连锁销售三个五天计划
我讲<三个>主要做什么工作: 第一个五天1，重走正班工作（洽三个三，合传，高起点，前保），认识行业流程，懂得每一个正班讲那些内容，并强调定心的重要性，还要每天坚持读羊皮卷（一天要读羊皮卷三次，羊皮卷的每一章节要读一个月）。
2，推荐人带新人参加经管晨会学习。
3，认识路径，方向，跟推荐人出来拜访，学习拜访的一些知识。
4，解决对行业不清楚的问题，不明白的问题（像国家行为，违法不违法，生命力，钱的来龙去脉，是不是传销，连锁销售与传销的区别，及国家为何要宏观调控等）.5，学习打电话
（订拜访，还有各种会议）。
6，认识各窗口及人员名单（总管，自律，自律配合，申购，能力，能力配合，经晨）。
7，晚上去认识自己家庭的所有家庭人员及地址（感受家庭气氛，认识家庭的每个成员）。
第二个五天1，独自去拜访（每天至少要认识3个以上的行业朋友），自己开始学习打电话订拜访工作，并且要知道去拜访的目的。
2，独自去参加经晨学习，自己打电话订经晨（参加经晨的目的：认识更多的人，锻炼自己口才，提升自身能力）。
3，开始列名单（所有亲戚，朋友及认识的人）4，轮流值日，实行AA制的生活方式，并且要知道公积金是用来做什么的，还要学会算公积金等。
5，35岁以下人员学会经晨素质课的主持主讲及相关培训。
6，培训一次副班（内部培训）。
7，抄经管二十条及副班资料。
8，认识并知道各种会议讲那些内容。
如：老经及新经主要讲来行业的改变；新晨讲来行业的经过及现实、机会等，老晨及素质课讲八大心态（成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态）。
第三个五天1，拜访，参加经晨学习，抄资料（副班等）。
2，一边学习八大心态，一边准备写素质稿，为开好素质课提前做准备（素质课上自己要对八大心态谈自己的感想感悟，时间要控制在32至38分钟之间，时间不能超出这个范围，若不符合这个时间段，是不让通过的，还要再开素质课的。
）3，开始分析筛选自己所列的名单，这时要找一些总管或经验丰富的人来完成这项工作。
先选出10个以上，细化名单，也就是列出名单的个人简历，越细越好，再进行筛选，选出几个后，针对性的邀约。
4，了解懂得行业的十三个工作流程。
5，了解懂得十一大误区。
以上就是新人申购后的三个五天（十五天）的主要工作，三五计划走完以后，新人就要开始一边学习，一边开始做邀约人得前期工作，就是打铺垫电话及关系的建立，便于日后发展所需。
三五计划结束后，新人要尽快将素质课开完，并且要在一个月内开完素质课，没有开完素质课的不能参加大体系的正副班的培训。
益海嘉里是什么公司
益海嘉里 目录[隐藏] 集团概 集团背 社会责任 人才招聘 人才理念 英才网 集团概况 集团背景 社会责任 人才招聘 人才理念 油脂英才网 [编辑本段]集团概况 益海嘉里是新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、种业开发、仓储物流、内外贸易、油脂化工 、大豆蛋白于一体的多元化侨资企业。
上世纪80年代末，开始参与中国粮油行业的发展和建设，经过近二十年的发展，涉足压榨、精炼、小包装食用油、油脂化工、特种油脂和米面等多种业务和产品系列。
在中国建立了布局合理的生产体系和为消费者提供便捷服务的供应网络。
在国家产业政策的指导下，益海嘉里立足中国，积极参与中国粮油产业建设，发展现代化的中国粮油事业。
通过整合并延伸产业供应链，实现压榨、精炼、小包装油、特种油脂和油脂化工等整个食用油脂供应链的整合，挖掘规模，降低成本，提高经济效益。
依靠国内粮食种植优势，大力发展水稻循环经济及杂粮产品，设立种业公司发展，从种子的研发、良种的推广、订单种植、订单收购一条完整的链条，提升传统农产品价值 ，提高农民收入，积极支持国家三农政策的实施，建设中国农业强国。
坚持技术创新，提升国家粮油产品的品质和价值。
在上海设立油脂研究中心，由中国科学院外籍院士主持，致力于食用油脂的安全、营养、专用油脂技术、焙烤原辅料和添加剂、油脂化工等领域研发工作。
同时，还在河北秦皇岛建立大豆深加工研究基地，以及黑龙江佳木斯建立水稻循环经济研究基地。
实现粮油产品增值和提高我国粮食产品的国际竞争力，满足消费者日益丰富的粮油产品消费需求。
展望未来，益海嘉里将继续响应国家产业经济建设政策，发挥自身的品牌、规模、研发、人才等优势，继续加大以营养健康为主题的研发力度，根据国内外食品、营养等学科的最新研究成果，结合中国居民的膳食特点，持续不断的开发更营养、更健康、更适合中国居民的粮油产品，回报祖国，为推动中国粮油行业发展做出自己的努力。
[编辑本段]集团背景 新加坡丰益国际为亚洲区领先之农业综合集团，于2006年在新加坡上市，上市代码为Wilmar (F34.SI)，2009年财富世界500强排名中位列第300位；生产企业和经营网络遍布于20多个国家，跨越四大洲，主要市场包括中国、印尼、马来西亚、印度及欧洲，产品远销全世界50多个国家。
[编辑本段]社会责任 益海嘉里一直以来以履行企业公民责任作为集团发展的一项重要使命。
2009年7月，由中华慈善总会主办的“中华慈善突出贡献奖”颁奖仪式上，集团凭借多年来对祖国公益和慈善事业的默默奉献而最终荣获“中华慈善突出贡献奖”称号。
2009年6月，截至目前为止捐资402.5万元的数额最大的助学工程——秦皇岛青龙满族自治县凤凰山益海学校开始建设；6月底，与连云港市教育局合作捐资148万元的灌云县七道沟益海小学开工奠基。
2009年4月，捐资260万扩改建的山东临沐县玉山镇半里完益海小学奠基投入使用。
2009年3月，“益海嘉里助学工程”对在汶川大地震中严重损坏的四川广汉市广汉凤翔小学捐助236万进行重新整体规划和修建； 2008年10月，捐资53.2万用于扩改西安建永寿县店头镇益海嘉里小学投入使用； [编辑本段]人才招聘 人才理念 员工发展与培养： 益海嘉里集团倡导给每位员工充分发挥才能的舞台，也一贯重视和关注每位员工在公司内部的成长。
在益海嘉里集团中高层管理队伍中有很多是从应届毕业生培养提拔起来的。
公司通过内部专门培训机构建立了较完善的培训体系，包括新员工入职培训、在岗培训、外部培训、公司内训、学历教育、项目培训、国外参观学习与内部培训师队伍建设等。
人事行政部会帮助员工进行职业生涯规划，结合员工的绩效考核和工作表现，员工在公司有不断晋升的机会，从而实现自己的职业理想和自我价值。
员工福利： 人是企业最大的资源，益海嘉里集团为员工设立了完善的社会保障及福利体系，如养老、工伤、医疗、失业、生育、住房公积金等系列社会保险；提供国家法定假日、有薪年假、婚假、产假等假期；为员工提供班车、宿舍和食堂等配套设施或协助服务，同时经常组织开展丰富多彩的文体活动等。
油脂英才网 一、网站介绍 油脂英才网是国内一家专为油脂的企（事）业单位提供个性化服务的人力资源网站。
网站凭借着高效专业的团队，优质的服务，为油脂企业与人才提供信息互动交流服务，使油脂企业的人力资源管理适应其总体发展战略，同时亦促进油脂人才职业发展以实现其职业生涯规划。
油脂英才网在广大客户的支持与信赖下，发展迅猛，自2004年创办至今走过了5个年头, 一直秉着“客户的满意就是我们最大的成就”，致力于为油脂领域企业和个人搭建一个人才交流的互动平台。
目前已经成为全国最优秀的油脂人力资源提供商，产品服务包括网络招聘、猎头、校园招聘、HR管理咨询等。
二、网站服务 网络招聘：为油脂企业用户提供全面专业的网络招聘解决方案。
猎头服务：首家专业致力油脂行业中高级人才信息服务的专业机构，旨在促进中高级人才的合理流动和人力资源的优化配置。
校园招聘：油脂英才网与近百所重点大学、油脂院校达成校园招聘联盟，提供全方位的招聘宣传与品牌推广，累计向企业输送应届毕业生超过1万人。
HR管理咨询：提供权威的油脂行业薪资报告，促进人力资源管理水平。
职业生涯规划：与油脂相关专业院校建立了长期的合作关系， 三、网站竞争优势 超过75000个人会员、高质量人才库、优良的招聘效果 超过2000企业用户的第一选择 日均页面浏览总量超过20000次 为全国各地区提供行业专业的招聘与求职服务 与各油脂专业院校极积合作，形成了强有力的后备资源 有多个行业相关网站互补，专业的招聘推广事业部为您更快的寻找合适的人才 百度，谷歌等主流搜索引擎‘油脂招聘、油脂人才’等关键词搜索自然排名第一 四、网站高质量的人才库 工作经验：65%以上拥有五年以上工作经验 学历结构：75%以上拥有大专以上学历，科研技术人才80%以上拥有硕士学位 岗位类别：以技术（50%）、管理（19%）、市场和销售类人才为主体 （21%），其他各类人才（10%） 年龄结构：25—45岁个人会员占人才库比例72% 意向地区：全国各地
盘点近期新三板都发生了哪些大事
新三板1月：股转系统信息披露正式上线运行 全国股转系统信息披露系统定于2015年1月12日正式上线运行，各市场参与人需要按照《关于修订的公告》、《关于修订的公告》以及本通知的要求执行操作。
自2015年1月12日起，深圳证券信息有限公司不再承担本市场信息披露工作。
主办券商应通过全国股转系统业务支持平台(BPM)主办券商管理系统披露基本信息，原通过邮件报送《主办券商信息披露表》的披露方式停止使用。
主办券商在主办券商管理系统填写基本信息并提交报送，经全国股转公司形式核对后直接在指定信息披露平台披露。
1月12日9时30分许，开市钟声响起，山东雷帕得汽车技术股份有限公司(简称“雷帕得”，证券代码831613)正式登陆全国股转系统，成为全国股转系统第一家挂牌同时采取做市转让方式的企业。
总体来说，当月的新三板还是低调的。
1月歌曲：我的未来不是梦 张雨生 我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。
新三板开启了属于自己的一片梦，今后的路漫长且坎坷，但是开弓没有回头箭，股转系统的诞生，我们雄心勃勃，满怀壮志踏入这个新市场。
新三板2月：新三板继续在成长 2015年02月13日，发布证券指数及挂牌公司非公开发行优先股证券编码规则。
全国中小企业股份转让系统成份指数、全国中小企业股份转让系统做市成份指数，将于2015年3月18日正式发布指数行情。
2月歌曲：飞的更高 汪峰 我要飞得更高 飞得更高，狂风一样舞蹈 挣脱怀抱；我要飞得更高 飞得更高，翅膀卷起风暴 心生呼啸 2月的新三板，在所有人心中，都像一只挣脱牢笼的鸟，期待挥动翅膀，展翅于蓝天，在这样的背景下，所有人都在期待他“飞得更高”，可以有更大的资金运作空间，后来的发展也印证了新三板将是未来很多企业不容忽视的优良融资平台。
新三板3月：新三板的好运来 2015年3月18日，根据《全国中小企业股份转让系统成份指数编制方案》和《全国中小企业股份转让系统做市成份指数编制方案》，全国中小企业股份转让系统有限责任公司和中证指数有限公司对三板成指、三板做市的样本股进行调整，于2015年3月16日生效，发布挂牌公司行业分类指引及行业分类结果，又于4月13日更新行业分类结果。
3月18日正式推出两大指数的当天。
新三板成指上涨78.44点收报1452.92点，涨幅为5.71%；三板做市指数则上涨28.68点报1682.60点，涨幅为1.73%。
3月31日，新三板迎来了第一个十连阳。
2015年3月20日关于加强参与全国股转系统业务的私募投资基金备案管理的监管问答函。
明确在企业申请挂牌环节，对中介机构核查私募投资基金备案情况的具体要求。
明确在挂牌公司发行融资、重大资产重组等环节，对中介机构核查私募投资基金备案情况的具体要求。
2015年3月27日，为了贯彻落实《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》(国发〔2013〕49号)要求，我会于2013年修订了《非上市公众公司监督管理办法》(证监会令第96号)，进一步简化了行政许可程序和方式。
一方面对于股东人数未超过200人的股份公司申请在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让，以及挂牌公司向特定对象发行证券且发行后证券持有人累计不超过200人两种情形，予以豁免核准，由全国中小企业股份转让系统负责审查。
另一方面对于需要我会审核的事项，建立了以信息披露监管为核心，并将行政许可的依据、流程、标准、审核进度全部在会外网公开，实现审核全流程公开，经过论证分析，我会将采取实时公开的方式公开反馈意见和审核意见。
3月歌曲：好运来 祖海 好运带来了喜和爱。
我们好运来，好运来，迎着好运兴旺发达通四海 市场一片生机盎然，好运降临整个月，市场一片大好，许多中小企业注意到了原来中国还有这么一块“好资源”，能帮助企业这么快上市，并且指数发展也超出预期的理想。
大量资金涌入了新三板。
新三板4月：行情过山车 4月2日，三板做市指数收报2324.25点，首次突破2000点，新三板成交额突破20亿元大关，创下历史新高。
4月7日，新三板指数迎来第一次收跌，全国股转公司依法采取监管措施，限制“中山市广安居”等账户证券交易。
可惜此后三板做市指数连续下跌近600点。
2015年4月14日发布《关于两网公司及退市公司股票除权除息、缩股相关事项的通知》，明确两网公司及退市公司(以下简称公司)股票权益分派、公积金转增股本、缩股等业务处理要求，保护投资者合法权益。
2015年4月30日，全国股转公司对违反《非上市公众公司收购管理办法》规定的投资者采取限制证券账户交易等措施关于发布三板成指、三板做市编制细则的公告 关于暂停北京中科可来博电子科技股份有限公司等22家挂牌公司股票转让的公告。
4月歌曲：爱拼才会赢 叶启田 人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运；总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢 4月的新三板迎来了第一次下跌的考验，面临“中山帮”的交易，市场首次作出了强硬的回应，虽然指数从突破2000点之后，下跌近600点，但是当时的许多人，仍然相信，市场有好有坏，4月只是一个歹运的日子而已，主要继续打拼，可以看到未来的。
新三板5月：监管趋严 5月4日，20家尚未披露年报的挂牌公司，被股转系统暂停股票转让。
5月8日，证监会发布了“2015证监法网专项执祛行动”第二批案件的消息，新三板共涉10个案件。
其中，中海阳成为了首家遭证监会调查的挂牌企业，原因为股票异常交易，PE行业中的九鼎投资、中科招商因涉嫌操纵股价，被证监会喊话，个股方面，有消息称东海证券、青雨传媒、天涯社区、百姓网等行业精英企业即将挂牌新三板。
2015年5月29日，发布《挂牌公司股票发行审查要点》、《挂牌公司股票发行文件模板》、《挂牌公司股票发行常见问题解答——股份支付》、《挂牌公司股票发行备案材料审查进度表》 5月歌曲：死了都要爱 阿信 享受现在别一开怀就怕受伤害，许多奇迹我们相信才会存在，死了都要爱，不哭到微笑不痛快，宇宙毁灭心还在 一边是挂牌企业被喊话，企业被调查，而另一边，则是众多企业纷纷涌入新三板，等待挂牌上市，尝到甜头的公司开始逐渐受到证监会的管制，不再像之前一样融资这么“舒服”，而没有尝到甜头的公司，则是等待着自己能飞上枝头的一刻，虽然有受伤的危险，但是大家只有那一句话：死了都要爱，不哭到微笑不痛快。
新三板6月：股灾来临 定增破发 6月份，A股市场千股跌停再跌停，新三板亦是如此，6月中旬，三板做市指数跌破“1800点铁底”，做市指数从6月20日开始，出现了“断崖式”下跌，股灾蔓延影响至7月，普滤得、万人调查等做市股票，区间跌幅超过60%，二级市场的流动性困境问题爆发，一批新三板定增股票面临着“破发”。
2015年6月29日，关于发布《挂牌审查一般问题内核参考要点(试行)》的通知 2015年6月30日，关于两网公司及退市公司更换主办券商有关问题的通知，关于挂牌公司2015年半年度报告披露工作有关事项的通知 同时，个股方面，虽然股转系统就借壳已发话。
6月，仍有消息传出，英雄互娱借壳挂牌，汇冠股份（300282）易主和君商学。
6月歌曲：心如刀割 张学友 其实我不想对你恋恋不舍，但什么让我辗转反侧，不觉我说着说着天就亮了，我的唇角尝到一种苦涩，就在这一刻全世界，伤心角色 又多了我一个 许多企业，终于尝到了苦涩的滋味，在面临交易定增面临破发的尴尬，不过新三板区别于A股，以交易为主，新三板更多成为了企业的融资平台，所以并不影响企业依旧对上市新三板抱有巨大热情，但是流动性难题，逐渐显现，没有流通，市值难有体现，成为了许多企业烦恼的事情，一种心如刀割的痛感，蔓延整个6月。
新三板7月：泡沫破灭 自找出路 7月7日，新三板做市指数失守1200点，跌幅达到16.20%，报收1165.01点。
一大波企业停牌。
企业操盘成了本月的关键词，有人频频抄底，有人自发护盘，中科招商作为新三板上的“闪亮企业”，做了件“高光”的事，主板市场深度震荡下跌的时候，中科招商共斥资超40亿元举牌了16家A股公司，大量举牌抄底，各企业都在自谋出路，新三板市场呈现冰火两重天，个股方面，挂牌后的齐鲁银行出现1分钱交易，酒仙网、庆丰包子也预备挂牌新三板。
2015年7月10日，关于开展全国中小企业股份转让系统指数行情发布及行情优化仿真测试的通知 2015年7月24日，关于开展全国中小企业股份转让系统第二次指数行情发布及行情优化仿真测试的通知 7月歌曲：泡沫 邓紫棋 早该知道泡沫 一触就破 就像已伤的心 不胜折磨；全都是泡沫 只一刹的花火，你所有承诺 全部都太脆弱 幻境破灭，泡沫破灭，全都是泡沫 只一刹的花火，曾经的指数2000点也随着失守1200点儿破灭，市场的企业各自为战，希望能维持住自己的一方寸土，但是泡沫破灭之后，是新的开始，是投资人与企业重新审视这个市场的最佳时机，为后来的维稳打下伏笔。
新三板8月：交投回暖 谣言四起 8月，经历了4月的顶峰与7月的低谷，新三板的交投显著回暖。
2015年8月19日，全国股转公司对28家挂牌企业采取监管措施切实履行自律监管职责，值得欣慰的是，8月25日，新三板迎来做市商制度一周年纪念日，2015年8月31日，关于暂停聚利科技等19家挂牌公司股票转让的公告(未能按照有关规定披露2015年半年度报告) 当然，当月最重要的关键词是--传言，纷纷传出新三板将要分层，当然后来股转系统马上微信发布澄清，这是个传言，并不准确。
未来怎样分，当时并没有结论。
8月歌曲：坚持到底 阿杜 是你让我看透生命这东西，四个字坚持到底；如果没有你，我的生活回到一片狼藉 坚持，是我对8月新三板的一个认识。
在盛夏的新三板，经历了顶峰，经历了低谷，8月正是新三板做市制度的一周年，大家都期盼这是不是能有新政出台，稳定当前市场的波澜，似乎一时间大家都失去了方向，其实通过后来的发展证实，只要能坚持到底，光明就在不远的前方。
新三板9月：新政出台 2015年9月11日，股转关于禁止任何机构设立挂牌公司股票买卖意向平台的声明，2015年9月17日，股转关于进一步加强主办券商规范执业的通知，2015年9月22日，关于发布《全国中小企业股份转让系统优先股业务指引(试行)》的公告，2015年9月24日，关于做好优先股转让业务技术准备的通知，股转系统发布优先股业务指引，新三板多了一种融资工具。
同时，股转的隋强表示年内将推出分层，大家深受鼓舞。
个股方面，狗不理、虎嗅、天星资本等行业资深大佬登陆新三板。
9月歌曲：掌声响起 凤飞飞 经过多少失败，经过多少的等待，告诉自己要忍耐；掌声响起来，我心更明白，你的爱 将与我同在 坚持就是胜利，是最能体现新三板9月行情的一个话，经过风风雨雨的新三板，在9月终于迎来了新政出台，虽然优先股只是小试牛刀，但是投入到市场后，也是引起了不晓得反响，特别是隋强表示万众期待的分层将会在年内推出，更是给整个市场注入了一阵强心剂，经过多少失败，经过多少的等待，告诉自己要忍耐。
新三板10月：星光闪耀新三板 2015年10月12日，关于开展优先股业务和技术培训会的通知；2015年10月16日，总理主持召开金融企业座谈会 全国股转公司董事长杨晓嘉作专题汇报，总理强调，要维护金融稳健运行，有效防范和化解金融风险，引导和稳定社会预期。
2015年10月20日，股转系统为进一步简化流程，提高市场的挂牌效率，发出了关于修订《全国中小企业股份转让系统股票挂牌业务操作指南(试行)》的公告，在微信公开声明：挂牌审查“不塞车” 在个股方面，新三板迎来一大波明星股东：鲁豫的能量传播、话剧股开心麻花、杨幂的西安同大、王思聪的英雄互娱，同时各种奇葩企业也登陆新三板，催债公司一诺银华就是其中之一。
10月歌曲：沧海一声笑 许冠杰 清风笑 竟惹寂寥，豪情还剩了 一襟晚照；苍生笑 不再寂寥 豪情仍在痴痴笑笑 新三板迎来了10月国庆，随着总理对于维护金融市场的讲话，新三板市场变得更加理性化，曾经的迷茫无措，现在看来都风轻云淡了。
大家投资人也练就了一副良好的心态，整个市场朝着一个良性有序的目标在发展。
苍生笑 不再寂寥 豪情仍在痴痴笑笑。
新三板11月：分层制度 2015年11月24日，股转正式发布《全国股转系统挂牌公司分层方案(征求意见稿)》，并向社会公开征求意见，意见提出，在起步阶段将挂牌公司划分为创新层和基础层，针对创新层设置三套并行的准入标准和维持标准，创新层公司优先进行制度创新的试点，2015年11月27日，关于修订《全国中小企业股份转让系统挂牌公司暂停与恢复转让业务指南(试行)》的公告。
个股方面，张纪中的纪中文化登陆新三板。
11月歌曲：阳光总在风雨后 许美静 阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中 分层方案，千呼万唤始出来，大家都看到了制度上的日趋完善，在感慨快到岁末的同时，我们新三板的这些投资人，也都在畅想未来2016年度的新三板将会是怎样的一副画卷，即使会出现更多的问题，我们都会有更好的心态与更成熟的方式去处理，阳光总在风雨后。
新三板12月：PE暂缓挂牌 中国证监会副主席方星海2015年12月25日在国新办召开的新闻吹风会上，确认了暂停PE管理机构在新三板挂牌及融资这一消息，并同时严查融资超过1亿的挂牌企业，同时不久之后，类金融相关企业也被暂停挂牌，这对于呼风唤雨一整年了的PE行业，是个打击，但是对于新三板市场本身来说，是个新的开始，因为同样是12月25日，新三板挂牌企业数突破5000家，停止被吸血之后，未来PE或者类金融企业是不是会重启挂牌，是留给未来市场发展的一个伏笔。
个股方面，孙俪的海润影业申请挂牌、归真堂欲挂牌三板，百合网并购世纪佳缘。
12月歌曲： 明天会更好 群星 唱出你的热情 伸出你的双手 让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满着青春的骄傲，为明天献出虔诚的祈祷 暂停了PE的挂牌，是新三板为了留住庞大的资金，被PE吸走的大量资金最终并没有投资到新三板市场中，其实也是为了解决新三板的2015年最大问题--流动性问题。
不管如何，这一年是形成市场的关键一年，从无到有，从起步建设到进行管理、规范，仅仅一年的时间，让我们还是祝福新三板市场，明天会更好
假如你要组建一个建筑公司试对其进行一个组织设计.包括组织架构图和职位说明书
最好的办法是查一下实际的建筑公司的组织机构，架构图和职位说明书，然后根据你设想，适当修改。
