辩论赛主持稿
中学辩论赛主持词（规则）尊敬的各位，亲爱的们，大家下午好
欢迎大家来到南雅初中，2017级新生辩论赛的现场。
今天在这间教室将举行三场辩论赛，首先有请参加第一场辩论赛的两只队伍，他们分别是：七年级欢迎他们入场。
（请坐）坐在我左手边的是：代表队；坐在我右手边的是：代表队。
有请辩手做自我介绍。
有请正方。
有请反方。
（手势示意）下面请允许我介绍一下本场比赛的评委李校长，蒋校长，钟校长，教务处主任陈主任、郭主任和语文教研组组长唐书琴老师，大家欢迎。
本次比赛设有：团队冠军一名，铁齿铜牙奖二名、最具风度奖二名、机智幽默奖二名、妙语惊人奖二名。
本次比赛计时员为袁老师，第一次举牌表示剩时5秒，第二次举牌必须结束讲话。
辩论赛表面看似是一种高级的智力游戏，但它所引发出来的睿智与才思，尤其是辩手们的个性风采和青春魅力，都远远超过了比赛本身。
但是比赛总有胜负，今天在场的两组选手都信心十足，志在必得。
究竟鹿死谁手呢
这还要看每一位辩手的智慧和辩才。
为使双方的队伍都能以一个最佳的竞技状态和最旺盛的斗志参加比赛，让我们给予他们最热烈的掌声以作鼓励。
本场比赛的辩题是话题：是中学生带手机是否有利于学习。
正方所持的观点是：带手机不利于学习反方所持的观点是：带手机有利于学习需要说明的是，双方立场是由赛前抽签决定的，所以辩手们的发言不代表本人观点。
今天双方选手就要以此为话题进行一场精彩的辩论。
1、立论首先，由正方一
分析自己的性格，特长以及各个方面，希望有缘人可以不吝赐教
我没经历过这一发现。
看。
你必须三思而后行，因为幼儿园无菌道德教育，如果你有足够的资历，有信心，有??追求的最重要的关系资本。
你只要做到这一点。
当你的条件还不成熟，不涉足莫充满莫伤害他人。
特别是这些祖国的花蕾。
找了一些资料，你参考：申办民办幼儿园的，应符合以下条件：园舍场地和设施符合要求建设部门，教育部门根据标准的，独立的金融机构，一个独立的银行帐户;足够的办公园区的资金和严格的源所需资金，以维持每天的日常教育，普通教师的来源和满足教育行政部门的教师，在幼儿园的日常管理;明确的办园方案，满足行政主管部门的教育，早期儿童教育专业的管理人员和主持，办公园区计划包括目标，原则和幼儿园类型的办公园区，教学人员的招收对象和范围，并符合国家有关规定，教育课程和教材;幼儿园名称幼儿园的名称应反映国有化的特点，儿童，不得进行名称不符合实际的办公园区，否则易产生误导性的词。
2，幼儿园赞助商的钱打了招呼，也可以是种土地使用权（财产）资助。
贡献的实物，土地使用权（财产）必须通过相关的评估和核实资产高估的价格，产权转让的程序依法进行。
公园存款的全部金额的资金，准备在银行开户，办园和经法定的验资机构验资，应该做幼儿园的赞助商。
3，申办幼儿园，区，县教育主管部门应提供办公园区应用程序，鉴定的组织者，办园的可行性匠部门，办园资金的验资证明，场地证明办园方案，幼儿园及协会的章程和其他书面材料。
幼儿园章程应注明主办单位的名称，权利和义务的组织者，组织者的贡献，以及量的贡献，幼儿园机构设置他们的方法，为权限，议事规则，幼儿园法定代表人，幼儿园的理由解散和清算办法等事项。
4，区，县教育主管部门符合上述条件的，给予办园登记;不符合条件的，不予登记，并书面澄清的赞助商。
登记，应包括名称幼儿园，幼儿园法人代表，幼儿园地址，幼儿园投资资金量，招生对象和范围的办园规模的教学人员。
注册，登记机关应确定一所幼儿园的准备工作由准备期，准备期的准备根据实际需要确定。
注册逾期未建成的人拖建，原登记机关。
5，幼儿园筹备年底，区，县教育主管部门验收，广场办园许可证签发原登记机关。
幼儿园的办园许可证，订购许可证的区，县物价局，由物价局确定的费用及收费前向社会公开招生的组织者。
6，区，县教育主管部门在30天的幼儿园登记之日起，主管部门的幼儿园申办和登记材料，上海教委备案。
如果在冲突的法律，法规，规章或名称的幼儿园与其他幼儿园的重复区，市教育局主管当局的指示的事项，县教育部门各自的问题予以纠正或改变。
7，幼儿园变化的，申请人应当提交原登记机关申请变更登记。
幼儿园出于某种原因决定终止暂停的应用程序应该是原登记主管机关举办的幼儿园，并同时提交资产清理计划。
批准的，由区，县教育部门，督促落实，由登记管理机关恢复办公园区，允许其收费许可副本幼儿园公章，注销登记，并通知银行。
8，幼儿园批准使用的是公共建设或其他政府规定，托儿所专用公园会场内进行大规模的建设和拆迁，原来的托儿所空间管理部门的同意。
9，从幼儿园到城市的媒体播放器或发布的通知，应当经区，县教育部门审核。
全国新闻媒体播放器或通知发布后，市教育部门审核。
10，私立幼儿园是不是一个分园。
11，区，县教育主管部门应根据“上海幼儿园分等定级和得分上幼儿园定期进行全面评估，确定幼儿园的办公园区，根据结果评估，并发出书面通知发出书面通知，由教育部门，幼儿园到物价部门处理费变更手续。
幼儿园建设建立幼儿园的特点超过本金12或幼儿园的几件事情，它涉及的一件大事幼儿园的所有工作人员，包括年幼的孩子，幼儿园在各方面的人才，包括其中的第三次合作创造重要的前提条件的形成这样的情况是有一个良好的幼儿园，真诚的人际关系，和谐的心理氛围，和谐的交流。
在幼儿园的人际关系是社会的一个缩影，其中包括一个多层次，多方位的人员交流。
公园的领导人，领导人之间的与教师之间，教师和教师，教师和儿童保健，儿童保健和儿童保健，和组之间主要的幼儿园老师和孩子们之间的基本的人际交往。
幼儿园教师和幼儿的人际之间的关系，结构特征，以及作为教师和幼儿心理氛围之间的沟通，是幼儿园的特征明确的一个重要特征。
良好的人际交往中的心理结构和和谐的气氛，必须有利于充分发挥都既是教育者和受教育者的积极性，有利于孩子们的青睐幼儿园到提高学校整体效益的全面发展，是有利于幼儿园的特点发展到一个更高的层次，更高的水平。
方便学习，幼儿园分解为三个要素的特点了解，但必须清楚地认识到，幼儿园及设施绝对不等于这三个大拼盘。
从学校教育，幼儿园特色的做法，这三个因素熔于一炉冶炼的“合金”。
\\\/>这个特定的环保要求的施工特点内部条件的幼儿园专业建设的三个条件（一）建设特色幼儿园园长是一个相当漫长而曲折的过程要求幼儿园内部条件作为保障，不能离开的幼儿园的自身条件谈谈特色幼儿园。
因此，我们必须考虑其自身的内部条件，并根据其自身的条件，以建立一个幼儿园的特点。
BR \\\/> 在这个过程中形成的特点，幼儿园，它受许多因素的影响，通过一些条件的限制。
总结成功的经验，分析了学校的基本因素，我们认为，创造的特点幼儿园的基本条件： 1，富有个性的主要创始人特性幼儿园。
陶行知先生曾经说过：“校长是一所学校的灵魂，以评论的一所学校必须首先回顾它的校长。
“正如常说的：校长，??就有什么样的幼儿园。
因此，幼儿园的校长，是非常重要的，创建特色幼儿园，校长是关键，特色幼儿园的个性首先取决于最重要的的主要人格个性的主要结构主要表现在三个方面：（1）独特的教育思想，教育观念的教育价值的重要组成部分，它是形成特色幼儿园的重要思想基础。
独特的教育思想主要具有鲜明的个性特征，它是主要的多年的办学实践，不断总结，提炼一般的思想结晶。
独特的教育思想的意思是，有没有独特的幼儿园，因此，形成了独特的教育的主要思想是非常重要的。
（2）独特的管理风格。
独特的管理风格是独特的性能主要的管理思想管理活动。
它主要体现在思维上的态度和行为的主要管理工作独特的管理风格是形成特色幼儿园的一个重要因素。
不同的主体有不同的管理风格，它是不同的教育思想和管理思想的表现。
（3）独特的人格魅力。
的主要性格，品质，气质，修养构成主要的人格结构的重要组成部分，最能体现的人格魅力的主要因素。
独特的人格魅力是重要的影响因素，形成特色幼儿园，学校的做法，主要充分展示自己的人品，质量非常鲜明的个性特征，气质，修养，幼儿园成员施加影响，引导他们的侵略意图和行为。
2，教师的专业知识的前提下，形成特色幼儿园。
幼儿园教师依靠武力，不再是唯一的教师认为能够成为现实。
有着举足轻重的作用，在教师的整体水平和个人能力，以改善幼稚园的质素，并形成专业苗圃，整体水平和个人能力的要求，还必须有丰富的专业知识，在这个特殊的要求。
蔡元培所说，教师的特点，是一笔宝贵的财富，学校，和学校的特色，学校社区往往依靠的特点形成教师的努力。
可以说，有专业知识，没有专业知识的特点，幼儿园的教师，是难以形成的幼师的特点形成特色幼儿园的前提。
为了形式的专业知识，教师和幼儿园领导者一定要注意人都有自己的长处，两个方面：（1）要积极提供机会，导致教师专长的工作，雇主必须使用他们的技能教师，以及教师有自己独特的个性，爱好，长??处，和工作习惯教学风格，幼儿园领导要充分认识教师的特点，并注意提供机会，让自己的长处。
（2）努力创造条件，发展教师的专业知识，可以培养教师的专业知识，爱好，通过的途径。
苏霍姆林斯基在这方面的做法值得我们借鉴：年轻教师，他的努力，帮助他们分析的长处和短处的工作，并积极创造条件，提高他们的业务水平，准备形成的个人风格;对今年的教师，他试图帮助他们找到自己的独特风格，并继续加以归纳总结的基础上，老年教师积极予以推广，以扩大其影响力。
3，有效的学校形成特色幼儿园的保证。
离不开正确的教育目标的幼儿园，合理的组织系统的正常运行，有效管理和合理配置资源的机制，他们的保护机制的重要组成部分，依靠这些元素，保护机制来发挥作用。
总之，幼儿园的动力机制，运行机制，安全机制是必要的，以确保专业托儿所，幼儿园的成功。
4，和谐的人文环境的基础上建立一个专业托儿所。
专业苗圃，在本质上，是一个整体的幼儿园文化模式，逐渐发展一种独特的文化环境，它可以说是独特的幼儿园文化环境的特色幼儿园的增长一定的文化环境提供了基础生下幼儿园文化。
文化幼儿园幼儿园幼儿园组织的成员通过教学，科研，生活和文化实践活动所创造的文化财富的总结，其中包括值吗
和规范幼儿园组，组与伦理，心理行为，作风，生活习惯，语言符号和传统的园林历史。
在此基础上的整体组织，编码，处理，分配和形成的文化环境模式。
可以说，幼儿园文化建设的过程中，也就是创建特色幼儿园的过程。
实践证明，许多成功的幼儿园，它是通过建设的幼儿园和文化环境，形成培育，并最终成为一个专业苗圃。
BR \\\/> 5，幼儿园有自己的物质条件，这主要包括：场地和设施，教学设备和设施，以及各种设施布局。
以上五个方面的内部条件包括幼儿园当然，管理的幼儿园领导者，领导者和任何一所幼稚园找出自己的内部条件，并发现自己的长处和短处，它可以准确地提出了建设幼儿园特点的具体目标和目标的方法和手段。
教师的心理相容高层领导的领导，教师和教师，教师和工人，教师和幼儿之间的心理相容性的幼儿园特色建设必须立足于内部条??件。
BR \\\/> （B）的外部条件，为建设一所幼儿园，设有一间幼稚园能力建设特色，除了必须依靠自己的内部条件的幼儿园，也应该有一定的外部条件作为支撑力。
这就要求幼儿园与社会各界的广泛沟通，得到社会各界的积极支持下，这些外部的条件应包括： 1，较高的教育主管部门的认可和支持。
意识，建立幼儿园特征本身属于教育的改革，更高的教育主管部门的认可和支持，是难以见效的。
（支持包括：人力，物力和财力资源）幼儿园周围的支持和帮助下，企业（在这方面的支持包括：物力和财力等）专业人士的支持和帮助。
（在这方面的支持包括：专业技能）合作与有关科研机构的支持。
（在这方面的支持包括：指导思想，理论）怎么办幼儿园设施（一）良好的方向发展，奠定了坚实的基础功能，一定要把握好方向，也就是根据党和国家的教育方针的全面发展，两个“条例”为准绳，幼儿园也将开始。
幼儿教育教育是基础教育的一个组成部分，基础教育的基本特征是一个基本的，全面的，这就需要儿童早期教育必须是所有幼儿，更要着眼于普通人基本的和全面的质量基础上的，特别是在创办幼儿园的特点要注意，不要将个别幼儿的要求强加给所有的年轻的孩子，不影响其他方面的正常发展，以促进幼儿某一方面的发展。
不要过早，过度让孩子们“搞”的技能和技巧的培训，符合他们的年龄特点和牺牲，他们愿意从事的活动和游戏。
这是创办幼儿园的独特前提，离开这个前提下，它会从根本上违背的创始人专业幼儿园的初衷。
幼儿园独特的，还必须奠定基础的全面质量管理。
如果一所幼儿园的的整体办公园区，平庸的教育质量和水平教学，甚至低，只有在“功能”方面做文章，繁忙的办公室专业技术类，开兴趣班，这种片面性的做法没有收到做了公园的整体优化效果，并最终恐怕，难以形成真正意义上的“功能”。
（b）制定目标，确定的“突破口”幼儿园的特点，我们必须要从分析幼儿园自己的实际情况，以确定自己的特点，而不是盲目跟风。
事实上，从历史和文化传统的地理和经济发展的背景下，教育资源，幼儿园的教育教学和管理水平，教师水平，公园差距小，我们只需要建立一个全面的了解自己的弱点，办公园区思想有其自身的特点和目标，将有可能走上了一条符合教育的实际特点，在这个花园路。
> 大家都知道，幼儿园专业建设系统，工程教育的改革，幼儿园的特点，也从整体看，开始的重点，选择右边的“突破”，例如，有的幼儿园变成了一个突破口社会教育，建立幼儿园，家庭和社区相结合的“一体化”的教育模式，一些幼儿园教师教育活动的结构改革为突破口，尝试扮演一个牧师，一些教育综合改革，抓住提高教育内容的结构核心领域的课程，讨论实质??性问题，教育的形式，评价标准育，促进专业教育的全面开展。
（三）注重理论和实践相结合的BR \\\/ a> 从中外历史的早期儿童教育普遍公认的与众不同的幼儿园，无一不是理论和实践相结合的产品。
形成以来的第一个字符，福禄倍尔式的幼儿园，蒙特梭利幼儿园的伯爵风格苗圃研究所八十年代，铃木小提琴学校，和中国早期的单元教学的幼儿园，是在著名的教育家科学教育理论的指导下，经过长期不懈的实践探索，才形成一个强大的科学性和系统性。
\\\/ a> 八十年代以来，我们的儿童早期教育也提出了“百花齐放”的特点，从幼儿园专业建设的成功经验，在上海，广州，北京等地，也足以证明，该组合理论和实践的重要性。
幼儿园是唯一的具有普遍意义的理论和幼儿园实际的结合和持续不断的研究深化，系统化，才能真正创建一个专业。
近年来，在争取的过程中，在许多幼儿园的经济利益，急功近利的特点，一些幼儿园特点的研究才刚刚起步，有的仅停留在建立外部硬件，因为相信，他们已经做了功能，称赞他的黄婆，一脚轮胎的特点也占尽成为了一个短暂的，肤浅的。
（四）提高产品质量主要是管理人员的主要管理人员的幼儿园。
要启动功能幼稚园校长办公园区有一个独特的思维和开拓进取的精神。
独特的风格管理层的表现：好根据党和国家的教育方针的现实，从幼稚园及幼儿园设计的办公园区程序;善于发现导致幼儿园整体工作取得突破性进展，并继续期待的新功能，幼儿园经常面临??着具有挑战性的任务，不见风使舵人云亦云，不迷信传统，不可动摇公园，无论在和外部的各种干扰因素，以一致的态度管理其自己的幼儿园逐渐成为一种特殊的幼儿园。
幼儿园独特的，必须满足上述要求，还应该扩大社会渠道，赢得支持的外部力量，我们应该采取主动去争取更高的教育主管部门的认可和支持（包括教育经费的支持，精神上的鼓励，以获得更多的自主权的办公园区），必须争取合作的研究小组和帮助，也应该努力为社会创造了良好的氛围，创造良好的外部条件的关心和家长的支持，具有建设
用一个成语或一句谚语形容一个好的东西和坏的东西相搭配的是什么
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
谁有播音主持自备稿 散文 银戒指 急用
银戒指 ——城市笔记之六十八 莫晓鸣 海口这些日子天空半明半暗，阴雨绵绵，灰黑的云层似乎决心压垮每一座楼厦。
满街湿而冷，令人身影匆匆，令人缩头缩脑。
今晚我坐在海秀路一家温暖而色调赏心的茶馆里，身边流淌着抒情的音乐，对面是一个还算陌生的女孩。
她装扮入时，眼影和嘴唇各自涂抹了浓重的颜色，不时牵动我的目光。
临出门时她一再在电话里叮嘱，一再担心：你会怯场吗
我很怕你怯场后无话可说，那我就会变得更不知说什么好，大眼晴瞪小眼睛，那样会很尴尬，无论如何你都要无话找话。
我笑了笑，坦言自己当过几年记者，趟过很多河阅过无数人，已训练出能应对陌生场面和陌生人。
经我这么一说，她才半信半疑挂了线。
她是我的一个读者，自称看过我的一些文章，然后好几次电话催促我能否与她面谈，能否对她悬空的爱情指点迷津，给出一个往东或往西的方向。
几句关于天气和街道堵车的客套话之后，她扑闪着一双大眼睛，不顾彼此间的陌生和隔膜，也不稍作考察对面这个男人是否有世事洞明的能力，竟迫不及待地讲起她的故事，一个如今让她难舍难弃却又前路荒芜的爱情故事： 她和他都是海南人，像大多有缘人的适时相逢，八年前，一个从岛东，一个从岛西，不约而同考进了海口的一间大学，仿佛是奔赴冥冥之中的命定。
他俩不同班，但同在学生会任职，不久两个人相爱了，享尽校园恋情的浪漫和小造势。
她佩服他人穷志坚，待人诚恳，善良谦和。
四年前，她毕业留在海口做了售楼员，他当然也留在海口，辗转换了几份工作，现供职于一家装璜公司。
大学里，俩人都心存高远壮志凌云，都志大才疏地憧憬未来，他说以后他挣钱买房，买车钱少，这个任务自然归她。
如今看来，这幅蓝图就像飘浮在遥远天际的海市蜃楼，让人心灰意冷之中目光无比黯淡。
或许是陌生之间的紧张，或许是将我当成了难得一遇的倾诉对象而急于表达，她面孔涨红，有些语无伦次，前言不搭后语。
我一边听，一边在脑海里将她的话语整理得更加合逻辑。
她坦诚相告自己不是个爱慕虚荣贪图享受的女孩，也不是个视感情如草芥的女孩，但是眼睁睁地看着日子一天追赶一天地过去，岁月不饶人，她需要一套房子，需要安全感，需要家的感觉，这过份吗
我忙回答这一点都不过份，这是人之常情，会让人心同此理，也是一个女孩毫不奢侈的生活要求，并非是不讲情面和强人所难。
她开始谈他，一个极易触动我神经和感同身受的农家孩子。
这个在城市里孤立无援的身影，让我恍惚回到很多年前，听得我眼睛有点湿润： 他曾经无数次承诺以后一定给她幸福，他是个诚恳踏实的男孩，她知道他一定会加倍努力，言出必行。
但她的母亲火眼金晴，一语道破：他凭什么能让你幸福
当今社会房子贵，生活成本高，一个月薪两千，又拖着一个农村家庭的人，如何过得好
是白日做梦啊还是他会变魔术，甩甩障眼布就能变出房子车子和钞票
她父亲是个中学教师，父亲的态度貌似公正，尊重女儿的人生选择，但从父亲颇有深意的眼神，她猜测父亲表面装出民主，没有家长强权，实则他也是反对的，只不过顾及为人师表没说出口，而是对母亲吹枕边风，借母亲当发言人。
茶馆里灯光柔和，典雅温馨，正弥漫着我不知名的外国乐曲，极其抒情浪漫和沁人心脾。
这样的场所，其实最适合陶醉幸福的情人幽会，而不相宜一个为情所困者的倾诉和脸上纠结的表情。
她端起茶杯优雅地喝了一口，似乎是一时找不到话，将头扭向窗外，留给我一个线条妩媚的面部侧影。
对面楼房有霓虹灯在不知疲倦地闪耀，像一只诡秘的眼睛在一眨一眨，似在勾引，似在暗示，又似在心怀叵测预言什么。
音乐换成了萨克斯演奏，急缓相济，缠绵深情，似有无数彩蝶在飞舞，又间有孤鸟飞掠的突兀，这是一首世界名曲《永浴爱河》。
她似乎也受到了音乐的感染，眼睛里开始有浅浅的泪水若隐若现。
她将左手伸到我面前，刻意摇了摇，让我看她中指上的戒指——一只款式新颖的银戒指，在灯光下闪闪发亮。
这是他上个月送给她的生日礼物。
他很穷，买不起常人称道的金戒指，就在银戒指的款式上特别用心，一丝不苟地下足功夫。
她不在乎他送的是银戒指或金戒指，在她心里一样重要，一样能烙下爱的印记。
但是，她就不能不在乎现在住的是出租房或是自己的房子，哪怕现在不特别在乎，以后一定会的。
她再次重申自己不是个爱慕虚荣贪图享受的人，但是作为一个女人，一个理智健全而对生活有七情六欲的女人，她也希望自己活得有安全感，活得有尊严和幸福，而不是像浮萍一样在城市里随处飘荡——租房
租房
租房
一年搬好几次家。
她承认自己过去几年曾经非常看不惯父母的做法，都什么年代了，父母还动辄对她的爱情婚姻指指点点不依不饶，企图以过来人的陈旧观念指导她的新生活。
她和他也曾商量过，既然彼此爱得深，爱得表里如一海枯石烂，干脆让她怀孕生下孩子，生米煮成熟饭，逼父母承认。
但是冷静下来一想，他俩没房子，工资又不高，生了孩子就如在银行开了个每月必须存款上千元的帐户，钱白花花地流进去就出不来了，养孩子肯定在人力和财力上让他俩筋疲力尽，甚至可能入不敷出，捉襟见肘。
如此气喘吁吁的活法，何年何月才能凑够买房的钱
以后谈何星火燎原般创业
创业的底气又如何储备
这场谈话始终是她在说，我在听。
在华丽外表和时尚潮流的掩饰下，她心里有太多的苦闷和压抑，有太多的左右为难和不知进退。
茶馆夜话，丝毫没有我想像中的声情融融，品茗论世，交接人生无限事。
我漂亮吗
她忽然轻声问我。
我抬起眼睛仔细地打量她，还不等我回答，她接着说，她的一个年轻客户常夸她漂亮，很多次他开着奥迪到她的办公楼下，有头有脸要请她吃饭，都被她轻摇手指委婉拒绝了。
她是个聪明人，当然一眼就窥破对方的意图。
有时她也想，如果改弦易辙嫁给他，她就可以鲤跃龙门，变身变脸，进入一个自己心驰神往的富贵阶层。
不期而至的际遇使她心绪不宁，虚虚实实中多种假设摆在面前，这些日子她竟变得心事重重，没头没脑丢三落四，活得患得患失，譬如明明要去银行取款，走到半路才想起忘了带银行卡；到超市买生活用品，回到家里清点时才知道竟遗漏了一两件……这几年她一直在房产公司做售楼员，一套套房子从自己的手里卖出去，这座城市里却没有自己的一片瓦，没有自己的一块立锥之地，就像银行柜台里的工作人员天天数那么多钱，哗啦哗啦，却没有一张是自己的。
说完后，她无奈地苦笑一下，表情模糊，轻轻地蹙眉发出感叹：生活真是太戏剧化了，太有讽刺意味了，我自己就像行走在一条暗无天日的隧道里，不知何时眼前才阳光一片。
我忙安慰她，说生活确实有很多诡异的一面，但你还年轻，好好努力，该有的东西你会有的。
换一个角度，如果你刚从校门出来几年，房子车子都有了，凭什么
这种暴发户式的发财致富又有几人
我明显感到自己的这些说辞苍白无力，如蜻蜓掠水，如风拂杨柳，但是我不这样说，我又能咋样说
她若有所思地对我点了点头，又咬了咬嘴唇，挺出一脸坚毅，然后自我解嘲说：我是不是活得太急了
活得太现实了
但是在我这个年龄，正是谈婚论嫁的时候，嫁对就是天堂，嫁错便是地狱。
从她的语气，我料定她极难下决心将自己这份长达七八年的恋情送进婚姻殿堂，因为她对自己的一念之差变得十分警惕和小心翼翼。
接着她又说起自己最要好同学小青的意见。
当初在大学里，小青对他俩的恋情不表态，言行上暧昧敷衍，出校门后小青的反对尤其强烈，几乎是苦口婆心，警钟长鸣。
有一次，小青说大道理我就不讲了，就讲我们女人的小道理吧，女人结婚需要的是一个家，家的基础是有一套自己的房子。
按你们俩人的工资计算，一年不吃不喝忙到头都买不到一个阳台，何时才能凑够钱买房子
爱情确实是美好，享受爱情确实是幸福，但你别忘了，现实是残酷的，是见血封喉的，任何的自我安慰，任何的自欺欺人，到头来都会让自己吃尽苦头，悔不当初。
她说得很激动，脸上隐约沁出细汗。
她说完，抬起头看我，见我仍旧正襟危坐一声不吭，没有她意料中的赞成或反对，没有给她一点人生指导或道德义士的信念，她眼睛里应该含着失望，但她仍旧继续说：这个道理我当然懂，但感情有时是不认理的。
走出校门四年，我一直是在不认理中度过四年，如今我都二十七岁了，你说说，我是不是该认认这个理了
面对她的疑问，面对她表情复杂的期待，我不知说什么好。
古人曾经说“宁拆十座庙，不拆一桩姻缘”，这使我更加不知该对她说什么好。
我装模作样俯下头去喝茶，纵然我见过太多人事，见过太多悲欢离合，还是忍不住有一阵子心酸。
