我想去展销会卖东西，怎么知道哪里开展销会啊
如果有展销会，会提前在大街小巷发广告的，一般都在广场，会展中心，体育馆等地方举办。
如何在展会中做个好销售，卖东西
展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖 因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置 位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容 通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。
由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。
同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。
同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。
这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
第四：要制定有竞争力的激励措施 由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。
为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。
由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。
同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。
团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。
笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。
在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。
展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。
第五：要有气势宏伟的气氛营造 由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。
为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。
因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。
如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。
笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。
统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。
同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留
第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
第六：要及时进行总结和表彰 每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
任何一场促销活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行引爆的促销活动，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。
大学美食节策划书怎么写啊
给一个例子看一下：中山大学美食节计划书主办：中山大学校团委承办：光华口腔医学院一、大赛简介中山大学美食节是我校每年一度的科学文化学术艺术的传统盛会，也是中山大学北校区最具特色的活动之一。
学校对本届文化节给与充分的重视，每一步都经过周密，精心的组织策划。
中华美食源远流长， 中华鲁、粤、川、闽、苏、浙、湘、徽 八大菜系更是缭人胃口，四海学子聚之中大，地方饮食文化更是多彩多色。
一年一度的美食节不仅让“民间厨手”各显身手，更让我们品尝各地美味，学习各地饮食文化，促进文化交流，培养同学们的动手能力，激发同学们的创新精神，体现中大的特色，展现中大人的风彩。
二、活动主题和组织方式1. 、主题：和谐美食 健康生活2 、美食节吉祥物：健康牙精灵3 、组织方式：本次活动分决赛和摄影比赛两部分，由光华口腔医学院组织，北校区各院系年级同学自由组合参赛。
我们将通过现场报名，再根据实际情况采用抽签等方式筛选出 60 支队伍进入决赛。
摄影比赛不限名额，作品要以美食为主题或者扑捉比赛现场精彩瞬间。
赛后将分别评出一，二，三等奖。
时间： 2005 年 10 月 29 日星期六地点：中山大学北校区一膳门前校道报名：形式——小组报名（每队不超过 8 人）要求——各参赛队必须有自己的队名，菜式名，除炉具外，烹饪原料和其他器具由参赛组自备。
三、活动流程• 第一期宣传（ 9 月 30 日）展开横幅，海报，传单（内附一张赠票），网络，广播等各种形式的宣传攻势• 第二期宣传（ 10 月 8 日）横幅，海报，传单，并附报名表• 现场报名（ 10 月 12 、 13 日中午 11 ： 10-12 ： 45 ，下午 5 ： 00-6 ： 00 ）• 招募主持人（ 10 月 15 日晚 7 ： 30 于新北 804 ）。
共两名• 发请柬邀请嘉宾（ 10 月 15 日）包括四个校区和外校的嘉宾• 确定参赛队伍名单，主持人及现场工作人员（ 10 月 17 日）• 准备阶段（ 10 月 17 日 -23 日）必须准备好活动当日所需器材（炉具等）和物品，并请人用 DV 于 24 日拍摄活动场景。
• 10 月 29 日 9 ： 00 活动正式开始10. 照片征集参加摄影大赛的同学于 11 月 2 日晚 9 ： 30 —— 11 ： 00 将自己的作品交到新北 80411. 后期宣传（ 11 月 4 日）展板公布结果，活动照片以及摄影大赛获奖作品• 于《芽》及网上刊登活动回顾文章及照片• 于一、二膳播放美食节的 DV四、当天活动具体安排• 7 ： 00 工作人员摆好桌椅，煤气炉，灭火器等设备。
• 9 ： 00 参赛队伍摆好设备，作好准备。
• 9 ： 30 美食节开幕式，请校领导亲临现场主持说话，并安排表演（如：街舞）。
• 9 ： 30 —— 1 ： 00 参赛者自主制作时间，同学可以去购买他们的食品。
（参 赛队伍可于比赛开始前在宿舍或其他地方自行制作，待比赛开始时展卖。
）比赛进行的过程中参赛队可到主持人处拿麦克风对自己的队伍进行宣传。
• 10 ： 30 评委开始到每个摊位试吃，参赛的队伍可以向评委介绍自己的菜式及特色（评分标准包括色、香、味，所以参赛的作品具有特色会更具优势）。
• 13 ： 30 开始清点参赛队伍的票数并登记（餐券分为购票和赠票）• 总结当天活动并评奖• 13 ： 30 宣布本届美食节结束• 20 ： 00~20 ： 30 没获奖的参赛负责人带上学生证到北八零四取提成• 20 ： 30~21 ： 00 获奖队伍负责人带上学生证到北八零四领取他们的奖状和奖金。
五、评分标准及奖项设置• 本次活动评出一等奖 2 名，二等奖 4 名，三等奖 6 名，最高人气奖 2 名，“金厨手” 3 名。
• 一，二，三等奖的评比根据评分（总分 100 分）和参赛队所得券数之和（评委平均分 \\\/ 平均分的最高分） *40%+ （券数 \\\/ 最高券数） *60%最佳人气奖根据券数金厨手根据评委评分• 摄影大赛分别评出一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名六、经费预算• 一期传单复印费用 0.08*1500=120 元• 二期传单复印费用 0.08*2000=160 元• 购买奖状 20 元• 流程表，报名表复印费用 0.08*150=12 元• 煤气费用 15*20=300 元• 彩印海报，吉祥物费用 30*2=60 元• 彩印吉祥物传单费用 3*20=60 元• 扫描吉祥物传单费用 4 元• 中途活动用小礼品费用 70 元• 中途活动用水果费用 25 元• 美食节计划书评分表复印费用 0.08*100=8 元• 3m*8m 横幅一张费用 200 元• 1.5m*10m 横幅一张费用 120 元• 1.5m*15m 横幅一张费用 180 元• 0.75m*10m 横幅一张费用 60 元• 参赛队伍奖品总费用 50*3+20*6+10*14= 410 元• CD 及音响费用 600 元• 小印章费用 15 元• 照片费用 30 元• 锡草及场地布置费用 130 元• 场地租借 1000 元22. 购买煤气炉打火按钮费用 3*20= 60 元23. 复印美食券费用 130 元24. 工作人员饮水费用 30 元25. 录像及刻碟费 80 元• 评委礼品 5*20 ＝ 100 元• 邀请函 5*5 ＝ 25 元28. 通讯费用 20 元29. 活动宣传及总结展板 （二期） 50 元30. 摄影大赛部分活动费用 100 元31 。
奖品 50*2+30*4+20*11=440 ( 或由商家提供物品 )共计4619 元七.我们为贵公司提供的具体回报方案如下：• 活动冠名权：该活动将以贵公司命名（包括所有活动内容）。
例：白云山美食节。
• 活动背景：将在美食节现场悬挂以贵公司命名的活动标题，并悬挂贵公司的标志等。
• 横幅宣传：我们将从美食节公布到美食节完成这一期间内（约一个月），在北校区中的主要校道拉出活动主题（含贵公司冠名）的横幅 .• 传单宣传：凡是以本次活动名义派发的传单中均注明本活动由贵公司赞助，还可以印有贵公司标志及适当的相关内容。
• 海报宣传：我们将在北校区主要校道张贴有贵公司标语的活动海报以及贵公司宣传海报。
• 选票宣传：本活动中印制的选票均注明有贵公司的赞助。
• 调查问卷：我们将应贵公司的要求，向学生宿舍派发问卷调查，并保证回收率，包括对贵公司的了解认识，购买意向，有关意见等等，以助贵公司了解消费者情况，有益于以后的工作方向和工作重点。
• 颁奖仪式：活动高潮将请贵公司代表为参与者颁发奖品以及发表讲话。
• 相关讲座：如果贵公司有需要，可在校内举办有关贵公司产品或相关内容的讲话，拉近贵公司与学生之间的距离（商业性质不宜过浓），例如：夏日。
( 需另外租用场地，场地费另计 ) 。
10.校内促销：我们将应贵公司需求，选择最佳时间在校道及膳堂等人流量最高峰的地方进行产品展销会或产品促销会，现场进行销售。
( 需另外租用场地 , 场地费另计 ) 。
另外 , 活动过程中 , 所有工作人员都可以穿上贵公司的宣传服装。
