公司要举办一些活动，需要主持稿，像刚开始的介绍和问好。
还有结尾的一些祝福赞美这些的，要具体的。
同学聚会主持词（音乐响起，《年轻的朋友来相会》或《相逢是个缘》）(一)开场白尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家上午（下午或晚上）好
在聚会筹备小组全体同学的共同努力下，我们XXXX中XX级首届师生联谊会如期举行了。
在此，首先请允许我代表筹备小组全体成员，对各位老师和同学能在百忙中参加这次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢
(介绍聚会主要活动安排)(二)师恩难忘一个人一生最紧要处往往只有几步，这几步恰恰就在中学时期。
中学时代，是一个人一生中最美好的时光。
我们感谢学校、感谢老师对我们的培养。
没有老师的传道授业和解惑，没有老师的辛勤培育和苦口婆心，就没有我们今天的成功和潇洒。
老师不仅教给了我们做事的本领，更教给了我们做人的道理。
师恩永世难忘。
借此机会，让我们真诚地向老师道一声：老师，您辛苦了，谢谢你们
祝你们工作顺利，身体健康，家庭幸福，万事如意。
在今天这个难忘和特殊的日子里，有请我们的老师再给我们上一堂更难得更精彩的人生之课，下面首先请这次聚会的总顾问----赵老师致词，也请其他各位教师作好发言准备。
(老师一一发言)再次感谢各位老师的谆谆教导。
我们一定会牢记老师的嘱咐，继续努力发奋工作，在各自工作岗位上继续拼搏，再创新的辉煌
二十五年，在人类历史的长河中，仅仅是弹指一挥间，而对我们每一位同学来说，却是生命中最可宝贵的黄金岁月；二十五年，我们全班同学在社会大课堂上历经了人生的风霜雨雪，领略了生活的酸甜苦辣，或许我们今生注定平凡，但只要我们尽力了，我们就问心无愧。
在这个意义上，我们可以负责任地对老师说：老师，由于您当年的教育培养，二十五年来我们没有虚度年华，也不敢碌碌无为，尽管我们岗位不同，但我们在风光无限的社会大课堂里正贡献着自己的青春热血，共和国的旗帜上也有我们血染的风采!(三)同窗情深为了这次同学聚会，很多同学做了大量默默无闻的工作，很多同学伸出了热情援助之手，这才使我们的集会能如期举行，这也是我们八四级同学具有战斗力、凝聚力的具体体现，让我们以热烈的掌声感谢所有的组织者，支持者和赞助者。
下面有请XXX同学发言:谢谢XXX同学。
我们的XXX同学依然那么真诚坦荡，依然那么英俊潇洒，依然那么风流倜傥!在这次的组织工作中，我们坚持勤俭简朴，热烈亲和，公开透明的原则。
由于时间仓促，条件有限，还有很多不尽人意的地方，希望得到大家的理解和包涵。
下面有请XXX同学发言：----------------谢谢热心同学给了我们真诚的表白和祝福
我们举办这次集会的目的就是给大家提供一个机会，打造一个平台，让大家借此回顾过去，展望未来，共叙友情。
由于种种原因，有很多同学没有来到集会的现场。
但他们的心和我们是相通的，我们同样应该把祝福送给他们。
(四)师生狂欢下面的时间让我们大家放声歌唱吧，让我们的歌声传遍五湖四海!让我们的喜悦和欢笑传遍四方
让我们这里成为全球瞩目的焦点!(五)师生合影留念(六)把酒当歌亲爱的老师、同学们：俗话说百年修得同船渡，千年修得共枕眠，一辈子同学三辈子亲，同学友谊就是这割不断的情，也是分不开的缘。
这次相聚虽然短暂，但只要我们心心相印，我们的友情就会万古长青……亲爱的同学们，我提议：为我们地久天长的友谊、为我们老师的健康长寿、为我们明天的再次相聚，干杯
谢谢大家!请大家开怀畅饮!(七)不想说再见尊敬的老师，亲爱的同学，一次短暂的聚会虽能了却我们一时的惦念，却了却不了我们一生的思念。
希望大家在今后的日子里常联系，常来往。
让大家始终感觉到同学情是一个团队，是一种资源，是一笔财富，是一种信念，更是一个取之不尽用之不竭的感情宝库。
有开始就有结束，有相聚就有分离。
今天我们久别重逢，有说不完的话题聊不完的家常，不要紧，我们还有明天，咱们来日方长。
我衷心地希望，在这欢聚的时刻，我们留下的是笑语，倾诉的是衷肠；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；收获的是梦想，放飞的是希望!最后，衷心祝愿各位老师、同学身体健康、合家欢乐、工作顺利；祝各位家庭幸福、心想事成、万事如意
在我们大家的共同努力下，我们的聚会取得了圆满成功，谢谢大家!
争做一名优秀少先队员班会主持词班会主持词，要多点
活动目标：通过活动使学生懂得更加严格要求自己，使自己成为一名合格的少先队员。
活动过程： 一：入队仪式 师：在举国上下欢庆中华人民共和国成立56周年之际，我们又以无比喜悦的心情迎来了中国少年先锋队建队日。
我班将产生第一批少先队员。
他们在各方面的表现都非常的出色。
1. 宣布入队人员名单。
2. 五年级学生带领新队员入队，并且教学系红领巾。
3. 新队员宣誓。
二：讲述红领巾的由来 1922年2月13日，世界上第一个由工人阶级政党领导的少先队组织，在苏联莫斯科诞生了。
刚成立的少先队，没有特殊的标志。
那时的饥饿、困难正威胁着全苏人民，当然考虑不到少先队的标志问题。
列宁的夫人克鲁普斯卡娅十分关心下一代的成长，建议共青团给少先队员们设计一种特有的标志。
在一次接受新队员的大会上，来参加会议的先进女工把自己的红色三角头巾解下来系在少先队员的脖子上，勉励他们说：“戴着它，别玷污了它
它的颜色是同革命战旗一样的
”红领巾就这样诞生了。
三：“红领巾的光辉”故事 我们作为一名少先队员，就应该热爱我们的标志红领巾，就应该争当一名优秀的少先队员，争取为红领巾增添光彩下面请听故事《红领巾的光辉》。
(听录音) 四：小品《谁对谁不对》 师：同学们，请观看小品，看完小品后，要求大家讨论：小品 中的两人对待红领巾的态度，谁对谁不对。
师：小红和小明都是新队员，他们每天早上起来是这样做—— （高年级两人表演）小红把红领巾系好后对着镜子进行检查；小明则匆忙地把红领巾塞进书包就出门。
师：晚上睡觉前，他们是这样做—— （高年级两人表演）小红把红领巾摘下挂在椅背上才去睡觉；小明则把红领巾一扔了事。
五：活动总结 老师：通过刚才的活动，使我们对红领巾有了深刻的认 识和理解，希望同学们做到热爱红领巾，努力争当优秀21世纪已经来到。
我们是新世纪的少先队员，可我们是怎么做新世纪的少先队员呢
作为新世纪的少先队员，我们应该怎样做呢
我们该做的事情很多，比如：少用木头铅笔；节约用纸；木头铅笔和纸都是用木头来制成的。
不要踩踏草坪，要爱护可爱的小花小草。
看到地上有纸屑要主动去捡起，再轻轻扔进垃圾桶内，我们自己更不能随便乱丢垃圾。
每年的3月12日植树节，在每个可以植树和需要植树的地方植上各种各样的小树苗，既可以防止水土流失，又能净化环境。
看到有人“闹矛盾”，不能装作没看见走了，要上前去阻止、调节，防止“战争”的连绵不断。
看见需要帮助的人，我们要尽自己能力去帮助他们。
做人不能太自私自利，小里小气，要宽容大方。
要尽量少开空调，如果实在是太热或太冷，那么就把空调打到26℃左右，不要开太高或太低；尽量少开汽车和摩托车，不是太远的地方我们可以“以步代车”或骑自行车，以减少环境污染。
尽量少买衣服，衣服的制作过程也会浪费许多资源同时还引起环境污染。
还应该热爱学校，以校为家。
“实小是我家，爱校如爱家。
”是呀，实小就是我们的家。
在自己的家里，试想，你会舍得在雪白的墙壁上踩几个黑黑的脚印吗
你会舍得随意地把玻璃窗打碎吗
你会看着家中的满室狼藉而无动于衷吗
因此，如果我们每一个同学都把学校当作自己的家，那还有什么做不好的事呢
在学校，各种小发明、小创造、小制作、小考察等体验实践活动，可以让我们认识到飞速发展的科学技术为人们的生活、学习带来的变化，感受到创新的乐趣、求知的快乐；在社会，我们可以自发组成体验小队开展“当一天小工商”、“当一天小交警”等角色体验活动，了解各行各业的相关业务知识和他们在社会生活中的作用，体验各种社会职业工作人员所应具备的基本素质，从而促使自己树立正确人生观；我们可以勇敢地走出校园，走向大自然，接触大自然，体验大自然的美好，认识环境保护的重要性，我们还可以开展“清除白色污染共建绿色家园”活动，争当“绿色之星”，争做“环保小卫士”，自觉地保护环境，改善环境。
我们要在家庭做一个好孩子，在学校做一个好学生，在社会做一个好公民。
为长大以后推进祖国新世纪大业做好全面准备。
推进新世纪大业，就要从小树立远大理想。
理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。
少年有志，国家有望。
不论今后我们想做什么，都要把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧联系在一起，把个人今天的成长进步同祖国明天的繁荣昌盛紧紧联系在一起，牢固树立起振兴中华的雄心壮志，立志为民族争光，为祖国争光。
推进新世纪大业，就要从小养成优良品德。
这是一个人做人做事的根本。
只要人人心中有国家、心中有集体、心中有他人，我们的社会就会变得更加美好。
我们要继承和发扬中华民族的传统美德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌、团结互助，诚实首信、遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的好品行，努力成为一个品德高尚得人，一个有益于社会、有益于人民的人。
让我们一起努力，成为一名优秀的新世纪少先队员 少先队员，争取为红领巾增添光彩。
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一、 会议时间：2011年2月23日13:30至18:00二、 会议地点：xx大街路口南xx酒店3楼会议室三、 ：序号 时间 项目 报告人1 13:30-14:00 与会人员陆续入席 2 14:00-14:15 会议开幕致词并通报公司发展概况 xxx3 14:15-14:25 部门划分及 xxx4 14:25-14:55 销售部管理规定 xxx5 14:55-15:20 公司财务综合管理和流程 xxx6 15:20-17:20 平台开发进展通报（提问讨论） xxx7 17:20-17:35 客服流程和试题库发展 xxx8 17:35-18:00 通报视频产品现状 xxx9 18:00-18:30 工作计划 xxx10 18:30-18:50 会议总结及致词 xxx四、 参加人员：1、 公司全体员工2、 其他人员五、 有关要求：1、 参加人员要事先安排好，务必准时参加，如无特殊原因不得请假；2、 鉴于会议的重要性，请自己做好必要的记录。
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致辞：作为一位老师，他认为面对苦难，我们应抱有感恩之心，因为苦难绝不是从我们这代人开始的，每一代人都有每一代人的苦难。
无论是创作还是治学，他都讲究独辟蹊径。
在学术研究日益走向学院化、职业化的时代，他力倡不失“业余者”的爱美心态；在学界“集体向西”的时代，他主张从中国古典传统中汲取理论资源；在创作一路追逐现代、后现代的潮流中，他坚定地“重续古典精神”；甚至当所有的人都认同“平民立场”，乃至认同庸常生活的脏、丑、恶时，他却赞赏贵族文化的优雅高贵，固执地描写真、善、美。
美的力量绝不亚于思想的力量。
谢谢各位来宾
求爱国题材主题班会主持词,要两个人那种的,注意是大学生班会,别太幼稚啊
“爱我中华 爱我一中”演讲稿之一：爱我祖国 爱我一中： 中国，一片屹立于世界东方的神圣土地；中华民族，一个生息繁衍在这神圣土地上的伟大民族。
自古以来，我们中国人以地大物博和山川壮丽而自豪，以古老的文明和灿烂的文化而骄傲。
因为这资源的富饶，因为这山川的壮丽，因为这文化的灿烂，更因为身为龙的传人与生俱来的情感，我们发自内心、源于真情地赞叹---我爱中国
热爱祖国，不是一件可以一气呵成的事，却是可以点点滴滴、每一分钟每一秒钟都在做的事，作为一名中学生，首先要做到的是热爱学校。
我们的学校，有着悠久的历史。
这里，是一片红色的土地，是英才辈出的摇篮。
在这里，留下了党和国家领导人铿锵的步履；在这里送走了一批又一批抱负远大的莘莘学子。
从二十世纪初页的城南考棚到如今初具现代教育雏形的省级示范学校，麻城一中历经风雨坎坷，历经苍桑巨变。
在旧中国，麻城一中的前身惨遭外寇的践踏，学校被迫几易其址。
新中国成立后，学校步入了教育教学健康发展的轨道，饱经忧患的学校从此焕发出勃勃生机，闪动百年的光彩，抖落世纪的风尘，麻城一中成了大别山里一道迷人的风景。
三尺讲台，曾留下董老指点江山的身影；神圣殿堂，曾塑造共和国威武的将魂。
如今的麻城一中乘着改革的春风，与时俱进，不断创新，使这古老的学校展现新姿，迈着矫健的步伐昂首步入新世纪
我们作为一中的学子，从进校的那一刻起，就注定要共享一中的苦乐，共创一中的辉煌。
因为热爱学校，是每一个一中人必备的情感。
记得曾经有一次，晚自习后大家都各自散尽，我抬头看见一抹灯光从三楼的窗户透过来，我迟疑片刻，不关灯虽是小事，但损失的却是学校的利益，可以避免的损失又何以不去避免呢
于是，我立刻上了楼，灯光却忽地灭掉了，另一个身影轻快地闪下去，突然间，一种快乐和欣慰的感觉油然而生，同是一个爱校的一中人呵
所做的虽然是小事，但是他把爱校的情感，从举手之劳中体现得河流尽致。
就读于麻城一中，我感到无尚的光荣和自豪。
作为一中的学子，我们更应为学校浓墨重彩，把热爱学校倾注在求知若渴，勤学苦练的探索中，把热爱学校融汇于关心集体、无私奉献的行动中。
拾起一团被人丢弃的的纸屑，拉掉教室未灭掉的电灯，拧紧仍在滴水的龙头，擦掉有损校容的粗话……我想从这些不起眼的小事做起，正是我们这一代一中人应该具备的品质。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
置身于风景如画的校园，我们将时刻牢记和遵从“修身、敬业、求实、创新”的校训，倡导“文明、友爱、勤奋、严谨”的校风，从我做起，从现在做起，做一个爱国的中国人，做一个爱校的一中人
为中华之崛起而读书，为民族的振兴而努力学习，用你我共同的行动去证明---爱我祖国，爱我一中
格式有点乱，你自己整理一下，绝对是你的需要。
我晕，你自己根据情况整理一下啊，纯粹没有指向性的主持词是不可能存在的，因为都是某某单位曾经主持过的。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
大学迎新晚会主持词
大学迎新晚会主持词【1】 开场白： 尊敬的各位领导，老师，亲爱的教官、XX级的新同学们， 合：大家，晚上好!(鞠躬) 今晚，我们来自大江南北、四面八方的莘莘学子欢聚一堂，为你们即将开始的全新的大学生活而举杯相庆。
我们热情地欢迎师弟师妹的到来，在你们纯净如水的目光里，我们仿佛看到了曾经的自己。
我们更相信，以你们的才华和智慧，以你们的锐气与朝气，必将创造出**学院崭新的辉煌与奇迹! 出席今晚联欢会的领导有： 让我们对领导和老师们的到来表示热烈的欢迎 对承训部队**部队的教官们表示衷心的感谢 军训的号角还在耳边回响，希望的种子已开始破土发芽， 求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。
让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一起融合进这欢乐的海洋中; 让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，歌唱我们共同的大学岁月。
xx学院20XX年“”迎新生军民联欢会现在开始 结束语: 今夜，星光灿烂，我们用歌声描绘成长 今夜，桃李芬芳，我们用舞蹈雕刻辉煌 今夜，凝聚着多少光荣，多少梦想! 今夜，流淌着多少欢欣，多少期望! 回首世纪风云，枣院，你是如此厚重，如此丰盈。
站在新的起点，枣院，你是如此充满生机，充满活力。
愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果 愿我们的学院繁荣昌盛、事业辉煌; 感谢**部队教官们的辛勤培育 同时也衷心的感谢各位嘉宾的到来 **学院20XX年“”迎新生军民联欢会到此结束 请领导上台与演员合影留念 大学迎新生晚会主持词【2】 尊敬的各位领导，各位来宾 亲爱的老师们、同学们 大家——晚上好!! 欢迎大家来到体育学院迎新晚会的演出现场 莅临本次晚会的领导有———— 让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢。
带着憧憬，怀揣梦想，你们经历了又一次挑战自我、超越自我的的考验。
今天的临沂大学，因为你们而不同，因为你们的到来而更加精彩。
是你们坚毅的步伐，青春的身影，为临沂大学注入了激情与希望。
大学，是倡扬科学精神的圣地;大学，是彰显人文魅力的殿堂。
植根于齐鲁文化的沃土，沐浴着沂蒙精神的临沂大学，已经走过了70载春华秋实。
走过了70年风雨历程的临沂大学，培育了无数民族和社会的中坚。
那些令所有沂蒙人骄傲的、不朽的名字，他们用自己的智慧和生命诠释了什么是红色精神。
昨天，犀利深邃的思想先行、坚守真理的忠诚和铮铮傲骨，铸就了沂蒙人刚毅厚重、朴实无华的品格; 今天，山魂海韵的豪迈气魄、直面挑战的自信和坚毅执著，锻造了沂蒙人担承责任、共赴使命的精神。
20XX级新同学们，走进XX大学，你们将开始一段崭新的生活;走进临沂大学，我们将共同创造一个充满激情与梦想的明天。
我们是XX学院的主人，体育学院是我们的骄傲，在这里，关爱真诚信念同在，激情创造使命同行，让我们和体院一起成长，一起创造属于所有体育人的奇迹与辉煌。
XX大学XX学院20**年迎新晚会 (合)现在开始!! 结束词： 今宵难忘，难忘今宵，今夜，我们用歌声寄托对临沂大学的深情厚意。
今宵难忘，难忘今宵，今夜，我们用舞姿承诺对体育学院的信念永恒 红色沂蒙，赋予了临大深厚底蕴 悠悠岁月，凝聚了临大浩然之气 新时代的临沂大学已进入历史上最好的发展时期，百年名校正焕发出勃勃生机。
携手今宵，高歌这一路荣耀感动，让我们谱写新学期更加辉煌灿烂的新篇章。
让我们牢记使命，用科学支撑理想的天空，以智慧实现青春的梦想，相约临大，拥抱未来! 祝福我们大学的明天更辉煌，祝福我们体育学院再创佳绩。
再次感谢各位领导和嘉宾的到来，谢谢 (合)再见!
