股市书籍
第一本 日本蜡烛图技术 作者：斯提夫，尼森 丁圣元翻译 投机第一课，技术分析基础的基础，几乎是最好的k线理论书籍 要求精读，即使不能理解，最好把那些k线形态和含义背下来。
这就如同我们小的时候学习需要背乘法表一样。
但是要记住这只是开始，实际的使用远不是这些。
不管你会不会使用，或者有没有用过你先背下来来再说，这为将来走到形态理论的时候和更加高级的趋势理论打下最坚实的基础。
不少的朋友因为这一关过得不好，要么自己大量的实践，付出金钱和精力代价；要么等有所提高后返回头来再读。
理解方向：多空双方交战的含义，最后的收盘定胜负。
为啥很多时候不能用于实战
你要思考这个问题，我理解的答案是：那只是一天的。
可有些时候又可以用于实战，因为有的时候一天决胜负。
尽管大多数情况不是这样的。
在说明一下，这是我认为的读书次序，只是说一些主要的，还有一些没谈到得大家都可以看看，主要看老外的，比如一些心理方面的，技巧方面的。
国内的也有好的极少极少。
我个人很推荐丁圣元先生翻译的书籍 第二本 期货技术分析 作者约翰.莫非 还是基础的基础 要求精读。
在这本书里，可能很多都是陌生概念，别怕硬着头皮读下去。
主要要全面地接受技术分析的基础知识。
k线、形态、指标三者要求理解 。
至于各种理论粗略点没多大关系的。
这本书是经典技术基础，可能还要来回的看。
有一位期货公司的操盘和我们在一起讨论的时候说：莫非的书你该读十遍。
尽管等你走到很远的时候再来看这本书觉得很简单，但是起步还是要好好读。
这就像一个大学生看加法很简单，但是他的起步也要从加法开始。
理解方向：k线是一切的基础，指标是用来描述k线组合的，不是决定。
千万别陷入指标例，技术指标具备辅助判断意义，不是决定。
技术分析是一个概率或者是成功率，不具备短期预测意义，但是具备中长期预测意义。
k线组合比单独的k线意义更大，如果你推理的话，那么中长期的趋势意义比形态更加大。
各种理论都是从市场走势得来的，是对市场走势的描述和归纳，都有缺陷。
很简单我们无法对市场进行完全归纳，因为市场在不断进行没有尽头。
第三本 还是基础 《证券分析〉作者：格雷厄姆 这本不用多说，作者是现代证券技术分析奠基人，也是股神巴菲特的老师。
曾预言自己的得意学生巴菲特会让世界瞩目。
主要是了解各种证券基础专业知识。
不论是技术分析还是基本分析这本书都是很好的，全面详实。
很多东西需要很好透彻理解，当然有很多得到现在我也不是很懂，不敢妄加评判。
不懂得那部分我用技术去弥补。
我是建议不懂得暂且放着。
第四本 股市晴雨表 作者：汉密尔顿 主要说证券总体走势反映国民经济，合理编制的指数相互应证，证券走势不可精确预测，但是中长期可以准确判断。
理解方向：证券走势不可精确预测，永远也不可能。
证券的短期走势规律性很差，极难预测。
长期规律性极强，很容易判断。
而且证券走势长期上来说符合证券的基本面，合理编制的指数的走势反映大经济总体。
这里一定要注意，看上去好像不可精确预测和准确判断是矛盾的。
我们说准确判断指的是：一个范围。
有点像量子力学，电子每一刻在那里我们不知道，但是我们知道它围着原子核运转，而且还能知道大概的运转方式。
这本书我很敬佩汉密尔顿和查尔斯.道的严谨。
这一点是我们的很多名人出的书无法相比的。
第五本 道氏理论 作者：汉密尔顿和查尔斯.道和其他几个人合著 最初的趋势定义，也是最基础的趋势理论。
波浪理论基本建立在其基础上，后来的趋势理论也建立其上 理解方向：长期趋势左右中级、中级趋势左右短期趋势；倒过来说就是：短期服从中期，中期服从长期，前提是没有转势。
转势是有特征的。
一定牢记这个转势特征，看上去很简单，有一天明白过来，就会明白道氏理论的伟大。
对于一个交易者来说，尤其是纯技术操作者最为重要。
读者本书一样要注意书中所说的牛熊转变的全部过程。
这个转变过程极为经典，太重要，对于股票操作者尤其重要。
读书读到这里，可以轻松一下，多实践多看盘。
这里一定要牢牢的记住一点：任何理论任何技术都是有缺陷的，要回避这些缺陷，唯一没有缺陷的就是市场本身，所有的技术和理论都是从市场来的，这些技术和理论无非是能够让读者以最快的，最捷径走到市场的本身走势上。
这会远远的超过自己亲自实践。
下面列一堆书，都是必读，可以精读，也可粗读 波浪理论 作者：艾略特 波浪理论--市场行为关键 作者：罗伯特 来源于道氏理论。
缺点就是极力想去预测走势，吃力不讨好。
但是波浪理论确实提供一部分极为有用的趋势阶段和过程，这些是将来的细节部分。
理解方向：走势在各个级别上基本相同。
这个话说起来很不容易理解。
比方一下：5分钟的走势图常常在日线上重演，同样日线的走势图也在分时上重演。
我们可以把这个说成是证券的性格。
这一点对于理解形态，趋势过程有着极大的帮助。
走到精细的波浪分析地步，确实对判断趋势也有帮助，包含趋势的延续和转折。
缺陷在墨非的书里都说到，哈哈重读墨非吧。
混沌理论 作者 比尔。
威廉斯 主要是形态 理解方向：形态无非是k线的组合。
形态越大代表的意义越大，这在墨非的书里一样说到，有兴趣还是重读墨非。
注意一点：形态在趋势过程中，受制于趋势。
一样的形态在上升趋势和下跌趋势中得意义完全不同。
千万不要认死理。
如果认为哪种形态就该涨，哪种形态就该跌，对不起，可能要吃大亏的。
江恩理论 作者 都是后来者总结的 时间周期大约知道就可以拉，反正我看不下去江恩。
可是时间周期很多时候是有用的。
不多说，因为每次说他我都被骂的狗头喷血。
理解方向：周期有很多种，至于那一种好用很难说。
大约掌握几点 1：数理周期 费氏数列 2：历法周期，年月日等等 3：证券本身周期 比方一下：有没有注意过证券走势的调整是有规律的，几乎一眼就看出来。
这三本书我个人的观点都是细节。
第九本 股票作手回忆录 作者livremore 这是必读书也是精读书，可能以后还要来回的看。
这本书是我的启蒙老师。
斯坦利克罗用十几年来研究livremore，然后作出让世人瞩目的一单。
太精彩拉，无从说起。
太伟大，我只能感叹。
理解方向：livermore 为何能做出来这样的成就
为何悲惨结局。
我以为这是每一个一证券为生涯的人都要思考的。
这不仅仅是技术上的问题，当然livermore的技术存在缺陷（后来的斯坦利克罗弥补调这个缺陷）。
livermore这本书很多东西都是我们要牢记的，最重要的一点是：livermore感受到并实践了证券的真理，但是他却没有好好总结。
如果是有心人，好好去考虑，别忘掉。
也许一生都不会明白；也许有一天可能会明白过来，得来的真理是那样的简单。
第十本 专业投机原理 作者 斯博郎迪 技巧和基本分析 精读 我更多看重的是这本书的技术分析技巧 理解方向：斯博朗迪在竭力的追求安全性，用了很多的办法和技巧来保障盈利。
我最感兴趣的是他的划线，简单实用。
我建议按找他的办法多多划线，也许有一天，自己画出来的线自己都感叹划线的精准，还有更加神奇的划线，斯博朗迪没有说，但是你要长期画，也许找得到。
但是切记不要迷恋，我是由时间就多画画，全当是乐趣。
第十一本 股票大作手操盘术 作者 livremore 翻译 丁圣元（丁老师翻译的好书真多） 斯坦利克罗几乎把livremore的所有操盘记录能研究都研究了。
这也一样值得我们研究。
在这本书里，就是livremore 感觉到的证券真理的整个过程（我个人认为，只代表个人观点）。
他知道这个东西的威力。
但是我想可能是没有更加细致地总结。
人类的文明和精华都是一代一代人留下的，他能为我们找到源头，已经太伟大
理解方向：为何当初的livremore会这样操作，这样操作的道理到底在哪里
为何斯坦利克罗对他的这样的操作如此的感兴趣。
当然我要说，并不是说我们也找到这个原因就可以成就大事业，不是这个意思。
毕竟很多时候需要勇气和才华。
但是如果找到一定受益匪浅。
第十二本书 期货交易技术 作者 杰克 施瓦格 我觉得这是技术分析里最棒的图书，可谓技术分析的顶级，至今为止我还没到看过比这本书再好的技术分析图书（读书有限，不对请大家指出）。
理解方向：《股票大作手操盘术〉看得晕乎不要紧，这本书是《股票大作手操盘术〉一书的实战注解。
精彩之处就是施瓦格的大量的操作实例，从开意思到，到最后的自觉执行，生动鲜明，简洁明了。
一定要注意他为何说：错误的操作不见的盈利，正确的操作可能亏损。
这一点极为重要。
在这里会看到很多盈利最后变为亏损，但是有些操作是正确的（纯技术观点）。
所以很怀疑不要把盈利变成亏损这句话。
第十三本 克罗谈投资策略 作者 斯坦利克罗 这本书几乎是《道氏理论〉《股票大作手回忆录〉《期货交易技术〉总结。
但是书中却极少谈到具体的技术分析，谈得最多的还是livremore。
为何说是总结，因为斯坦利克罗强调的是：趋势，并且是市场本身的趋势，也不是技术分析中的形态、k线、趋势线。
。
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的趋势，更不是我们主观臆断的趋势。
是市场本身的力量造就的趋势。
他研究了 livremore那样多年，得来的只有一个就是市场本身的趋势。
理解方向：第一，言者不知 知者不言，这是为何
第二为何他敢于不看盘操作期货
到底为何
为何他能够持有期货多单5年
很多人都喜欢读这本书，却没有问这些问题。
可能很多人认为他理解了趋势，没错是这样，但是还有更加深层的东西。
他在整本书里都在表达这个东西，就是没有直接点出来，这可能就是他说的言者不知、知者不言吧。
再回头看看《道氏理论〉，看看《股票大作手操盘术〉《期货加以技术〉我想能找到提示。
13本书说完了，最后多说点，证券本身走势第一位 ，长期趋势是最好的走势表述者。
所有的规则都是来自市场，不要变成规则爱好者、收集者。
上面所说的所有书几乎都建立在图表技术上。
至于基本分析基本没有涉及，基本技术的爱好者读书方向可能不是这些。
这只是我认为相当重要的书，还有很多的书值得好好精读，很多论坛也有不少的好文章值得读。
下面再给大家推荐基本我觉得是很好的书 系统交易方法 作者 波涛 很好的系统交易教材 我做了一回庄 作者 八佰伴 很精彩的期货实战典范，做期货的朋友我觉得必读，对于理解期货有很大的帮助 短线的秘诀 作者 短线交易秘诀 拉瑞 威廉姆斯 很多的技巧，最感兴趣的观点是作者在最后指出的：短线的秘诀，就是把短线变成长线。
哈截断亏损让利润奔跑。
亚当理论 作者 好像是威尔德巴（不好意思想不起来了）。
也很不错的书，强调趋势 还有一些大师的作品 股神巴菲特 索洛斯的 等等都不错的 何止背下，不但背下一个一个地从具体的股票里去找。
一个一个去验证。
那是很多年前的事情， 但是现在用不到了。
不常用的也都忘掉。
心里多的是各种形态，和形态的发展。
但是这些东西都是小细节 ---------------- 上面是我转的，但上面的书我也看过，的确不错，《克罗谈投资策略》是我最喜欢的。
银行柜员一句话营销话术
1、先生\\\/小姐，您有定期储习惯，是我们的老了，很高兴能为您服务。
2、先生\\\/小姐，会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生\\\/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
问一个问题： 能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途
您为什么要帮孩子开户
抛一个诱饵： 您是不是希望这笔钱有更高的收益
如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解
4、您好
办理什么业务的
存多长时间
如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万
我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下
请您在这签个字。
银行柜台人员营销需注意如下几点：1、分析利用网点优势和客户结构；2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；3、察言观色勤开口；4、柜员后台大堂团队配合联动营销；5、抓住机会反复促使客户成交；6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
一直亏损中，故要努力学习股票知识，特寻找股市实战书籍。
还望高人指点。
谢谢
我想要分 修改一下我原来的答案 我自己经验之谈第一 股市操练大全8本书我全读过 我认为此书写的稍微粗糙了有时候还啰嗦 我只推荐你一本 股市操练大全第二册 我认为是八本书中最值得看的第二 K线最好的教材 当然是尼森的 日本蜡烛图技术了 行内公认的第三 技术分析最经典教科书不外乎两本 墨菲的期货市场技术分析 麦吉的股市趋势技术分析 两本我都仔细读过 各有千秋 墨菲的书丁先生翻译太好了 只可惜成书时间太长 有几章节落后了 麦吉的书现在是第九版 版本比较新 可惜翻译不是很流畅 这两本书你自己取舍第三 炒股人不会看财务报表怎么行
我是学会计的后来才全职炒股 推荐你 <财务报表就像一本故事书> 若想更深学习 还是看看注册会计的书 完全不为了考试第四 那就是心态方面的书 有两本 国外的股票作手回忆录 国内就是十年一梦 你自己取舍第五 艾略特的波浪理论最经典的教科书 艾略特浪浪理论——市场行为的关键 我看了六遍非常不错 人的心理和价格形态的完美结合 研判大盘最好的工具 有些人说千人千浪 波浪理论不靠谱 我个人觉得那是他学艺不精还怪波浪理论不准 我身边研究波浪久经沙场的老手 判断大盘大趋势那是一绝 股市就像他家开的一样第六 江恩老师的 华尔街45年第七 巴菲特的老师写的 证券分析 我还不是完全能看懂买回去放在车子里等红灯时就翻翻第八 专业投机原理 提升综合素质的读完上面几本书只能说你刚刚可以毕业 还有很多好书我就不一一举例了 例如 克罗谈投资策略 金融炼金术 投机智慧等等。
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有时候看看经济学的书也不错 学海无涯嘛好似你游泳 书看完了 要领知道了 你就能直接下海游泳吗
股海股海 股市就像大海 这样直接下海游泳 你还得淹死风险意识很重要 有些人一下股海就赚到钱了可不要眼红 因为他下水的时候风平浪静 大海不是任何时候都平静 没有经历过暴风雨 往往后面死的很惨 我建议你先拿1万块左右在期货市场上玩玩大豆 豆粕 玉米 白糖都可以的 等你把可以把这1万赚到10万说明你到家了 我可以 大多数人赚钱可以赚到 但是很多人都保证不了持续赚钱 向市场认错永远不丢脸 一错再错才丢脸不要想到不交学费就能成为高手 我曾经交过一套房子的钱不要相信所谓的高手和老师 大户有变成散户的时候 散户有变成大户的时候 主力也有破产的时候 游泳运动员如果不注意在深海大浪中游 也会有淹死的那一天股市里只有输家和赢家 没有其他人 股市里从不相信你的眼泪我再举个骗子的例子 唐能通的《短线是银》这个唐能通自己炒股都赚不到钱 还写了八本破书到处宣扬 实在是可耻股场如战场搞一把好枪 用一个好的软件 搞一个能看见席位的软件还是很有用的 资金流向只能参考不是绝对 要知道主力大户也经常会被套我个人用的是破解版的大智慧金融终端每个人体质不同 水性不同 悟性不同 大局观不同 所以在股市里才有那么多不同的意见 才好玩 希望我们都能游的远一些 股市中的学历不是给你一个文凭的破本子 你的学习到底怎么样 你学历怎么样 是看钱说话 说道财经电视节目 我觉得浙江卫视的今日证券还有可看性 湖北卫视的天生我财真是差劲 也不知道从哪里请的嘉宾 太没有水准了 我点几个人的名字黑嘴 李攀 春林等人...
约见面话术
一银电话销售开场白案例：喂，你好
是XX先\\\/女士吗
方便接电话吗现在
xx（公司）的
我姓X
我们公司有白银免费办理开户的业务，之前在股票机构里面做过，所以有你的联系电话，今天给你电话主要是做个投资的回访可以吗
1）近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样
2）股票你做多久了
3）平时有时间看盘\\\/打理你手中的股票吗
4）一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢
5）能不能把你手中的股票报给我，我请操盘老师结合技术盘面给你个操作建议可以吗
……主要先和他聊他感兴趣的东西，然后介入白银，和股票对比，我们的优势在哪里，比如：24小时T+0全球交易的，可以买涨买跌双向交易机制的，每天成交量近3万亿美金，投资金额少1：100的杠杆，大户和机构是不能控制的……二、白银电话销售开场白话术技巧当然，这也并不是绝对的，当面对准客户拒绝电话约访时，常常有以下十二种电话话语，对每一种话语，电话行营销都可用以下相应的礼貌话语回答，则可望约访电话销售thldl.org.cn成功。
话术一：“哦
是关于哪方面的事呢
”——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空，我可以去拜访您吗
话术二：“把资料寄来就好。
”——我很乐意这样做。
（准客户的名字），但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论，请问您有空
股市书籍
第一本 日本蜡烛图技术 作者：斯提夫，尼森 丁圣元翻译 投机第一课，技术分析基础的基础，几乎是最好的k线理论书籍 要求精读，即使不能理解，最好把那些k线形态和含义背下来。
这就如同我们小的时候学习需要背乘法表一样。
但是要记住这只是开始，实际的使用远不是这些。
不管你会不会使用，或者有没有用过你先背下来来再说，这为将来走到形态理论的时候和更加高级的趋势理论打下最坚实的基础。
不少的朋友因为这一关过得不好，要么自己大量的实践，付出金钱和精力代价；要么等有所提高后返回头来再读。
理解方向：多空双方交战的含义，最后的收盘定胜负。
为啥很多时候不能用于实战
你要思考这个问题，我理解的答案是：那只是一天的。
可有些时候又可以用于实战，因为有的时候一天决胜负。
尽管大多数情况不是这样的。
在说明一下，这是我认为的读书次序，只是说一些主要的，还有一些没谈到得大家都可以看看，主要看老外的，比如一些心理方面的，技巧方面的。
国内的也有好的极少极少。
我个人很推荐丁圣元先生翻译的书籍 第二本 期货技术分析 作者约翰.莫非 还是基础的基础 要求精读。
在这本书里，可能很多都是陌生概念，别怕硬着头皮读下去。
主要要全面地接受技术分析的基础知识。
k线、形态、指标三者要求理解 。
至于各种理论粗略点没多大关系的。
这本书是经典技术基础，可能还要来回的看。
有一位期货公司的操盘和我们在一起讨论的时候说：莫非的书你该读十遍。
尽管等你走到很远的时候再来看这本书觉得很简单，但是起步还是要好好读。
这就像一个大学生看加法很简单，但是他的起步也要从加法开始。
理解方向：k线是一切的基础，指标是用来描述k线组合的，不是决定。
千万别陷入指标例，技术指标具备辅助判断意义，不是决定。
技术分析是一个概率或者是成功率，不具备短期预测意义，但是具备中长期预测意义。
k线组合比单独的k线意义更大，如果你推理的话，那么中长期的趋势意义比形态更加大。
各种理论都是从市场走势得来的，是对市场走势的描述和归纳，都有缺陷。
很简单我们无法对市场进行完全归纳，因为市场在不断进行没有尽头。
第三本 还是基础 《证券分析〉作者：格雷厄姆 这本不用多说，作者是现代证券技术分析奠基人，也是股神巴菲特的老师。
曾预言自己的得意学生巴菲特会让世界瞩目。
主要是了解各种证券基础专业知识。
不论是技术分析还是基本分析这本书都是很好的，全面详实。
很多东西需要很好透彻理解，当然有很多得到现在我也不是很懂，不敢妄加评判。
不懂得那部分我用技术去弥补。
我是建议不懂得暂且放着。
第四本 股市晴雨表 作者：汉密尔顿 主要说证券总体走势反映国民经济，合理编制的指数相互应证，证券走势不可精确预测，但是中长期可以准确判断。
理解方向：证券走势不可精确预测，永远也不可能。
证券的短期走势规律性很差，极难预测。
长期规律性极强，很容易判断。
而且证券走势长期上来说符合证券的基本面，合理编制的指数的走势反映大经济总体。
这里一定要注意，看上去好像不可精确预测和准确判断是矛盾的。
我们说准确判断指的是：一个范围。
有点像量子力学，电子每一刻在那里我们不知道，但是我们知道它围着原子核运转，而且还能知道大概的运转方式。
这本书我很敬佩汉密尔顿和查尔斯.道的严谨。
这一点是我们的很多名人出的书无法相比的。
第五本 道氏理论 作者：汉密尔顿和查尔斯.道和其他几个人合著 最初的趋势定义，也是最基础的趋势理论。
波浪理论基本建立在其基础上，后来的趋势理论也建立其上 理解方向：长期趋势左右中级、中级趋势左右短期趋势；倒过来说就是：短期服从中期，中期服从长期，前提是没有转势。
转势是有特征的。
一定牢记这个转势特征，看上去很简单，有一天明白过来，就会明白道氏理论的伟大。
对于一个交易者来说，尤其是纯技术操作者最为重要。
读者本书一样要注意书中所说的牛熊转变的全部过程。
这个转变过程极为经典，太重要，对于股票操作者尤其重要。
读书读到这里，可以轻松一下，多实践多看盘。
这里一定要牢牢的记住一点：任何理论任何技术都是有缺陷的，要回避这些缺陷，唯一没有缺陷的就是市场本身，所有的技术和理论都是从市场来的，这些技术和理论无非是能够让读者以最快的，最捷径走到市场的本身走势上。
这会远远的超过自己亲自实践。
下面列一堆书，都是必读，可以精读，也可粗读 波浪理论 作者：艾略特 波浪理论--市场行为关键 作者：罗伯特 来源于道氏理论。
缺点就是极力想去预测走势，吃力不讨好。
但是波浪理论确实提供一部分极为有用的趋势阶段和过程，这些是将来的细节部分。
理解方向：走势在各个级别上基本相同。
这个话说起来很不容易理解。
比方一下：5分钟的走势图常常在日线上重演，同样日线的走势图也在分时上重演。
我们可以把这个说成是证券的性格。
这一点对于理解形态，趋势过程有着极大的帮助。
走到精细的波浪分析地步，确实对判断趋势也有帮助，包含趋势的延续和转折。
缺陷在墨非的书里都说到，哈哈重读墨非吧。
混沌理论 作者 比尔。
威廉斯 主要是形态 理解方向：形态无非是k线的组合。
形态越大代表的意义越大，这在墨非的书里一样说到，有兴趣还是重读墨非。
注意一点：形态在趋势过程中，受制于趋势。
一样的形态在上升趋势和下跌趋势中得意义完全不同。
千万不要认死理。
如果认为哪种形态就该涨，哪种形态就该跌，对不起，可能要吃大亏的。
江恩理论 作者 都是后来者总结的 时间周期大约知道就可以拉，反正我看不下去江恩。
可是时间周期很多时候是有用的。
不多说，因为每次说他我都被骂的狗头喷血。
理解方向：周期有很多种，至于那一种好用很难说。
大约掌握几点 1：数理周期 费氏数列 2：历法周期，年月日等等 3：证券本身周期 比方一下：有没有注意过证券走势的调整是有规律的，几乎一眼就看出来。
这三本书我个人的观点都是细节。
第九本 股票作手回忆录 作者livremore 这是必读书也是精读书，可能以后还要来回的看。
这本书是我的启蒙老师。
斯坦利克罗用十几年来研究livremore，然后作出让世人瞩目的一单。
太精彩拉，无从说起。
太伟大，我只能感叹。
理解方向：livermore 为何能做出来这样的成就
为何悲惨结局。
我以为这是每一个一证券为生涯的人都要思考的。
这不仅仅是技术上的问题，当然livermore的技术存在缺陷（后来的斯坦利克罗弥补调这个缺陷）。
livermore这本书很多东西都是我们要牢记的，最重要的一点是：livermore感受到并实践了证券的真理，但是他却没有好好总结。
如果是有心人，好好去考虑，别忘掉。
也许一生都不会明白；也许有一天可能会明白过来，得来的真理是那样的简单。
第十本 专业投机原理 作者 斯博郎迪 技巧和基本分析 精读 我更多看重的是这本书的技术分析技巧 理解方向：斯博朗迪在竭力的追求安全性，用了很多的办法和技巧来保障盈利。
我最感兴趣的是他的划线，简单实用。
我建议按找他的办法多多划线，也许有一天，自己画出来的线自己都感叹划线的精准，还有更加神奇的划线，斯博朗迪没有说，但是你要长期画，也许找得到。
但是切记不要迷恋，我是由时间就多画画，全当是乐趣。
第十一本 股票大作手操盘术 作者 livremore 翻译 丁圣元（丁老师翻译的好书真多） 斯坦利克罗几乎把livremore的所有操盘记录能研究都研究了。
这也一样值得我们研究。
在这本书里，就是livremore 感觉到的证券真理的整个过程（我个人认为，只代表个人观点）。
他知道这个东西的威力。
但是我想可能是没有更加细致地总结。
人类的文明和精华都是一代一代人留下的，他能为我们找到源头，已经太伟大
理解方向：为何当初的livremore会这样操作，这样操作的道理到底在哪里
为何斯坦利克罗对他的这样的操作如此的感兴趣。
当然我要说，并不是说我们也找到这个原因就可以成就大事业，不是这个意思。
毕竟很多时候需要勇气和才华。
但是如果找到一定受益匪浅。
第十二本书 期货交易技术 作者 杰克 施瓦格 我觉得这是技术分析里最棒的图书，可谓技术分析的顶级，至今为止我还没到看过比这本书再好的技术分析图书（读书有限，不对请大家指出）。
理解方向：《股票大作手操盘术〉看得晕乎不要紧，这本书是《股票大作手操盘术〉一书的实战注解。
精彩之处就是施瓦格的大量的操作实例，从开意思到，到最后的自觉执行，生动鲜明，简洁明了。
一定要注意他为何说：错误的操作不见的盈利，正确的操作可能亏损。
这一点极为重要。
在这里会看到很多盈利最后变为亏损，但是有些操作是正确的（纯技术观点）。
所以很怀疑不要把盈利变成亏损这句话。
第十三本 克罗谈投资策略 作者 斯坦利克罗 这本书几乎是《道氏理论〉《股票大作手回忆录〉《期货交易技术〉总结。
但是书中却极少谈到具体的技术分析，谈得最多的还是livremore。
为何说是总结，因为斯坦利克罗强调的是：趋势，并且是市场本身的趋势，也不是技术分析中的形态、k线、趋势线。
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的趋势，更不是我们主观臆断的趋势。
是市场本身的力量造就的趋势。
他研究了 livremore那样多年，得来的只有一个就是市场本身的趋势。
理解方向：第一，言者不知 知者不言，这是为何
第二为何他敢于不看盘操作期货
到底为何
为何他能够持有期货多单5年
很多人都喜欢读这本书，却没有问这些问题。
可能很多人认为他理解了趋势，没错是这样，但是还有更加深层的东西。
他在整本书里都在表达这个东西，就是没有直接点出来，这可能就是他说的言者不知、知者不言吧。
再回头看看《道氏理论〉，看看《股票大作手操盘术〉《期货加以技术〉我想能找到提示。
13本书说完了，最后多说点，证券本身走势第一位 ，长期趋势是最好的走势表述者。
所有的规则都是来自市场，不要变成规则爱好者、收集者。
上面所说的所有书几乎都建立在图表技术上。
至于基本分析基本没有涉及，基本技术的爱好者读书方向可能不是这些。
这只是我认为相当重要的书，还有很多的书值得好好精读，很多论坛也有不少的好文章值得读。
下面再给大家推荐基本我觉得是很好的书 系统交易方法 作者 波涛 很好的系统交易教材 我做了一回庄 作者 八佰伴 很精彩的期货实战典范，做期货的朋友我觉得必读，对于理解期货有很大的帮助 短线的秘诀 作者 短线交易秘诀 拉瑞 威廉姆斯 很多的技巧，最感兴趣的观点是作者在最后指出的：短线的秘诀，就是把短线变成长线。
哈截断亏损让利润奔跑。
亚当理论 作者 好像是威尔德巴（不好意思想不起来了）。
也很不错的书，强调趋势 还有一些大师的作品 股神巴菲特 索洛斯的 等等都不错的 何止背下，不但背下一个一个地从具体的股票里去找。
一个一个去验证。
那是很多年前的事情， 但是现在用不到了。
不常用的也都忘掉。
心里多的是各种形态，和形态的发展。
但是这些东西都是小细节 ---------------- 上面是我转的，但上面的书我也看过，的确不错，《克罗谈投资策略》是我最喜欢的。
券商理财产品的营销话术
话术是的。
过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。
毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。
成功的营销话术是通过语言沟通掌握以下几点： 1、客户真正的需求所在； 2、客户购买产品最在意的特点所在； 3、客户购买产品需要解决的疑虑所在； 4、快速成交。
掌握了好的营销话术，还必须做到以下几点，才能取得成功： 第一：热爱自己的产品； 第二：摆正心态，用老板的心态去推销自己的产品，追求成交的同时别让客户感觉你特急着签单； 第三：坚持再坚持，销售最高境界把客户当成你最熟悉的人，随便介绍别刻意追求技巧。
为什么说看股票投资书籍基本没用，也赚不了钱
我想要分 修改一下我原来的答案 我自己经验之谈第一 股市操练大全8本书我全读过 我认为此书写的稍微粗糙了有时候还啰嗦 我只推荐你一本 股市操练大全第二册 我认为是八本书中最值得看的第二 K线最好的教材 当然是尼森的 日本蜡烛图技术了 行内公认的第三 技术分析最经典教科书不外乎两本 墨菲的期货市场技术分析 麦吉的股市趋势技术分析 两本我都仔细读过 各有千秋 墨菲的书丁先生翻译太好了 只可惜成书时间太长 有几章节落后了 麦吉的书现在是第九版 版本比较新 可惜翻译不是很流畅 这两本书你自己取舍第三 炒股人不会看财务报表怎么行
我是学会计的后来才全职炒股 推荐你 <财务报表就像一本故事书> 若想更深学习 还是看看注册会计的书 完全不为了考试第四 那就是心态方面的书 有两本 国外的股票作手回忆录 国内就是十年一梦 你自己取舍第五 艾略特的波浪理论最经典的教科书 艾略特浪浪理论——市场行为的关键 我看了六遍非常不错 人的心理和价格形态的完美结合 研判大盘最好的工具 有些人说千人千浪 波浪理论不靠谱 我个人觉得那是他学艺不精还怪波浪理论不准 我身边研究波浪久经沙场的老手 判断大盘大趋势那是一绝 股市就像他家开的一样第六 江恩老师的 华尔街45年第七 巴菲特的老师写的 证券分析 我还不是完全能看懂买回去放在车子里等红灯时就翻翻第八 专业投机原理 提升综合素质的读完上面几本书只能说你刚刚可以毕业 还有很多好书我就不一一举例了 例如 克罗谈投资策略 金融炼金术 投机智慧等等。
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有时候看看经济学的书也不错 学海无涯嘛好似你游泳 书看完了 要领知道了 你就能直接下海游泳吗
股海股海 股市就像大海 这样直接下海游泳 你还得淹死风险意识很重要 有些人一下股海就赚到钱了可不要眼红 因为他下水的时候风平浪静 大海不是任何时候都平静 没有经历过暴风雨 往往后面死的很惨 我建议你先拿1万块左右在期货市场上玩玩大豆 豆粕 玉米 白糖都可以的 等你把可以把这1万赚到10万说明你到家了 我可以 大多数人赚钱可以赚到 但是很多人都保证不了持续赚钱 向市场认错永远不丢脸 一错再错才丢脸不要想到不交学费就能成为高手 我曾经交过一套房子的钱不要相信所谓的高手和老师 大户有变成散户的时候 散户有变成大户的时候 主力也有破产的时候 游泳运动员如果不注意在深海大浪中游 也会有淹死的那一天股市里只有输家和赢家 没有其他人 股市里从不相信你的眼泪我再举个骗子的例子 唐能通的《短线是银》这个唐能通自己炒股都赚不到钱 还写了八本破书到处宣扬 实在是可耻股场如战场搞一把好枪 用一个好的软件 搞一个能看见席位的软件还是很有用的 资金流向只能参考不是绝对 要知道主力大户也经常会被套我个人用的是破解版的大智慧金融终端每个人体质不同 水性不同 悟性不同 大局观不同 所以在股市里才有那么多不同的意见 才好玩 希望我们都能游的远一些 股市中的学历不是给你一个文凭的破本子 你的学习到底怎么样 你学历怎么样 是看钱说话 说道财经电视节目 我觉得浙江卫视的今日证券还有可看性 湖北卫视的天生我财真是差劲 也不知道从哪里请的嘉宾 太没有水准了 我点几个人的名字黑嘴 李攀 春林等人...
置业顾问要具备那些销售技巧
地产的销售中没有固定式，也不是对待每位客户都套用销售技巧成功达成销售，只有在实际工不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。
在以往的销售工作中，有位成功销售总结出了如下几个方面真实有效的销售经验，希望对我们项目销售人员的实际工作有所启示与帮助。
一． 真诚的赞美 许多售楼员刚刚入行时学的第一课就是赞美，赞美再赞美。
大多数消费者都喜欢听好听的话，如表扬，夸奖，鼓励之类的话语。
如果有人对你穿的新衣服赞美了，结果你一天都因此而有好心情。
同样，一家三口，户主是一位将近60岁的李先生，儿子在上海从事IT行业，收入较高，由儿子出钱为父母改善居住条件。
李先生是个老股民，投入资金不多，但是由于眼光独到也赚了一些钱，结果介绍完房屋的情况那位销售就与李先生聊起了股市行情，李先生只是一位普通的退休工人，业余爱好就是炒股，见那位销售流露出兴趣他还热情地为那位销售推荐了两只股票，那位销售称赞李先生会把握机会，有眼光，出手果断。
李先生一家人都很开心，第一次来访就下定金了。
此类例子较多。
总之，对客户真诚的赞美可以博得客户的第一缕信任。
二． 坚持就是胜利 许多销售做得最多的是放弃接待过的客户，认为已经不可能成交了，认为追“死”了。
那位销售曾经犯过这样的错误，每天打几十个电话追踪客户，但是追到后来没有一个成交得，最后一生气就把客户登记本给扔掉啦，但是本子上的一些客户半年或是一年以后自己主动来购买了。
那位销售就自己反思，怎么能主观地判断一个客户是无效的呢。
记得有一个月中，大半月已过那位销售没有成交一单，当时真是心灰意冷，那位销售自己也努力了呀，百思不得其解。
结果在最后十天那位销售一口气成交了五套，这五套有的是上一个月的客户，有的是再以前的老客户。
此时那位销售才明白成交其实就是一个客户积累的过程。
只有把平时来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。
所以要做到坚持把每一天的工作做好，成功就是简单的事。
三． 不以貌取人 一天同事们一字排开坐在那儿等待客户的到来。
此时进来一个客户，全身名牌，手里拿一大奔钥匙一VERTU手机，一同事跑上去给这位客户进行介绍并给端茶倒水。
但一位男客户首次来看房时穿着破旧的一身西装，衣服很脏，布满油污且缺扣子还磨损得严重，头发也乱糟糟的，开一辆很旧的长安面包车，他进到整洁明亮的销售大厅时就和那位大款形成了鲜明的对比，他有点怯生生地来到销售前台咨询房屋情况但值班销售人员对他爱搭不理的。
此时那位销售心想来了就是客，管他买不买呢，那位销售还是认真地接待了他，并给他做了详细的介绍。
从交谈中那位销售了解到这位客户老家在郊区，和家人一直是在城区从事废品回收生意，而废品回收生意的利润是可观的，一大家子弟兄姐妹在赚了钱后都想住进有环境的小区房，最好是住在同一个小区里大家相互也好有个照应。
同时客户对于那位销售给他推荐的房子还是比较认同，并对那位销售的热情接待感到满意，他爽快的定下了三套房子。
这个结果是那位挑客户的同事所没能料到的，俗话说的好——人不可貌相，海水不可斗量。
四．真正地掌握客户的需求 那位销售刚从事售楼职业时满怀激情。
熟记项目知识，户型的开间进深尺寸，每来一组客户我必定是很热情地接待。
详细地解说沙盘和模型，带着客户参观示范环境和样板间，他像一位导游一样地迎来送往。
那位销售自己还认为自己工作很努力一定会出好的销售业绩，可事实上却没卖出多少套房子。
那位销售百思不得其解，自己的工作哪儿出问题了
楼盘的内外品质都不错的呀。
后来在自己的不断反思中，他才明白自己其实和许多才入行的销售人员一样还没有成为一名真正的置业顾问。
连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。
他不断地在工作中总结经验，这以后他的销售工作越来越顺利，老客户又会带来新客户，许多客户都与那位销售成为了朋友。
所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。
五．良好的心态 房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。
销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。
许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。
《世界上最伟大的推销员》里有句话：生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。
那位销售说，他不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐弯后面，除非拐了弯，但他永远不知道还有多远。
再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。
但难的是你是否能够坚持。
他坚信，沙漠尽头必是绿洲。
坚持不懈，直到成功。
