舞蹈湘西小阿妹是哪个民族的舞蹈
土家族啊，我就是湘西土家族
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
《长征》的主要内容
二万五千里是人类战争史上大奇迹。
在中国工农红军长征胜利70的今天，我们长征艰难而辉煌的历程，自然会有更多的感慨，对长征胜利的意义自然会认识更加深刻。
[关键词]中国工农红军；长征；历程 72年前那个万物萧索的深秋——1934年10月10日晚，由于中央“左”倾错误领导人军事指挥上的错误，中共中央和红军总部率领红军主力及后方机关8.6万余人，被迫放弃中央根据地，分别从瑞金、于都、长汀、宁化出发，实行战略转移，开始了闻名世界的长征。
一、长征初期的逃跑主义使红军严重受挫 长征是在中央红军第五次反“围剿”失败的前提下作出的一项重大举措。
1933年9月，蒋介石集中50万兵力，对中央苏区进行第五次“围剿”。
中共临时中央无视、朱德在四次反“围剿”中采用的并被实践证明行之有效的“诱敌深入”的战略方针，提出“御敌于国门之外”的错误方针，并提出“保卫与扩大苏区”、“不让敌人蹂躏一寸苏区”等口号，结果使红军一步步陷入被动局面， 到1934年9月，中央苏区已濒临绝境，由此中央红军（红一方面军）被迫离开中央苏区。
10月25日，朱德和周恩来指挥红军通过国民党军在信丰、安远间设置的第一道封锁线。
由于国民党南路军总司令陈济棠遵守1934年7月与朱德达成的秘密协议，加之林彪红一军团和彭德怀第三军团配合掩护，中央红军于11月8日顺利通过了设在湖南桂东、汝城至广东城口一线的第二道封锁线。
11月10—25日，彭德怀指挥红三军团在郴州良田与宜章之间发起进攻，掩护中央红军通过第三道封锁线。
蒋介石发现红军西进意图，急调中央军及湘桂军40万兵力沿湘江两岸构筑第四道封锁线，企图把红军消灭在湘江以东。
11月27日，红一、红三军团先头部队顺利渡过湘江，与湘军刘建绪部队展开激战。
12月1日凌晨3时30分，朱德以中央局、军委、总政名义下达命令，指出“消灭敌人进攻部队，开辟西进的道路，保证我野战军全部突过封锁线应是今日作战的基本口号”。
当天红军除红五军团第三十四师和红三军团第十八团以外，全部渡过湘江。
至此，红军由长征开始时的8.6万多人锐减至3万多人。
中央红军之所以在湘江受挫，是由于中央“左”倾错误领导人在长初期又犯了退却中的逃跑主义，并且把战略转移变成了一种大搬家式的仓促行动。
湘江失利后，朱德、周恩来、王稼祥发布后方机关缩编命令，充实作战部队，检查所带物资，不必要的一律抛弃毁灭，改变了长征以来“大搬家”的错误做法。
12月4—6日，经过精简缩编的中央红军翻越老山界，面临着向何处去的抉择。
二、遵义会议恢复了的领导地位 按照原定战略计划，中央红军下一步方向是去湘鄂西与红二、六军团会合，但敌人已觉察到红军意图，在前方集结20万军队设置了4道防线。
12月12日，中央政治局在湖南通道举行会议，主张放弃北上改向贵州方向前进，得到了包括周恩来在内的大多数人的支持。
12月15日，红军占领黎平。
周恩来主持政治局会议，采纳的意见，通过决定西渡乌江到川黔边建立新的根据地。
1935年1月1日，政治局在瓮安猴场举行会议，强调“首先以遵义为中心的黔北地区，然后向川南发展，是目前最中心的任务”。
随后，红军经贵州腹地直向黔北挺进，把几十万敌人甩在湘西，争取了主动。
1935年1月7日，红军进占黔北重镇遵义，于15—17日举行中共中央政治局扩大会议。
博古首先作关于第五次反“围剿”总结报告，极力为自己错误的军事领导作了辩护。
周恩来作军事问题的副报告，承认失败原因是军事领导上战略战术的错误，并认真作自我批评，同时也批评了博古和李德。
张闻天作反对“左”倾军事路线的报告之后，作长篇发言，指出“左”倾错误表现为进攻中的冒险主义、防御中的保守主义、转移中的逃跑主义；同时正确说明了中国革命战争的战略问题和今后军事上应该采取的方针。
会议作出决定：当选为中央常委；由“朱、周为军事指挥者，而周是党内委托的对于指挥军事上下最后决心的负责者”。
遵义会议后，政治局决定为周恩来军事上的帮助者，张闻天代替博古负责党中央总的责任。
随后，又成立了由、周恩来、王稼祥中央三人军事指挥小组，负责指挥全军军事行动。
遵义会议是中共历史上具有最伟大意义的一次会议，它在实际上确立了在全党全军的领导地位，使中国革命走上了正确发展的道路。
三、英明决策，带领红军摆脱敌人的围追堵截 根据和中革军委部署，红军于1月19日撤出遵义城，准备在川黔边界渡江北上与红四方面军会合，在川西北建立根据地。
1月28日，红军在土城与川军发生激战，伤亡惨重。
果断召集会议，决定撤出战斗，命令部队轻装从土城渡过赤水河西进。
赤水是长江上游的支流，蜿蜒400多公里，水流湍急，滩多浪大。
红军于1月28日搭起浮桥，29日渡过赤水后砍断缆绳，烧毁浮桥，暂时摆脱围追之敌。
赤水河西是川南古蔺、叙永地区，川军潘文华部在长江南岸设防，避实就虚，把红军带到云南威信县扎西镇进行整编，然后经叙永、古蔺，在太平渡、二郎滩二渡赤水，回师黔北，击溃和歼灭国民党军两个师又8个团，再占遵义。
蒋介石部署军队，向遵义一带包围。
指挥部队向西开拔，3月16日下午至17日中午，从茅台镇三渡赤水，派1个团张扬声势北进古蔺，佯装主力作出北渡长江架势。
蒋介石急忙向川南集结兵力，红军却于3月21日晚至4日晨四渡赤水。
为进一步迷惑敌人，命令红九军团大张旗鼓独立作战，而红军主力红一、三、五军团却在3月31日晚突破乌江天险，前锋直逼贵阳。
正在贵阳督战的蒋介石慌了手脚，急电滇军孙渡纵队救驾。
指挥部队绕过贵阳向云南进军。
蒋介石发现上当，再令部队向云南集结救援昆明，达到吸引敌人目的后，又指挥红军分三路抢占龙街、洪门和皎平渡口，仍派红九军团作出佯攻昆明架势。
5月上旬，红军靠7条小船，经过6天6夜抢渡，过了金沙江。
从此，红军摆脱了蒋介石几十万军队的围追堵截，取得了战略转移中的决定胜利。
四渡赤水，兵逼贵阳，佯攻昆明，巧渡金沙江，是在军事指挥上的“得意之笔”，就是这种忽东忽西、迂回曲折的战术，把敌人搞得不知虚实，晕头转向，而红军却终于跳出包围圈，扭转了被动挨打的局面。
四、通过彝民区，强渡泸定桥，翻越夹金山，和红四方面军胜利会师 渡过金沙江，红军抓紧时间休整。
5月12日，中共中央政治局在会理城郊铁场村举行扩大会议，确定了今后的行动任务，是北上与红四方面军会师。
会议一个重要内容是统一领导核心的认识，起因是林彪给中革军委的一封信，指责带部队四渡赤水是走“弓背路”，提出要走“弓弦路”，否则会把部队拖垮。
并要求彭德怀任前敌指挥，毛、周、朱随军主持大计。
不客气地批评林彪：“你是个娃娃，你懂得什么
”彭德怀也批评林彪说:“遵义会议才改变领导,这时又提出改变前敌指挥是不妥当的;特别提出我,则更不适当。
”周恩来、朱德则在发言中对在遵义会议以来的战略方针给予高度评价，从而统一了认识，维护了团结，巩固了在党和红军中的地位。
红军要北上同四方面军会师，必须穿过彝民区，渡过大渡河。
当时彝族被汉族蔑称为“倮倮国”，由于民族积怨，彝族不允许汉族军队通过。
派红军川籍领导人刘伯承深入彝民区，与沽基部落首领小叶丹“歃血为盟”，为红军经过彝民区打开了通道，一批彝族青年参加了红军。
5月24日，红军先头部队红一团在杨得志指挥下奇袭安顺场，歼守敌两个连。
第二天，红军十七勇士凭借两只小船强渡大渡河，占领了对岸渡口。
蒋介石扬言要红军做第二个石达开，调集10万余兵力向这一地区集结。
、周恩来、朱德5月26日到达安顺场，在听取刘伯承、聂荣臻汇报后，果断决定，由刘伯承、聂荣臻率红一军团一师和干部团从大渡河东岸，林彪率二师和红五军团从大渡河西岸，同时夹河逆流北上，要求两天半时间，行军170公里，赶到泸定桥。
担任先头部队的二师四团边走边打，昼夜兼程，日行军120余公里，于29日晨占领泸定县城。
泸定桥是一座横跨在大渡河上、由13根铁索和木板铺成的浮桥，红军到达时，木板已被破坏，只有13根铁索连接两岸。
红军22名突击队员踩着铁索，冒着弹雨，向东岸冲锋。
后面战士边铺木板，边向敌人火力射击掩护突击队员。
当勇士们快到东岸时，敌人把尚未撤去的木板点燃，突击队员们无所畏惧，闯过火海与守敌厮杀，终于夺取东岸阵地。
当晚11时，东岸部队赶到，打败了敌人增援泸定桥的两个旅。
至6月2日，红军主力全部渡过大渡河。
红军下一步行动方向是跨越海拔4900多米的夹金山。
这里常年积雪，气候恶劣，民间传说只有神仙才能登越，所以又名“神仙山”。
6月12日，红一军团二师四团作为先头部队与风雪搏斗4、5个小时，待翻过山去，意外地与前来接应的红四方面军的部队相遇。
消息传来，群情振奋，爬雪山似乎成为一种乐趣。
6月14日，喝下一碗热气腾腾的辣椒汤，身穿夹衣夹裤，手持木棍随部队一起爬过了夹金山。
当天晚上，、朱德、周恩来到达懋功县达维镇，受到红四方面军先头部队的夹道欢迎。
18日，他们进入懋功县城，见到前来迎接的红四方面军第三师政委李先念。
五、红军是北上还是南下，成为中央和张国焘争论的焦点 红一、四方面军会师后头等大事是决定两军行动大计。
6月26—28日，中共中央政治局扩大会议在两河口举行。
周恩来在报告中提出，迅速北上，创建川陕甘革命根据地，促进全国抗日高潮的到来。
、朱德、刘少奇等表示同意周恩来的意见，而张国焘却主张打成都，而后在川康边建立根据地。
经过3天讨论，会议通过北进战略方针，政治局做出决定指出：“我们的战略方针是集中主力向北进攻，在运动战中大量消灭敌人，首先取得甘肃南部，以创造川陕甘苏区根据地。
”并为实现这一战略方针制定了《松潘战役计划》。
此时，由于日本帝国主义的侵略，中华民族危机日益严重，、周恩来、朱德以中华苏维埃共和国中央政府和中国工农红军革命军事委员会名义发布《为反对日本吞并华北和蒋介石卖国宣言》，申明了中共中央的北上抗日方针。
为实现《松潘战役计划》，中央红军又翻过梦笔山、长坂山两座雪山，于7月10日到达黑水县芦花。
在这里，中央与张国焘的矛盾日益尖锐明朗。
7月18日，已经担任中革军委副主席的张国焘又在政治局会议上取代周恩来谋得总政委一职。
正是由于张国焘错误干扰，延误了战机，《松潘战役计划》变成一纸废文。
8月3日，红军总部又制定《夏洮战役计划〉，要求红军主力折而向西，攻占阿坝，再向北进入甘南。
8月4—6日，中央政治局应张国焘要求，在毛儿盖附近沙窝举行会议。
张国焘提议提拔四方面军9名干部为政治局委员，直言批评：“你这是开的督军团会议
”会议最后以大局为重作了让步，增补陈昌浩、周纯全为政治局委员，陈昌浩兼总政治部主任。
同时增补其他四方面军干部为中央委员和候补委员。
指出，本来政治局不能决定中央委员，现在只是在特殊情况下这样做。
沙窝会议后，红军一、四方面军混编为左右两路军，左路军由朱德、张国焘负责，经阿坝通过草地到巴西：右路军由中央、前敌总指挥部率领，经班佑过草地到巴西。
8月20日，中央政治局在毛儿盖再次开会，主张红军应东向陕甘边界发展，以洮河流域为基础建立根据地。
这次会议改变了夏洮战役计划的具体部署，把右路军作为北进的主力。
这时，蒋介石已调集30万大军，布置了3道封锁线，阻止红军北上。
却乘敌不备，选择川西草原作为北上的通道。
8月17日，命令杨得志红四团为先头团，依靠一个60多岁的藏族通司做向导，找出一条通过草原的路线。
川西草原人迹罕至，气候恶劣，烈日、狂风、暴雨交替出现，地面更是处处危险，一旦陷入沼泽，几分钟就会淹没其中。
右路军经过7天6夜艰难跋涉，终于穿过草原到达巴西。
8月29—30日，先头部队攻打包座取得胜利，为红军北上甘南准备了条件。
9月1日，、陈昌浩、徐向前联名致电朱德、张国焘，要左路军迅速东进，与右路军靠拢，抓住有利时机，北出甘南。
9月3日，张国焘回电称因葛曲河水上涨，已命令红五军从墨洼返回阿坝，并以红军总司令部名义要党中央和右路军南下。
这样几经周折，北上南下成为争论焦点。
至9月9日，陈昌浩再一次接张国焘电报后改变态度，决定带部队南下，徐向前不愿看到四方面军分开，同意了陈昌浩的意见。
叶剑英立即向报告了这一情况。
连夜找徐向前、陈昌浩探听虚实，然后召集张闻天、博古在周恩来处开紧急会议，决定立即北上，脱离险区。
并再一次以中央名义致电张国焘：只有北上才是出路，左路军应迅即北上。
同时发布写的《中共中央为执行北上方针告同志书》，指出南下是草地、雪山、老林，人口缺少，粮食缺乏，红军无法通过敌人布置在那里的堡垒线。
因此，应迅速北上，创建川陕甘新苏区。
陈昌浩派副参谋长李特带一队骑兵追上。
请李特转告张国焘、陈昌浩：北上是正确的，如果一时想不通，可随时电商。
9月12日，中共中央在甘肃迭部县俄界召开政治局扩大会议，讨论与四方面军的争论及今后的战略方针。
有人提出要开除张国焘的党籍，不同意，表示要尽一切可能争取四方面军北上。
会议通过《关于张国焘同志的错误的决定》，并决定：一、三军团和中央纵队改编为中国工农红军陕甘支队，彭德怀为司令员，为政治委员，林彪任副司令员，王稼祥任政治部主任。
并成立由、周恩来、彭德怀、林彪、王稼祥组成的五人团，领导红军工作，负责处理一切重大行动。
六、红一方面军在直接领导下率先结束了二万五千里长征 陕甘支队向甘南进军，须经天险腊子口。
腊子口地势险峻，敌人遍设碉堡工事，防守极为严密。
说：“腊子口这一仗非常重要，而且非要打胜。
不然，我们往南不好回，北又出不去。
政治上、军事上会处在进退失据的境地。
”“这一仗是关系到我们革命命运的重要战斗，要不惜一切代价打下来。
”林彪、聂荣臻冒雨视察地形，命令红四团采取翻山迂回和正面突击两种战术向敌人发起进攻，至9月17日歼灭守敌两个营，夺取腊子口，并乘胜追击，在草滩歼灭敌人，缴获了几十万斤粮食和2000斤食盐。
过腊子口，红军翻越岷山山脉向北延伸的最后一座雪山大剌山，心情格外兴奋，吟成《七律•长征》：“红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。
” 9月20日，带红军进入甘肃南部宕昌县小镇哈达铺，部队在这里改编为三个纵队，共8000多人。
聂荣臻在这里发现一张载有山西军阀阎锡山的部队进攻陕北红军刘志丹部消息的报纸，立即派通讯员送给。
看后高兴地说：“好了，好了
我们快要到陕北革命根据地了。
”22日，召集团以上干部在关帝庙开会，分析了当前形势，宣布陕北“就是我们的目的地，就是我们抗日的前沿阵地”
9月26日，陕甘支队突破敌人在渭河设置的封锁线，占领甘肃省通渭县榜罗镇。
在这里一面休整部队，一面召开政治局会议，决定把党中央和红军的落脚点放在陕北，以陕北根据地作为领导中国革命的大本营。
10月初，陕甘支队突破敌人在西兰公路和会宁、静宁间公路及平凉、固原间公路的封锁线，翻越六盘山。
接着，第一支队在青石嘴歼灭东北军何柱国部两个骑兵连。
红军用缴获的100多匹战马组建了自己第一支骑兵部队。
10月19日，陕甘支队到达保安县吴起镇，进入陕北根据地境内。
这时，西北“四马”（马鸿逵、马鸿宾、马步芳、马步青）之一的马鸿逵和国民党毛炳文第三十七军以及东北军白凤翔第六师的骑兵紧追在后，决定把这条尾巴斩断在根据地门外。
10月21日清晨战斗打响，仅两个小时，敌1个骑兵团被歼灭，两个骑兵团被击溃。
此战由彭德怀指挥，作六言诗赠彭德怀：“山高路远沟深，大军纵横驰奔。
谁敢横刀立马
唯我彭大将军
”彭德怀将末句改为“唯我英雄红军”回赠。
此时，陕甘支队与刘志丹领导的陕北红二十六军和徐海东领导的先期到达陕北的红二十五军会合。
红一方面军万里长征胜利结束。
11月5日，在象鼻子湾对全军发表讲话，指出：我们走过了367天，走过了闽、赣、粤、湘、黔、桂、滇、川、康、甘、陕共11个省，最多的走了二万五千里。
二万五千里长征由此得名。
七、红二方面军奉命北上，1936年7月1日与红四方面军会合 红二方面军由红二、红六军团组建而成。
这支部队在中央红军长征初期的任务是牵制湖南、湖北敌人，配合中央红军行动。
用红二、六军团总指挥贺龙的话说就是：把这批敌军（指湖南、湖北敌人）背起来，好让一方面军肩头轻一些。
牵制任务完成后，红二、六军团面对敌人重兵“围剿”，决定放弃湘鄂川黔根据地，在湘黔滇地带与敌人兜圈子。
1936年3月30日，红二、六军团接张国焘、朱德电报，决定北渡金沙江，与红四方面军会合。
为此，贺龙、任弼时、关向应率领部队从滇黔边盘县、亦资孔地区出发，佯攻昆明，甩掉追兵，4月25—28日在石鼓渡过金沙江，进入康藏高原。
5月1日，红二、六军团越过海拔5300多米的哈巴雪山，到达藏族居住的中甸县城。
贺龙命令部队严格遵守民族、宗教政策，亲笔致函归化寺八大老僧，阐明红军政策和纪律。
松本活佛派管事喇嘛向贺龙献哈达，并迎接贺龙进寺，破例为他举行宗教盛典跳神仪式。
活佛命令商人、富户开仓向红军出售粮食，帮助红军仅两天时间筹集到10万斤粮食。
靠喇嘛向导和一位会讲藏语的汉人翻译带路，二军团翻越三座雪山，六军团翻越两座雪山，7月1日在四川省西部甘孜县，与红四方面军第三十师会师。
原来，张国焘命令红四方面军重过草地南下后，于1935年10月5日在卓木碉成立“党中央”、“中央政府”和“中央军委”，自封主席，并以“中央”名义宣布“、周恩来、博古、洛甫应撤销工作，开除中央委员及党籍，并下令通缉。
杨尚昆、叶剑英应免职查办”。
12月15日又致电中央：“你们应以党北方局、陕甘政府和北路军”称谓，“不得再冒用中央名义”。
1936年1月22日，中共中央政治局作出决定，指出张国焘这种行为无异于自绝于党，自绝于中国革命。
并公布政治局在俄界会议上作出的《关于张国焘同志的错误的决定》。
不久，残酷的事实证明南下是错误的，到1936年2—3月，红四方面军由南下时的45个团约8万人，减少到28个团4万人。
在朱德、刘伯承、徐向前等人的斗争和红四方面军广大指战员的要求下，张国焘于6月6日宣布取消伪中央，并于此前同意北上与红一方面军会师。
红二、六军团与红四方面军会合后，根据中革军委命令，组成中国工农红军第二方面军，贺龙、萧克任总指挥、副总指挥，任弼时、关向应任政治委员、副政治委员。
7月27日，中共中央正式批准成立西北局，张国焘、任弼时为正副书记，朱德等为委员，统一领导红二、四方面军。
八、朱德、任弼时等坚决与张国焘右倾分裂主义进行斗争，红军三大主力在甘肃会宁实现了胜利会师 红二、四方面军会师后，分成左、中、右三路纵队过草地北上，8月初相继在四川若尔盖县包座一带集结。
在8月5日西北局会议上，通过了《岷（州）洮（州）西（固）战役计划》，拟乘敌主力尚未集中之际，先机进入甘南，取得岷州、洮州（今临潭）、西固（今宕昌）等地，以利继续北进。
这一战役计划实现后，朱德建议部队迅速跨过西兰公路，与中央派来接应的红一方面军西征军会师。
张国焘却节外生枝，向中央提出两个行动方案：一是往西到新疆接通苏联，获得武器装备再回来；一是出东南向川陕豫鄂发展。
中央很快回电否定了张国焘提出的两个方案。
张国焘坚持自己的意见，甚至以辞职相要挟。
朱德坚持原则，张国焘被迫让步，西北局因此于9月18日晚通过《通（渭）庄（浪）静（宁）会（宁）战役纲领》，以“争取与一方面军会合为目的”，并作出各部队立即北进的部署。
9月21日，张国焘在漳县三岔前敌指挥部致电朱德，要求部队停止北上，掉头西进永靖、循化，准备渡过黄河，抢占永登、红城子地区作为立足点。
朱德一夜未眠，冲破张国焘事先设置的障碍，分别向张国焘、党中央和红二方面军发出3份电报， 然后与西北局组织部长傅钟策马60公里，赶赴漳县参加西北局会议。
西北局会议通过了张国焘的西进方案。
朱德一面表示“要强使我赞同（西进方案）是不可能的”，同时为顾全大局，表示“暂照第二方案执行，大家做好工作，减少损失。
我建议向中央报告，如中央不同意，就坚决执行第一方案”。
9月27日，中央复电要求红四方面军执行静会战役计划。
张国焘这时因西进先头部队受挫返回，不得不同意在洮州举行会议，提出从南边绕道打到新疆的意见。
朱德等人否定了张国焘的意见，当晚8时，以朱德、张国焘、徐向前名义联名致电中央：“决仍照原计划东进”，“先头约6号到界石铺，决不再改变”。
9月30日，红四方面军分成5路纵队，北进静宁、会宁地区。
10月9日，红四方面军与前来迎接的红一方面军红一师在会宁城胜利会师。
正在北进途中的红二方面军指战员闻知红一、四方面军已经会师的消息，心情分外激动，他们不由自主地加快了行军的速度。
10月22日，红一、二方面军在甘肃会宁将台堡（今属宁夏）会师。
三大主力红军胜利会师后，由朱德、周恩来、彭德怀共同指挥，于11月21—23日在陇东环县以北的山城堡地区歼灭尾追而来的胡宗南部一个旅另两个团。
这场战斗是土地革命时期中国工农红军与国民党军队的最后一次战役，她同时也宣告了红军长征的胜利结束。
11月23日，三个方面军团以上干部在山城堡举行庆祝胜利大会，朱德发表讲话指出：三大主力红军西北大会师，到山城堡战斗结束了长征。
我们要在陕甘苏区站稳脚跟，迎接全国抗日救亡运动的新高潮。
九、中国工农红军二万五千里长征胜利的纪念意义 二万五千里长征是人类战争史上的伟大奇迹，红军长征转战十四个省，历经曲折，战胜了重重艰难险阻，保存和锻炼了革命的基干力量，将中国革命的大本营转移到了西北，为开展抗日战争和发展中国革命事业创造了条件。
于1935年11月刚到陕北不久,就在象鼻子湾全军干部会议上对红军长征的意义的作了深刻的阐述。
他说：“长征是历史记录上的第一次”，“长征以我们的胜利和敌人的失败而告结束。
长征,是宣言书,是宣传队,是播种机。
它将载入史册。
我们中央红军从江西出发时,是八万人,现在只剩下一万人了,留下的是革命的精华。
” 正是这批衣衫褴褛的精英，改写了中国的历史。
在纪念中国工农红军长征胜利70周年的今天，我们回顾长征这一艰难而辉煌的历程，自然会有更多的感慨，对长征胜利的意义自然会认识更加深刻。
但由于篇幅关系，我们不想对此作过多的论述，谨在此摘录引用胡锦涛总书记今年7月25日《在中央政治局第三十三次集体学习时的讲话》结束本文： 长征是中国共产党领导中国人民英勇革命的壮丽史诗。
包括长征在内的中国革命史，是我们党领导全国各族人民为争取民族独立、人民解放长期英勇奋斗的真实记录，是坚持马克思主义基本原理同中国革命具体实践相结合、推进理论创新的生动教材，是中国共产党人光荣革命传统和中华民族伟大民族精神的集中反映。
我们应该十分珍惜和充分运用这个精神宝库。
在改革发展任务艰巨繁重的新形势下，在深刻变化的国际环境中，我们要更加注重用中国历史特别是中国革命史来教育干部和人民。
只有铭记中国革命史才能正确创造未来。
只有铭记历史，特别是铭记我们党领导人民创造的中国革命史，才能深刻了解过去，全面把握现在、正确创造未来。
恰同学少年这本书是谁写的
有【1】小说《恰同学少年小说《恰同学少年》根据同名电视剧改编而来，它以毛在湖南第一师范五年半的读书生活为主要表现背景，描绘了1913～1918年以、蔡和森、向警予、杨开慧、陶斯咏等为代表的一批优秀青年积极进取的学习生活和他们之间纯真美丽的爱情故事，同时塑造了杨昌济、孔昭绶等一批优秀教师形象。
深刻揭示了“学生应该怎样读书，教师应该怎样育人”这个与当今社会紧密相关的现实主题，很好展现了为代表的一群风华正茂的青年以天下为己任的抱负与情怀。
这对社会主义核心价值体系的构建、对现行教育理念的完善、对当代青年树立正确的理想追求富有重大的现实意义。
作者简介黄晖，第26届电视“飞天奖”优秀编剧获得者，现居长沙。
2007年凭借《恰同学少年》荣获中国电视剧艺术成就最高奖——飞天奖优秀编剧，年末编剧创作的“传奇大戏”《血色湘西》在湖南卫视引起收视狂潮。
2007年，作品《恰同学少年》红遍大江南北，不仅得到普通观众的追捧，同时也受到了国家领导高层的高度关注，黄晖凭此剧一举拿下今年电视“飞天奖”优秀编剧奖。
年末，湖南卫视推出他编剧的“传奇大片”《血色湘西》，收视节节升高。
【2】【小说《恰同学少年》 本书是一本以金庸小说中人物名字为主要人物的长篇小说。
我（杨过）自幼双亲早故，后为黄蓉跟郭靖收留，并供读大学。
在大学期间，曾追求郭伯伯的女儿郭芙，无奈对方无意，后来郭伯母带我们探望著名女作家，曼陀山庄的王夫人，在那里浪漫的认识了王夫人的女儿王语嫣。
偶遇村里的打渔姑娘李文秀救起。
最初她还是一副男子的装扮，我对其并无兴致，后来她还原女装，想不到也是一个倾城佳人。
后来我住到韦小宝家里。
终日跟韦小宝这个好色之徒贫嘴。
小宝总走桃花运，而我还是孤家寡人，挥之不走的就是那份孤单。
毕业典礼之后我一个人走在街头，每天奔波，忙着找工作，异常孤单和难过……〖作者简介〗 江叠浪，22岁，现居山东滨州，2004年开始创作，著有长篇武侠《侠客之梦》、《笑傲红尘》。
写作不为扬名，只为治病。
名利非我所逐，健康乃我所求。
性格时而活泼时而忧伤。
你说的应该是第一个吧
被拍成电视剧了，还可以，我看了
急求 主持教授茶会的开场白 谢谢
开场白： 女：尊敬的各位茶客、各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!（自我介绍,并介绍男主持）。
在春天来临之际，先敬上一杯春茶，祝大家身体健康，合家幸福，事业兴旺，万事如意
由逸野茶室举办的“品茗读书”春季茶会马上就要开始了。
首先我代表晚会全体演职人员，对大家的光临表示热烈的欢迎!本次活动得到了房间新老朋友的大力支持，让我们对各位嘉宾和朋友们的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
男：“又是一年三月三，风筝飞满天……”春天来了，天蓝草绿，山清水秀；冰消雪化，柳绿花红。
要待到山花烂漫时，虽还需要一段时间，但春天的气息已经很浓。
今晚我们茶室的新老朋友欢聚一堂，品茗聊天。
让我们品着淡淡的茶水，听着悦耳的音乐，起品尝诗词的点心散文的茶，度过一个温馨美好的夜晚。
“品茗读书”春季茶会现在正式开始。
首先由逸野茶室室主——逸野致开幕词。
女：春夜走进逸野茶室，有一杯清茶，二三知己，随心随意，自由自在，读读唱唱，说说笑笑，品茗论诗，踏歌起舞。
这里迎八方来客，诵千家诗文，唱中外名歌，聊千古奇闻；这里是朗诵的乐园，歌唱的舞台，心灵的港湾，情感的驿站。
第一章节：春郊踏青男：三月鹧鸪满山游，四月江水到处流，采茶姑娘茶山走，茶歌飞上白云头。
姑娘们沐浴着阳光，踩着刚刚露出地面的野草，上山采茶，劳累并快乐着。
她们蛰伏了一个冬天，现在可以尽情的说，尽情的笑；放开嗓子与百灵鸟争鸣。
谁说她们是在采茶，分明是在舞蹈。
这动作赛过了采桑的罗敷，梁元帝笔下采莲女子柔弱的姿态也显得逊色。
劳动不再是一种负担，而真正成为一种需要，一种自觉自愿的行动。
女：这时候，熬过了一个酷冬的人们，也纷纷走出家门，老人小孩也不例外，来到郊外，去拜访春天。
我们一起走进第一章节：春郊踏青。
1．男：冬天刚刚转身离去，不知不觉中春天已经悄悄降临了，让我们一起拥抱春天，感受春天，感受春天的风雨，感受春天的鸟语花香。
请欣赏散文，作者：歌吟有梦 ，朗诵：老铁。
2．女：春风又绿江南岸，春来江水绿如蓝。
春天的旋律已经奏响，我们一起去踏青、去远足。
寻找春姑娘的足迹，体味春天的韵律。
请欣赏散文，作者：石上清泉，朗诵：凤南飞。
3．男：你有过等待亲人时急切的心理体验吗，有过等待恋人时的焦急心灵感受吗，在严寒的冬天对春的期待是一种大众的共同心态，我们共同期待着春风度过玉门关，芳草绿遍天涯。
请听世纪风创作的诗歌，朗诵，无痕。
4．女：中国是酒的国度，茶的故乡，然而美酒并非寻常物，所谓“对酒当歌，人生几何
” 相对于酒，茶就更显得大众化。
你喝过世界上多少种饮料，不管是可可还是咖啡，最合口味的恐怕还是中国的茶水。
请听歌曲演唱： 数字5．男：春风已绝无冬日般的凛冽，柳絮般轻盈的雪片，就在这凉凉的风中飘着，纷纷扬扬，悄无声息，隐隐地让你感到那是爱的挥洒。
这时我们总是贪婪的看着雪花，怕错过了这个难得的机会。
请欣赏散文，作者：大庆王子，朗诵：简曰。
6．女：“梅子黄时家家雨”，春天要离开了，老天爷都在洒泪，珍惜自然的春天，珍惜生命的春天。
把天堂的门紧紧抵住，挽留美丽的时光，直至地老天荒的，是爱，还是梦
惟有那梅子，年年依旧。
请听诗歌作者：关山，朗诵：西弦7、人与人的距离，有时近在咫尺，却仿佛远在天涯，有时远在天涯却又仿佛近在咫尺。
心灵的距离，空间的距离，不知道它们之间捣着什么鬼。
世间多少情与恨，却只道相思最苦。
时间的长河可以冲淡一切，而有些记忆却随着时间的流逝越来越深刻、清晰，比如那“执手相看泪眼,竟无语凝咽”的分别，挥之不去，长留心间。
而那过去了的,都将变成美好的回忆。
请欣赏散文，作者：苦泉，朗诵：路人。
8．男：新年到，新春到，春到福到好运到，家家户户放鞭炮，你看热闹不热闹。
送走了严冬，迎来了春天。
人人脸上都挂着喜悦，个个心中满怀憧憬。
请听歌曲，演唱：童心致远 第二章节：茶香四溢女：当春天的第一抹新绿挂上枝头，就奏响了春季采茶的序曲。
随着环境污染的加剧，绿色食品已越来越受到人们的青睐，远离都市的山野茶园，就成为远离污染的一块圣地。
茶叶也就成为一种珍贵的绿色食品了。
一个冬天的蓄积，树汁的精华全供给了叶芽，树木经历的一切尽含其中。
茶叶中也就有了风霜、雨露、水土、阳光的复合味道。
让我们一起走进第二章节：茶香四溢。
1．男：余光中先生说，读诗如饮酒，读散文似品茶。
中国的诗词总离不开酒，如陶渊明、李白、苏轼，有人说，把他们的诗词拿去压榨，都能压出2斤老白干来；散文中又多写茶，许地山、周氏兄弟、丰子恺都不乏此类的名篇。
我们的室主，诗中有酒：；散文中有茶：。
今天我们不饮酒，专品茶，轻抿一口，这茶也会令你陶醉，人间亲情的多种滋味，全涌上心头。
请听若兰朗诵的这篇文章。
2．女：玫瑰花茶太诱人，雨枫夜半独自品。
仙乐萦绕耳畔，茶香飘溢四壁。
淡茶似美女，浅笑又回眸，细细的品尝，慢慢的回味，感触良多。
人的面貌有别，性格不同，趣味各异。
同是茶水，却也品不同的滋味，大概里边也参杂了许多人生的体味。
请听雨枫的散文《玫瑰花茶》，朗诵：聆听细雨3．男：“好一朵茉莉花，满园花香也香不过她……”人人都知花儿香，那个却道花匠苦。
这一时的芬芳，却不知是用多少勤劳、辛酸换来的啊。
诗朗诵《茉莉幽香》，作者：无痕，朗诵：荒野。
4．女：古灞桥旁柳枝婆娑，几朝几代，多少送行人到此折柳相赠，留不住行人的身，也想留住行人的心。
洒泪从此别，天涯各一方。
多少相思多少泪水，柳枝你可曾知道，那离别的酒中是否也含着辛酸苦涩。
请听歌曲《灞桥柳》，演唱者：墨迹5．男：生活如品茶，品茶就是生活。
简单的一杯水中，掺合了多少人复杂的劳动，茶树的栽培，茶叶的采摘，加工运输，容器的制造燃料的开采等等。
而有了人类劳动的分工，就不显得那么复杂琐碎了。
下面大家欣赏到的是竹子的文章《品味平淡》，朗诵：云中雾松。
6．女：乡间饮茶，最有情调。
暖阳之下，或随地找块石头坐下，或依树而蹲，随即就会聚拢几个人， 或端一把茶壶，或抱一个大茶缸，边喝边聊，虽无东篱把酒的惬意，而品着茶味，嗅着茶香，伴着鸟语，看着遥看近却无的草色，也有说不出的快活。
入茶秀之中，偶尔奢侈一回，看看茶博士的精彩表演，茶壶嘴长过人的胳膊，玩弄在鼓掌之间，一会在胸前，一会在背后，一会绕过头顶，猛倒猛收，随着每一个动作的完成，一杯杯香茶已盛满杯子，这简直不是技术，而是一种艺术。
在网上，我们也有一个饮茶的好去处——逸野茶室，请欣赏红房子朗诵的散文《逸野茶室》，作者：尉篮。
7．男：春天来了，大草原一片新绿，充满了生机。
“天苍苍，野茫茫”，肥壮的牛羊点缀在绿色的地毯上，在和暖的春风中牧民悠闲的放牧着畜群。
请听歌曲：《草原绿了》，演唱者： 情深第三章节：水淡情深女：扬子江心水，蒙山顶山茶。
会品茶的都知道，一杯好茶，茶叶好，还要水好。
有茶圣之称的陆羽在《茶经》里把烹茶之水分为三等：“山水上，江水下，井水次”。
然而后人对烹茶之水分辩得更为精细，其等级为：一等是天水，二等是泉水，三等是江水，四等是河水。
好茶还要好水泡，祖国的名山大川，各处水土特性不同，烹出的茶味道各异，我们来品一品各地的不同风味。
走进第三部分：水淡情深。
1．男：一方水土养一方人。
黄河有一条大支流——渭河。
姜子牙曾在这里垂钓，周文王曾在这里访贤。
奔腾不息的渭河啊，你可曾记得先民的歌唱，可曾感受到今人跳动的脉搏
绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方。
三千多年前的周朝时代，我们的秦人就在这里唱出了如此凄美的歌谣，时至今日，秦人的后代仍在演绎着新的故事。
下面请欣赏《在渭水旁，我为你守望》，作者：海狼， 朗诵：浩瀚。
2．女：春寒料峭，寒意还没有退尽，北国的夜晚仍有雪花飘飞，这时候孤独寂寞往往也会不期而至。
如果有一杯水，喝了能忘掉这一切，让我今夜不孤独，让我一生不伤悲，该有多好。
这水就是酒，这是就是茶。
请欣赏散文《给我一杯忘情水》，作者：梦魇桃花，朗诵：香奈尔。
3．男：马南邨在《燕山夜话》中讲过，白开水最好喝。
因为它还了饮料的本真。
水是生命的源泉，生活中谁也离不开水。
你听过《二泉映月》那动人的旋律吗，到过惠山下的天下第二泉吗，品尝过那里泉水甘冽、清醇的滋味吗
还有那浩淼的太湖，多情的湖水，看一眼就让你忘不掉，多少故事就会浮现在你的眼前。
看看黄杨树对无锡又有什么样的印象，散文《无锡印象》，作者：黄杨树，朗诵：寒风。
4．女：自古只见英雄救美人，却如今也有美人救英雄。
爹娘嫌贫爱富，诬陷李郎入了监牢，侠胆义肠的民女冯素珍，为救丈夫性命，万里奔波来到京城，指望取得功名来营救丈夫……谁知一波未平一波又起，要知详情，请欣赏黄梅戏《女驸马》选段，《民女名叫冯素珍》，表演者：山野芝兰。
5．男：山野之中，山泉叮咚作响，鸟语萦绕耳畔，树木庇荫，花草繁茂，当你偶然之间，嗅到深谷中一丛兰花发出的幽幽香味，你会觉得神清气爽，精神为之一振的。
她是那样的不起眼，默默的居于山中一隅。
却令人赞叹不已，倍加欣赏。
请欣赏《空谷幽兰》，作者：我是你的太阳，朗诵：菩提。
6．女：《红楼梦》里妙玉烹茶用的水，是寺庙中梅花上的雪水，且装在瓮中，埋在地下五年。
今冬的花瓣上可有百年前的雪痕，古老的梅树上可有百年前的老枝。
风光依旧，梅花依旧，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
如今的人们大概早没了这种闲情逸致，不过，如果有一种思念，像雪水那样珍藏起来，时隔多年，她会不会还有色彩。
下面请欣赏海狼的文章《雪中看梅》，朗诵：静水深流。
7．男：有个很小的古县城，小到县衙打板子，全城都能听到，因而叫做古丈县。
湘西这片神秘的土地，我们在沈从文笔下大概早已有所领略。
那种原始的美，让人流连忘返。
碧溪岨的白塔是否还屹立如初，傩送二老可曾回到茶峒来，翠翠姑娘是否已经变老，采茶女中可有她的后代
品遍天南海北茶，古丈茶乡情更浓。
请欣赏歌曲：《古丈茶歌》，演唱者：歌海快乐 结束语：女：春天有明媚的阳光，有轻柔的暖风，环境中点缀更多的绿意。
人与人之间似乎也多一份温情，多一些祝福，多一点宽容与理解。
你忧愁的时候，烦恼的时候，苦闷的时候，别忘了，网上还有你一个家，有你一个休闲娱乐的场所，一个不起眼的小茶室。
没事常来坐坐，品一杯香茗，聊一段趣话，放松一下心情。
任它网外天地大，网内自有真情在。
男：读一段精美的诗文，听一曲美妙的歌谣，如品名茶，似饮醇酒，余香满口，回味不绝。
孔子听韶乐，三月不知肉味；我们的丝丝茶香，也会不绝如缕，长留心间。
君子之交淡如水，正因为它清淡，才能久远，才不会断流，才显得弥足珍贵。
在这淡淡的茶香中，让我们落下“品茗读书”春季茶会的帷幕。
朋友们，我们相约夏季茶会喜相逢，今晚的茶会到此结束，朋友们再见
何应钦的人物生平
「06•湘西」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.小王和小李在路上相遇，他告诉他晚上到他家去。
B.霎时，电闪雷鸣，狂风和暴雨一起倾泻下来。
C.正确使用汉字，是每一个中国公民应该遵循的。
D.设计者和匠师们因地制宜，自出心裁，修建成功的园林自然各不相同。
「06•天津」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.赤潮已经成为世界性的一种公害，很多地区和国家发生都很频繁。
B.中国读者通过《时间简史》这本书了解到英国著名物理学家霍金。
C.北京奥运会组委会召开新闻发布会，举办第一届奥运歌曲征集活动。
D.有没有坚定的意志，是一个人在事业上取得成功的前提。
「06•长沙」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.通过观看第47届世乒赛，使我受到了很大的鼓舞。
B.我们的教育要注重培养学生的逻辑思维能力和解决实际问题的能力。
C.我们来到省博物馆，看到那些琳琅满目的艺术珍品，无不使人感到自豪。
D.能否贯彻科学发展观，是构建和谐社会，促进经济可持续发展的重要保证。
「06•湛江」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.学生写作文切忌不要胡编乱造。
B.刘翔这个名字对中国人都很熟悉。
C.北京办奥运，既展示传统文化又展现精神风貌，可谓两全其美。
D.经过全市人民的共同努力，我市荣获“国家园林城市”。
「06•百色」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.学校开展了以“八荣八耻”为主题的演讲。
B.团结一致是能否搞好工作的关键。
C.通过开展“红色之旅”活动，使百色有了更高的知名度。
D.我在留学的时候，只在杂志上发表了几篇不好的文章。
「06•镇江」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.有关部门最近发出通知，要求各地在中考期间严防安全不出问题。
B.我反对将儿子送到贵族幼儿园去是希望儿子不毁在优裕的生活环境里，让他从小就具有刚毅、诚实、吃苦耐劳。
C.保障儿童权利是设置儿童节的初衷，这一要义在今天丝毫没有过时，所以仍需要成人时时反思。
D.虽然人生的幕布徐徐拉开，但在少年的眼里，世界和未来都是崭新的和充满吸引力的。
「06•扬州」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.为了促进海峡两岸的交流合作，祖国大陆将进一步采取惠及15项台湾同胞的政策措施。
B.2006年德国世界杯期间，12个主办城市举办的球迷节将成为仅次于中央体育场的球迷胜地。
C.随着三峡大坝主体工程的完工，世界最大的水利枢纽工程提前两年发挥防洪、发电和航运。
D.建设好社会主义新农村是构建社会主义和谐社会的关键，是一项长期而艰巨的历史任务。
「06•泰州」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.为降低交通噪音对北京奥运村的影响程度和范围，科研人员制定了总平面防噪方案。
B.青年歌手大赛选手综合素质之所以不高，是因为不少歌手忽视文化学习造成的。
C.“庞加莱猜想”这一国际数学界关注了上百年的难题，近日被我国科学家完全破解。
D.中学生写作文，要细心观察各种事物、各种现象，要有真情实感，切忌不要胡乱编造。
「06•盐城」下列句子没有语病的一项是 【 】 A.不闯红灯，是衡量一个公民素质高低的重要标志。
B.在节约型社会里，人们有效利用资源进一步增强。
C.网络作为传媒，必须承担社会教育责任。
D.坚决打击制作、销售盗版音像制品，切实维护知识产权。
「06•云南」下列句子有语病的一项是 【 】 A.阅读优秀的文学作品，既能增长知识，又能丰富情感。
B.“春城无处不飞花”的诗句虽然不是为昆明而作，却也能反映昆明的特征。
C.情绪污染指的是一个人心情的好坏影响了其他人的好心情。
D.在英国《泰晤士报》的“2005年全球大学排行榜”上，北大跃升至15位，成为亚洲第一。
挑战中考B级训练 「06•六盘水」修改下面的病句。
一项最新调查表明，我国约65％左右的青少年认为“诚实守信”“助人为乐”是优秀的传统美德，是做人的基本准绳。
改正：________________________________________________________ 「06•太原」修改下列病句。
（1）每当我听到《吉祥三宝》这首歌时，心里总是十分感到温馨。
改正：________________________________________________________ （2）广泛的课外阅读是提高学生语文的关键。
改正：________________________________________________________ 「06•大连」修改下列病句。
（1）阅读名著开拓了我的视野，也提高了我的写作。
改正：________________________________________________________ （2）我们只要了解文学作品的社会背景，才能更好地理解它的内涵。
改正：________________________________________________________ 「06•山东」下列句子都有语病，在横线上改正过来。
（1）报告会上，航天英雄费俊龙、聂海胜给同学们讲述了有关许多“神舟”六号的故事。
改正：________________________________________________________ （2）免征农业税这一政策，使广大农民生活状况得到了提高。
改正：________________________________________________________ 「06•辽宁」下列句子都有语病，在横线上改正过来。
（1）由于加强了管理，我市的社会安全和隐患都有了保障。
改正：________________________________________________________ （2）自从上学那天起，就认真刻苦地学习。
改正：________________________________________________________ 「06•兰州」下面句子是个病句，请修改。
观点正确、材料丰富、语言通顺是衡量文章好坏的重要标准。
改正：________________________________________________________ 「06•酒泉」修改下列的病句，每句只有一处。
（1）夏天的西湖，是人们避暑纳凉、读书学习的好季节。
改正：________________________________________________________ （2）为了避免地震后暴发传染病，受灾地区地方政府做出了巨大努力。
改正：________________________________________________________ 挑战中考C级训练 「06•重庆」下面语段中画线的句子有语病，请修改在横线上。
一天，有位父亲带着小儿子去乡下旅行，①想让他认识一下穷人是怎样生活的。
旅行结束后，父亲问：②“你知道这回穷人是怎么过日子了吧
”儿子回答：“我发现咱家仅有一个水池通向花坛的中央，可他们竟有一条望不到头的小河；③我们的花园里只有几盏灯，可他们却有满天的星星；我们的院子里只要那么一点儿，他们的院子却有整个农场那么大
”儿子说完，父亲哑口无言。
儿子接着说：④“感谢让我明白我们有多么贫穷
” ①_____________________________________________________________ ②_____________________________________________________________ ③_____________________________________________________________ ④_____________________________________________________________ 「06•淮安」下面一段文字共有三处画线句，其中两处有语病。
请先找出病句，并且加以逐一修改。
（可以添加、删除或更换词语，但不得改变原句所表达的意思。
） ①四水穿城、河湖交错的淮安，是一块“漂浮在水上的土地”，有水乡之誉。
淮安水资源虽然丰富，但在珍惜、保护和利用方面也存在着隐忧。
②因此，珍惜、保护和利用好水资源成了眼下的当务之急。
③为实现可持续发展，努力构建“人水和谐”，我们应该从自身做起、从现在做起、从节水做起。
修改一：________________________________________________________ 修改二：________________________________________________________ 「06•芜湖」下面是某外语培训班的招生宣传海报。
文中画线的语句有语病，请一一改正。
背不完的单词，学不完的句型，不知为什么学了那么多年的英语还是开不了口
买了那么多英语书，上了那么多辅导课，不知为什么还没有效果
①一次次洗心革面地学习，又一次次无奈的放弃。
连日来格瑞特英语培训的咨询电话不断，每天均有大批学员前来我校学习，场面异常火爆。
大家纷纷谈论着格瑞特英语自然母语学习法给他们带来的巨大变化。
②许多学员只在很短时间已能与外教流利对话。
更多的人感叹要早一点掌握这一种学习方法，就不会走那么多弯路，化那么多冤枉钱了。
如果您正为没时间参加传统的培训或学习方法不对头而苦恼，③那就快来尝试高效全新的格瑞特英语自然母语学习方法吧
①_____________________________________________________________ ②_____________________________________________________________ ③_____________________________________________________________ 「06•昆明」下面语段有两处语病，请一一修改。
阅读名著真的是一种享受，它带给我无穷无尽的欢乐，让我远离烦恼和忧愁。
阅读名著也是一种心灵的慰藉，它帮助我战胜寂寞和孤独，指引我认识善恶和美丑。
①通过阅读名著，使我懂得了生命的意义、人生的价值。
②朋友们，让我们一起阅读名著吧
因为是否阅读大量名著，是提高个人修养的关键。
①_____________________________________________________________ ②_____________________________________________________________ 「06•南通」下面语段中有两个病句，请找出来并加以改正。
①互联网作为人们获取信息、互动交流的新兴媒体，它的快速发展，满足了广大群众的物质文化生活水平。
②然而，在互联网快速发展的同时，个别网站也存在着传播不健康信息、提供不文明声讯服务等危害社会。
③营造健康文明的网络文化环境，清除不健康信息也成为新时期精神文明建设的迫切需要。
第_______句，修改意见：_____________________________________________ 第_______句，修改意见：_____________________________________________ 「06•杭州」下面这段文字有三句话，各有一处语病，请加以修改。
①由国家教育部语言文字应用管理司、中国关心下一代工作委员会办公室等单位首次联合举办的第一届全国青少年征文大赛于今年5月全面启动。
②举办全国青少年征文大赛是为了全面提高青少年的语言文字应用。
③本届大赛的获奖名单将于今年8月下旬正式在北京人民大会堂举行的颁奖仪式上公布。
①_____________________________________________________________ ②_____________________________________________________________ ③_____________________________________________________________ 「06•威海」下面这段话有两处语病，请找出来并改正。
①近日，卫生部副部长黄洁指出，现在各地频频发生医疗失职和腐败事件的原因，主要是因为我国医疗卫生体系改革滞后，医疗卫生队伍的职业道德水平较低。
②为保护人民群众的健康权益，提高医疗质量，我们必须解决和正视当前医院管理中存在的主要问题。
①_____________________________________________________________ ②_____________________________________________________________ 「06•维坊」下面语段存在语病，请加以修改。
①当我们骑马越过崇山峻岭驶向阿根廷一侧的时候，在参天大树形成的绿色拱顶下碰上了一个障碍：②那是一棵大树的根，③它阻断了我们的去路，比我们的坐骑还高。
④我们费了九牛二虎之力，最后动用了斧子，才得以通过。
（1）句子成分残缺的一句是：_______________ 改法：____________________________________________________________ （2）语序不当的一句是：_______________ 改法：____________________________________________________________ 「06•重庆」文中画横线句子中有两处语病，请指出并修改。
材料一：各种媒体上经常出现“绯闻”一词，①许多人甚至一些著名的广播电视节目主持人都把“绯”读成“fěi”，其实正确的读音是“fēi”。
材料二：②有人对某中学高二一个班的学生进行了调查，其结果如下：全班共45人，其中39人认为“绯闻”的“绯”读成“fěi”，6个人认为读“fēi”；前者还认为“绯”是多音字，在“绯闻”读成“fěi”，在“绯红”中读“fēi”。
材料三：调查结果还显示，③学生对“绯闻”的认知来自于平时收看电视、网络及广播的娱乐节目，而“绯红”一词则通过正式的课堂学习。
材料四：在一些新闻报道中，“绯闻”一词常被误写成“诽闻”，如④编造同事诽闻被判3000元。
的画横线句中有两处语病，请指出并修改。
第_______句，修改意见：_____________________________________________ 第_______句，修改意见：_____________________________________________ 「06•包头」下面一段文字共有三处画线句，其中两处有语病。
请先找出病句，并且加以逐一修改。
垃圾畅销书畅销的原因很多，或是为了满足读者的猎奇心理，或是作为一时新闻的补充，①或是拿来作为炫耀，但它们共同的特点是生命力短暂，②未必经不起仔细推敲。
它们因急功近利而生，也因急功近利而死。
走过街头旧书摊，我时常发现它们的踪迹。
③它们灰头土脸地夹杂在一些旧杂志中，没有了往日的骄横。
第_______句，修改：_____________________________________________ 第_______句，修改：_____________________________________________ 「06•南通」下面一段文字共有三处画线句，其中两处有语病。
请先找出病句，并且加以逐一修改。
①书籍对人类的影响，是潜移默化的。
②小而言之，读书不但可以提升自我，而且能够增长知识。
③大而言之，读书可以提高中华民族的素质。
让书香溢满社会的每一个角落和生活，做一个快乐的读书人吧。
第_______句，修改：_____________________________________________ 第_______句，修改：_____________________________________________1．（浙江省，2005）下列句子有语病的一项是（ ） A．我国正考虑在最近的20至30年内建造5条跨海隧道。
B．大气污染影响了农作物的播种、培育、收获。
C．在首个国家湿地公园终于撩开了神秘的面纱。
D．连战、宋楚瑜对大陆的访问，在台湾引起了巨大反响。
2．（湖州市，2005）下列句子没有语病的一句是（ ） A 社区希望通过开展节约用电教育，防止人们不浪费用电。
B 学生不但喜欢这种游戏，而且青年教师也喜欢。
C 我们要引导青少年用美的眼光去看世界，用美的心灵去感受世界。
D 通过这次社会实践活动，使我们磨练了意志，增长了见识。
3．（荷泽市，2005）下列句子没有语病的一项是（ ） A．北京申办奥运成功，我就萌发了想学好外语，2008年去北京当个志愿者，为奥运服务。
B．我生长在戏剧之家，豫剧对我一点都不陌生。
C．不要认为岩石是坚固不坏的，它无时无刻不经受着从各方面来的“攻击”。
D．材料厂经过技术革新，成本下降了一倍，而产值却增长10%。
4．（随州市，2005）下列句子中没有语病的一项是（ ） A．随州成为地级市以来，经济和社会发展形势很好，市委希望画家和文艺工作者深入工厂企业社区为全市人民创造出更多更好的作品。
B．近年来，多种制作精美的公益广告，不断纷纷登陆随州主干道。
C．有没有良好的班风和学风，是衡量一个优秀班级的标准之一。
D．老师经常讲：中考是人生的关键一步，这一步一定要迈好。
5．（温州市，2005）下面句子中没有语病的一项是（ ） A．我们应该从小培养诚实守信的美德。
B．经过努力，使我市评为“2004年中国十大经济活力城市”。
C．听了李学生英雄事迹报告后，我的心长时间久久不能平静。
D．在音乐会上，张张笑脸沉浸在欢乐之中。
6．（南通市，2005）下列各句中，有语病的一句是（ ） A．为了使我国经济健康、持续地发展，党中央对国民经济的增长率进行了宏观调控。
B．中央电视台将焦点对准未成年人的成长环境，呼唤社会对未成年人给予更多的关注。
C．在信息时代，一个人是否具有快速阅读、捕捉有效信息决定着一个人成就的大小。
D．随着南通知名度的不断提高，具有江海特色的旅游项目日益受到众多外地游客的青睐。
7．（资阳市，2005）下列句子没有语病的一项是（ ） A．身处顺境，不能因为有一点点成绩而沾沾自喜，让赞美声冲昏头脑，更不能以自己优越条件而玩世不恭。
B．能不能战胜自己思想上的弱点，是一个人在事业上能否成功的关键。
C．经过这次有趣的实验，我喜欢上生物课了。
D．流星体是天外来客，在接近地球时，被地球的强大引力吸住，以每秒几十公里的速度闯入大气层。
8．（泰州市，2005）下列各句中没有语病、句意明确的一项是（ ） A．切实减轻中小学生过重的学习负担，是能否实施素质教育的关键。
B．著名京剧表演艺术家梅兰芳先生的祖籍是江苏泰州人。
C．张明不仅知道这件事，而且全班同学都知道了。
D．学校的几个领导正在研究如何加强学生思想道德教育的问题。
9.（盐城市，2005）下列句子中没有语病的一项是（ ） A．在国际文化交流日益频繁的今天，我们更要全面继承和发挥中华文化传统。
B．春节晚会上，残疾人表演的大型舞蹈《千手观音》，赢得了观众的一致好评。
C．双休日里，大家去郊游时一定要注意交通安全，防止不要发生意外事故。
D．大力加强未成年人思想道德，是学校、家庭、社会一项重要而紧迫的任务。
10.（北京市，2005）对下列病句修改不正确的是（ ） A. 上中学以来，他-直始终参加学校田径队训练。
修改：删去“一直”，或删去“始终”。
B. 通过这次小提琴比赛，使她的自信心增强了。
修改：删去“通过”，或删去“使”。
C. 到了退休年龄的他，精力和身体都还很健壮。
修改：将“健壮”改为“充沛”。
D. 我们要利用一切人类的优秀成果，为祖国建设服务。
修改：将“一切”放到“人类的”后面。
11．（嘉兴市，2005）下列句子均有语病，请在原句上改正。
⑴各地政府赦免农业税是农民收入逐年增长的原因之一。
⑵积极参与长三角地区合作与交流活动，主动接轨上海，是我们战略重大的决策。
12．（兰州市，2005）修改下面的病句： （1）经过几个月的学习，使大家熟练掌握了使用电脑的技术。
（2）在今天的学习中，我们所缺乏的，不是聪明，而是努力不足，毅力不强。
13．（洛阳市，2005）修改下列病句。
（1）关于这件事的具体详情，我以后再告诉你。
（2）能否刻苦学习是提高学习成绩的关键。
14．（扬州市，2005）下列两个句子中都有语病，请在原句上修改。
①扬州城近几年的巨大变化对于广大市民是非常了解的。
②大学生徐本禹远赴贵州山区大石小学支教，经过他的努力该校办学状况有了提高。
15．（黄石市，2005）用符号修改下列病句，每句只改一处。
（1）夏天的仙岛湖，是人们避暑纳凉、读书学习的好时候。
（2）为了避免海啸后不暴发传染病，世界各国和印度洋受灾地区地方政府作出了巨大努力。
16．（苏州市，2005）《宇宙里有些什么》一文中有两处修改很精彩。
下边的句子有的是修改前的，有的是修改后的，选择你认为是修改后的句子填入原文的横线上(只写序号)，然后说说为什么要这么改。
得走几万年， !尽管恒星都很大，差不多每一颗都能装下几百万个地球（只有极少数比地球小），可是在辽阔的宇宙空间， ，也许还要小。
A．好辽阔的宇宙海洋啊 B.多么辽阔的宇宙空间啊 C．这些恒星只不过像大海里的砂砾 D．这些恒星不过像大海里的水滴 [答]： 17.（杭州市，2005）下面这段文字有三句话，各有一处语病，请加以修改。
①近期，香港举办的2005年花卉展览，由杭州钱江管理处制作的“六和钟声”，获得“大型园林景点设计特等奖”。
②作为杭州市的参赛作品，“六和钟声”凝聚了半个多月制作人员的心血。
③评委们认为，“六和钟声”获奖的原因是因为它构思精巧，形象丰满，最具江南特色。
18．（常州市，2005）下面是某报上的一则药品广告，根据文后要求，用规定符号在原文上直接修改。
①由中国医科院、北京联合中医药研究院等多家科研单位，经八年临床病例跟踪治疗，研发出新一代绿色国药——“清心安神”颗粒。
②该药优质、安全，对顽固性失眠、忧郁症、神经官能症等各种精神疾病取得了100%的疗效，特别是对长期服西药产生药物依赖的患者，可摆脱药物的依赖，医学界人士把此药誉为精神疾病患者的救星，是目前居国际领先水平的新型药物，患者服用2至3个疗程即可基本恢复。
要求：（1）句①有语病，须删去一个字。
（2）句②在标点和表达上有多处错误，请各选一处加以修改。
19.（金华市，2005）下面是某同学在电话中给小明说的一段话，请按要求对加序号的句子进行修改。
小明，①你马上立即给我校文学社刊写篇稿子吧
同时，还要请你在班上发动同学积极投稿。
来稿文体不限，提倡创新，②以不少于600字左右为宜。
③文章写好后务必交到校刊编辑部，也可直接交给我。
（1） 第①句有一处用语重复，应删去的词语是__________。
（2） 第②句自相矛盾，应改为_________。
（3） 第③句用语不得体的一个词语是______，应改为________。
20．（陕西省，2005）认真阅读下面这段话，找出其中的错误并改正。
生活像一首歌，五彩斑斓，让我们学会品评，学会联想，学会咀嚼，学会欣赏。
品评每一朵牡丹与茉莉，国色天香与暗香浮动自是不同的境界；联想人生的起伏与变化，既使天又刮风，天又下雨，也潇洒而坦然；咀嚼生活的平凡和伟大，豪迈壮阔是大海的生活，悠闲灵动则是小溪的生活，欣赏月亮的阴晴圆缺，欣赏世间的悲欢离合，每一种景至都是一种美，每一种感悟都是特别的收获。
21.（广东省，2005）下列一段话中画线部分有语病，请在原文上改正。
旅游卫视5月4日播出的一期节目遭到众多动物保护者的抗议。
在这期节目中，①一只猫当作实验品从四楼抛下，以证实猫从高处摔下是否仍安然无恙。
据相关资料显示，②即使猫在下坠过程中能迅速调整体位，变为四足向下着地，但这只能起到一定的缓冲作用，③仍不能完全避免不骨折和内脏破裂。
动物保护者对这种虐待动物的节目表示愤怒。
今天，旅游卫视节目中心负责人表示，④今后将不再播出动物活体实验的节目，并向观众表示致歉。
22．（江西省，2005）读下面某商场：“五一”黄金周初小活动广告片段，完成有关题目。
活动期间，为感谢我们多年来对广大顾客的关心和爱护，本商场将让利50万元汇报消费者；同时本商场将为（A）购买大型家电产品的市内顾客提供（B）送货上门的（C）服务（D）。
（1） 语段中画线句有语病，应改为： （2） 为使语意明确，应把“免费”一词加入A、B、C、D的 处。
23．（河南省，2005）修改下面一段话中画线的语句，使其语意连贯，没有语病。
光阴是一把神奇而又无情的雕刻刀，在天地之间创造着种种奇迹。
它能把坚冰融化成春水，把幼苗扶持成大树。
当然，它也能把园林变成荒漠，a把废墟变成城市。
你珍惜它，它就在你周围长出绿阴，结出沉甸甸的果实；你漠视它，它就化成轻烟，b消失得销声匿迹。
改正： a： b： 24．（镇江市，2005）下面语段中划线部分有五处语病，请选择其中的三处加以改正。
几年前，①在彩电市场严重滞销的情况下，②长虹电器厂大幅度率先降价销售，虽然亏了本，但赢得了产销两旺，③经济效益一下子迅速跃居全国同行业前茅。
④通过长虹电器厂的经营理念，使我们懂得了一个道理：⑤企业如果善于运用“亏本”策略，就能取得柳暗花明或锦上添花；⑥反过来，死死把住“只赚不赔”的框框，不肯牺牲眼前的小利，弄不好到头来是连血本都会亏掉的。
第____处改为_____________________________________ 第____处改为_________________________________ 第____处改为_____________________________________
