关于诚信的论题有哪些论点
[正方]: 主持人、各位评委，大家好
今天非常高兴在此就善意的谎言是否有碍诚信的论点提出自己的意见。
以下就是我方的看法：善意的谎言本身即是谎言，这一点是无庸质疑的。
谎言，说谎是欺骗，欺骗是不道德的，不道德的事不得人心，这些都是打小师长们就谆谆教诲过。
但我们扪心自问，又有谁没有说过谎言呢
无论是对自己的亲人、朋友、还是不相识的人，目的也有很多种，但当我们给谎言加上一个“善意”时，仿佛大家都可能接受了，这正是人性的弱点的集中表现。
马克•吐温曾经说过这样一段话：“当你拿不定主意时，就说实话。
它将令你的对手感到窘困，令你的朋友感到释然。
”因此，心理学专家们的观点是：不要轻易扯谎，哪怕是善意的谎言。
[主持人]:请正方二辩发话[反方]: 当贫穷的母亲把仅有的饭菜留给儿女，同时隐瞒了自己还饿着肚子的事实，难道您还要指责善良崇高的母爱“不诚信”吗
其实生活中我们随处可见善意的谎言的影子，从病榻前含泪的安慰到委婉拒绝时的客套，从爱人间的海枯石烂到诗人笔下的绮丽夸张，但它们都没有那么可怕，让对方辩友谈“谎”而色变。
[主持人]: 请正方三辩发话[正方]: 对方二辩请注意，即使是善意的谎言，但作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为，所以，无论谎言是否处于好的目的，作为谎言本身必然会有碍于诚信。
所以，在此我要大声疾呼，让我们拒绝善意的谎言，共同打造诚信社会。
[主持人]: 请反方三辩发话 [反方]: 对方一辨论述中，指出当一个人面对两种义务时，当彼此矛盾时，要缓解另一方义务。
但正方一辩并没有论述善意的谎言与诚信是矛盾的啊。
怎么能直接下结论，善意的谎言一定会缓解诚信义务呢
请对方辩友注意，我方一辩已清楚陈述，谎言本身应具有欺骗的功能，只有恶意谎言才是出于欺骗，请正方不要把“谎言”概念的外延缩小。
[主持人]: 请正方四辩发话[正方]: 请对方辩手注意，您们的辩词存在很大的疏漏．我们认为区分事物首先应先从定义入手进行阐述，综合康熙词典的释义，善意的谎言就是不事实求是，说假话、虚话，夸大、掩盖、歪曲事实真相。
从善意的谎言词组结构入手进行分析，其属偏正短语，中心词是谎言，因而善意的谎言本质上就是谎言。
善意的谎言其动机虽然为善意，但因为善意本身存在一定的不确定性，因而屡屡被一些“职业骗子”所利用――这是不争的事实。
“谎言”的本身是阴暗的，事物的好恶不由事物的目的去衡量，善意的谎言本身即是假话。
尽管其褪去了丐服穿上了旗袍，可是依然摆脱不了其谎言的本质，而谎言就意味着欺骗，因而就有碍诚信。
善意的谎言的出发点是善良的，但是往往这种谎言一旦戳穿，对对方的伤害会更深，作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为。
在中共中央公布的《公民道德建设实施纲要》中提出的20字道德规范中，诚信 是一个很重要的规范，诚信就是求真，就是追求正义。
古人说真者，精诚之至也。
不精不诚，不能动人。
正如胡锦涛总书记在讲话中说的：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。
” 通过上述多方面的分析，我们认为无论谎言是否处于好的目的，作为谎言必然会有碍于诚信。
[主持人]: 请反方四辩发话[反方]: 善意的谎言与诚信是不同范畴的道德规范，不会发生矛盾，就象汽车不会撞上飞机一样。
诚信：信，中国文化中“信”与“义”构成“信义”，是一种人文精神，做人的准则。
“信”与“诚”相连，形成“诚信”这一道德规范，是泊来品，近代西方法学先贤提出“契约社会”的概念，人与人各种的关系都是契约关系，在这样的社会中，诚信是社会道德的最底线，我国建立市场经济后，要建立规范的有序的市场，诚信也就成了最重要的准则。
所以，现代意义的“诚信”是市场运行的道德准则。
善意的谎言，从出发点和结果看各种各样的善意的谎言，都是为了保护对方的情感，维护对方的心理健康和愉悦，是一种人文精神。
由于善意的谎言的存在，世界变得更美好，更温馨，更和谐，世界才会充满爱，充满阳光，儿童健康成长，老人尽享晚年，病人充满希望。
所以，这是两个不同领域的道德准则，不会相互冲突，相互矛盾，善意的谎言不会妨碍诚信。
善意的谎言不是“谎言”（恶意的谎言），就象大海里的鲸鱼不是鱼，鼠标不是鼠。
[主持人]: 现在进入提问阶段。
首先请正方一辩提问 [正方]: 请对方一辩注意，既是谎言
何来善意
即是善意
何必撒谎
谎言虽然为善意，但作为谎言本身，已是与诚信相悖的行为，所以，无论谎言是否处于好的目的，作为谎言必然会有碍于诚信。
与民族精神来一次暮然回首，原来那诚信竟在灯火阑珊处。
隔着几千年的长河，依旧可以清晰地听见：诚信是中华民族的美德，宛如长城是中华民族的象征。
一个人如果丢失诚信留下的就是虚伪：一个企业如果丢失诚信将面临破产然机；而一个民族如果丢失诚信将会对堕落与死亡
守信了诚信就守信了一方净土，守信了诚信就留信了成功，守信了诚信中华民族才能永恒。
在此我想请问对方同学，当一个人在失去了诚信之后，他的出发点还是善意的吗
[主持人]: 请反方一辩回答提问[反方]: 请对方辩手注意，我们今天我辩题是善意的谎言是否有碍诚信，而不是讨论不诚信的人是否还有善意。
请搞清楚因果逻辑。
对方辩友说既是谎言何来善意，是否对善意的谎言的存在表示怀疑，既然不存在善意的谎言我们今天的讨论还有意义吗
[主持人]: 请正方二辩回答提问 [正方]: 没有必要,我们坐在这里辩论干吗? 所谓善意的谎言也可能导致不可预见的后果。
并举出实例：某人身患绝症，为了让他平静地度过余生，亲朋好友一致把他瞒过，这其中绝无恶意，也绝无私利，但往往未能尽如人意，欺骗无法持久，反而使病者失去了配合治疗的理性和处理个人事务的时机。
女哲学家西塞拉•波克警告说，这种谎言会置人于人格大滑坡的边缘。
她在《说谎，公共和私生活中的道德选择》一书中写道： “ 心理上的障碍荡然无存，辨别真伪的能力更加模糊，自认为谎话不会被识破的概念可能趋向偏执.”一些对说谎现象颇有研究的心理学家建议， 任何人如果想对朋友、亲人、同事说些“ 善意的谎话”之前，最好能好好考虑一个涉及心理反应的问题，即对方如果知道了真相后会感谢你的好意，还是会觉得对你的长期信任被你伤害了。
[主持人]: 请反方二辩回答提问 [反方]: 对方辩友已经承认了善意的谎言的存在。
亲朋好友并不会影响治疗，实际上是为了更好的治疗，压力只会影响病情。
一个母亲与丈夫离婚了，当时孩子还不懂事，这位母亲告诉孩子，你的爸爸是一位海员，现在在国外，过些日子就会回来的。
孩子对生活充满期望，从来没有因为自己家里缺少一个成员――爸爸而苦恼过，自卑过。
后来，母亲梅开二度，又找了新的丈夫，建立了新的家庭，于是她又对孩子说：你爸爸从国外回来了。
于是，孩子同爸爸之间没有任何隔阂，情同父子，父亲因为孩子没有见外，也对孩子视如己出。
每日给孩子辅导，孩子健康成长，成为名牌大学的学生。
等到有一天，孩子大学毕业了，她终于发现自己的爸爸不是亲爸爸，她虽然也哭了，也为自己受到欺骗而苦恼，但是，他终归会明白，母亲这样做是对的，否则她不会有快乐的童年，不会有健康的心理，不会有良好的学业成就，不会有美满的家庭，不会有……（太多太多）。
请问对方辩友自问，世上有哪一位会因为善意的谎言而怀疑对方的人格和诚信呢
[主持人]: 请正方三辩回答，提问 (作者:张璇 09月25日10:16) [正方]: “善意的谎言更多的是借口”
任何使用借口的人都想用它来保护自己或别人。
帮助我们挽回面子，以便能忍受挫折。
盖斯梅尔说过：“认为自己比真正的自己好，是相当普遍的现象。
”人想出来的借口有时出乎意料。
为什么人要自欺欺人?美国幽默作家赖得乐指出：“大多数人不是生活在现实当中，而是生活在幻想里，尤其是对自己的幻想。
”话又说回来，了解自己与朋友的真象有时非常残酷，最好还是不要知道的好。
然而大多数借口都有破坏性。
不自觉地使用借口，即使不会愚弄别人，也会愚弄自己。
所以我请对方认识到，多点诚信，少点借口
同时我想问对方，如果大家都有这种观点，如何打造诚信社会，如何使我们的国家在诚信上有更大发展
(作者:姜文兵 09月25日10:24) [主持人]: 请反方三辩回答，提问 (作者:张璇 09月25日10:25) [反方]: 人们总是对谎言习惯性地给于贬义。
这是因为当今社会诚信危机，其实谎言是中性的。
即使当今社会提出诚信道德，也没有要求在各种环境下都要讲大实话，不允许谎言的存在，善意的谎言不是“谎言”（恶意的谎言），与诚信不相矛盾，是有其存在空间的，如果大家对“谎言”两字不喜欢，我们可以介意语言学家再造一个词，诸如“虚言”、“婉言”来确却表达善意谎言这一语意。
善意的谎言，抛开了丑陋，而来到美丽的世界
善意的谎言，摒弃了自私，而来到诚信的人间
请对方辩友举出实例，有谁因为善意的谎言而受到伤害
造成诚信的失损
(作者:陈跃明 09月25日10:29) [主持人]: 请正方四辩回答，提问 (作者:张璇 09月25日10:29) [正方]: 您没有正面回答正方三辩的问题，我认为即使谎言是善意的，其造成的负面影响也比比皆是．何须举例．这种负面影响对诚信的破坏往往是比较隐蔽，是一种慢性中毒．无视这种毒害，无疑是掩耳盗铃．我想请问对方辩手，您们口口声声说善意的谎言与诚信是两个范畴，请您们就善意的谎言准确下一个定义
(作者:姜文红 09月25日10:36) [主持人]: 请反方四辩回答，提问 (作者:张璇 09月25日10:39) [反方]: 正方三辩所说“善意的谎言更多的是借口” ，这句话需要不需要论证
在没有论证的前提下，是否可以直接引用
正方三辩直接论证“借口”的危害，是有严重逻辑错误的。
同时，我发现对方辩友在多处存在逻辑错误，在此，不一一列举。
我方要求对方列举实例，对方却说实例比比皆是，还是没有举出一例。
善意的谎言是人人尽知其意的，并不是一个新的概念，何须再下定义呢
正方三辩反复强调善意的谎言是慢性中毒，有隐蔽性，可是并没进行严密的论证，也没有举出一个实例，而是直接下了结论，我方不能苟同。
请问对方辩友，善意的谎言到底怎样破坏诚信的
(作者:黄宗德 09月25日10:46) [主持人]: 请正方一辩回答 (作者:张璇 09月25日10:47) [正方]: 张辉学友，您好
非常感谢您对我们的信任和支持
我们一定不辜负全体师生的期望． (作者:姜文红 09月25日10:52) [主持人]: 一辩回答 (作者:张璇 09月25日10:53) [正方]: 当两人正在执恋之中,双方承诺永不变心,但后来还是分手了,这个当时是善意的谎言,后来受害方受到了严重的打击. 1+1=2是不是需要我们这一带人继续来论正,这是一个非常简单的问题.就好比是善意的谎言是借口这个观点一样. 日本不顾史实、扭曲历史，得到的是大部分亚洲人民的强烈谴责。
当德国总统虔诚地向二战受难者致忏悔时，他得到的不仅是诺贝尔和平奖,更有世界人民的理解与宽容。
一个国家一个民族如果能始终以一颗公正的心来对待和评价客观事物，那么一定会营造出一种诚实明净的氛围，而不是尔虞我诈的恶性循环。
朱?F基总理在九届全国人大五次会议上的政府工作报告中指出，要“切实加强社会信用建设，逐步在全社会形成诚信为本、操守为重的良好风尚”。
以诚立身，以信交友，是我国传统道德的一个重要内容，也是当前和今后一个时期维护经济正常运行、推进体制创新、整顿和规范市场经济秩序的治本之举。
目前，随着经济社会的迅猛发展和人们价值观念的嬗变，一些领域和个人的信用匮乏，已日益成为令人切齿的社会公害，必须引起高度重视。
正如对方一辩所述,谎言何来善意,既是谎言就有碍诚信,请问对方辩友，诚信是什么?我们这个社会缺少的是什么? (作者:徐劲艳 09月25日10:54) [[正方]: 我方认为所谓善良的谎言是有碍诚信的,当然这里的谎言并非人们通常说的令人震惊的骗局，而只是对配偶、亲戚和朋友的做法、意见或观点假装表示肯定或支持（其实并不赞成）的谎言。
这里以南加州的一个名叫汤姆的公司经理为例。
汤姆每年与太太以及儿子到岳母家度感恩节。
他其实很不喜欢吃岳母做的一种“有特色的”南瓜馅饼，但却对岳母说她的馅饼做得多么可口，以避免伤害她的情感。
“这样做有错吗
”汤姆在向心理医生咨询时问道。
这是一个不少人都会提出的问题。
这名心理学家让他从岳母的角度来看待这种谎话。
假设有一天，汤姆的儿子在外婆面前吐露了实情，岳母发现了汤姆的真实感受，她是会告诉汤姆“谢谢你的好意
”还是会感到情感上受到伤害，说：“这些年你怎么能这样一直误导我
你还向我隐瞒了什么
”而且，汤姆的岳母又会对自己产生何种疑问
汤姆的儿子也要模仿父亲扯谎吗
他会怎样看待父亲的人格
他今后会再相信自己父亲所说的话的吗? 一位小说家曾写过这么一句话：“当我们第一次尝试扯谎时，我们就陷入了自己编织的紊乱之网。
” 我方认为反方在一些概念的理解与认识上存在根本性的错误,诚信是建立在彼此的坦诚以待的基础之上,任何的欺骗即使是所谓的善意的谎言可以说是与诚信完全悲道而弛的.关于善意的谎言的概念我想在此就不需要再论证了,已经分析的很明白了. (作者:吴蕴惠 09月25日10:56) [正方]: 讲求诚信，古已崇尚。
历史回溯到公元前359年，秦朝商鞅立法欲以诚信富国强兵。
“南门立木”的典故就此上演。
商鞅法行十年，“秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足”。
时至我国加入WT0和市场经济日益发展的今天，倘若让假冒横行，信誉丧失，则将对经济生活造成巨大的危害，给社会生活带来灾难性的后果，失信浊流必将像瘟疫一样侵蚀人与人之间的信任，阻碍社会主义市场经济的步伐。
回眸切肤之痛，切实倡导诚信、惩治背信，健全信用道德规范和信用法律体系，已是刻不容缓，时不我待 请问正方对友,谎言何来善意,既是谎言就有碍诚信,请问对方辩友，诚信是什么?我们这个社会需要的是什么? (作者:徐劲艳 09月25日10:59) [正方]: 我们要拒绝谎言，坚持诚信。
如何才能避免反方在工作生活中所遇到的尴尬
我方以为： 一开始拒绝，就不会出现后来的尴尬局面。
我们现在生活在坦诚不受欢迎的时代里。
哪些人不适合学播音主持
1.播音主持专业是艺考生，不是艺术特。
2.播音主持专业就业面广，不局限于播音主持行3.播音主持专业与表演，导演，新闻，编导，摄影摄像，电视节目制作等专业相似度很高。
4.播音主持专业需要具备一定的相貌，音质，身高，形体，性格，敏感度，语言甚至包括身体的软度。
然后这些条件你都具备了，但是你也不一定适合16：:9的电视屏幕。
5.播音主持专业不需要去昂贵的一对一培训，因为没有对比性，不能知己知彼，也比较压抑。
6.播音主持专业如果你条件够。
你学这个专业会对你的气质有很大的提升，如果条件不够，并且心里不够强大的话，在百花丛中，很容易走向自卑。
7.播音主持专业气质和相貌相对要求比较高。
8.播音主持专业是个吃苦练功的专业，每天早上出早功，练发声，台上十分钟，台下十年功，是一个很比较吃苦的专业。
9.播音主持专业如果你成绩不好，甚至不一定能考上大学，可以试着学习影视艺术类，只要肯吃苦几个月。
通过联考，上个普通本科，还是可以的。
10.播音主持专业绝对不适合懒人和没有定力的人学，否则很容易被废。
帮我想一些适合三三年级小学生在教室集体做的游戏，可以分成小组，也可以是整个班级一起玩
小猴子捞月亮大家拉手成水井，选一个进圈做“小月亮”，另选其他两位同学做“小猴子”，然后活动开始后，“小猴子”要伸手抓里面的“小月亮”，“小月亮”要努力不被“小猴子”抓到，“小月亮”的活动范围就是小圈内。
“小猴子”可以伸手去抓。
被抓住的“小月亮”要表演节目，然后另选一个新的“小月亮”出来继续玩。
追捕逃犯放两人在桌子的对角，一个当逃犯，一个当警察，然后用布或者其他东西，蒙上他们的眼睛后，原地转2圈，警察开始寻觅抓逃犯，逃犯要轻手轻脚地移动。
被抓后，游戏重新选人开始。
规则：旁观的人只能微笑，不能说话，不然，要表演节目。
挑：选择一个人做挑人，其他的人蹲下做。
游戏开始了，选瓜的人可以走到任一一个人跟前，轻轻拍他的脑袋，问：“熟了吗
”，被拍到人要是不愿意被选，则说：“西瓜还没熟。
”选瓜的人继续选。
如果有人回答：“西瓜熟了”，则回答的人马上要起身去追提问的选瓜人。
被抓住的选瓜人则要表演一个节目。
然后追的人成了选瓜的人。
或者在游戏人，被追的人累了可以坐下当西瓜，然后追的人成了选瓜的人，游戏。
心有灵犀在教室里，把座位摆成数量均等的若干纵行(偶数)，每相邻的两行编成一组，然后各行由前向后依次报数，每人记住自己的号数。
方法： 游戏开始，教师在讲台上任意呼喊一个号数(如“4”号)，此时各级的两名“4”号学生立即从本行左(右)侧纵向走道跑到本组前，互相携手，最先携手的一组取胜，取胜者得1分，教师将得分记录在黑板上，重复游戏若干次，游戏结束，按积分多少排列名次。
1被喊到号数的学生才能离开座位，未喊到号数的学生不得下位。
2各组两名被喊到号数的学生必须在本组前携手会合。
3游戏时，不准推撞座位。
4教师喊的号数必须是座位中的号数。
5喊号时旁人不得暗示。
为了加强学生的注意力，此游戏可改为用手势代替口呼号数。
做手势前应向学生说明各种不同的手势所代替的不同号数，在做手势时应将手臂举起。
2报号数时必须语词清楚，声音洪亮有力。
3在游戏过程中，室内必须保持安静，不得喧哗衔纸杯传水目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。
要求：人员选八名一组，男女交替配合。
共选十六名员工，分二组同时进行比赛。
另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。
熊来了内容：反复用“熊来了”“是吗”的热闹游戏道具：参加者约束8-15人，分成若干组方法：（1）各组第一个人喊“熊来了”（2）然后第2个人问：“是吗
”（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”（4）3号再反问2号“是吗
”，而2号也反问1号“是吗
”（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。
（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗
”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了
快逃
”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。
掷跳远概要：掷跳远接力赛准备：用纸盒装做一个有0\\\/1\\\/2\\\/3\\\/-1\\\/-2六面的方法：1、各队派出一人掷骰子，按照骰子的点数来跳远。
2、下一位要以前一位所占的位置为起点。
3、进行到最后一位时，前进（或者后退）的位置最远的一组获胜七拼八凑此游戏适合晚会最后，掀起高潮。
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）将告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。
最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
我们做过一次，最刁的主持选择最后是一根白头发，结果老总的脑袋遭了殃….开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开
”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开
”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
“下一个是谁
” 规则： 1、主持人请各区选派3名选手上台（最好保证能有12位以上的参赛选手）。
2、主持人首先对选手进行队列训练（模仿辅导员以制造乐趣），报数后让每一位参赛选手拥有自己的序号。
3、讲解，由主持人随机叫出某一序号（如5），该选手（5）大声答到并立即退到队列尾端，同时由该选手（5）随机叫出任意序号（如12），选手（12）大声答到并立即退到队列尾端，同时选手（12）再次随机叫出任意序号，如此反复。
4、过程中以下选手淘汰： A.叫其序号反应迟钝者。
B.叫序号错误者，如叫到自己的序号或一个不存在的序号等。
5、游戏过程中会不断的有人出错，队列会越变越短，直到5人左右，主持人宣布游戏结束，并请课长颁发纪念品给队列中尚存的获胜者。
钻圈圈概要：同心协力钻圈圈的游戏。
道具：小方法：1、参赛选手手牵手；2、想办法将从第一个人传到最后一个人； 3、哪组速度最快就获胜。
注意事项：每班3男3女参加，中途手不能松开。
松开重新来过。
集体造句规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。
要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。
萝卜蹲 将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。
以一实例加以说明。
有红、白、黄、紫四堆萝卜，先蹲，蹲的时候念“蹲，蹲，白萝卜蹲完蹲。
”念完后所有白萝卜手指一致指向堆。
们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。
记住哦，一定要念全“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲”这句话哦，并且做出蹲下的动作，否则游戏就不好玩了哦。
我们可以边玩边加快速度，增加趣味性两只小蜜蜂 念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀…… 动作：两人面对面， 1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞； 2. 两手换掌状于胸前交*飞舞； 3.出手锤子剪刀布； 4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念啪啪；输者和声啊啊；不输不赢则同时努嘴作咋咋亲嘴状。
胜负：看反应速度，负者罚一节目。
这个游戏好玩的地方就在第4点，动作一定要做出来哦 ，声音也要发出来。
其他的人可以观察他们的表情哦，肯定会很搞笑的~~~不要害羞哈划正字一、游戏准备：黑板一块，粉笔几支。
二、游戏方法：把游戏者分成人数相等的若干组，每组成一路纵队，立于起跑线后。
在起跳线前10—20米处放一块黑板。
教师发令后，各组第一人用双足跳跳到黑板前，用粉笔写“正”字的第一笔划，然后跑回拍第二人的手。
第二人立即用双足跳前进，在黑板上写“正”字的第二笔划，然后跑回拍第三人的手。
以此方法，直到把“正”字写出。
先写完“正”字的组为胜。
三、游戏规则：1．必须用双足跳的方法跳到黑板前，否则回到起跳线重新跳。
2．准备跳跃的学生必须拍手后，才能跳跃前进。
四、教法建议：1．教师可根据各小组的人数写其它的字，如每组七个人，可写“体”字。
2．也可以采取每人写一个字的方式进行。
如；每组5个人参加游戏，可写“为人民服 务”；每组8个人，可写“锻炼身体献身四化”、“炼好身体建设祖国”等。
橡皮筋游戏方法 将学员分成两组，一组学员排成一排，站在凳子上。
给每位凳子上的学员发一支牙签衔在嘴里，给第一位学员的牙签上套一个橡皮筋，要求第二名学员用牙签接住后向下传。
第三名接住后再往下传……直到最后。
而站在地上的一组学员除了不能推凳子上的人外，可以用任何办法进行干扰，如果橡皮筋掉了的话，就要。
一组传完后，两组队员交换角色。
身体规则1、主持人事先准备好纸条，上面分别写上从1-9的数字。
2、主持人请5-6参与者上场，并抽签决定表演顺序。
3、主持人按照排定的顺序，让每位参与表演者用身体将自己抽取的号码表现出来。
4、由现场观众投票选出最佳表演奖。
转换:也可以让他们表演其它的动作,呵呵,大家一起开动起脑筋来吧~~
你对新班级有什么建议，可以怎么写
谢谢各位了
班主任要对班干部实施有计划的培养，要召开班干部会议，说明哪个岗位有什么职责，怎么开展工作，工作要注意哪些问题等，对班干部的工作提出具体要求，并且要明确，要随时对班干部的工作进行指导，帮助其提高工作能力。
在本学期应进行至少两次班干部工作总结会议，让各位干部自己谈工作的收获和不足之处，如何改进等，班主任要对他们前一阶段的工作主调给予肯定，问题也要指出来，提出改进的要求等。
有了这样一支班干部队伍，班主任的工作开展就会事半功倍。
二、抓好两次大型活动----军训和运动会本学期的学生活动会有很多，但军训和运动会是本学期的两次大型活动，也是建设班集体，并使之产生凝聚力的契机。
所班主任要充分利用这两次大型活动，以求达到以下几方面的目标。
第一，树立班集体意识，增强，使每个学生都能够热爱自己的班级，以自己是这个班级的一分子为荣，并决心要为本集体争得荣誉，要求本班学生军训时要严守纪律，力争最好，运动会时要积极踊跃，文明参赛；第二，增进学生之间的友谊，珍惜缘份，相互理解，相互包容，和睦相处，共赴未来。
这主要是在活动中，学生们要相互帮助，学会恰当地处理一些磨擦和矛盾，团结就是力量。
第二，把你对学生做人标准的要求，在活动中贯彻下去，如要求学生要做文明的人，那么在学校就不能大声喧哗，不能说脏话等；你要求学生要有坚强的意志品质，那么在军训中就不能后退，要坚持到底，并严格按照标准去做，在运动会上，就要顽强拚搏；要求学生要有纪律性，就不能擅自行动，不能迟到等。
在这两次活动中，班主任要始终置身于学生之中，我们所要达到的上述目标，不是用语言能够实现的，要靠班主任的身体力行，所谓为人师表，便是言传身教，学生要时时处处受到来自我们班主任的积极影响。
如果，在这两活动中学生很少看到你的身影，那么这个班集体的凝聚力就很难形成。
三、开好三次---新班级成立会、后质量分析会、分班前的动员会就是围绕一个中心，通过一定的形式，来达到一定的目的，这个目的服从并服务于我们对学生的培养目标。
本学期班主任要通过三次，把第学生的发展前景勾画出来，把学生目前的状况及他们处的现实描绘出来，把家长、班主任和学校对他们的期望表达出来，从而，让学生内心对自己未来的期盼流淌出来，让学生们把自己追求的远大目标树立起来。
第一次主题班会是开学的当天晚自习，8月24号晚上学生正式开学，六点半到九点的时间，用作开第一次班会。
这次班会的主题含义是：实验中学-人生的新起点。
第一节晚自习，由班主任主持，班级所有成员进行自我介绍，每个人的时间依据学生的多少而定，可是一分钟，学生所介绍的内容，一般是姓名、爱好、性格、特长、到实验的生活设想等。
这个环节可使学生加快相互间的了解，有利于形成集体的概念，加快对本班级的认同。
班主任则通过这个环节，对学生有初步的认识，有利于记住学生的姓名和特征，也是我们考察班干部的机会，因为，学生在介绍自己的过程中，他的综合素质怎样，工作能力怎样，我们班主任会有一个初步的感觉。
第二节晚自习，班主任要作重要讲话，可以是演讲。
这一次讲话非常重要，一定要事先形成书面材料，也就是写好演讲稿，要熟记，讲时还要脱稿，要讲出水平，讲出气势，讲出效果。
这很重要，要知道，对高中的生活充满了期待和憧憬，对实验中学更是充满了期待和憧憬，实验在他们心中很神圣，实验中学的老师在他们心中也都是很了不起，所以，我们班主任就要在此时刻给学生一种精神动力，让他们感觉到世界之大，天地之宽，感觉到高中生活多么神奇，在实验中学读书多么幸福，让学生产生强烈的要学习、要进步、要发展的愿望。
所以，我建议，班主任首先要讲欢迎词，对你的学生来到你的班级要真诚地欢迎，欢迎词中要流露出你对他们的亲切感、一种激动的心情；其次，要介绍本班的任课教师，要把本班教师的闪光点讲到位，让学生对任课教师充满敬意和期待；再次，就是最重要的内容了，要重点讲你对他们的培养计划。
要帮助学生认识他们所处的时代背景，他们身上的责任，他们目前的状况，以及他们今后要努力的方向。
同时，还要告诉他们现在应如何去努力，那就是首先要学会做人，要做一个有责任感、有荣誉感、有理想的人，做一个自尊、自爱、自律的人。
其次要学会做事，即做事要有恒心、有信心，能够做好每一件应该做的小事，直至成功，这些事就包括了学习、生活和承担的相应工作。
讲到这里，话锋要一转，强调你相信他们能够做到，因为来到实验的学生都是优秀的学生，来到这个班的学生更是老师眼中优秀的学生，所以，老师相信你们不会出现以下的问题：如，不会迟到、打架、讲脏话等等。
也就是说要对学生提出具体的要求的，相信他们不会做违反纪律的事等等。
这样的角度提出的要求学生愿意接受，因为，这体现出了我们班主任对他们的信任及他们的优秀一面。
但如果要直接了当地宣布他们不许这样，不许那样，学生们则处于被动地位，感觉到的是约束和压抑，学生就会想办法来突破这种压抑，那就自然会有学生违反纪律等行为的发生了。
当你的发言结束时，应取得震撼学生心灵的效果，学生应该感悟很强烈，思考很深刻。
你一定要知道自己演讲的效果，这样，班主任要反馈一下学生的感受，要布置学生写一篇班会心得体会，让他们谈谈来到实验并参加这次班会的感想，第二天的晚自习交上来。
班主任要一一阅读，认真体会，这是掌握学生心里动态的办法。
第二次班会，是后的总结会。
实验中学的学生要以说是人才济济，这些学生在原来的各学校学习基本上都是很出色的，考试基本上是排在前面的，但在实验中学却有可能落在后面，或者与他们自己的期待相差甚远，他们一时在感情上不能接受。
他们来到实验中学的第一次大型考试就是，期中考试会让许多学生心里出现巨大落差，学生的情绪会有巨大波动，教师如不能及时帮助学生端正认识，有的学生可能会从此消沉下去。
所以，在这时，开一次主题班会，班主任帮助学生认识形势，正确认识自己和他人，正确对待考试成绩，并指出今后怎样努力，指导学习方法。
班主任的引导及时到位，就可能使许多学生免遭心理打击，避免出现不良的情绪或者心理障碍。
第三次班会，是分班前的班会。
学校的，实际上是学生对人生道路的重大决择，选择文科还是理科，往往学生犹豫不决。
班主任的态度对学生很重要，所以，此时开个主题班会，帮助学生分析国家发展的形势，分析目前和今后国家的就业形势，分析国家对未来的才结构的需要等，这对他们的选择是很重要的内容。
还要指导学生要依据个人的爱好和能力，依据自己对未来的设计而选择等。
四、处理好四种关系：师生关系、生生关系、班主任与科任关系、班主任与家长的关系一是处理好师生关系。
班主任之于学生，应该是良师益友，要建立起二者的信任关系。
班主任既要对，又不要站在学生的对立面，要站在教师的高度，从有利于学生发展的角度，来调整自己与学生的关系。
这就要求班主任在处理问题时，要公平、公正，态度要诚恳亲切，要能理解学生，以宽容的心对待学生。
学生会受到感化的。
二是处理好生生关系。
学生们刚到一个新的集体里，很陌生，班主任要让学生尽快地相互熟悉。
同时，要树立同学团结意识，说明团结的重要性。
这一点非常重要，学生很复杂，都是独生子，不合群，班主任一定要防止他们之间勾心斗角，败坏班风，影响士气。
班主任的态度很重要，要向学生明确自己对不友善行为的否定态度，强调学生间的相互理解和包容。
三是处理好班主任与科任教师的关系。
须知，科任教师是我们的好帮手，会协助我们做好学生工作的。
所以，要与科任老师勤沟通，从科任教师那里及时得到学生的有关信息和对的意见。
四是处理好班主任与家长的关系。
孩子是家里的宝贝，每个家长都对自己的孩子有着很大的期望，家长是有私心的，都希望自己的孩子能多得到老师更多的帮助，所以，他们会用各种方式来接近你，但，我认为，与家长相处要谨慎。
同时，家长也是信息的来源，要充分利用家长提供班级的信息。
因为，学生时间长了，就不与班主任说实话了，所以，要动员家长为我们提供信息。
五、做好五方面的工作。
一是排座位。
这是关系到学生切身利益的问题，不能小视，弄不好会出意见的。
所以，班主任要掌握分寸，在一定的原则上进行，如果我们把一个个子很小的学生排在了后面的座位上，可想而知，我们在学生的心里就留下了不公正的印象，而学生最不能接受的就是教师的不公正。
二是尽快熟悉学生。
不但是叫得出他们的名子，要在最短时间里，了解他们的个性特点，掌握他们的思想动态。
这就要多多深入班级，早自习，下午自习，晚自习，各项活动时。
三是恰当处理学生可能会出现的各种问题。
要知道，初中学生到了高中会有很多不适应，他们有很多习惯我们也不适应，这样，必然会出现我们不希望出现的事情。
当学生出现了问题，或者说是犯了错误，我们不可当众指责，而是应暗中给予指导，给学生保留自尊心。
这样他会感激你，从而达到自我约束。
四是与学生谈话。
与学生谈话要进行备课，与学生谈话的结果并不都是积极的，有的学生对班主任的话很敏感，我们说得不恰当，会让学生产生心里负担。
我们与学生谈话前，要明确谈话的目的，要了解学生的性格特点，说什么，怎么说，最终会有什么效果，这一切要事先设计好。
五是要讲好自己的课。
学生对班主任的尊敬，最重要的是班主任的人格魅力，其次就是班主任的教学水平。
所以，我们要在课堂上大放光彩。
望采纳
科举制度的完善过程
发展与变化：唐朝是中国古代科举制度的完备时期,在唐代,考试的科目分常科和制科两类,常科每年举行,制科由皇帝下诏临时举行.武则天策问贡人于洛成殿标志着科举制度中殿试的开始,在唐代还产生了武举科.宋朝是中国古代科举制度的改革时期,宋太祖正式确立殿试制度,宋代常科的科目比唐代大为减少,分为三级：州府试,礼部试和殿试.同时,宋代科举制度各项立法基本完备.明朝是中国古代科举制度的鼎盛时期,明代统治者对科举高度重视,科举考试分为乡试会试殿试三种,考取的分别为“举人”“贡士”与“进士”.同时,在考试内容与形式上采用“八股文”,由破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股八部分组成.三,废除：科举制发展到清代,日趋没落,弊端也越来越多,光绪三十一年,迫于兴学校废科举的舆论压力,清政府宣布废止科举.
小学的中队活动课的基本流程是怎么样的?
小学的中队活动基本流程：一、预备部整理队伍、报告人数 中队活动正式开，中队长发出口令：“各小队整队，报告人数
” 随即，各小队长同时整理各自的队伍。
整队时，小队长站立于小队前指挥位置，面向小队发出口令。
小队长所需口令如下：“第×小队：立正
”“向右看——齐
”“向前——看
”“报数!”“稍息
”本小队队员按队列训练的要求执行。
小队队员要认真执行小队长的口令，队伍排列整齐，队长口令及队员报数声音振作、响亮，做到训练有素。
第一小队“报数”后，小队长即向中队长报告；其他小队长叫“稍息
”后回原位。
一小队长来到距中队长约两米的位置立定，向中队长敬礼，中队长还礼，小队长报告：“报告中队长，第×小队原有少先队员×名，出席×名。
报告完毕。
”中队长回答“接受你的报告。
”中队长敬礼，小队长还礼后返回本小队前，发出“第×小队，稍息
”的口令，回到原位。
当中队长向一小队长回答“接受你的报告”后，二小队长于排头位置即向本队发出“第二小队，立正
”口令，随即（根据距离的大小采用跑步或跨步）到中队长前，如同一小队长的报告办法完成报告。
各小队依次报告，以此类推，衔接紧凑。
各小队依次报告结束。
中队长发出口令：“全中队，立正
”，转身面向中队辅导员敬礼，中队辅导员还礼，中队长报告：“报告中队辅导员，本中队原有少先队员×人，出席×人。
报告完毕。
”中队辅导员回答：“接受你的报告，祝活动成功
”中队辅导员敬礼，中队长还礼。
到此，预备部分结束。
辅导注意： 整队、报告人数的过程，必须紧凑、流畅，不可拖沓； 报告时双方的对话要宏亮、清楚、流利、简捷，产生振奋士气的效果。
二、正式部分：活动仪式、活动内容。
中队活动仪式应由中队长主持。
程序如下： ⑴宣布活动开始 （队长向辅导员报告结束后，便面向全体队员宣布活动题目“××中队‘……活动’现在开始
”） ⑵出旗 （队长宣布“出旗”，发出“敬礼
”口令。
鼓号齐奏或本中队2-4名鼓手奏“出旗鼓谱”。
队旗出场。
全体队员面向队旗敬礼） （旗组预备：旗组预备位置须在全队队尾一侧的场外，三人成“一”字形。
出旗路线：“出旗”是指“队旗出场”。
旗手端旗敬礼，护旗手行队礼出发，三人成“品”字形。
从队尾一侧的场外进入场内，逆时针方向行进。
从队员面前经过，行至队首位置或“主席台”左侧位置，面向全队立定，三人站成“一”字形。
队长发出“礼毕
”口令，旗手端旗礼毕，护旗手、全体队员礼毕。
） （队旗终点位于队首，表示它是全队的前导；位于正前主席台侧，表示对队旗的尊敬。
） ⑶唱队歌 （队长宣布“唱队歌”之后，队歌指挥来到主席台，指挥全场齐唱队歌。
播放伴奏录音。
） （唱队歌时不需要展开队旗。
因为，旗手端旗，即队旗敬礼，而队旗敬礼要和队员敬礼同时进行。
唱队歌时队员不敬礼，所以队旗也没有必要敬礼。
） （此项进行完后，中队长发出口令：“全体坐下
”） ⑷队长讲话 （说明队活动主要内容、意义、要求。
） ⑸进行活动 （即事先确定的队活动内容。
此时，根据需要可以另设主持人。
） （进行活动时，队旗不离开现场、不靠在墙上、不倒在地面。
根据需要可为旗组队员安排座椅坐下或现场将队旗插于旗架。
） ⑹辅导员讲话 （活动内容结束后，辅导员简短讲话。
） ⑺呼号 （队长宣布“呼号。
由×××领呼。
”领呼人即来到台前，面向全体队员，举起右拳。
全场队员随之举起右拳，目视领呼人。
领呼人待全场队员举拳，呼：“准备着，为共产主义事业而奋斗
”全体队员高声回答：“时刻准备着
”领呼人右拳落下，全场队员随之落下右拳。
队员举、落右拳不附加口令。
） （队员举拳动作要领：右手握实心拳，屈臂抬肘，右拳垂直向上提起至右耳侧，拳心向前，拳眼向下，大臂水平，肘向正右。
还原时，右拳垂直下落，右臂自然下垂。
） （在队活动仪式上，一般由辅导员带领队员呼号。
应邀参加队活动的革命长辈、科学家、模范教师、战斗英雄、劳动模范等优秀人物和党团组织、上级少工委的代表，也可以带领呼号。
） （因为呼号是辅导员与少先队员间的呼应，不是宣誓。
所以，呼号时旗手不需要端旗，而仍保持执旗立正姿态，与队员同时回答。
也不可以辅导员背向队员领呼，更不可附加其他任何动作。
） ⑻退旗 （队长宣布“退旗”，发出“敬礼
”口令。
鼓号齐奏，队旗退场。
全体队员向队旗敬礼。
） （退旗路线：“退旗”是指“队旗退场”。
退旗时，旗手端旗敬礼，沿出旗路线原路返回，退出场外，休息。
） （出旗、退旗时，队旗从队员面前经过的意义是：队旗检阅全体队员。
队员向队旗敬礼的同时，庄严而自豪地注视着从面前经过的旗帜，接受检阅。
） （出旗、退旗，须以“队旗教育”为思想基础，以“礼仪感染”为现场效果。
） ⑼宣布活动结束 （队长面向全体队员宣布“××中队‘……活动’结束
”
严进宽出的好处
所谓“严出”，就是降低现在的门槛，让更人能够进入大学读书，书的过程当中允许再选择。
其相对应的模式是“严进宽出”，就是我们现在采用的模式，进大学的人经过严格挑选，读大学的人当然在量上是比较少的，几乎100％可以毕业。
比较这两种模式应该说有国际上的背景，欧洲大陆，德国也好，英国也好，很长一段时间也是实行“严进宽出”，当时高等教育规模比较小，德国入学率一般认为在18％－20％之间，比我国要高一点。
美国和日本则采取了另外一种办法，就是把门打开，只要有高中毕业文凭，你就可以进入大学，至于进入什么样的大学当然还是有区别，但是大学的门是一直打开的。
这两种模式在国际上比是有各自优点的，但是，80年代以后英国人也开始向美国人学习，也开始开放高等教育。
从这个比较中可以认识到中国的高等教育目前是一种精英教育阶段，是经过严格挑选培养少数人。
7％的人能够进大学，在当时计划经济体系下是有其合理性的，但是应该注意到，92年以后，我国开始向市场经济转变，原来那种计划经济模式下的人才培养模式遇到了挑战，这时候筛选模式上要有一个重大的转变，这是外因。
从内因上说，一个人高中毕业后，经过严格挑选，100个人里面有4－5个人能上大学，九十多个人就不可以上大学，他们就不是可造之材
不是这么回事的
实际上是因为高等教育规模小，只能这么多人上大学，而这九十几个人中相当一部分人是可造之材，换一个角度讲，你可以讲他们不是可造之材，但不能说他们肯定是不可造之材，有可能是可造之材。
那么怎么办呢
把他们拦在外面，不让他们发展，还是允许他们进来，让他们在大学4年期间或更长一段时间发展，发展到什么程度在于他们四年当中的学习水平。
这里有一个怎样看待人的发展的问题。
现在是政府认为什么样的人可以上大学就让他们上大学，政府的意志非常强烈，完全忽视了人本身发展的规律。
我们这里要强调尊重教育规律，我当时提出这样一个观点：尊重教育规律而不是尊重行政规律的话，应该允许人在他们各自的发展阶段上得到充分的发展。
所以“宽进严出”从这个意义上讲是尊重了人的发展，因为有些人发展快，有些人发展幔；有些人在这段时间发展，有些人在另一段时间发展。
我们现在在某个时间上卡住，说这些人可以发展，另一些人不可以发展，使得发展晚的人失去了以后发展的机会，忽视了人的发展的差异性、个性化、特殊性，这个时间点也很难找到。
所以我们讲“宽进严出”实际上是尊重了人的发展，更加尊重了教育规律，从这点上我们可以分析“宽进严出”与“严进宽出”究竟是谁尊重规律。
很多反对者认为“宽进严出”以后，高等教育规模扩大了，比如20％的人可以上大学了，多出来的人由谁来付费
这其实是一个操作性、技术性的事情，而不是必要性的。
我们要提出来，如要严格的推行“学分制”，如果没有“学分制”作为保证，“宽进严出”也就会流于形式。
反对者还提到一个观点，就是“宽进”以后能否“严出”，认为受我国传统文化的限制，很难“严”起来，“宽进”就等于“宽出”。
中国人太注重面子观念。
我认为：中国文化传统是要尊重的，但决定的因素不是传统，否则我们还要不要改革呢
这是由生产力与生产关系这对矛盾决定的，不是尊重不尊重文化传统决定的，而从某种意义上说，改革就是挑战传统，就是要改掉传统的东西。
尊重传统是什么呢
尊重传统就不要改革。
我认为这个问题的争论在当时是非常有意义的。
“宽进”了，接下去是一个质量会不会下降的问题。
我曾经写过一篇论文，讨论“宽进严出”的办学模式，尽管当时有很多人反对，但大部分专家认为这篇论文是有创见的。
今天回过头来看，“宽进严出”模式比那时要明晰多了，高等教育在一个大的发展以后，实际上已经在开始认可这样一个模式，我感到很欣慰。
当然，“宽进严出”要真正做好、做实、做得有成效，还需要一个过程，首先是要做，但还要看到问题，做的过程中要不断克服来自各方面的困难。
从传统之路走过来后，现在要换一条路走，很不容易，人是喜欢走老路的。
我跟唐教授在这个问题上原来有过争论。
与唐教授共事后，从他那里得到很强印象的问题就是教育市场化问题，也就是“宽进严出”与教育市场大发展的关系，是一种互相渗透，互为基础的关系。
这个时候我正在主持上海市一个重大课题，就是学生课业负担调查的课题，我是第一个很有“同情心”的发起人。
我在这次调查中的主要研究对象是九年义务制的小学和中学，这次调查中我非常重视教育的人本化，或干脆说人本主义的教育思想。
与唐教授接触后，在他那里了解到教育市场化问题，当时我们之间有非常大的分歧，当然，当时我的思考对象主要是中小学基础教育，在高等教育方面，另当别论。
我认为教育怎么能够市场化呢
我认为教育应该是人本的、独立的，他认为教育应该市场化，是带有选择的竞争。
但是，随着我接下来研究招生问题时，突然发现应该从两个范畴来谈这个问题，那就是，从义务教育和非义务教育两个范畴来看，我认为在非义务教育阶段教育应该市场化，而在义务教育阶段我仍然坚持独立的、人本主义的观点。
我的转折点在哪里呢
当我发现一个学生和其家长要争取上大学时，他愿意把个人的家庭积蓄花在教育上，而不是花在家用电器上或房产上，这个事情已经不是在纸面上所看到的问卷的选项，而确确实实是一种非此即彼的意志的判断。
因为我在调查中发现，千家万户都要求上大学，凝聚在历史里面的这种价值需求不是我们一两句话可以塑造的，这就迫使我考察什么叫市场。
如果从购买者角度来讲，市场要尊重他们的选择，所以我突然发现市场化的教育或在教育里面推崇市场化的思想是最为人本主义的，这是我思想的一个转变。
这就是我讲的第一重意思，尊重市场化的教育实际上是最为人本主义的一种教育观点。
第二个问题就是“宽进严出”尊重了人的发展中客观存在的阶段性，或者说是学生在学习过程、成熟历程中的一种非常人本主义、人性化的作法。
为什么
简单地回忆一下，例如在人文学科中，有相当一部分学者在建国前后并不一定有非常扎实的基础，现在的话讲就是有科班出身的学习过程，而只是经历了一个马列主义“速成班”的教育，如今他们当中已经有很多人成了人文学科中的巨匠。
我们从学习角度来讲，这也是一个逐步演进的过程。
再举一个例子，所谓老三届现象，他们中许多人只读了小学、初中或高中，但在人文学科甚至自然科学中很有收获，这也说明了人类学习过程的潜在可能性。
如果从历史上的这两个例子回过头再来看我们的学生，正好与我的调查结论是一致的，就是：在小学中，用现在的标准来刻划的这些失败者并非是丧失了科班学习或正规学习的可能性；在初中是这样，高中也是如此，用一些老师的话讲，我们很难说初中、高中学业成绩好的人以后在学术上就一定有成就，反之，现在学业不良的人也不是没有成就的可能性。
所以，这个问题也是从人发展潜能的可能性的历程来解释这种现象，我们先让他们有发展的机会，他们成功与不成功是其自己的潜能的发挥以及社会对其压力的结果，这个思想与现在国际上提倡的终生教育思想也是完全吻合的。
就是说“宽进严出”在观念上、制度上确实具有终身教育的含义。
这是我的第二重意思。
而“宽进严出”给公民最大的印象是教育不再变得那么威严，那么高不可攀，不再是完全由国家的考试决定的一种行为或者制度，使得大家觉得在学校学习是非常亲切的，只要付出努力就可能成功的。
也就是说使学校教育与计划经济、政府指令脱离开来，变成生活当中的非常亲切的实践，不是被一种权威所控制的，而是一个可以满足主体需求的、可以获得的非常亲切的事物。
这是第三个层次。
第四个层次上，我认为“宽进严出”实际上非常符合儒家文化中东方人爱读书、学而优则仕的传统心理。
“学而优则仕”这个词现在提起来是一个很别扭、很刺耳的说法，因为，如果从阶级分析的观点看问题的话，就是上智与下愚的关系，阶级对立的关系。
如果从一般的传统的心态或从百姓的眼光来看，“仕”就是知识分子，也就是说中国人非常崇尚做一个知识分子，换个说法，就是非常重视提高自身的修养，所谓修身、齐家、治国、平天下，基础就是修身。
那么，在这种民族心态下，我认为想读书至少比不想读书要好得多。
所以从这四个方面来说，现在我们所赋予的“宽进严出”概念中的涵义用一句话概括，就是“宽进严出”是最人本主义的、最民主化的教育模式。
J：刚才葛老师讲到“学而优则仕”这个概念，这个概念的理解是有分歧的。
这里的“优”实际上不仅仅指优秀，一种指学业优秀的人可以当官，另一种学有余力的人，其能力很强，这样的人也可以当官。
而只从成为“知识分子”这一角度来理解“仕”的话，我认为不够，因为“仕”指当官，“士”则指知识分子。
G：“学而优则仕”与中国古代的科举制相联系，科举制--从积极的角度评价它时，它扭转了只有世族才能当官的现实，使广大知识分子也有可能当官。
鲁迅曾经论述过“仕”与“士”的区别与联系，在古文中两个字往往通假，早期的科举文化从政治角度来讲，其可取之处在于使知识分子可以当官，崇尚知识分子。
T：科举制度是中国的传统文化，而科举制度就是严格考试，现在提出“宽进严出”是否定了严格考试，这样不是矛盾，违反中国传统了吗
我认为并没有违反中国传统，做官要严格考试，读书不要求严格考试，如果把做官与读书合在一起，恰恰是危险的。
读大学不是为了做官，或者说读大学不等于做官，大学毕业后就等于做官是我们以前的东西，做官要严格考试，所以我们要实行国公务员考试，就相对于科举考试，要严格，不是随随便便就可以做官的，但入学要放松。
所以这个问题我认为并不是矛盾的。
这是“学而优则仕”背后的整个民族的心理，“学而优”后社会地位就好一点了。
J：刚才讲到“宽进严出”与“严进宽出”是一个对立的概念。
以前的情况是进大学很不容易，进大学后出去容易，这就是“严进宽出”，针对这样一种现象提出“宽进严出”这个概念，我认为是一种进步，因为至少保证了大学毕业生的质量，同时又解决了入学中供不应求的社会压力与矛盾。
我在想“宽进严出”也好，“严进宽出”也好，它本身不是知识分子的纸上谈兵，而是跟社会状况密切相关。
大学里出现了60分万岁，学生进了大学，只要能达到及格分数，就可以毕业出去。
“宽进严出”也好，“严进宽出”也好，是不是还都是原来计划经济模式下的不得已的一种应对方式。
教育实际上有一个不断递进的发展，在建国初期中学毕业生就相当少，那时候，初小毕业就具有当干部的文化资历，南下干部里面有很多解放军只要小学文化程度，他就可以担任干部。
如果说“学而优则仕”，一个小学生也许还谈不上“学而优”，所以这个“优”是相对而言的，整个民族文化素质低下的时候，小学文化就算高了。
到今天，大学毕业应该是一个基本的学历要求，因为社会上对学历要求也更高了，处在这样一种情况下，“宽进严出”也是一个历史的产物。
到了一定时候，高校办学的规模会越来越大，而且国家对学校办学的口子会越来越放宽，到时候不会存在一个“粥少僧多”的问题，要想接受高等教育不会是一件很难的事情。
这样，大量学生进了高校，就有一个如何保证质量的问题。
针对“宽进严出”和“严进宽出”两个概念是不是还有相对应的另外两个概念，一是为了保证高等教育质量，我们甚至要提倡“严进严出”，进来也不容易，出去更不容易。
一是提出“宽进宽出”，比如今年全国高校招生规模扩大了近50％，今年的入学标准从某中意义上讲比去年低50％的质量保证，可以说是“宽进”了，那么出去时是否要筛选掉50％了
我想不至于，肯定到时候不能毕业的人数是非常少的，这样在质量上是有一个差别的。
从这种角度看，“宽进宽出”这个概念是指所有学生都能进入大学，而绝大部分都能毕业出来。
那当然少量名牌大学可能执行的还是“严进严出”的标准。
根据这样的情况，我认为不必对这个概念在字眼上太斤斤计较，过于追究“宽进严出”后学生就业会怎么样，或者“严进宽出”是否限制了学生的就学，使得教育的民主化不够。
我在这里还想引入高校的自学考试现象，自学考试只要报名，在考试的辅导点、培训点付一些学费，接收培训，任何人，没有年龄区别、性别区分，都可以去，唯一衡量标准是国家的统考，通过统考以后，就可以得到高校自学考试合格的文凭，这可以认为是一个最大范围内的“宽进严出”。
如果我们承认自学考试达到最大范围的“宽进严出”，我想随着社会主义市场经济的纵深改革与发展，随着高校招生自主权的扩大，随着国家综合国力的提高带来高等教育设施规模的扩大，“宽进严出”就具有十分现实的可能性，规模会越来越大，甚至达到自学考试这样“宽”的程度。
只要有受教育的愿望，能缴纳受教育的学费，大学的门就无限地向你敞开。
但这不等于每一所大学的门都向你敞开，不同类型的大学，不同层次的大学还是有区别的，也就是说上大学是没有问题的，但要进入哪一类的大学、哪一层次的大学，这个“宽进”客观上是无法达到的，因为每所大学有其自己的衡量标准。
而“严出”的标准也会松动，因为随着各个大学办学自主权的扩大，它有自己的毕业生考核标准，那么，有些大学可能即使进去了出来不容易，但有些大学恐怕出来也不会很严，这是我的一点想法。
T：金老师的许多观点我很赞同，但对两种模式的争论是有针对性的，如果自学考试也在争论的范围内，大家就没有什么可争论的。
当时的争论是针对现有的全日制大学，讨论是不是可以宽一点，让更多的人进来读大学，并经过一定的筛选毕业，也就是我们针对“严进宽出”这种模式提出“宽进严出”的，金老师把它拓展了。
我们最近写了一篇文章，讲从“严进宽出”到“宽进严出”这个转变，但仍有部分学校保留了“严进严出”或“宽进宽出”，这也没什么不可以。
但“严进宽出”向“宽进严出”这个问题不应该回避，很有意义，也就是说我们否定了“严进宽出”，要把它转化成“宽进严出”。
我再补充一点，“宽进严出”要实施的话，其实是一场深刻的变革，我们应该意识到办学模式的变化也是一场革命。
这里的革命，我理解有三点。
第一，强调了大学不再是高不可攀，它实际上是生活的一部分；第二，要强调出了大学门不是人人可以做干部，官位是有限的，这实际上是一个社会上怎么看待大学的问题，大学毕业到底做什么，很多大学生毕业去做官，但大学生不等于官；第三，“严进宽出”、“宽进严出”中“宽”到什么程度，“严” 到什么程度实际上由各个学校来把握，强调了学校自身的意识，本身的责任。
因此，从“严进宽出”向“宽进严出”的转变实际上涵括了我们的观念、办学体制及学校本身的责任三个层次的变化，而这些变化都是有积极意义的。
G：现在关于“宽进严出”引出了很多话题，“宽”和“严”可以有四种组合，“严进严出”、“严进宽出”、“宽进严出”、“宽进宽出”。
我看很多此类文章，可以认为这是一种完整的思考问题的方法，但是正是这种完整的思考问题的方法回避最本质概念的分辨。
我同意唐教授的观点，实际上就是“严进宽出”、“宽进严出”两种思维方式、价值导向的问题，讲“宽进严出”的人不会否认另外三种毕业考试制度、招生制度。
如果我们用很大的精力去完成这个事情，会把我们的出发点、我们的问题弄得没有棱角，也不知道在讨论什么问题了，这也是教育界在讨论问题时到最后没有结论的很糟糕的一种方式。
黑格尔曾经说过，“真理首先是以片面形式出现的”，如果我们一开始就想把握事物非常完整、全面，往往认识不到问题的本质在哪里。
“宽进严出”的问题在于会不会降低教学质量，会不会使得毕业生的含金量减少，但“宽进严出”背后的思想是市场化，市场会自然而然的解决这个问题。
比如一个技术水平低，投资很少的小作坊，和SONY公司相比，完全是两回事，但顾客，就是学生，当然会选择，这个便宜，但质量差些，这个贵，但质量好，那么，文凭在人才市场、就业市场上交换时也是如此。
一个社区学院的文凭，是我们常称的三流学校，与正规大学如复旦大学的文凭不是一回事。
但为什么问题提的这么多呢
我认为这是因为受教育者不仅仅考虑了入学要求，还考虑了办学本身，他要考虑自己的定位，文凭的含金量，以及出去后能获得多少利润。
此外，最近有人提出了人力资本理论，很多人以印度为例，认为“宽进严出”是在人力资本理论影响下提出的教育规划理论。
我在一些地方谈到过，西洋人力资本是国家给钱，国家得不到学生受教育后的收益，这是个吃亏的买卖，但我国的现状与人力资本理论是有差异的，我国主要是老百姓掏腰包，所以这个买卖的亏赢由消费者承担，这样看，用对人力资本理论的批判来否定大学扩招、否定“宽进严出”的优点是太书呆子气了。
我们今天争论这个问题已经是《计划》开始实施之后了，现在在校学生是600万，到2010年达1800万，入学率15％。
因此现在问题应该是探讨如何实施这个政策，如何推广这个模式，怎样总结经验，学校内部如何作好“宽进严出”的调整。
T：如果我们从背景意义上看，为什么要提出“宽进严出”这个问题，可以从这么几个角度来理解。
一，它适应了当前经济发展的趋势与要求。
现在市场发展比较快，一个国家竞争的状态最终要落实到人才培养上，从世界发展来看，要不断推进经济的发展，就要在高等教育上不断投入，要不断培养适应经济发展的人才。
二，教育产业化也对“宽进严出”作了推动。
教育不仅是一个消费领域，同时也是一个生产领域，在高校密集区域，人才集中的地方，高新产业发达，发明比较多，对当地经济发展起了很多大作用。
上海市张江高科技园区经济发展不是很快，有人把它与美国硅谷作比较，认为后者把研究、教育、生产结合起来，而张江就是缺乏人才高地的聚集效应，各方面都上不去。
三，它缓解了高考千军万马挤独木桥的状况。
高考对中国很多家庭来说是一件痛苦的事，它造成应试教育越来越严重，应试教育又违背了教育规律与人的发展，中学生难以适应大学的学习，从某中意义上说，甚至可以说高中教育不是在为大学培养人才，而是在摧残人才。
大学要花很多力气才能改变其原来的思维模式、学习方法，甚至花了力气也不容易把这些不良习惯改过来，而“宽进严出”可以改变中学这种教育现状。
J：这同时对高校内部提出一个评价标准的问题，如何保证教育出来的学生符合自己学校的教育标准，这是每一个高校管理者要思考的问题，这个问题难。
刚才唐老师提到，大学没有学分制的支撑，实行“宽进严出”会有一大堆问题。
我认为除了学分制以外，是不是还有其他问题，因为现在大学考试、教学质量是有问题的，如果还是平常上上课，期末考试就可以了，学生质量是不是就达到呢
我认为不一定，这就涉及到怎样评价一个大学生，大学教育如何搞，适应“宽进”，大学就必须要进行深层次的改革。
所以“宽进严出”在5年前受到社会的争议，今天，在这一观点趋向于不断被人认同的状况下，恐怕更多要关注“宽进”后怎么办，是不是要用“严出”这么一个尺子，这么一种功利的、压力的方式要求他们学习，还是有一种很好的方式能够使得“宽进”的学生好象是“宽出”了，实际上是达到了一个非常高的标准，这才是大学教育的成功。
这种提法好象理想化了，但我觉得这才是大学教育的真谛。
所谓“严出”就是要用一个客观的标准来衡量他，给他一个毕业文凭，毕业生的文凭就是就业的“敲门砖”，有一个稳定的职业与收入，市场经济中很需要这个文凭，但这些东西恰恰是对大学教育精神的阉割。
太功利主义的做法往往扼杀了大学教育中的学术生命，大学教育的起源是反功利的。
T：很多人对“严出”的理解是中国式的，事实上，“严出”是大学生进入大学以后已经成熟了的主动选择，并不是要毕业了才走。
我觉得不想要读书，想去工作了，或者经济上有困难，或者是别的原因就出去了。
极端一点，某位女生进来后结婚生孩子了要走，怎么叫严出呢
目前美国很多大学就是这种情况，几万人的大学，到二三年级就自觉分流，这并不是“严出”的问题。
甚至有些人出去后，打一段工，攒一点钱，然后再回来读，学期拉得很长。
所谓国外的淘汰率很高就是这个含义，进去5万人，最后拿到毕业文凭的可能只有40%的人，另外的人哪儿去了呢
主动干别的事情去了，不是强迫，这一点我们很多人不理解。
而教授上哪门课还是原来的要求，不因为社会对学生的要求高了就提高标准，或进来的学生素质低了就降低要求，每一个学分不是很容易给的。
但这里强调一点，学生的选择主动不主动。
J：主动分流，然后通过学业考试来核定学生质量，再进行一个限制和选择，里面有区别。
刚才讲到功利主义问题，这个问题很大，我只是提一下。
如果用严出的标准过分限制学生的话，也会在大学里造成一种畸形的功利的倾向，对大学这种自由探究学问的风气也会带来副作用，这个话题放一下。
我想对唐老师讲到的美国大学所谓的严出中是有学生在学业中间自动分流的现象再展开讲几句。
为什么我国对大学宽进有这么多疑虑呢
实际上是因为大学生不分层次到毕业时都要毕业出去，作为对此的担忧，我认为是有一定道理的。
这样一种担心与把大学教育作为一个特定的人生阶段的观念有关系，如果在现代教育中引入终生教育概念，会把这个问题看得淡化。
美国为什么那么多学生会自由流动，觉得没有拿到大学文凭也不可怕，就在于有一个开放的大学教育体系，进大学不难，一旦离开，再回来读书也完全可以做到，在这种情况下，学生会根据自己的身体状况、经济状况，当地经济发展的需求来进行综合评判。
而我们中国由于计划经济模式下大学数量的限制，学生的选择权非常小，进了大学不容易，休学后再读书更不容易，也就是说大学体系是一个非常封闭的体系，与社会没有沟通。
如今，“宽进严出”对大学办学模式进行了有力的冲击，这种冲击的背景就是终生教育概念，今后中国的大学在这个方面会做得更加突出。
G：我突然发觉，现在关于“宽进”与“严出”这对辩证的对立的、互相制约、互相影响的概念，过多地被从“严出”这个角度来考虑了。
就我个人意见而言，“宽进严出”中严出是绝对的，我不否认严出是功利的，如果没有一个功利的绝对的概念，很难产生相反的观点。
所以我想谈的问题是宽进到底对我们有什么好处
我认为宽进最根本的是改变人们对学习的性质的看法，使我们的学习变成一种能动的、符合人的本性的，具有积极意义的生产性行为，这也就是“宽进严出更具价值的地方。
有相当长的一段历史中，教育是少数人享有的，是一种统治人的工具，是社会再分配的依据、标准，于是学习与人的自然的、本能的需求越来越疏远，学习成了考试的附庸，一旦多从宽进的角度考虑的话，我们会创造出一种我们所讲的自由的发展，使我们能对社会的发展做出一定贡献。
J：从两个口号之争讲到“宽进宽出”与“严进严出”，然后追溯这个问题的起源，经过分析，我们认识今天讨论问题的根在“宽”字上。
这个“宽”就象刚才所讲，它真正是教育的本质。
先秦时期，为了把私学从官学垄断中解放出来，孔子提出了“有教无类，就是向平民开放受教育权，打破了只有贵族才受教育的限制。
而今天我们讨论的要害就是“要学就宽，从历史上的“有教无类到今天的“要学就宽是一个历史的进步，也是一种内在的关联。
G：“严出这个概念本身就含有真严、假严、中严等几层含义，但其实不管它是什么严，我们应该是让它由市场来解决。
而对教育者、办学者、教育真正的含义讲，最根本的含义是在“宽字上，因为它改变了人类对学习性质的看法。
不惟中国，西方也是如此，学习是苦恼的、辛苦的、侵犯人权的，学习是灌输，是对人的本能的歪曲，而随着人类的发展，就会越来越看到人的本来的东西，学习是乐趣、是探索。
J：“宽到最后就是导致一个我们所谓的学习化社会的到来，他需要学习，愿意学习，你就应该给他一个学习的机会，创造学习的条件。
所以学习化的社会同时也就是学习化的人生，我们的人生充满了探索和欢乐，这样，“宽进也就达到了一个它所具有的历史的意义、社会的意义、人生的意义而不仅是经济的意义。
G：所以讨论关键是在“宽字上，讨论“严字多的人主要就是一种过去计划经济、习惯思维的定式，其实这个“严字没什么好谈的，就是一个市场的问题。
就我个人感受而言，我们过去老三届要读书是多少的难啊。
而“宽了之后，这是对人性的解放，那是多么美妙的回归啊。
培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
