2010年长沙市语文中考试卷答案
2010年长沙市初中毕业学业水平考试试卷语 文注意事项： 1、答题前，请考生先将自己的姓名、准考证号填写清楚，并认真核对条形码上的姓名、准考证号、考室和座位号；2、必须在答题卡上答题，在草稿纸、试题卷上答题无效；3．答题时，请考生注意各大题题号后面的答题提示；4、请勿折叠答题卡，保持字体工整、笔迹清晰、卡面清洁；5、答题卡上不得使用涂改液、潦改胶和贴纸；6．本学科考试时量120分钟，满分120分。
一、基础知识积累及其运用(12分)1．下列词语中加点字的注音完全正确的一项是 A．妖娆(ráo) 愧怍(zà) 中流砥柱(dǐ) B．惬意(xiá) 萌庇(yìn) 相形见绌(chū) C．点缀（zhuì） 潮汛(xùn) 孜孜不倦(zī) D．静谧(bì) 追溯(shuò) 问心无愧(kuì)2．下列词语中没有错别字的一项是A．慷概 细腻 美不胜收 炯乎不同B．嘹亮 孕育 尽态极妍 各得其所C．拮局 斑澜 一泄千里 锐不可当D．祈祷 推祟 物竟天择 随机应变3．结合语境，选出下列句子中加点词语解释有误的一项 A．我们希望看到一个落英缤纷、屋舍俨然、民风淳朴的都市桃花源。
(俨然：形容庄严。
) B．“我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐”。
温总理的话语像和煦的春风温暖了人们的心。
(和煦：温暖。
) C．知识是形成新创意的素材。
但这并不是说，光凭知识就能拥有创造性。
(创意：创造性的见解或意见。
) D．教育要得到长足的发展，一方面需要各级领导的重视，全社会的支持；另一方面也需要教育部门加强内部改革，增强造血功能。
(造血：比喻部门、组织、单位等从内部挖掘潜力，增强自身的实力。
)4．选出下列句子中投有语病的一句 A．继北京奥运会之后，在21世纪初又举办了一次全球盛会——上海世博会。
B．为了防止校园安全问题不再发生，各个学校都加强了安全保卫工作。
C．予人玫瑰，不仅今天手留余香，而且明天还有可能得到别人回赠的一座玫瑰园。
D．我们要把改善民生、保障民生、关注民生作为一切工作的目的和出发点。
5．将下列句子组成一段意思连贯、完整的话．语序排列最恰当的一项是 ①人格是什么②只有恪守纯洁，崇高的人格③一个人人格猥琐、低劣，其一生必将渺小、肮脏④才能造就亮丽、伟岸的人生⑤人格是心灵的护佑、人生的座基A．①⑤②④③ B．①⑤③②④C．②④①⑤③ D．③②④①⑤6．选出下列解说不正确的一项 A．《童年》主人公阿廖沙在外祖母的影响下，逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直和充满爱心的人。
B．法国著名作家罗曼•罗兰的《名人传》，叙述了贝多芬、米并朗琪罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美了他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。
C．古典名著《永浒》，成功地塑造了“花和尚”武松、“及时雨”宋江、“黑旋风”李逵、“智多星”吴用等人物形象，被金圣叹赞为“人有其性情，人有其气质，人有其形状，人有其声口”。
D. “母亲啊
你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽?”是著名作家冰心深情歌颂母爱的诗句，她的《繁星》《春水》以 母爱、童真、自然为主题，净化了许多读者的心灵。
二、阅读说明文，完成文后各题。
(共8分)低碳生活处处可为①低碳生活首先源自碳足迹。
碳足迹是指一个人或一个团体碳耗费量，是测量某个国家或地区的人口消耗能源而产生的二氧化碳排放对环境影响的一种指标。
②无论是个人还是群体的碳足迹都可以分为第一碳足迹和第二碳足迹。
第一碳足迹是因使用化石能源而直接排放的二氧化碳，比如一个经常坐飞机出行的人会有较多的第一碳足迹，因为飞机飞行会消耗大量燃油，排出大量二氧化碳．第二碳足迹是因使用各种产品而间接排放的二氧化碳，比如消费一瓶普通的瓶装水，套因它在生产和运输过程中产生的碳排放而带来第二第二碳足迹。
女性消费化妆品除了会有氟利昂排放增加温室气体外，还会因为化妆品的包装、运输等增多第二碳足迹，因而增加环境负担，甚至间接破坏环境。
③低碳生活就是在生活和生产中极力减少二氧化碳排放的行为方式。
例如，通过一个专门设计的“碳足迹计算器”来测算，你用了100度电，就等于排放了大约78.5千克二氧化碳；你自驾车消耗了100公斤汽油，也就等于排放了270千克二氧化碳。
④人类的低碳生活并不只是体现在个人生活上，还尤其体现在人类的生产活动中。
人类的一切活动都在直接和间接加速全球变暖，所以，所谓的低碳生活还包括降低人类活动所造成的所有温室气体，而不仅仅是二氧化碳。
⑤温室气体是指大气层中易吸收红外线的气体，主要包括水汽、二氧化碳、甲烷、氧化亚氮、臭氧、氟利昂或氯氟烃类化合物。
人类的衣食住行无一不在产生和制造温室气体，如工业生产、使用石化燃料。
甚至连我们吃的粮食也是温室气体的重大来源之一。
⑥农业生产过程中的气体排放是全球温室气体排放的第二大重要来源，它的排放量介于电热生产和尾气之间。
中国是一个水稻生产大国，而水稻生产排出的温室气体可能并不被人们所知。
水稻生产期间，植株及稻田会释放出大量氧化亚氮，而每千克氧化亚氮相当于296千克二氧化碳的温室效应量。
全球农业生产中氧化亚氮的排放占全球氧化亚氮总排放量的84%。
⑦尽管农作物生产和使用化石燃料排放的大量温室气体会危度环境，但我们却不可能因噎废食，只能从其他方面来加以改善．例如，种植氮素高效利用水稻，不但可以减少氧化亚氮排放对环境的破坏，还可以节约费源和资金。
同理，研发和使用生物燃料也可以节约资源和减少温室气体排放。
(冯云 有删改)7．下列说法与“低碳生活无关的一项是 A．低碳生活指的是在生活和生产中极力减少二氧化碳排放的行为方式。
B．温室气体是指大气层中易吸收红外线的气体。
C．所谓的低碳生活还包括降低人类活动所造成的所有温室气体。
D．种植氮素高效利用水稻，可以减少氧化亚氮排放对环境的破坏。
8．下列说法不符合原文意思的一项是 A．农业生产过程中的气体排放是全球温室气体排放的第二大重要来源。
B．人类的低碳生活并不只是体现在个人生活上，还尤其体现在人类的生产活动中。
C．人类的一切活动都在直接和间接加速全球变暖。
D．女性消费化妆品的碳足迹仅属于第一碳足迹。
9．对文章第三段运用的说明方法分析正确的一项是 A．下定义 分类别 作比较 B．分类别 举例子 打比方 C．列数字 分类别 打比方 D．下定义 举例子 列数字1 0．下列句子中加点的词语去掉后，语意变化不大的一项是 A．人类的衣食住行无一不在产生和制造温室气体，如工业生产、使用石化燃料。
甚至连我们吃的粮食也是温室气体的重大来源之一。
B．通过一个专门设计的“碳足迹计算器来测算，你用了100度电，就等于排放了大约78.5千克二氧化碳。
C．人类的低碳生活并不只是体现在个人生活上，还尤其体现在人类的生产活动中。
D．温室气体是指大气层中易吸收红外线的气体，主要包括水汽、二氧化碳、甲烷、氧化亚氮、臭氧、氟利昂或氯氟烃类化合物。
三、古诗文默写和综合性学习(共15分)11．古诗文默写填空。
(共9分)①________________________，思而不学则殆。
(《<论语>十则》)②知之为知之，________________________，是知也。
(《<论语>十则》)③李商隐在《夜雨寄北》中想象将来与友人欢聚的情景，表达渴望与友人早日相见的真挚而深厚的感情的诗句是“________________________，________________________”。
④唐代诗人杜甫以博大的济世情怀体察人间冷暖，在《茅屋为秋风所破歌》中道出“________________________，________________________”的理想。
⑤苏轼在《水调歌头•明月几时有》中用“________________________，________________________” 表达对天下离人的美好祝愿。
12．阅读下面的文字．按要求答题。
(共6分) 2010年4月27日，中南大学的300名志愿者同一时间在湘江全流域湖南省境内的8市共5 0个水质监测点上打水收集样品，经过分析检测，发现湘江一些河段的水质污染情况比较严重，需要综合治理．志愿者们呼吁全社会都参与“保护湘江、保护水资源”的活动．某校积极响应，准备召开一个动员大会。
请你完成以下任务： (1)拟写一条悬挂在会场的标语。
(2)以会议主持人的身份拟写一个开场白和结束语。
甲：开场白乙：结束语四、阅读下面的古诗文，完成文后各题。
(共18分) (一) 江城子 密州出猪 苏轼老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽韶裘，千骑卷平同。
为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。
酒酣胸胆尚开张。
鬓微霜，又何妨!持节云中，何日遣冯唐?会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。
13． “江城子”是这首词的_______，“密州出猎”是这首词的____________。
14．请写出“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”的大意及其所蕴含的情感。
(二) 爱莲说 周敦颐水陆草木之花、可爱者甚蕃。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。
噫
菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人
牡丹之爱，宜乎众矣。
15．解释下列句中加点的字。
(1)可爱者甚蕃( ) (2)亭亭净植( ) (3)出淤泥而不染( )16．翻译下面句子。
菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人?17．写陶渊明“独爱菊”和世人“甚爱牡丹”有什么作用?18．古人往往借助外物表达自己的理想情怀。
刘禹锡在《陋室铭》中借_____________________表达_____________________；韩愈在《马说》中借_____________________，表达_____________________；周教颐借“莲”表达_____________________。
五，阅读下面这篇议论文，完成文后各题。
(7分)谈尊严 ①“人不可有傲气，但不可无傲骨。
”这是著名画家徐悲海的座右铭。
是的，人活着就要有傲骨，就应该有尊严。
②自古以来，就有孟子的“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”；有李白的“安能摧眉折腰事帆责，使我不得开心颜”；有李清照的“生当作人杰，死亦为鬼雄”：有于谦的“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”……他扪都是活得有尊严的人。
③人活着要有尊严，因为尊严是自我激励的精神武器，是一个人顶天立地的前提。
当一个活得没有尊严的时候，人生对他已经没有任何意义，他的行为不被人们肯定，他的生活失去价值，于是他只能苟且地活着。
所以，一个人，只有当他活得有尊严的时侯，他在这个世界上才有立足之地，他才会为自己的人生奋斗。
④古希腊有一句谚语：“两腿直立的普通人，比屈膝下跪的名人高大。
”也许很多人对此感到不解，但我却明白其问的深意。
因为做人没有尊严，没有了能人的骨气，再有才华的人也会堕落，会迷失自己的人生方向，甚至会遗臭万年。
像中国历史上的大汉奸汪精卫，文章写得很好，但是却投靠日本人，甘当卖国贼，结果被“钉”在历史的耻辱柱上。
究其原因就是他失去了做人的尊严。
⑤人活着要有尊严，因为尊严使人能够忍受磨难，乐观向上。
面对敌人的诱惑，李大钊始终坚贞不渝，他以一个共产党人的尊严，忍受着各种磨难，用尊严捍卫了党旗的鲜红，用尊严书写了一曲壮丽的人生之歌。
⑥正直的中国人不但重视维护个人尊严，更是毫不犹掉地去维护国家酌尊严。
史书上有这样一个记叔：晏子使楚，楚王让他从狗门入，意欲羞辱他。
不料晏子以一句“齐命使，各有所主。
其贤者使使贤主，不肖者使使不肖主。
婴最不肖，故宜使楚矣!”使楚王反而受辱。
晏子既维护了个人尊严，也保全了国家的尊严，赢得了后人的景仰。
⑦所以，人活着要有尊严。
一个人没有尊严不能成事，一个民族没有尊严不能兴盛，一个国家没有尊严不能强大。
⑧让我们直立双腿，高高站立着，做一个有尊严的人。
(何蓉瑜 有删改)19．文章的中心论点是_________________________________20．仿照第二段划线句子补充一个论据。
21．文章的第四、五段主要运用了哪两种论证方法?六、阅读下面这篇记叙文，完成文后各题。
(1 0分)种春风 那天正好是立春。
我拿着几张稿费单去邮局，心情很好。
邮局里人不多，我前面是个小伙子，正在给家里寄钱。
后面是一个七十岁左右的老人，戴副老花镜，穿着破烂又邋遢。
他肯定是来取子女们的汇款的。
他手中还拿着一张报纸，我扫了一眼，是《河北农民报》，我从来没读过的一份报纸。
老人的外套油渍斑斑，我不由得站远了一些，以免蹭脏自己新买的“宝姿”风衣。
我正戴着MP3耳机听歌呢，老人忽然伸出手来，我忙摘下耳机。
他说：“姑娘，麻烦你帮我取张汇款单。
”我拿了一张给他，他又说：“姑娘，你能帮我写一下吗
人老了，戴上花镜也怕写错。
”我有点儿无可奈何，但看他恳请，也只好从命。
“寄到哪里
”我问。
“就照这报纸上印的地址寄吧。
”他指着巴掌大的一篇文章说。
我很快看完了那则煽情的报道——原来是说某村的一个小女孩，父母去县城卖菜的途中出了车祸，肇事司机至今没有消息，她只好跟着80岁的奶奶生活，学费、生活费都没有着落。
“多可怜啊
”老人说。
“骗你呢，大伯。
这肯定是骗局，连照片都没有，哪能信
”老人很固执：“肯定是真的。
以前我也寄过，人家都给回信了。
你说，谁要有活着的办法会这么求你呢
一定是过不去这个坎了，对吧，姑娘
”我抬起头来，打量着这个猛然打动了我的老人。
他其貌不扬，甚至是寒酸的，摊开的双手老茧重重。
老人叹口气说：“小的时候家里穷啊，要不是别人帮我，我肯定活不到现在。
为保险起见，我拨通了那家报社的电话，他们不仅知道老人的大名，还说，他每月都要寄钱来，他们对他非常感激。
老人每月的退休金只有500元，但那天他寄出的钱是300元。
我有些震惊，300元对我而言无所谓，一篇稿子而已，可对老人几乎是倾其所有。
老人说：“下个月我还要寄，让她们祖孙俩起码能吃上饭。
”不知为什么，我的眼角有些湿润，如果不是亲手填写这张汇款单，我很难相信一个也刚刚吃饱的人，正在把钱寄往一个更穷的地方。
那一刻，我的心隐隐不安。
一个买瓶CD香水就要花上千儿八百的女人，是越来越爱自己了，却对他人越来越铁石心肠。
那天，我领取的稿费将近2000元，我也要了一张汇款单，写了同一个地址，寄去了一点儿钱。
老人非常感动，一个劲地说：“姑娘，我替她们祖孙俩谢谢你
”我连忙摇头。
哪里用他替陌生人感谢我，我才要感谢他，那种本真的善良，唤醒了我心中一度被遗忘的东西。
这个社会有时是冷漠的、斤斤计较的，但只要你敢爱、敢信任，它就会是热情的、柔软的。
和老人告别后，我的心头别样的温暖。
外面春风乍起，心里的春天也悄悄来了，我想起三毛的一首老歌《一亩田》：“每个人心里一亩一亩田，每个人心里一个一个梦……用它来种什么
用它来种什么
种桃种李种春风……”我很小的时候就听过这首歌，但一直不明白，春风怎么可以种
但那天我在风中走着，终于知道，春风是可以种的，（虹 莲 有删改）22．文章划线句“那种本真的善良，唤醒了我心中一度被遗忘的东西”中“遗忘的东西”指的是什么?23．文章中有好几处地方描写了老人的外貌，这些描写有什么作用?24．写出文中“我”感情变化的过程。
25．文章的标题“种春风一有什么深刻食义?七、写作(50分)26．从下面两个题目中任选一个，写一篇文章。
题目(一)送他人一朵花 题目(二)你的_____，让我记住了你(温馨提示：请在横线上填上两个字的形容词，将题目补充完整后再写作。
) 【要求】(1)文体限于记叙文或议论文，不少于600字． (2)文中不得出现真实的人名．校名、地名． (3)卷面整洁，字迹清楚。
2010年长沙市初中毕业学业水平考试试卷语文参考答案及评分标准一、基础知识积累及其运用(12分) 1 1．C 2．B 3．A 4．C 5．B 6．C二、阅读说明文，完成文后备题。
(共8分) 7．B 8．D 9．D 10．B三、古诗文默写和综合性学习(共15分)11．古诗文默写填空。
(共9分，每空l分。
错一个字扣1分) (1)学而不思则罔 (2)不知为不知 (3)何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时 (4)安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜(5)但愿人长久，千里共婵娟12．阅读下面的文字，按要求回答问题。
(共6分，标语2分，开场白2分．结束语2分) (1)示例：关注母亲河，保护水资源(符合要求即可) (2)开场白：同学们：湘江，哺育了我们三湘儿女，是我们的母亲河!但是，现在，我们的母亲河受到了严重伤害，作为她的子女，应该怎么办?(符合要求即可)结束语：让我们行动起来，为保护我们的母亲河献出自己的一份力量!(符合要求即可)四、阅读下面的古诗文，完成文后各题。
(共l8分)(一)(5分) 13．(2分，每空l分)词牌名 题目 14．(3分)定将把弓拉得如圆月一样去参加战斗，去抵抗西北的侵略者。
表达了作者要报效祖国，抵御入侵者，建功立业的决心。
(意思相近即可)(二)(13分) 15．(3分，每题l分)①多②立③却，但是 16．(3分)对于菊花的爱好，陶渊明以后就很少听到了。
对于莲花的爱好，像我一样的还有谁呢? 17．(2分)用陶渊明“独爱菊”和世人“盛爱牡丹”衬托作者的“爱莲”，表现了作者高洁的品质。
(意思相近即可) 【8．(5分)陋室(或陋室不陋) 作者安贫乐道的情趣 千里马的遭遇 希望统治者识别人才、重用人才的愿望 对君子不同流合污、庄重、质朴、正直品质的赞美和追求(意思租近即可)五、阅读下面这篇议论文，完成文后各题。
(7分)19．(2分)人活着就应该有尊严(或人要有尊严、人应该有尊严)20．(3分)示例：有文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”(符合要求即可)21．(2分)举例论证对比论证(如果答“道理论证也可)六、阅读下面这篇记叙文，完成文后各题。
(10分)22．(2分)对他人的关爱之心(意思相近即可)23．(3分)①外表的寒酸与心灵的美好形成对比(或用外表的寒酸衬托心灵的美好)②欲扬先抑(意思相近即可)24．(2分)隐隐不安(震惊) 别样温暖 (意思相近即可)25．(3分)希望人人都能关爱别人，并能把这种爱心传递给每个人。
(意思相近即可)七、写作(50分，分五等评分) 26．(一)写作范围符含题目要求，感情真挚，思想健康，内容充实，中心明确；能表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验，有较强的感染力或说服力：语言流扬，条理清楚，联想丰富，想象合理；书写工整，卷面整洁。
可评45分以上直至满分。
(二)写作范围符合题目的要求，思想健康，内容具体，中心明确；能表达自己的感受和体验；语言流畅，条理清楚；书写工整，卷面整洁，可以评38分至44分。
(三)写作范围基本符合题目的要求，文章有中心，材料较具体；语言基本通顺，条理比较清楚：书写比较工整，卷面比较整洁。
可以评30分至37分。
(四)有下列情况之一者。
可以评20分至29分：1．语句不通，明显的语病在五句以上：2．内容空泛，中心不明确；3．层次不分明，条理不清楚；4．不足400字。
(五)有下列情况之一者，评20分以下。
1．写作范围不符合要求，文不对题；2．有明显的观点错误；3．文理不通：4．结构杂乱。
说明：1．两个错别字扣1分，重现的不计，扣至3分为止。
2．字迹潦草，卷面不整洁，酌情扣l—2分。
3．虽有文采，但内容空洞，没有表达真情实感的，不能在第一等计分。
请为高二年级的首届“古风悠悠”古典诗歌朗诵会拟写一段开台词，并为个人朗诵《蜀道难》写串台词。
我国古典诗歌灿若繁星，诗人辈出，它以其凝练的语言、含蓄而丰富的内蕴将我们带入了一个崇高的艺术殿堂，给我们带来了美的享受。
学习古代诗歌，是了解和传承我国古代优秀文化的一个重要途径。
噫吁 ，\\\/危乎\\\/高哉
蜀道\\\/之难，难于\\\/上青天
极言蜀道之险，由秦入蜀之难，须严防野心家据险而叛。
此句重复出现三次，由此而形成一个以主旨句贯穿全诗始终、内容层层深入的格局，有一唱三叹之效。
三叹者，一叹蜀道之高，二叹蜀道之险，三叹蜀中战祸之烈。
学生会总结结束语
学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足。
收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。
新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。
我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。
在国教学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢国教学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台
当然，我前进的步伐不会因在学生会遇到一些挫折、打击而停止；相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续扬帆前行
屹立于世纪之巅，面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。
更多克艘“总结王-zongjiewang”
学生会要开一个总结大会，我是主持人，串词该怎么写啊
今天+（形容词，最好四字的，e.g：欢聚一堂、洋溢着朝气蓬勃、激荡澎湃、在这金色的6月，我们在这里……文笔稍好一点都可以，开头很重要的哦
要激情澎湃
因为开会的人最精神的时候就是开头了，一般来说开头都令人昏昏欲睡，那很失败
） 【洋溢着蓬勃的朝气，沐浴着新春的艳阳，行列整齐，意气风发，仿佛置身于希望的田野，一股展翅云天的豪情壮志又在胸中激荡、澎湃…… 【江河滚滚滔滔，在诉说着历史的沧桑，在启示着哲人的智慧，在记录着学人的足迹，在催逼着奋进的步伐。
“一万年太久，只争朝夕”，每一个忙忙碌碌的晨昏，都有着脚踏实地的人们，去播种新的希望，去孕育新的希望，去谱写新的辉煌
】 开场白完了以后就是承上启下的中间过渡段，中间段可以比较简单啦，稍有一些排比句，不用太长，否则就好像开场白了，咯嗦
（e.g：可以是领导介绍，今天到场的(嘉宾、老师、领导）有……或者一般一两个句子后就是……XXX现在开始，或者就让我们……中间段简洁简单哦） 【本次大会到场嘉宾有，XXX、XXX主任、团委书记XXX。
现在让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
】 【我们与其把它当成是对上学期的一个总结，不如将它纳入一个新的学期乃至一个新的人生阶段的一个开端，一个起点。
】 【因为，这不是总结，它仅仅是新的学期乃至新的人生阶段的一个开端，一个起点。
希望大家把握住这一难得的，新的开端和新的起点
】也可以用做结尾 接着就是第一个节目的串词了，串词一般不必太繁琐，简单句就好，如果是比较重要的领导发言，可以串词稍长一点（e.g：简单的可以：活动第一项：分管主席讲话，在上个学期里，分管主席带领着大家……下面欢迎分管主席讲话，大家掌声欢迎
优美一点的可以：在上个星期里，有一个人在默默耕耘，有一个人在带领前行，有一个人……他就是我们（熟悉的、可爱的、尊敬的……)分管主席，下面掌声欢迎……其他的串词也都大致相同啦，修饰可以不同啊，排比、拟人全用上，反正也没几段串词） 【熟悉的画面是我们难忘的回忆。
欢笑和汗水，是我们一路蜕变的痕迹。
有过泪水，有过笑容，有过放弃，有过坚持。
但无论怎样，在学生会的这一学期里，都将是我们以后生活中感动而美丽的一笔。
接下来有请……为我们做这一学期的报告。
】 【过去的一学期里，时光如水，那是激情燃烧的岁月，芬芳扑鼻，那是清香回溢的硕果。
曾经的几个月里，我们在这里求索，创新，我们在这里绽放，积淀
学生会一路走来，不断成长。
举首回望，我们感慨万千。
现在让我们掌声欢迎学生会主席XXX做总结。
】 ok，经过漫长的会议，各位也都很累啦，所以结束语要精炼
要励志
要慷慨
重点是要简单
【 涌动的青春，奔流的热情,奋斗和成长，一年的酸甜苦辣交织成同一首歌，最后让我们用最热烈的掌声结束XXX总结会。
】 略有一点咯嗦啦，但因为你是没有经验啦，讲细一点啦咔咔
没有主持经验可以多有感情的去感受一下，不同语境不同的方式表达的，你要相信自己Ok啊，加油哦
本文绝对手打，恳请采纳，绝无抄袭
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【】内为他文精选，略有删减，若原作者看到，敬请原谅
其他部分绝对自想，欢迎找我提问，如果在能力范围一定回答，绝无抄袭
若有抄袭部分，定有通知。
开家长会家长的发言稿
会家长发言稿尊敬的各位老师，家长朋友爱的同学们：你们好!望子成龙，盼女成我们每个家长的愿望，青出之于蓝而胜于蓝是每个老师对学生的殷切希望。
因此，要想我们的孩子安全、健康的成长，离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，更不能缺少家庭的关怀。
家校携手，共同托起明天的太阳。
学校精心的哺育我们的孩子，那么我们做家长的应该做些什么呢一、 重视孩子的“健康”二、 给孩子创造一个良好的家庭学习环境。
三、 把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。
四、 积极配合老师和学校最后，我再次代表家长向各位老师道一声们辛苦了!祝你们工作顺利，身体健康，合家欢乐!祝所有孩子更加懂事，学习进步!谢谢大家!
第一次主持公司会议开场白怎么说
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
