保险公司晨会主持词
公司司歌，营销理念
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
保险表彰人员设计词
保典话术集锦\ 1.留下一些可以用的东妻子儿女，而不是留下一些给 他们照顾。
\ 2.采取行得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
\ 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
\ 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
\ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
\ 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
\ 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
\ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
\ 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
\ 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
\ 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
\ 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
\ 15.花一点钱减轻您肩上的负担。
\ 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
\ 17.棺材中装的是死人，不是老人。
\ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
\ 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
\ 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
\ 24.很多人常说：“早知道……我就……。
”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了
\ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
\ 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。
”保险就是那笔钱。
\ 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑
孩子的教育费您会不会考虑
保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
\ 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
\ 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人
如果不愿意，您的太太改嫁给谁
没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
如何向家庭主妇谈保险
栏目主持\\\/雪飞\ 当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。
\ 疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。
如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处
如何抓住其软肋有效促成
与家庭主妇谈保险有何技巧
又有何注意事项
\ 本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理\ 程红梅换位+细心突破促成瓶颈\ 关注她关注的\ 人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。
因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。
她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。
我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。
\ 说她能懂的\ 家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。
和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。
最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。
话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。
以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。
\ 点拨她忽视的\ 家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。
欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。
保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。
\ 在意她可能介意的\ 家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。
因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。
首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。
其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。
\ 本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理\ 肖宏斌赞美+危言打破成交僵局\ 物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。
据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。
人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。
因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。
赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。
通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。
值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。
\ 另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。
她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。
那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。
女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。
\ 通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。
而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。
很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。
即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。
家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性
繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。
另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。
\ 其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担
若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。
\ 再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。
如果将来先生先走了，养老问题怎么办
忍心给儿女增加负担吗
保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。
若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。
现在，您还觉得保险不重要吗
\ 本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任\ 钱验刚比较+话术掌握制胜法宝\ 十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。
根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。
\ 货比三家\ 家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。
所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。
这个比较主要应从两方面入手。
其一，保险与其它金融途径的比较。
例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。
我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。
现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。
如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值
答案当然是肯定的。
另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。
而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。
只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。
其二，保险公司之间的比较。
当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。
为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。
优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。
\ 业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。
例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。
现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。
若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
保险演讲完之后的结束语
总之，参加保险，亏避风险，就是为自己买一份安心，为家人买一份保障，为社会添一份和谐。
让我们一起加入到保险事业大军中来，有福同享，风险共担，携手向前。
