谁有经典的销售开场白啊
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣传方式么）几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
”3．利用好奇心（每年刊登一次，）现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4．提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的）告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5．举著名的公司或人为例（找你所走路线附近已经在地图上做了的客户）人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6．提出问题（把咱们企业刊登在地图上您有兴趣么）推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如：张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7．向顾客提供信息（行业中竞争对手谁做了这项业务）推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8．向顾客求教（或许你需要宣传一下，但没有选择我们的地图，能告诉我原因么，那我该如何寻找客户，如何去说呢）推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如：王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
9．强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处）推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
10．利用赠品（送青年文学家，谈地图业务）每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
五大古迹是什么
据权威部门统计展业济的拉动力是1：10，也就，会展收入为1的时候，整个城经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。
作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。
除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。
从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。
一、 选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。
很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了
很难形成象大连服装节那样的品牌展会。
所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。
二、 组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。
笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。
特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。
这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。
对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。
但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。
记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。
我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。
也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。
所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。
三、 卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。
现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。
当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。
比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛
会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛
毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗
抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。
但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。
通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。
1、 客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息还是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
3、 自己的所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
4、 合理分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。
5、 客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。
6、 展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经过这些分析后再制订展会的卖点，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性才比较大，才比较容易形成品牌展会。
四、 整合宣传： 展览会的宣传工作很重要，对于二线会展城市来说，组织一个展会更是有着意想不到的困难，当城市信息辐射力不够的情况下，主动的宣传则尤为重要。
由于全国会展行业的快速发展，同时期相同或相近主题的展会肯定有很多，如何能让自己的展会吸引更多参展商的眼球、如何让自己的展会与众不同，除了差异化的营销策划以外就是整合宣传了。
为什么说是整合宣传呢，其实以往展会的宣传方式非常单一，就是寄发邀请函，在报刊上刊登一定数量的广告，根本谈不上整合，随着竞争的加剧，越来越多的展会组织者开始注重宣传策略的整合，配合各种宣传手段，达到宣传效果的最大化，特点如下： 1、 加强传统宣传渠道，比如报纸、杂志广告的投放，还有各种新闻软文的大量发表；电视广告短片的制作；邀请函的大量寄发。
2、 开发户外立体式宣传渠道，包括户外看牌、道旗等媒介的广告宣传；公交车身广告等，这样广告到达率大大上升。
3、网络宣传。
随着网络的普及，很多展会组织者也开始重视网络宣传，笔者参与的江苏空调展就专门设计了自己的展会网站，并大量与专业网站或者门户网站链接，并通过电子邮件寄发邀请函，既方便又快捷，省时省力。
尤其很多专业网站需要这些信息，所以更促成了会展宣传与网络的密切合作。
4、展会宣传。
主要是在自己展会开幕前到其他同类展会上直接与参展商沟通，笔者参与组织南京国际汽车展的时候，曾与其他同事一起参观了西博会汽车展、苏州汽车展等同类展会，并现场与参展商沟通，邀请其参加南京车展。
5、合作宣传模式。
与相关媒体联合宣传，笔者在组织江苏酒展的时候，与北京的《名牌时报》联合开辟了新的互相宣传模式，即由组委会提供资料以及客户资源，该报刊刊出《糖酒特刊》，专门报道展会进展情况，成为一种比较成功的新宣传模式。
当然，展会的宣传方式非常多，在这里不一一赘述，只是要根据自身展会的特点制订宣传策略，否则浪费资源是很不值得的。
五、 服务： 很多展会就是这样，一旦开展了，反正参展商也交了参展费，服务方面就差了不少。
其实不然，作为成功的品牌展会，服务方面尤其重要，比如与展馆的沟通方面，很多时候需要主办机构直接沟通的，一旦主办者的服务不到位，参展商与展馆之间又经常信息不对称，这样问题就多了，而且非常容易产生纠纷，这对展会的声誉有很大的影响，尽管组织者不可能让每一家参展单位都满意而归，但至少基本的服务要做到位。
现在很多展览会都是独立的展览公司，展会的举办必须租用专业展览馆，所以在服务上就分成了两块，即组织者和展馆。
事情就是这样，三方的事情很难做到完美的沟通，所以要求组织者更要看重展会的服务工作，让参展单位有个良好的心情、良好的参展环境来实现参展目标，这对展会的延续性非常重要。
尤其会展行业本身就是一个服务性的行业。
六、 后续跟进服务： 按正常来说后续服务也应该算服务，应该放在上一条里阐述，但是我认为会展的后续服务工作很重要，必须要独立出来才能体现出重要性和不可替代性。
在前文里笔者经常提到一个词，就是“品牌展会”，现在我们国家会展行业非常缺少品牌展会，真正称得上是品牌展会就那么几个，“广交会”、“哈洽会”、“高交会”等，为了我国会展业的国际化发展，为了更好的发挥会展业对经济的拉动力，我们必须培养一批品牌展会，这样才会缩短与日本、德国等会展发达国家的差距。
而创立品牌展会所必须的一个环节就是后续服务工作。
笔者曾参与组织江苏酒展，在展会结束后，我负责把所有收集到的专业观众资料、论坛资料、参展商资料等收集到一起，刻录成光盘，寄给参展单位，或者把文字资料通过电邮、传真等方式也发给参展单位，这样，或许在参展时候有所遗漏，但可以通过我们的工作加以弥补，使参展单位非常满意。
这项工作也许比较烦琐，但是对于下一届展会的帮助将是无形的。
现在很多展会根本不注重后续服务，笔者认为，成功的展会不仅仅是参展商多、专业观众数量大，还要有良好的服务系统，尤其是经常被忽略的后续服务系统。
一个成功的展会有很多不可分割的环节，详尽之处不是笔头所能记录，很多方面可意会不可言传，希望我的经验能起到抛砖引玉的作用，也希望在与同行的交流中得以提高自身的能力
邬晔纬是哪里人
年龄多大
班级管理中不可或缺的一项是不断地推进班级的团结向上的精神，建议每周进行两到三次有关班级团结的游戏，以增强同学们的团队精神和合作能力。
这里收集了部分关于团结的小游戏，资料不是很全，有的也不一定很实用，在今后将会不断补充，路过的朋友如果有好的团结游戏介绍，请在后面跟帖，谢谢你的参与。
扑傻瓜 围圆圈，一人拿著摺好的报纸站在圈中间，当他\\\/她读出其中一名组员的名字时，那位组员要斗快读出另外一位组员的名字，否则便会报纸扑头，被扑中的要站在圈中见间，并继续叫组员的名字。
七龙争珠 1。
先围一大圈，每组组员自编号码，当主持叫一号码如5号，每组5号的组员斗快走出并夺圈中的珍珠。
2．把组员分为两组，每组组员自编号码，当主持叫一号码时（如5号），每组的5号立即站起来，并立即喊出对方的名字，喊得又快又准的为好。
收买佬各组同时进行，其中每组推选一人收买所要求的物品，如：表，鞋 ，鞋带，硬币……抢龙尾每组排一直线，龙尾最后的组员挂一彩带，各组各自劲逐，设法枪对方的彩带。
大风吹所有人席地而坐围成一圈，每次使有一种特征的参加者离开座位，在圈内跑到另外一座位坐下，按次缩小圆圈，没有座位的参加者将被用颜色笔于面上化装（画一笔）。
齐心事成各组同时进行，全部组员先成一直线站立在黑色纸条上（或者站在用绳围成长方形），然后所有组员不准用语言，将全组按出生日期（包括年份）排序，年纪小于前。
排序时需要于黑色纸条上进行（或绳内进行）,期间脚不可踏到地上,故此需要组员间相互合作方可完成.同舟共济各组同时进行,每组用三张地堑(或其他物品),运送全组组员由一处地点到另外一处地点.鼻之则吉各组同时进行,全组人商量如何使每一位组员都能以鼻触到垂钓著的香蕉.(大会为每组准备悬挂的香蕉)救生艇情景:因救生艇入水,为了逃生,你们要抛其中一人下海以便挽救大家的生命,你们会抛哪一位?任务包括:医生,护士,牧师,社工,小女孩,发明家,记者,律师,妊妇,工人,运动员,富翁.数来数去由组中一个人创作一个故事,故事中会夹集住一些数字(例如:从前有三兄弟,大哥叫做前七------)当其它听故事的家庭成员听到数字时候,立即要举起与该数字相同的手指数;不能或最慢做出相同手指数的人为输.大火车(准备报纸若干)分发报纸给每人,并要其把报纸中间撕一个大洞,把报纸挂在头上,各人双手拉住前一位的报纸并排成一队,工作人员带领最前的一位组员向前走(尽量走快点)到最后看那一队的报纸烂的最多(进行期间组员不得随意松手,即使是身上的报纸烂了也不能放手).响尾蛇众人围成一圈，蛇头蛇尾并蒙眼，站在中间，蛇尾可以以鼓掌等形式让蛇头知道蛇尾所在位置，而圈内的人可以掌声扰乱蛇头。
蛇头捉到蛇尾时为win传电众人组成n列，前后手拉紧，由支持发号令，当支持伸出右手时就传电，伸出左手时就不传电，当最后一位最快举手的一组为win（要传电时），否则就lose。
企报纸准备报纸并问题，两人企一张报纸，主持问问题，答错而慢者，把报纸对折，直到两人站不到报纸的那一组人为lose。
BINGO准备一张纸并在纸上画一井字（分九格），在格里事先写好项目（如同一界的，喜欢象棋的，等），限时间，参加者中最快完成的win。
非洲话事牌抽出牌若干（视参加者而定）其中A为最大，顺次为K，Q，J，10，9，8，7，6，5，4，3，2，参加者抽出一张牌（自己不能看牌）并在面前打开向外（向其他人）参加者顺次说出惩罚的方法，以最大牌面的惩罚方法惩罚牌面最小的。
跳出缤纷人数：11人其中10人围成一个园圈，一人拿一个用绳帮着的小沙包在圈内转动。
谁人备沙包击中脚部者为败。
终极目标人数：20人。
把20人排成一直线，由一数到四结果是有五个人是一号，五个人是二号，五个人是三号，五个人是四号，然后把20人排成园圈响起音乐，音乐一停主持人叫出一至四中某一个号码该号码的四个人就要反方向追到另一个同号码的人为胜。
今日NBA人数：16人，把16人分成AB两组，在台上指定八个区，每区分站AB两人。
如由A组开始传球B组的人就要尽量阻止A组人把球传到最后一位A组的人。
八个区每个区都有一定的范围，AB两人都不可以超出范围。
方寸大乱主持人先抽出三十人，然后分成五组，分组最好是用读字分法，如主持人讲青年即二人一组，共青团即三人一组，如此类推。
分好组后每组发一张报纸，每组六人全站报纸里任何人的脚都不能着地，此为第一关。
完成后把报纸对折同样每组六人全站报纸里任何人的脚都不能着地，如此类推。
不段把报纸对折。
以报纸面积最小者那组为胜。
注每次站立一分钟以上方算完成。
七手八脚主持人先抽出三十人，然后分成五组，主持人讲六手七脚即一组里只能有六只手七只脚着地。
迷途小羔羊主持人先抽出二十人，分成十组，然后每组中一人被蒙眼，另一人只能用口带路不能有任何的身体接触，由A点到达B点先到者为胜。
注途中最好有一定的障碍物。
武林秘诀主持人先抽出四十人，分成四组，然后分别把四张事前准备的人体图像给队到中第一人观看，第一人观看完后用语言表达给第二人，最后那位人出来做动作。
毛线托物活动时间：五分钟准备材料：毛线五团、罐装饮料五罐活动过程：1.每八人一组，共分五组。
一组一团毛线、一罐罐装饮料。
2.八人围成一小圈圈，毛线之一端由其中一人拿住，再将毛线团抛向其他七人中之一人，其他人再抛向其他人。
每人皆须手持毛线，再抛向其他人，每人可重复接到许多条毛线。
3.毛线在八人围成的小圈圈中呈网状，等到组员认为网够牢固足以撑起罐装饮料时，便可把饮料直立放在网上（或将饮料撑起），若饮料直立不倒，便算成功。
如何应用於辅导活动上：让学生知道合作的重要。
解手链八个人（可更多，但一定要双数）站成一个圈，每个人伸出右手握住站在对面人的手，左手握住其他人的手，不能握同一个人（那样会成为死扣），然后在不松手的情况下，运用集体的智慧，解开这些结，解开后可能是一个圈（有些人是正面，有些人是背面），也可能是两个圈。
玩游戏的时候，可以适当放一些音乐，如：相亲相爱
