怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
帮忙找一下科学发展利大于弊的辩论词，我们要举行辩论会 越快越好
一位大学老师曾向学生提出这样一个问题：“假如哪一天我们离开‘科学’及其带来的一切，生活将会怎么样
”学生们面面相觑。
最后，大家说出的答案是：不可思议。
是的，科学对于人们的生活实在是太重要了。
不仅与我们朝夕相伴相随的电视机、电脑、汽车、手机等与科学密切相关，就是我们吃的米、喝的水、穿的衣、用的电，还有看病治病用的设备、药品，凡此种种，何物与科学无干
我们要生活，须臾不能离开科学。
人们生存离不开科学，发展也离不开科学。
离开“科学”二字，就不能又好又快地向前发展。
我们对发展规律的认识，有一个深化的过程。
改革开放以来，我们努力推进经济的快速发展，使城乡面貌发生显著变化，人民生活水平不断提高。
但在快速发展的道路上，人口、资源、环境的制约，城乡、区域、经济和社会发展的不平衡，以及社会资源与财富分配的矛盾等种种难题摆到了我们面前。
于是在关键阶段，党中央继承和发展党的三代中央领导集体关于发展的重要思想，提出了科学发展观，进一步回答了“为谁发展”、“靠谁发展”和“怎样发展”的问题。
从“发展”到“科学发展”，从“又快又好发展”到“又好又快发展”，是对发展规律认识的质的飞跃，不仅决定我们的明天，而且将对世界的未来产生影响。
科学发展观为我们带来了令人振奋的变化。
我们看到，随着科学发展观的贯彻落实，我省经济社会发展不断迈出新步伐，人民生活水平不断提高，可持续发展的能力不断增强。
污染减少了，一些湖泊的水变清了，天更蓝了，云岭大地更加满目苍翠，环境更加优美。
科学发展带来的好处，三迤大地各族人民看得见，摸得着。
科学发展观的深入落实，使“科学”二字显现出新的伟力，闪耀出更灿烂的光芒。
胡锦涛同志在十七大报告中指出：科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
这一番话，表达出了神州大地各族人民的共同心愿。
科学之光灿烂，科学发展力量无穷。
只要我们坚定不移走科学发展之路，让科学之光照亮心田，未来就一定会更加幸福美好。
方琼的个人资料
方琼个人档案出：1月4日 出生地：石家庄市 身172cm 体重：56kg血型：O 星座：摩羯座 口头禅呀 家庭成员：妈妈、姐姐、姐夫、小外甥、小乌龟 习惯行为：臭美 最喜欢的歌手：赵传 最喜欢的演员：休·格兰特 最喜欢的食物：肉 最喜欢的水果：荔枝 最害怕的生物：毛毛虫、蛇、老鼠 最欣赏的品质：善良 最大的心愿：放大假出门旅游 最小的满足：放小假在家睡觉河北电视台节目主持人 1999年5月入主河北电视台新闻娱乐节目激情九九，很快便以清新大方、活泼亲切的主持风格成为家喻户晓人人喜爱的方琼姐姐。
随着超级宝宝秀的迅速窜红与长盛不衰，方琼也成为了节目的代名词，一时风靡整个燕赵大地以及京、津、蒙等地区。
可以说，两年来河北境内几乎无人不谈宝宝秀，无人不知方琼姐姐，她也里所应当的成为河北电视台的当家花旦，也是河北本土知名度最高观众缘最好人气最高的明星之一。
新世纪里，方琼可以说攀上了个人事业的一个高峰期，激情九九节目收视率连续创造了河北电视台的收视神话，她个人同时又入主河北电视台最新王牌综艺节目国人猜猜猜，另外她与北京数家电视制作公司的合作也在洽谈中。
二战后，远东国际军事法庭的审判结果里甲级战犯有哪些…谁被判绞刑
平沼骐一郎广田弘毅板垣征四郎 东条英机
荒野求生的主要内容是什么
荒野求生节目主要内容：由英国冒险家贝尔·格里尔斯（Bear Grylls）主持，每集他会走到沙漠、沼泽、森林、峡谷等危险的野外境地，在极为恶劣的环境下，为脱离险境，设法寻找回到文明社会的路径。
荒野求生秘技 （美国探索频道贝尔·格里尔斯主持求生节目） 同义词 荒野求生一般指荒野求生秘技（美国探索频道贝尔·格里尔斯主持求生节目）《荒野求生秘技》（Man vs. Wild），也称《荒野求生》，是美国探索频道制作的一档写实电视节目。
剧情介绍： 在每一集的《荒野求生》中，贝尔会将自己困于一处野外目的地，那里经常是游客迷路和遇险的地方。
他会空降到热带雨林，然后沿绳滑下至沙漠或湖泊，以及登上美洲最高和最荒凉的山顶。
置身于真实的环境中，贝尔会利用其专业的求生技术，设法逃离险境，寻找重回人类文明的出路。
荒野求生节目中比较实用，也比较精彩的节目很多，其中最过于让观众受刺激的可能就是荒野求生之中的食物篇了，生吃鼻涕虫、蛇蛋以及各种昆虫，让我们感觉我们的生活真的很幸福。
它同时也教会了我们一些生存的道理，在荒野之中，活下去才最重要的, 其他的都可以放到一边。
贝尔是一名经验丰富的冒险家，他曾于英军的特种部队服役。
作为一名求生专家，他曾到过和做过大部分常人都未能应付的地方和事情。
他的历险包括攀登珠穆朗玛峰，围绕着不列颠群岛玩水上电单车，乘坐小艇跨越结冰的北大西洋，以及攀登被艾德蒙．希拉里爵士(Sir Edmund Hillary)形容为不可逾越的喜玛拉雅山山巅。
然而。
今后他会做出截然不同的尝试。
计划周详的假期不见得都有完美的结局，走错一条路也许就会落得挣扎求生的下场，即便是饶富旅行经验的人也会迷路、受困、失去方向感，甚至面临致命危机。
遇上这些状况，我们要如何脱困
我们又该如何求生
《荒野求生》由贝尔·格里尔斯主持，他将设身处地教导受困的游客，如何在最险恶的环境下求生。
7月13 日起，《荒野求生》将于每周五晚上10点首播，回放时段为周六下午4点，晚间8点，周日下午1点。
在每一集的荒野求生贝尔都会选择一处荒野,进入雨林或垂降进入沙漠、湖泊，前往美洲渺无人烟的第一高峰。
求生是他的专长，一般人不敢轻易造访的地方，不敢做出的恣意妄为的举动，对他而言也是一种挑战。
他的冒险事迹包括攀登珠穆朗玛峰，骑乘水上摩托车环绕不列颠群岛，搭乘小船横越冰寒的北大西洋，及攀登希拉瑞爵士口中「无法征服」的喜马拉雅山。
且看贝尔从犹他州沙漠的流沙死里逃生，在哥斯达黎加驾船行驶于湍急的河流中，在阿尔卑斯山搭建雪屋，在夏威夷大胆穿越鲨鱼成群出没的水域，在野外寻找蛆、草根、莓果充饥；历尽千辛万苦逃离各种恶劣，甚至可能致命的环境。
前提是：必须有强烈的危机意识
关爱孩子 主持词
莎士比亚说 ：生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。
书籍是全人类的营养品。
我说：书，让我感受到思绪的自由与辽阔；书，让我触摸到血肉丰满的灵魂；书，让我领悟人生的真谛。
感恩书籍，充实了的生活，丰富了我的生命。
在书的世界里，我可以穿越时空的界限，聆听曹操对酒当歌，人生几何的深沉感慨，倾听岳飞在抗金途中歌咏三十功名尘与土，八百里路云和月；领略惊涛拍岸，卷起千堆雪的壮观，欣赏大漠孤烟直，长河落日圆的景象。
我还可以和李白举杯邀明月，和白居易倾听大珠小珠落玉盘的琵琶曲，和李商隐共剪西窗住烛，和苏轼把酒问青天。
在书的世界里，我感受过天生我才必有用，千金散尽还复来的豁达，体验过问君能有几多愁，恰似一江春水向东流的悲叹，忘情过衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的直着，羡慕过两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮的永恒，了解过今宵酒醒何处
杨柳岸，晓风残月的凄凉。
也曾为陆游错错错，莫莫莫和唐婉难难难，瞒瞒瞒的爱情悲剧深感惋惜。
伴着双调三弦四书五经六艺七律八股，时代渐渐离我越来越近。
于是犀利的鲁迅、浪漫的徐志摩向我走来，再一看，来自印度的泰戈尔也来了。
轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩，我仿佛是康河柔波里的一棵水草，望着诗人远去的背影，感受着诗人那份伤感与洒脱。
徐志摩的生命是短暂的，在转瞬间消失了踪影，但他的光芒将永远投影在诗坛，他的诗所散发的魅力永不消逝。
犀利的鲁迅先生横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛，日月挑灯夜战，坚持用他犀利的笔锋抨击社会的黑暗，照亮人们前行的道路。
他的小说《祝福》就揭示了封建礼教对妇女的强烈摧残，在他的笔下，封建礼教思想的丑陋、弊端赤裸裸地在人们的面前。
印度诗人泰戈尔用生命把爱的灯点上，他说：知识是自由的；话是从真理深处说出的；不懈的努力向着\\\\完美\\\\深臂。
他也曾祈求上苍赐给我力量，使我的爱在服务中得到果实。
赐给我力量，使我永远不抛弃穷人，也永不向淫威屈膝。
他的心灵是阔大的：宇宙万物在他心中，民族、人类的命运在他心中，最贫最失所的人们在他心中。
在他的短章里，充满了博大的爱，给我以心灵的顿悟。
除此以外，冰心为我递来了一盏《小橘灯》，沈从文向我讲述了《边城》那段美丽而忧伤的故事，还有雨果、托尔斯泰、普希金、莫泊桑…… 我望着书架上逐渐增多的书籍 ，一丝感激之情缓缓沁入心田。
书陶冶了我的情操，荡涤了我的心灵，给予我无穷的勇气和力量，赐予我深挚的热爱和追求。
我想大声地说：感恩书籍，感恩将一生倾注于笔端的人们。
人的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，等到上学，有老师的教育之恩，工作以后，又有领导、同事的关怀、帮助之恩，年纪大了之后，又免不了要接受晚辈的赡养、照顾之恩；大而言之，作为单个的社会成员，我们都生活在一个多层次的社会大环境之中，都首先从这个大环境里获得了一定的生存条件和发 展机会，也就是说，社会这个大环境是有恩于我们每个人的。
感恩，说明一个人对自己与他人和社会的关系有着正确的认识；报恩，则是在这种正确认识之下产生的一种责任感。
没有社会成员的感恩和报恩，很难想象一个社会能够正常发展下去。
在感恩的空气中，人们对许多事情都可以平心静气；在感恩的空气中，人们可以认真、务实地从最细小的一件事做起；在感恩的空气中，人们自发地真正做到严于律已宽以待人；在感恩的空气中，人们正视错误，互相帮助；在感恩的空气中，人们将不会感到自己的孤独…… 人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。
在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。
那么，你能不心存感激吗
你能不思回报吗
感恩的关键在于回报意识。
回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。
“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。
“感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切包括一草一木都对我们有恩情
“感恩”是一种认同。
这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。
我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。
没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。
对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟，对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。
对草原的“感恩”那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。
对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。
“感恩”是一种回报。
我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。
而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。
就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。
“感恩”是一种钦佩。
这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。
“感恩”之心，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心； “感恩”之心，就是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不能少。
无论你是何等的尊贵，或是怎样的看待卑微；无论你生活在何地何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你胸中常常怀着一颗感恩的心，随之而来的，就必然会不断地涌动着诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。
自然而然地，你的生活中便有了一处处动人的风景。
“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。
学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。
譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲。
“感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧。
感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃。
人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、豁达地处理。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。
如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。
因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。
所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。
对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。
当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。
在人生的道路上，随时都会产生令人动容的感恩之事。
且不说家庭中的，就是日常生活中、工作中、学习中所遇之事所遇之人给予的点点滴滴的关心与帮助，都值得我们用心去记恩，铭记那无私的人性之美和不图回报的惠助之恩。
感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。
“感恩”是尊重的基础。
在道德价值的坐标体系中，坐标的原点是“我”，我与他人，我与社会，我与自然，一切的关系都是由主体“我”而发射。
尊重是以自尊为起点，尊重他人、社会、自然、知识，在自己与他人、社会相互尊重以及对自然和谐共处中追求生命的意义，展现、发展自己独立人格。
感恩是一切良好非智力因素的精神底色，感恩是学会做人的支点；感恩让世界这样多彩，感恩让我们如此美丽
“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母、理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。
让孩子知道感谢爱自己、帮助自己的人，是德育教育中重要的一个内容。
在这方面，美国人可以堪为楷模。
从1863年亚伯拉罕起，林肯总统宣布了感恩节为国家节日。
其间的两百多年，每年一次的感恩活动，从小地方传播开去。
这是一个充满感谢和爱的节日。
美国人欢聚一堂，进行一次特殊的祈祷，感谢、颂扬上苍在过去一年里的仁慈和恩惠。
非但如此，它更成为一种社会活动，超市门口放个大筐，让人们留下一份食品给那些食不果腹的穷人，政府机关、学校和教堂准备大量的食物，敞开大门，分发给一些无家可归的人。
更可贵的，平时里无忧无虑的孩子在这一天却极其认真地挨家挨户敲开邻居的家门，募集食品。
也就从小培养了帮助穷人的意识，给了他们自己和所有美国人行善的机会。
这就让我意识到了一些东西。
如果细细想想，我们可感谢的东西真的很多：感谢父母对我们的爱、感谢我们有饭吃、有衣穿、有房子住、有床睡、有灯光照明、感谢健康、感谢老师的教育和所有帮助支持过我们的亲人朋友、还有昔日里素不相识的贵人，感谢在寂寞时有音乐陪伴，有对方可以倾诉……感谢上帝
于是，我们可以浅显简单地说，如果你感到受冷落、遭抛弃、被友谊背叛了，或许应尝试先向别人伸出热情的手，学着去感谢一些东西。
（当然，这也可能是你精神振作所需之良药。
） 感恩心态是一种健康的心态，会使人的身心更好地适应社会、适应自然。
感恩的举动所能带来的连锁反应，可能会感染改变我们周围的每一个人，包括我们自己。
震撼心灵或者悦耳动听的感谢之声永远不会引起误会，它是没有国界而可以跨越地球上一切障碍，使世界变得更加和谐更快乐的最简单易行的方式吧。
所以我们要学着去感恩—— 为了人生可以沉淀一份理性。
那个篮坛飞人乔丹在群星涌动的NBA赛场退役了，我们大概再也看不到他翱翔的身影。
这或许是一个永久的心伤。
更或许，我们应该感恩：感谢乔丹带来出神入化的球技和五个NBA总冠军的辉煌，感谢他的永不言败、永不放弃的坚强斗志。
为了生活能够增添一份从容和释怀。
去年的4月1日，张国荣真的作了“一辈子只下地一次的鸟”，无数歌迷都为他伤心落泪。
包括今年的愚人节，又一次阴雨连绵。
“天空没有留下什么痕迹
但我已飞过~~~ ”是的，我们毕竟有《有谁共鸣》、《沉默是金》可以反复吟唱，还有《倩女幽魂》、《阿飞正传》、《霸王别姬》可以回味的。
学会感恩可以算是人生需要补习的一课。
记起一次去看望中学老师，向她表达深藏心中的思念时，感觉到她眼里好似闪着激动的泪光。
我后来有想，即使没及时向帮助我们的人表达感激之情也没有关系，其实关键是不要忘了在有机会时，请第一时间望着对方的眼睛说：“谢谢你
”的感恩。
人生道路，无论热衷单枪匹马“孤胆英雄”，还是天马行空、独往独来，总脱不了所处的环境。
每项成功都是由来自人、自然的种种力量合力所致的，也都是在爱情、亲情、友情的烘托下达到的。
历来讲究养育之恩、知遇之恩、提携之恩、救命之恩的中国人，是否更应提倡“知恩图报”、“滴水之恩，涌泉相报”的作风呢
虽然我们没有感恩节，但我们是否也该学着去感激一些东西，为了自己，也为了自己生活着的这片土地呢
古人云“施人慎勿念，受施慎勿忘”。
学会感恩，让生命可以轻装一点，未来才会阳光。
所以我会用我所能做到的一切去感谢这个世界，用所能及的全部力量来报答一切。
感恩父母 我们沐浴着爱的阳光长大 我们滋润着人间的真情成长 多少次带着幸福的感觉进入梦乡 多少回含着感动的泪花畅想未来 11月的最后一个星期四是感恩节，虽然它已远去，但一颗感恩之心，一腔感激之情永驻心间。
常怀感恩之心的人是最幸福的 常怀感激之情的生活是最甜美的 学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命 学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识 学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量 学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间 不要忘记说声——“谢谢” 在我们的成长道路上，要感激的人太多太多，你最想感谢谁，就把感激的话写在感恩卡上。
有一个词语最亲切， 有一声呼唤最动听 有一个人最要感谢 有一个人最应感恩 它就是——“妈妈” 妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我 妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我 妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我 妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我 面对妈妈深沉的感情 聆听妈妈殷切的心愿 我们应该学会感恩，应该学会感激 但很多时候，我们习惯接受这种关爱，并且认为是理所当然。
渐渐忘记了感动，忘了说声谢谢。
妈妈的爱像一杯浓茶，需要我们细细品味。
请欣赏小品《一袋饺子》 一袋饺子是微不足道的，但妈妈的爱却是感人肺腑的。
让我们过上幸福的生活，让我们没有忧虑地成长，是所有父母的心愿，主持人甲：如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟； 那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。
如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望； 那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。
拿什么来感谢你，我的父母
父母的爱说不完、道不尽 所有的恩情我们铭记于心。
孟郊的游子吟啊…… 慈 母 手 中 线， 游 子 身 上 衣。
临 行 密 密 缝， 意 恐 迟 迟 归。
谁 言 寸 草 心， 报 得 三 春 晖。
同学们，我们从哪里来
听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。
是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。
但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。
尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。
为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。
小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。
现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。
因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。
儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。
舔犊情深，父母之爱，深如大海。
因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。
然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢
你是否留意过父母的生日
民间有谚语：儿生日，娘苦日。
当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦，让你降生的母亲呢
是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢
我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。
一则以喜，一则以惧。
”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。
但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。
同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶
孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。
同学们，让我们学会感恩父母吧
用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
在此，祝愿天下所有的父母安“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。
“感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切包括一草一木都对我们有恩情
“感恩”是一种认同。
这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。
我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。
没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。
对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟，对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。
对草原的“感恩”那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。
对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。
“感恩”是一种回报。
我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。
而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。
就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。
“感恩”是一种钦佩。
这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。
军训教官发言稿（急）
教官发言稿 尊敬的领导、老师、亲爱的同学们： 大家好
迎着刚刚升起的朝阳，我们又即将拉开新生军训活动的序幕，作为武装部门的普通一兵，我很荣幸地来到贵校与老师、同学们一同训练、学习和生活。
刚刚走出初级中学大门的你们或许对高中的学习方法，对军训还带有一份好奇，甚至还有着很多幻想，更会怀着一颗天真幼稚的心，在自己的脑海中美好的描绘它、构造它。
因此，入学以后，你们的脑海里也许会生成这样一个概念：军训是什么
我们为什么要军训
进入高中时代，对于一名学生而言是思想逐步走向成熟的过程，是建立正确人生观、价值观的起始点。
所以，有人认为中学时代是铸就一个人的“黄金时期”，能力、素质的培养都视它为关键。
在这个人生必经的黄金时段中，给学习创造优良的空间环境则就是必要的客观条件，而这就需要我们每一个人共同努力去创造、去改善。
人都有惰性，更何况对于一名刚刚从初中毕业的学生而言，这就需要有一种东西去约束它、抑制它，那就是纪律，“不以规矩，不成方圆”，纪律以不同的形式存在于社会的每一个角落，并约束着人们的不良行为。
在部队有这样一句话：队列看纪律，内务看养成，这两项也是我们学生军训两个突出的重点。
经过对大家队列、内务和军队优良等一系列的教导和帮带，促使我们每一名学生的思想有所进步，素质、能力有所提高。
军训的时间很短暂，但是经历过的人都对它感到眷恋。
因为军训的过程虽枯燥苦涩，但结果却是宜人芬芳。
因为它指给大家的是积极向上的努力方向，它奠定的是朴素正直的做人基础。
所以，希望同学们好好珍惜军训这短暂的时光，发扬吃苦耐劳、超越自我的奋斗精神，同我们的教官、老师们一起把这次活动画上一个圆满的句号。
请大家放心，我们全体教官都会全身心地投入到军训中去，力争将部队的文化、精神和传统传递给每一名入学新生，积极地同各位老师合作，坚决完成训练任务，共同达到我们这次军训的目的。
最后，预祝军训圆满成功
谢谢大家
凤凰这个词是怎么演变来的
??不可小觑的央视小主持人 当我们惊叹敬一丹的睿智冷静时，当我们感受撒贝宁的犀利活泼时，当我们遭遇李咏的搞怪调侃时，我们是否会注意到频频在央视上镜的两位小小主持人呢
看看下面的图片，请大家猜猜这两位是谁吧
不知道大家有没有认出来呢
这两位就是季家希和李恺悦，别看他们年龄不大，见得世面可不小
他们曾经出任央视“十七大”报道的小记者，采访来自全国各地的人大代表；他们独家采访过教育部部长周济；随后他们又成功地报道了“嫦娥”一号，向全世界的小朋友们送去了最新近的讯息和问候
怎么样
已经迫不及待地想更多地了解这两位小主持人了吧，别急，下文在呼唤： 人物风云榜之李恺悦： 生于1995年8月11日，（哇，金牛座
） 身高1.43米，体重 32公斤。
（信息全面吧!）现就读于北京航空航天大学附属小学六年级。
于1999起在儿影艺校学习表演、声乐与舞蹈。
现为中国记协杂志社和中国小记者协会小记者。
作为北航附小校足球队前锋，参加了“阿迪达斯绿茵成长计划”挑战赛和北京市“振兴中华杯”足球联赛 兴趣爱好：广播影视配音、影视表演；跑步、踢足球、打乒乓球、打台球、轮滑等；弹钢琴、歌唱与读书。
一．电视作品： 1．2003年6月120集电视连续剧、、、、、、、、、《生态启示录》、《伴你一生》、《大航海》、《继父》、《奥运在我家》、《穷爸爸，富爸爸》等等 二．电影作品： 2005年8月科幻电影《冬冬狗，狗冬冬》饰演范大龙（导演：张军钊) 三．影视配音： 1．2003年6月为获得当年奥斯卡奖的美国迪士尼公司动画电影《海底总动员》大陆中文版中的小主角小丑鱼尼莫—NEMO配音（译制导演：张云明；合作演员：张国立、徐帆） 2．为二十世纪福克斯电影公司的电视连续剧《X档案》中凯文配音（译制导演：张云明）； 3．为中央电视台电视连续剧《大清官》中少年刘墉配音（配音导演：宋宁宁）； 4．为迪士尼公司出品的电影《亚瑟王》和《烈火雄心》配音（译制导演：张云明）； 5．为迪士尼公司出品的电影《飞天魔床》中保罗配音（译制导演：廖菁）； 6．为美国电影《爱在烽火中蔓延》中的迪特配音（译制导演：廖菁）； 7．为香港电影《宝葫芦的秘密》中杨栓配音（译制导演：张云明、廖菁）。
四．主持与演出： 1. 中央电视台少儿频道“新闻袋袋裤”节目主持人 2．作为主持人之一参与多期CCTV“大风车—风车工作室”节目录制； 3．作为选手参加CCTV“超市大赢家”“小鬼当家”节目录制 4．作为新东方少儿艺术团成员参加北京电视台主办的奥运会吉祥物宣传英语剧； 5．参加CCTV《今日说法》六一特别节目“少儿自救自护训练”七期专题节目录制（主持人：撒贝宁、张邵刚）； 6．2006年11月作为CCTV少儿频道小记者参加2006“孩子的选择——欢乐盛典”特别节目《节目早知道》录制，采访了董浩、鞠萍、林依轮、范冰冰、刘亦菲、苏有朋等众多明星 7．2006年12月参加温家宝总理出席观看的“援助艾滋病儿童”公益晚会小品《黎明》演出（导演：娄乃鸣）； 8．作为主持人之一参加2007年首届“全国少儿春节联欢晚会”并参加小品《手拉手》演出 9．2007年3月22日作为嘉宾之一参加CCTV经济频道《商务时间》“动漫武林话商道”节目录制（主持人：马斌、蒋璐阳） 10．2007年3月23日至30日应联合国儿童基金会邀请，作为小记者随CCTV少儿频道主任余培侠赴南非约翰内斯堡参加第五届“世界少年儿童媒体峰会” 五．广告： 1．美国耐克公司平面广告拍摄； 2．2008北京奥运会吉祥物（晶晶）发布平面广告 六．获奖 1．获得业余钢琴和歌唱一级证书； 2．参加2004年CCTV春节联欢晚会小品《婚礼》的演出，荣获三等奖 3．在首届全国少儿歌手大赛北京地区选拔赛中荣获优秀奖。
嚯，还是个小明星呢
人物风云榜之季家希： 季家希 生日：1995 07 03 籍贯：吉林省 身高：148cm 体重：63g 血型：O 星座：巨蟹座 爱好：看书、唱京剧 最想去的城市：威尼斯 最喜欢的电影：动画电影都喜欢 最喜欢的颜色：紫色 最喜欢的运动：羽毛球 最喜欢读的书：名著 最崇拜的人物：没有 最糗的一件事：在校门口，在众多同学面前，摔了个大跟头。
录制《新闻袋袋裤》时最难忘的一件事：感冒时候坚持录像。
最大的愿望：做自己想做的事情 看了这两位小家伙的简历，估计你肯定竖起大拇指，高喊：“砣小压千斤啊
”真是后生可畏
据说他们最近有了新动作，前几天看央视少儿频道，在寒假节目的宣传片上又捕捉到了他们的身影，原来啊，他们当上了寒假特别节目《美丽的传说—中华各民族经典文化故事巡礼》的小主持人，季家希身穿各民族的服饰，唱响民族歌曲，跳起民族舞蹈，美丽动人；李恺悦古灵精怪，聪明异常，他们主持的节目值得期待哦。
快奥运了，民族的和谐发展可是咱的骄傲啊
这是在品白族的三道茶吧，呵呵 哦，突然又变成维吾尔族的小姑娘了，漂亮
提起《美丽的传说—中华各民族经典文化故事巡礼》这个节目，我不是很了解，仅限于知道这档节目在少儿频道大年初二，就是2月8日16点5分开播，共九集。
说来惭愧，我知道俄罗斯境内生活着多达176个大大小小的民族，大的民族人口过亿，能辨别出哥萨克不是俄罗斯的少数民族。
我每天盯着电脑研究巴勒斯坦和以色列的民族问题，甚至还会关注世界民族热点研究和最长民族纠纷—僧泰冲突与南亚地缘政治，可是，我对自己国家的民族知之甚少，我想大家也和我一样有好多 “民族盲”吧，呵呵，谁要是不服气，我出几个题考考大家： 你能准确地说并写出中国的56个民族吗
你能告诉我中国人口最多的少数民族吗
那最少的呢
你能告诉我吃虫节是怎么回事吗
大家都听过腾格尔的歌，知道他乐曲里的马头琴的来历吗
我国崇拜葫芦的民族是那个呢
田震是少数民族吗
如果是，是哪个族的
仡佬族和仫佬族有什么区别呢
中国都有那几个少数民族人民的生活具有欧洲风情
............ 太多太多问题了，简直是不胜枚举，我们对这些又了解多少呢
我想这两位优秀的小主持人会带领我们走进民族的乐园，回顾童年的往事，珍藏岁月的精华，对了里面还有些80年代的国产动画片镜头呢，相当怀旧
想来就心血澎湃，我们56个民族和谐相处，共同繁荣，真的是不简单，我泱泱大国不但以诚信为本，更以和谐为基啊
正所谓“民族问题无小事”，虽然这两位小主持人很优秀，但是我仍然怀有疑问：他们是否能够像宣传片里说的那样，向观众们讲述美丽的传说，展示各民族的奇风异俗呢
现在还不得而知，只能通过看《美丽的传说—中华各民族经典文化故事巡礼》来解疑了。
“境界有大小，不以是而分优劣”语出王国维的《人间词话》，颇能契合“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”的意境，讲的是有些题材甚小，仅是生活中一个细节，但却能写出幽情逸趣，从“小”处着眼，生动、细致地描摹富于生命和动态感的新景象，作为央视的两位小主持人，他们不可小觑，希望这两位初露头角的新人能够越走越远，可能不久的将来他们就会成为央视“十大名嘴”的成员呢
