女性的过 去与现在》， 北京，1985年，第83页。
）。
女性职业分布与男性差异显著，妇女 多就业于工时长、报酬低的纺织、印刷、服装和食品加工行业，或从事医护，妇女占登 记护士的94.6％，占护理员的89.8％（注：《妇女与发展》，天津师大，1987年，第14 8页。
）。
其次，从事初等教育的女性占84％， 图书管理员占82％，服务业占55％，勤 务工作占74％，家务劳动占96.5％，而充任经理的只占17％。
（奥本海默1972）。
男女 同工不同酬，美国近20多年妇女平均工资为男职工的3／5，1970年女售货员工资为男性 同行的43％（注：J·A谢尔曼，F·L登马克：《妇女心理学》中国妇女，1987年 ，第97页。
），日本女工工资为男工的58％（注：富士谷笃子：《妇女学入门》，中国 妇女，1986年，第164页。
）。
英国、爱尔兰、希腊、卢森堡，妇女工资为同行男 子的2／3，法国女工工资是男工的3／4。
妇女与贫困化相连，美国贫困户及儿童半数以 上都在无丈夫或父亲家庭。
两性不平等的社会多层面性，意味着女性地位多层面性，其构成因素是多重的，包 括社会阶级、文化教育、职业婚姻、角色年龄、族群国家等；而这些因素起作用时或有 关联，或各自产生影响，因而地位关系又非绝对。
卡罗尔·史密斯·罗森伯（Carroll Smith Rosenberg ）关于女性领域特点的研究，曾形成“女性群体”概念，而跨文化研 究则打破了女性文化的一体性。
怀特曾做93个前工业社会的泛文化比较，找出52种可能 影响女性地位的因素，而每组因素不超过5个， 认为没有一套通用标准或最重要因素可 以衡定女性地位，女性间也有差异，并无统一地位。
朱迪思·贝特纳则指出不同种族、 民族、阶级的女性有不同文化、利益观念（注：朱迪思·贝特纳：《女性主义和历史》 ，《社会性别和历史》，1989年秋季刊。
）。
一般构成女性地位的负向指标有：父权制 下的从夫居、早婚、包办婚、男子继承权、女性歧视与隔离、多妻、男子初夜权、守寡 、家务、禁止社会活动、失业率、非正式职业、男女不同酬；正向指标为：妇女财产继 承和支配权、婚姻自由、夫妇平等、妇女资助、就业与教育机会、政治参与；中性指标 有：财产使用权、管理权，父母、丈夫的地位、职业及收入等。
一般，学者讨论女性地位主要在经济和意识形态方面。
前者如李柯克与珊代，以经 济获得自主为女性高地位标准。
李氏认为资本主义和采猎社会男女权益差异，正是基于 二者参与社会劳动的程度不同。
珊代也以女性是否参与社会经济生产和是否有产品控制 权为其地位重要指标，同时还提到社会赋予女性劳动产品的价值和女性团体是否致力于 谋求女性社经利益。
还有许多学者从观念层面，认为声望可以赋予高地位，亚非拉美社 会母亲角色（尤其是老年）的高地位，是精神的而非经济上的（布朗、肯恩）。
按马克 斯·韦伯的阶级分层方法（1946），政治地位（权力）与经济地位（财富）和社会地位 （声望）相并列，而且事实上它是地位的重要成因，经济地位在政治场合有时没有意义 。
许多收入不低的妇女并没有摆脱家庭束缚和不平等关系。
家庭与阶层背景对女性的成就机会、价值观有重要影响。
个人的阶层位置往往取决 于其父母社经地位、尤其是父亲的经济来源，父亲属于工人阶层，本人受过良好教育者 ，其正向发展机会和父亲属于中产阶级而本人未受教育者相同（罗伯逊 1994）。
父母 有社会固定职业的女性可以体会到婚姻与事业的结合，并有助于创造性的启发，而尚未 自立就成为母亲或做母亲就离开社会的女性则无益于子女学业的成长。
社会下层往往传 统两性观念深厚，不同教化方式影响着其阶层和家庭的女性个性。
文化对女性职业、教育的限制，仍是影响女性地位的现实因素。
职业是女性参与社 会的重要标尺，而大文化认为女性不宜竞争，职业是男性的领域，女性的成败则在于婚 姻。
大多数女性不愿做出职业妇女的自我归属（奥本海默 1972），而且当某种职业被 说成适于男子，女性会自动放弃信心和选择。
青年女性大都先考虑传统职业而非发挥创 造性，女生学业领先让位于男生的现象随年龄而增长，成年女性（包括学有所成者）大 都自动降低青春期职业志向（贝尔德 1973）。
得到男子（和多数女性）的肯定是婚姻 的关键，避免不被认可的行为成为通则。
妇女择业的真实缘由即，职业选择以婚姻的选 择为前提，妇女的创造力只在“女性气质”下发挥作用。
这与专业化职业要求的基础和 经验积累相分离。
兼顾婚姻和就业是已婚妇女的现代选择，生育造成的不连续性已非妇 女的从业障碍，丈夫的态度和家务则构成其婚姻与职业的冲突。
妻子一般比丈夫干家务 多3倍时间（佩奇 1974）；在择业抽样中， 男性从未有婚姻的顾虑，而41％的妇女认 为婚姻是就业的主要矛盾（戴维丝1964）。
马尔维（1963）妇女职业生活研究展示出， 妇女择业即对二者的选择：或婚姻第一、工作第二，或工作第一、婚姻第二；就业类型 主要为：婚后不就业，中断的就业，婚后再谋业，稳定职业型（独身）。
但恩鲍姆（19 71）妇女研究结果有三类：传统型（婚后不从业），已婚职业类（先婚再谋业），单身 职业类（从业不结婚）。
津伯格（1973）阶段研究模型为：女性气质的培育→结婚→谋 业，集中说明了女性择业对传统婚姻的妥协，即使就业从职的妇女亦未能坦然无视传统 角色，结婚并非能解除其对妇女的压力。
职业、教育的性别框定，障碍着女性从业、成就的信念与机会。
不断提高的职业技 能要求就业者相应的受训、受教育程度，然而，职业分布是教学结构的反映；社会控制 机制使妇女很难得到创造性活动的鼓励、训练或从事之；高校毕业女性同样受限，美国 女教授的工资是男教授的2／3（罗琼 1986），苏联女医生工资不及技术工人的2／3（ 罗伯逊1994）；有创造成就的男性大都居于社会较高层部门，而1／3的创造型妇女没有 固定的职业位置（J·A·谢尔曼 1986）。
不平等待遇致使知识女性相对低的自我估价 ，并导致社会进一步轻视受教育者、教育者和教育本身。
一些行业的生产或效益性有体 能要求，然而性别角色社会化扩大并加重了这种差异，造成劳动力使用的偏见性政策来 源。
求职妇女的总失业率比男性高1／3（同上），在工作效绩与晋升中也施予女性不平 等的机会。
人的认知方式形成于外在世界所获经验，如果逊顺无争成为女性之谓女性的条件， 如果女性对社会排斥的顾虑、畏惧源于真实，那么不改变非合理的两性价值观，便不能 期望改变女性成功的内在认识障碍。
妇女在许多社会场域都受到冲突标准压抑：职业、 家庭负荷要求妇女自强、有能力，包括精神、心理健康都以男子型为理想，而“正常” 、“成熟”的女性又不能脱离传统模式。
在她们遇到压力时也不能象男子般采取行动。
一般，非传统女性比传统女性有较高的成功可能，受教育程度与此直接相关。
在职业妇 女中，大学毕业已婚女性为27－57％，而更高教育程度者为66％（伯恩鲍姆 1971）。
并且高教育程度有助于婚姻与职业的协调。
欧内斯特·W·伯吉斯和伯纳德·S·科特雷 尔大量研究指明，女性的婚姻和谐随着他们受教育与职业训练的增加而增加，这些女性 比顺应女性气质的女子更具责任感、自立心，她们从业并非主要出于经济需要，而为获 致一种社会地位和自主。
女性整体自我意识的更新，对妇女地位至关重要。
妇女长期的自律心态强化着男性 社会的秩序，未曾试图要求其改变生活方式。
现代社会提供女性比传统社会多样的角色 、机会，妇女往往仍自限于传统身份、形象，即使高校知识女性中仍存在着消极自然观 ，自我抑制观和个人实用观，不利于女性地位的整体改观。
罗珀（1980）美国民意测验 中，有1／3以上妇女反对为改变其地位而付出努力，好几个州关于男女平权的建议因妇 女的反对而败终。
妇女在摆脱主妇定位时，会遇到其他主妇们的指责或鄙视，对男性在 家照顾子女有69％的妇女给予否定（哈里斯1971）。
反映出性别歧视与偏见已成为女性 自身意识的一部分，构成女性自身变化内在障碍，而这种障碍需要认识和克服的强度， 不亚于来自男性的压力，甚至比男性的态度更具限制作用。
妇女的真正对立面不是男性 而是深入内心的传统原则。
女性内心的期待被社会化为“异常行为”，而异常的最积极 意义则在于变迁。
但只有大量妇女从社会边缘走入主流社会才会重新安排妇女。
三、关于妇女权力与自主 就业本身并不代表妇女地位的改变，它可能成为一种附加角色，意味着妇女承担双 份劳动压力。
只有当妇女拥有择业的自主权，它才是一种结构变量。
在衡量两性关系是 否平等时，“权力”常与地位概念交替使用，可知它亦有多种来源和层面，且两性权力 关系并非固定。
权力不只存在于公共领域，也存在于家内领域，不只有正式的法定权力 ，也有非正式的个人权力。
关于权力的定义，史密斯（Michael Smith ）认定为“有效 地对人事采取行动的能力”；罗吉斯（Susan Rogers）认为它包括影响力和对资源的控 制与资讯的掌握，这些资源包含政治、经济、宗教或人际任何可供利用的内容。
因此， 女性除了母亲的权力外，还常用舆论为争取自身保障，对男性主持的公众事务抗议、批 评、论说。
这些虽然表现为弱者的权措，但显现着一个事实，女性并非只被动地接受文 化安排，也会主动营求权力，是行动的主体，个人对文化可有反作用。
80年代始地位不 平等批判似使妇女成为消极的主体而不再是热点，两性不平等的权力关系成为妇女研究 的重心，并认识到其与民族、种族、阶级等相联，在不同情境下会发生变化，在此女性 自主性凸显其价值。
同时对功能主义整体观的否定，也否定了公共象征的决定性，注重 表现人格、场域的多样化，突出了主观、自我和人观；80年代中期人类学实践论与权力 论，阐明实践并非都复制文化体系而可促生不同社会模式，社会性别理范对实践的约束 力有差异，为妇女自主性研究提供了理论背景。
80年代中期后女性的自主性成为妇女研 究的瞩目课题，越来越多的学者以自主概念补充女性的“权力”。
认为即使在父权极端 发展的社会，女性也有出自其意愿的行动能力，对其活动有某种程度的掌握。
朱迪思· 贝特纳指出社会体制不同妇女社会境遇不同，有被压迫和歧视，也有能动和反抗。
随之 出现以女性为主的民族志，如弗瑞德（Erika Friedl）著述即使在伊斯兰社会的伊朗迪 卡妇女，也擅于创造出他们的文化哲学，反映出两性文化的动态性。
女性的自主也在妇 女团体的组织与运动上显现出来，80年代初欧洲即由玛丽亚·迈斯提出，妇女研究应对 妇女行动与运动有所贡献，并开掘这一新的领域。
许多研究注意到妇女将联合争取政经 资源改变其地位，其正式组织透过社会和政治参与，影响男性中心社会的权力重新分配 ；非正式组织在社区网络提供抵制男性的经验。
在此，女性权力与国家、少数种族及民族妇女地位与权力、女性身份差异研究具有 代表性。
女性权力与国家的研究注意到在两性不平等社会，政治权力、资源分配、社会 价值均反映出国家的男权本质，官员及国家制度、政策、宣传与妇女直接相联，并 且男性特权可独立于国家体制，二者对女性劳动的控制同时维持对国家和家庭的权力。
提出关注的几个问题：有关妇女的社会福利与保健；国家如何使国家思想体系对妇 女产生影响；国家政体中妇女与男性的同等参与机会；国家对妇女组织的态度。
人类学 的研究还把妇女和国家的关系定位到具体的历史、文化条件中，认为妇女不是一个统一 的概念，存在着族群、种族、宗教、阶级以及认同等差异。
（注：Irene Silverblatt ：《解释国家中的女性：新女性主义民族史》，米卡拉·特李欧纳多，1991年，第140－ 171页。
） 随着第三世界女性人类学者在本国研究的展开，以及一批美籍非洲裔女性人类学者 如邦迪、邓汉、戴格斯、格林、德洛尔等人的崛起，80年代有色妇女学者开始批评白人 女学者忽视种族、阶级文化限制下的性别定位，将其研究同其父辈家园和族属连结起来 ，妇女人类学开始关注少数种族妇女地位与权力，并以非西方文化反思西方中心主义视 角，构成了妇女人类学的多种声音。
受此影响，欧洲90年代初女性权力研究注意与人权 的结合，及对少数民族妇女的探讨。
英国一些黑人女性学者考察移民妇女生活，并提出 挑战性问题，但尚未公诸学术界，法德荷比等国出现个别对移民、难民妇女的分析，但 少数民族妇女研究，还未成为妇女人类学多种声音的一种（注：闵冬潮：《妇女研究在 美国、西欧的历史、现状与发展》，同③，第198页。
）。
亚洲少数民族妇女研究，曾 隶属于史学和民族学，作为人类学分支学科的妇女研究本身正在形成中；女性主义影视 、艺术作品及其艺术节正不断问世。
80年代后期，受到后现代主义质疑传统经典、注重大众社会、重视不同思想和结构 因素等影响，人类学重新思考异文化的解释性，反思田野研究与写作是否、如何和多大 程度地制造着非西方社会
以再造和再表现异文化维持西方文化权益
否定以超地域模 式涵盖地域模式，否定文化的异族化及对被研究者个性的隐抑，提倡研究者的主观性与 对权利霸权的批评。
予以女性自我和权利意识积极的影响。
女性身份的多重与差异性得 到研究。
女性人类学家提出：“反思性民族志只有与女性主义结合，才有可能更敏锐地 意识到人类学的定义，研究和再表现其他文化中所存在的内在的不平等（衡）性”（注 ： Judith Stacey： Can There Be a Feminist Ethrography
《能否有一种女性主 义民族志》Women's Words：The Feminist practice of Oral History，New York，19 91年，第115－171、第115－117页。
）。
女性学者的双重身份与写作方式的讨论，成为 实验的新“女性主义民族志”的主要手法，注意吸收边缘社会和社区的女性主义作品， 补充分析研究者自我文化与被研究者的关系，主张认识到女性身份的部分一致性。
“认 识到在相同中存在差异，自我身份（self）可能包含多种认同，他者身分（other ）可 能是自我的一部分，以突破自我与他者、主观与客观的禁锢”。
（注：丽拉·艾布：《 能否有一种女性主义民族志》，《女人与表现》，1990年，第5卷第1期，第25页。
）为 新女性主义民族志应以参与而非主导方式，来表达各种妇女的声音，研究各种个体及其 关联而非一般化，以具体再现不同的文化政治，对此最具表性的研究是卡麻拉·维斯卫 斯瓦朗的《虚构的女性主义民族志》（1994）。
人类学本土与人观的研究，指出了传统理论范式的非普适性，然而容易忽略可能存 在于不同文化和族群间的人类共同性，因而社会文化与人的关系的探讨，无一需要一种 多元、多向度的取向与互动，妇女研究尤其如此。
80年代末，妇女人类学对于女性地位与权力的关注的一项重大现实成功是：妇女人类学走进传统系科的课程表。
1985年美国人类学会通过了“妇女人类学教学计划”和新 的人类学基础课教学指南与文献目录，随后出版了《社会性别与人类学》（1989）基本教程，包含妇女人类学基本观点方法和所有重要课题，以及全世界性别研究信息。
继之 成立了美国人类学会妇女人类学协会，并出版系列刊物和资料，致力于女性问题方案研究
中国和日本生活习惯的不同点
中国人喜欢作者吃饭,日本人喜欢跪着吃饭 生活习惯差异对比性研究 一、前言 日本是我国的近邻，和我们的交流历史悠久、源远流长。
特别是进入21世纪后，两国在各个方面交流合作不断扩大，为双方带来巨大利益。
我们常说21世纪是亚洲的世纪。
中国和日本是亚洲最大的两个国家，是亚洲发展的两个火车头。
中国和韩国及东盟即将建成共同市场，日本也和韩国及东盟签署了建立共同市场的协议，两国政府最近也在研究探讨建立包括中国和日本的东亚经济共同体的可能性。
同时，两国的相互依存度不断增加。
日本是我国的第二大贸易伙伴和最大技术来源国，中国是日本的第一大贸易伙伴和第二大出口市场。
在中国制造的产品中包含很多日本的技术和关键设备，在日本制造的产品中也包含大量的我国零部件，形成你中有我我中有你的个互惠互利的局面。
平均每天有上万人在两国之间往来。
在调查报告中认为，本世纪对日本影响最大和最重要的国家是中国。
相对而言，对中国影响最大和最重要的国家中，日本肯定也能排到前三位。
研究探讨中日两国生活习惯方面的差异十分必要。
二、中日两国生活习惯方面的差异研究 （一）电视节目和新闻报道方面的差异 1．日本方面的情况 日本全国各地的普通电视频道很少，基本上都是7个。
被称为国际大都市的首都东京，其普通电视频道也不例外，只有7个，实在少的可怜。
但是，每个电视频道的节目内容都有自己的特色，节目经过精雕细琢，很有自己的风格，没有雷同感。
很少有电视台大量播出电视连续剧。
电视剧往往最多才十多集，每周才播放一集。
几乎没有人通过电视从头至尾看完一部电视连续剧。
日本的新闻报道以吸引人为标准，经常报道奇人异事，甚至不厌其烦播放，极端言行，不停地刺激人们的神经。
每天24小时新闻不断，但从第一条新闻看到最后一条新闻，也看不到有和中央政府官员接见外国首脑、大臣的画面。
本地台也极少报道县知事及县议员，市长及市议员接见外宾、参加会议、发表讲话、出席庆典等活动。
重大事故发生时，新闻媒体会进行不间断的追踪报道。
详细报道事故死伤的具体人数、姓名、生前主要活动、亲人的悲伤及吊唁活动。
肇事一方的详细资料、对事故的反映、不停的进行道歉谢罪。
各界人士的反映也是报道的重要内容，并不厌其烦的追究事故发生的真正原因。
让人看后伤心不已。
2．中国方面的情况 在我国，每个地区都有几十个，有的大城市甚至有上百个电视频道，让外国人感到难以置信，但个个频道之间相互学习，相互借鉴相互模仿。
缺乏创新型，看完节目感觉都很雷同，没有新鲜感。
电视连续剧大多两集连放，甚至一天放三四集。
内容也是你刚播完我开播，反反复复无数次。
新闻报道以坚持正确的舆论导向为前提，是党和国家的喉舌。
决不会报道、歪理邪说。
最前面几条重大新闻必定是时政要闻。
如中国首脑和政府官员依次接见外国代表团或参加重要活动的报道。
地方台也是首先报道地方政府领导人的主持会议、讲话及重要活动的报道。
重大事故发生时，原则上避免报道死伤的具体人数，而是集中精力报道事故发生后各级领导的重要指示，各界人士救死扶伤的过程和抢救者的大无畏，体现人道主义的各种慰问。
把中国人民长期以来形成的“一人有难八方支援”的传统美德宣传得淋漓尽致，让人看后深受鼓舞。
不过，一场令人伤心的不幸事故，被写成以救死扶伤的为题材的报道文学，实在让日本人难以理解。
（二）方面的差异 1．日本方面的情况 青年人把自己挣钱和个人生活看得很重，多数人对政治漠不关心，认为那是政治家的事。
上至全国大选，众参两院议员补选，下至县知事、县议员、市长及市议员选举，青年人的投票率都很低。
全国平均投票率约百分之三十到五十，年轻人仅百分之二十到三十。
也就是说，有三分之二的年轻人不参加任何投票。
2．中国方面的情况 年轻人热心政治，把政治看的比生命都重要。
有关政治方面的活动，一般都乐于参加。
政治上追求进步，是当代青年人的首要选择。
为实现自己的理想和政治抱负不惜一切，甚至是自己的生命。
（三）公事和私事方面的差异 1． 日本方面的情况 公私分明。
不能用公车办私事，不能在工作时间办个人的事。
包括单位的领导人在内，不能用单位的电话和朋友及家人聊天，不允许用办公室的电脑发送与单位无关的电子邮件，不允许在上班时间浏览因特网、打游戏、看报纸等。
违规违纪现象十分罕见。
发达，人均收入高，一个月的收入可以买一辆普通汽车。
一家四口人有2-3辆私人汽车已很正常。
但日本国土面积狭小，建筑拥挤，停车场少，而且很贵，每小时300-600日元，一个月下来需5万-10万日元，占年轻人月收入的三分之一左右，用这笔钱可以买一辆。
所以有车者平时上班一般不开车，而是坐公交车，地铁，电车或骑自行车。
星期六，星期天，节假日等休息时间外出游玩购物时才开自己的私车。
2．中国方面的情况 虽然也要求不能用公车办私事，但顶风违纪的现象屡禁不止。
用公车接送自己的孩子，开公车办自己的私事还相当普遍。
领导人打单位的电话办私事，上班时间玩电脑，上网聊天，打游戏，看报纸也屡见不鲜。
月收入是日本的十分之一，但汽车价格却比日本还贵得多，各种费用也比日本多。
普通人买不起，或者买起用不起。
有车者多是有钱人或单位的领导。
因为是身份的象征，所以平时上班必开，管他道路是否拥挤或堵塞。
星期六，星期天及其他节假日外出旅游，到外地的多不开自己的车，而是坐公交车或出租车。
出租车生意比日本红火得多。
（四）乘坐交通工具时的差异 1．日本方面的情况 乘坐地铁时，坐车的人提前买好电子车票，进站时投入验票机，然后等车、上车、下车。
出站都不用检票。
车来后下车的人全部下完，准备乘车的人才有序上车。
绝对没有一拥而上的情况发生。
车上也是井然有序，里面有老弱病残孕专座。
即使空着，站在一旁的乘客也不会去坐。
乘坐火车时的情况也和中国不同。
火车速度快，但费用高，所以乘坐火车，特别乘坐新干线的，多是些有钱的富人或外出出差的政府机关、企事业单位的工作人员。
一般人则选择速度慢，但费用只有火车三分之一的长途公共汽车作为交通工具。
乘坐飞机时我们看到，，特别是国际航班的，总是面带笑容。
和人讲话，首先微笑。
进出机舱先鞠躬。
乘客等飞机停稳后才先后起身拿行李架上的行李，走出飞机之后才开始打手机。
日本的交通规则是：车辆和行人靠左边走，司机坐位在右边。
车辆无条件为行人和自行车让位。
日本人遵守交通规则，无论是繁华的东京、大阪，还是古老的京都，大街上看不到一个交警，汽车、人流严格按红绿灯指示行动，一丝不苟。
2．中国方面的情况 坐车的人买票进站，经工作人员检票后进入。
只要地铁的门一开，不管下车的又没有下完，乘车的人早已蜂拥而上。
下车的和上车的往往是在拥挤和摩擦中进进出出。
车上你挤我扛，老弱病残孕专座多被普通人占据。
有钱的富人及外出出差的政府机关，企事业单位的工作人员，长途出差经常坐飞机，短途则开着自己的汽车。
所以乘坐火车的多是些穷人，学生和外出打工的农民工等社会弱势群体。
坐飞机时，经常看到总是面无表情或表情严肃。
开始时鞠躬，但坚持时间不长。
飞机一落地乘客就急着起身拿行李架上的行李，后面的人挤着往前赶。
飞机一落地就迫不及待地开始打手机和外界联系。
速度上总比日本人超前一大步。
中国的交通规则是：车辆和行人靠右边走，司机坐位在右边。
车辆和行人经常抢道。
中国人不遵守交通规则的很多，大街上、十字路口交警成群，汽车和人流抢道。
五）请客吃饭及方面的差异研究 1．日本方面的情况 招待客人往往实行分餐制，谁吃饭谁掏钱。
一般是提前说好价位，吃饭前交到主人手里。
饭菜也是人手一份，各吃各的，很卫生。
宴席上所点的菜肴要全部吃干净。
桌上一点不剩，主人会很高兴，觉得脸上有光。
如果剩很多，则主人会以为饭菜不合口味，没有照顾好客人。
餐桌上的牙签也很讲究，每一个包装纸袋中只放一根牙签，使用一个牙签将破费一个包装纸袋。
日本是岛国，常吃鲜鱼等海味食品。
尤其多生吃，讲究食品的种类、形状、新鲜度等。
日本人喝低度酒，还经常掺水喝，并以喝醉为荣。
2．中国方面的情况 除婚丧嫁娶等大型宴会外，招待客人往往是主人一家掏钱。
即使是同事们一起吃饭，也是今天你掏钱，下次我掏钱。
很少是兑钱吃饭。
宴席后如果不留下满满一桌的酒菜，主人会觉得没有照顾好客人，没有让大家尽兴，吃好喝好，脸上无光。
餐桌上每一个包装纸袋中总放两根牙签，使用一个牙签将破费一个牙签再加上一个包装纸袋。
中国大部分地方远离大海，一般吃熟食。
喝的酒度数很高，但一般不以喝醉为美。
（六）优质产品方面的差异研究 1．日本方面的情况 日本是一个资源贫乏的工业大国，工业原料和农产品严重依赖国际市场，产品也主要出口到国外市场。
贸易立国，技术立国是日本基本国策。
最高质量的商品往往只在国内市场上销售，不允许轻易出口，以免失去技术领先地位。
被标为国产的商品，价格最贵，最受国民喜爱。
出口商品的质量，式样往往都是国内淘汰或即将淘汰的二流货。
2．中国方面的情况 中国被称为世界工厂。
生产全球百分之七十的玩具、百分之六十的自行车、百分之五十的鞋袜、百分之五十的电饭锅、百分之三十三的电视机和空调机、百分之二十五的洗衣机、百分之二十的冰箱。
最高质量的商品往往廉价出口到国际市场，让给外国人使用。
从外国进口的商品，价格贵得惊人，但越贵越受国人欢迎。
（七）购物方面的差异研究 1．日本方面的情况 在店中购物只看样品不看实物。
如果看上某一商品的样品，就会和商店里的服务员交涉价格，售后服务等条款，然后提取库存货就走。
从来没有日本人在店里当面开箱检查自己购买的商品在性能，型号及附属品方面是否和样品一致。
如果碰到外国人要求开箱检查，他们会非常反感，认为自己的诚信受到无端的怀疑。
服务员对本国人比对外国人服务态度更亲切，更客气，服务更佳。
2．中国方面的情况 在店里看中自己想要的商品，进行一系列讨价还价后决定要买，必定在店里当众开箱检查自己购买的实物。
不检查就不足以放心。
服务员也乐意让顾客开箱检查，经双方当面确定无误后交货。
不然售出后容易和顾客产生不必要的摩擦。
对外国人，其服务要比对本国人更卖力，更殷勤，服务更到位。
（八）问路方面的差异研究 1．日本方面的情况 有关人员会耐心地、详细地告诉你具体的路线，生怕你听不明白耽误你的正事。
有时或许你听得有点不耐烦。
即使是路人，也会全力帮助你的。
热情得让你下次不好意思再问。
2．中国方面的情况 有关人员基本上不使用语言，而是用头往谁也搞不懂的方向那么一晃，然后再也不想理人，让人感到很失望。
有的路人甚至故意说错，让你兜一大圈再回来。
（九）垃圾分类方面的差异研究 1．日本方面的情况 在路口、商店、学校、工厂、机场、车站等公共场所，垃圾箱上都清楚地写着瓶罐类垃圾投放处、报刊类垃圾投放处、其他类垃圾投放处。
家庭垃圾投放，更是细到厨房垃圾、碎纸、贝壳、木棍、塑料瓶、手帕、碎玻璃、化妆瓶、灯泡等规定。
对文盲为零的日本人来说，这种垃圾的识别方法或许有点太简单，好像是大学生在做加减法。
在日本的大街小巷，你看不到垃圾，无论是走到拥挤的地铁，还是人头攒动的商场，地面都光洁如新，地铁的墙壁上也看不到乱写乱画的现象；日本人很少在公共场所抽烟和吃零食，更没有随地吐痰、随手扔垃圾的习惯； 2．中国方面的情况 公共场所一般都有垃圾箱，上面却用高深的化学专用术语清楚地写着有机类、无机类。
在基础教育还没有完全普及的中国，不知道有多少人能道清楚什么是有机类、什么又是无机类。
这好像是小学生在做微积分。
在中国的大街小巷，你随处可以看到垃圾。
墙壁上乱写乱画的现象普遍；公共场所抽烟和吃零食习以为常，随地吐痰、随手扔垃圾。
（十）海关出入境方面的差异研究 1．日本方面的情况 护照上整整齐齐的盖着出国一个章，入国一个章。
通常是一一对应，非常工整，圆章日期清晰可辨。
一页用完用下一页。
2．中国方面的情况 没有使用过几次的崭新护照，海关人员就喜欢往最后一页盖章，而且没有规律，圆章日期模糊难辨。
（十一）语言文字方面的差异研究 1．日本方面的情况 古代中国比日本强盛，日本人不断来华学习、取经，把中国的汉字直接拿过来使用。
还发明了平假名为汉字注音、片假名对所写部分进行强调。
近代日本人又发明了一些中国没有的汉字。
明治维新以后向西方学习，从荷兰、德国、英国等西方国家引进大量外来语。
第二次世界大战后，被美军占领，日本全盘西化，从美国引进大量外来词，其意义不明就连日本人也不明白。
2．中国方面的情况 古代中国文明进步，很多文人毫无保留地向日本传授文化与技术。
日本人是中国人的门生，而中国人奉其为上宾。
到了近代受帝国主义列强侵略，国贫民弱，不断有人东渡日本学习东洋文明，开始将那些近代日本人发明的、中国没有的汉字拿过来新规使用。
如人气、写真、刺身、料理、干部、革命等等，不胜枚举。
到了现在，两国均成为东亚强国，在语言文字方面互学习吸收，取长补短，共同进步。
三、结束语 日本是个经济先进、百姓富足、社会公平、吏治良好、教育优秀、家庭稳定、环境优美的国家，有许多值得我们学习的地方。
中日两国虽然同属东方文化，但日本又是西方七国集团成员，受西方生活习惯影响巨大，加上日本特有的传统和文化的影响，很多地方和我们存在差异。
只有认识到差异的存在，做到求同存异，才能和日本人交往时加深理解、消除误解、友好相处、互利合作。
这也是写作本文的意图所在。
美国二十世纪六十年代发生了什么经济历史事件，其主要内容是
美国二十世纪六十年代的经济历史事件：二战结束到60年代末，凯恩斯主义风靡美国。
主要内容：杜鲁门和艾森豪威尔政府注重以解决就业问题来促进生产和消费，并保持财政预算平衡。
肯尼迪和约翰逊政府分别提出“新边疆”和“伟大社会”施政纲领，把大规模赤字财政最为经常性政策，以降低失业率、促进经济增长和减少贫困。
这些手段虽然减轻了危机但同时也造成了巨大的财政赤字、高额国债、严重的通货膨胀。
特点：持续发展，西部和南部繁荣，从1961年的5233亿美元到1971年的10634亿美元、战后美国的国内政治局面相当稳定。
原因：1.美国是世界上最富强的国家，占据了广阔的国际市场；2.大力发展科技教育，发展新兴工业和军事工业； 3.改善人民生活，创造经济发展环境 美国战后的经济政策按照时间划分的话，分为四个阶段：第一个阶段，二战结束到60年代末，凯恩斯主义风靡美国。
杜鲁门和艾森豪威尔政府注重以解决就业问题来促进生产和消费，并保持财政预算平衡。
肯尼迪和约翰逊政府分别提出“新边疆”和“伟大社会”施政纲领，把大规模赤字财政最为经常性政策，以降低失业率、促进经济增长和减少贫困。
这些手段虽然减轻了危机但同时也造成了巨大的财政赤字、高额国债、严重的通货膨胀。
第二个阶段，.20世纪70年代，美国经济陷入“滞涨”困境，凯恩斯主义失灵。
这时候政府交替使用紧缩财政政策和赤字财政政策，但并没有根本消除“滞涨”。
第三个阶段，80年代，里根上台，实行供给学派和货币学派的理论主张，用大规模削减政府开支和紧缩货币来抑制通货膨胀；用大规模减税和加大国防开支来医治生产停滞。
美国经济在此时开始回升并持续增长，通货膨胀和失业得到缓解，但因为加大国防开支导致财政赤字年年增加。
第四个阶段，90年代，克林顿上台后实施“宏观调控、微观自主”的经济政策，大力扶植高新技术产业，消灭财政赤字，解决就业问题，美国进入“新经济”时代。
第四个阶段，是当时刚刚经历全球金融危机上任的奥巴马政府提出的经济刺激计划方案得到美国参议员、众议院的协议，这是号称二战以来美国规模最大的经济刺激计划，计划资金总额高达7872亿美元。
怎么才能提高英语口语水平
（1)我们学习英语的目的是为了人进行交流，英语口语中的几个要素的重要次序：流利，准确，和恰当。
也就是说，我们必须更加重视实际交流能力而不仅仅是单纯强调语法的正确性。
（2）寻找学伴一起练习口语。
英语角是个不错的地方，在那里我们不但可以练习口语，还可以交流英语学习经验，开拓视野，提高英语学习兴趣。
此外，广州新东方学校每周三晚上7:00到9:00，在海珠教学区第8教室举办英语角活动。
听力口语部会安排一名教师担任英语角的主持。
欢迎各位热爱英语学习的朋友参加
（3）如果找不到学伴或参加英语角的机会很少，那么我们就必须通过自己对自己说英语来创造英语环境。
例如，你可以对自己描述所看到的景物,英语口述自己正在作的事情。
（4）有种方法非常有效且很容易坚持，那就是：口译汉英对照（或英汉对照）的小说或其它读物。
首先，我们先读汉语部分，然后逐句直接口译成英文，完成一小段后，去看书上的对应英文部分，并与我们的口译进行比较。
这样，我们马上可以发现我们口译的错误，缺点和进步。
