大家帮忙想个俱乐部联欢会主题~
【中国诗词大会观后感800字一】 七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下。
” 在近日的“中国古诗词大会”上，16岁高颜值少女武亦姝凭借出色的古诗词底蕴和 “飞花令”表现走红，答题时娴熟优雅的她，被网友们感叹“满足了自己对古代才女的所 有想象。
” “中国人的诗心一直在，但需要被激活。
”诚如《中国诗词大会》嘉宾、中央民族大学副 教授蒙曼所说，诗词之所以美，在于它承载着作者的人生阅历。
因此读诗不仅仅是读诗， 更是读人，是读心。
中共中央办公厅、国务院办公厅《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》 日前正式公布，这也是首次以中央文件形式专题阐述中华优秀传统文化传承发展工作。
在答记者问时，发言人表示，中华优秀传统文化积淀着中华民族最深沉的精神追求，代表 着中华民族独特的精神标识，是中华民族生生不息、发展壮大的丰厚滋养。
 生活是草蛇灰线，伏延千里，诗意也是。
在问答网站知乎上，一位网友关于“为什么要让孩子从小读诗歌”的问题下，得票数最高的答案是这样说的： 你是愿意孩子从小读“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔”这样流转缠绵的诗句，还 是让他跟着广场舞一起唱“苍茫的天涯是我的爱”?你是希望他的童年记忆是“芳草鲜 美，落英缤纷”，还是“叫姐姐一声美女，姐姐就给你糖吃啊”? 生活在当下的我们，为什么要读诗?当你处于相似的情景下，忽然想起一句早已烂 熟于心的诗，触发了共情的钮，才能懂得诗词之美。
而这一切的基础是，至少你“读过”。
当看到春天芳草初生，才会明白什么是“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”;夏日湖边纳 凉，看风乍起，才会感慨“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。
毕竟如歌中所唱的，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。
虽然我们的生活日渐浮躁喧嚣，好在，诗还活着。
【中国诗词大会观后感800字二】 它唤起了高中毕业之后的观众对诗词之美的欣赏。
高二分科以后，我母校的早读课是每周三天英语两天语文，20分钟的早读课当然会有人急急忙忙赶作业。
当年我还是语文课代表，至今还记得，只要在讲台上带读《春江花月夜》，背到“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”附近的时候，基本上所有人都会停笔，或者笔还没停下，声音已经加入进来。
我们班当年男生虽然不多，声音却都很好听，刚好能压住妹子们柔婉的声音，诵读声就特别动人。
我还记得某一天第一节是数学课，我们数学老师人称范公子，在教室门口面带微笑地等我们背完“不知乘月几人归，落月摇情满江树”，把三角板往讲台上一放，说“哎呀谢老师教的班就是不一样，背得多好听啊。
” 看《诗词大会》的时候，我遇到稍有印象但想不起来出处或者上下句的诗词就会查一下，看到全诗心下会恍然大悟地“哦~”一声，然后脑子里就过电影般地浮现出上课时老师们描绘的意象。
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。
风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。
落花人独立，微雨燕双飞。
就算是被楼上一些答主吐槽的太祖诗词出现频率过多，有些词写得也是真好。
全场齐诵“数风流人物，还看今朝”的时候，还是挺燃的嘛。
四位点评嘉宾也都是很好的语文老师，直抒胸臆做科普，有感而发不矫情。
尤其康震老师，真的称得上一句“出口成章”。
再则，这个节目老少咸宜，选手的个性都很鲜明，场上互动也尽力营造了一种围炉而话的亲切氛围。
我特别喜欢选手自我介绍开场时的那句定场诗，真的能看出每个人的个性。
比如争议很大的张淼淼，我也觉得小姑娘情绪太外露了一点，但她每次上场，虽然穿着精致的汉服，妆发搭配得也很温柔，定场诗可是“我本楚狂人，凤歌笑孔丘”啊。
情绪管理注意一点，其实也是一个挺吸粉的反差萌人设。
武亦姝的自我介绍“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”，就显得很洒脱，妹子也给人一种不太在乎比赛结果，享受过程以文会友的感觉。
舞台特效虽然拖沓了一点，整个节目的舞美和配乐还是赏心悦目的，我春节这几天在宿舍，经常把b站上的合集外放当背景音乐。
最后夸奖一下董卿姐姐的主持功力。
我前两天还在跟基友吐槽董卿的古典文学功底不低，不仅所有题干念得抑扬顿挫，流畅自然，而且点评嘉宾抛出的梗也能接上，偶尔还能来两句应景的诗词配合采访。
对比一下之前在知乎上看到，某当红小花旦当年演红楼梦的重要女配，之后上节目强调受训多时，结果连判词也读不来(摊手)。
感觉国内知名女主持除了董卿，其他人来主持这个节目都会有点违和。
而且董卿的妆发真是一期比一期好看啊QAQ 有时间再来补充，期待第三季能够完善赛制，减少运气分~ 【中国诗词大会观后感800字三】 第二季《中国诗词大会》于春节期间开播以来受到社会广泛关注，节目中多位具有深厚古诗词素养的年轻学生更是实力“圈粉”，被网友称赞“腹有诗书气自华”。
学者表示，兼具典雅韵律与人文精神的古诗词在现代社会仍能引发情感共鸣，要加强古诗词的审美教育，促进中华优秀传统文化在年轻人中更好地传承和发展。
不靠颜值靠才情 年轻学子频获赞 “七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下。
”念出《诗经·七月》中这句名句的，不是学者教授，而是来自上海复旦大学附属中学的16岁高一女生武亦姝。
她在2月1日《中国诗词大会》节目中战胜北京大学博士生陈更，成为新擂主。
诗词量2000首，答题时气定神闲，还有高颜值，有网友感叹武亦姝“满足了自己对古代才女的所有想象。
” 这位把陆游、苏轼、李白封为自己“三大偶像”的“00后”说：“喜欢诗词是一件很单纯的事，古典诗词中蕴含的美感和情意，在现代语言中很难找到。
” 而在《中国诗词大会》上，像武亦姝这样的高手还有很多—— 13岁的初一学生叶飞，擅长用文言文写作，小小年纪就有不俗的诗词积累; 上海文来中学学生侯尤雯，2岁开始读诗，曾获上海市中学生古诗文阅读大赛一等奖，为本届诗词大会从百人团刷入挑战赛的最小年龄选手; 北大博士生陈更，工科出身，却满腹文才，是连续多场的擂主…… 此外，北京师范大学教授康震、中央民族大学副教授蒙曼等学者，也因为在节目中对古诗词引经据典、信手拈来的精彩点评，受到网友热捧。
网民“月亮abby”说：“看了节目，体会到诗词的意境美，和诗人的胸怀，原来中国古诗文这么有趣。
” 除了擂台上那些“行走的诗词库”，节目中的“百人团”也值得尊敬。
上海师范大学教授、《中国诗词大会》学术总负责人李定广说，“百人团”选手绝大部分是年轻学生和各行业的普通人，年龄上以“90后”“00后”为主，有些是父母比赛子女看，有些是子女比赛父母看。
“古诗词在家庭教育中的位置越来越重要。
” 【中国诗词大会观后感800字四】 我热爱诗歌，特别喜爱唐诗宋词。
每逢空闲之时，我都会躲在自己的书房中高声吟诵，体会苏轼“但愿人长久，千里共婵娟”的思乡之情，品味李煜“问君能有几多愁”的亡国之恨，领悟李白“天生我材必有用，千金散尽还复来”的豪放情感。
在我看来，唐诗就像巍峨挺拔的泰山，而宋词就像玲珑如玉的桂林山水。
这个寒假，中央电视台举办了“中国诗词大会”。
这个节目主要以打擂台的形式为主，节目组从各地选出了热爱古诗词的达人共一百个，包括外国学子，古稀老人，他们组成百人团，挑战选手和百人团同时听题答题，最后以击败百人团的人数为选手分数，从而选出擂主。
这个节目中真是藏龙卧虎啊!百人团中高手如云，而挑战者更是功底扎实。
在第一期的节目中，第一位选手就是一个小女孩，叫李尚荣。
她在前面的九题中连连告捷，击败了许多百人团的大人选手，而在最后一题中，因为不理解“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”这句诗句中“商女”意思而失误，不过也成功赢得了一百二十四分的好成绩。
后面的选手更是越来越厉害，经过激烈的角逐，最终残疾人彭超成为擂主。
在比赛中，评委老师的点评画龙点睛，文采飞扬，让我受益匪浅。
我努力与台上的选手同步答题，只能偶尔答对几题，这让自诩为“经典专家“的我汗颜。
我发现了自己的许多不足之处，如诗词功底还不够扎实，有很多诗词不能很好地理解，有的诗词我还没有背诵过等等，在他们面前我是个名副其实的“小学生”。
所以，我一定要多背古诗，多积累，就像台上的一位大姐姐说:“喝水虽能解渴，但是喝茶更能品出它那独特的幽香，用诗歌来熏陶生活，生活会更充满诗意。
”说的多好啊! “黄河走东溟，白日落西海，逝川与流光，飘忽不相待。
”就让我们以诗歌为生活的指航灯，让它点亮我们的人生之路吧!加油!
谁有好的入场式方案和标语
重赏~~~
参考资料: 浙 江 省 第 十 一 届 运 动 会 开 幕 式 方 案 经 省 人 民 政 府 批 准， 浙 江 省 第 十 一 届 运 动 会 定 于1998 年9 月12 日 在 宁 波 市 体 育 中 心 体 育 场 开 幕， 实 施 方 案 如 下： 一、 时 间 考 虑 到 宁 波9 月 份 的 平 均 温 度 为23 摄 氏 度， 下 午4-6 时 为27-28 摄 氏 度，（ 历 史 最 高 温 度 为32 摄 氏 度）， 我 们 决 定 正 式 开 始 时 间 为 下 午4 点 半。
二、 出 席 领 导 与 贵 宾（ 省 市 领 导、 组 委 会 领 导、 有 关 方 面 负 责 人， 特 邀 驻 沪 领 事、 港 澳 人 士），[ 见 主 席 台 就 座 方 案]。
三、 观 众 组 织 宁 波 市 体 育 中 心 体 育 场 总 座 位 为3 万 座，除 去 大 型 团 体 操 背 景 需 要 对 外 销 售， 我 们 将 制 订 票 务 方 案，尤 其 要 充 分 的 考 虑 宁 波 以 外 观 众 的 需 求， 尽 量 满 足 各 地 市 对 开 幕 式 票 的 要 求，由 广 告 集 资 部 负 责 票 务 销 售。
四、 入 场 式 参 加 人 员 四、 开 幕 式 入 场 式：（ 见 入 场 式 方 案） 入 场 式 的 仪 仗 队 次 序 为： 国 旗、 会 旗、 吉 祥 物、 红 旗 队、 鲜 花 队、 彩 旗 队、 裁 判 员 方 阵， 计465 人。
本 次 省 运 会 共 有 青 少 年 部11 个 代 表 团， 成 年 部 约12 个 代 表 团 左 右， 按 每 团 旗 手1 人， 团 长2 人， 队 员 48 人 为 一 代 表 团 计 算， 共 有 运 动 员1219 人， 按 汉 语 拼 音 字 母 排 列。
共 计 入 场 人 数 为1648 人 左 右。
五、 仪 程 根 据 惯 例， 主 持 人 一 般 为 东 道 主 城 市 主 管 体 育 工 作 的 市 领 导， 我 们 请 宁 波 市 副 市 长 盛 昌 黎 同 志 担 任；致 欢 迎 词 一 般 为 东 道 主 城 市 的 行 政 首 长， 请 宁 波 市 市 长 张 蔚 文 同 志 致 欢 迎 词； 致 开 幕 词 一 般 为 组 委 会 主 任， 请 副 省 长 鲁 松 庭 同 志 致 开 幕 词；宣 布 开 幕 的 为 运 动 会 范 围 所 在 地 区 的 最 高 首 长， 我 们 拟 请 省 委 书 记、省 人 大 主 任 李 泽 民 同 志 宣 布； 宣 誓 的 运 动 员、 裁 判 员 请 宁 波 市 代 表 团 出 一 名 运 动 员、 一 名 裁 判 员。
六、 安 保 工 作 和 后 勤 保 障 工 作 大 会 安 保 工 作 请 宁 波 市 公 安 局 负 责。
后 勤 保 障 工 作 请 市 体 委 牵 头 组 成 由 市 体 育 中 心、 市 电 业 局、 自 来 水 公 司、 气 象 局、 卫 生 局、 消 防 支 队 等 单 位 参 加， 从 现 在 开 始 进 行 设 备 保 养、 维 修、 检 查 工 作， 在8 月 中 旬 完 成 体 育 中 心 外 围 绿 化 环 境 整 治，9 月1 日 起 开 始 进 行 模 拟 运 行， 确 保 大 会 的 顺 利 进 行。
七、 电 视 直 播 开 幕 式 参 加 人 员 多， 大 型 团 体 操 缤 纷 精 彩， 请 浙 江 省 电 视 台 进 行 现 场 直 播。
八、 团 体 操 表 演 队 伍 的 组 织 本 次 大 型 团 体 操 共 有8000 多 人 参 与， 基 本 队 伍 为 宁 波 市 区 的 大、 中、 小 学 生， 同 时 请500 名 左 右 部 队 战 士 参 与。
9 月10 日 下 午4：30 进 行 彩 排 预 演。
九、 团 体 操 总 体 思 路 开 幕 式 大 型 文 体 表 演 总 的 要 突 出 一 个 精 神， 四 个 体 现， 一 种 精 神 为： 表 现 团 结 拼 搏、 祖 国 至 上， 向 更 快、 更 高、 更 强 的 目 标 冲 击 的 精 神。
四 个 体 现 为： 使 区 域 历 史 文 化 的 内 涵 得 到 体 现， 体 育 运 动 的 精 神 风 貌 得 到 体 现， 改 革 开 放 的 时 代 主 旋 律 能 得 到 体 现， 强 烈 的 面 向 未 来 的 意 识 能 得 到 体 现。
通 过 流 动 变 化 的 画 面 与 造 型， 服 装 色 彩 的 变 化， 背 景 翻 牌 图 案、 音 乐， 各 种 单 个 明 星 造 型 和 飞 机 跳 伞 等 表 现 手 法 来 实 现。
本 次 团 体 操 的 主 标 题 为-- 之 江 魂， 三 场 的 分 标 题 为： 第 一 场 古 越 雄 风； 第 二 场 钱 塘 春 色； 第 三 场 东 海 大 潮，通 过 篇 章 式 的 结 构， 以 浙 江 的 优 秀 文 化 传 统 和 秀 丽 的 自 然 风 光 及 改 革 开 放 奔 向 新 世 纪 的 昂 扬 意 志 作 为 支 撑， 以 广 场 画 面 组 合、 色 彩 变 化 为 载 体， 给 人 以 艺 术 感 染， 时 间 约50 分 钟。
具 体 排 练 由 大 型 活 动 部 组 织。
附：1、 开 幕 式 仪 程 2、 开 幕 式 主 席 台 就 座 方 案 3、 张 蔚 文 市 长 欢 迎 词 4、 开 幕 式 主 持 词 5、 开 幕 式 入 场 式 方 案 返回 省 十 一 届 运 动 会 开 幕 式 仪 程 15：30 观 众 进 场； 15：30 动 力 伞 飞 翔 宁 波 市 区； 16：18 跳 伞 着 陆； 16：25 有 关 领 导 及 来 宾 在 主 席 台 就 座； 16：30 开 幕 仪 式 主 持 人： 宁 波 市 副 市 长 盛 昌 黎 主 持 人 宣 布 （ 一） 浙 江 省 第 十 一 届 运 动 会 开 幕 式 开 始， 并 介 绍 出 席 开 幕 式 的 省 市 和 组 委 会 主 要 领 导 及 特 邀 贵 宾。
（ 二） 裁 判 员、 运 动 员 入 场（ 期 间 由 男 女 二 位 播 音 员 分 别 介 绍 各 代 表 队 情 况）入 场 完 毕（ 国 旗 手、 会 旗 手 走 向 旗 杆） （ 三） 全 体 起 立 奏 中 华 人 民 共 和 国 国 歌、 升 国 旗 奏 省 运 会 会 歌、 升 会 旗 （ 四） 宁 波 市 市 长 张 蔚 文 致 欢 迎 词 （ 五） 省 运 会 组 委 会 主 任， 副 省 长 鲁 松 庭 致 开 幕 词 （ 六） 省 委 书 记 李 泽 民 宣 布 开 幕 “ 现 在 我 宣 布 浙 江 省 第 十 一 届 运 动 会 开 幕”（ 奏 乐， 放 鸽 子） （ 七） 运 动 员 宣 誓 （ 八） 裁 判 员 宣 誓 （ 九） 裁 判 员、 运 动 员 退 场 （ 十） 大 型 广 场 文 体 表 演 开 始 返回 省 运 会 开 幕 式 主 席 台 就 座 方 案 体 育 场 主 席 台 共 三 排150 个 座 位， 每 排50 个， 其 中 中 间 段24 个， 两 边 各 13 个。
一、 第 一 排 中 李 泽 民、 柴 松 岳、 刘 枫、 王 金 山、 梁 平 波、 吕 祖 善、 孔 祥 有、 徐 志 纯、 鲁 松 庭、 桑 国 卫、 龙 安 定、 丁 德 云、 贺 家 弼、 张 蔚 文、 陈 勇、 叶 承 垣， 东 海 舰 队、 东 航 副 军 级 以 上 首 长。
第 一 排 两 边 共26 座（ 一 边13 座） 省 体 委 主 任 陈 培 德、 大 会 主 持 人（ 宁 波 市 副 市 长 盛 昌 黎） 安 排 驻 沪 领 事 与 其 夫 人 约4 人 宁 波 籍 港 澳 台 著 名 人 士 约6 人 部 分 宁 波 市 委 副 书 记、 常 委、 副 市 长、 市 人 大 副 主 任、 市 政 协 副 主 席 二、 第 二 排 组 委 会 副 主 任、 常 务 副 主 任（14 人）、 各 代 表 团 团 长21 个， 宁 波 市 级 部 分 老 同 志 代 表（3-5 人）、省 体 委 老 同 志（5 人）， 东 航， 东 海 舰 队， 要 塞 区 后 勤 部 军 分 区（ 各1 人） 三、 第 三 排 组 委 全 副 秘 书 长（5 人）， 炼 化、 港 务 局、 杭 州 烟 厂、 宁 波 烟 厂 等 省 部 属 企 业 代 表（6 人）， 各 地 市 政 府 秘 书 长（11 人）， 各 地 市 体 委 主 任（11 人） 宁 波 五 套 班 子 和 秘 书 长5 人， 各 县（ 市、 区） 分 管 领 导（ 11 人）， 团 市 长、 教 委、 文 化 局、 各2 人 四、 贵 宾 席（ 主 席 台 后 面）8 排， 每 排50 人，400 个 座 < 一>、 前 五 排 1、 赞 助 商10 人， 特 邀 人 士10 人 2、 群 先 代 表120 人 3、 各 代 表 团 副 团 长60 人 6、 组 委 会 各 部 门 负 责 人 < 二>、 后 排 省 市 领 导 主 要 随 从 人 员 五、 主 席 台 贵 宾 席 入 场 证 件： 1、 主 席 台 凭 嘉 宾 证、 和 组 委 会 请 柬 2、 贵 宾 席 前 两 排 凭 嘉 宾 证、 和 组 委 会 请 柬 3、 贵 宾 区 后 排 凭 请 柬 与 组 委 会 证、 群 先 代 表 证 4、 证 件 发 放 时 间 为8 月20 日 至9 月11 日 5、 主 席 台 和 贵 宾 席 前 五 排 由 办 公 室 统 一 发 嘉 宾 证 和 请 柬 六、 邀 请 方 案 1、 省 领 导 由 省 体 委 确 定（ 已 定） 2、 市 领 导（ 四 套 班 子） 通 过 办 公 厅 确 定 3、 市 级 老 同 志 通 过 老 干 部 局 确 定 4、 部 队 通 过 双 拥 办（ 共 建 办） 确 定 返回 张慰文市长在省运会开幕式上的欢迎词 （ 代 拟 稿） 各 位 领 导、 各 位 嘉 宾， 同 志 们、 朋 友 们： 在 这 金 秋 季 节， 我 们 满 怀 喜 悦 地 迎 来 了 浙 江 省 第11 届 运 动 会 的 胜 利 开 幕。
在 这 里， 我 谨 代 表 东 道 主 宁 波 市 人 民 政 府 和 宁 波530 万 人 民， 对 省 运 会 在 宁 波 的 隆 重 开 幕， 表 示 热 烈 的 祝 贺。
对 各 位 领 导、 各 位 嘉 宾 和 来 自 全 省 各 大 系 统 和 各 地 市 体 育 代 表 团 前 来 我 市 参 加 省 运 盛 会， 表 示 热 烈 地 欢 迎。
作 为 东 道 城 市 的 宁 波， 我 们 将 在 省 运 会 组 委 会 的 领 导 下， 本 着“ 当 好 东 道 主， 办 好 省 运 会” 的 宗 旨，从 各 个 方 面 竭 诚 服 务 于 省 运 会， 争 取 把 省 运 会 办 得“ 热 烈、 隆 重、 精 彩、 圆 满”， 决 不 辜 负 省 委、 省 政 府 的 高 度 信 任、 殷 切 期 望 和 全 省 人 民 的 重 托。
祝 浙 江 省 第11 届 运 动 会 胜 利 开 幕 愿 省 运 会 在 宁 波 圆 满 成 功。
返回 主持词（开幕式） （ 宁 波 市 副 市 长 盛 昌 黎 1998、9、12） 一、 同 志 们、 朋 友 们， 浙 江 省 第 十 一 届 运 动 会 开 幕 式 现 在 开 始。
首 先 请 允 我 介 绍 在 主 席 台 上 就 座 的 省 市 有 关 领 导 同 志： （ 名 单 待 补 充） 二、 现 在， 请 裁 判 员、 运 动 员 入 场。
三、 请 全 体 起 立。
升 国 旗、 奏 国 歌（ 待 升 旗 毕）； 升 会 旗、 奏 会 歌。
四、 礼 毕， 请 就 座。
五、 现 在， 请 本 届 运 动 会 组 委 会 执 行 主 任、 宁 波 市 市 长 张 蔚 文 同 志 致 欢 迎 辞。
六、 现 在 请 本 届 运 动 会 组 委 会 主 任、 浙 江 省 副 省 长 鲁 松 庭 同 志 致 开 幕 辞。
七、 现 在 请 中 共 浙 江 省 委 书 记 李 泽 民 同 志 宣 布 省 运 会 开 幕。
（ 李 泽 民 书 记： 同 志 们， 现 在 我 宣 布： 浙 江 省 第11 届 运 动 会 开 幕
） （ 奏 乐、 放 鸽 子） 八、 请 运 动 员 宣 誓。
九、 请 裁 判 员 宣 誓。
十、 请 裁 判 员、 运 动 员 退 场。
（ 随 后， 大 型 广 场 文 体 表 演 开 始）。
返回 开 幕 式 入 场 草 案 一、 各 代 表 团 于9 月12 日 下 午15:30 在 南 大 门 广 场 集 合。
二、 各 代 表 团 出 场 顺 序 见 附 件 三、 各 代 表 团 队 形：6 路*8 排, 要 求 服 装 统 一、 整 齐， 自 备 队 旗 一 面（2*3 平 方 米）， 一 名 旗 手< 见 图> ▲----- 引 导 小 姐 □----- 旗 手 ○ ○------ 副 团 长 △ △ △ △ △ △ }------ 运 动 队(8 排) △ △ △ △ △ △ 代 表 队 与 代 表 队 之 间 间 距 为6 米, 引 导 员 与 旗 手 间 距 为3 米, 各 排 间 距 为1.5 米， 每 路 站 在 每 条 跑 道 线 内 沿（2-7 道）。
四、 进 入 内 场 绕 田 径 场 一 周 后， 队 伍 在100 米 终 点 处 左 转， 各 代 表 队 沿 足 球 场 底 线 向 东 行 进， 至 距 边 线25 米 处， 各 队 由6 路 纵 队 变 成2 路 向 北 沿 指 定 中 线 行 进 至 标 志 点， 面 向 主 席 台 站 立。
具 体 站 位 见 示 意 图 五、 退 场 顺 序： 说 明： 面 向 主 席 以 国 旗 站 位 为 中 心 分 成 左、 右 两 边， 左 边 从9、12 号 门 退 出， 右 边 从15、13 号 门 退 出。
1、 国 旗 从12 号 门 退 出， 会 旗 从13 号 门 退。
2、 每2 个 代 表 队 为 一 组， 以4 路 纵 队 分 别 从 所 指 定 门 退 出。
（1） 宁 波、 温 州、 绍 兴、 丽 水、 嘉 兴， 杭 州 代 表 团 从9 号 门 退 出。
（2） 大 学 生、 火 车 头、 金 融、 前 卫、 卫 生， 邮 电 代 表 团 从12 号 门 退。
（3） 舟 山、 台 州、 衢 州、 金 华、 湖 州， 钟 声 从 代 表 团 从15 号 门 退 出。
（4） 裁 判、 电 力、 监 管 局、 农 民、 石 化， 冶 金 代 表 团 从13 号 门 退 出。
3、 红 旗 队、 彩 旗 队 以2 路 纵 队 分 别 从9、15 号 门 退 出。
4、 鲜 花 队 以2 路 纵 队 分 别 从12 号、13 号 门 退 出。
返回 省 运 会 各 代 表 团 排 列 顺 序 （ 包 括 入 场 式 顺 序、 大 型 部 按 此 顺 序 做 引 导 牌、 总 秩 序 册 和 有 关 资 料 的 排 列 顺 序、 礼 宾 介 绍 顺 序） 一、（1） 大 学 生 体 协(Da Xue Sheng) 二、（2） 电 力 体 协(Dian Li) 三、（3） 火 车 头 体 协(Huo Che Tou) 四、（4） 监 狱 管 理 局(Jian Guan) 五、（5） 金 融 体 协(Jin Rong) 六、 机 械 系 统(Ji Xie) （ 只 参 赛 项 目， 不 组 团 入 场） 七、（6） 农 民 体 协(Nong Min)| 八、（7） 前 卫 体 协(Qian Wei) 九、 商 检 系 统(Shang Jian) （ 只 参 赛 项 目， 不 组 团 入 场） 十、 商 业 体 协(Shang Ye) （ 只 参 赛 项 目， 不 组 团 入 场） 十 一、（8） 石 化 系 统(Shi Hua) 十 二、（9） 卫 生 体 协(Wei Sheng) 十 三、（10） 冶 金 体 协(Ye Jin) 十 四、（11） 邮 电 体 协(You Dian) 十 五、（12） 钟 声 体 协(Zhong Sheng) 十 六、（13） 杭 州 市(Hang Zhou) 十 七、（14） 湖 州 市(Hu Zhou) 十 八、（15） 嘉 兴 市(Jia Xing) 十 九、（16） 金 华 市(Jin Hua) 二 十、（17） 丽 水 地 区(Li Shui) 二 十 一、（18） 衢 州 市(Qu Zhou) 二 十 二、（19） 绍 兴 市(Shao Xing) 二 十 三、（20） 台 州 市(Tai Zhou) 二 十 四、（21） 温 州 市(Wen Zhou) 二 十 五、（22） 舟 山 市(Zhou Shan) 二 十 六、（23） 宁 波 市（Ning Bo) 注：1、 中 文 数 码 代 表 代 表 团 数 2、 阿 拉 伯 数 码 代 表 开 幕 式 入 场 代 表 团 数 返回 省运会各代表团名称简称 据 上 海 八 运 会 及 有 关 资 料， 建 议 引 导 牌 上 各 代 表 团 名 称 简 称 如 下： 一、 大 学 生（Da Xue Sheng) 二、 电 力（Dian Li) 三、 火 车 头（Hou Che Tou) 四、 监 管 局（Jian Guan) 五、 金 融（Jin Rong) 六、 机 械（Ji Xie) 七、 农 民（Nong Min) 八、 前 卫（Qian Wei) 九、 商 检（Shang Jian) 十、 商 业（Shang Ye) 十 一、 石 化（Shi Hua) 十 二、 卫 生（Wei Sheng) 十 三、 冶 金（Ye Jin) 十 四、 邮 电（You Dian) 十 五、 钟 声（Zhong Sheng) 十 六、 杭 州（Hang Zhou) 十 七、 湖 州（Hu Zhou) 十 八、 嘉 兴（Jia Xing) 十 九、 金 华（Jin Hua) 二 十、 丽 水（Li Shui) 二 十 一、 衢 州（Qu Zhou) 二 十 二、 绍 兴（Shao Xing) 二 十 三、 台 州（Tai Zhou) 二 十 四、 温 州（Wen Zhou) 二 十 五、 舟 山（Zhou Shan) 二 十 六、 宁 波（Ning Bo) 返回 仪 仗 队 通 过 主 席 台（ 草 案） 1、 国 旗、 会 旗 队 单 手 擎 旗 侧 上 举， 正 步 走， 头 转 向 主 席 台 2、 鲜 花 队 一 手 握 鲜 花 至 胸 前， 另 一 只 手 手 持 鲜 花 有 节 奏 挥 动， 齐 步 走， 头 向 正 前 方； 口 号： 发 展 体 育 运 动、 增 强 人 民 体 质； 全 民 健 身、 利 国 利 民； 团 结 拼 搏、 为 国 争 光； 3、 红 旗、 彩 旗 队、 双 手 前 平 举 紧 握 旗 杆 胸 前， 齐 步 走， 头 向 正 前 方 4、 引 导 员 引 导 牌 面 对 主 席 台， 双 手 前 平 举 紧 握 杆 子 于 胸 前， 齐 步 走， 头 向 正 前 方
舞蹈汇报演出主持词。
大家帮帮忙。
非常感激。
有悬赏。
主讲 何雪蓉健品行业的新赢家 何 坊：保健品经销商“四大”出路 牛正乾：医药销售中的非传统渠道模式探讨 刘毅：医药保健品新赢利模式 关平：医药保健品终端的精耕细作之道 黄勇：保健品代理商能从顾客行为分析中获得什么
戴赛鹰（婷美集团副总裁）：区域市场的制胜之道 祁峰巍：旧模式失效之后，新形式下经销商的营销出路 主持人： 大家上午好，我们今天上午和昨天的形式不太一样，昨天是主要的论坛，今天是三个分论坛，这是医药保健品分论坛，今天第一位是请多医药保健品著名的操盘手何雪蓉女士，她演讲的主题是医药保健品行业的新赢家，请大家欢迎。
何雪蓉：医药保健品行业的新赢家 很高兴，也感谢大家，各位精英和我们经销商同事，我们今天有一个交流的机会。
我想说一说我整个演讲的风格，可能是理论高端和实践特别贴切的一个结合，因为我想在讲之前声明一点，因为我不是专业策划公司，也不是专门搞研究机构，这么多年，我从下海10多年，一直在一线做全国市场的操盘，完全在一线操作，有成功有失败，刚才主持人说再青春在哈磁集团做全国营销总经理，大家可能不知道我失败的教训，在深圳曾经也操作过全国功能性的减肥饮料，叫丽姿减肥饮料，在网上也可以看到对我的批判。
所以这么多年一直在市场一线，所以我讲课大家不一定笔记记太多，我是给大家非常真实的东西，但是在真实经验上提炼出一些理论，而且一些理论可能是歪理邪说，但是可能对大家有一些启发，这么多年的历练可能给大家的东西实际多一些。
组委会给我的题目是从空中到地面，再到顾客，我想这个意思，真的是讲终端怎么做，顾客怎么服务，但是我想这一次我不想讲这么狭隘，我们作为全国总操盘手来说，我们的顾客也就是在座的经销商，以前这种坐庄的庄家也是从空中到地面，现在庄家也要为经销商打算，保证庄家和经销商一起赢，庄家又怎么给消费者打算，所以我把题目稍微换了一下，就是我们所说的新赢家。
我觉得任何时期，我们现在从观念上理解新赢家的概念，就是之所以大家今天坐在这来，而且在大热天从各个地方到北京来，我觉得大家寻求是观念和意识的领先，没有来的也不是不领先，但是用各种方式寻找医疗保健品行业新的观念，新的领域，所以我今天讲的新赢家不是唯一的标准，不是唯一的答案，但是我总觉得这么多年之所以有很多人成功，是取决于他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什么路，这个阶段走什么路，那个阶段走什么路，认清形势非常重要，还是那一句话，没有唯一，条条大路都能走向成功，但是你要选准这个路是你走的路，所以这个方面跟大家交流比较多一些。
我想说一下我们目前所面临的问题，不论是坐庄的庄家还是经销商，因为时间有限我只列出来不做深入阐述，我主要讲第二个内容。
第一个内容我觉得我们现在面对的问题，必须面对的问题，我们从比较简单的操作，简单的炒作，简单的销售方式，现在必须要想到无论你能做到多少必须要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必须要做，就是正确的做事。
这几点跟各地经销商一起合作的时候，我就觉得这几个方面，是非常需要经销商必须从头也好，或者是从开始就要抓我们的财务管理，我们的物流，经常跟经销商交流的，老是给自己定位，我企业小，什么都很简单，甚至上一次合作的经销商出纳1个人，物流3个人，我都不愿意跟他们合作，过了不久就出事了。
所以我们说麻雀虽然小但是肝脏俱全，所以一定要去建立，要培养自己忠诚的人，不一定特别能干，但是一定要是忠诚的人，要在物流有很好的构架。
再就是培训，在座的经销商一定注重自己员工的培训，大家会说培训很难，其实培训在每天，我发现跟我合作只要全国合作好的经销商都有非常强的培训意识，包括原来做再青春，到现在，第一就是做培训。
我到各地跟经销商说不达到我的培训标准不能启动市场，可能就是每天十分钟的交流和总结就是培训，不要把培训想到请一个高级讲师站着，交流就是培训，我觉得这是非常重要，而且是员工思想动态的掌握。
这一段时间老说工资怎么开，奖金怎么发，一定要了解当地经销商的工资水平，我说拿一套不一定合适，因为我这只是某些地方合适，因为你的员工、你的团队、你的特点不能复制，我给他们培训三天基本上就了解了，我就跟他们说你觉得你的激励机制是什么，我来提一个建议，我觉得庄家和经销商必须要服务这些内容，他的激励机制是否合理，最有限的人员怎么让他有培训的氛围，对于总操盘手必须对经销商有这样的帮助。
还有非常重要就是经销商的决策机制，往往在座可能都是一些老板，往往都是头脑一热就做决定，这一次我在找新的经销商合作的时候，我发现在变化。
就是我们老板都会拿着我们的资料说员工开一个会，把这些资料陈述一下，你是老板你决策没有错，但是听一听员工骨干的意见和建议，把这些资料让员工骨干看，如果他们共同认可将来执行力非常强，但是他们一头雾水，那种感觉是不一样的，主人翁的感觉都不一样，所以决策机制你要作主，但是一定要让员工骨干参与，而且让员工骨干觉得在他们的参与制下老板做出了正确的选择。
再就是管理制度，我们经常说小公司要不要什么管理制度
管理制度我们喜欢说大的策划公司一弄就是一本，经销商管理制度有用的就是一页纸，但是这一页纸要非常清楚，全公司人都知道要容易执行，而不是一说管理制度就要拿一本书。
还有就是经销商，我们是小经销商，我们做项目，做产品要做文化
这倒不是，什么是文化
老板做人的价值观，老板的人生观就是这个企业的文化，一定要把价值观、人生观灌输到经销公司团队。
我哈尔滨的经销商，我跟董事长雷氏老总说到必须要找一个副总，他就是非常仗义的哥们，他的员工没有一点斗志，他的性格是房子塌了他都不着急，所以我说你企业没有一个非常能干的副总，你的公司文化就是跟着老板吃喝，我就跟着他们说下一次再去的话要是不敢的话，我不跟你玩了，因为你这样就落伍了，你还是陪着吃有什么用，得赶快陪着消费者，更多的时间花在消费者和员工身上，他还没有改变。
别说公司小，一定有自己的文化和风格，所以大家既然是老板，就要建立起自己最优秀，最好的一面。
下面讲的是商家选择产品和合作伙伴是选对方向。
大家去参加药交会等等会议，包括听到各种各样的说法，大家真的选得非常累，不是大家不知道怎么做，而是不知道做什么事，一旦一个产品选错了，一个合作伙伴选错了，带来的不仅仅是经济上的损失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面面包括对员工的打击，所以我今天比较多的要强调，新的赢家包括我自己的感受，会举自己的例子，按照这个思路去选你不会选错，不会错大方向，把自己搞清楚以后就会选择好的，选择好的你就会成功。
┅┅ 医药保健品行业大家说煽情，大家都说煽情煽过了，我们还要不要激情和要不要煽情
我们成功就在于激情上，激情就是对自己选定的产品，选定的自己的合作伙伴一种坚持、一种狂热，一种痴迷，因为我是选爱人。
姜疯子是姜伟，后来我在哈磁干的时候叫郭总合作的是大家都叫他郭疯子，和李书福合作的时候大家都叫他李疯子，现在还没有人说我是何疯子，但是从今以后我觉得有人会叫我何疯子，因为我总是想着我的产品，我的团队，我的宣传，我希望大家跟我一起来。
大家说我非常煽情，有鉴定和明确的人生价值观，对自己所做的事和产品的认识先感动自己再感动别人，从而成功；没有更多的价值目标，只是为了实现自己单一的目的，用聪明和经验去感动别人，从而成功，这是第二种煽情。
这十多年我认可的煽情就是把自己真实感动的事情扩大到十倍、百倍、千倍，不懈地释放心中的激情，感动所有应该感动的人。
前年在迷盲的时候，国内非常大的直销公司，他们让我当他们的培训总经理，给我股份，说要包装我，让我去讲，他们觉得是演讲高手，我当时真动心了，我就跟他们深度交流一次，我说我讲什么，他们说你讲产品性能怎么好，他说我们讲师做第一流必须是皇冠，我说我没有做过，他们说没有关系我们说你做过，他们说你上去有舞台灯光一打，有鲜花，我一听犯怵没有感觉，如果我上去以后就是小丑，所以我当时就拒绝了，但是我确实做过一件事，那个项目产品我从心理没有接受，但是我是职业经理人，我去培训，我去煽动，而且我煽动很多人，我培训非常成功，结果第一天开业我到现场看到那些病人以后我回家大哭一场，我说我宁可饿死也不去，那个情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什么情，煽第二种情是获利，煽第一种情是做人。
第一种煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大赢家，大赢家的标准各不相同，可能是钱，可能是做人，我有我的标准，大家各自有一杆秤，我40岁以后我必须做我自己的事业，这就是我自己赢家的标准，有我自己的公司，有我自己的团队，能够坚持自己要做的事情，我做职业经理人的时候很多事情都是坚持不了的。
再就是赢家的命脉在谁的手里掌握
策划公司是需要的，但是我觉得好多人忽略了产品的本质，但是我看到中国商机的广告是只要你有好项目一切交给我，他们太出名了，如果产品都没有好的东西，特别是保健品行业，靠保健品救一生是没有可能的，产品是本质，所以策划公司是我们的手或脚，企业绝不可以过分依赖，产品是我们公司的大脑，一定要选好自己的产品。
策划公司看产品就是活儿，我们自己看产品就是命，我们选产品就是命，两者加起来就是活命，要借外脑，我也要借外脑，但是不要依赖它。
如果自己把产品看成活那一定没命，如果把策划看成命也完蛋，策划公司给我包装一下没命，你命都没有策划公司怎么给你弄命，所以赢家真正的命脉，我讲的产品是核心产品，也许是团队，也许是渠道，也许是产品，一定要掌握在自己手里，这非常重要。
最后我想说的就是什么是品牌，什么是完美的艺术品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，产品的品牌，企业的品牌，这是我老公从法拉利出来的时候我们思想的碰撞，他说长久的市场商机与合作，我们的目标绝不满足短期赚钱，我们还要问问长期赚钱，还要创造越来越多的人生价值和成就。
这一次和心连心联合，一个企业得到政府那么认定，包括经销商的认定我觉得非常成功。
大家到这来就必须清楚没有捷径可走，没有一个方法交给你今天回去就可以用了，为什么我自己思考沉淀两年，就是必须全面提高自己，更加深刻认识社会大环境，必须明白这一点，我们有很多的积累我们可以走光明大道，所以认识消费者，认识行业发展不同时期的变化和需求，更关键就是要认识自己，我们必须要变得更精细、更深入、更广阔，更有底蕴，更多的思考，更智慧。
如果现在还考察企业注册资金是多少真的就落伍了，还看办公场地有多少，还看老板开什么车就真的完蛋了，5年以前、10年以前还可以，所以要有坚实的根基。
不会从头再来而是接着再来，只有历练，只有改变才有不灭的激情和更高的品质，变是永远不变的道理，如果不敢改变，不知改变唯有等死。
大家要在思路上改变这些方法，把思路理清楚，我说几个大标题回去你清楚了，大家就是赢家，谢谢大家
主持人： 谢谢何总精采的演讲。
有人说经销商无战略，并且经销商也不需要战略，但是这句话怎么样理解呢
战略某种程度上是一种选择，何总从各个角度说明了一个经销商在选择厂家，选择产品，包括厂家适用的方式等方面进行了精采的阐述，相信能给大家带来选择产品方面的一些借鉴和思路。
让我们再一次以热烈的掌声感谢富有激情的何女士精采的演讲。
下面一位演讲者是我们国内著名营销市场专家、蜥蜴团队首席执行官何坊先生。
这两年医药保健品广告限制增大，消费者辨别产品的能力越来越高，经销商越来越难做，医药保健品经销商的道路到底在哪里呢
今天何总就给医药保健品经销商指出了四大出路，下面有请何总。
何坊：医药保健品经销商“四大”出路 今天有机会跟大家坐在一起交流想法非常荣幸。
我的发言给大家指一些出路，至于是不是出路还是需要大家共同探讨。
刚才何总谈到改变思路才有出路，我的主题其实跟这个主题也有一定的关系，第一句话是赵本山在一个小品里面的一句话，也就是“猫的步伐取决于老鼠的行动路线”。
现在七部委从7月1日开始整顿市场，形势有一些变化，在座的各位跟我一样可能都有一些压力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因为我们蜥蜴团队也是两条腿走路，一方面做了一些策划公司，另外一方面在全国做了一些销售，我们有十家销售公司，也做了一些挺好玩的产品。
所以我跟在座的各位一样，也感觉到来自宏观层面的压力，所以我们要改变。
第二句话是一个英国的谚语，也挺有启发“对于一艘没有方向的战船”。
我们都有一句话叫做“猪往前拱、鸡往后刨”，更通俗的一句话就是小鸡不撒尿各有各的道，企业生存肯定有自己的方式，包括我们公司这种发展模式，谈不上前无古人，至少在咨询业、策划业没有像我们这样做的，也在全国各地做了一些产品，也是我们自己的一种道。
兔子与骆驼是路长全老师做了一个比喻，把中国企业比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因为它要生存下去，把兔子比喻成中国的企业，至少我的企业是这样的。
把外国的企业比喻成骆驼，骆驼有很多的储备能量，他们可以一、两天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他们不需要为一朝一夕的早饭、晚饭发愁。
我们应该怎么办
这也是取决于财富获取生产资料的一个手段。
但是有一点不要认为我们盗行一定是错误的，因为你要活下去，人类要活下去，企业活下去做法都是必须的。
盗就是次的器皿，我们也是生活的必须品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的资料，哪怕盗一点东西也是为了生存，所以也不要过多地谴责。
前面讲了一些理念上的思考，下面是我我们一些基础的理论，我们公司理论的内核叫做超限营销，超限营销在业内也有一定的模仿，这逼着我们要对超限营销有更多的解释。
你可以关上无数扇门，但是只要打开一扇窗，路可以没有，但是眼界必须要打开，至少可以从窗户跳出去也算一条路。
什么叫超限
现在高速公路上面说严禁超限，我的说法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越极限。
这是一个超限的基本概念，实际上超限那天我跟我们公司的人讲，超限就是打破常规，大家哄然大笑，简单的理解就是打破常规，为什么超限
因为打破常规不仅仅是创新，打破常规我举一个例子，比如人要飞，超越人的那种极限，那种局限，实际让人就飞起来了，他自己没有飞起来坐飞机飞起来了。
刚才我改了一下电脑的课件，用U盘闪存，过去这么大3.5寸盘，现在变成闪存，在理论上有无限的可能，所以在超限理论上永远可以突破限制，大家可以无限想象。
所谓的创新有一种说法，叫无创新，只有旧的元素新的组合，我觉得这跟超限理解不一样。
有人说是不是搞一个词汇，我想强调一点词也是一种概念，概念是必要的。
我举一个例子，过去我们叫革命进行到底，后来叫做改革，这个词在我们上小学的时候叫同义词，现在越南叫改良之类的，但是实际上本质上都在说同样的事情，用新的词注入新的观念，我想超限跟创新相比，就是新的词汇注入新的观念，比如说今天来的在座企业超大型500强的企业家没有，都是一些不到500强，或者是不到中国100强的企业都是小企业，我们都面临一个问题就是生存发展的问题，如何解决生存发展的问题，我想更多就是要在观念上打破限制，这个世界上没有什么不能干的事情。
超限的基本原则，首先第一是先确定目标整合资源。
这是一个很普通的话，但是实际上这里面有一些很好的启发，过去我们经营企业都是有什么样的资源做什么样的事，一般职业经理人跟老板也是讲我做这个事你给我多少钱，超限营销应该反过来就是我想办多大的事，比如我就想干一个策划公司，那怎么办
策划公司需要什么
可能需要一点钱，看谁有钱，还需要人，看看有什么人能来，这就类似风险投资，做一个事钱就来了，这跟过去的思路是相反的，不要老去讲，尤其是打工的人心态一定很复杂，你要让我干事要多少资源，要做老板现在就要转过来你先确定干大的事，然后再想怎么弄这么多的钱，怎么有这么多人。
第二就是有限目标原则。
举两个例子，桥与太阳岛。
桥大家都知道在十几年前有一个南斯拉夫的电影叫《桥》，一个游击队去炸一个桥，那个桥是德国鬼子在那边要侵略，所以要炸掉这个桥，可能一卡车的炸药才能把桥炸掉或者是更多的破坏工具才能炸掉，但是实际上游击队员只拿两包炸药，就问工程师怎么炸，工程师非常痛苦，因为他觉得那是他完美的作品，后来合作了就说有两个关键点，把那两个关键点炸掉整个桥就炸掉了，你要炸掉把德国鬼子隔段，一小包炸药就能炸掉，这是非常好的思路。
再就是太阳岛，20年前有一首歌非常流行叫做《太阳岛上》，太阳岛上这一首歌，把哈尔滨太阳岛唱到大江南北，现在在中央电视台大连市政府也做一些广告，包括山东威海介绍他们城市多么美，打那种广告，我想肯定花了很多钱，甚至我在王府井看到大连户外的广告推介，但是他投入那么多钱也不如一首歌，一首歌它的成本多大
请一个人写一个曲，谱一个词，这么小的成本把一个城市唱遍了大江南北。
我的意思就是当你想宣传一个城市的时候，我觉得最先要创作一首歌，这个成本非常低的，但是这个城市非常容易被人接受，而不要在中央电视台做一些广告，不几千万也要几百万，一首歌操作非常简单，所以我觉得做一件事情超限营销就是要找到特别有限的目标，而它具有爆炸性。
还有一个原则就是无限手段。
我写过一个商业道德的问题，现在我们经销商经常受到一些置疑，包括媒体的置疑，一说到医疗保健品行业就说是骗人，已经把医疗保健品妖魔化，美国把中国妖魔化，中国媒体把医疗保健品行业妖魔化。
所以我们要考虑的是产品的问题，无限手段在战争当中经常会用各种手段，比如说打伊拉克的时候，美国先搞谣言蛋，谣言蛋也是一种手段，萨达姆自杀，萨达姆离开基地，他们内部有歧义等等这都是手段，目的就是把萨达姆搞垮。
在中国有一个36计，大家都知道孙子兵法36计被公认古代军事史的杰作，我想36计里面有很多的计谋大家都知道，借刀杀人等等，古代的军事家有一些技术手段，按照现在伦理道德判断这些都要删除，但是我们古代伟大的军事家们觉得这是一个国家要存在，必须要学会的招。
胖子与小男孩是什么意思
就是在那个岛上有两个人叫胖子和小男孩，美国人为了结束战争就扔两颗原子弹胖，让几十万人陪葬，但是他的目的就是要结束战争。
下面我们看一下中国市场的案例。
┅┅ 前面讲了两部分，我整个分为三部分结构，第一部分就是超限营销，我们是黑道；第二部分我们如何向白道转；第三回到更高哲学层次去思考，就是以奇胜以正合，我们创业的时候奇一点，做发展的时候要正一点，当然也可以也奇也正，因为无奇不胜，总的来讲就是螺旋上升的这样一个方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原点，因为这个世界上无对无错无好无坏，只有成败，我觉得我每次跟媒体讲话就说一说医疗保健品就说手段，从来都拿我们当替罪羊，我们只有成败，将来成了就成人物了，那些营销公司成了就炒大了。
所以我想再回到原点，没有正的没有邪的。
窃珠者贼，盗国者侯，超限营销之最高境界就是改变业态，比如说戴尔做直销，以前没有人用直销的情况来卖电脑，卖得最大，就改变业态，超限成为最终的赢家；沃尔玛就是低价，我低到全国就成为世界500强第一。
主持人： 谢谢何总精采演讲，何总讲出了经销商四大出路，就是经销商在运作保健品四个关注点，下面我们有请下面一个嘉宾，九州通集团董事局秘书长牛正乾演讲，他演讲的题目是医药销售中的非传统取消模式探讨。
牛正乾：医药销售中的非传统取消模式探讨
描写热闹场面的好句
在生活中，大大小小的场面不计其热烈的场面一定让你感受很深。
有时，当你需写热烈场面时，是否感到场面不够热烈。
那我就告诉你怎样使场面“热烈”起来。
一、描写人物表情通过描写人物的表情，可以表现出人们的对热烈场面的喜悦之情。
如：大姨妈穿得一身喜气，满脸笑容，正喜气洋洋地与大家热烈地交谈着。
瞧，她眼睛眯成一条缝，笑得合不拢嘴，满脸春光。
二、描写人多热烈的场面少不了人的身影，描写出人多能显示出场面更加热闹。
如：在节日的商场里，人声鼎沸，一阵阵人流不时从门口涌进，一阵高过一阵，整个商场热闹非凡。
三、描写环境在节日里，鞭炮声一定不绝于耳，增添了节日的气氛，使节日的气氛更加热闹。
如，过时，一声响亮的鞭炮声划破夜空，只见一道亮光将黑夜照亮。
接下来便是“噼哩哗啦”的竹炮声。
场面异常热烈。
四、描写人物语言描写人类的语言可从侧面烘托出场面的热闹与喜庆，因为在热闹的场面里人是主人公，通过描写主人公的语言可以让文章变得生动，活泼，而让文章看起来变得轻松。
五、从侧面描写热烈的场面有许多因素，我可以通过观察，来找出这些因素，然后加以描写，从侧面描写出场面热闹的程度，使文章变得丰满起来。
六、描写外界的声音热闹不单单只有场内热闹，要想使文章热闹起来，就要再加上一些场外的热闹气氛，让文章始终透着一丝热闹。
晚会的主持人怎么救场
有挑战性 我喜欢 尽力而为。
XXX。
。
开幕要有一些开场语的，因为不熟悉你那的情况 你自己搞定了。
1，可以放开一些 “大家偷过东西吗
”主持人尽量放开一些和观众互动一下，热热场。
“有。
。
。
没有。
。
。
”“呵呵，那我们来看看我们这出小品，看他们偷的是什么
”2，生死话题很沉重。
而没看过要靠想象更是沉重。
“生命是一个旅程，这个旅程也许你会失去一些东西，也许你也会得到一些东西。
”“沿途的风景很美丽，但是你过于在意美景遇到错的人”“也许沿途的风景并不美丽，但是你却遇到对的人”借下来有请大家观看 情景剧 生死不离。
3，我们来到这个世界，从咿呀学语到长大成人，我们有太多太多的人需要感谢。
一些尽在不言中，下面让我们有请XX班的同学为我们带来手语表演《感恩的心》4，三个节目完了 ，最好弄点互动比较好。
4，从天竺少女到阿育王，有一个国家的舞蹈激情四射 活力无比，大家猜猜 是哪个国家
对对，让我们废话少说 一起欢迎XX班同学为我们带来一段印度舞表演
5，最开心的时光，大家猜猜是什么时光
（也可以不问）我想一定是重逢的时光，那时的你，那时的我。
也许我们已经淡忘了那些青涩的日子，却深深记得你的名字。
请欣赏音乐剧 聚会6，你今天是快乐的，你今天是难过的。
你默默不语，你微笑可人。
你是谁，让我们一起伴随这清脆的吉他声种寻找你的样子.可报歌名可不报。
注意拉幕时的时间，衔接要流畅。
7，“大家喜欢BEYOND乐队吗 “ 喜欢” “ 最喜欢什么歌
” “XX “真的爱你，让我们有请XX乐队”8.青春在于活力 青春在于张扬。
让我们用我们自己的方式，用我们自由的舞步。
像精灵一般舞出我们快乐的时光。
下面有请XX..(好累- -
）9，忠言逆耳利于行，苦口良药利于病。
这是一个很老的大道理了~也许我们只在书中，在文字之见过邹忌和齐王，会不会有些遗憾呢
也许XX班同学为我们带来真人版的话剧《邹忌讽齐王纳谏》会弥补这个小小的遗憾吧，“有请”。
10.貌似没有了 收场的话尽量精简短炼些。
交给你了
