小学生的成就心态怎么写
个人理解啊，成就心态四字可以看出，心态很重要，那就着重写对待一件事情好心态与消极心态的人是怎么去应对然而又造成了什么结果，举例说明来论证心态对一个人成就的巨大影响。
成功学大师拿破伦·希尔说：“积极的心态”，就是心灵的健康和营养。
这样的心灵，能吸引财富、成功、快乐和身体健康。
消极的心态，却是心灵的疾病和垃圾。
这样的心灵，不仅排斥财富、成功、快乐和健康，甚至会夺走生活中已有的一切。
美国成功学院对100名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85％!不妨聆听以下两位举世公认的成功者--天才的发明家爱迪生和天才的物理学家爱因斯坦他们是怎样说的。
爱迪生说：“天才是99％的汗水，加1％的灵感。
”爱因斯坦说；“人们把我的成功归功于我的天才，其实我的天才只是刻苦而已。
”伟人之所以伟大，仅仅是因为他们的心态更积极。
可见，只要我们用积极的心态面对人生，每个人就会改变。
在改变自己的世界里，同样也会获得成功。
近年来，许多青少年学生面对纷繁复杂的社会现象无所适从，一旦遇到困难和挫折，动辄就选择轻生来逃避，此类事件的屡次发生，给社会、家庭、教育界提出了一个迫在眉睫的课题，如何教育学生珍惜生命，善待生命。
如今的孩子生活条件好了，又多是独生子女，受到父母和祖辈的过分宠爱，从小在精心呵护的顺境中成长，没吃过苦，没经历过挫折，在家中惟我独尊。
进入青少年阶段以后，各种压力、复杂的人际关系和各种困难必须独自一人去面对。
较大心理反差，让他们一时无法接受，意志薄弱者便会产生糊涂思想，导致愚蠢的行为，让他们一时无法接受，血淋淋的事实警告我们：生命教育已经迫在眉睫，必须立刻对孩子们进行珍爱生命的教育。
生命的进程必然是曲折起伏的，所以在生命教育中培养小学生承受各种挫折与失败的气度和能力也很重要。
引导学生建立积极的心态，目前已经成为学校教育活动的重要课题之一。
那么该如何培养学生积极的心态呢
转变教师观念，培养学生的积极心态；积极创设条件，培养学生的积极心态；提供“表现”机会，增强学生的积极心态。
改变评价体系，保护学生的积极心态。
一、转变教师观念，培养学生积极的心态我们经常听到老师抱怨，现在的学生真的不好教，上课不听老师的指挥，又不大胆发言，总是不停地玩手中玩具。
作为人类灵魂的工程师，我们要千万记住英国有句谚语说得好：整天用功不玩耍，聪明孩子也变傻。
老师应该坚决摈弃“听说听教的孩子就是好孩子”、“不乱说乱动就是好孩子”等错误理念。
首先教师要理解和尊重学生，即站在学生的立场上，去体验他们的内心，以深刻了解其行为动机，了解他们的感受，然后将自己的同感传达给对方。
这时学生就会有一种被理解被尊重的满足感。
特别是对那些学习落后和行为偏差的学生，若不了解他们，不能很好地与他们沟通，也就不能有效地促进他们改变现状。
其次，要真诚信任每一位学生。
要相信每一位学生的可塑性、可改变性，要相信每个学生都有独特的潜能可以发挥。
这样就既能欣赏学生优秀的一面，也能体谅、接纳学生的另一面。
教师对学生法自内心的信任，能增强学生的积极心态，并促进他们以良好的表现报答教师的信任。
第三，要及时鼓励。
及时鼓励是学生行为转变的一个重要因素，特别是对于一些行为或学习偏差的学生，要善于发现他们身上的优点，及时鼓励。
专家们普遍认为，鼓励比惩罚更能使人转变。
对一些行为或学习偏差的学生可以在允许的范围内先降低要求，并对他们的每一次努力和进步及时给予鼓励和支持。
因为及时的鼓励能让他们及时地看到自己的进步，使他们感到教师在关注他们，接纳他们，这样就能促使他们自我认识，重获自信。
如：我班上一调皮好动表现差的孩子是最让家长和老师头痛的，但偶然间他的画画比以前进步了，我马上抓住时机当大家的面表扬鼓励他，以后只要他稍有进步都及时鼓励，以此来改变他的一些不良行为习惯。
二、积极创设条件，培养学生积极的心态教育就是培养学生对自己的前途充满信心，小学生还不能正确地评价自己，他们的心态很大程度上取决于教师、家长及同伴的评价。
因此，要积极为学生创造条件，培养学生的积极心态。
首先我让学生以名人为榜样认识自我培养自信。
科学家爱因斯坦奠定了相对论的伟大基石，然而他在上小学时却是一个“笨小孩”。
有一次老师叫每个学生做一个小板凳，当他拿出自己做的板凳时，同学们都大声嘲笑起来。
他告诉大家，这个不象样的板凳，是他做的第五个，前几个比这个还要差。
很显然，小爱因斯坦有积极的心态，他相信自己能做好板凳，事实上也是一次比一次做得更好，正是有这样一种积极的心态，才使得他在科学的道路上不停地攀登，最终取得丰硕成果。
所以我每接手一个新班，第一节课就是给学生讲爱因斯坦做板凳的故事，让学生正确认识自己的潜力，相信自己通过努力一定会获得成功。
接着让学生在锻炼中挑战自我培养积极心态。
学生锻炼的方式很多，例如：我让学生自己组织班队活动。
从班队活动的内容、节目主持人的确定、主持词的创作、活动安排到总结各个环节，老师均不参与，让学生自己做主，这样，每个学生的潜能得到发挥，从而培养学生的积极心态；在班级实行轮流班委制，让每个学生都有当“管理者”的机会。
传统的固定班委制，使大多数同学认为自己当不上班干部，也干不好班干部，从而产生自卑心理。
实行轮流班委制，使每个学生都可当上班干部，参加管理班级事务。
实践证明,只要给每个学生提供舞台,他们都可以成为出色的班干部。
还交给学生办的事,老师最好不要插手。
我们常常看到这样一种现象：打扫卫生时，有的老师往往帮学生甚至替学生扫地、抹桌、擦窗；办黑板报时，有的老师往往帮着学生设计、排版、画刊头、写美术字等，这种担心小学生 ‘小’做不好事而事必躬亲的做法，恰恰丢失了许多让学生锻炼的机会。
在工作中，我力戒这种做法，让同学们分工合作，有的去书店里买板报书，有的去找相关的板报资料，有的画画，有的写字，同学们兴致勃勃，板报很快就办好了。
实践证明，只要放手让学生去做，他们会越做越好，学生在锻炼中不断增强了积极的心态，不仅如此我让学生在集体生活中感受自我培养积极心态。
培养学生的集体荣誉感，是一件十分重要的工作。
让每一个学生都知道我是集体中的一员，那么他们就会自觉地爱护这个集体，时时刻刻想着为这个班集体争光。
在班会课上开展经常性的爱国主义教育。
教育学生从小就热爱自己的祖国，给学生讲清楚，我们班是祖国的一个小小的分子，爱国就得爱我们班集体。
从一点一滴的小事抓起，强化集体荣誉感意识，要求每个学生必须整齐佩戴红领巾和学生证。
通过花功夫培养学生的集体荣誉感，使班风面貌发生了较大变化。
原来，我们班的教室和清洁区的打扫，非得老师督促不可，而现在，我不在场，同学们也能认真打扫，同学们不仅自已不随手乱丢乱扔，注意周围的环境，还监督别人，以防破坏周围环境。
以前个别学生还要老师督促完成课堂练习，现在家庭作业也完成的工工整整的，有的学生还主动预习新课。
三、提供“表现“机会，增强学生积极的心态 1、在班级管理中，采用轮流制。
班干部采用轮流交换的方法，使每个学生都有锻炼的机会，都感到自己不比别人差。
有时平时认为是后进生，在管理中会有突出的表现，令教师感到吃惊。
2、开展各类竞赛，进行多种评比。
学校要将爱撒向每一位学生，鼓励“人人冒尖“、”行行出状元”。
除了举行各类知识竞赛，还可举行艺术类、体育类、科技类等竞赛，学校、年级乃至班级每学期都可评选“校园之星”、“年级之星”、“班级之星”，如：“学习之星”、“劳动之星”、“品德之星”、“体育之星”“科技之星”、“艺术之星”等等，为每位学生搭起展示自己的舞台。
3、成立各种兴趣小组。
通过兴趣小组，发挥学生的特长，使他们在自己擅长的领域内，增强积极心态。
学校、班级每学期开展一些能显示学生智力、道德和意志力的活动，尽可能使每个学生都感兴趣，都能参加，为每位学生提供表现的机会。
四、改变评价体系，保护学生积极的心态片面的分数评价严重挫伤了学生的学习积极性，使学生逐渐失去了学习的信心和希望，压制了学生的健康发展。
我认为，学校还要改变不合理的教育评价，建立积极的教育评价体系，增加学生积极成功的体验。
1. 改变片面的模式评价为多元的特长评价。
多元的特长评价是指评价学生既要坚持全面发展，又要坚持特长评价，并且扬长比补短更重要。
2. 改单纯的分数评价为综合素质的评价。
.不给学生打不及格。
如果学生成绩还没有达到教师要求，暂时不打分，用“老师相信你一定能达到”来鼓励学生。
等学生达到要求后再记分。
作业批改只打“√”，不打“×”，遇到学生做得好的地方，加上鼓励性的评语，错的地方用铅笔画一个符号做记号。
.教师写给学生的评语使用第一人称，亲切自然。
评语充分肯定其优点，对于学生的缺点不是生硬地批评，而是婉转地提出希望。
.教师对学生的考试成绩不公开，不排队。
.对于在学科竞赛中取得成绩的学生，学校不仅张榜公布，而且给学生家长发喜报。
.将学生成绩通知单改为学生素质报告单。
除了学科成绩的等级分外，还要综合学生的体育、劳动、品德等其他方面的成绩，全面评价一个学生。
这样才能保护学生的自尊心，不使学生因为学习成绩影响自己的自信心。
所以评价过程必须由学生的主动参与，开展学生自评和互评，求得教师对学生的认定与学生的自我认定的一致，从而把教师对学生的要求转化为学生的自觉愿望。
总之，教育没有最好，只有更好；成功没有尽头，只有新的开始。
在学校努力实施素质教育过程中，三生教育越来越显示其独特重要性和不可替代性。
让我们一起为年轻的生命注入一些激情与活力，塑造良好的心态，用积极与乐观伴随着孩子们的梦想世界一起成长，一起飞翔，一起开创美好的明天
自我介绍如何结尾
如何写自我介绍自我是本人通过简明的语言在间内介绍自己的相关情况，使听者在短时间内对你本人有所了解，并留下深刻印象的方法。
高考学生的自我介绍主要是向考官介绍自己，这样的介绍往往决定自己的命运，好的介绍能引起考官的注意，并留下深刻的印象，从而在打分、初评等环节能更认真对待。
高考学生如何准备自我介绍呢
本人根据多年的教学实践，结合艺术类考试的特点，将自我介绍的准备总结如下仅供广大考生参考。
一、立意：自我介绍，就是要对过简短的语句表达，让别人牢牢的记住你，如何能让别人记住呢，就是要写出与众不同的特点，没有特点的平平表述是不能让人记住的，你的自我介绍一定要特点鲜明，语言简洁，让考官耳目一新，从而留下深刻的印象，提高对你的关注度。
二、称呼：这是同考官打的第一个招呼，要简洁，准确。
一般会说：“各位评委，各位评委老师或尊敬的评委老师”，后面可加“大家好
”表达称呼时要面对考官，目光直视，真诚、大方、在勇气的表达。
三、两大要素：一要介绍自己的姓名，二要介绍自己来自何方。
有些同学往往只介绍自己的姓名，而容易忘记介绍自己来自何方。
这两大要素可以以不同的方式介绍，对姓名的介绍一般有有开门见山式和有借题导出式两种，比如：先介绍自己的特点，然后目标指向时说：这个人就是站在您面前的XXX（形容）的小伙子（女生）就是我XXX（名字）。
对来处哪里，可以先介绍大家熟知的地物风貌或名胜，比如五岳之首泰山、祖国的心脏北京、孔孟之乡济宁、XXX的胜产地、美丽的江城。
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用这些这些耳熟能详的具有代表性的地或特点介绍自己能增加评委的印象，特别是一些来自偏远地区的学生，生活的地方由于多种原因在全国不是很出名，就要多多思量自己的特色。
四、关联语句。
关联语句，指的是你所写的自我介绍一定要涉及你与要考专业的关系，主要是表达你对这门专业的热爱，热爱程度不要表达的过火，这需要艺术的表达，这里的艺术指的不一定是语言的优美，但必须让人感到你对这门艺术的热爱，可心是一件小事、可以是一点心得，也可以是一些感悟。
要写出新、奇、特的感觉是最好不过了，但不要超出人的接受能力，这样就会显得很突兀，令人贻笑。
五、结尾。
结尾一般要表达对此次考试的愿望，比如愿通过此次考试实现我的人生梦想等等，或一句话“自我介绍完毕
”，或说一些谦恭的话，如：谢谢名位评委等等。
六、表达。
一个是语言表达，指的是要清晰、流畅、重点突出，切记不要过快，不要过慢。
心理上要自信，语气真诚。
目光要平和的直视评委，不要游移。
上体要保持正值，不要晃动，可用适当手势加以配合，但一般的自我介绍不需要手势。
七、文风。
要文思缜密，层次清晰，条理清楚。
用词得当，不过份修饰。
八、忌。
忌扬扬洒洒，主题不明，要不累不赘，洁明扼要。
忌方言土语，忌书面语过多。
九、长度。
大约120到200字即
浙江卫视有什么综艺节目啊
【浙江卫视固定节 《我歌词》 主持人：朱丹、华少 飘《我爱记歌词》时间：周五 21：21 节目简介： 《我爱记歌词》兼具娱乐性和益智性，结合了中国老百姓最喜爱的娱乐方式——卡拉OK和风靡欧美的歌词记忆游戏，节目选取中国各个年代脍炙人口的流行经典歌曲，通过设计唱歌游戏，让参赛者现场回忆歌词，并大声唱出，唱对歌词最多的参赛者，就是当场比赛的冠军。
《我爱记歌词》并非以考验参与者演唱水准为终极目的，而是借助唱歌这个低门槛、易传播、有群众基础的娱乐方式，来吸引大众的关注度与参与性。
从某种层面上看，这是一个挑战记忆力的节目。
不比歌喉，不比音准，不比舞台表现，只要唱对歌词，就有机会成为爱心大使，所得到的获奖金额将以慈善金的形式全部捐赠给慈善机构,调动了全民的娱乐积极性。
《银鹭花生牛奶爱唱才会赢》 主持人：华少 朱丹 子文 沈涛 天悦 播出时间：周日 21：21 节目简介： 年轻双动力，爱唱才会赢
11月15日21：21，浙江卫视倾力打造的2008年度大型综艺娱乐节目《爱唱才会赢》将隆重登场，该节目是一档集歌舞、游戏、脱口秀等综艺元素于一体，让明星、音乐人、歌迷、观众等共聚一堂，国际顶尖造型团队倾力打造快乐派对，更是浙江卫视联合国际顶尖娱乐、造型团队打造的2008年度大型综艺娱乐节目。
该节目延续《我爱记歌词》的杀手锏：简单的规则、超强的互动、人气主持、火爆的领唱领舞；而作为《我爱记歌词》的升级版，该节目中添加的许多“加强”元素将令观众耳目一新：悬念迭起的环节设置、更抢眼的主持阵容、更绚烂的舞美灯光、更时尚的歌舞组合，一切精彩尽汇集在巨型综艺旗舰，全方位的视听享受将持续冲击观众的视听极限
《伊利优酸乳我是大评委》 主持人：华少、天悦（现在当做常设队长） 播出时间：周六 21：21 我是大评委节目简介： 《我是大评委》是国内首档考察观众对音乐的听力、鉴赏力和判断力的全民互动音乐挑战类节目，它引进“巨星”研发的专业音准评判机蓝巨星，测试歌手演唱的功底并进行公正的评分，从场下观众中选取若干名大众评审参与互动，大众评审根据歌手歌唱的表现和自我的主观判断给出几位歌手的排名，哪些评审给出的歌手排名接近或者符合蓝巨星的专业判断，他们就将累积获奖进而亲近最终的超级大奖。
节目现场的歌手将来源于具有一定唱歌功底、特色鲜明、具有较强的镜头表现力、多才多艺的歌手，他们承担着全场表演的功能,在舞台上他们会尽全力SHOW自己,以唱歌的形式获得蓝巨星的音准评分,每场有8个歌手,他们将根据蓝巨星的随机抽取轮流上台唱歌表演,接受大众评审判断和蓝巨星的专业评定.台上选手的表演也是节目的一大特色,他们在SHOW唱歌功底的同时会有个性的表现和才艺的展示 ,使得节目内容丰富多样，娱乐感强，吸引眼球。
《可口可乐爽食赢天下》 主持人：华少 左岩 沈涛 播出时间：周一 21：21 节目简介： 综艺类全外景美食节目《可口可乐爽食赢天下》. 《可口可乐爽食赢天下》将美食、美景、探索、竞争性、趣味性有机的交织于一体，用眼睛代替嘴巴,用镜头代替脚步,用寻找的方式去体味中华美食，感受爽食带来的快感。
节目将以五种美食的接龙游戏为载体，通过明星主持与普通市民组成的A、B两队比拼的方式展开，在接龙的过程中，展示当地的风土人情、民间传说以及一些具有浓郁地方特色的娱乐样式，通过谜面、找寻、品尝、胜利等关键词，打造一档全中国最好玩、最好看的综艺美食节目。
《晚安，中国》 主持：秦原 雪彬 王帅 播出时间：00：00 零点新闻栏目《晚安
中国》。
《晚安
中国》在20分钟的时间里为观众梳理、归纳、回味“昨天”发生的新闻事件。
主持人秦原以温馨、亲和、活泼的语调将新闻事件娓娓道来、叙中带评。
节目设置要闻回眸、新闻关键词、昨日之最、民间语文、晚安中国等栏目。
《综艺精选》 播出时间：周一至周五01：00 周六16：00 周日17：00 节目简介：喜欢看浙江卫视的综艺节目
看一遍看不够
想回味以前的节目
或者是忘了看……这些问题你都可以在《综艺精选》节目中找到答案. 《今日证券》 主持人：付琳 章敏 雪彬 播出时间：周一至周五 17：00-18：00 节目简介： 《今日证券》是浙江电视台于1997年初开设的一档以证券为主的财经节目。
节目提供权威、准确的资讯，理性分析市场、把握投资方向。
用权威影响内、用故事吸引人、用活动凝聚人，节目收视率在全国财经类节目中名列前茅。
另外还开设了《今日证券早间版》及时为广大投资者送上更多的财经资讯。
《浙江新闻联播》 主持人：席文 何敏 陈蔚波 播出时间：18：30 节目简介： 2006年元旦，《浙江新闻联播》全新亮相。
《浙江新闻联播》是以时政新闻为主干的综合性新闻节目，也是浙江广电集团最重要的新闻节目。
节目紧扣时代脉搏，关注社会变革，宏扬浙江精神，权威全面及时展现浙江的政治、经济和社会生活。
《越跳越美丽》 主持人：朱丹 柳岩 闫肃 陈欢 播出时间：周三 21：21 节目简介： 浙江卫视又一档综艺节目，以歌舞双全的艺能女生为核心的周播艺节目，在全亚洲范围选拔最具歌舞双全能力的12－16位艺能女生作为节目的固定班底，通过对她们在节目中的充分展示特别是节目外的超级培训，让艺能女生们周周有变化、周周有惊喜，“越跳越美丽”
这些女生最终将得到歌舞技能和舞台综合表现力的全面提升，成为新一代的歌舞小天后，由此打造一支全中国最辣最炫的女子偶像团体
浙江卫视综艺节目带 浙江卫视再掀全民娱乐风潮
周一21：21可口可乐《爽食赢天下》；周二周四珀莱雅《冲关我最棒》（清爽版、冬季版）；周三娃哈哈Hallo-c《越跳越美丽》；周五香飘飘《我爱记歌词》；周六伊利优酸乳《我是大评委》；周日银鹭花生牛奶《爱唱才会赢》，您一定不能错过
【浙江卫视季播节目】 新闻超视特别季——《奔腾寻找王》 主持人：王帅 播出时间：周一至周五 17：55 节目简介： 浙江卫视打造全中国最大的电视互动节目《寻找王》。
中国惟一的电视寻找平台,追寻事件真相，寻访人间真情，寻找王——十亿人帮你寻找
《 珀莱雅冲关我最棒 》 冲关我最棒主持人：潘磊 沈涛 左岩 长庚 秦原 播出时间：清爽版 7月——11月 周二 周四 21：21 节目简介： 你还在为这个夏天的沉闷担心吗
你想要全力释放心中的权利与激情吗
冲关我最棒，开心赢大奖。
浙江卫视《珀莱雅·冲关我最棒》耀眼登场，给你一个与众不同的酷爽夏日。
无与伦比的冲关体验，诱惑十足的丰厚奖品，让你一次HIGH0个够!心动不如行动，赶快报名吧
报名热线：0571-56352626
《百事群音》 主持人：朱丹 沈涛 评委嘉宾阵容：百事可乐大中华首席市场官许智伟、live nation大中华总裁洪迪、黄贯中、亚洲天团热力兄弟、崔健、蔡依林、五月天、许巍、罗志祥等。
播出时间：7月-10月 21：21直播 快活林摇摇变《超级领唱》 主持人：华少、朱丹 播出时间：7月-10月 21：21——01：30直播 下课
领唱下课
《我爱记歌词》领唱要下课了
火热七月，快活林摇摇变《我爱记歌词》特别季“超级领唱争霸战”战火燃烧
谁是你心目中的新领唱
锁定《我爱记歌词》“超级领唱争霸战”
创业期如何对销售人员进行考核
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
辩论赛各辩手要求
我大学期间做了3年辩论，你这个问题比较……关键是要具体问题具体分析，说白了，就是根据你们的规则对症下药以现在流行的陈词-攻辩-攻辩小结-自由辩论-总结陈词为例（盘问式、或者是流程有变化的旧随机应变了）一辩和四辩，关键素质是大局观其中四辩的要求偏重于总结能力、提升能力（就是在整场辩论赛的水平基础之上进行拔高），对他的要求应该最高，关键是要求他不要背稿，语言组织能力强，知识比较渊博，千万不能背稿，要现场总结，把我双方的基本观点和争论之处，然后提高，最后巩固本方立场一辩的话，不要求别的什么，关键是要狠稳，要非常稳固的立论，本方的论点竖立得完善、系统、牢固，掌握相关名词的定义，基本属性。
说白了，他一定不能偏，千万要四平八稳的立论，这个也是队伍获得胜利的基石。
在此基础之上，如果可以配合好二、三辩做好攻辩小结，有点临场发挥的能力，就很不错了二辩和三辩，关键是思想要开阔，反应要机敏。
二辩一般是防御重于攻击，他最重要的是将对方的攻势转化为无，巧妙帮助队伍度过危机。
三辩就要求言辞激烈，激情澎湃，有强烈的说服能力和人格魅力，知识丰富，反应灵敏。
二辩和三辩的分别不是这么的明显，但是一定要反应快，脑子好用，言辞锋利最后，语言顺畅是基本能力，团队意识是基本精神，幽默感是锦上添花。
还有就是，这四个人的要求很高，如果找不到四个人，三辩最重要，四辩次之，一辩更次，最后是二辩但是如果辩论赛的规模和水平很高，就是四辩和一辩还有三辩都很重要，二辩次之了
请问在一家招投标公司里作为一资料员的职责是什么，具体做哪些方面工作
我想应该是投标工作中一些文件材料的准备助工作吧，具体如下，请参考： 招标阶段成的文件材料。
在招标阶段，由于要编制、发售招标文件等，在这些项工作进行过程中，会形成与招标采购有关的一系列文件、材料等书面资料，而这些资料在开标、评标过程中将要被用到，因此在开标前有必要对这些文件、材料进行整理、归集，形成招标文件资料。
一般来说，根据招标阶段的几个工作环节，招标文件材料主要有：招标文件编制过程中所形成的资料和招标文件发售过程中所形成的文件材料。
其中，招标文件编制过程中所形成的文件材料主要包括采购人委托项目时所提交的与项目有关的资料，招标采购机构在组织项目实施前所编制的采购方案和所归集的项目资料，在编制招标文件时对项目的分析论证资料，招标文件底稿以及正式的招标文件。
招标文件发售过程中所形成的文件资料，主要包括招标公告信息发布资料，响应招标项目的供应商信息，供应商提交的资格证明文件材料，对供应商进行资格审查时的书面记录及其相关资料，经审查资格合格的供应商名单和资格不合格供应商名单及其理由说明和文件证明材料，资格审查工作底稿，招标文件发售记录，组织供应商进行现场勘察及对项目解释答疑记录，供应商对招标文件有关内容提出的书面询问，招标组织机构因对招标文件进行修改、澄清、补正所形成的补充招标文件等。
值得注意的是，有关招标文件的发售记录，尤其是购买了招标文件的供应商名单要在一定范围内和一定时期内相对保密，以防有可能参与投标的供应商信息泄露。
投标阶段所形成的文件材料。
招标阶段之后，所要进行的是投标，即投标供应商编制投标文件并向招标组织机构递交投标文件。
在这个过程中，由于投标供应商对招标文件的有关内容有疑问而需要向招标组织机构提出书面询问，招标组织机构要对询问的有关内容作出书面答复；投标供应商要向招标组织机构递交投标文件、交纳投标保证金，招标组织机构要接收投标文件并向投标供应商出具签收证明等，这些工作，都需要有书面的文字记载，而这些书面的文字记载集中起来，就形成了投标阶段的文件材料。
招标组织机构在开标前，必须注意收集这些文件材料，并进行归集整理，以备开标时之用。
在这些文件材料中，最重要的就是投标供应商递交投标文件时的记录，供应商递交投标文件时的签名，招标组织机构在接收投标文件时的书面记录、向投标供应商出具的签收投标文件的证明、收取投标保证金的收据等。
值得注意的是，在投标阶段，有关投标供应商递交投标文件的资料、记录等信息，应在一定范围内和一定时期内相对保密，尤其是要对供应商提交的投标文件要妥为保管，以防投标文件遗失或者投标信息泄露。
开标所需要的文件材料。
开标，有地方和机构称其为开标仪式，有些也称其为开标大会或开标会，不论叫什么，其形式都是按照招标文件的规定，以一种会议的方式公开举行，其程序都是法定的。
在开标时，要公开宣读投标人的投标报价以及投标文件中的有关内容，宣布一些注意事项，并对评标、定标作出安排。
在这个过程中，需要使用一些书面的、格式化的文件材料，这些文件材料都必须在开标前制作、准备完备。
根据开标需要，这些书面、格式化的文件材料主要有：开标会场纪律，开标议程，监督人员和工作人员以及参加开标的领导和来宾以及其它有关人员名单，开标仪式主持词，工作人员职责及注意事项，投标人注意事项等；如有领导参加并需要领导讲话，则还应为出席会议并讲话的领导草拟准备讲话稿；如有监督人员或者监证人员参加，则还应提前为他们准备监督或监证时所使用的相关文件材料。
另外，还需要提前准备开标前到会人员的签到册，并为与会人员准备必要的书面文件、材料等。
评标过程所需要的文件材料。
评标是在开标结束后进行的，一般情况下，开标结束之后，接着就要进行评标，开标与评标的两个阶段之间没有时间间隔，因此在开标前就要把评标时所需要的文件材料准备完备，以备评标之用。
根据评标需要，评标需要使用的文件材料主要有：评标工作安排，评标程序，评标工作纪律，评标注意事项，评委会工作职责，评标办法、评分标准、评分表格等，其中最主要的就是评标办法和评标标准、评标表，这些文件材料已经载入了招标文件的，则不必另行准备；如果没有在招标文件中载入，则要另行准备并向评委会提供。
有些地方、有些机构还要求评委会成员在评标前要签署廉政承诺书，如有必要，就应该在开标前把承诺书格式准备齐备，在评标开始前提供给评委会，要求评委会成员签订。
定标过程所需的文件材料。
评标结束之后，招标组织机构则要根据评标委员会提交的评标结果报告以及评委会推荐的预中标人确定中标人。
一般情况下，招标组织机构在定标时，应依照《政府采购法》、《招标投标法》和有关法律、法规，并根据项目招标文件关于定标条款的规定，确定中标人。
定标时所需要的文件材料主要是定标原则和定标依据等，这些文件材料一般也在招标文件中事先已经载明，但有些在招标文件只是原则性规定，如有必要，应在开标前将其细化，制定出具体的细则。
在有些地方，规定招标组织机构将评委会的评标结果报告提交给采购人，由采购人根据评标结果报告确定中标人；还有些地方，规定由采购人委托评标委员会直接确定中标人，或者委托招标组织机构根据评委会的评标结果报告直接确定中标人，不论采用哪一种方式，都必须在开标前将定标所需的文件材料准备齐备。
教师技能大赛主持词
班主任技能比持稿尊敬的各位领导，亲各位参赛选手，现老师们，大家好今天，我们欢聚一堂，隆重举行新英才中英文学校一至五年级班主任技能比赛。
我受学校的委托主持这个活动而感到非常荣幸。
创造机会，搭建舞台，为老师们服务，是我们全体行政的共同夙愿。
今天，将有5名老师在这里现场竞技，展现风采
现在，让我们用热烈的掌声有请我校唐校长致开幕词
再次感谢方校长的期许
现在宣布比赛规则：本次比赛分两次进行，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖3名。
本次演讲比赛采用百分打分制，分别从演讲整体印象、情景答辩、才艺展示、主题班会设计等四个方面打分。
在评委中分别去掉一个最低分和最高分，算出平均分，最后评出每位选手的得分及名次。
出场顺序按抽签先后为原则我们预祝参赛老师，在今天的比赛中取得优异的成绩。
新英才中英文学校一至五年级班主任技能比赛正式开始。
掌声有请1号选手比赛环节已进行完毕，评委老师们正在紧张的打分核分当中。
在这次演讲比赛中，各位选手表现非常积极、非常踊跃，非常有激情，从你们演讲的气度和灿烂的笑容里，我们看到了新英才中英文学校的希望和未来，谢谢，谢谢你们
其实参与就是一种成功，今天收获最大的相信一定是各位选手们自己
经过评委们公平公正的评定，下面我荣幸的宣布今天的比赛结果：尊敬的各位领导，各位家长，现场的老师们：今日的大赛的帷幕已悄然降落，我们的耳边，智慧之音还在回荡;当比拼的氛围已接近
