求时间为1分钟左右的主持人台词，用于活跃气氛，越幽默越好
今天的圣诞节舞会欢迎台下的人一起参加。
这样的就好了
每周一周例会开场白
1、开会时主持人的主持方式。
主持人在会议上开始讲话时，是否受到与会者欢迎，第一步将取决于与会者的初步印象。
这个印象取决于很多因素，如：主持人是否做好充分准备;眼睛是否闪亮而活泼;声音是否悦耳动听;脸部表情是否生动;对周围的反应是否机智灵活;是否能用简明扼要的话陈述自己的观点。
下列秘诀有助于主持人建立一个受人欢迎的形象： ⑴ 主持人要果断而自信。
在会议开始前，主持人可以先用几秒钟的时间面带微笑地审视一下会场的与会者，表情友好真诚，这样做可以起到两个作用： 一是让与会者感觉到自己对他们的尊重。
当主持人望着与会者时，台下的无数双眼睛也会同时聚集到主持人身上，他们也都在观察着要演讲的主持人。
在即将开始演讲的一刹那，与会者将会对主持人的精神、热情、知识、学识、声音、目光接触以及身体语言等各方面做出评价，最后形成对主持人的初步印象。
第二是可以给自己留一点空间。
在扫视会场时，可以让自己在瞬间中调节情绪，更好地发挥自己的主持才能。
⑵ 准时宣布会议开始。
会议是否准时开会，是与会者最为关注的问题，很多主持人不能准时开会，令与会者不满。
有的主持人认为推迟会议，责任不在自己，他们的理由是，“责任不在我，因为还有人没准备好，要等他们。
”这种自我开脱并不是理由。
要真的面临这种情况时，比如，临时出现了某人的演讲稿需要改或是演讲的人迟到了等等问题时，主持人可以向与会者微笑数秒钟，表示自己和他们一样，也在期待着早点把信息传递给他们。
如果能由主持人来指出演说后会有答疑时间，可以利用开会前的这段时间声明，请与会者在那时提问。
⑶ 开场出奇制胜。
会议气氛是否起轻松愉快，决定与支持人的开场白，在会议开始的时候，主持人为了同与会者拉近距离，可以先介绍一下自己的情况，也可以让与会者互相介绍，以便于他们能互相认识。
有时，为了缓和会议的严肃气氛，让与会者轻松一下，最好能有个简洁、贴切而幽默的开场白。
①如果眼前的会议与以前的会议内容有关，主持人可以简要地概述一下上次会议的结论。
但是别忘记这次会议的重点，无让自己的谈话离题万里。
②要明确地说明这次会议所要讨论的主题或要解决的问题。
③在指出此次会议的目的时，应该声明已安排了紧凑的会议事项。
⑷ 集中精力解决问题和提出行动计划。
当主持人告诉与会者应该采取什么措施时，应使用合理的方法，启发他们思考解决的办法以及应采取的行动。
也可以在提出问题的解决办法后向与会者做出解释，向他们提供一些解决问题所必需的信息。
⑸ 注意自己的语速。
语速影响。
主持人在主持会议时，要不时地变换说话的速度，保持适度的停顿。
因为一个人无论准备多么充分，都会有想不起自己所要强调的重点，或者一时想不起所要说的问题。
这种情况下，主持人就可以停顿片刻，整理思绪，认真回忆。
主持人不要忘了让自己的讲话充满乐观情绪，并且详细地阐述自己的观点或计划。
⑹ 让与会者具有参与意识。
主持人应该在工作时，为了使自己的主持更成功，不妨让与会者多说自己的观点，增强他们的参与意识。
一次成功的主持意味着让与会者也能参与到所讨论的问题中来。
主持人要明白，与听众沟通得越少，自己得到的支持也就越少，对与会者的了解就越少，取得的成功也就越小。
2、如何主持和引导会议。
主持人主持会议，有一个很重要的内容，就是要让与会者知道在解决问题或困难时欢迎他们提出任何意见。
为此，要让与会者了解情况，共同商量解决问题的办法。
因此，可以在主持的话语中多次使用下列短语，以此来鼓励与会者的参与意识。
如“经过我们的共同体验”、“分担我们共同的忧虑”、“为了我们的共同利益”等。
一个成功者，总是善于采纳更多人的建议，倾听别人不同的意见。
一个出色的商务会议主持也一样，如果使会议多听取他人的意见，有时就会得到料想不到的结果。
当然，有时有人也会提出相反的甚至与会议内容毫不相干的观点，或者利用发言的机会进行滔滔不绝的长谈，遇有此等等情况时，主持人要用未完的话来打断，使会议按既定的方向进行。
具体方法是： ⑴ 正确看待别人的反对意见。
当有人提出反对意见时，主持人应当首先感激对方敢于提出反对意见，然后摆出事实道理来证明自己的观点。
主持人一定要注意自己的态度要端正，语气要和气，让提反对意见的与会者心服口服。
⑵ 对那些离题万里的意见要制止。
遇到有人发表离题万里的意见时，主持人可以通过这样的方法来解决：微笑着用真诚的语调对那个人说：“你提的这个问题不错，等以后再谈吧，现在让我们回到刚才的问题上来。
”或者说：“如果你有兴趣的话，等会后我们单独谈这个会议外的问题，……”这样的话更容易让对方接受。
⑶ 巧妙地打断长篇大论者的话头。
会议是有时间规定的，因此，在会议上，主持人应该争分夺秒。
会议的来宾人多口杂，尤其是一些爱出风头的人，喜欢在会议中侃侃而谈，他讲的话离题万里自己也感觉不到。
这时，主持人应该及时打断他，抓住他话中与会议有关的话问另外一人。
例如，可以这样说：“某某，你怎么看待这个问题?”或者考虑使用另一种更直接的方法，如：“我们的时间很紧张，先不讨论这些问题。
”或者“我们还有其他的事有待于解决，这个问题先搁一搁。
”当把这位滔滔不绝的发言者阻止时，主持人最好不要再给他发言的机会，他如果还想说时，主持人要敢于“抢舌头”。
⑷ 善于引导别人。
说服他人的能力也是进行良好的主持所应具备的基本条件。
下面几条建议可能有助于主持人说服他人： 第一，阐明你的目的和任务，不要给与会者“有时被隐瞒感觉”; 第二，使与会者确信你的需要和兴趣同他们很相似; 第三，使他们认识到某个问题或计划的重要性; 第四，把好的心情传递给与会者，让他们有足够的理由坐在那儿参加自己主持的会议。
⑸ 不同意见要进行协调。
当会议中出现不同的意见时，与会者中会出现极端的意见，并根据各自不同的意见而据理力争，并争持不下时，主持人应该要求与会者都安静下来，建议大家用求同存异的态度来重新看一看争论之处。
如果与会者肯争论，显示他们已投入会议，只是个人的观点不同，导致结论有异而已。
主持人必须善用与会者的投入感，引入客观的分析方法，来冲淡主观的争论气氛，不能让会议发展成“比嗓门”或“不人多势众”的会议。
此时，主持人的协调技巧是： ① 首先自己要保持头脑清醒，不要介入争论之中。
② 主动要求与会者平静下来。
③ 立即引用分析的话题来分散与会者的精神，使各对立之人了解他们的不同意见也有相同之处，只是有些地方需要再谈而已，大家并非水火不相容。
④ 对于不听劝阻的，耐心地劝他们不要破坏了与会者之间的人际关系。
⑹ 防止议而不决。
一个有效的会议必须有商议及议决两个关键部分，否则即无须召开会议。
商议就是与会者围绕着议程互相发表议论，共同研究、分析及解决问题。
然而，不少会议经常出现“议而不决”的现象，与会者在会议中谈了许多，到头来却未能达成一个决定或结论。
换句话说，会议是进行了，但会议目的仍未达到。
主持人在这方面的角色事关重大。
必须要千方百计引导与会者不能在未有决定或结论前便散会离开。
耐心地告诉与会者，会议的目的是集合与会者众人的知识及智慧，来共同解决问题，或作出解决问题的建议。
若主持人不坚持要与会者尽量得出结论或决定，不少与会者往往不会抓紧时间去谈，而只会随波逐流地东拉西扯，会议看来气氛热闹，其实是不着边际。
因此，主持人必须时刻警惕自己，“议而不决”的现象必定要消除。
3、在主持会议时要注意细节。
有时候，主持人无论对自己所讲的话题做过多好的准备和演习，或者这一话题对自己来讲已经熟悉，但在主持前，一想到台下那么多的人,仍然会感到紧张。
这时千万不要让压力控制自己的情绪，一旦让紧张情绪控制了自己，就会使自己根本无法发挥最佳水平，一些都白费了。
当遇到这种情况时，主持人可自我放松，情绪一旦放松，思维就会走上正常的途径，主持就会得心应手。
4、注意会议的总结 会议在达成决议后，主持人还要在散会前作出综合和总结，这才算是圆满地主持了一个会议。
无总结，便是虎头蛇尾。
在总结和综合中，主持人提纲挈领地将会议中提及的重点强调，让缮写的同事核对一下资料，也同时提醒与会者不要忘记这些重点。
对于会议的决定、建议及结论，清楚明确地再重申一遍。
这样做，有三个目的： ⑴ 可以让纪录会议的同事更方便地核对资料。
⑵ 可以即时检查主持人和与会者之间有没有，彼此对事情的理解是否一致。
若大家对结论有未尽同意之处，此时便要立即提出修正，以免错误地载入中，日后造成尴尬局面。
⑶ 主持人可以再作出总结时，重申一次分工的安排，令所有与会者都清楚知道各自要在会议后跟进什么事项，最好还列出时限和检查方法。
这样，主持人便能确保与会者之间没有沟通不善的问题存在，日后如未能在工作上解决问题，一定是其他因素影响
下列句子语言表达得体的一项是（ ）（2分） A．会议开始前，主持人特别提醒：“为了保持会场安静
我会主持人甲：人间最美是真情主持人乙：人间最真是亲情主持人甲：人间最值得珍惜的爱莫过于父母对子女的爱。
主持人乙：人间最无私的情感莫过于父母对子女的情感。
主持人合：《亲情对话》主题班会现在开始
主持人乙：这两个家庭只是参与我们这次活动的一千多个家庭的代表，他们刚才的真挚话语，却能代表我们所有家庭的心声，他们在谈话中透露出的浓浓亲情，很值得我们慢慢回味。
主持人乙：家，是我们踏进人生的起点主持人甲：家，也是我们在受到挫折时，给我们温暖的驿站主持人乙：家，还是我们获得成功时，提醒我们戒骄戒躁的航标。
主持人合：这一切美妙的感觉，全是因为家里有了爸爸、妈妈。
主持人甲：美妙的感觉时时有，可牙齿与舌头也有打架的时候，同学们与自己的爸爸妈妈也有不愉快的时候吧，下面请大家想一想与自己父母间发生的不愉快的事情。
想好的请举手。
（抽四五位学生，每人发言控制在2分钟）①曾益同学说自己因压岁钱与妈妈争吵。
②何玲同学说自己公园游玩被妈妈冷落。
③周正冕同学说自己因选择看怎样的书与父母闹僵。
④杨馥境同学说自己因书桌杂乱而与妈妈闹矛盾。
⑤陈苗娜同学说自己放学后看电视与父母闹矛盾。
主持人甲：大家听了同学们数落爸爸妈妈的不愉快的事，如数家珍，很多很多，难道我们的爸爸妈妈不爱我们吗
面对同学们的这些困惑，还是让我们来听听做父母的怎么说
下面我们想请两位家长。
主持人乙：首先我们掌声有请胡婉琳的母亲给我们谈谈她为养育儿女所付出的艰辛。
（胡婉琳的母亲谈经历，背景音乐《世上只有妈妈好》）主持人甲：非常感谢阿姨给我们带来的动人故事，下面我们再请汪可佳的妈妈——阿姨，您好，您听了孩子们与爸爸妈妈之间发生的不愉快的事儿，您最大的感受是什么
（汪可佳的妈妈谈）主持人乙：阿姨，您在教育子女方面最深的体会有哪些
您能举例给我们谈吗
（汪可佳的妈妈谈）主持人甲：阿姨，您说得很好。
我们听后定会豁然开朗，茅塞顿开。
谢谢您（回嘉宾座）主持人甲：其实啊，造成父母与子女之间不愉快的原因多半是缺少对话，缺少沟通。
如果沟通得好，达到“心有灵犀一点通”的时候,往往会创造奇迹,下面请听故事《地震中的父亲寻找儿子的故事》。
（胡婉琳讲故事）（三）亲子互动主持人乙：这对父子在经历了巨大的磨难后，无比幸福地紧紧地拥抱在一起，儿子之所以能生还，就是他们父子俩都坚信一句话：“不论发生什么，我总会跟你的在一起。
”这对父子是多么心心相印啊
同学们，家长们，你们彼此了解吗
尤其是在面临痛苦抉择的时候，你会有怎样的表现呢
下面我们一起来做个游戏，有请五个家庭上前坐。
（台下的同学准备好纸笔，台上学生准备好题板）主持人甲：下面我们再来做一个小测试，请我们每一个同学、家长都做好准备。
请听题：（1） 拿出一张白纸，认真思考后，请在纸上写下你认为最珍贵的五样东西，其中两样必须是自己和自己的“某某亲人”。
（2） 思考1分钟后，请划去其中三项。
主持人乙：(在旁发言)请同学们注意，虽然你的右手轻轻地一划，但一定想到，一旦划去，这样东西就真的在你的生活中消失。
如果你划去的是朋友，那么在你一生剩下的日子里，你就再也没有了朋友，再也没有了朋友的呵护关心
假如你划去了其他的呢，这样东西也一样会在你未来的生活中消失
（注意，语言一定要煽情，要让学生体会到失去的痛苦）主持人甲：请同学们和家长们再划去一项，在划去的过程中，你有什么感受或有什么联想，请同学们或家长们谈谈。
（请两三个同学谈谈感受）主持人乙：看着同学们做出的痛苦选择，虽是一种假设，但可以看出同学们心中已有了爸爸妈妈的位置，甚至超过自己的份量，面对这种情景，我们的家长也有很多感受要说吧，谁先说
（对应请两三个家长谈谈感受，背景音乐《懂你》）主持人甲：多么感人的话语，让我们用热烈的掌声感谢这几位家长的肺腑之言。
面对着父母对我们的无私付出，我们能无动于衷吗
今天台上的五位同学们都准备好了一份礼物献给自己的家长，现在让我们用掌声欢迎他们把礼物当着大家的面送给自己的父母，并说一句感谢父母的话。
（学生依次送，学生准备，不告诉家长，前四位送具体的礼物，背景音乐《感恩的心》）。
主持人甲：哦，在这位同学送给母亲的礼物也是一封信，让我们用掌声欢迎她说说她的心理话。
（柯佳杞念《妈妈，请听我说》（背景音乐《烛光里的妈妈》）（四）爱的升华主持人乙：妈妈，多么亲切的字眼主持人甲：爸爸，多么诚挚的称呼主持人乙：他们在生活上关心、体贴我们主持人甲：他们在学习上督促、指导我们主持人乙：他们不仅教我们做事主持人甲：他们还常常教我们怎样做人主持人合：让我们学会感激他们，让我们学会对父母感恩主持人甲：从父母那儿，我们索取了许多许多，物质上的，精神上的，谁能说得清
对他们的养育之恩，我们回报了多少
主持人乙：“谁言寸草心，报得三春晖”让我们用一首诗来报答母亲对我们的养育之恩吧。
（10人朗诵《母亲诵》，配乐《秋日的私语》）。
主持人乙：有了泥土，嫩芽才会长大。
主持人甲：有了阳光，花儿才会盛开。
主持人合：亲爱的长辈们——你们就是泥土，你们就是阳光。
主持人甲：今天，你们播撒绿色的希望。
主持人乙：今天，我们孕育金色的理想。
主持人合：明天，你们会看到枝头的硕果
明天，我们会成为社会栋梁
明天啊，我们会把沉甸甸的爱撒满人间。
主持人甲：其实，我们今天能够幸福的成长，是因为我们还有一个共同的妈妈。
主持人乙：她也期待我们健康成长，成为新世纪的小主人。
大家猜猜，这个我们共同的妈妈是谁
她叫什么名字
学生齐答：中国。
主持人甲：对
值得我们骄傲的中华人民共和国，她是我们亲爱的妈妈，永远的妈妈。
主持人乙：为了妈妈的微笑，为了祖国的繁荣富强，同学们，让我们每个人都奉献出一点爱，让世界变成美好的人间。
（教师与两三个学生到台上领唱，齐唱《爱的奉献》，下面所有学生在第一段后齐唱，孩子搀着家长的手到台上跟着唱起来）主持人合：（歌声快结结束时）体验亲情，学会感恩，回报父母，热爱祖国。
《亲情对话》主题班会到此结束。
急需一个班会的主持稿，主题是【做最好的自己】，同时我还想知道这个主题班会玩什么游戏好
给你一个参考
扬起理想风帆，做最好的自己——励志主题班会活动目的:激发同学们的学习斗志,引导同学们正确树立自己的人生目标,同时增进进同学们之间的感情.活动时间:活动地点:主持人: 前期准备:1,召开班干会议,确立班会主题及具体流程;2,调动同学们的积极性,指导他们自编自演游戏《走出黑暗》;3，邀请学生家长代表；4,让同学们把自己的座右铭和理想写到一张同一规格的小白纸上,班会上请同学谈谈对理想的看法,用于班会后贴到教室后面的黑板以激励同学们的学习斗志;5,准备奖品(笔),蒙眼布,会响的手机一部,下载相关多媒体文件.材料准备: 班会流程:一,班会前.将课室的桌椅摆成圈状空出舞台,调试好多媒体教室的电脑等设备,布置好会场,老师和同学们进场.二,班会开始主持人（合）： 各位老师，同学，大家好
我们代表九三班全体同学，对前来参加我班班会的老师和家长表示热烈的欢迎和诚挚的谢意
（掌声）主持人A：在我们步入初中生活后，我们有时感觉学习的道路充满了艰难险阻，有时又感觉学习的途中充满乐趣。
面对中考，我们或等待，或神往，或清醒，或迷茫，或信心百倍，或犹豫彷徨。
为了激发同学们的自信心和责任感，珍惜冲刺中考的机会，以良好的祝愿鼓舞人，下面我宣布九三班“扬起理想的风帆，做最好的自己”主题班会现在开始。
主持人B:首先让我介绍一下这次主题班会的流程：这次主题班会将会分6个环节进行,分别是1,小游戏走出黑暗；2,明星成名经历；3,同学发言；4家长代表发；5任课老师发言；6,全班宣誓。
（一）小游戏.主持人A:事不宜迟，下面就让我们一起进入第一个环节走出黑暗。
我记得小时候喜欢玩丢沙包和老鹰捉小鸡的游戏，这两个游戏都要求玩家身手敏捷,反应迅速，而我们今天这个游戏呢则需要一个英俊潇洒，玉树临风而又方向感特别强的帅哥。
哪位男生想挑战一下自己呢
我们将有一份神秘的大奖等着你去拿哦
（一位男生上场）主持人B:在游戏开始之前呢，让我来介绍一下这个游戏的规则：我们首先用一块布蒙着他的眼睛，带着他转几圈,然后凭感觉寻找我手中的手机。
(主持人掏出手机让玩家看)。
我要强调一点：在这位同学寻找手机的过程中，我希望在座的同学不要给他以任何的提示。
(转向玩家)你对自己的方向感有信心吗
(游戏准备：放手机，蒙眼，转游戏开始)(注:主持人想办法不让玩家找到，如：可转移手机的位置。
1分钟后，主持人让玩家停。
)主持人A:哇!他的心肯定在呼唤:此时此刻有哪位好心人可以救救我呢 (音乐:神啊救救我)如果真的有这么一位好心人的话,只要我的饭卡还有钱,我愿意请他刷一顿!主持人B:好心人来了……(手机铃声响,玩家循声找)(找到后)主持人A:终于找到了。
这是你的奖品，谢谢配合
主持人B:同学们想一想，为什么找同样一部手机，游戏的前段时间这位帅哥没有找到，而后来却找到了呢
(待同学们齐答)主持人A:通过刚才这个游戏，我们知道,要找到一样东西，心中一定要有明确的目标。
人生其实就是一个不断寻找东西的过程，谁都想追求更好的东西。
要想活得精彩，就得确立人生目标，要有自己的理想。
接下来我们将为大家介绍屏幕上的一个人，谁能想到：二十年后,这个其貌不扬的小孩子会成为一代巨星，谁能猜到他是谁呢
(让同学们猜)其实——他就是——(ppt),下面让同学C(王琳雅)介绍一下周星驰的成名经历.（二）、周星驰成名经历周星驰,祖籍浙江宁波,父亲是上海人,母亲是广东人.1962年6月22日出生于香港.他在茶楼当过跑堂,在电子厂当过工人.中学毕业后考入无线电视台第113期夜间训练班,1983年结业成为无线艺员,同年被派任儿童节目430穿梭机当主持人,一做就是4年.当时有记者写过一篇《周星驰只适合做儿童节目主持人》的报道,周星驰把这篇报道贴在墙头,以此提醒和勉励自己,一定要创一番像样的事业,让人们刮目相看! 周星驰在跑龙套跑了七八年后,事实上,当初周星驰在黄日华,翁美玲版的《射雕英雄传》中,饰演可有可无的群众演员——宋兵甲和一个囚犯时,有谁会想到他会攀升到今天的地位 周星驰的电影里,都是讲述小人物的故事,在他的电影世界里,没有什么盖世英雄.并且,周星驰电影的角色都是受到挫折,最后才成功的.他坦言自己初出道时也曾受过白眼,听过了不少诸如就凭你,你行吗之类的话.事实上,他成功了.1987年他被派演戏剧,他参演的第一个剧集是《生命之旅》,继后他又主演了《他来自江湖》等剧,其中最得好评的是《盖世豪侠》,他在该剧中开始显露他那独特的表演风格.1988年得导演李修贤提携,出演《霹雳先锋》,凭借此片一炮走红.该作面市后,一举夺得当年台湾电影金马奖最佳男配角奖.为此,他非常感激李修贤,将李视为他的伯乐恩师.1990年《赌圣》在香港公映4周,周星驰确定了他无厘头的搞笑风格.此后,周星驰节节胜利,制作也越来越精良,成本投入越来越大.1992年他因主演《审死官》而获亚太影展最佳男主角奖,当年的另一部作品《鹿鼎记》则代表了他最为辉煌的时期.1996年他因主演《西游记大结局之仙履奇缘》获第一届金紫荆奖最佳男主角奖.周星驰的艺术价值也被充分体现.他那非逻辑性和带有神经质的演技,开创了无厘头文化,成为香港普及文化的重要一环,而他担纲演出的电影更是屡破票房纪录.2001年,周星驰的《少林足球》取代成龙的《警察故事4之简单任务》,成为香港电影史上港片新的票房冠军,踏上巅峰.星爷再次光芒四射,朗照日月.2004年,《功夫》打破《少林足球》的最高票房纪录,再上最巅峰!主持人A:以上就是周星驰的成名经历。
事实上，我们每个人都不应该小看自己，自暴自弃。
“三十年河东，三十年河西”，谁能料到若干年之后事情呢
但只要你确定了人生目标，并且为之而奋斗，你一定会成功的。
你要相信自己：“我是有能力令人刮目相看的
别人能做到的，我也能
”主持人B:以前，也许因为你整日旋转于学校，家之间，也许因为你整日忙于作业，考试，压力之下，紧张的生活导致你从来没有静下心来想过自己的未来，从来没有想过自己有什么理想。
那么，现在，让我们暂且停下匆忙的脚步，闭着眼，静下心来，认真想一想即将毕业的自己，未来有什么想法。
（配以舒缓的音乐，安静2分钟）（三）、学生谈理想主持人A:我们现在听听我们同学的理想。
（随机采访2---3个学生）十分高兴听到同学们都有自己美好的理想。
你们的积极向上的心态打动了我，那我也说说我自己的目标吧.(主持人的目标发言。
。
。
) 主持人B:我知道,对我们最迫切也最为实际的理想就是过好充实的初中生活，考取自己理想的学校。
那么，为了实现我们的理想，你觉得我们该如何去做呢
（随机采访2---3个同学）主持人A: 没错，千里之行，始于足下。
美好的未来要靠双手去创造，胸中的理想要靠行动去实现。
当然成长中的我们也离不开家长的鼓励和呵护，今天我们荣幸的请来了几个家长代表来参加我们的主题班会，我们现在来听听父母对我们的期望和想法。
大家欢迎。
（四）、家长感言主持人B：听了家长们的肺腑之言，说实话我的心情很复杂，我不由得想起我爸妈平日对我无微不至的关爱，苦口婆心的劝说，以前我总觉得他们唠唠叨叨，很烦。
可是，现在我才知道不是他们烦，而是我自己太不懂事，没有体会到嘘寒问暖都是父母对我的爱啊。
我现在一定要通过自己的努力，用行动回报父母，用成绩回报父母对我的关心和爱护。
主持人A：是啊，我们现在最能孝顺父母的方式就是努力学习，提高成绩，顺利升入自己理想的高一级学校，不让父母为我们明年没学上担心。
那究竟怎样才能提高成绩呢
下面就有请我们的任课老师来给大家传传经。
（五）、老师发言(历史王海霞老师，数学王曼老师，英语李晓燕老师，物理邵老师，化学高老师，政治邓老师，班主任余老师)主持人A：听到我们的任课老师以及班主任的话之后，我相信每个同学都和我一样，对于老师可能有了更多的了解和理解。
我们深刻体会到没有一个老师不期望自己的学生学有所成，没有一个家长不期望自己的孩子长大后有出息。
主持人B：昨天的理想就是今天的希望。
今天的理想就是明天的现实。
也许你以前做的不够好，不代表你以后也不能做好。
也许你以前落后了，不代表你会永远落后。
只要我们从现在做起，明确我们的目标，珍惜有限的时间，脚踏实地，做到每节课有收获，每一天有收获，战胜自己的惰性，坚持不懈，我们一定会成功的穿越黑暗的隧道，迎来属于自己的光明。
切记，我们要做最好的自己。
主持人（合）：让我们齐心协力，团结起来，扬起理想的风帆，驶向理想的彼岸。
为了实现我们的理想，让我们大声宣誓。
（六）、全体宣誓（马诺领读，全体同学跟读）我们愿用必胜的信念投入初三
我们愿用全部的精力倾注初三
我们愿用坚定的毅力战胜初三
我们能行
我们一定行
我们能行
我们一定行
我们坚信理想会因奋斗而精彩我们坚信成功属于九三班。
主持人A：听，未来在召唤，明天会更好，我们期待着那震撼人心的精彩；我们期待着，那属于我们的辉煌
同学们，为了表达我们的想法，为了达到我们的理想，我们一起来听一首励志歌曲《向前冲》（开flash课件，全体同学一起听）同学们一边听一边在纸上留言鼓励自己。
（七）、小结主持人（合）：我们的班会到此结束，谢谢各位老师和家长的光临，祝同学们生活愉快，学业进步；祝老师和家长们工作顺利，身体健康。
元旦节目主持人台词
踏着圣诞宁静的钟声，我们又迎来了一个祥和的平安夜，满怀喜悦的心情，我们即将迎来生机勃勃的2008年。
乙春风贺喜无言语，排比花枝满校园。
在这绚丽多姿的日子里，我们迎来了我校建校的二周年庆典。
丙：（译：）我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。
甲：（译：）新年的脸红了； 乙：（译：）新年的心飞了； 丙：（译：）春的脚步近了； 甲：（译：）春的身段也婀娜了； 乙：（译：）新年拉近了我们成长的距离； 丙：（译：）新年染红了我们快乐的生活； 甲：（译：）新年让我们截取下了四季的片段； 乙：（译：）新年给了我们人生的禅想 丙：（译：）当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了新的一天； 今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; (译)：今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
(译)：听一下，午夜的夜空里渐渐传来了圣诞老人驾着鹿车而来的清脆铃声，白色的圣诞节——•••
求主持人节目串词资料
直接写啊~~很有难度，稍微拟个草稿吧，写得不好，请多包涵
A：歌声唱出我们对生活的期望 B：歌声带出我们对生活的热爱 A&B：让我们同唱一首歌，把对新年的期盼寄托于嘹亮的歌声中
（《同一首歌》） A:元旦的钟声伴着缤纷的礼花在空中传播 B:很感恩，有人与我共同欣赏 A:绚丽的灯光，繁华的都市 B:很感恩，有人与我共同分享 A:我们应该感恩一切人与物，他们使我们的生活多姿多彩 B：我们更应该对生命感恩，因为它带给我们全部 A&B：请欣赏情景剧《感恩》（《感恩》） A：咦
谁的手机响了
B:我的。
A:是吗，进场之前应该关机或者调成震动哦，手机铃响影响别人欣赏演出
B:哦，抱歉
那，我先去接个电话
A:ring ring ring ，手机铃声，原来也这么美妙 （《ring ring ring》） A:接个电话这么慢呀，你难道忘了你还要主持节目
B:没有，我怎么会忘呢
你听，有没有听到古筝的声音
A:嗯，听到了
B:嘘~~不要说话，细细听……（《浏阳河》） A:竹林的灯火，到过的沙漠，七色的国度，不断飘逸风中 B:有一种神秘，灰色的漩涡，将我卷入了迷雾中。
你怎么会突然想到这首歌
A：一年又一年，时光飞逝，一切的一切都消失得那么快，一千年，好像并不遥远…… B:一千年还不遥远
（《千年之恋》） A：恰恰恰 C:会跳吗
A:不会，太难了 C:其实不难，要不，我教你跳
A:现在
就在台上
C:嗯
没错
A:啊
我又不会跳，太不好意思了~~~ C:不要不好意思，来，快过来一起跳吧
（《cha cha cha》） B:丑小鸭变天鹅的故事相信大家都听说过吧
当有一天，丑小鸭变成了美丽的白天鹅，它一定能骄傲地张开翅膀，展现一个全新的自我。
即使世界又冷又吵，天鹅还是可以用她的高贵，在我们的心中滴下明巩。
那份纯净与典雅，是我们都向往的那种美好，请欣赏她们的舞蹈。
（《四小天鹅》） A:元旦之夜，让我们尽情欢歌
B:元旦之夜，让我们尽情舞蹈
C:元旦之夜，让我们愉快到天亮
A:舞蹈是一种无声的表达 B:舞蹈是一种无声的歌颂 C:舞蹈是一种无声的传扬 A&B&C:今夜，让我们尽情舞蹈 A:尽情表达 B:尽情歌颂 C:尽情传扬 （《沙拉玛》、《阿里朗》） A:今夜的最后一曲，让我们交给《AMANI》 （《AMANI》） A:一曲唱罢，新年的钟声即将敲响 B:让我们在欢乐中迎接新的一年 A&B&C:XXX元旦XX，到此结束
闲来无事，写了一篇，肯定是要改的，还是要麻烦楼主的。
小主持人的提高班如何让家长续报的话术
理论上已有学员的续报理论上比一个未缴费的意向学员容易，但是实际续报续费还是种种种问题的。
话术：一、用爱心让家长信任你 人可以漠视富华，人可以漠视贫穷，人可以漠视别人的赞许，人可以漠视别人的嘲讽，人可以漠视凡此种种，但没有人能完全漠视关爱，这就是之所以爱会成为人世间永恒不变的主题，教师用爱心开启家长的心扉，家长将无比信任你，为你的教育教学工作打下坚实的基础。
我的一个学生润儿的家长对我的信任始于我的几张信笺。
润儿的爸爸在广州做生意，妈妈是民政局的一位领导，二人工作都很忙，有一段时间，我发现润儿的学习很费力，回家的作业也完成的不好，周末时我便把作业给她记好，回家着重练习什么都给标明，孩子感受到老师的关爱，和我说的话便多了，孩子告诉我她妈妈生病了，病痛难忍时便搂住她边流泪边说自己还不如死去，孩子讲话时那怯怯的模样让人心疼，我便在一个晚上展开信纸，给润儿的妈妈写了一封信，在信中向她介绍了孩子在校的学习、生活情况，告诉她孩子的进步，让她放心，并真诚地说孩子需要母爱，因为母亲是巍峨的大山，可让女儿依靠，母亲坚若磐石，可让女儿停歇，母亲是温馨的港湾，可让女儿泊靠，希望她能战胜疾病，并告诉她，作为孩子的老师，只要我能帮得上的，我定当尽力。
一封带着我对学生、对家长的深切关爱的信换来了家长的保姆的埋怨：“这老师在信上写了些什么，让大姐看了直哭”，原来病床上的家长感动于我对她眼中那并不十分优秀的女儿的关爱，感动于我写的关于母亲的一席话与她写的自传体散文惊人的相似，感动于我才二十几岁便拥有了那份真情与善解人意，以至于她捧着我的信反复读，读一遍哭一遍，后来她撑着病体给我回信，数页信笺字里行间尽是信任之情，开期末家长会时，已是骨癌晚期的她硬是在保姆的搀扶下带着假发一步一挪来到我的教室与我见上了最后一面，她握着我的手说：“孩子在你这儿，我放心，不管孩子以后还会不会在你身边念书，我们母女俩都会永远记着您”，一句放心，那是多么大的信任，这种信任就源于教师至情至信的一颗爱心
二、用事实让家长理解你 理解是矛盾化解的催化剂，教师在对学生进行教育过程中，难免有一些事情会使家长难以理解或者说平心静气地理智接受，而要得到家长的理解，最好的事实是学生对你的喜欢、对你的爱，用学生对你的肯定开启家长的心扉，家长自然会被软化，给你多一些理解，使你的教育教学工作少一些阻力。
我们班晓楠晚上睡觉前和同学玩不小心摔到床上，嫩嫩的小脸蛋成了铁青色且肿得很高，这种意外是谁也不想发生的，但孩子玩乐的天性又使它那么不可避免，第二天孩子就要回家了，当时我们晚班老师刘教师坐学校班车送晓楠回家，一下车，孩子的爸爸本来一张笑眯眯地迎接孩子的脸庞在见到孩子的一瞬间霎时变了，极不高兴地要问刘教师怎么回事，爸爸心疼女儿的心情我们都能理解，这时是晓楠见爸爸要发火，轻轻扯扯爸爸的衣角，让爸爸不要那么和老师说话，于是晓楠的爸爸虽心疼女儿，但没再说什么。
第二天周六我和刘老师又买上食品、水果从大连赶往开发区去看望晓楠，在她家，她爸爸又跟我说了句心里话：“老师，你们那么远几经周转来我家看孩子，我们心里很高兴，放假时，才过了三天，孩子就把‘矫红萍’你的名字三个字写在小黑板上看来看去，为什么
你们对孩子好，所以孩子喜欢你们，说真的，平常要是有一次孩子说你们不好，这一次的事我肯定没完没了
”我在庆幸一次矛盾顺利化解的同时，也想到了，爱我们的工作、爱我们的孩子要像爱自己一样，因为那样孩子对老师便多了一份爱、多一份喜欢，家长自然对你多一份理解，孩子一言一行在家长心目中，胜过千百个理由、胜过千百次解释，所以学生是老师与家长谈话间最有力的事实。
三、用才华让家长佩服你 教师的才华对家长而言是颗定心丸，学生的才华对家长而言是颗开心丸，与家长沟通时，用才华开启家长的心扉，让家长佩服你，你的教育教学工作将如沐春风般顺畅。
我们班小桐父母文化层次都很高，他们是在走遍了大连所有私立学校后来到我们学校的，是在我不知情的情况下坐在校长室里看了我一节课后才决定把孩子交给我的。
自身很优秀的家长在审慎再审慎时看中了培根，而在无意间暂时信任了我，跟这个层次的家长沟通，压力很大，但动力也很大，因为在《哈佛女孩刘一婷》这本书满街都是时，我们已经共同研讨过多次了，我们共同谈孩子的学习习惯培养，我们共同探讨孩子的个性发展，我向她求教如何培养孩子健康快乐的心性，她也认真摘记我给她儿子所做的个性分析拿回家全家品读，因此，我认为和这样的家长沟通，无须说得太多，表现出你的才华是最好的沟通材料。
小桐上我们班后，从普通同学一点点成为班级班长，之间的进步很大，他父母对此很高兴，对我也是谢意流于言表，但上三年级时，小桐要转学，转学的理由可能很多，也可能只有一个，我找小桐就转学问题谈过两次话，但我心里很清楚，像这种家庭在孩子转学这个问题上，孩子的意见是可以忽略的。
那个学期期末家长会，一向是妈妈来开家长会的小桐，爸爸妈妈一起坐在教室里看孩子们的表演，听我的讲话，家长会上，我跟家长们谈得最多的是教育观念问题，我讲过“蹲下来和孩子说话”，讲过“四子同进哈佛”的事情，讲过“教育不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育”，讲过我看的一个电视剧“哪儿一定有个小马驹”的观后感，讲过我对在软件园看到的“大连国际双语学校，让你的孩子赢在起跑线上”这则广告的个人看法，那次家长会开完后，小桐妈妈拿着我给小桐写的鉴定找到我们的红校长，说话间不禁流泪，之后又找到我，说：“矫老师，你的教育观念很新，我们全家人现在都犹豫了，我们舍不得离开这里。
”那天我们谈了很多，那次放假后几天，红校长和小桐妈妈几乎是同时给我来了电话，告诉我同一个好消息——小桐不走了。
当时接完两个电话，想想小桐家长由最初的点滴信任到现在的几分信任，我不禁慨叹，一个教师，对社会中其他领域你可以不专业，但在教育领域内你必须有吸引家长、吸引学生的专业才华
四、用真诚让家长平视你 太迷信权威就会流于盲目，而鄙视权威又会流于浮华，家长看高或看低教师在学生成长中的作用，都是不科学的，所以用真诚开启家长的心扉，让家长平视你，可使你教育教学工作中出现的突发事件顺利解决而不至于影响全局。
二年级上学期我们班新转来一个学生舸儿，家长很细心，到孩子的寝室看，看铺的被褥，到教室看，跟我谈话，当时就说我说话太温柔，言谈间不无能否管住她儿子的担心，她儿子个子小，按个子排座，只可坐前面，但家长跟我说坐前面坐后面都不好，这样一些家长看重的大问题，我都一一给解决好，我的用心家长看在眼里，感动在心里，所以有一天她推心置腹又跟我谈了一个问题，她说她儿子太调皮，班级人少一点，老师可以多看着他点，所以她想把孩子转到人数较少的四班，但又怕这样学校会对我有看法，影响到我的工作，所以想征求我的意见，我当时非常真诚地告诉家长说：“一个教师教二十几个学生和三十几个学生，他分配在每个学生身上的注意力肯定不一样，而且四班班主任夏老师人非常好，教学能力也很强，尤其数学教学很棒，舸儿数学学习是弱项，所以到四班也是很好的，只要对孩子有好处就行，我这方面你不用担心，当然我很喜欢舸儿，他能继续在我们班，我会很高兴，对他的教育，我不能保证什么，但我会尽力。
”其实，说这些的时候，我的心里也是有担心的，但我想，这时候我应该站在家长的角度来看这个问题，理解家长的心情，我觉得这就是真诚，我的这份真诚也换来了家长对我的信任、对我工作的关怀，后来舸儿没有转班。
我想说，面对家长，不用抬高自己，也不能贬低自己，实实在在把现状展现给家长，让家长平视你，让他自由选择，当他选择你时，那便是一个心甘情愿的选择，这时会使你的教学少了很多因家长看高你而不得时的失望，会使你的教学少了很多因家长看低你而不悦时的挑剔
五、用赞美让家长协助你 做教师的都明白一个道理，不要吝惜赞美，赞美的作用远远大于批评指责，他能调动起人的所有积极因素，激发其源于内心的责任感，我们与家长沟通时，也要善于赞美家长，用赞美开启家长的心扉，会使家长高兴地与你结为同盟，形成一种强大的教育合力，协助你的教育教学工作。
而我的赞美工作常常安排在学期末的家长会上，因为家长会影响面广、带动性强，并且是赞美全体家长与个别家长相结合，赞美家长素质高、赞美家长懂教育、赞美家长爱孩子但不护短、赞美家长不仅爱自己的孩子，也关心全班的孩子，为班上孩子做了许许多多的事，这样的赞美常常带来的是更多的家长对班级更多的关注，班级事情老师一人做与老师和学生一起做相比、再和老师学生家长一起做相比，其间力量相差是悬殊的，所以对家长，不要吝惜你的赞美，你的教学工作取得了家长的协助，那才是最完美的教育组合，才是最佳教育效果出现的根本保证。
手段：1、对于老学员续报是一定要给出优惠促销的，以体现老学员对新学员的优越感，比如打折、礼包、赠课等；2、对于续报一般会在本阶段课程快结束时，结合第一个促销给出紧迫感，比如促销三天，限名额等；关于系统，目前课栈互联给出三个功能：1、续报提醒：针对学生的课程进度和购买课程情况，系统会在课栈剩余1\\\/5（可设定）时提醒相关人员（老师\\\/销售）跟进学员续报；2、未续报人员名单自动筛选，在已有学员中未续报的学员会自动给出标签，以便识别；综上，除了提高教学质量外，续费还是有一些技巧和工具的。
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
