普通公司工作会议主持词
谢谢
公司会议主持目录第一篇：公司工作主持词第二篇：公司年度工作总结会议主持词第：公司服务工作会议主持词第四篇：公司年度工作总结会议主持词第五篇：公司年初工作会议主持词正文第一篇：公司工作会议主持词同志们：今天我们在这里，组织召开xx省xx有限公司成立以来首次工作大会，总结xx年度工作，部署xx年度工作。
出席本次大会的有公司董事长、总经理同志，副总经理、同志，公司本部全体员工，分公司主管以上员工以及在xx年度工作中表现优异的将受到表彰的先进集体代表、先进个人。
今天上午会议的议程有：1、公司董事长、总经理同志做公司工作报告;2、公司副总经理同志宣读公司xx年度先进集体、先进个人表彰决定;3、公司总经理层为受表彰的先进集体代表、先进个人颁发荣誉证书、锦旗并合影;现在请公司董事长、总经理同志做重要讲话，大家热烈欢迎。
刚才董事长代表公司董事会做了工作报告，总结了公司xx年度工作，对今年的工作乃至今后三年公司的发展做了重要的部署和规划，董事长的报告立意高远，鼓舞士气，振奋人心，对全公司发展做出了科学的规划，大家要深入学习董事长的报告，下午分组分别讨论学习，要深刻领会报告的精神。
下面进入第二项议程，请副总经理宣读关于对首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每
会议开场白怎么说
会议主持词是会议主主持会议时使用的带有指、引导性的讲话。
一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。
主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。
因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。
一、会议主持词的特点 有人把会议主持词比喻成音乐、报幕员、导游，这不无道理，但严格地说，会议主持词要根据会议的安排，对有关内容和事项作出说明，对一些重要问题进行强调，对领导讲话作出简明扼要的评价，并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务。
会议主持词有以下几个特点：(一)地位附属 主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的，其附属性表现在两个方面：从形式上看，主持词的结构是由会议议程所决定的，必须严格按照会议议程谋篇布局，不能随意发挥；从内容上看，主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。
主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。
因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。
(二)篇幅短小 主持词的篇幅一般不宜过长，要短小精悍，抓住重点，提纲挈领。
而篇幅过长，重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥。
(三)语言平实 与严肃的会议气氛相适应，会议主持词在语言运用上应该平实、庄重、简明、确切。
要开门见山，直入主题，尽量不用修饰和曲笔。
说明什么，强调什么，提倡什么，反对什么，有什么要求、建议和意见，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辞，模棱两可。
(四)重在头尾 会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结任务布置两部分，中间部分分量较轻，只要简单介绍一下会议议程就可以了。
因此，会议主持词的撰写，重点在开头和结尾。
(五)结构独立 会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分，而且每部分都相对独立。
二、会议主持词的写作方法(一)开头部分 这一部分主要介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以说明会议的必要性和重要性。
可分为五方面内容：一是首先宣布开会。
二是说明会议是经哪一级组织或领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度。
三是介绍在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。
四是介绍会议召开的背景，明确会议的主要任务和目的，这是开头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。
介绍背景要简单明了，“这次会议是在镲情况下召开的”，寥寥数语即可。
因为，介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来。
会议的主要任务要写得稍微详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则：一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性；二是任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。
五是介绍会议内容。
为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具体议程进行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。
如果会议日期较长，如党代会、人大政协“两会”，可以阶段性地介绍，如：“今天上午的会议有几项内容”，“今天下午的会议有几项内容”，“明天上午的会议有几项内容”。
如果会议属专项工作会议，会期较短，可以将会议的所有内容一次介绍完毕。
(二)中间部分 在这一部分．可以用最简练的语言，按照会议的安排，依次介绍会议的每项议程，通常为“下面，请某某某讲话，大家欢迎”，“请某某某发言，请某某某做准备”，“下一个议程是——”之类的话。
有时在一个相对独立或比较重要的内容进行完了之后，特别是领导的重要讲话之后，主持人要作一简短的、恰如其分的评价，以加深与会者的印象，引起重视。
如果会议日期较长，在上一个半天结束之后，应对下一个半天的会议议程作一简单介绍，让与会者清楚下一步的会议内容。
如果下一个半天的内容是分组讨论或外出实地参观，那么，有关分组情况、会议讨论地点、讨论内容、具体要求以及参观地点、乘坐车辆、往返时间、注意事项等都要向与会者交代清楚，以便于会议正常进行。
会议主持词的中间部分写作较为简单，只要过渡自然、顺畅，能够使整个会议联为一体就行了。
(三)结尾部分 这一部分主要是对整个会议进行总结，并对如何贯彻落实会议精神提出要求，作出部署。
一是宣布会议即将结束。
基本上是“同志们，某某会议马上就要结束了”或“同志们，为期几天的某某会议就要结束了”之类的话，主要告诉与会的同志们议程已完，马上就要散会。
二是对会议作简要的评价。
主要是肯定会议效果，如：“某某某的讲话讲得很具体，也很重要”，“这次会议开得很好，很成功，达到了预期目的”之类的话。
三是从整体上对会议进行概括总结，旨在说明这次会议所取得的成果：解决了什么问题，明确了什么方向，提出了什么思想，采取了哪些措施等。
总结概括要有高度，要准确精练，恰如其分，它是对会议主要内容的一种提炼，对会议精神实质的一种升华。
总结会议 ，但不是对会议内容的简单重复，而是突出重点；概括会议，但不是对会议内容的泛泛而谈，而是提升会议的主旨。
这样，就使与会者对整个会议的主要内容和精神实质有一个更为清晰的了解和把握。
四是就如何落实会议精神提出要求。
每次会有其特定的目的，为达到这个目的，会后都有一个如何落实会议精神的问题。
因此，这不但是结尾部分的重点，也是整个主持词的重点。
写好这一部分，要做到以下几点：第一，语言要简洁明了，一是一，二是二，不绕弯子，不作解释说明；第二，要求要明确、具体，不能含糊其辞，要体现出会议要求的严肃性、强制性、权威性；第三，布置任务要全面，不能漏项，否则，就会影响会议的落实效果；第四，要看会议的性质和内容选取写作方式，如必须完成任务的专项工作布置可采用命令的口气、动员大会性质的可采用号召式，这当然要根据会议的性质和内容，选择恰当的写作方式；第五，与会单位要将会议贯彻落实情况在一定期限报会议组织单位，以便检查会议落实情况。
写作会议主持词是办公室秘书人员的一项经常性工作。
写好一篇会议主持词对于保证会议的顺利进行，串联会议的各项议程，提高会议的整体效果，具有举足轻重的作用。
一、会议主持词的一般写法会议主持词一般由标题、称谓、正文三部分组成。
(一)标题 主持词的标题一般不分正副标题，并力求简洁明了、直截了当，不需要用含蓄、委婉的语言，也不需要任何的修饰词语，是什么会议就用什么名称。
如，“ 大学新校区奠基仪式主持词”、“庆祝第个教师节主持词”、“ 学院2005届新生开学典礼主持词”、“ 县人民政府与 县人民政府开展对接活动主持词”，等等。
在标题左下方顶格处，可分行写明会议的时间、地点、主持者，或者只在标题正下方中间处注明主持者的姓名(可加小括号)。
(二)称谓 称谓是主持者对广大听众的称呼。
主持者视不同的与会人员、不同的场合，选用不同的称呼，一般用泛称。
如“各位领导”、“各位来宾”、“同志们”、“同学们”等。
在特殊情况下，如地位、职务较高的领导、专家莅临下级单位指导工作时，可以针对某位领导，用特称，如“尊敬的省长”、“尊敬的 厅长”等。
会议开始前要有称谓，主持中间还应适当用称谓，起引起注意、承上启下的作用。
(三)正文正文由开场白、主体、结束语三部分组成。
1．开场白部分 开场白的形式多种多样，可开门见山、直奔主题，如“今天我们在这里隆重集会，召开庆祝我国第 个教师节大会”、“今天，在这里举办我市暑期中层干部研讨班”。
也可简单介绍一下会议的召开背景、目的，如“为全面贯彻落实省委、省政府‘科教兴省’、率先建设创新型省份和市委、市政府全面奔小康、建设新的战略决策，加快科技成果转化，促进产学研结合，进一步推进地方经济和社会可持续发展，今天，在这里召开我市科技工作者大会。
”无论用什么方法开头，都应该紧扣主题，用精炼的语言吸引听众，自然地引出下文，不要兜圈子。
另外，在开场白部分还可介绍主席台就座的领导和与会人员 (可包括姓名、身份、职务等)，如“光临今天会议的领导和来宾有：ZG 市委 书记、 市 市长……”、“出席今天奠基仪式的还有……”、“……也出席了今天的对接交流活动”。
介绍出席人员时，必须要注意先后顺序，先上级后下级，先来宾后主人。
同时对各位来宾的到来，主持者要表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
2．主体部分 主体部分是会议的主要议程，也是主持词的核心部分。
这部分是向与会者全面介绍会议的总体安排，可先总说、后分说，如“今天的对接交流活动主要有 项议程：一是……二是……三是……”，然后分条说，“下面进行第一项议程……”。
也可直接分条说，如“今天的大会主要有项议程，下面进行第一项议程……”。
还可以不明确说有几项议程，如“ 大学新校区建设工程奠基仪式现在开始。
首先，请 同志致词。
大家欢迎。
……下面，欢迎 同志讲话。
……接下来，欢迎致词……”。
值得强调的是，在两项议程之间主持者可以做一个简短的、恰如其分的评价，使这两项议程能自然地“串”起来，给人以连续感。
在顺次介绍会议的每项议程时，切忌千篇一律，要讲究灵活性和多变性，如，不要都用“下面……下面”，可以跳用“下面”、“接下来”、“下一个议程是”之类的话。
3．结束语部分 结束语是主持词的收束。
结束语可以总结会议收到的效果，也可以发出号召、邀请，还可以抒情、祝愿，寄托主持者美好的愿望。
如，“通过今天对接交流活动的开展，进一步增进了我们之间的友谊……”、“最后，祝各位……”。
如何写好公司会议中的会议纪要
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
企业10分钟晨会应该怎么开好?
你首先要明确你开晨会的目不能为了晨会而晨会．晨会是属业文化的一种表现形式，很多大公司都把晨会当成一种制度，包括很多世界500强公司，企业文化是要靠形式导入，当然，刚开始员工是不怎么适应的
可能会感觉是形式主义，但是一定要坚持，一般三个月就会出效果
在公司就会得到认同的． 其实成功就是一种状态，同样员工每天的工作也是一种状态，特别是销售人员，如果状态不好，每天都是没精打采，见到客户没有激情，客户是不会和这种人签单的．一个员工如果每天工作都是曼无目的，没有目标，效率很低，那也不是公司想要的． 举例我们公司的晨会，就是两个目的 1.激励员工，让员工保持良好的状态去对待工作和对待客户． 2.明确今天的目标，并确认达成目标的策略和方法．这些都要写出来．每人有专门的笔记纪律目标．并由部门主管签字确认．这些工作员工必须要在前一天下班前就已经落实好第二天的工作计划，比如市场人员，你今天说要见某某老总，那在晨会的时候就必须明确，你约好他了吗
你不能说我等下约，等下你能保证一定约到吗
如果约不到呢，那你就很被动了
何况一般的老总不是马上约马上就可以见面的，还有比如你今天的工作目标是要打100通电话，那你的电话名单找到了吗
要看你的名单，不能说我等下找，那今天都是在浪费时间在找名单的工作上了，这样业务人员明确一天的目标和计划后效率就会很高，不会拿着包出去就不知所措，不知道往哪里去，同样，办公室人员也要明确一天的工作目标，你今天要做什么事情，一定要明确，要不一天都是在办公室聊天或者上网了
公司的每一 个岗位设置的原因是一定要创造价值的． 每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总．晨会流程，每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己． 下午下班前我们公司还有个夕会，主要是检查早上制定的目标达成情况． 夕会有两个目的 1.是检查目标的实现情况，比如说你今天早上制定了一个目标是见某某老总，目的是收款20万，那夕会时候就会要结果，结果怎么样，收到钱没有
如果没有收到那是什么问题
客户有什么抗拒点
那你董回答吗
比如说客户说现在周转不过来．那你不懂回答，在夕会的时候大家一起帮你想办法解决这个问题，下次遇到相同的问题就会容易了．还有哪个同事完成目标或者有特殊的表现，我们会在晨会给机会他分享成功经验．我们公司每个市场人员包括电话营销人员夕会的时候都要填写一个工作表，今天见了几个客户，见客户的目的，结果，下一部行动方法，包括客户资料都要填写上交到部门负责人手上，主管一看资料就知道他今天的工作效率了，随机抽查，杜绝造假． 2.员工成长学习，同事成功经验分享，大家把一天的工作遇到的难题摊出来共同解决． 夕会时间一般控制在15分钟左右，人数多就分成部门夕会． 上面是我公司的晨会和夕会制度的一些东西，简单的说一下而已
央视季小军
1 人物档案 编辑本段 生日：1972年9月1日 星座：处女座 血型：O型 身高：171公分 出生地：浙江义乌 最高学历：硕士 毕业学校：，英国诺丁汉大学 专业：工商管理 出版书籍：自传 业余爱好：阅读、网球、卡拉OK、朗诵以及其它种种 个性：自认为外向、开朗(也有不爱说话的时候) 心情不好如何排解：基本上是三部曲：1、想一个最坏的结果；2、再想最坏也不过如此嘛；3、然后找点其它事分散注意力 人生哲学：凡事尽心，何必刻意2 人物生平 编辑本段 第一次接触电视：大一为学校制作的电视片配音 第一次希望当主持人：高二（实属无心之语） 第一次当电台主持人：1992年7月31日，星期五，北京电台经济台 第一档节目：点播台 第一次当电视节目主持人：1997年，汉语教学节目CHINA PANAROMA，国家汉办制作，海外播出 第一档央视节目：2000年10月 CHINA TODAY 喜欢什么类型的节目：生活的，互动的，轻松的 喜欢什么主持风格：轻松交流式的 你是什么风格：还谈不上什么风格，正在摸索中 目前主持栏目：Crossover，Culture Express 曾主持节目：WORLD WIDE WATCH，CCTV NEWS，SPORTS SCENE，CHINA TODAY ，CULTURE EXPRESS，CROSSOVER, 中华情，绝对挑战 最难以忍受的人：不尊重人的人最得意的事：帮助别人解决问题 最快乐的时候：生活中会有一些瞬间，好像想不起有什么要烦心事，好像事事顺利。
这样的时刻很短暂，也不常遇到。
最喜欢的季节：心情好的时候，任何季节都是愉悦的 最喜欢的花：不知道。
说实话叫不出几种花的名字。
最想去的地方：太多了，西藏、九寨沟、地中海、非洲……都想去，慢慢排吧 印象最深的城市： 巴黎，喜欢在街边咖啡厅小坐的感觉 最喜欢的城市：北京，确切说是喜欢空气中家的味道 最喜欢的运动：网球 最尴尬的事：第一次去英国参加正式宴请时的一场对话（过去快10年了，现在想想还是脸红） 最喜欢的衣着风格：休闲装为主，简单、自在 喜欢哪种类型的书：传记、历史 最喜欢的书：、（好像和上面两种类型都不沾） 最喜欢什么音乐：好听的音乐 最喜欢哪个歌星：没有，只要歌好听就行 最喜欢的食物：苦孩子出身，没什么挑的，有吃的就行3 主持经历 编辑本段 尽管拥有MBA学位，季小军却最钟情主持工作。
2000年季小军加盟英语频道，曾先后主持（WORLD WIDE WATCH）、（CCTV NEWS）、（SPORTSCENE）及（CHINA TODAY）等栏目，并曾主持多次重大事件的直播，如：伊拉克战事直播、非典危机直播、首届开幕式、北京2008年奥运会标志揭幕仪式直播、神舟5号飞船返回直播、杨利伟访港直播等等。
2004年起季小军开始主持《文化快报》（CULTURE EXPRESS）（CCTV-9），并主持其中子栏目“文化名人访谈录”以及“书吧”（BOOKSHELF），曾先后采访滚石乐队、歌手罗大佑、音乐家谭盾、大提琴家马友友、钢琴家李云迪、青年钢琴家郎朗、魔术师大卫·科波菲尔、法国电子音乐家雅尔、萨克斯演奏家KENNY G、踢踏舞王Michael Flatley、西城男孩、后街男孩等中外文化界人士百余人。
目前季小军还是中文国际频道（CCTV-4）《中华情》节目主持人，并曾主持经济频道（CCTV-2）《绝对挑战》节目。
同时，季小军还为多次重大事件直播担任中英文同声传译，如：如胡锦涛总书记会见连战宋楚瑜直播、两岸经贸论坛直播、两会直播、香港回归十周年直播、党的十七大直播等。
除了日常工作外，季小军还曾主持多场大型活动，其中包括： ●2010年广州亚运会开幕式英语司仪 ●2010年“芜湖月 中华情”中央电视台中秋双语晚会主持 ●2009年“宜春月 中华情”中央电视台中秋双语晚会主持 ●2009年中央电视台元旦晚会主持 ●2008年“荣成月 中华情”2008年中央电视台中秋双语晚会主持 ●2008年第29届奥林匹克运动会开幕式及闭幕式英语司仪 ● 2008年北京残奥开幕式英语司仪 ● 2008年主持青岛奥帆赛闭幕式 ● 2007世界夏季特殊奥运会开幕式司仪主持（英文） ● 2005、2006、2007中央电视台中秋双语直播晚会（双语） ● 2006年度CCTV年度雇主颁奖晚会 ● 2006、2007年中央电视台元旦双语直播晚会（双语） ● 2007中国国际广播影视博览会开幕式酒会（双语） ● 中国入世五周年庆典晚会（双语） ● 中国东盟峰会纪念晚会 （双语） ● 2006亚广联颁奖晚会（双语） ● 中华一家亲 海峡两岸中秋晚会 ● 亚太地区青少年电视节颁奖晚会（双语） ● 中泰建交30周年大型晚会 ● 中联部、文化部主办“亚洲政党会议”晚会 （双语） ● 四川国际电视节 “金熊猫奖颁奖仪式”（双语） 2009年10月3日 宜春月·中华情——2009年中央电视台中秋晚会 (主持：鲁健、梦桐、季小军、曾宝仪、侯佩岑) 2010年9月22日芜湖月·中华情——2010年中央电视台中秋晚会（主持：鲁健、梦桐、季小军、曾宝仪、张杨果而、聂云） 2010年9月18日“爱，让生活更美丽——汤灿2010年上海公益演唱会”（汉语主持：董卿） 2011年8月12日主持深圳第26届世界大学生夏季运动会开幕式（汉语主持：董卿，英语主持：季小军）。
2011年11月28日主持“伦敦的约定——谭晶英国皇家阿尔伯特音乐厅演唱会” 2012年4月23日主持第二届北京国际电影节（主持人：季小军，董卿） 2013年1月1日主持“启航2013”——中央电视台元旦晚会（主持人：朱军、董卿、季小军、张蕾、马跃、李思思）4 获奖情况 编辑本段 2012年度中国播音主持金话筒奖 2010年度中央电视台“名优主持人”。
2006年度“优秀播音员主持人”。
相关评论引子 一口流利的英语，亲切的主持风格，让许多人误以为这位Culture Express（《文化快报》）的主持人季小军是位出生在英国的华人“BBC (British Born Chinese)”。
当我把这一讯息传递给他时，他大笑着说：“哈哈哈，我最多是个北京的BBC (Beijing Born Chinese)!” 笑声朗朗，几许幽默，一身轻松。
后来，见到他的真人，我感觉本人要英俊得多，一双非常黑白分明的眼睛，非常亮，是整个脸部的精华，遗憾的是，在镜头中，却被灯的亮度遮盖了。
我对他的采访始于他对男中音歌唱家廖昌永的采访，看着他们老朋友一样的握手交谈甚至开玩笑，我想，他是如何做到这一点的
乘着空挡，我见缝插针地向他提出了疑惑。
他用一双非常明亮的眼睛看着我，说：“我非常重视采访时的交流，交流就意味着要把自己摆在和对方平等的位置上。
不管对面坐着的是谁，对我来说，他只是我的采访对象，我们是平等的，这一点很重要。
当然，不管采访什么人，我都会提前做大量的案头工作，这是对采访对象的尊重，对采访工作的尊重，同时也会赢得他们对我的尊重。
”原来采访的窍门是在这里。
他非常热爱采访，今年4月20日，他得以采访来中国第二次魔术表演的大卫·科波菲尔德。
那期访谈季小军表现得非常出色：流利的口语，不卑不亢的态度，话题的深入探讨。
就在那一刻，我对他产生了强烈的好奇： 对这个只在网上留下只言片语的主持人来说，他眼中的幸福世界，应该是什么样的
人生的喜怒哀乐，他偏好哪一种
带着问号，我采访了他。
1号幸福密码：独立 对季小军而言，幸福的密码首先意味着独立。
独立代表着独立的见解，代表着经济和生活的不依赖他人，更代表着掌控自己的命运，走自己的路。
1990年，季小军离开家乡浙江义乌，来北京求学。
虽然是家中最小的孩子，父母却从不娇惯他。
这是他生平第一次远行，也是最重要的一次远行，父母放心地任他单飞。
他至今还记得刚到北京的那天，1990年9月5日，那是秋天的一个中午，北京西直门街头，他提着重重的行李，在炎炎烈日下向路人打听通往北京语言大学的公车。
就在那一天，他蓦然感到了自己的成长。
当众多同龄的孩子还需在父母的陪护下到学校报到时，他却选择独自面对乡愁，面对生活的种种不适。
是伤感，抑或无奈
提起这些，他感慨地说：“从小我的父母就不断地告诉我，你一定要靠自己，家里不能给你地位或是财富，你只有靠自己的大脑和双手。
这都不断地促使我自己向前走，我一切都只有靠我自己，我不能去靠别人，我只有独立面对生活，面对生活中的一切困难，我别无选择。
” 其实，他那时候还没意识到，这是父母赐予他的最大的财富。
正是这个信念，将他推上了命运主人翁的地位。
2号幸福密码：丰富 在季小军的观念里，人生一定要尽可能多地经历，丰富的阅历才能代表多彩的人生。
他的精彩始于大学时代。
象牙塔的生活，对许多人来说都是一个非常美好的年代， 季小军的大学时代也是难忘之极。
他领导恢复了停播多年的学校广播站，参加话剧表演，参加歌唱比赛，活跃于各类朗诵比赛或演讲活动中。
整个大学时代，被他过得喧腾不已。
学习书本，更要学习生活、学习社会，这是他一贯信奉的原则。
他甚至还有过一些让规规矩矩的我听来瞠目结舌的工作经历，比如去歌厅当DJ，兼歌手。
这使我非常非常吃惊，看着我的表情，他笑笑说：“有一次，大二暑假吧，一家太原的歌厅在招人，说是要DJ兼歌手。
我想，既然我又擅长唱歌，又可以主持，还能去太原玩一趟，挺难得的啊
现在想想自己当时也是挺勇敢的。
但那是一次非常好玩的经历，真的很有意思。
” 1992年，季小军得到了一个千载难逢的机会：成为北京经济广播电台的一名兼职主持人。
说起他的这段经历，还真富有传奇色彩。
话说当年，季小军参加过北京经济电台的一个主持人培训班， 结束后，他留下了唯一的电话号码。
要知道，在那个时代，201电话还没深入到每个学生宿舍，更别提手机了。
学生与外界的联系只有靠传达室的电话，正所谓：通讯基本靠吼。
有一天中午，他吃完饭回宿舍经过传达室，电话响了，便顺手接了电话。
不想，居然是北京经济电台来找他去参加面试的
参加面试后一个星期，他再次路过传达室，电话又响了，这次是电台通知他已被录取
令人惊讶的地方就在此：从开始到结束，接电话的人都是季小军
就这样，季小军坐在了北京经济电台的直播间面对北京百万听众。
提起这段历史，他并没有将之完全归功于幸运：“很多人说你太幸运了。
也许吧，也许是命运的安排，可我更愿意相信是我努力的结果。
我喜欢作电台的主持人，为了这个，我几乎天天练习朗诵的技巧、语速与音调。
而那天，听见电话响了，我想我刚好可以去叫听电话的人。
如果我不接呢
我想，也就没有这个机会了。
” 所谓的偶然后面总是必然做主，季小军的必然就是他的努力和他的与人为善。
1992年7月31日 星期五，北京经济电台的节目里出现了一个名叫“江山”的主持人。
不知当年听收音机的朋友们还有印象吗
由他主持的节目非常多，包括朗诵诗篇或散文，访谈节目，听众点歌，甚至还有一个“午夜悄悄话”类型的。
啊，我实在无法将面前谈笑风生的季小军与那种午夜生理健康的节目联想起来，看着我做吐舌头的表情，他知道我误会了，忙解释说：“这是一档谈心节目，听众打来电话向主持人诉说烦恼，而我用聊天或播放音乐的方式来抚慰他们。
呵呵，不过话又说回来，我那时才多大啊，21岁都不到，有听众说离婚的烦恼或婚姻的苦闷，其实我哪里能懂，当时连女朋友都没有呢
但是，我能够站在他们的立场来考虑问题，以真诚的语言来安慰感怀，还是引起许多人的共鸣的。
” 说罢，他又笑着补充：“没人知道我当时只有21岁，听声音，都以为我大得很
哈哈
”他得意地笑着。
5 人物解读 编辑本段 解读季小军，似乎有太多的关键词：英俊硬朗、MBA学位、央视名嘴、诺丁汉大学、名人访谈、中英文同声传译、重大事件直播……，这些关键词结合起来是一份沉甸甸的人生经历。
有人说，季小军的骄傲藏在骨头里，在做采访资料收集的时候，我们意外的发现，在这个网络浮躁的时代，季小军的形象留在网上的几乎全是褒扬之辞，我们对季小军又多了一份强烈的好奇，我们很难想象，能在虚浮中保留一方净土的人究竟有什么样的人格魅力，他的世界又是如何的精彩纷呈
08年初，季小军来到我爱主持网，美女主播班嘉佳带着这些疑问专访季小军，他的人生关键词随之展开。
季小军的形象在我们心里也越来越清晰，越来越高大。
关键词一：英俊硬朗 在镜头前的季小军，英俊硬朗、大方得体、气质儒雅，操着一口流利的英国式英语，俘获了一大批粉丝的心。
见到本人的时候，发现除了这些他身上还有一种很强的亲和力，与他近距离的交流会很快的沉稳下来。
季小军的眼睛很亮，炯炯有神、黑白分别。
这让我打破了高学历厚眼镜呆眼神的一贯印象。
关键词二：MBA学位 季小军的MBA学位是在英国诺丁汉大学获得的，进入诺丁汉大学的故事也相当传奇，竟然是诺丁汉校长主动邀请季小军入学。
回忆起这段经历，季小军浅浅的笑着，用“机缘巧合”来概括那次的经历，并透露给我们他这两年才了解到的一个背景：“当时他（校长）是第一次来中国，他一直想进入中国教育这个市场，希望能够吸引更多的中国人去读书，那么要开展对中国的项目来讲，他需要有一个人能够帮助他，去开展这个对中对两国的教育体制也比较了解，语言也还不错，也还年轻，也还苦干，那反正我手里有奖学金，那我就给他吧，他就帮我了一下，那就请我去了。
”季小军谦虚的说校长正好看到了他这个人，正好各个方面都符合他的要求，正好沟通能力较强语言也不错，正好了解中英教育，所以就正好把机会给他了。
季小军用他的努力和实力牢牢的抓住了这个机会，给自己的人生履历上又增加了闪亮的一笔。
谈及MBA给他带来的影响，季小军坦言：“就是A+B，然后接下来的就是等于C，它是一种潜移默化的吧，包括你的这种国际的一个视野能更宽阔，更宽阔的一些视野，包括是，因为在英国的那一年，除了拿到一个学位这个培养了我的一个不同的一种思维方式以外，不是说不同吧，就是在做事方式方面有一些加强吧，还有一个是遇到了不同国家的人，不同文化背景下的人，然后你的视野会拓宽很多，你的思维方式也会有些改变，然后这些都对于我未来，不管是做现在这个主持人工作，还是说当时传统的学MBA去公司去上班也好，都会有一些影响，就是一种潜移默化的影响。
”关键词三：央视名嘴 季小军高二的时候，曾经有过无心之语“希望能做一名主持人”，自此，他似乎与主持结下了不解之缘。
大一第一次接触电视，92年第一次当电台主持人，97年第一次当电视节目主持人，2000年主持第一档央视节目，之后又先后主持了《环球了望》《央视新闻》《体育新闻》《今日中国》等栏目，并曾主持多次重大事件的直播， 04年主持《文化快报》，目前季小军还是中文国际频道（CCTV-4）《中华情》节目主持人，并曾主持经济频道（CCTV-2）《绝对挑战》节目。
出色的英文水平给他提供了更多的契机，在多次重点时间直播时被委以重任，担任中英文同声传译，并获得一致好评。
……季小军的主持之路越走越宽，他的知名度也在他一步一步坚实的脚印中渐渐的提升。
上年，季小军在精英云集的中央电视台脱颖而出，荣获CCTV2007年度的优秀播音员主持人的奖励。
他的形象更是上了中央电视台的挂历，成了家喻户晓的央视风云人物。
对于大家的认可和掌声，季小军显得很低调，生活还要继续，他最关注的是做好现在的事情。
他相信做好现在的事情会带来新的机会，带来新的一些可能性。
季小军也有自己的畅想，他希望能更多的关注贫民、普通人，以一种平视的视角关注他们的生活，挖掘他们的故事，做一档自己舒服，大家看着也舒服的节目。
关键词四：名人访谈 季小军名言很多，有网友建议把他的话整理成季小军语录，应该会对很多人有所启发。
小军采访时候曾经有这样一句名言：“不管是什么人、什么职业处在什么状态下，他都应该得到别人的尊重，即使在领导面前、权势前面，或者普通人面前敬重自己的人和敬重别人的人是有所尊重的。
”他是这样的说的，也是这样做的。
他在主持《文化快报》时期同时主持其中子栏目“文化名人访谈录”以及“书吧”，也就是那段时期，凸显着他非凡的采访能力。
季小军在采访每个人之前，都会做大量的案头工作。
“我觉得要做好准备，然后就像你这样做好准备，这是一种被采访者的一种尊重，对自己也是一种尊重，然后你会赢得被采访者的尊重，这个在好多次我都会能够从那个被采访者的眼睛里面感受到那种他了解了你准备了，所以他会更加认真的来回答你的问题，有这样的时候，其实这个对采访者来讲他可能是一个必修课，必须得去做，还有一个感受可能是要去倾听，有的时候，你也得必须就是，因为这是一种沟通吗，一种交流吗，不管你前面做什么样的，包括他说的什么样的问题。
”结语 没有贵人的时候，自己就是自己的贵人。
采访过程中季小军始终淡定，然而从这这句话中我们看到了他的自强和坚定。
季小军的成功之路似乎一直很顺利，似乎一切的幸运都是那么水到渠成。
其实，没有人帮他去铺好路，即使有人打好了台阶，也需要有足够的高度抬腿走上去。
季小军用他的努力、坚定、旷达、乐观用心面对工作，呵护生活，不惧生命中的风沙迎难而上。
这个在互联网中好评如潮的男人，用他的快乐和正直感染着身边的人，尊重别人的同时也赢得了别人的尊重。
6 人物语录 编辑本段 1、没有贵人的时候，自己就是自己的贵人。
2、不管是什么人、什么职业处在什么状态下，他都应该得到别人的尊重，即使在领导面前、权势前面，或者普通人面前敬重自己的人和敬重别人的人是有所尊重的。
3、正视自己的不足。
BE HONEST TO YOURSELF。
不要去抱怨环境。
4、你得先把这份工作做好，然后才有发言权说你是喜欢还是不喜欢这份工作。
当你在不同的环境下，有不同的身份的时候，你要完全去实现这个身份带给你的这些要求。
这就是职业精神... 5、现在做的任何努力，未来都不会白费。
做好现在的工作，会带来新的机会。
因为有人会看见你的努力。
6、什么是实力
实力就是努力。
