ERP沙盘实训CEO演讲稿
经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题
在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。
刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。
而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。
而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。
但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。
这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢
到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。
到了正式比赛了，我们重新调整了策略。
这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。
于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。
第一季度经营按着计划进行。
但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。
而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。
所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。
接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。
通过这两个规律来制定一个新战略。
哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。
最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。
但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。
于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。
那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。
但是这也是我们范的另外一个错误。
到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。
于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。
到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。
在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。
这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。
我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。
如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的
在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。
如何主持公开课教研活动
主持公开课，必须在开讲前说明（1）本次公开课的目的；（2）听取公开课的要求；（3）对讲授公开课的老师做介绍。
公开课结束后，应该对教师的讲授进行讲评，讲出希望大学学习的优点，及需要注意的缺点，最好宣布结束。
讲授公共课必须：精心准备好授课内容，做到主题明确、层次分明，每个问题讲解清楚。
公开课是有组织、有计划、有目的一种面向特定人群作正式的公开的课程讲授形式活动。
公开课主题鲜明、任务明确，除了学生参加听课外，还有领导及其他老师参加，是老师展示教学水平，交流教学经验的好时机。
发言稿主要讲些什么内容
各长： 大家好
首先，请允许我所有老师向各位家长的表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
感谢你们对我们班学生的关心和爱护，感谢你们对我们班级工作的大力支持。
孩子入学一晃已经二年级了，我们又有这样的机会坐在一起，共同地讨论和交流一些关于我们孩子的学习和生活，作为孩子的班主任，在交流之前我想先以我个人的名义，向今天所有到来的或者没有到来的家长表达我深深的谢意，感谢大家这一年多来对我工作的支持，对学校工作的支持。
如果没有你们这样的支持，孩子们不可能有这么大的进步。
借此机会呢，我就先把我个人的一些想法先来跟大家分享一下，在坐的各位呢有些家长我们是接触的机会比较多，所以可能就对我和孩子的了解也就多一些，但也有一些家长可能因为工作的忙碌我们接触的就比较少一些，相对来说对我和孩子的了解就少一些。
下面，我再把我们二（3）班级特点和目前的一些学习和生活的状态作一个简单的介绍。
本班孩子的特点是比较活，好动的孩子比较多，当然也极其聪明。
一个好的习惯可以让孩子终生受用，我便有这样一个体会：一个好习惯一旦养成，长大后便会一直坚持下去。
做为父母要帮助孩子养成一个好的学习习惯： 1.专心致志。
孩子入学之后，由于自学能力较差，注意力不容易集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。
回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。
2.独立思考。
父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。
3.认真细致。
孩子的作业一定要在规定时间内去完成，而有不能草率马虎。
这就要求内容正确，书写工整，按时完成等方面。
为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，从一年级开始，就应要求孩子养成检查的习惯。
4.培养孩子活跃的思维。
不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于增养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。
对孩子接触的事物家长要多讲，多启发诱导，千万不要对孩子的提问不理不睬，这样会使孩子有问题也不敢问。
5.背记词汇和课文。
小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘。
家长在指导孩子学习时，可以引导孩子尽量地多背记一些词汇和课文。
在开设外语的学校里，家长可采用谐音的方法让孩子记较多的词汇。
6.养成看书读报的习惯。
家长需要为孩子购买、订阅适合的的图书报刊，创设一个阅读环境，但书最好不要订得过多，书要少而精。
为防止“走马观花”，家长可以与孩子们一起阅读，共同讨论书中的问题，并指导孩子做读书笔记。
7.培养周期学习习惯。
掌握学习周期，培养孩子按预习、听课、复习、作业这样的周期学习的习惯。
低年级小学生很重要的一点是好习惯的养成，这包括学习上的，也包括生活上的。
家长们对孩子在学习和生活上出现的一些不好的行为习惯进行了探讨，各自发表不同的意见，并达成共识。
其中有： 1)孩子就是孩子，理应天真烂漫，千万不要把社会上一些世俗的东西教给孩子，让孩子成为一个小大人。
2)让孩子自己能做的事自己做，大人的事帮着做。
3)让孩子自己来合理地安排时间，家长在旁只作适当的引导。
4)现在是二年级了，多看一些课外书，增长一些课外知识。
5)密切家校联系，在家多和孩子沟通、交流，经常抽时间到学校了解子女的学习、思想状况。
这次家长会上，我们也让家长了解了今年秋季我们学校正积极开展的教育教学改革，使家长们了解到：这次的课改引导学生学会学习，鼓励研究性学习与合作学习，师生教学相长，共同发展。
新课程拉近了教师与学生的距离，拉近了学生与社会生活的距离，合作交流、探索学习成为主要的教学形式，使孩子逐渐形成探究性学习方式，体验成功的快乐，培养创新精神和实践能力。
因此，我们家长的观念也要逐渐发生变化，应更加关注孩子的长远发展、全面发展。
认识到孩子是不是一个合格有用的人才，不是一张试卷决定的，而是社会对他的检验。
未来社会需要的是人格健全、心理健康、有社会适应能力、有终身学习的愿望和能力的人。
一个人的观察能力、思维能力、综合运用知识的能力、生存能力是非常重要的。
因此，光有知识是远远不够的，学生的综合素质、情感、态度、价值观更为重要。
所以，不能像以往那样，眼睛只盯在分数上。
苏州市有一位副市长叫朱永新，他是全国著名的教育学教授，他主持了一项课题研究叫新教育实验。
他主张：无限相信孩子的潜力；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。
请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。
”我们以此和各位家长共勉。
为了更好地规范孩子们的行为习惯，我要求孩子早上不能迟到，来了以后都有小朋友会主动打扫教室和领早读，每天孩子一到校，总是自觉地拿出书包里的东西，书放在右边，作业本放在左边，中间放铅笔盒。
每次做作业，总是拿出一支铅笔、橡皮、尺。
每次离开教室上其他课，总是把桌上收得干干净净，把椅子塞好。
减少磨蹭的机会，基本做到有条有理。
把这些具体地要求落实下去的开始，我曾经担心孩子是否能做到的，事实证明孩子做得很棒。
在家访过程中，我也发现，很多孩子在家里也能做好这些看起来微不足道的小事。
良好的学习习惯会让孩子受益终身。
接下来，我就谈谈语文学习的要求。
语文能力主要指孩子“听说读写”的能力。
“听”不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言。
在听的过程中接受或筛选有用信息。
现在这方面的训练，课堂的训练是占了很大比重的，班上绝大部分孩子都可以做到认真听别人发言，在现在的语文课堂，我们经常可以听到诸如：“要补充……”“我不同意他的观点……”等类似的自主开头。
但也有一部分同学做得是不够的。
现在的孩子很会“说”，有时说出的话也有一定的深度。
每天在接送孩子回家的路上，家长可以有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。
不仅增进感情，也是训练说话的好机会。
最好让孩子说完整、有条理。
在课堂上，孩子“说”的能力也很重要。
一年多的训练，本班孩子的口语表达能力应该是很棒的，许多课程诸如艺术啊，语文啊的开课选班时总喜欢挑选我们班，一个原因就是他们愿意说，敢说，并且表述作到清楚完整。
至于我的语文课，许多老师来听课，给我最大的评价就是你们的孩子真是会说的，如果有时间大家可以去找来读一读。
要说出精彩的话来，除了必要的生活经验，还需要大量阅读课外读物。
语文课程标准指出，到二年级结束，孩子的阅读量为5万字。
现在我要求孩子每天都保持读书，至少短短的文章你要给我读一篇，这个读一定要读出声音来，读一遍跟读三遍的感觉肯定是不一样的，至少读了一篇文章应该知道一个词语，这是很重要的。
我发现，班上很多孩子很喜欢读书，课外知识很丰富。
怎样更好地激发孩子的阅读兴趣
最近我到图书馆借了书，孩子们津津乐道，很是有兴趣，可惜这种书图书馆比较少，当我要去借第三套时，居然告诉我没有了，所以推荐给大家一套丛书，秦文君的。
孩子们估计会比较喜欢，而且我认为要是在班级里掀起了看书热的话，这对孩子的阅读和写作都是极其有帮助的。
另外一个，假如你有时间，假如你也喜欢读书，我建议你与孩子一起读，然后进行分享，当然这个建立在您有时间的基础上。
这也是提高孩子阅读兴趣的一种方法。
班里的李兰亭和高正雄就很高兴地跑来对我说：“老师，我妈妈也喜欢看我们的书，她说好玩死了。
”孩子说这话是兴奋的，是开。
因为她妈妈和自己读一样的书，并且觉得有意思。
另外呢，孩子多简短的文章，应该指导其读出感情来，这样阅读效果会更好。
关于写，主要是指写好字和写好话。
现在班里孩子的字总体来讲还是比较令人满意的，但写字的姿势还得进一步提高。
作到一拳一尺与一寸。
又得感谢大家，每次批回作，我都能看到你们督促孩子的身影。
至于写话，那么我现在对班里同学的要求是能将一副画面的内容用一段话完整地表达出来，并写出来。
写话应该跟学生的阅读有关。
多读一定会写得很美。
现在我们固定每天有一本课外阅读的练习册，批阅的感觉觉得孩子们的进步很大。
因为要学习，有考试，不免有作业。
现阶段，常规作业有抄写默写生字词、朗读背诵课文、读课外书。
这些一定要过关。
还是真诚地希望各位及时地与我们联系、沟通。
参考资料：
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