安全伴我行主题班会主持词
第一篇：《安全伴我行》主题班会主持稿甲：有一根弦它常响在我们身边， 乙：有一根弦它连着我们的生命线，合：它的名字就叫安全!甲：安全维系着我们每个人的生命与健康，安全维系着每个家庭的幸福与美满。
乙：可是，我们却经常听到这根弦绷断的声音，看到一些触目惊心，惨不忍睹的场面。
甲：这一幕幕惨不忍睹的画面，让我们看到了那些向花季飞来的横祸，听到亲人们撕心裂肺的呼喊，我们也在经受着血的教训。
下面我宣布六年四班《安全伴我行》为主题班会现在开始。
乙：城市交通实行了现代化，即使城市道路较窄，车流繁杂，交通也要井然有序。
同时我们的交通安全意识也要不断加强。
下面请大家说一说你所知道的交通规则。
甲：人的生命只有一次，生命是多么珍贵
乙：是的，没有比生命更宝贵的东西了。
甲：所以我们要懂得珍爱生命，下面请听配乐诗朗诵<珍爱生命安全第一> 乙：只有珍爱生命，我们的生活才会和谐、安宁，如泉水般清澈，如月光般柔和，下面请欣赏二胡名曲《二泉映月》甲：接下来请欣赏校园交通小品《谁当小交警》乙：精彩的小品过后 ，让我们怀着感恩的心对战斗在一线的交警叔叔们道一声”感谢有你，你们辛苦了“------独唱《感恩的心》乙：安全的隐患，不只是在马路上，也存在与我们的校园里。
甲：校园安全
我们的校园很安全啊
乙：安全
据有关部门统计，近几年有关校园的中毒事件、踩中踏事件、暴力事件、交通安全事件屡见报端，而且每年的安全数字呈上升趋势。
教育部、公安部等单位对北京等10个省市的调查显示，目前全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡。
甲：多起校园安全事故的发生，引起了社会及有关部门的关注，它们不仅给家庭带来极大的伤害，也给社会带来许多不安定的因素。
甲：2010年3月23日早上7：20左右，正逢孩子上学的时间，福建南平延平区实验小学门口，一名男子手持25公分砍刀，连续砍伤13名小学生，其中七女六男，已造成8死5伤。
55秒内，刚刚鲜活的生命被疯狂男给扼杀了。
凶手名叫郑民生，1968年4月30日生，福建南平人，中专毕业，未婚，原马站社区诊所医生，2009年6月辞职。
2010年4月28日上午，根据最高人民法院刑事裁定和执行死刑命令，对罪犯郑民生执行死刑。
乙：看来，安全问题，我们必须时时警惕，刻刻注意啊
甲：最真诚的友谊是期盼，最良好的祝愿是平安
乙：最殷切的牵挂是父母，最美好的时刻是团圆
合：然我们共同撑起安全的保护伞，感受家的温暖，享受美好的生活。
敬爱的老师，亲爱的同学们，我们永远《祝你平安》（《祝你平安》音乐响起，在歌声中结束班会）甲：当你和好朋友肩并着肩潇洒地骑行上街时;当你在马路上打闹时；当你横穿马路时；你是否想过这样做可能的后果是什么
安全度我们来说太重要了，尤其是对我们学生来说，只要稍微不注意，后果将不堪设想
父母养育我们，国家培养我们，希望我们能够健康成长，我们一定要学会自我安全保护，注意安全。
高高兴兴上学，平平安安回家
下面我宣布《安全伴我行》主题班会到此结束
诗歌：珍爱生命安全第一悬崖峭壁上一株青松耸立 清风吹不倒 吹不倒威武的松 吹不到平原的边际 悬崖聆听着 你对生命的呼告 聆听着你对生命的执着 忘不了放不下 林中的喧哗 小河的轻呤 告诉你记住他 风的形状雨的身影 孤寂的站着眺望着 悬崖边不弯腰 一直立着不畏惧脚下的死谷 伸展着翅膀 告诉人们 你想要飞翔 告诉世人 生命可贵 这个怎么样
还有这个
： 假如生命可以重新开始 我的长辈们我的朋友们 迎着生活的风帆 向阳光的栖居处前进 寻找生命的精彩 不要留下太多伤感 不要让活着的人再为你伤心 假如生命可以重新起航 我亲爱的朋友们 请看准目标勇敢的往前走 道途中风景迷人 为何要贪图一时性情 烟酒能与生命等价吗 假如生活可以重新来过 我心中的亲人啊—— 请告诉活着的亲人 告诉他们阳光的深处 依然晴空万里 抚慰他们别再为你伤心流泪 警告他们—— 酒味凝住了您的脚步 酒性停止了您的呼吸 假如生活允许有新的开端 你还会为酒奉献你的生命吗 我们要更珍惜这宝贵的生命 走也要与夕阳同步 一起向新的开始出发 校园交通小品谁当小交警人物：林一朵：64班班长。
学习好，做事认真，是同学们的榜样。
丁 强：64班学生。
班里的体育健将。
大刚：64班学生。
聪明好动，爱耍嘴皮子。
宁小红：64班学生。
牙尖嘴利，最喜欢跟人斗嘴。
地点：64班课室时间：班会课[幕启]同学们在轻快的音乐声中快乐地舞蹈。
（一分钟）（舞蹈体现孩子们调皮爱玩的性格，以夸张有趣的身体动作予以表现）一朵：（精神抖擞地）我叫林一朵，64班的班长。
今天，我要和同学们搞一次重要的活动。
（吹哨）集队
（一朵带头，同学们马上站好队。
只有大爽反过来站）一朵：大刚
大刚：到
一朵：站好了
大刚：站好了
一朵：叫你站好
（同学们一起看着大刚，发现他站反了，哈哈大笑。
大爽见自己做错，马上改正）大刚：站好了
一朵：今天，我们接到了一个光荣而又艰巨的任务，我们一定要把它干得漂漂亮亮的。
丁强：什么任务
那么光荣
众：快说，快说
一朵：学校要挑选交通监督员啦
做得好的话，还可以和交通警察一起站岗呢
大刚：哇塞
那就是交通小警察。
选我吧，选我
小红：干嘛要选你
你跟我有亲呀
大刚：就算不选我也跟你没关系，这是我们男人的事，没你的份。
小红：我见过有警察是女的，往那一站，英…英…丁强：英姿飒爽
一朵：对，就是英姿飒爽。
我要是当了警察，也英姿飒爽。
大刚大爽：选就选，反正你不是我的对手。
一朵：好了，好了。
光说没用，我们还得比试比试。
看谁最有本事当交通小警察。
丁强：一朵，我的大——班长。
你倒是快说，怎么比吧。
一朵：老师说，要进行交通知识竞赛，胜出的同学就是小警察了。
大刚：交通知识竞赛
考什么题呀
一朵：这次交通知识竞赛的重点，是上学、放学路上的安全，尤其是过马路的安全。
众：过马路
大刚：过马路谁不会，这太容易了，没什么难度。
小红：那得看是谁
可能就是有人连太容易的，没什么难度的马路都不会过。
大刚：我…我过给你看。
丁强在马路那边，我在马路这边。
中间这里是马路。
我就这么一步一步，一步一步，就走过去了。
怎么样
100分。
我就是交通小警察了
众：想得美
丁强：大刚，你忘了
上次你过马路，差点让车给撞了。
大刚：那个上次
小红：你有很多次这样的经验吗
那你别当什么警察了，你可以现身说法，做个反面教材。
大刚：没有，我没有
丁强：就上次，你“噌”的一声就要冲过马路，刚好对面来了一辆车。
说时迟，那时快。
我使出我的超级钳钳钳，一把抱住你。
“唰”的一声，车就过去了。
大刚：（笑）什么“唰”一声
就是个滑板车。
小红：可惜、可惜是滑板车，要是垃圾车的话，那也算专车接送了。
（众笑）一朵：大刚，你怎么可以随便冲出马路呢
多危险呀。
大刚：我不是冲出马路，我是去捡球。
丁强：捡球也不行。
一朵：你在路边玩，就不对。
我爸说了，车都是没有长眼睛的，得自己小心。
小红：大刚。
真替你可惜。
看来，这警察你是当不上的了。
你有前科，有不良行为纪录，还不吸取教训。
大刚大爽：啊
你以为你就可以，你也不行。
小红：我干嘛不行
我又没有乱穿马路。
大刚：你就是不行，我学学你。
左手一本漫画书，右手一块棒棒糖，一边走一边看，一边看一边走，低头把糖咬一口。
走走看看，看看走走。
“嘭”众：怎么啦
大刚：撞树上了。
小红：不许你学我，我没那么难看，不许你学我。
丁强：对对对
小红走路的时候就喜欢东张西望。
小红：我没有东张西望。
丁强：对，你是全神贯注，从不看路。
一朵：走路的时候不看路，那也不行。
大刚：可惜，可惜。
真替你可惜。
看来，这警察你是当不上的了。
我只是偶尔犯错，可你是习惯性经常犯错。
小红：不许学我。
我知道当不了小警察，我选班长。
丁强、大爽：不行
一朵：啊
怎么那么大反应
大刚：我选丁强。
做交通小警察是很累的，要有好身体。
丁强最强壮了，每次跑步他都跑第一。
丁强：我就叫丁强，当然强壮了。
小红：跑步快有什么用，又不是让你抓小偷。
交通小警察最重要就是要懂交通知识。
丁强：交通知识我会。
一朵：那我们比试比试
丁强：比就比
大刚、小红：我们出题。
大刚：过马路前，要注意些什么
一朵：小意思。
过马路，左右看，不在路上跑和玩。
红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。
大刚：嘿，真行呀
答对了，加十分。
小红：那如果是黄灯，怎么过马路
丁强：黄灯亮了须谨慎，站在路边等一等。
小红：答对了。
你跑步那么快，我还以为你会说“快点冲过去。
”大刚：如果在没有交通灯的路口，怎么过马路
一朵：过马路，莫着急，斑马线上安全行。
车辆多，别贪近，人行天桥陪伴你。
小红：YE
班长，你是我们的骄傲
大刚：那如果没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多，该怎么过马路
一朵：这个…这个…大刚：不会了吧
丁强：是不是找警察
大刚：不对。
一朵：等没有车再过
大刚：很多车，川流不息的。
一朵：这个…这个…怎么过
丁强：可不可以飞过去
大刚：不行。
丁强：这也不行，那也不行。
不过了，行吗
大刚：答对了。
没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多的路是高速公路，过不了的。
一朵：是IQ题呀
小红：继续下一题。
我们上学的时候要走什么道
丁强：人行道。
大刚：如果没有人行道呢
丁强：路边靠右行走。
大刚：不错，不错。
好样的。
一朵：我觉得还不够全面。
你说的是走路上学，如果是坐车的话，车走的是机动车道。
丁强：我也有补充。
汽车、摩托车是走机动车道，可单车就得走非机动车道了。
一朵：不对。
丁强：哪里不对
一朵：12岁以下不能在马路上骑单车。
丁强：这…这…我爸骑车，我坐后面。
行了吧
一朵：不行。
丁强：又哪不对了。
一朵：自行车不能载人。
大刚：哟，你不说我还真不知道呢。
丁强，看来，为了我们班的荣誉，我只能改变立场，站到班长这边来了。
小红：丁强，服了吧
丁强：算了，认输了。
大刚：别泄气，丁强。
丁强：我才不泄气呢。
这交通小警察是监督帮助我们遵守交通规则的，我们人人都做好了，不就没警察什么事了。
这当不当还不是一样，对不对
众：对
哈哈…（音乐起，孩子们在音乐声中快乐地舞蹈）众：过马路，左右看，不再路上跑和玩。
红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。
安全行，莫大意。
交通知识记--心--里--
交通规则：1）必须遵守车辆、行人各行其道的规定，借道通行时，应当让在其本道内行驶的车辆或行人优先通行2）必须遵守“红灯停、绿灯行、黄灯闪烁多注意”的原则；3）必须遵守交通标志和标线的规定，服从交通警察的指挥与管理4）不准在道路上爬车、追车、强行拦车、抛物击车或在道路上躺卧、纳凉、聚众围观等5）不准强迫、纵容他人违反交通法规，同时对任何人违反交通法规都有劝阻和控告的权力 第二篇：活动主题：安全伴我行活动目的：通过本次班会，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。
活动形式：小品、比赛、小快板、游戏等。
活动过程： 一、班会内容： （男、女主持人上场） 主持人（合）：老师们、同学们，你们好
六年级“安全伴我行”主题班会现在开始。
男：为了使同学们更加健康安全地成长，我校开展了安全月主题活动。
女：为了使同学们掌握更多的安全知识，我们精心筹备了这次安全主题班会。
首先请欣赏小品《踢球》 剧1 （人物：A、B。
时间：放学路上。
准备：足球、书包、划分路界线。
B走在前面，A走在后面） A：哇，好漂亮的球，啥时候买的 B：前天，是爸爸给我的生日礼物。
A： 借给我跟踢吧，只要十分钟。
B：现在 A：对呀，怎么样，舍不得你的心肝宝贝 B：这可是在公路边，不行呀。
A：没关系，我只在这路边踢，不往路中间踢。
B：好吧
（A、B踢球两个来回） A：看球
（球被踢到公路中间） B：怎么办我的球—— A：没关系，我去捡。
B：算了吧，那么多车，来来往往，我怕…… A：怕什么，你等着（翻越栏杆，向公路冲去，恰好一辆车路过……） （男、女主持人上场） 男：瞧，这多危险啊
为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜
女：交通安全，我们可得随时注意。
独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》—— 剧2 C1：好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦
（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀 D：我，你李叔叔。
C1：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀
D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。
C1：（开门，让D进来） D：（左看右看）小朋友，你一个人在家呀 C1：（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西 D：（嘿嘿一笑）来……拿——钱。
C1：（大吃一惊） D：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。
C1：（乖乖地到抽屉去拿钱给D） （女主持人上场） 女：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A剧中的小朋友就吃了这个亏。
下面，我们来看看B剧中另外一个同学是怎样做的。
剧3 C2：（唱）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。
（打开电视机）唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀 D：我，你李叔叔。
C2：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀 D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。
C2：（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。
D：嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。
C2：有络腮胡子吗 D：没有。
C2：戴眼镜了吗 D：戴了。
C2：哦，你是来拿公文包的吧 D：是的。
C2：那你等着，我去拿。
D：哎，你开门呀
C2：（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。
（男、女主持人上场） 男：冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。
女：放鞭炮，也要注意安全，请听快板—— 剧4 （人物：E、F） 合：节日到，真热闹，小朋友，放鞭炮；
法制主题班会主持词
释放青春活力 宣扬自我个性一、授课时间：2009年11月29日，晚上20：00 二、授课地点：机关楼411教室三、班会形式：辩论，讨论，座谈会，四、授课对象：09矿物加工6班全体同学五、课程目标：1：为使当代大学生充分明白自己的真正价值与作用，让同学们明白什么样的青春是无价的，什么样的个性是鲜明的2：释放同学们在学习方面的压力，从而能够更好的丰富同学们的业余生活3：发挥同学们的集体主义精神，从而更好的加深同学之间互助友谊精神4：发现同学之间存在的问题，进一步搞好教学与育人两个方面六、主要内容：第一环节：活动前奏主持人对活动进行介绍并邀请全班同学对班内建设发表个人意见第二环节：文艺节目由班上同学带来不同的文艺表演第三环节：最后总结请班主任做出最后的总结七：人员安排：主持人：王方 贾有文 王健宇 岳柳均音响师：韩磊 道具整理：王驰 严超后勤工作：毛丹 陈爽 观众：全体同学八：具体安排：第一环节：1：由主持人对主题班会进行相关介绍，以及现场的具体情况2：由班主任宣布主题班会正式开始王健宇 岳柳均 王方 贾有文（合）：现在请全班同学起立齐唱班歌《我的未来不是梦》（响师配乐，全体起立）王方 贾有文（合）：迈好青春的第一步在如今的校园生活中可谓是一个炙手可热的问题,对于迈好青春的第一步对我们学习是否有影响也是教育界的一热门话题王健宇 岳柳均(合):今天我们就迈好青春的第一步对年轻一代的影响这个话题开一个主体班会得得第一项（班上同学开始发言，讨论）王方 贾有文（合）：相信同学们都比较关心班内的建社问题那现在我们就对班上建设各抒己见吧
请班 长和团支书给我们带一个头吧
王健宇 岳柳均(合):既然同学们都发表了自己的看法，下面有请王老师谈一下她的想法（掌声）相信有全班同学的支持及王老师的关心09矿加六班一定会“芝麻开花——节节高”王方 贾有文（合）：下面开始活动第二项：文艺表演-（这个星期日晚上活动结束后再根据现场情况来填写）王健宇 岳柳均 王方 贾有文（合）：下面进行活动第三项：最后总结王方 贾有文（合）：首先有请班长进行总结王健宇 岳柳均(合): 最后有请王老师最点评高09级矿物加工6班主题班会 一、主 题：顺境与逆境与我们同行二、时 间：2009年11月1日，晚上20：00 三、地 点：411教室四、班会形式：辩论，讨论，五、参与人员：矿物加工班全体同学六、班会目的：1：作为21世纪的大学生，我们必须认清自己
在这个竞争相当激烈的社会，具有一定的语言表达能力是相当重要的。
通过此次主题班会就是想提高同学们的语言表达能力2：认清现实社会，认清自己的处境。
弄清顺境与逆境对人生的重大意义。
3：通过辩论赛的形式可以提高同学的学习热情，使用知识武装自己的观念深入内心。
4：增进同学之间认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；而配合是建立在团结之上的七、主要内容：1、主持人发言，讲明班会的主题及目的，并宣布主题班会开始；2、全班同学按分好的组，展示自己准备的资料；并且通过对对方辩友的观点进行反驳来证实自己的观念；3 、进行自由讨论；4、由评委对辩论赛进行总结，并评出一个优胜方；予以奖励；5、由班主任对辩论赛进行总结；人员分配 主持人：邓华斌 毛丹 评委：王驰 熊聪 陈旗阳 周月勇 陆美汐 正方（1-4辩）：袁军 严超 张艳秋 蒋涛 反方（1-4辩）：王方 何良 陈德斌 贾友文 其余人员作后勤工作。
负责为辩论者随时提供辩论材料双方基本论据正方一辩：谢谢主席。
对方辩友、各位老师、评委、同学，大家好
我方的观点是顺境有利于出人才，当然我方并不否认逆境也可以出人才，但是我们认为顺境比逆境更有利于成长。
人才是指出类拔萃、德才兼备的人，我们说的顺境就是为这样的人才的发展提供好的条件。
我们的总设计师同志提出改革开放政策，为人才的发展提供了更为顺利的、优越的条件，在这个大顺境中，我国人才辈出。
这说明顺境给人才更多的表现和发展机会，顺境更有利于出人才。
正方二辩：首先请问对方辩友，困难就是逆境吗
你们说困难也是逆境，但是要知道，食不裹腹、衣不遮体才是最典型的逆。
呀
听对方辩友的宏论，似乎觉得你们实在偏爱逆境，但你们又说人的本性是避难趋易，这如何能自圆其说呢
正方三辩：我方一辩已一再声明，逆境可以出人才，但顺境更有利于出人才，因此顺境出人才与逆境出人才是主流与支流的关系。
从种种方面来统计，逆境出人才的机率远远低于顺境出人才，今天，同志为我们创造了这样好的顺境，使得人才辈出，不正说明了顺境更容易出人才吗
正方四辩：我想提醒对方一句，你们还是没有解决“困难就等于逆境”这一问题。
我方二辩刚才提出只有生存问题比如饿肚皮等才是典型的逆境，你们如何回答
你们说成材是主观与客观的碰撞，可是马克思主义哲学告诉我们，只有物质决定意识，而不存在所谓主观意识与物质并列的碰撞，对方辩友作何解释呢
我们仍坚持顺境出人才要多于逆境出人才，据有关报纸统计，世界上顺境出的人才占百分之六十，而逆境出的人才只占百分之四十，对方又如何解释
还有我想问对方辩友：古猿也算人才吗
反方一辩：首先谢谢对方辩友承认了我方观点：逆境也可以出人才。
什么是逆境呢
我们认为，逆境是人在成材过程中遭遇的外界阻力，又包括困难之境和悲惨之境。
你们所说的解放前，主要是悲惨之境，但是你们还没有涉及到困难之境。
反方二辩：一个人要想成为人才，就必须不断地克服困难，这就必然地把自己置于困难之境中，所以不可能有顺境出人才，只能是逆境出人才。
具体地说，第一，人类的历史就是从类人猿克服逆境走出森林开始的，他们是最早的人才；第二，逆境无时无处不存在，要前进就必然会有阻力，人才正是在克服各种阻力中产生的；第三，人的本性便是避难趋易，在顺境中人容易骄傲，容易自满。
孟子说“生于忧患，死于安乐”，只有在逆境中人才能把压力变成动力，推动事业的成功。
反方三辩：非常佩服对方辩友关于人才百分比的说法，不过请问“有关报纸”是怎么个“有关”法呢
你们能肯定数据的可靠性吗
其次没有古猿何来人类
并非我们偏爱逆境，而是逆境客观存在，应当懂得世上不存在没有矛盾、没有艰难的“理想国”，所谓的乌托邦和“桃花源”只存在于思想家和文学家的书中。
反方四辩：所以，一个真正的人才绝不会害怕逆境。
美国作家爱默生说：“一个好的智者是不会放弃这种机会来学习的”；英国的病理学教授贝弗里奇说：“人们最出色的工作往往是处于逆境的情况下做出的，思想上的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂”。
主持人：下面开始自由辩论； 正方：还是这个问题：困难等于逆境吗
对方辩友说的逆境到底是困难还是什么，一直叫人模糊不清。
反方：我方早已说明这个问题，对方辩友为何听而不闻呢
我们说逆境出人才而顺境不出人才，人才百分之百来自逆境，这是因为所有人才的成长史确实就是走出逆境、战胜逆境的过程，奥斯特洛夫斯基双目失明，全身瘫痪，却写出了《钢铁是怎样炼成的
》，爱迪生经历了几千次失败终于发明了电灯，塞万提斯穷困潦倒而写出《堂·吉诃德》，曹雪芹经历过家族被抄的逆境而写成《红楼梦》……这些例子都说明了逆境出人才。
正方：刚才我们已经列出了数据，百分之六十和百分之四十，顺境更有利于出 人才，这是不争的事实。
反方：对方辩友只拿数据作文章，为何不举几个例子来说明问题呢
正方：既然对方辩友如此拘泥于例子，那么我就举个例子，比如有人在遇到挫折时就自暴自弃——按对方说挫折便是逆境——那还出什么人才
反方：现在许多国家都在推行挫折教育，不正是为了更好地培养人才吗
主持人：下面我们请双方作总结陈词。
反方：我先要指出对方的错误，第一，对方以结果推条件，犯了逻辑错误；第二，对方只有抽象的结论，却连一个具体的例子都举不出来；第三，对方误解了我方的意思，把人才百分之百出自逆境听成是逆境百分之百出人才。
下面再总结一下我方的观点。
第一，说逆境出人才并不仅仅是一个认识性的问题，而是客观存在，古今中外，哪一位杰出人才不是披荆斩棘从各种阻力中脱颖而出最终取得成功的呢
天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能——孟子在两千年前就指出了成材的必经之路。
第二，认识到逆境出人才，就能够在任何困难和阻力面前处之泰然，去克服困难。
第三，认识了逆境出人才，才能够重视意志品质的磨练，不再出现象97年中日夏令营那种情况。
让我们记住十三世纪波斯洋人萨迪的忠告吧：“你若在困境中也不要慌忙不安，因为往往是从暗处流出生命之泉
” 正方：我先要指出对方的疏漏之处：对方一直未曾回答我方的问题，即困难是否便是逆境，还有古猿还不能算是人，拿它说明人才不足为据。
我方早就表明了自己的观点：顺境更有利于出人才。
比如当前我国的投资环境比以前好得多，所以投资者云集而来，这是总设计师为我们创造的顺境啊
试想假如是逆境，投资者又如何会青睐呢
对方所说的挫折教育，确有其事，但是各国同样还在努力争取把学校办得更好，为学子提供发展的顺境，否则还要办那么多的大学干什么呢
这说明挫折只是其次，顺境才是根本。
主持人：由王老师对此次辩论赛进行讲评；并由评委对双方的表现进行打分，由公正人进行核实；并颁发奖品班主任：盖人生历程,大抵逆境居十六七,顺境亦居十三四,而顺逆两境又常相间以迭乘。
无论事之大小,必有数次乃至十数次之阻力,其阻力虽或大或小,而要之必无可逃避者也。
其在志力薄弱之士,始固曰吾欲云云,吾欲云云,其意以为天下事固易易也,及骤尝... 任何事情都有利弊两面。
明确学习目标 树立安全意识,准备职业生活主持稿开场白怎么写，它需要注意些什么，
这是我们班开班会的策划书，你可以修改下，大致流程就是这么办的 关于安全教育的 ：平安 活动时间： 活动地点： 主办单位： 参加人员： 组 织 者： 策划人： 主 持 人： 活动背景： 大学校园是美好的,但也是个相对复杂的环境。
一些不法份子利用大学生思想单纯、缺乏、防范意识淡薄等弱点，行骗、盗窃屡屡得手。
据统计，2009年至今，围绕我校学生（校内外）发生的各类案事件共700余件，其中盗窃案就有300余件，诈骗案30余件。
总结这些案件的发案原因，多数可以预防和避免。
为了斩断伸向校园的黑手，保护学生的合法权益，除了学校与地方政府、加强联动、共同打击违法犯罪之外，还必须加强对大学生的安全教育工作。
活动宗旨： 对学生及时开展积极的安全防范教育工作，让新生能多了解、多掌握一些安全防范知识，切实提高他们的防范意识，学会，使不法份子“无机可乘”。
通过学校和学生的共同努力，使广大学生能在美丽的校园里享受到大学紧张繁忙而又安全宁谧的学习、工作和生活。
前期工作： （1）安全教育申报材料 （2）申请教室 （3）学习近几年发生在我校校园及周边的盗窃案、诈骗案、抢劫案、打架伤人案等各类案件类型及预防措施 （4）提醒同学们牢记“校园110”和24小时救助服务电话： （5）可以买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励 （6）各个工作分配： 拍照负责人： 人员签到负责人： 流程记录者： 现场秩序负责人： 教室卫生负责人: （7）预算这次的总开支： 活动流程： 一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾； 二、导语 同学们，今天晚上我们班会的主题为“平安”（ppt），再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢迎； 三、节目流程： 1、（介绍几句安全的相关知识）接下来请大家一起来聆听歌曲（营造气氛）。
过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过渡语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。
2、（自然过渡语）每个人对安全的理解都不相同，接下来由某某为我们带来演讲（）； 3、安全与我们息息相关，接下来由某某为我们带来小品《》； 4、（自然过渡语）接下来由朱顺宇为我们带来演讲《》； 5、（自然过渡语，例：发生在我们身边的安全案例不少）接下来由（）为我们带来案例分析《》； 6、（过渡）下面有请（）为我们带来。
九、表演结束后，主持人上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。
十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。
注意事项： （1）要维持好班会中的秩序； （2）要保护仪器； （3）保持教室的卫生，同学走时带走垃圾。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
简述双重预防机制含义
双重预防机制就是构筑防范生产安全事故的两重防火墙。
第一重是管风险，以安全风险辨识和管控为基础，从源头上系统辨识风险、分级管控风险，努力把各类风险控制在可接受范围内，杜绝和减少事故隐患第二重是治隐患，以隐患排查和治理为手段，认真排查风险管控过程中出现的缺失、漏洞和风险控制失效环节，坚决把隐患消灭在事故发生之前。
要通过双重预防的工作机制，切实把每一类风险都控制在可接受范围内，把每一个隐患都治理在形成之初，把每一起事故都消灭在萌芽状态。
法制教育“班会主持稿
同学们： 早上好
老师问你们一个问题，你们喜欢做游戏吗
大家的回答一定是：“喜欢”。
是啊，因为在游戏中，我们不但能增长知识，得到乐趣，还能增进同学之间的友谊。
但是你们知道吗
每一种游戏都是有规则的，在活动中大家都必须遵守规则。
如果你不遵守规则，就会被开除出局，甚至受到惩罚。
今天我们国旗下讲话的题目就是《我是守法小公民》。
其实，法律就是一定的规则，它告诉我们，什么事该做，什么事不该做。
从小知法、守法，对同学们来说非常重要。
法国思想家、教育家卢梭说过这样一句话：“人生当中最危险的一段时间是从出生到12岁。
在这段时间里如果还不摧毁种种错误和恶习的话，它们就会发芽滋长，以致到了以后采取手段去改的时候，它们已经扎下了根，永远也拔不掉它们了。
” 那么，要想从小做一个知法、守法的好孩子，应该怎么做呢
首先要懂法。
主动学习一些法律常识。
现在我们国家的法制建设越来越完善了，每一个公民都应该知法、守法，能够运用法律武器保护国家利益、公众利益和自身的利益。
作为一名小学生，我们应该经常翻阅《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法规，增强自己的法律意识。
其次，在实践中还要不断提高明辨是非的能力。
同学们都来自不同的家庭，所处的环境不同。
有的同学生活充实，学习目标明确，充满前进的动力，可有的同学整天无所事事，到处去寻找各种各样的刺激，做一些不该做的事。
比如，痴迷于打游戏机，看毫无意义的录像，打架斗殴等等。
从违纪到犯法，下坡路走得非常快。
这些原本单纯天真的同学，之所以一步步滑向罪恶的深渊，多数是因为没有辨别是非的能力。
同学们，你们在做事情前一定要好好想一想，这件事对不对，该不该做。
当然，同学们还要学会用法律保护自己和别人。
《未成年人保护法》的颁布为很多孩子带来了福音
安徽一个砖厂雇佣童工，让十来岁的孩子每天背砖十几个小时，这些孩子因为繁重的劳动疾病缠身，而厂主却不闻不问。
后来，由于群众的举报才让这些孩子脱离苦海。
依据《未成年人保护法》规定，厂主被刑事拘留。
其实，这些孩子完全可以用法律的武器保护自己的合法权益。
但是会用法是以知法为前提的，因此，现在看来，平时学习一些法律常识是很重要的
守法，是每个公民必备的道德品质，是现代社会对每个公民的基本要求。
同学们，只要大家都能增强法律意识，知法、守法，我们的生活才会更加美好
法制教育听后感300字
这周，学校开展了以“安全法制教育”为主旨的演讲活动，学校专程聘请了安全法制教育的校长，为我们讲解，让我们学会了用法制武器保护自己。
作为一名小学生，知法，学法，懂法，用法是我们人身健康的保障，法律法制是社会和谐的一道警戒线，做为一名守法的好公民，当我们在做一件事时，必须理智的想清楚，自己的行为是否已经犯法，并杜绝一切违法行为。
小小的我在这个世界中迷茫，面对利益与谎言编织出的美丽幻境，明知是黑暗布下的陷阱，我们却选择了毫不理智的踏入，迷失了自己的本性，最终走上了一条不归路。
做为21实际的青年，沐浴在灿烂的阳光下，我们即将踏入这个社会，以后的路还很长，知法，守法，懂法，用法，是我们的必修课，为了我们的成长，我们必须增强法律意识，提高用法能力，树立正确的世界观、人生观和价值观。
知法就是为了创造如果，守法就是为了落实如果，用法就是为了改善如果。
在日常生活中留点心吧
也许你会发现一件小事也有快乐的原点在发光。
近年来，全社会不断重视和加强对青少年的法制教育，真情关注和关心青少年的健康成长。
我们青少年应当严以律己，把遵纪守法内化自己自觉的行动，真正做到“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，让我们“与法同行”，真正唱响“我知法，我守法，我健康，我发展，我快乐
”的主旋律。
