股票的路演是什么意思
路演路演是国际上广泛采用的证券方式，指证券发行商发行证券前针对机构者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
简介：路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。
路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
在新华社发表文章在什么媒体刊登
新华通讯社，简称新华社，是中国的国家通讯社，法定新闻监管机构，同时也是世界性现代通讯社。
新华社在建设现代全媒体集团，拥有各种新闻发布形式和媒体工具，包括传统通讯社业务、报刊业务、网络业务、经济信息服务、数据库和搜索服务、手机和网络及大屏幕等新媒体、电视台等等综合性架构。
文字新闻报道 文字新闻报道是新华社传统报道形式。
它及时、准确、权威地报道党和国家的方针政策及国内外时政、经济、军事、外交、文化等领域的重要新闻。
全天24小时滚动发稿，每天播发稿件近600条。
新华社文字新闻产品分为6条发稿线路：通稿新闻线路、体育新闻专线、服务新闻专线、财经新闻专线、社会文化新闻专线、专特稿新闻专线。
通稿新闻线路 是报道国内外政治、经济、文化、体育等新闻的综合线路，是新华社履行国家通讯社、世界性通讯社、党和人民耳目喉舌、消息总汇四种职能的权威线路。
通稿新闻线路设有“授权发布”、“新华视点”、“新华时评”、“国际观察”、“时政”、“国际”、“港澳台”、“外事”、“社会”、“经济”、“海峡时评”、“法制”、“科技”、“医卫”、“教育”、“体育”、“文化”、“媒体集萃”等栏目。
同时，播发包括国内新闻、国际新闻、外事新闻、港澳台新闻、体育新闻的“新华社快讯”。
·主要内容 1．宣传党的路线、方针、政策及各项主张。
2．纵论世界风云变幻，报道中国及世界各个国家和地区的重大政治、经济、科教、外交、军事新闻。
3．报道党中央、国务院高度关注的重点问题、实际工作中迫切需要解决的难点问题和人民群众广泛关注的热点问题。
4．报道体现时代精神的先进人物、先进单位。
5．及时报道国内外各种重大突发事件。
6．揭露社会上存在的各种腐败现象、消极现象、不良现象。
7．报道海内外受众普遍关心的重大科技、文化、体育新闻 ·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿250条左右。
体育新闻专线 是报道国内外重要体育赛事、体育人物、体育事件及体育产业的新闻专线。
内容包括中央权威部门授权新华社发布的重要体育新闻；国际、国内体育权威机构提供给新华社的独家新闻；奥运会、亚运会、世界杯足球赛、欧洲足球锦标赛、NBA、CBA等重大体育赛事报道。
体育新闻专线设有“体坛热点”“新闻人物”“体坛走笔”“赛事前瞻”“赛事综合”“名人视点”等栏目。
·主要内容 1．全面报道欧洲五大联赛和南美各国联赛、欧洲冠军联赛、联盟杯赛、亚洲冠军联赛、欧洲足球锦标赛和亚洲足球锦标赛等国际足球赛事。
2．报道中超、中甲、女足赛事以及国足征战国际赛场等国内足球热点事件。
3．全面报道NBA、CBA等篮球赛事以及明星球员情况。
4．报道乒乓球、羽毛球、体操等各项国内外体育赛事。
5．报道全民体育健身和休闲活动。
6．报道国内外正在兴起的各种新奇、刺激的极限挑战运动。
·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿60多条。
服务新闻专线 是以报道与百姓生活息息相关的，以实用新闻为主的新闻专线，具有服务性、前瞻性、亲和性。
每天播发国内外民生领域的权威新闻、相关动态、信息资讯，内容涵盖汽车、房产家居、生活消费、旅游出行、健康医药、IT通讯、人才求职、休闲时尚、学习培训、气象环境等方面。
·主要栏目 1．生活观察：是服务新闻专线的重点栏目。
主要报道生活消费领域的热点、疑点、难点、冰点问题。
2．公众质量服务：权威报道公众关心的产品质量问题，稿件以组稿形式播发，包括产品质量播报、伪劣产品追踪、黑榜企业暗访、违规问题查处、专家支招预防等。
3．民生热点访部委：建设部、劳动和社会保障部、卫生部、教育部等相关部委权威解析群众在购车、买房等方面的民生问题。
4．求证新闻：报道权威机构声音，澄清社会上的“小道消息”。
5．记者亲历：以记者亲身体验，反映生活消费领域的方方面面。
6．城际比较：对比报道国内外城市在市民生活形态、消费行为方式等方面的情况。
7．新华数字：即时发布消费指数、就业指数、旅游指数、就医指数等。
8．南辰观察：由新华社记者南辰主笔，主要报道汽车消费领域的热点、焦点问题。
9．每周房情：评点主要城市商品房销售情况。
10．新闻背后的医学：介绍新闻事件涉及到的医学知识。
·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿60条，同时配发20底左右的图片、图表。
社会文化新闻专线 是新华社为满足综合性报纸对社会文娱新闻的需要而设立的新闻专线。
专线以新颖的角度、鲜活的语言，报道国内外社会、法制、文化、娱乐等方面的新闻。
·主要栏目 1．新华调查：是社会文化新闻专线的重点栏目，深入报道国内外社会和文化娱乐方面的焦点、热点事件。
2．社会广角：报道日常社会生活中发生的一些新闻事件，包括突发事件、社区生活、道德风尚、社会思潮等方面的信息。
3．法治视线：报道与社会生活密切相关的法制事件新闻。
4．社会周评：对社会新闻和社会生活进行评论。
5．文化时讯：主要反映各地文化动态。
6．文化生活：反映老百姓对文化事业的关注和消费心态、文化产业的发展、文化经济的培育和亮点，以及国际文化市场的发展趋势和成功经验。
7．文化视点：深层透视文化现象，反映文化发展的一些客观规律，揭露文化领域存在的丑陋现象。
8．中外读书：对好书、新书进行评论和宣传，对出版领域的媚俗现象进行抨击，综合报道全国图书市场。
9．艺术舞台：报道各类舞台演出和娱乐活动。
10．影视天地：报道新电影电视节目、歌曲演唱等消息。
11．名人明星：对一些文化界名人的行为与动向进行跟踪报道和深度报道。
12．文物考古：报道国内外文物考古领域的新发现、新观点等。
13．旅游文化：介绍各地旅游动态、景观设施、旅游经济等。
·发稿情况 每天24小时滚动发稿，日均发稿80条。
专特稿新闻专线 是新华社为满足媒体个性化需求设立的一条专线，具有独特的互动形式、灵活的供稿方式，在国内外重大事件和突发事件报道中，为媒体提供了大量生动、有价值、针对性强的专供稿件，受到广大用户的称赞。
专特稿新闻专线按照报道领域分为国际专稿和国内特稿两大部分。
·国际专稿 ·主要内容 1．国际要闻：报道国际新闻最新发展动态。
2．时事特稿：报道最新国际热点问题和重大新闻事件，以最快速度介绍重大事件的发展进程、来龙去脉和事件细节。
3．软特稿：报道世界各国社会、文化和科技等领域的最新发展动态，融知识性、新闻性和趣味性于一体。
4、大千世界：报道世界各地的趣闻逸事，文字简短精练，内容趣味盎然，每组稿件500至1500字，是报纸丰富、活跃版面的首选。
·发稿情况 1．国际要闻分两个时段发稿，6:30-9:30，播发“上午专电”，主要服务于晚报；19:00-24:00，播发“今晨专电”，主要服务于日报，每天发稿20篇以上，总字数近10000字。
2．时事特稿分两个时段发稿和软特稿分两个时段发稿，7:00至8:00，主要服务于晚报；16:30至19:30，主要服务于日报。
每篇稿件在1000字左右。
·国内特稿 ·主要内容 追踪报道国内热点问题，深度挖掘冰点问题，根据媒体的报道需求，对新闻事件进行深入剖析和解读，为媒体提供全方位报道。
·发稿情况 每周一至周五发稿，日均发稿3篇，每篇稿件2000至3000字。
新闻产品抄收方式 1．全球卫星广播网方式 全球卫星广播网（简称全球网）是新华社向国内外用户提供文字、图片、图表等新闻信息产品的通讯网络系统，也是新华社目前最主要的传输技术手段。
2000年元月开始正式启用。
全球网通过四颗卫星发送业务信号，覆盖除南、北极以外的全球各地区。
用户接收软件采用流行的浏览器技术、灵活方便，充分考虑了广大用户的使用需求，主站有灵活的网络管理功能，能及时更改、设定用户的接收权限。
这套系统采用滚动式播发，技术成熟，稳定性较高，覆盖面大，用户界面友好，能有效保证新华社新闻稿件的时效性和稳定性。
2．互联网技术服务方式 登录新华社多媒体数据库，可接收新华社图片图表新闻产品。
多媒体数据库的对外服务功能包括产品订阅、数据检索、个性化定制等。
图片图表新闻 新华社是国内最大、最权威的图片采集和发布机构。
新华社不仅拥有一支遍布全球的高素质专职新闻摄影队伍，还吸纳了国内外一大批优秀签约摄影师，进一步拓宽了新华社图片稿件来源。
每天24小时实时播发新闻图片700余底，全年发稿20多万底。
新华社图片内容丰富，画面精彩，具有权威性。
通过全球卫星广播网传输图片，时效性强，图片拍摄、传输和播发全面数字化，图片从拍摄到传送到用户终端仅需几秒钟。
由新华社和国家档案局双重领导的中国照片档案馆，是目前国内最大的新闻资料图片库，保存200余万底资料图片，内容涵盖中国近百年历史和世界重大新闻事件。
新华社图片图表新闻产品有：新闻图片通稿专线、体育图片专线、图表漫画专线、新华\\\/路透晚报都市报专线、新华\\\/法新图片专线共五条专线和图片专特稿、展览图片。
新闻图片通稿专线 是全面报道国内外重大政治、经济、军事、外交、文化、体育等新闻的一条综合线路。
图片通稿专线权威、及时、发稿量大，体现了新华社宣传报道特色。
主要来源于新华社自采图片，并辅以外通社的新闻图片，以及部分国内外签约摄影师提供的地方新闻图片，适合党报、都市报等综合类报纸，是各类媒体图片报道不可缺少的专线。
发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发图片200余底，遇重大事件，如国庆大典、“两会”召开等，发稿量大幅增加。
体育图片专线 报道国内外体育新闻，展现体育运动力量、速度与美的图片专线。
内容有奥运会、亚运会等重大体育赛事报道；世界杯足球赛、NBA等各类球赛报道；体育产业、体育文化、群众体育、明星逸事的报道等。
图片来源新华社体育记者及部分外通社稿件。
该专线适合体育类报纸和有体育版面的各类媒体采用。
发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均发稿量50余底。
重大赛事期间，如奥运会、世界杯足球赛，发稿量增大。
图表漫画专线 用图表、漫画形式报道各类新闻事件的专线。
图表数据来源权威准确，制作精美简洁；漫画诙谐生动，集新闻性与艺术性于一图，有很强的表现力。
以财经播报、突发事件为主，还设有政策解读、国际要闻、生活服务、旅游出行、人才就业、医疗卫生、体育保健、质量抽查、环境保护、房产家居、科普教育等。
适合日报、都市报、晚报以及财经类报纸采用。
发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发图表、漫画近20张。
新华\\\/路透晚报都市报专线 是新华社与路透社联合推出的主要适用于晚报、都市报类媒体风格的图片专线。
内容主要涵盖社会、文化、娱乐、经济、科技、环保、体育和突发事件等动态新闻。
由新华社提供国内新闻图片，路透社提供国际新闻图片，图片量各占一半。
该专线适合晚报、晨报、都市报媒体采用。
发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发图片60余底。
新华\\\/法新图片专线 是新华社推出的全部由法新社独家提供的国际新闻图片专线。
内容包括国际政治、经济、军事等热点动态新闻，兼顾文化、生活、体育等软性新闻。
适合国际新闻版面较多的日报、晚报、都市报媒体采用。
发稿情况：全天24小时滚动发稿，日均播发图片30余底。
图片专特稿 是新华社为满足用户的特殊需求提供个性化图片拍摄、编辑服务。
内容包括政治、经济、文化、教育、民族、宗教、体育等各类专题图片。
展览图片 由新华社编辑、发行的供各地橱窗展示的图片。
内容包括政治、外交、经济、文化等，如《祝贺中国共产党第十六次代表大会胜利召开》《世纪伟人》《相互关爱抗击艾滋 共享生命》《和平与发展--中国外交55年成就展》《纪念澳门回归5周年大型图片展》等展览图片，独特的宣传报道形式，满足了社会各界的需求。
新华社档案图片 中国照片档案馆是国家级照片档案保管研究机构，由新华社和国家档案局双重领导。
拥有自19世纪下半叶以来的珍贵历史图片200余万底，每年还以20万底的速度递增。
为使历史档案图片更好地服务社会，新华社利用丰富的档案图片资源，通过多媒体数据库图片库，为国家机关、企事业单位、社会团体等提供新闻配图、展览画册、送礼留念、广告宣传、编史修志等方面的图片零售服务。
中国图片总汇 是国内最大、最权威的新闻图片数据库，设有实时图片库、档案图片库和摄影师图片库，囊括了新华社记者、签约摄影师拍摄的所有图片，库存百余万底。
主要针对期刊、展览、出版等用户提供服务。
中国图片总汇根据图片大小、内容和年限的不同制定价格。
用户可以在图片总汇网站上，通过搜索引擎，按关键词、图片类别、编号等多种方式，快速检索到相关图片。
音视频新闻 实时连线报道由电台、电视台主持人直接和新华社前方记者连线，互动交流，实时报道国内外重大新闻。
新华社连线报道已成为中央电视台和东方卫视等强势媒体提高新闻时效，拓展报道领域的重要手段。
现场录音报道新华社记者在国内外重大新闻现场采访，向电台、电视台、网站提供的录音报道。
主要报道国内外重大的政治、经济、社会、文化、军事、体育等新闻。
·发稿情况 日均发稿20条左右，时长30分钟。
·稿件接收方式 登陆新华社多媒体数据库 视频新闻产品 《新华纵横》 “瞩目新华，纵横天下”。
透视调查全社会关注的热点、焦点、难点、疑点等新闻事件，追求主题故事化的电视表现手法，每期集中一个主题或一个新闻事件。
此节目是新华社重点栏目，深受广大电视观众喜爱。
·发稿情况 每天一期，时长10分钟。
《国际专题电讯》 报道国际时政、经济、社会和文化等方面的新闻事件。
定期约请新华社资深记者和国际问题专家，讲述国际新闻事件的来龙去脉，剖析新闻事件背后的是非曲直，是广大电视观众了解世界的重要窗口。
该栏目由“环球要闻”、“专题报道”、“海外采风”三个板块组成。
“环球要闻”主要报道海外当天发生的重大新闻事件，以消息为主；“专题报道”深入报道海外最新发生的重大时政新闻，链接相关的新闻背景、新闻资料等；“海外采风”主要对海外发生的社会、文化新闻事件进行简明报道。
·发稿情况 每天一期，时长15分钟。
《新华社电视报道》 内容包括国内外时政新闻、财经新闻、社会新闻、科教新闻等，属于新闻素材节目，电视台用户可以将《新华社电视报道》的新闻直接插播或进行再编辑。
·发稿情况 每日5点到20点之间发稿，分四次滚动播出，每条新闻时长1分钟左右，总时长60分钟。
·视频节目稿件接收方式 通过亚洲2号卫星KU波段传送节目，中心频率为12.26820GHZ 新华视讯 新华视讯于2005年1月1日正式推出，已经在中国联通CDMA1X平台上开通三个轮播频道，并向中国移动用户提供近万条精彩视频片段的点播服务。
考虑到手机用户的特点，新华视讯每条讯息都对时长进行了严格控制，并对画面和字幕进行了手机屏幕的专门适配，是真正意义上的专门为手机用户量身打造。
新华视讯手机视频的应用产品包括： ·新闻频道 24小时不间断滚动播出，让您随时随地纵览全球大事。
·证券频道 权威发布财经信息，时时把握市场动态，24小时不间断滚动播出。
网络供稿 网络新闻信息内容有全球各地快讯、国内新闻、国际新闻、体育新闻、财经新闻、产经新闻、IT新闻、科技新闻、社会新闻、娱乐新闻、地方新闻、军事新闻、文教新闻等13个栏目，供网站选用。
发稿情况 每天发稿300条左右 ·稿件接收方式：登录新华网 网群建设 新华社为政府机关、企事业单位等建设网站，并提供技术维护，同时通过链接方式，使用户网站与新华网紧紧连在一起，使这些散落在互联网茫茫大海中的信息孤岛，依托新华网的品牌优势和强大影响力，提高用户网站浏览量和点击率。
新华短信 新华短信是中国最大的手机新闻信息短信提供者，是“第五媒体”的领航员，拥有技术先进、功能强大的短信采编平台，运用文字、图片、图表、视音频等多种形式，为手机用户提供新闻信息服务，具有快、精、准的特点。
新华短信自2003年开播以来，实现了五个跨越：从单一文字到多媒体的跨越；从中文发布到中英文发布的跨越；从新闻报道到新闻信息综合服务的跨越；从单向发布到双向互动的跨越；从国内市场到海外市场的跨越。
主要栏目特色：《新华头条》点击热点；《突发事件》第一时间传递事件真相；《时政要闻》聚焦政治风云；《人事任免》权威播报中央和地方官员变动情况；《英文新闻》看新闻、学英语；《财经新闻》一览全球财经。
贴近读者生活的栏目还有：参考消息、娱乐新闻、社会新闻、体育新闻、科教新闻、股市传真、健康生活、天气预报等。
信息产品及服务 新华社信息产品包括七大专线：大客户信息专线、高管信息专线、环球财经实时信息专线、新华财经分析专线、对外中文信息专线、对外英文信息专线、海外信息专线。
在此基础上形成了七大系列信息产品。
大客户信息 大客户信息以大型企业、政府部门和相关机构为主要服务对象，为VIP用户提供个性化、专业化和综合性信息服务。
信息服务内容包括四大模块：每日快递、舆情监测、专题报告和特色信息。
·每日快递是在每天早8时前向用户高层领导提供国内外重大时事、政治、经济、社会要闻的“上班必读”，让用户第一时间洞悉全球政经大事，把握业界热点。
·舆情监测通过追踪上千家国内外媒体，使用户随时了解媒体对自身及关注对象的报道，帮助用户知己知彼，决胜市场。
·专题报告是根据用户点题进行信息采集，在广泛深入调研基础上完成的分析报告和解决方案。
·特色信息集成100多种热点行业的动态信息和市场分析。
以上述四大模块信息为基础，通过卫星推送和互联网方式，为VIP信息用户提供一系列专供信息产品：《政务专供》《院校专供》《酒类专供》《房地产专供》《钢铁专供》《汽车专供》《医药专供》《IT专供》《出版专供》《环保专供》《科技专供》《金融专供》等，并且可以针对用户需求进行多样化组合，形成个性化专供信息服务。
......
五月天是什么时候建团的
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
2012年11月时事
项羽虽然他失败了而且败得那样惨可是他的美言千古流传。
他是失败了，没夺得天下但是看看乌江自刎时候那个乌江亭长明明知道刘邦马上便是天下的主何必去帮项羽呢
记得史记中说：只要项羽渡江便可以东山再起，但是他不是人们所说的残暴吗
可是还有那么多人热衷与他，在生死关头虞姬对他不离不弃这不算成功吗
至少在爱情上在声誉上项羽成功了赢了
