家电商场大干100天动员大会发言稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
保险公司产说会的解释及由来
保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。
严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。
吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业第一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。
这一销售方式诞生于2000年的广州。
某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。
此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。
派驻者推进工作平平，让代理人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。
重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。
有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售方法等，气氛热烈；另一个现象是当时PX代理人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转介绍，客户挺开心。
但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。
结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”
于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：把“讲师对着代理人讲”改为“直接对客户讲”；让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；将会议流程化可复制……会怎么样呢
恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。
2000年的11月8日，中国保险史上第一场产品说明会，在PX证券环市东路营业部所在的华信中心顶楼多功能厅召开了。
PX证券出面搞定了场地——能与PX寿险实现本地合作，他们求之不得。
受众是当时分公司东X营业区5X部代理人及其准客户共计百余人，该部经理LXX后被挖到合资寿险公司任总监。
首次尝试的流程控制得不错，但内容偏散：PX集团的品牌和实力（主讲XXX当时是总助，现已是PX北方某分公司一把手）、电子商务如何NB，PX证券的服务和投资连结保险如何好……一场下来稍有点混乱，不过代理人和客户很兴奋，不少客户真的在会后就签了单。
第一次尝试成功，总结形成了流程化的《寿险会议销售操作手册》，一篇PPT文档，包括了从准客户选择、分工、通知和确认、现场执行、会后追踪等一系列较完整的SOP，甚至细致到邀请函和短信的样本、食物选用香蕉或桔子不能有苹果和瓜子以降低会场噪音、如何说服客户不带孩子减少干扰等细节。
广分决定单干。
第二场产说会很快在四星级的广信江湾大酒店召开，删减了PX证券的内容，强化了理财理念和投连产品导入，专设现场意向签单，增加抽奖……总结优化就是生产力，效果奇佳，现场意向签单人数和金额虽已不记得，但是“没想到出乎预料的好”。
两场下来，经验和效果在手，让广分决心大干。
但另一个问题来了：没经费了
原来的费用用光了，分公司费用也不敢乱用，于是分公司有人想出了“卖票”：20-50元一张门票，代理人按照带来客户数自费购买。
又一个“没想到”：平日里节衣缩食的代理人毫不畏惧，纷纷掏钱买票——想想也是，只要搞定一个客户，就能赚到数千，几十块钱的门票算什么
一发而不可收
产说会成为追求业绩增长的捷径，“销售方式”在包装宣传中被升格为“销售模式”。
次年，据说广分“历史性第一次完成了总公司下达的业绩任务、第一次在广东超越国字号市场份额、成为龙头老大”。
单凭一种销售模式迅速崛起，广分成为PX体系内的一个“焦点、现象”。
此之前，广分派人到北京、上海、深圳学习或邀高手来授课，演变接待各地来广州取经应接不暇。
策划者在广东地区项目开展因此直接受益，广分领导大开绿灯、各层级积极配合，各项KPI名列北上广深四大区域之首……
李四光等科学家的故事
李四光的故事：1、李四光在上学的时候，他的老师就觉得他有很多天分。
一天，上对对子的课时，老师出了一道题：独角兽。
同学们一见就蒙了，有说大马蜂的，有的说是小壁虎，还有的说是大老虎。
各样说法莫衷一是。
这时，李四光想了一会儿说比目鱼，同学们哄堂大笑，老师点了点头。
他的说法也不是没道理，因为比是成对的意思，和独相对。
2、李四光还是个会随机应变的人。
他的原名并不叫李四光。
他为什么会改名呢
事情是这样的。
在一次考试中，他无意中在名字一栏里写上了自己的年龄十四，他把“十”改成了“李”，心想：叫“李四”太不文雅了。
于是，他开始四处张望起来，找呀找，忽然他看见了一块牌匾上“光明正大”四个字。
一想，就叫李四光吧。
华罗庚的故事：著名数学家华罗庚在1946年应聘到美国讲学，很受学术界器重。
当时，美国的伊利诺大学以一万美元的年薪，与他订立了终身教授的聘约。
华罗庚的生活一下子舒适起来了，不仅有了小洋楼，大学方面还特地给他配备了四名助手和一名打字员。
新中国成立后，一些人总以为华罗庚在美国已功成名就，生活优裕，是不会回来的了。
然而，物质、金钱、地位并没有能羁绊住他的爱国之心。
1950年2月，华罗庚毅然放弃了在美国“阔教授”的待遇，冲破重重封锁回到祖国。
途经香港时，他写了一封《告留美同学的公开信》，抒发了他献身祖国的热情。
他满腔热忱地呼吁：“为了国家民族，我们应当回去
”“锦城虽乐，不如回故乡；梁园虽好，非久留之地。
钱学森的故事：“中国人为什么不能干
” 远在1950年，被外国人称为“能抵五个师”的 钱学森博士，已是美国大学的 终身教授和实验中心主任。
他配备有世界第一流搞科研的技术设备，享有非常优裕的生活条件。
如果从追求个人的科研成果来说，那真是“得天独厚”。
但他毅然冲破美国的种阻挠，回到祖国，在“一穷二白”的土地上创造中国人的火箭、导弹事业。
有人问他为什么归心似箭，他说：“因为我是一个中国人，我的事业在中国，我的归宿在中国。
”有人问他中国既无人才又无设备，搞火箭导弹能行吗
他回答是：“外国人能干的，中国人为什么不能干
”钱学森的誓言实现了，中国卫星上天了，洲际导弹可以同外国“比武”了邓稼先一次，航投试验时出现降落伞事故，原子弹坠地被摔裂。
邓稼先深知危险，却一个人抢上前去把摔破的原子弹碎片拿到手里仔细检验。
身为医学教授的妻子知道他“抱”了摔裂的原子弹，在邓稼先回北京时强拉他去检查。
结果发现在他的小便中带有放射性物质，肝脏被损，骨髓里也侵入了放射物。
随后，邓稼先仍坚持回核 试验基地。
在步履艰难之时，他坚持要自己去装雷管，并首次以院长的权威向周围的人下命令：“你们还年轻，你们不能去
”1985年，邓稼先最后离开罗布泊回到北京，仍想参加会议。
医生强迫他住院并通知他已患有癌症。
他无力地倒在病床上，面对自己妻子以及国防部长张爱萍的安慰，平静地说：“我知道这一天会来的，但没想到它来得这样快。
麻类纤维专家酆云鹤不卖专利 我国著名麻类纤维专家酆云鹤，8岁时就给人家当佣人，16岁时懂得一些救国道理，便立志学习救国本领。
她以惊人的毅力，3年学完了6年的小学课程，后来以优异的成绩考取济南女子初师和北京女子高师。
学习期间她积极参加“五四”运动。
大学二年级时，她又考取了官费留学，到美国俄亥俄州大学学习化学工程，并获得了这所大学第一个她化学博士学位。
回国后面对日本帝国主义的侵略，他决心到德国学习爆炸学，希望学习用草类纤维造廉价炸药技术，以打击侵略者。
仅仅用了两年时间，她就成为世界上第一个用草类纤维制造出人造丝的发明家。
莱比锡大学闻讯后立即提出以高职称换取她的论文，日本资本家也提出用高价和总工程师的条件换取她的发明专利。
酆云鹤说：“不卖，我要留给我的祖国。
”
我爱我家圆圆父母离家出走，圆圆的同学来找她是哪一集
我记得大概是在26—29集之间\ \ 我记得大概是在26—29集之间\ \ 我记得大概是在26—29集之间\ \ 大概是28集，我记得是。
太长时间了，有点记不清楚了
