关于招商引资政府宴请企业的祝酒辞
在2000年乌洽会乌鲁木齐招待酒会上的祝酒辞 乌鲁木齐市市长 努尔·白克力 （2000年8月31日） 尊敬的女士们、先生们、朋友们： 第九届乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会即将召开，应乌鲁木齐市邀请前来参会的有来 自20个团家和地区150名外商以及l300多位内宾。
在此，我代表中共乌鲁木齐市委、 市人民政府和全市160万各族人民，向各位来宾表示热烈地欢迎和诚挚的问候! 乌洽会已成功地举办了八届，在自治区党委和自治区人民政府的领导下，通过八届 乌洽会的成功实践，我们向国内外客商展示了新疆和乌鲁木齐市经济建设成就，成交了 一大批经济技术合作项目，扩大了和世界各国的贸易往来，提高了乌鲁木齐的知名度。
通过乌洽会这座桥梁，我们广交了朋友，增进了友谊，乌治会已经成为新疆和乌鲁木齐 对外开放的重要窗口。
今年国家实施的西部大开发战略，对西部地区是—次极为难得的发展机遇，同时也 给内地尤其是沿海发达地区拓展了新的发展空间。
乌鲁木齐作为我国向西开放的桥头堡， 已成为世人关注的焦点。
当前，商贾云集，宾客纷至踏来，大开发的序幕已经拉开。
2000年乌洽会乌鲁木齐市对外经济技术合作项目与住年相比，我们增加了环境与生 态保护类项目和旅游类项目，这是根据图家关于西部开发尤其要注意保护环境和生态， 走可持续发展道路的要求提出的。
这些项目规模大、投资大，我们不仅欢迎外商直接投 资，也希望利用外国政府贷款和国际金融组织的贷款，这些项目建成后将会产生良好的 环境效益，进一步完善乌鲁木齐市的旅游设施，为把我市建设成为旅游城市打下良好的 进础。
女士们、先生们、朋友们：我们真诚地欢迎国内外有识之士来乌鲁木齐，加强合作 共图发展。
2000年乌洽会是跨世纪的盛会，我们将紧紧围绕把乌鲁木齐市建设成为现代 化国际商贸城这一奋斗目标，以西部大开发为契机，发展融合经济，强化招商引资、外 引内联，做好各项工作，努力把乌鲁木齐建设得更加美好。
预祝2000年乌洽会圆满成功! 现在我提议： 为我们诚挚的友谊和合作， 为各位女士、先生们的身体健康 干杯! 县委副书记在外地客商迎春座谈会上的主持词 县委副书记在外地客商迎春座谈会上的主持词 尊敬的各位外商、领导和同志们： “独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”。
在新春佳节即将来临之时，县委、县政府举办外地客商迎春座谈会，大家欢聚一堂，畅所欲言，回首过去，展望未来，共迎新春。
参加今天座谈会的有县委、县人大、县政府、县政协在家的主要领导；各委办主要负责人；县直有关部门主要负责人；在漳投资的外商代表；全县十大企业厂长（经理）；新闻单位记者等。
在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协对各位外商，对参会的各位领导和同志们表示热烈欢迎
今天的会议议程主要有四项，现在分项进行。
会议进行第一项，请副县长张应发同志讲话，大家欢迎； 会议进行第二项，请外地客商代表发言： 城关镇利美公司总经理：谢益利 襄九精细化工厂总经理：候銮 金龙泉啤酒驻南漳总代理：潘世凤 家家乐超市、上海金城超市总经理：李青富 会议进行第三项，请县十大企业厂长（经理）代表发言： 华海纸业公司董事长兼总经理：雷道东 水镜水泥公司董事长兼总经理：张传明 三七纺织公司董事长兼总经理：杨琦 会议进行第四项，请县委书记高全明同志作重要讲话，大家欢迎； 同志们，今天的座谈会议程基本结束，刚才，县委高书记作了重要讲话，高书记讲话高屋建瓴，总揽全局，摧人奋进，擂响了全县新一轮招商引资的战鼓。
副县长张应发同志回顾一年来招商引资工作，安排布署了新一年目标招商引资的目标任务。
内外客商涌跃发言，各抒己见，气氛热烈，效果很好。
现在，我再强调三点意见： 一是全社会要高度重视招商引资工作，增强工作责任感，使命感。
振兴南漳经济，首先要振兴工业；振兴南漳工业，关键在招商引资。
各战线、各部门、各镇要站在用工业振兴经济，用工业振兴精神的高度，充分认识招商引资重要意义，真正把商人当客人，把业主当家人，把老板当贵客，在全县范围内形成尊商、重商、护商的良好氛围，真正使客商感到“进了南漳县，啥事都好办，人人是形象，处处是景点。
”真正使客商生产上便利、经营上获利本稿件版权属517878秘书网、生活上安逸、政治上获荣誉，推动南漳招商引资工作向纵深发展。
二是要兑现承诺，规范服务，切实解决外商存在的问题。
各部门、各镇要根据前段时间对外商企业回头看调查的问题和这次外商座谈反映问题，落实第一责任人、具体责任人，落实责任人、督办责任人，要集中领导、集中时间、集中精力，限时解决外商提出的改革留有尾巴，企业不稳定；拉闸限电严重，陈欠电费逼得过紧；部门检查频繁，优惠政策难以落实；企业周边环境不佳，协调解决不到位；外商融资困难，资金周转不足等具体问题，确保外商在春节离开南漳前，有一个满意的说法，有一个好的结果。
三是加强协调，强化督办，推动招商引资工作平衡发展。
县“纠风办”要对外商反映出来的问题进行调查，对违法乱纪的人和事要一查到底，坚决处理。
县委办、政府办、招商办要对外商反映的问题，列出督办提纲，搞好重点督办，确保解决的问题落到实处。
同志们，今天的会议议程全部结束。
县委、县政府略备薄酒，请所有参会人员在膳食部一楼就餐。
最后，我代表县委、县人大、县政府、县政协提前给大家拜个年，祝大家新春愉快，合家欢乐，心想事成，财源滚滚
电子商务会议流程和开场白的范本
会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。
一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。
主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。
因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。
一、会议主持词的特点 有人把会议主持词比喻成音乐指挥、报幕员、导游，这不无道理，但严格地说，会议主持词要根据会议的安排，对有关内容和事项作出说明，对一些重要问题进行强调，对领导讲话作出简明扼要的评价，并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务。
会议主持词有以下几个特点：(一)地位附属 主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的，其附属性表现在两个方面：从形式上看，主持词的结构是由会议议程所决定的，必须严格按照会议议程谋篇布局，不能随意发挥；从内容上看，主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。
主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。
因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。
(二)篇幅短小 主持词的篇幅一般不宜过长，要短小精悍，抓住重点，提纲挈领。
而篇幅过长，重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥。
(三)语言平实 与严肃的会议气氛相适应，会议主持词在语言运用上应该平实、庄重、简明、确切。
要开门见山，直入主题，尽量不用修饰和曲笔。
说明什么，强调什么，提倡什么，反对什么，有什么要求、建议和意见，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辞，模棱两可。
(四)重在头尾 会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结任务布置两部分，中间部分分量较轻，只要简单介绍一下会议议程就可以了。
因此，会议主持词的撰写，重点在开头和结尾。
(五)结构独立 会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分，而且每部分都相对独立。
西部大开发的资料100字
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
辩论赛:学生文明习惯的养成主要靠自律还是他律?
什么是自律
自律就是自己约束自己，换句话说也就是要自己要求自己。
纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。
很多事实都能说明这个道理，比如买票要排队；走在马路上要遵守交通规则；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。
而我们作为在校的学生，处在向迈进社会过度的时期，更是有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。
但是，如果我们总在一种被要求的环境下学习和生活是很难进步的，所以我们应该学会自己约束自己，自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵守中学生日常行为规范，拿它来约束自己的一言一行。
毕达哥拉斯说：不能约束自己的人不能称他为自由的人。
我们的自律并不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。
学校在上学期成立了自律委员会，目的就是为了能督促和鼓励我们自觉自律。
它并不是一个要一批同学来管理其他同学的组织，而是一个促使大家互相监督，做好自律的一个新的学生团体，只为让我们的学习生活保持良好的秩序。
作为自律委员会的一员，我相信每位成员都和我一样，希望自己能够在自律这方面给大家帮助，为大家服务。
要自律，当然要有具体的要求。
在配合现在正在实行的素质教育方面，我们要提高自身素质，树立自尊、自爱、自强的自律意识，对学校、班级和个人都要有强烈的责任感，并且能够正确处理日常学习生活中的人际关系和矛盾冲突。
在学习方面，我们一要独立，独立思考、独立解题、独立完成作业；二要自觉，自觉做好自己该做的事情，包括做好预习复习工作、上课专心听讲和按时完成作业。
在行为上，我们应该以中学生日常行为守则来规范自己的言行举止，做到文明礼貌、爱护公物。
在外表上，我们应该以简单大方、干净整洁的衣着表现出学生朴素的本质。
我想，如果每一位同学都能够加入到自律者这个行列中来，就会发现身边的事物、环境都会大大的不同。
自律并不仅对我们现在的学习有益，在几年后，当我们陆续结束自己的学生生涯走上社会的时候会发现它对于我们今后在社会上的工作和生活也有很大的影响，因为当我们还是学生时，犯了错误我们还有再来一次，从头开始的机会，可是在社会上我们必须为自己的每一次失误或者错误负责，承担后果，这使得自律的作用更加明显。
因此，让我们互相监督，做到自觉自律，为目前的学习创造更好的环境，也为在今后的工作和生活中养成良好的习惯打下基础。
成才首先要诚信 报载，在今年春季人才招聘会上，许多用人单位都把招聘的大学生及各类人才是否具有诚信态度、团队合作精神等良好品行作为重要考察内容。
他们认为，人才并不是用来装点门面、炒作企业形象的“工具”，而是能给企业带来生机和活力，创造实实在在的效益，与企业风雨同舟、荣辱与共的具有优良素质的员工。
据某些企业人力资源部门反映，前几年招进来的大学生大部分是好的，但也有的由于“诚信”不足，眼里根本没有企业的规章制度，经常迟到、旷工，领导批评几句，不是消极怠工，就是掉头走人。
还有的大学生心高气傲，缺乏动手能力，不愿意虚心学习请教，有的甚至不择手段、沽名钓誉等。
这些行为对于大学生自身的成长、成才都是极为不利的，即使具有较高的天赋和文化理论知识，要想真正实现个人价值也是很难的。
“诚者，物之始终。
”《周易·乾》中讲：“修辞立其诚，所以居业也。
”意为君子说话、立论诚实不欺，真诚无妄，才能建功立业。
做事，首先是做人。
诚信对人才成长、事业成功有很大作用，也是一个人立身做人的基本原则。
一个人想成就一番事业，如果离开组织的培养支持及集体的智慧和力量，是无法实现的。
“人之所助者，信也。
”一个人在群体交往中是否讲诚信，直接体现了他对群体、对他人的基本态度。
不讲诚信就是对群体、对他人不尊重，当然也就不可能获得别人对自己的尊重、信任和帮助。
只有诚实守信，才能实现相互交流与理解，从而建立起相互信任、相互尊重和相互依赖的良好关系，为个人的成长进步创造融洽和谐的环境。
求职首先要过德行关，成才必须要诚信，此举有利于倡导社会良好风气的形成。
人心向善、操行高尚才能做好自己的工作；诚实守信、老实做人乃是成才之本。
一个诚实守信的人，面对自己，能自律自强，虚怀若谷；面对他人，能真诚相待，团结协作；面对事业，能勤奋拼搏，执著追求。
只有这样，方能成才有望，事业有成。
因此诚实守信，加强品德修养，这是大学生实现个人理想抱负，迈向成功、成才之路的第一步，也是关键一步。
诚信—自律 在中国文明史上，诚信一直作为一个道德命题而存在。
孔子很早就把诚信提到了“民无信不立”的高 度。
恋人的山盟海誓、朋友的义结金兰、国家的塞外和亲```````都是人们通过许诺或誓言表达诚信。
进入文明社会，诚信的作用随着人类社会的进步发挥越来越大的作用。
我们经历过古代的飞鸽传书，经 历过现代的邮电通信、电话电报， 经历着当代的计算机网络。
这都是诚信作用下的结果。
正如英国著名社 会学家古登斯提出的，现代社会是一种信任社会。
信任社会使得同一时间、同一地点的交易活动向着时空 分离发展了。
彼此的信任使得无穷的地球变成地球村，使得地球变成地球屋了``````` 诚信在社会发展中如此重要，它是人际交往的基础。
不同的人对行为的理解是有所不同的。
无论人心与 人心如何的贴近，但两层人皮做的屏风是永远改变不了的。
那么是不是人们是不可交往的呢
交往如何才 能顺利进行呢
最好的办法就是用心解释，将诚信之心转化为语言和行动。
诚信是减少摩擦的润滑剂，是 把不同物件组合到一起的连接剂。
三剂的共同作用之下，使人际交往中增加了安全感；增加了信任，减少 了猜疑，让人们自由分享情感和梦想。
要使自己具有诚信，不在世俗的恶流中随波逐流，根本的就是自律——自我约束、自我管制，从我做 起。
这道理也很简单，连自己都不诚信于人，还有资格要求别人诚信于自己吗
如果说，要别人先诚信是 条件，自己对别人诚信是结果，那犹如执己之矛，攻己之盾——不攻自破了。
自律与诚信是息息相关的。
没有了自律，诚信变得空洞；没有了自律，诚信变得空话；没有了自律， 诚信就变得缺陷。
只要人人自律，社会上就不会有打架斗殴的发生：只要市场主体自律，市场上就不会有 假冒伪劣的出现；只要公务员自律，政府部门就不会有腐败分子的纠出`````` 总的来说，通过自律，提高 诚信度，增强人们的信任度。
道德与自律也是分不开的。
在战国的时后，人们已经有保持个体的自我完善的意识，即道德自律和人 格完善。
已经把道德与自律结合在一起了。
我们常诵“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，可见他 们的道德自律立场是多么的坚定，有时甚至为保持忠贞的自相志向而退隐与深山野林。
古人高尚的节操， 今人不但为之感动，更要追求其自律精神。
道德，通过行为表现出来。
其主体范围广、内容多。
如官者，要克勤克俭、公私分明、戒淫戒燥 这 是道德行为的要求，也是自律的要求。
诚信是道德行为的要求，诚信有时自律的必然结果。
高尚的道德情操又在自律中不断地形成与积累。
高尚 的道德情操，严谨的自律精神，深刻的诚信信念，是每个公民应该具备的，更是新世纪大学生所应具备的 道德水平。
弘扬时代精神吧，作时代的主人 --------------------------------------------- 诚信，即诚实守信，是一切道德的根本。
不论哪个时代，哪个国家，哪个社会，什么阶层的人，诚信的人都为社会所称赞，子曰：人而无信，未知其可也。
千百年来，中华民族形成了重承诺，守信义的道德传统。
诚信是一个人思想道德最核心的外在表现，是每个人立足社会不可或缺的无形资产；诚信还是一种需要，是为他人、为社会着想，认真履行责任与义务的需要。
目前，市场中的欺诈行为、假冒伪劣产品、政治腐败，黑哨事件等对大学生的影响十分明显。
而作为大学生的诚实更多地体现在成绩上。
面对激烈的竞争，分数是最有利的武器，评优评先、奖金发放等一大堆实际问题无不与考试成绩挂钩。
考试压力也有一部分来自家长，父母的期望成为他们最大的压力。
一些成绩好的学生也帮差生作弊，想以此种方式建立良好的同学关系。
的确，大学生抄袭作业、毕业论文，下载资料、几小时就完成一篇大作这在许多学生已习以为常，作弊者完全忘记了诚信对他们的约束。
笔者认为，大学生诚信危机的解决措施有以下几方面： 1、开展诚信教育。
在大学，诚信教育主要以思想道德修养课的形式进行，这很抽象。
要强化诚信教育，应培养学生的责任感，事业心，平等竞争的意识、独立自主的人格和对规则的虔诚态度。
我校可以根据财经专业的特点，在专业课中融入道德教育。
还有必要出台一项以人为本的新规定：一方面对考试违纪学生给予处分，另一方面又为他们提供一次在社会大课堂学习成信、获得重修及毕业的机会。
我们不能把作弊学生统统冠以品行不端，对他们而言，书生意气、一念之差都未必是品行问题。
应让学生主动进行自我教育，领悟诚信的价值，再主动实践和传播诚信思想，使学生从内心深处认识到诚信对事业成功、人生发展的重要价值，从而在做中学，学中悟，悟中醒，醒中行。
要注重全程化育人，新生一入校，便为他们指出信、敏、廉、毅是我校的校训，诚信是校训的重要内容。
加强对学生学习过程的考核，平时成绩占总成绩40％以上。
2、建立信用评判体系。
大学生作弊现象普遍，说明约束机制不健全。
我们应将学生在校期间的行为进行归纳分析，建立科学的指标体系，并按期进行信用评估，作为其评优评先、信用贷款等的主要依据。
3、建立信用档案。
对尚未完全进入社会的大学生进行这种先行约束的做法是有积极意义的。
（张海慧） 诚信的根还扎得那么深吗学贷款违 看到诚信二字，忽然觉得感慨颇多。
而今，人们的价值观仿佛也随着世界巨大的物质流日新月异，摇摆不定。
心底仅存一丝的良知却时时受到外界现实享乐与物欲流的冲击。
在我们的周围，有扛着身正不怕影子斜老实过了一辈子的人，也有兵不厌诈、精明能干的商界精英，有平平淡淡总是真的朴素之士，也有极尽奢华、周游列国的享乐之君…… 一句诚信学习 诚实考试的呼喊能否真有振臂一呼、应者云集的震憾，的确耐人寻思。
抄袭成风，现在也已是公开的秘密，这不仅仅大学生才有的通病，管中窥豹，我们从中看见的是中华民族的传统品质诚信的一点点流失。
虽说考试并不是一把万能的度量衡，却也是年复一年唱着的主角戏。
从小到大，老师、家长、亲朋好友眼中看重的也就是学期末考试过后的那张薄薄的成绩单，是喜，是忧，是哀，是乐，全凭这一张薄纸。
我们在这样的环境下所形成的价值观也就成了成绩单，喜怒哀乐的裁决书。
从小学到高中，在老师的严密监视下，虽然有那么小撮人机敏地搞搞小动作，但我们也非常清楚千军万马过独木桥的选拔来不得半点虚假，因此，学风犹正。
大学以后，没有了老师的盯目肖，没有了家长的看管，更多的是自由的空间，我们接触到的也更多的是社会的功利性和享乐风气，很多人开始放纵自己，荒废学业。
此时，则是为了一纸毕业证书，不择手段了。
一批一批的人这样堕落了，潜在的隐患也慢慢浮现了：我们祖国的建设是否真的需要这些在文凭光环下的精英呢
他们又是否真的能承载得起这负重担
诚信二字实际上是根深蒂固的。
它生长在整个民族的心里，不断浇灌、使之成长的是个人素质的提高与修养的升华。
所以，诚信应该从小做起，而不是临时抱佛脚似的在问题来临时狠抓一通，而同时，也需要我们每个人逐渐找到迷失的自我
（王长虹） 诚信校园文化的主旋律 自古以来，中华民族都以诚信二字作为做人处世的基本原则。
讲诚信的人得到人们的信赖，不讲诚信的人为人所不齿。
江财校训信、敏、廉、毅把信放在第一位，可见江财对信的看重，信是江财校园文化的主旋律。
江财学子扎实的基础、优良的品质是有目共睹的。
几十年来，江财为祖国现代化建设培养了千千万万讲诚信，素质高的毕业生。
毕业生广泛分布在九州大地上，为国家经济建设做出了巨大贡献，社会各界对江财学子评价甚高。
看看那一颗颗活跃在各条战线上的璀璨之星，商界有王文京、郑跃文等时代的弄潮儿，学术界有胡援成、吴晓求等学术大师，他们都是江财的杰出代表，是在江财诚信做人，信敏廉毅的校训熏陶下成长起来的。
记得在去年的80年校庆上，当座谈会上有人问科瑞总裁郑跃文是什么促使他取得今天的成就时，郑跃文毫不犹豫地说是教会了他诚信做人的母校，是母校的讲究诚信做人的校园氛围熏陶了他。
江财素以学习气氛浓郁，考风严闻名于江西各大高校。
每天清晨，在校园里的每个角落，你都能看到晨读的同学，他们或读英语、日语或朗诵诗词，朗朗读书声不绝于耳；每个黄昏，在夕阳的陪伴下，同学们在湖畔，在晨读广场，或站着或坐着，手里捧着他们心爱的书，读得那么认真，那么惬意。
正是由于江财学子学习刻苦，诚信学习，才有了每年英语四六级通过率均列江西省高校之首，才有了教育部教学质量评估优秀等一系列辉煌成绩。
诚信学习诚实考试是我们做人处世之本，一个连学习、考试都不诚实的人，我们还能奢望其以后能肩负建设祖国，造福人民的重任吗
我们应该看到，江财绝大部分同学还是学习努力的，但也有极小部分同学逃课成了家常便饭，他们天天玩游戏，通宵上网，白天睡觉，完全颠倒了黑白。
试图考前背一背就能通过，结果落了个挂科的下场。
我们劝那些经常逃课的同学，回来上课吧
为了母亲两鬓新添的白发，为了父亲累弯了的腰，不要再做对不起父母，对不起自己的傻事了。
随着期末考试的临近，衷心祝愿每个江财学子坚决杜绝作弊行为，都能考出好成绩。
不要欺骗自己 自我安慰能使人忘掉眼前的小痛苦，但时常自我安慰的人，等待他的只会是更大的痛苦 --题记 从某种程度上来说，自我安慰其实是自我欺骗。
当生活逐渐与我们努力的方向相背离时，当现实出现了我们大家不能接受的情况时，当我们的行为正被某种错误的思想支配而我们却浑然不知时，我们似乎有理由让自己相信，一切都不是自己的错，这样也许能让心情好过一点儿，但日子只会越来越糟糕--特别是当自我欺骗已经成为习惯的时候。
一旦养成这种习惯，他也许还觉得自己能轻而易举地克服这个习惯，但是事实上他根本办不到。
当自我欺骗成为一种需要的时候，它便像铁索一样紧紧地束缚住了他的一切，只有通过痛苦地、仔细地、精心地反复从事正确的行为才能加以纠正。
最终，自我欺骗的人将付出沉重的代价。
可悲的是，当一系列恶果接踵而至时，他还在为自己的小聪明沾沾自喜。
有一点令人痛心：大学校园里不乏这样铤而走险、执迷不悟的同学。
这些同学学习目的不明确，学习态度不认真，对待考试，他们的信条是校园里流行的分不在高，及格就行，题不怕深，作弊则灵。
于是乎，各种经过处心积虑后摆用的经营手段屡见不鲜。
殊不知，考试作弊也是一种欺骗行为，欺骗家人，欺骗朋友，欺骗老师，欺骗同学，更可怕的是，欺骗了自己。
或许作弊能提高分数，但是却可能因此失却自己的名誉。
孰轻孰重
我们不该忘记了这样一条准则，那就是：或早或迟，我们的本质将会无比清晰地暴露于世人面前，无论我们掩饰得多么天衣无缝。
唯一的拯救办法是悬崖勒马。
兴许这样还能得到改错补过的机会。
否则，作弊的人不仅要接受道德上的谴责，还要受到行为上的处分。
因为他在欺骗了自己的同时已经给自己以及他的家人、朋友、老师、同学留下了遗憾，留下了痛楚，也留下了悲哀
记得爱默生说过：在生活这张大网里，我们不可能隐藏虚假的东西，每根腐烂的、松动的绳都有可能将其显露出来，来证明我们虚假。
我们不可能一直掩盖自己的过错，我们大家不可能总认为无所谓，我们更不可能无动于衷。
每个经过我们心灵的过客都会在我们的性格上留下痕迹。
我们的伤疤和劣迹揭示了我们的虚假，时间的手指无法抹去这些伤痛，每一个与我们接触过的人都可以看到。
欲盖弥彰并不是没有道理，往往越掩饰，错误就暴露得越多，仅于此，请三思而后考
可以这样说，对自己诚实也需要一定的勇气，而大多数人相当缺乏这种勇气。
我们每个人都应该认真考虑一下，良好的品质对成功是多么地重要，而正直诚实则是这些品质中最可贵的一种。
千万不要欺骗自己。
珍重自己，诚信做人，生活必会赐宠于你
（刘景） 无信不立自己 自我安慰能使人 中国人自古就有：言必行，行必果；人无信不立；童叟无欺等等的祖训。
诫信既是一种自我的约束，也是一种社会的评价。
对个人来说，应当拥有诚信的品德，在日常生活中应讲信用。
但现在，很多人的脑子里已没有了祖训的位置，他们不愿再想起，或者根本早已忘得一干二净。
对于在校大学生更是比较突出的问题。
它在教育的三个阶段都可以表现出来，从教育入口（招生）中的考试作弊，到教育中间的假文凭，到就业时的随便毁约，都存在大学生缺乏诚信的问题。
大学生作为国家未来各个领域的骨干，如果大学生诚信方面的素质提高了，对整个社会的道德建设必将起到积极的作用，为党和政府进行相关问题的决策提供理论依据。
再观，我国高校的诚信状况，据部分工科院校调查，大学生中认为诚信应该是一个人最起码的品质之一者，占59．5％。
约半数学生自觉接受诚信教育。
但37％的学生认为诚信是个人问题，没必要去重视，15．6％的学生认为有钱就有一切；认为不管采取什么手段，能挣到钱的就是好样的，占12．8％。
认为及时行乐、人不为己，天诛地灭者均有增加。
调查发现，大学生普通具有高尚的追求，向往理想道德境界。
但实际中却对论文抄袭、浪费粮食等不道德行为熟视无睹，考试作弊风更是越刮越烈
究其原因：一是教育只管知，不管行；二是教育里只有知识教育，而无情感教育。
没有情感教育，则培养不出善的情感，没有善的情感，则何来诚信呢
诚信缺失主要导源于三个问题的背离：1、道德知识与价值的背离；2、道德认识与信念的背离；3、道德知与行的背离，归结起来实际是个信念问题。
面对这个信念江财学子应切实有效的做到： 1、始终将诚信作为一种道德需要认识。
对于人的需要的认识，我们较多接触的是马斯洛的需要层次理论，他把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊敬需要和自我实现的需要。
不难看出，马斯洛的需要层次理论是把人的需要，单纯地看作是一种对社会的索取，是在社会中求得自身的生存和发展，而忽视了人还有为他人着想、为社会着想、为他人和社会付出当作自己需要的一种更高级的需要，通常我们就把这种需要称为道德需要。
讲诚信就是人的一种道德需要，它是建筑在高度自觉的、完全自律的、依靠内心信念来满足的一种需要，也是为他人着想、为社会着想、认真履行合同和责任来体现的一种需要，这正是我们大学生值得提倡的一种需要。
2、始终将诚信作为一种道德品质来培养。
道德品质对一个人的成长和成才，塑造完美人格乃至成就一番事业都具有十分重要的作用。
对大学生而言，诚实守信是必不可少的首要品质。
坚持诚实守信，就是言行跟思想一致，不伪装，不虚假，办事要实事求是，讲信用。
诚实与守信二者有着密切的联系，诚实是守信的思想基础，官运亨通信是诚实的外在表现。
只有内心诚实，能为他人着想，做事才能讲信用、有信誉。
3、始终将诚信作为一种道德实践来体验。
道德品质的养成与生活实践是紧密联系的。
诚信道德是在道德实践中形成的。
我们要在家庭、学校、社区和大自然中主动寻找自我诚信的角色，通过切身的实践体验，接受诚信道德教育，使自己能够比较完整地感受诚信道德形成过程，认识诚信道德对成才、对社会发展的重要作用，自觉、主动地参与诚信道德实践活动，在参与和体验中学会做诚信人、做诚信事。
4、始终将诚信作为一种道德目标来追求，大学生进入高等院校不仅仅是学习知识、培养能力，还要懂得怎样做人、提高自身素质。
对于德育目标，同志明确指出，青年学生要有理想、有道德、有文化、有纪律。
有道德作为做人的目标一旦建立，就会对怎样做人产生引发、导向和激励作用。
有道德也是做人的信念，而诚信便是这种信念的一个体现。
这是因为道德信念的力量就在于它源于现实，又高于现实。
它能唤起人们为他人和社会付出的崇高情感、激励人们为此信念去努力追求。
当我们有了讲诚信的道德信念，我们就不会去埋怨学习生活的坎坷，哀叹个人经济条件的困难，而是认真履行借款合同，在物质生活上以俭朴为乐，在精神生活上以高尚为荣，在学习生活上以进取为贵。
诚信是中国传统美德之一，也是中国人安身立命的原则，更是人生最基本的自律要求。
诚信不仅是中国文化传统的瑰宝，而且是万世载誉的美德。
诚信又是金钱，但比金钱更珍贵。
诚信，不应该是今天的稀缺资源。
