答案茶为什么突然火起来了
最具发展潜力大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住他前进的脚步。
孜孜不倦是他的名片，竭尽所能是他的坐标，开拓进取是他的宗旨。
坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的加班加点，他汗流浃背，兢兢业业；多少个空闲时间，他合理计划，不断学习。
他，以勤奋好学的人格魅力感化着身边的同事；他，用锐意进取的实际行动诠释着的发展潜力。
我们很欣喜地看到，他不断成长；我们更深深地坚信，他定能在人生的海洋中乘风破浪，飞速前行。
开拓精神奖：他坚定自已心底的信仰，怀着定要远航的伟大梦想脚踏实地、奋力拼博。
无数次的风云际会，他潇洒睿智，才华横溢；多少个十字路口，他明察秋毫，准确导航。
他，以海纳百川的人格魅力彰显了真正的人文内蕴；他，用锐意进取的实际行动向我们诠释人生幸福的真谛。
我们很欣慰地看到，有了他的领导，利思达实现了一年又一年的高速成长；我们更深深地坚信，有了他的领导，利思达定能如巨航般在LED的海洋中乘风破浪，飞速前行。
最佳营销大奖：一切为了客户，为了一切客户，为了客户一切，业绩就是最强有力的话语。
作为奋斗在市场第一线的他们，每天要面对形形色色的顾客，面对错综复杂的事情，他们想客户所想，急客户所急，不厌其烦地为客户排忧解难，深受越来越多客户的认可，他们自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。
不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，辉煌的业绩背后挥洒着汗水和泪水，他们无微不至勇攀新高的精神必将带动营销事业更美好的明天钻石营销大奖：只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步。
在全球LED照明大洗牌的困难时期，他们克服了重重困难，用智慧与汗水，浇灌了LED照明的沃土。
竭尽所能是他们的名片，精益求精是他们的坐标，无微不至是他们的宗旨。
他们像钻石熠熠生辉，闪耀在整个**公司 突破先锋奖：他不断挑战自己，突破自身，勇攀在突破创新的高峰，突破是对现状的革命，创新是为了明天而不断提升自我的谋略与智慧，在同质化日益严重的行业，有他，追赶着规范化企业的步伐；有他，助推着精细化管理的进程；有他，争创着实现致力不断突破创新的理念并付诸行动
有他，怀揣着领先与进步梦想助推着巨轮以全新姿态远航；有他，改变并激励着我们
广告联盟的发展历程及现状
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
逸仙先生是指哪一位名人
孙中山先生（一八六六 ～ 一九二五）名文，字载之（乃自取「文以载道」之义），谱名德明，幼名帝象；十八岁在香港受教会洗礼时署名日新（乃自取「日新又新」之义），业师区凤墀据粤音「日新」为改号曰「逸仙」，自是中西师友皆以逸仙称之，渐以此号扬於国际；三十二岁至日本於投宿旅邸时，日籍友人为掩护革命领袖行踪而代署「中山」，先生旋奋笔续一「樵」字，示为中国山樵，后亦常於函笺自署中山，国人遂以中山先生称焉。
先生以清朝同治帝五年丙寅岁十月初六日（一八六六年十一月十二日），诞降於广东省香山县（今名中山县）之翠亨村。
其先世本中原望族，自唐末屡迁，历江西、福建，至明初入粤；其高、曾、祖三代均业农，父达成公早岁务农尝致小康，后遭时难中落而出外劳工，后复返里重振旧业；至三十三岁始成婚，取杨氏，生子三女三，长子德彰，名眉；次子德佑，名典，早殇；先生其季也。
孙先生七岁入私塾，凡七年而毕经业。
时其长兄德彰先生在檀香山垦牧有成，获当地政府特许招徕华人前往助垦，母杨太夫人亦亟思一睹其事业，遂获父达成公之允诺，侍母随搭载运移民赴檀之轮船前往。
先生本「志窥远人，性慕新奇」，此行「始见轮舟之奇，沧海之阔，自是有慕西学之心，穷天地之想。
」其影响於毕生志业者至大。
抵檀未久，太夫人回国，先生独留。
初，德彰先生命入所营米店佐理商务，虽稍习即通，然志不在此；长兄知其有志於学，乃使进入英人所设之意奥兰尼书院（Iolani School）就读。
此己卯（一八七九）年先生十四岁时事也。
先生中文基础已具，初学英语，先事观察静听凡十日，自以中英文相较之，颇有独特会心。
及至十日后展开学习，以读以写，进步极速，且尤以英文文法之领会胜於西童。
三年后卒业时，於数百学生中，获夏威夷王亲颁英文文法优胜奖，华侨引以为荣。
盖当时夏威夷犹独立之国也。
旋入檀岛最高学府奥阿厚学院（Oahu College），此校为美人所设，系教会学校。
先生本意於毕业此校后赴美留学，乃因在校受牧师薰陶欲受洗入教，长兄顾虑父母斥责，并认为先生所受西洋教育已足敷用，命辍学回国再治国学，先生遂於癸未（一八八三）年夏离檀返粤，时十八岁也。
然仍於当年之冬，在香港与挚友陆皓东同时受洗於基督教「公理会」。
乙酉之年（一八八五），是时正值中法战争，海行途中每阅西报，均见外电报导中国军队奋勇作战之新闻，并有中国击败法军导致法阁改组之事实；但抵达香港时，清廷已与法国签订天津条约，让安南予法国。
先生鉴於满清愚昧腐败，丧权辱国，愤慨万分；适此际於码头得见中国工人拒修法国战舰之义举，深受感动，乃「始决倾覆清廷、创建民国之志」。
先生既立救国救民之大志，遂於翌年毕业於中央书院之时，慎重考虑职业选择，先拟投考陆军或海军学校，继思研习政治法律；后忆及前往檀岛时，曾有教会司铎杜南山语以范仲淹「不为良相，当为良医」之言，乃决定习医，由是「以学堂为鼓吹之地，借医术为入世之媒」，救国事业遂发韧矣。
先生於丙戌（一八八六）年二十一岁时入广州博济医院（Canton Hospital）附设之医科学校，在校结识志士郑士良，并与校外志士尢列邂逅相识，相为砥砺反满救国。
一年后，转学香港新创之西医书院（The College of Medicine for Chinese, Hong Kong），在校复结识杨鹤龄、陈少白、关景良等，皆志同而道合者，日以排满之义放言高论。
先生在西医书院习医凡五年又半，成绩每列前茅，历任教务长如英人孟生博士（Dr. Patrick Manson）、康德黎博士（Dr. James Contlie）暨华籍创办人何启等均器重之。
至壬辰（一八九二）年二十七岁之夏，乃以第一名毕业。
旋即设中西药局於澳门，并与中医镜湖药局合作为贫病施药义诊。
甲午年（一八九四）之春，中、日之间有事於朝鲜民主主义人民共和国，先生观察大局有变，虑满清腐败无以应之，徒致国危民困也。
时李鸿章以汉人承担重任，且为「洋务运动」主持者，并亦为香港西医书院之名誉赞助人，先生欲有所匡救於时，乃作书上致之，期李能恢扩宏图，勤求远略，自「人尽其才、地尽其利、物尽其用、货畅其流」之大经大本致力，勿徒羡「坚船利炮」而舍本逐末。
书上，李末能纳，惟为发「农桑会筹款护照」一纸，亦见其不拒之意。
先生遂偕陆皓东游京、津，复溯长江入武汉，以观察形势，预为他日建旗倡义、再造中华之计。
乃秋，中日战起，清军屡败，先生视时机已至，乃再赴檀香山，欲纠合海外华侨，组党救国；至十月二十七日（阳历十一月二十四日），兴中会遂告诞生。
先生创立兴中会，明揭振兴中华之宗旨，同时凡入会者均秘誓以「驱除鞑虏、恢复中国、创立合众政府」之目标，并以选举方式推定正副主席与职员，其组党目的与组织精神於此可见。
先生於乙未（一八九五）年初，自檀香山返香港，聚晤旧友陆皓东、郑士良、陈少白、杨鹤龄、尢列等，筹立兴中会总部以进行国内起义。
时有杨衢云、谢缵泰等人，先已以「开通民智、改造中国」为宗旨创立「辅仁文社」，先生以志业相近，遂与接洽，衢云等欣然同意举全社并入兴中会；於是租定总会所一处，托名「乾亨行」，即於正月二十七日（阳历二月二十一日）正式成立兴中会总会，与会者皆以「驱除鞑虏，恢复中华，创立合众政府」为誓，并改订章程，发布宣言，积极筹备举义。
二月二十日（阳历三月十六日）以干部会议决定：先攻取广州为根据地，并采用陆皓东所设计之青天白日旗为起义军旗，即分工展开各种活动，先生主持前方发难任务，衢云主持后方支援工作。
先生旋入广州，创农学会为机关，并以广徵同志；各项准备甚为顺利，乃定重阳节为起义之日。
不幸届期衢云在香港误事，以致事机败露，陆皓东、程耀宸、程奎光、丘四、朱贵全等多人被捕殉难，首次起义乃告失败。
事败后三日，先生始脱险至香港，旋偕陈少白、郑士良赴日本。
九月二十八日（阳历十一月十四日）船抵神户，时广州义举已喧腾东邻，先生阅报，见有「支那革命党孙文抵日」数字，因语少白曰：「革命二字，出於易经『汤武革命顺乎天而应乎人』一语，此语吾辈宗旨相符，即以革命称吾党可也。
」自此，先生神圣高远之救国事业，乃正名为「革命」。
近代中国实亦由先生首用「革命」一词，并直指「革命之名词创於孔子」，而绝不认其为译自西文或得自日本，盖日本实借自中国之易经也。
至於以「顺乎天而应乎人」为革命之定义，其意境自高於一般轻用之者，故又屡言「革命为宝贵尊严之名词」，「革命者，乃圣人之事业也」，以见其内心对革命事业之虔诚庄敬。
先生自神户至横滨，访晤冯镜如等，即行组织兴中会横滨分会，公开革命宗旨。
旋即断发改装，再赴檀香山，并为周游美欧之计。
翌年丙申（一八九六）四月，遇业师英人康德黎於檀岛市街，相约於游美之后即赴英伦会晤。
八月，先生於自西徂东横游美洲大陆后，即由纽约乘船赴英。
先生在美宣传革命之时，已受满清驻美公使密侦跟踪，抵英之后，即在满清驻英使馆所雇侦探严密监视之中。
八月二十六日(阳历十月二日)晤康德黎於伦敦，并访业师孟生博士，均告戒慎防满清使馆暗算，先生大笑置之。
至九月初五(阳历十月十一日)，果被清吏诱禁於清使馆内，凡十三日之久，历经险危，终得康德黎与孟生二师营救脱险。
先生以英文著「伦敦被难记」(Kidnapped in London)发表，中国革命领袖之声名自是传扬於全世界。
伦敦脱险后，先生暂留欧洲，从事政治风俗之考察，并结交其贤豪。
以大英博物馆藏书丰富，每日前注阅读连续半年之久，对於政治、外交、法律、军事、矿业、农业、畜牧、工程、经济，均作细心研究，因而於了然全局中取精用宏，乃「取民生主义以与民族、民权问题同时解决」，为一劳永逸之革命目标，「此三民主义之主张所由完成也」，殊可视为人类思想史上之大事。
戊戌(一九九八)年秋，国内发生政变，满清慈禧太后幽禁光绪帝於瀛台，捕杀「维新」人士多人，维新派首要康有为、梁启超等分由宫崎、平山协助避难日本。
日政界耆宿犬养毅与宫崎等咸以康、梁亦谋革新而遭放逐，劝先生与之联合。
先生然之，拟亲往慰问，期推诚相与。
讵康另有所图，妄称奉有光绪帝之「衣带诏」，未便与革命党首领往还；惟梁启超屡相晤谈，表示愿意合作。
会其党徒王照不直康之所为，公开揭发其所称「衣带诏」之伪，康衔恨迁怒，遂愧然离日，且以敌意对革命党矣。
梁於康走后仍与先生续商联合，为康所知，派员促其离日，梁乃於翌年(一八九九)冬赴檀香山，行前且表诚击合作之态请先生作书为介在檀友好。
先生不疑，坦然以应。
迨梁至檀岛，持先生介函大获信任礼遇时，竟诡称「保皇与革命原属同流，名虽有别而宗旨则一」，欺骗一部分兴中会员助其设立「保皇会」，事为先生所闻，驰书责之已不及矣
庚子(一九○○)年夏，北方发生「义和拳」之乱，清廷愚昧，竟引以自卫，纵其乱政与排外，招致「八国联军」蹂躏中国之惨祸。
先生见危亡瓜分迫在眉睫，亟思奋起拯救，乃一面部署再举起义，一面策划保全南方。
时李鸿章方调广州出任两广总督，在港同志何启代表先生与香港总督卜力(Sir Henry Blake)接洽，劝说李鸿章据南方独立，以事拨乱反正。
先生并拟订「平治章程」六条，其要旨即为建立合众政府，致送卜力请为转致。
先生且曾亲赴上海，试寻策动两江总督与两湖总督之途径而未得也。
当兹往返活动之际，先生曾获李鸿章幕中策士刘学询之函邀，谓李有独立之意思得先生助力云。
先生虽疑，仍以有利大局而赴香港，至则李果派军舰来迎；同行2日友宫崎等为之欣喜，先生则嘱慎重，及试，果陷阱也，幸未蹈之。
不久北京陷落，清廷逃亡，急调李鸿章北上向八国谈和。
李既离粤，独立之议寝，而先生起义之部署亦告成熟，箭在弦上矣。
自庚子之役后，国民日渐醒觉，志士纷组革命团体，其著者如：辛丑(一九○一)之春，粤籍留日学生王宠惠、李自重、冯自由等人组成「广东独立协会」；壬寅(一九○二)之春「留东学人章炳麟、秦力山、马君武等人发起举行「中夏亡国纪念会」，张继等人发起组织「青年会」；冬，蔡元培、吴敬恒等人发起组织「爱国学社」；癸卯(一九○三)之春，钮永建、蓝天蔚等人发起组织「拒俄义勇队」，后改称「学生军」;冬，黄兴、刘揆一、宋教仁等人发起组织「华兴会」；甲辰(一九○四)之春，黄兴再与会党人士共立「同仇会」；冬，龚宝铨、蔡元培、陶成章等人发起组织「光复会」。
此四五年间，国内外革命组织遍起，并皆以书刊作革命鼓吹，邹容「革命军」、陈天华「猛回头」等即其著者。
至乙巳(一九○五)之春，更有欧洲留学生邀先生前往组织革命团体；而在国内与在日本之各革命团体负责人，感於团结之需要，亦均望先生东返，以总革命组织之成。
先生癸卯(一九○三)年夏在日本青山开办革命军事学校起，改革命誓词为「驱除鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权」，较之初期誓词增入民生主义之内容，即以此施行於尔后组织之入会宣誓，革命宗旨自是益臻具体。
甲辰(一九○四)之秋，先生在纽约首次发表对外宣言，题为「中国问题之真解决」，主旨在指出西方对中国存有两种误解，实皆中国受外人侵占之时所产生：其一、谓中国关闭成性，此乃满清专制统治之现象，以往无此事也。
其二，谓中国地大物博人众，一旦富犟，势将成为「黄祸」；其实中国人天性和平守法，从不对外侵略，昔日之所谓「黄祸」者，亦系外人侵占中国时，其黩武侵略之延伸也。
中国人唯有驱除鞑虏，建立民国，乃能对世界和平有所贡献，斯非黄祸而是「黄福」也。
故望崇尚独立与和平之美国人民，同情中国人民支持中国革命。
乙巳(一九○五)夏日，先生自欧洲经南洋返抵日本，至则各革命团体志士纷纷来见，皆申进取之意。
六月二十八日(阳历七月三十日)先生召集中国革命同盟筹备会，到者凡十七省志士七十馀人，(关内十八省唯甘肃无留学生。
)先生演说革命宗旨与方法后，即行合组新团体之讨论，决议定名称为「中国同盟会」，并即各自亲书入会誓词，举行入会宣誓。
誓词曰：「驱除鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权，矢信矢忠，有始有卒，如或渝此，任众处罚。
」会后，继续加盟者络绎不绝；至七月二十日(阳历八月二十日)，乃正式举行中国同盟会成立大会於东京，先生被一致推举为总理。
同盟会成立后，即创办「民报」为机关报，先生亲撰发刊词，正式揭出民族、民权、民生「皆基本於民」之三大主义，为革命奋斗目标。
继编定「同盟会革命方略」，正式宣示所进行者为国民革命，将创立者为中华民国；并举所誓之四纲，定「军法之治，约法之治、宪法之治」三程序以达成之。
主义与方略既定，革命同志遂各依任务，展开组织、宣传，与布置起义。
至丙午(一九○六)之秋，期年而已，仁人志士自动加盟者已逾万人，革命风潮已遍於全国各地。
清廷震惧，知革命本部在日本东京，革命事业乃先生领导，遂藉外交力量，请日本驱逐先生出境。
丁未(一九○七)年春，先生被迫离日。
庚戌(一九一○)正月，全美洲之「中国同盟会总会」成立於旧金山，先生改订新盟约，将同盟会四纲改为「废灭鞑虏清朝，创立中华民国，实行民生主义」三纲，明确三民主义目标；并改同盟会会员为「中华革命党党员」，显见其改革同盟会之深意。
是年夏，启程东返。
时国内由先生安排成立之同盟会南洋支部，实际以代东京本部执行革命指挥任务；己酉之冬，为策划起义，复由先生指示设立南方支部於香港，委胡汉民为支部长以主其事。
倪映典与赵声策动广州新军有成，预定庚戌上元日起事，未及期而新军於正月初三(阳历一九一○年二月十二日)鼓噪发动，援者不及集，遂致顿挫，映典身殉，是为先生领导革命第九次起义之失败。
辛亥(一九一一)三月二十九日(阳历四月二十七日)，黄兴率各省来粤同志一百七十馀人起义於广州，此役惊天地、泣鬼神，革命党人甘死如饴，殉者近百，多为允文允武之青年精英；当时得忠骸七十二具丛葬於黄花冈，英风浩气，震彻人心，「黄花冈七十二烈士」之名遂永为国民革命之精神表徵，而举国革命之形势，乃因之造成。
此为先生所领导起义之第十次失败，亦即辛亥大革命成功之先声。
「三二九广州起义」之前，本已先行於长江各埠广布响应革命之机关；广州败后，长江流域即谋再接再厉，乃立「中部总会」以统筹之。
七月，上游四川首先发动「保路」革命，清廷调武汉军队前往镇压；八月初，武汉革命党人实行动员，消息走漏，满清政府因而破获各处革命机关；同志处至危之境，决冒险以图成，遂於十九日(阳历十月十日)奋起一击，石破天惊之武昌起义乃告发生。
一夜之间，武汉光复；各省同志，咸依「革命方略」而齐勇响应。
先生时正奔走募款至美国典华城(Denver)，得武昌起义之讯，立即启程迳赴华盛顿，拟晤美国国务卿未果，乃经纽约转往欧洲。
盖其所首先考虑者，为满清与列犟均订有不平等条约，举中国权益以媚外国，当时且正向英、美、德、法四国银行团谈判借款，诚恐列犟为眼前利益而不利於中国革命也。
抵欧后，历访英、法当局，及银行团主干人员。
时中国大革命已轰传世界，国内追踪先生请即回国主政之电报遍传欧洲，西报且连篇导先生建立民国成竹在胸之述评，因是而交涉顺利，於停止对满清贷款、制止日本援助满清，及取消英属各地对先生之放逐令等，皆获承诺，遂自欧兼程回国。
十一月六日（阳历十二月二十五日），先生抵达上海，国人闻之欣喜，中外各报盛传先生携有巨款回国，记者争相访问，先生答曰：「予不名一钱也，所带回者，革命之精神耳。
」三日后，各省代表在南京，举行会议选举先生为中华民国临时大总统，即推派代表赴沪恭迎。
先生接受后，首即致电各省代表会暨通电各省军政长官，以「公仆」自称，言当选为「加文以重大之服务」；并於接受记者关於新政府设立事之访问时，答云：「昔日有在旷野树下组织新政府者，今吾中华民国如无合宜房宇组织新政府，则盖设厂棚以代之亦无不可也。
」为废除厘金陋规及取消外国「领事裁判权」两事，为新政府必先努力者。
於此而见先生政治风范。
经先生主张，各省代表会公议，决定以辛亥十一月十三日，即一九一一年一月一日，为中华民国开元之日，定是日为中华民国元年元旦，并改用阳历为国历。
至日，先生偕各省代表团来迎代表等，於上午十时自上海出发，下午五时抵南京，旋入城进总统府，晚十一时正式宣誓就任，亚洲第一个民主共和国------中华民国遂告诞生。
先生「三十年如一日之恢复中华、创立民国之志，於斯竟成。
」 先生为中国有史五千年来之第一位由选举产生之元首，以「天下为公」之心，行「公仆」「服务」之事，就任以后，首即通电各省选派参议员来京组织参议院，以为国家最高民意机构；继依各省代表会所订「临时政府组织大纲」，提出各部会总次长名单，经民主程序而组成政府；迨参议院正式成立，即提出「中华民国临时约法」案，经制定公布而为国家基本大法。
先是，武昌起义获各省响应之时，满清军队士不用命，无力应战，清廷乃不得已而起用袁世凯，先任之为湖广总督，继授之以内阁全权，冀其挽救清廷於垂危；而革命党人则以袁既汉人，亦冀其能起义反正，期不战而覆满清。
袁於左右逢源之环境中，主动向革命军提出和议，武汉革命军政府以「如袁赞成共和，愿举彼为总统」相许，而有秘密协议。
及至先生回国，知有此承诺在先，为示天下为公，决予信守，故於就职誓词中，特申「颠覆满洲专制政府，巩固中华民国，图谋民生幸福」之前提，「至专制政府既倒，民国卓立於世界，即当解临时大总统之职」，以推功让能。
袁氏知先生诚意，遂协力迫使满清皇帝退位。
民国元年二月十二日，清帝溥仪发布退位诏书，先生即於十三日向参议院咨送辞职书，并举荐袁世凯以自代。
兹后并协助袁氏，依民主程序达成选任、就职，及组职内阁诸重大问题，尤特重其向国民宣誓一事。
苦心孤诣引导袁氏步入民主程阶，为中华民国树立精神基础之后，於四月一日正式解临时大总统之职。
先生既成其「废灭鞑虏清朝，创立中华民国」之志，光风霁月，飘然引退，即以「实行民生主义」为谋求国利民福之奋斗目标。
此意系自同盟会四纲改进而来，且於开国之日誓词中宣告，其为三民主义实践初阶之含义显然，至足重视。
因是，自解任离京日起，即以「国民一份子」与「革命党领袖」立场，奔走全国，为民生主义建设致力，历上海、武昌、福州、广州、烟台而至北京，曾欣然受任「筹划全国铁路全权」；并巡视正太、北宁、津浦、胶济诸铁路；复巡视江阴、镇江、安庆、九江、南昌、芜湖、杭州、淞江各地，为铁路建设作鼓吹与策划，期於十年之内建筑铁路二十万里，以奠全面开发建设之基。
十月十日首届国庆之日，先生发表「中国之铁路计划与民生主义」专文於外报，十四日设立中国铁路总公司於上海；民国二年（一九一三）初春，更为实行铁路建设计划而赴日本访问，至则广受日本朝野之欢迎，并得日方实业家合作筹组「中国兴业公司」以相支援。
方当全力为国利民福而奔走并获初效之际，忽袁世凯暗杀国民党代理理事长宋教仁之案发生，国家命运遂遭突变。
国民党系由同盟会联合统一共和党、国民共进会、国民公党、共和实进会，凡五政党合组而成，旨在实现政党政治，事为宋教仁所热心联络成功，故於民国元年八月成立大会选举先生为理事长时，先生即委宋氏代理，俾其施展抱负。
国民党组成后，袁氏凯亦支持梁启超结合六政党成立民主党，以相抗衡。
二年二月举行国会议员普选，国民党获全面胜利，宋教仁素主责任内阁制，此际主张尤力，大触袁忌，竟於三月二十日施以暗杀。
事发三日后，陈其美即自上海电报局寻出缐索，而迅速破案，确证主谋者出於北京政府，举国为之震惊。
先生闻讯自日回沪，即召同志会於黄兴寓所。
先生以袁氏摧残民主，必将背叛民国，主张趁其兵力未动而民心愤慨之时，立即起兵讨伐；黄兴则以事证既明，应待法律解决；遂未作断。
而袁氏则於此际匆忙达成违法借款，秘密调动军队，於六月突然下令免除江西、广东、安徽三省国民党籍都督，随即进兵南下。
七月十二日，李烈钧乃在江西举兵讨袁，南京、安徽、上海、广东、福建、湖南、四川相继起兵应之；然事机已失，遂致失败，史称「二次革命」。
先生於八月二日自沪乘船赴广东欲指挥作战，行至马尾时得知广东已败，乃转赴台北，住「梅屋敷」（即今台北中山北路国父史迹纪念馆）小住，旋赴日本寻思重整革命大业方案，决定以从头做起之精神重行组党，於九月二十七日起，开始以中华革命党名称办理党员宣誓；至民国三年（一九一四）七月八日，正式成立中华革命党於日本东京。
先生检讨革命顿挫原因，实由於辛亥革命成功后「不行革命方略之过」，故特为著意於中华革命党方略之制定，经十七次之会议，於岁杪颁行。
方略凡六编，於军事、政治、法律、则例、奖惩，并各种文告，均巨细不遗，冀革命遍起而举国一致也。
同时明定以青天白日满地红旗帜为国旗，以中华革命党总理为革命军大元帅。
先生即依方略执行大元帅职权，委派各省革命军司令长官，全面开展革命起义活动。
及至民国四年（一九一五）春，袁氏凯帝制自为野心益露，日本藉此胁迫其承认二十一条苛求，袁竟於五月九日屈服承认；八月，有所谓「筹安会」出现，帝制遂公开进行；十二月，更扭捏宣布「接受帝位」，篡改中华民国五年（一九一六）为「中华帝国洪宪元年」。
先生於四月三日揭发日、袁二十一条款谈判真相，号召国人奋起维护国权；九月发布宣言，号召国人共击窃国独夫。
自是而讨袁之师接踵遍起，袁是在「千夫所指」之下，於民国五年六月六日羞愤而死。
先生随即发表「规复约法、尊重民意机关」之宣言，继行总统职权之黎元洪遵之，於六月颁令遵行元年约法并续行召集国会。
中华革命党捍卫民国功成，遂令革命军止战停兵。
民国六年（一九一七）春，先生著成「民权初步」暨「中国存亡问题」两书；并通告海外中华革命党支部、分部及交通部，即作恢复国民党名称之准备。
方当规划国家长治久安之际，北方政府又生巨变，事由国务院总理段祺瑞胁迫国会而起，继发展为黎元洪与段祺瑞间的府院之争，再发展为段祺瑞指使所谓「督军团」叛变；最后使得顽固的「保皇派」军人张勋得到机会，以「调停」为名率兵进入北京，先逼黎元洪解散国会，再发动兵变拥满清废帝溥仪复辟。
时在五六两月之间，竟接连发生倒阁、叛变、军人干政、解散国会种种毁法事件，至七月一日复辟丑剧发生，北方混乱遂达於顶点。
其后虽复由段祺瑞起兵驱逐张勋，粉碎复辟，而北方则自此形成军阀争战之局面。
先生为捍卫中华民国，遂起而以护法号召天下。
七月十九日，先生至广州发表通电，请国会议员来粤集会，以行民国统治之权。
八月二十五日，各省到粤议员举行国会非常会议，旋即议定「国会非常会议组织大纲」暨「中华民国军政府组织大纲」；九月一日，选举先生为中华民国军政府大元帅，九月十日就职，执行护法讨逆任务。
时段祺瑞已再以武力控制北政府，意即举兵来犯，先生遂於十月七日下令北伐，护法战役自此开始。
民国八年（一九一九）一月，第一次世界大战结束后之和平会议在巴黎举行，中国为胜利一方「协约国」之一员，但未得列犟之平等对待，且竟由英、法与日本勾结，将战败国德国在华应行权利另作分配。
尤其迁就日本要求，将德国原以不平等条约取得在山东之一切权利让予日本，最为国人所愤慨。
五月四日，北京大学等校学生为此集会游行，全国各地学生继起响应，爱国运动风起云涌；其后，知识份子中之热心改革人士藉以导引，蔚成「新文化运\\\\动」；继之，则有各种激烈思想渗入其中，遂使此一源自爱国情操之「五四运动」趋於复杂混乱。
先生时正潜心著述，已成「孙文学说」暨「实业计划」两书，乃即相继发表，期以导正国人心理，及指引因应方向。
「孙文学说」以「知难行易」之理，勉励国人力行建国；「实业计划」为全国物质建设详定蓝图，并号召国际合作开发中国富源，谋中外互利以增进世界福祉；此二书并前者「民权初步」之民主社会建设实务，合而称为「建国方略」。
复命同志创刊建设杂志，以导正社会思想。
是年十月十日，先生即令改中华革命党为中国国民党，以广包容。
加中国二字者，乃所以示其精神有别於元年之国民党也；而其精神所在，则为兼中华革命党与国民党所具性质，即革命与民主并重也。
民国十年（一九二一）四月，国会议决取消军政府，依中华民国法统组织正式政府，并举行大总统选举，先生当选，於五月五日就任。
按此次选举，实遵约法，为中华民国正式政府，亦为正式中华民国大总统，考诸议案、通告、对内对外宣言皆然。
而有以「非常大总统」为称者，且多见沿用之，此於史无可徵寻，盖以当时北方有徐世昌组「新国会」，并用旧选举法选为总统，先生已斥其「名分不正」；而旧国会已自北迁南，维护法统，其所选举者自为正式总统与正式政府。
其时旧国会斥北政府为非法，北政府贬南方为「非常」，北政府据地广大，影响视听印象较多，致世人习焉不察；然法统所在，自当正名，未可因国会举行「非常会议」而认依法选举之正式总统为「非常」也。
先生就任中华民国大总统后，即函北政府徐世昌曰：「世界之民主政治，既非君所尝闻，中国之何以实行民主政治，又非君所能解…….惟忠於民主政治之人，始能知其所以然，而为之不二，故遂以文承其乏。
…….今日之事，君宜自省，名之不正，君所已知；君之不能有益於中华民国，而反以害之，亦君之所以觉。
即日引退以谢国人，则国民必谅君不获已，且善君
孙中山的资料
--孙中山资料 在上海繁华的淮海路以南，思南路东侧的香山路上（原莫利爱路），坐落着一幢欧洲乡村式样的小洋房，这就是我国伟大的民主革命先行者孙中山和夫人宋庆龄1918年至1925年间在上海的寓所。
自1894年创建兴中会，孙中山先生就一直奔波于海内外策动起义、领导革命，自己却连个固定的住所都没有。
为了支持孙中山的革命活动，旅居加拿大的华侨集资买下这栋住宅捐赠给他。
这里是孙中山生活和从事革命活动的地方，也是他思想发展和飞跃的历史见证地：在这里，孙中山潜心研究革命理论，认真总结经验和教训，完成了《孙文学说》、《实业计划》等重要著作；在这里，孙中山会见中国共产党和苏俄代表，重新解释三民主义，完成了他思想上巨大的飞跃；在这里，孙中山召开会议，着手改组国民党，酝酿了第一次国共合作；在这里，孙中山举行记者招待会，向国人发出和平统一祖国的号召…… 1924年，孙中山应邀北上共商国是，次年3月12日病逝于北京。
宋庆龄料理完孙中山的丧事后回到上海，继续在此居住。
1937年，侵华日军占领上海，宋庆龄接受中共方面的劝告，离开了这里。
抗战胜利后，宋庆龄将此寓所移赠国民政府，作为孙中山的永久纪念地。
1949年上海解放，人民政府接管了这里。
1961年3月4日，故居成为国务院公布的首批全国重点文物保护单位之一。
现在故居内的陈设，绝大多数是孙中山和宋庆龄使用过的原件原物，并遵照宋庆龄生前回忆按二、三十年代原样布置。
楼下是客厅和餐厅，楼上是书房、卧室和小客厅，在书房和卧室前，有一间长方形的内阳台。
楼旁是汽车间。
楼前是一片草坪，围绕着冬青，香樟和玉兰等树木花卉。
上海孙中山故居是世人敬仰的革命圣地，党和国家领导人以及许多外国政府的首脑都曾到这里瞻仰，每年有数万外宾、海外侨胞、港澳台同胞和国内观众前来瞻仰。
每逢孙中山先生诞辰纪念日（11月12日）和逝世纪念日（3月12日），故居内外总是放满鲜花，上海市领导、各界人士和孙中山先生家属怀着崇敬的心情前来瞻仰孙中山故居，缅怀孙中山领导人民推翻帝制，建立共和的丰功伟绩。
孙中山在中国近代史上写下了光辉的篇章。
上海孙中山故居，作为一个重要里程碑，将永远屹立在中国人民心中.
