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口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。
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银险的定义及起源发展 银行保险是一个集渠道、产品创制度创新和组织模式创新为一体的综合体，从产生到发展变迁，都是实务领域领先于理论研究。
即便如此，国内外的专家学者还是致力于银行保险的理论研究，研究成果主要集中在银行保险的理论界定和产生动因两个方面。
本节将分析银行保险的概念界定。
一、银行保险的定义 银行保险(Bancassurance)是一个法语词，初始意义具有明显的“银行”与“保险”融合特征。
什么是银行保险?是一种销售渠道还是创新产品?是一种业务形态还是新型组织?正如众多的经济学概念一样，银行保险的概念界定也是多种多样的。
业内学者分别从销售渠道、经营策略、组织形式、业务流程等不同角度对银行保险进行界定。
本书将各种定义归纳为三种：渠道说、产品服务说和经营策略说。
1.渠道说。
渠道说是对银行保险最为直观的理解，也是银行保险发展早期的主要定义方式。
从银行保险的最初形式来看，所谓的银行保险指的就是利用银行等渠道来销售保险产品(寿险产品)。
多利萨?K.弗勒(Dolisa K.Flur)就得出这样的结论：“Bancassurance is a term for selling of insurance by banks.”寿险营销与研究协会(Life Insurance Marketing and Research Association, LIMRA)所编写的保险词典中认为银行保险指的是“通过银行与建房互助协会下属全资分支机构，而不是保险公司提供寿险服务。
”我国台湾学者也对此作出类似定义：“透过银行将保险产品销售给银行客户。
”（凌氲宝，1999）在世界著名的瑞士再保险公司2002年发表的《亚洲的银行保险》报告中也认为，从最为简单的形式上看，银行保险就是经由银行销售保单。
Swiss Re, Sigma, Bancassurace Developments in Asia-shiftinginto a high Gear, July,2002.经合组织(OECD)在2000年的报告《世界金融服务的一体化：前途与问题》中将银行保险定义为：“通常指银行销售保险产品或保险公司销售银行产品”(most commonly refers to banks selling insurance products and usually vice versa)。
2.产品服务说。
产品服务说是将银行保险界定为银行和保险公司联手提供的所有产品和服务。
学者Alan Leach在其出版物《欧洲银行保险中的问题及2000年发展前景》一书中提及：“银行保险是包括传统银行、储蓄银行和建房协会在内的，对保险产品进行制造、营销和分销的服务。
”英国保险业将银行保险定义为“银行的一种经营行为，即银行销售通常由保险公司提供的保险产品”。
美国学者Michael D.White博士，将银行保险定义为“由银行或其分支机构、银行和保险公司交叉持股的机构，经营具有资产管理功能的保险类产品、交叉营销或销售银行和保险产品所能带来的任何产品或服务。
”Michael D.White, A Comprehensive Guide to Bank Insurance, the National Underwriting Company, 1998. at p.XXV.在德国，银行保险也被视为由保险公司和银行所能提供的满足客户需求的所有产品和服务。
我国的学者郑伟、孙祁祥也从产品提供的角度来理解银行保险，认为“银行保险，又称银保融通，是银行和保险公司之间达成的一种金融服务一体化的安排，其中，保险公司负责产品的制造，银行负责产品的销售。
” 3.经营策略说。
经营策略说将银行保险定义为银行或保险公司采取的一种与其主业经营相关的商业策略。
瑞士再保险公司1992年发表的《银行保险：关于银行业和保险业竞争的调查》中，将银行保险界定为“银行或保险公司采取的旨在金融服务市场以一种或强或弱的一体化方式经营的策略”。
根据慕尼黑再保险集团(Munich Re Group)在2001年的报告《实践中的银行保险》中的论述：银行保险是指“通过共同的销售渠道，同时(或者)向一批相同的顾客提供保险与银行产品和服务”(Bancassurance is the provision of insurance and banking products and services through a common distribution channel and\\\/or to the same client base)。
Munich Re Group, Bancassurance in Practice, 2001.经营策略说强调银行与保险公司两个不同的金融部门联手进行产品开发、营销和分销。
在我国，学者栾培强(2000)对此定义为“银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。
银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理销售保险产品，还可以与保险公司建立合资公司(Venture)经营保险产品。
”(栾培强，2000)张洪涛则将银行保险视为“保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。
”(张洪涛，2003) 通过上述三种定义，我们不难发现：经营策略说比渠道说、产品服务说更为全面地反映了银行保险这一现象的本质属性。
渠道说还只是停留于对银行保险现象的表面特征和初期表现的归纳，无法反映银行保险所具有的建立销售联盟、合资企业、新建企业等其他高级经营模式的特征，而且还容易使人产生银行保险就是在保险代理人、经纪人销售以外的第三条补充性渠道的误解。
其实，随着银行保险的逐步发展和深入，作为企业的经营战略，银行保险可以创设和包容更多的银保合作，而不仅仅是借助银行的分支网络销售保险产品这种银行保险早期的模式。
产品服务说更注重的是银行、保险两大金融部门联手开发、营销和分销保险产品的特性。
此时的银行保险，已经拥有更多银行和保险相融合的特点，银行不再是单一的分销渠道，而是参与保险产品的前期设计和开发，此时的银保产品具有更强针对性、更适合银行销售的特点。
这种说法显然比渠道说更进一步，但还不是全部，一个成功的银行保险经营还包括诸如文化、技术、渠道整合等其他因素，因而产品服务说也失之偏颇。
经营策略说强调的是，银行、保险的结合是双方的一种策略选择，根据不同的市场条件，双方间的策略选择在不同的国家，甚至在相同国家的不同地区可以有不同的模式。
策略选择能否成功的关键在于双方能否有效地实现各自资源的整合，这就要求双方不仅要在渠道、产品方面实现整合，而且要在技术、文化等方面实现融合，因而经营策略说比渠道说、产品服务说更全面地反映了银行保险这一现象的本质属性。
在归纳汇总并比较了国内外研究对银行保险的几种定义之后，我们认为，目前国内普遍接受的“银行通过各种方式向客户提供产品而进入保险领域”定义方式，还是有失宽泛，并未将合作双方、全部内容涵盖其中。
因为从金融一体化的角度来看，银行不仅仅可以销售保险产品，而且还参与到保险产品的制造环节，向客户提供的银行产品同时具有保底、保障、投资等几种功能〔一般认为，保险业务可以划分为保险产品的制造环节(manufacturing)和销售环节(distribution)，其中制造环节包括产品设计、承保和理赔，传统意义上只有保险公司才具有制造环节的专业性；而销售环节可以外包或委托其他金融机构来做，并非保险公司的核心技术和竞争力所在〕。
我们认为，银行保险是随着金融一体化和经济全球化的发展，商业银行与保险公司之间发生的一系列资金互动、工具复合和业务交叉的“全方位融通”。
对此，本书理解的是广义的银行保险概念，特提出如下定义与读者探讨：“作为经济全球化、金融一体化以及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化金融服务。
” 二、与银行保险相似概念的区别 在理论探讨层面，有几个概念与银行保险相类似，在理论研究中经常相互借用。
但实际上，下述概念具有较大的差异： 1.银行保险与保险金融 根据Sigma的理解，银行保险并不仅仅意味着银行单方面进入保险领域(bancassurance)，也包括保险公司进入银行领域，即保险公司出售与传统银行业务相关的产品，后者被称为保险金融(assurfinance)。
也就是说，广泛意义上的银行保险不仅仅局限于银行经营保险业务，还包括保险公司经营银行业务，实现的是交叉销售和相互渗透。
但在实务操作中，由于银行产品由银行提供的理念深入人心，银行保险往往是指银行进入保险领域，本书也是基于这个理解为出发点。
相反，保险金融在实务领域中少有发生，主要原因在于资产专用性，由于保险公司进入银行领域的成本往往高于银行进入保险公司的成本，因此保险金融远远未发展到银行保险的程度。
2.银行保险与银保合作 银保合作是国内的“专有名词”，在英文中并无特别的术语与之对应。
一般情况下，银保合作是指银行和保险公司所能够从事的所有业务合作。
与国外发展银行保险的经验有所不同，国内处于金融分业经营、分业管理的体制下，银行与保险公司的合作从一开始就是两方主体，难以到达银行保险最高程度——一体化的程度。
因此，在国内“银保合作”是较银行保险出现频率更多的一个词，主要涵盖了商业银行和保险公司多方面的合作内容：一是代理合作，主要有代理销售、代收保险费、代理支付保险金及理赔金等，即银行保险的初级发展阶段；二是互补合作，主要有协议存款、资金汇划结算、一般性融资和信用式融资、保险资产托管、购买银行代销基金、电子商务、银行卡业务以及固定资产投保和员工保障计划等，这主要是基于银行在资金结算和保险公司在风险保障方面的优势；三是深层次合作，包括数据库连接、人力资源合作、产品的联合开发等。
可以看出：银保合作是基于两方独立主体之间的业务合作，而银行保险则是基于共同的利益、使用共同的业务平台、为共同的客户提供经双方共同研究的银保产品，在发展的最高阶段有可能合二为一。
3.银行保险与代理保险 所谓代理保险，是指银行作为兼业代理人，代理保险公司向个人、公司、机构客户销售被代理公司的产品。
从上面对银行保险的几种定义比较中可以看出，代理保险是银行保险发展的初级阶段，只是进行产品方面的合作。
而银行保险的发展历程，逐步由初始阶段的代理销售、到资本渗透、到银保一体化(即银行同时实现了保险产品的制造与销售，并将银行业务与保险业务有机融合，为客户提供“一揽子”金融服务的高级层次)。
因此，银行保险是更为宽泛的概念，代理保险只是相对狭义的理解。
从以上的研究中，我们不难发现银行保险是一个动态的发展过程。
随着不同的历史阶段，理论界和实务界对银行保险的理解越来越深入，已经由最初的保险公司产品向银行单向流动、发展到银行和保险相互交融的双向流动。
无论是商业银行还是保险公司，均可向对方渗透，通过资本、工具、业务相互交叉，形成你中有我、我中有你的资源共享、优势互补、利益共赢的局面。
三、银行保险的起源与发展阶段 事实上，银行业与保险业相互结合已经有悠久的历史了。
例如，比利时的CGER，西班牙的La Caixa以及法国的CNP等公司，自19世纪就开始全面提供银行与保险服务了。
但真正意义的银行保险，是从20世纪80年代的欧洲开始的。
经过多年的探索与发展，银行保险的发展遍及全球，不仅仅是欧洲保险业的主要销售方式，更成为美洲、澳洲、亚洲等地区金融机构拓展全能型集团的重要模式。
伴随着花旗集团将旗下的旅行者财险和寿险相继出售，现阶段的银行保险又呈现出新的发展趋势和方向。
本书在梳理了全球银行保险的发展脉络之后，将其分为四个阶段： 银行保险的四个发展阶段第一阶段：1980年以前的银行保险是萌芽阶段。
在这一阶段，银行保险仅仅局限在银行充当保险公司的兼业代理人(insurance agent)角色，即银行通过向保险公司收取手续费介入保险领域。
严格意义上说，银行保险尚未真正出现，因为银行只是介入到保险领域的分销环节。
这一阶段，银行尽管也直接出售保险单(银行信贷保证保险)，但只是作为银行信贷业务的补充而进行的，其目的是减少银行承受的风险，例如当时许多银行在发放抵押贷款时要求借款方必须对其所抵押物进行保险。
在这一阶段的银行保险，银行与保险公司的关系纯粹是合作关系，不存在保险产品制造环节的竞争，但为银行以后介入保险领域积累了一定的销售经验。
第二阶段：20世纪80年代是银行保险的起步阶段。
在这一阶段，银行开发出与其传统业务的不完全相同的资本化产品，如养老保险年金产品(投保人在银行按年度支付保费，在约定的某一固定期限之后，一次性或分次归还定额年金，并附加保障功能)，从此开始全面介入保险领域。
银行涉足资本性保障产品的开发，被认为是银行保险的真正起源，因为客观上银行已经涉足保险领域的生产环节与保险公司展开竞争。
但这一阶段，银行保险的发展主要是银行为应付银行业之间的竞争而扩展业务范围所致，并非主动地进入保险领域的生产环节。
欧洲是这一阶段发展银行保险的主要市场。
第三阶段：20世纪80年代末至90年代是银行保险的成熟阶段。
这一阶段的主要特点：一是银行保险的主动发展，银行主动参与到保险领域的生产环节和销售环节；二是银行保险开始向全世界扩散，包括美国、拉美、澳大利亚、亚洲在内的国家和地区都开展得如火如荼。
在本阶段，银行为应付保险公司的激烈竞争，采取了新设、并购、合资等措施，将银行业务与保险业务结合起来，不仅推出的保险产品较上一阶段大大增加，银行介入保险的形式也趋于多样化。
在银保产品的更新方面，银行逐步介入了保险产品的制造环节，推出了复杂多样的保险产品。
如英国的银行开始直接提供纯保障的寿险产品，西班牙的银行也推出了终身寿险产品。
在银行保险的发展模式方面，不同国家的不同金融机构呈现出不同的特性，在原来代理销售的基础上，探索出银行保险的几种方式：(1)协议合作，即银行与保险公司通过合作协议或非正式的合作意向建立合作关系，建立销售联盟。
(2)合资公司，由银行和保险公司合资成立新的金融机构，结合双方优势，由新的机构经营银行保险业务。
(3)兼并收购，通过并购将两个独立的银行和保险公司合并。
(4)新建模式，银行成立自己的保险公司或保险公司设立自己的银行。
可以说，银行保险是保险公司或银行逐步采用的一种相互渗透和融合的战略，不仅能够将银行和保险等多种金融服务联系在一起，而且通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。
在该阶段，首先是欧洲掀起了银行保险的热潮。
在金融、税收和立法产生巨大变化的背景下，特别是欧洲一体化的进程更加快了各国金融立法的统一，使不同的金融业务逐步融合。
而且，银行随着同业数量的增加，其间的竞争也日趋激烈，纷纷寻求包括保险业务在内的新业务的发展机会。
1999年初，欧元的启动使这一趋势更为显著，商业银行借助于其特有的资源与网络优势，使得通过银行销售的保费收入占保费总额的比例大幅上升。
在银行保险相对发达的国家(法国、西班牙、葡萄牙、瑞典和奥地利)中，其实现的保费收入占寿险市场业务总量约60%；而在另外一些国家(比利时、意大利、挪威、荷兰、德国、英国、瑞士、芬兰和爱尔兰等)这一比例在20%至35%之间。
2002年，寿险市场保费收入按照销售方式划分的比例为：银行保险65%，代理人8%，经纪人5%，保险公司职员13%，电话直销8%。
随着欧洲银行保险业的发展，其他国家纷纷仿效。
尤其自20世纪90年代以来，随着全球第五次并购浪潮的到来，欧洲、美洲、澳洲的商业银行在发展注重批发业务的全能银行和注重零售金融业务的银行保险方面各有建树。
保监会宣传保险的标语
保监会在媒体的公益宣传语：买意外行程路上一份安心;买医疗险，只为住院不用花的钱;买教育险，只为能给孩子确定的未来;买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;买财富传承险：只为名下资产合理避税。
客户在获得理赔之后说的话：以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。
以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。
以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。
以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。
以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。
以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。
以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。
保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变
对个誓师大会口号
1We can win 我们能赢2三年载卧薪尝胆欲酬壮志；一百天刻苦攻读誓闯雄关。
3三年磨一剑，八班铸辉煌
4人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。
5百日拼搏，一朝圆梦。
捷报飞传，名题金榜。
6今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。
7宁吃百日苦；不留终生憾。
8百日冲刺战中考；一鼓作气创辉煌。
9珍惜时间、创造奇迹、不经风雨、怎见彩虹10不要迷恋八班，中考后就是个传说11百日誓师，青春似火，誓夺中考红旗——壮志冲云。
12挥洒今朝汗水、创造明日辉煌13努力，一切皆有可能。
14卧薪尝胆奋战百日瞄准重点高中；破釜沉舟吃苦三月当圆升学好梦。
15奋力拼搏，誓考重点；争分夺秒，再创辉煌。
16金鸡报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越；战鼓催阵，17师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。
18书山有路勤为径、学海无涯苦作舟海到无边天作岸、山登绝顶我为峰19天道酬勤、厚积薄发 初三三班、非比寻常20以克人之心克己、以客已之心客人21成败是非本无定 王侯将相宁有种 卧薪尝胆搏白日 傲视群雄我称雄22我们终极八班、笑对中考挑战 金榜题名归来、世博为我喝彩23努力拼搏、奋勇向上为自己扬帆、为明天喝彩24十年寒窗、决战今朝 勤学苦练、我必成功25百炼成钢、百日留芳 拼搏进取、共创辉煌26风起云涌，出水蛟龙，独我八班，傲视群雄27八班无敌，秒杀同级；齐心协力，永创佳绩28十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒29天行健 君子当自强不息30静 敬 竞 进31万事不怕难，只要肯霸（八）蛮
32争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌 33心若在，梦就在，只要做，就能行，冲刺百日，百日冲刺，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
34信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌 35纪律严明，争分夺秒，敢创佳绩，为自己争气，为学校争光。
36初三八班,斗志不短,百日奋斗,不惧险难37再搏百天，成功在望
相信自己，百炼成钢
38心若在，梦就在，我的未来我做主。
39争分夺秒，鏖战百日，百日冲刺，成功在望。
40希望，由我们来实现；奇迹，由我们来创造
41三班三班,斗志不短,百日奋斗,绝不偷懒。
42同一个梦想，同一份汗水 43披荆斩棘,踏过书山坎坷 44鹰击天风壮，鹏飞海浪春。
45一腔热血备中考，满腹经纶方成功； 46学无止境，爱拼才会赢 47艰难困苦 玉汝于成 冲刺中考 舍我其谁 48三年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时
49百日积淀，百日辉煌 50冲过百日，笑傲一方 51天龙八部,笑傲江湖 52八班，八班，青春无限，魅力永恒
团结奋进，勇攀高峰。
发奋图强之班，发生奇迹之班
53扬帆把舵,奋勇拼搏.看我8班,气势磅礴.54 59双紧握的手、59颗激情的心将创造这次中考的奇迹
55 三年磨剑、一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍走向2010年的辉煌
56 8班8班，勇夺桂冠；过关斩将，愈战愈强
57 初三时代，八班最帅，团结友爱，样样厉害58 努力拼搏 磨砺意志 团结友爱 坚持到底59 8班必胜,永不落后,向前奋战,鹤立鸡群60 超越梦想，展翅高飞
保险公司的激励口号
恭喜发财访员破零开好张服务回访辞，全绩贺新春恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢心中有梦不认命，全员实动一条心人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
保险公司经理开酒会就会代表讲话发言稿
尊敬的x总，xx银行与同业公司的各位领导，女士们先生们： 大家晚上好
xx银行财产保险与风险管理工作会议经过两天紧张的安排在大家的共同努力配合下今天结束了，会议达到了预期效果。
为表达对会议圆满结束的祝贺，中盛国际董事长，总经理xx先生特设晚宴答谢x总和全体与会代表。
身处七彩云南，徘徊在风花雪月的xx，游览束河古镇，就会油然而生一种感悟：生命是美丽的（原创求稿，请搜索文案中国），生活是美好的，用美丽的生命享受美好的生活是美满的
因为这个会议，这样一种人生际会，我们从全国各地来，用心参与，用情表达收获了前所未有的愉悦和心灵的丰盈
可以说，中盛国际同xx银行，太平保险，华安保险的合作已经超越了工作的范畴，升华到了对生命的珍爱和对生活的向往，这种成己达人悦己达人的合作必将成为行业的楷模
再过十几天，xx年即将过去，xx年又将来临。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
但有一点是相同的，那就是兔年给予我们的机遇，工作赋予我们的快乐，xx银行与中盛国际合作带给我们的成长是相同的。
在新形势下，银保合作不是偶然而是必然，银保不是任务而是义务，银保不是压力而是动力，银保不是磨练而是锻炼，做大是方向做强是目标!让我们重温美国前拳王阿里的一句名言：冠军不是训练出来的，而是激发出来的。
造就冠军的是冠军内心深处的渴望，梦想和愿景
只要认真消化吸收本次会议精神，怀揣渴望和梦想，我们的四方合作一定能造就行业内一个新的神话
（该文章为网络范文，不能直接使用，求稿请咨询文案中国） 走进云南感受云南，云南有二样东西可以让大家感触良多：一是茶，二是酒。
都说茶养心，酒养性。
昨晚xx银行昆明分行黄行长的欢迎酒宴已经酝酿和培育了大家的豪放与豪迈，今晚的答谢酒宴就请大家借着昨晚的酒劲，开怀畅饮，释放内心的激情。
记得伟大的酒诗人李白说过这么一句话：自古圣贤皆寂寞，唯有饮者留芳名
为此，我提议大家举杯：为我们过去合作的成功，未来新的辉煌；为我们事业的顺利，生活的顺心；为我们大家的身体健康，万寿无疆，干杯
（整理编辑：文案中国）谢谢大家
