感谢店长的句子
感谢经理为店里的默默付出，也感谢经理对我的的信任和培养，最重要的是感谢经理对我们全体员工的关心和理解，才能让我们有一个温暖、积极向上的工作环境开心的工作，为这个集体作出自己力所能及的贡献。
珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作】工作总年二月份，我很加入了北京瑞恩钻石郑州销售团尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
做为早会主持人迎接新员工说的话
1、大家早上好一天的工作开始了大家都提起精神来。
2、今天我们有一批新来的，他们是来至。
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的，老员工们要多给些照顾呀，起好榜样的作用。
（来点掌声欢迎他们）3、新来的员工们，你们好，我叫。
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，是你们的。
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（职位），首先欢迎你们的到来，如果在工作中有什么问题和困难，可以随时来找我。
4、下面就开始我们今天早会内容。
专卖店店长职责
专卖店店长职责及管理 一、工作职责 （1）将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳营业额。
（2）监管店铺行政及业务工作：主持早、晚会，并做好记录。
（3）销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。
（4）进（退）店的货品，安排店员认真清点，若发现差异，立即向公司汇报。
（5）有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
（6）定期对员工进行培训教育指导：与门店工作规范相关的一切规章制度。
（7）传达公司下达的各项目及促成工作，培训及管理所有员工。
二、人事管理 （1）指导属下员工之纪律及考勤。
（2）编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。
（3）建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。
（4）负责执行仪容仪表标准及制服标准。
（5）培训员工产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识。
（6）了解公司政策及运作程序，向员工加以解释，并推动执行。
（7）确保每位员工了解店铺安全及紧急指示。
（8）清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利。
（9）召开店内工作会议：主持早、晚会，并做好记录，与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。
三、顾客服务 （1）指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。
（2）有效处理顾客投诉及合理要求。
（3）建立顾客与公司良好关系。
（4）建立顾客联系档案，以便更好的服务客户。
四、货品管理 （1）根据店铺实际库存与销售情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。
（2）据公司要求，正确陈列货品（包括POP、货架、橱窗陈列等等）。
（3）根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式。
（4）监管收货、退货、调货工作，并确保无误。
（5）监督陈列货品的整齐、干净、平整。
（6）留意市场趋势，分析顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。
五、店铺运作 （1）监察全店销售工作。
（2）负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备。
（3）维持货场及货仓整齐清洁。
（4）保持全场灯光、音乐、仪器（冷气\\\/工具）的正常运作。
（5）确保店内外装修，货架完好无缺。
（6）监管一切店内装修，维修事项。
（7）负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。
（8）负责陈列工作，维护货场货品按公司陈列要求陈列。
（9）确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交。
(10) 带动全体员工，有效提升销售业绩。
(11) 编排每周\\\/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理。
(12) 主持店铺各类会议，作为员工和公司的沟通桥梁。
(13) 定期安排导购员了解其他品牌的动向，及时向公司反映，加强咨询流通，监控推广活动的安排（包括人手安排及赠品按推广要求正常流通）。
(14)负责退货、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐。
店长绩效评定标准 1、达到每月的销售目标。
2、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力。
3、提供良好而舒适的销售环境。
4、对店铺所有的财产有保护的义务。
5、严格执行公司各项制度。
6、帐目清楚、帐物相符。
7、每月的各种业务报告按时呈交给公司。
直销公司内部是怎样一种文化
nr=1&thread_id=1_277714@黄继新推荐转到这里，于是我就贴过来了。
）因为这件事与我一位朋友有关，暂匿名。
我对这种晨会还是有很深刻的印象的，因为我曾经参与过，是在直销公司“完美”里。
作为直销公司，晨会是它一整套系统的一个小分支而已，如果稍了解直销型企业的特点，理解它的晨会就很容易了，因此我将从我理解的直销模式说起。
\\r直销是一种什么样的销售模式
（这里我就不给教科书式的定义了，完全不懂的知友可以先百度一下再来看我的回答）在直销公司内部，称其销售的精华则美其名曰“口碑”。
直销人员向自己周围一切可能的人推荐本公司的产品，称为“分享”。
但问题在于，直销人员向他的朋友、亲戚等推销产品的时候，任何一个普通人都知道，这根本和“分享”、“口碑”扯不上多大关系，最能扯得上关系的还是“利益”二字。
但是直销还有一个很重要的特点，就是直销人员不仅要扩充自己的用户群，还必须不断扩充自己的“下线”，而“下线”才是直销与传统销售的最终区别，同时这也是直销模式最吸引人的地方。
仅仅靠吹嘘产品的效果可能可以留住用户，但想吸引和留住“下线”是不太可能的，为了留住下线，直销团体都会建立一种文化、氛围，在这里不严谨的小结一下：\\r一、“感恩”文化\\r3、感谢父母。
以上两条很明显地，还不足以形成感恩文化，因为旁人都看得出来，这样所谓的感恩很难说是真实的（老板见都没见过，你哭哭啼啼的感恩，谁信
不过是为了利益罢了）于是，直销团体搬出了我们老祖宗的东西——并美其名曰弘扬传统文化，让直销人员“忠孝”。
这实在是很高明的一招。
它利用了传统文化中教人愚忠、愚孝的“愚精华”，使得他们更容易被直销团体内部的氛围所同化。
同时，利用了传统文化的根深蒂固性、“无条件正确性”，冠冕堂皇，让接受者很容易放下心理戒备，达到了让直销人员失去批判性思维和逻辑思维能力的“洗脑”目的。
\\r二、“成功”文化\\r感恩做得再好，也是虚的东西，是不可能长期留住人的。
因此还需要一些实的诱惑，这就有了成功文化。
以向新加入者宣传直销团体中的成功者等手段，让新来的看到切实的好处和利益。
再辅之以成功学的激励教育、技术教育，让直销人员达到“疯狂”的状态。
一旦疯狂，理性——批判思维和逻辑思维也就远离你而去了。
一旦失去理性，恭喜你被成功洗脑了。
\\r以上说明了直销团体的文化氛围。
一种文化要深刻影响一个人，必须有两个基本条件：被影响者身处这种氛围之中；时间或者次数。
因此直销团体会要求直销人员来参加他们的各种活动，就是为了创造这两个基本条件，这个问题问的“洗脑式晨会”正是其中之一。
\\r2、大家看我的答案会感到我对直销的反感，的确是有反感情绪，但反感的原因不是直销这种模式本身。
公平来说，直销是能够为直销人员带来很好经济利益的，只要做法得当。
但可以肯定的是，直销一定不会带给你真正的精神财富。
\\r3、大学生，再缺钱也不要做直销。
再缺钱也不要。
183CLUB是干什么的
中国台湾一个人气偶像组合，由5个帅哥组成，经纪人 孙德荣 团名由来：他们说是因为平均身高，但是他们的平均身高并没有183啦，但是就像玉荣说的这样比较好听要是叫185club或者说180.8club不是很怪吗
但事实不是平均身高183。
183CLUB从06年9月开始就接连有《王子变青蛙》《爱情魔发师》《天国的嫁衣》《剪刀石头布》和《天使情人》在内地多家电视台热播，一时间183CLUB的魅力身影占据了所有人的视线，人气也急速飙升。
以至所到之处歌迷前呼后应场面壮观，处使183CLUB成为最受欢迎组合年度焦点。
然而成为焦点的原因也和183CLUB这个偶像团体成员的优异品质是分不开的。
由篮球国手颜行书带领的这个王子团体不仅在影视方面处于天王级别，他们还分别在主持、音乐、广告等方面各有造诣。
势头以盖过天王的影视新贵明道前不久还续签＂甜蜜约定″金饰广告。
商家表示因看好183CLUB的高人气即不断创造高销量的佳绩，特地与明道续签第三年广告合约。
团员王绍伟也在近期进入新剧组拍摄《恶女阿楚》，素有小版“布拉德皮特”之称的黄玉荣、团队中第一主唱祝钒刚也都在进行主持、广告等新的工作。
爱心大赢家，热心国内公益关爱众生： 乔杰立艺人一向有热心公益的优良传统，出道的艺人无不信奉：作为艺人就要充分发挥艺人的社会影响力，引领公众去帮助那些需要帮助的人。
而183CLUB也不例外的传承这一传统，06年在内地颇有成就的他们便参与了由MUSIC RADIO发起的“我要上学公益活动”，在“我要上学公益活动之一日店长”活动中一日募捐数万元，并由当日全部捐给希望小学。
在“我要上学公益活动之公益演出”183CLUB成员带病坚持演出，还将演出服捐出用于慈善拍卖。
并在同年183CLUB台湾全程支持“天使计划” 活动，倡导“日行一善，你就是天使”。
12月底183CLUB又联合广东省相关单位及媒体开始启动183CLUB公益小学系列慈善募捐活动，预计07年8月建成随后便可投入使用。
人气大赢家，位居各大排行榜前位： 2006年《王子变青蛙》终结了一个收视神话，从这部剧开播至今收视率一直领先戏剧奇迹《武林外传》，持续在百度十大电视剧风云榜稳居榜首。
而这部剧的主演183CLUB也因此成为继F4之后迅速席卷亚洲的男子偶像团体。
但是183CLUB没有像当年的F4一样在《流星花园》之后迅速沉寂，而是以越来越多的影视、主持等形式展现183CLUB卓越的实力和独特的魅力。
183CLUB团员明道，曾经夺得主持届金钟大奖的他，06年更是缔造了一个收视新神化。
并且打败天王刘德华稳居“百度十大帅哥风云榜”第二名，由183CLUB演唱的主题曲《真爱》也连续两月蝉联搜索榜单前三名，使有关于183CLUB的一切名词成为名副其实的网络关键词。
歌迷大赢家，183CLUB后援家族队伍急速壮大： 由影视、音乐等受到关注的183CLUB，也在进入内地后迅速占据了少女们的内心。
由于183CLUB并不局限在一个平面而是多方立体的发展，所以由歌迷、影迷以及喜欢他们主持风格的fans们组成的183CLUB后援会家族也迅速壮大起来，据初步统计：内地后援会已经超过百万人。
由于183CLUB在主持、影视、音乐、广告等方面多栖发展，也令经纪公司措手不及，原本定于07年1月在香港举行的个唱，也因为183CLUB团员的各方领域发展行程过满，无暇聚齐练歌排舞而宣告流产。
经纪公司为弥补近期内不能到香港开个唱，正积极筹备在今年五月183CLUB在内地举办个唱的事项。
183CLUB的五个团员也都纷纷表示，会全力以赴的配合公司的安排，在五月的个唱中展现最棒的团体。
183CLUB从06年9月开始就接连有《王子变青蛙》《爱情魔发师》《天国的嫁衣》《剪刀石头布》和《天使情人》在内地多家电视台热播，一时间183CLUB的魅力身影占据了所有人的视线，人气也急速飙升。
以至所到之处歌迷前呼后应场面壮观，处使183CLUB成为最受欢迎组合年度焦点。
然而成为焦点的原因也和183CLUB这个偶像团体成员的优异品质是分不开的。
由篮球国手颜行书带领的这个王子团体不仅在影视方面处于天王级别，他们还分别在主持、音乐、广告等方面各有造诣。
势头以盖过天王的影视新贵明道前不久还续签＂甜蜜约定″金饰广告。
商家表示因看好183CLUB的高人气即不断创造高销量的佳绩，特地与明道续签第三年广告合约。
团员王绍伟也在近期进入新剧组拍摄《恶女阿楚》，素有小版“布拉德皮特”之称的黄玉荣、团队中第一主唱祝钒刚也都在进行主持、广告等新的工作。
爱心大赢家，热心国内公益关爱众生： 乔杰立艺人一向有热心公益的优良传统，出道的艺人无不信奉：作为艺人就要充分发挥艺人的社会影响力，引领公众去帮助那些需要帮助的人。
而183CLUB也不例外的传承这一传统，06年在内地颇有成就的他们便参与了由MUSIC RADIO发起的“我要上学公益活动”，在“我要上学公益活动之一日店长”活动中一日募捐数万元，并由当日全部捐给希望小学。
在“我要上学公益活动之公益演出”183CLUB成员带病坚持演出，还将演出服捐出用于慈善拍卖。
并在同年183CLUB台湾全程支持“天使计划” 活动，倡导“日行一善，你就是天使”。
12月底183CLUB又联合广东省相关单位及媒体开始启动183CLUB公益小学系列慈善募捐活动，预计07年8月建成随后便可投入使用。
人气大赢家，位居各大排行榜前位： 2006年《王子变青蛙》终结了一个收视神话，从这部剧开播至今收视率一直领先戏剧奇迹《武林外传》，持续在百度十大电视剧风云榜稳居榜首。
而这部剧的主演183CLUB也因此成为继F4之后迅速席卷亚洲的男子偶像团体。
但是183CLUB没有像当年的F4一样在《流星花园》之后迅速沉寂，而是以越来越多的影视、主持等形式展现183CLUB卓越的实力和独特的魅力。
183CLUB团员明道，曾经夺得主持届金钟大奖的他，06年更是缔造了一个收视新神化。
并且打败天王刘德华稳居“百度十大帅哥风云榜”第二名，由183CLUB演唱的主题曲《真爱》也连续两月蝉联搜索榜单前三名，使有关于183CLUB的一切名词成为名副其实的网络关键词。
歌迷大赢家，183CLUB后援家族队伍急速壮大： 由影视、音乐等受到关注的183CLUB，也在进入内地后迅速占据了少女们的内心。
由于183CLUB并不局限在一个平面而是多方立体的发展，所以由歌迷、影迷以及喜欢他们主持风格的fans们组成的183CLUB后援会家族也迅速壮大起来，据初步统计：内地后援会已经超过百万人。
由于183CLUB在主持、影视、音乐、广告等方面多栖发展，也令经纪公司措手不及，原本定于07年1月在香港举行的个唱，也因为183CLUB团员的各方领域发展行程过满，无暇聚齐练歌排舞而宣告流产。
经纪公司为弥补近期内不能到香港开个唱，正积极筹备在今年五月183CLUB在内地举办个唱的事项。
183CLUB的五个团员也都纷纷表示，会全力以赴的配合公司的安排，在五月的个唱中展现最棒的团体。
