参加学生会的演讲稿
以下有好几篇范文，写得还行，你就结合自己的情况，做一些改动就可以了。
我又不认识你，你的情况没办法了解，所以模板给你，你自己结合自身的情况，写起来就方便许多。
很容易的，别怕难
竞选学生会干部演讲稿（三） 尊敬的校领导，各位师长： 我是 班的 ，担任本班班长，是一名走读生。
今天我竞选学生会主席。
记得戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或 那个职务。
”凭着这句话，也凭着近十年当学生干部的经验，今天我满怀信心的走到了演讲台上，自信有能力 挑起这副重担。
从参加校文艺联欢会当节目主持人，到担任班长，我始终以极大的热情，以校主人翁态度积极参加各项 活动。
在校团委的指导下，我组织同学开展了多次班队活动，不论是班内的还是全校观摩的，每次都获得了成 功，受到校领导一致好评，从而也与同学从相知相识到互相信任。
平时，我在学习上也不松懈，充分发挥特长 ，取得了一些成绩。
如两次获演讲比赛一等奖，我需要的是未来的成功。
如果我竞选成功，我将拿出一套切合有效的施政方案。
首先，挑选精干的重负和干事，制定责任制网络 ，责任落实到各委员，工作由专人负责，同时，制订工作计划表和各类工作具体实施方案，落实到各班，监督 、帮助他们完善学校内部常规工作，要求各委员每星期反馈一次信息，每月总结，比较对照成绩和不足，每月 开学生代表座谈会，交流思想，集中问题，抓住工作重点，不断改进工作方法，及时向校领导汇报情况，做到 不断积累、总结、改进，真正做同学的代言者、勤务兵，校领导的纽带，把学校建成文明校园，为创建省级重 点高中凝聚起强大的力量。
假如我竞选失利，我会微笑着走向明天，努力调整自己，充实自己，以待来年来竞选。
当然，我也会尽 全力协助好学生会各委员们工作；出谋划策；校领导、同学们，在以后的岁月中，你们会了解我更多。
竞选学生会干部演讲稿（四） 大家好! 我是来自07班的。
性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。
今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会主席。
”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
” 我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。
这一切证明：我有能力胜任学生会主席一职，并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。
真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。
开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。
我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可*的保证。
还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。
假如我当上了学生会主席，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。
在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。
努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会! 竞选学生会干部演讲稿（一） 尊敬的校领导，各位同学们，你们好
我是 班的 ，很荣幸能够站在这儿参加学生干部的竞选活动，不管能否入选，我都会把它当作 一次锻炼的机会。
学生会干部不仅自身要有一定的学习能力，而且能带动大部分同学共同进步。
作为 ， 我和同学们一起在近两年的学习中创造了有口皆碑的成绩。
我们不仅保住了入学时的优势，而且在此基础上取 得了很大进步。
经过两年的学习，全班同学积累了丰富的经验。
我认为搞好学习要加强四点交流。
这也是我如 果能当选学习助理的几点设想； 一、要加强同一班级内学生与学生之间的交流。
尽管班内同学的教学环境大致相同，但由于基础、能力 的差异，也会产生一定差距。
因此，同学间要相互帮助，定期召开班级会议调整学风，在座各位在这方面的作 用尤其重要。
二、要加强同一年级各个班之间的交流。
这是一种横向的交流。
各个班之间存在着激烈的竞争，然而我 们不能把竞争作为目的，各个班要优势互补，增进交流。
比如在星期六自习课，把一班和二班同学混合起来自 习，双方都能够学到很多新的知识和方法。
三、要加强不同年级之间的交流。
比如我们高二学生已经经历了高二学习，对难点、重点和需要花大力 气学的地方了如指掌，而高一学生即将面对陌生的高二学习，我想经常在高一与高二、高二与高三之间开展一 些座谈会，这样就能够克服学习的盲目性。
四、要加强校与校之间的联系。
首先是高中与高中之间的联系，学校常常派老师出去听课，我想能否也 派在座的各位同学出去听两天课。
因为老师听课的目的在于学到好的教育方法，而学生听课的目的是能直接学 到好的学习方法。
教的目的在于学，这样更能学到有益的东西。
其次是高中和高校之间的交流。
高中学习，一 是为应付高考，更是为大学的学习打基础。
因此有必要从大学在校学生那儿了解一些关于大学的学习情况，自 己在高中时就应有意识地培养自己各方面的能力，为以后到大学继续深造作准备。
这些活动在寒假班干部培训 时就开展过，我觉得有必要继续开展下去。
以上就是我的一些见解和设想。
我很想做一名学习部长，望同学们能投我一票。
个人名字 班级
新学期学校演讲稿
中学生演讲时光轮回，万物更新。
一个既漫长而又短暂的初一学年已然过去，经过一个暑假的休养，我们共同打开了新学期的扉页。
李大钊先生曾经说过：人生最有趣味的事情，就是送旧迎新，因为人类最高的欲求，就是时时创造生活。
那么，你们是否已经勾画好了新学期的蓝图呢，是否已经作好了充足的心理准备去迎接新学期的到来呢
路还是昨天的路，但里程碑已是新的；歌还是昨天的歌，但今天唱出的更动听；太 阳还是昨天的太阳，但它放射出的却是全新的光芒。
当我们看着东方的第一抹朝阳时，是否应该检查一下自己：我的梦是否依然，我的心是否依旧飞扬
我们曾经拥有过辉煌，但那已成为枕边一段甜美的回忆；也许，我们也曾经遭受过挫折，但那已成为几滴苦涩的泪痕。
忘记曾经的成功与失败，我们只需把经验和教训铭刻于心，让曾经的辉煌激励我们，过去的失败只是为了衬托未来的成功。
我们是奥班的学生，“没有最好，只有更好”是我们的口号，“更高、更快、更强”是我们的宗旨。
在教室里，可以轻易地看见同学们埋头苦干的身影，也能听见为一个问题争论不休的声音……但是，“没有最好，只有更好”，在知识的海洋里，我们永不满足。
在这里，不得不提一下偏科的问题。
当然，有这个问题的同学应该只是小部分，但这个问题较其他班更容易在奥班发生。
众所周知，这是一个不好的现象，但个别同学因为其他科目在小学没打好扎实的基础，学起来并不那么得心应手。
于是，他们把全部心思都放在了数学这一科身上，力争在这一领域创出自己的一片天地，因而放弃了其他的科目。
在这里，我想介绍一个故事给大家，内容绝对真实，可能有部分同学会看过，因为，它就刊登在8月27号的广州日报上。
讲述的是一个高中生，高二下学期考试全班排名29（并非失手），而经过一年的奋斗，在高三最后一次模拟考试与高考当中，都夺得了全班第一名。
化学他一直学得不好，但下定决心努力后，仅两个月的时间他就取得了全年级第一，事实突破了他的想象空间，他的梦想开始远大。
他说，心理学上有一个名词，叫“自我实现的预言”，意思是，如果相信自己行，你最后就能行；如果怀疑自己不行，你就会退步。
他还说，“要相信你的最好成绩，因为那是你抵达过的境界，如果你相信它，那么你一定会重新抵达那里”，还有“不必在意某一次偶然的失败，因为如果你在乎这次失常，就是相信了它，它将会成为你消极的预言，让你重演。
” 还要说一个问题，就是特色班的评选。
我们的特色是：活泼自律，但由于我们做的还不够，所以一直没有申报。
活泼我们是做到了，似乎还过分了些，但自律呢
纪律一直是我们的老问题，总是死灰复燃。
其实，我也不想再次提起，因为我知道，大家已经听烦了，听腻了，并且都知道应该怎么做，
求一篇2分钟即兴演讲稿
一位哲人说：你的心智就是你的主人。
有这样一个故事：有个人遇到了难事，便去寺庙求拜观音。
当他走进 庙里猛然发现观音像前也有一个人在拜，那人长得和观音一模一样。
于是便问：“你是观音吗?”那人答道：“是。
”“那你为何还拜自己?”“观音”笑道：“因为我遇到了难事，可我知道，求人不如求己。
”是啊，如果 人人都拥有 遇事求己的那份坚强 和自信，也许人人都会成为自己的观音。
在现实 生活中，不是因为有些事情难以做到，我们才失去 自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。
自信是生命的力量 ，自信可以让生命更有分量。
更没有能力一个人独处，因为当夜深人静的时候，他不知道一个人会发生什么事，坐在窗前冥想走过的点滴…总有一些人，他们看上去整天都很开心，嘻嘻哈哈的，没有烦恼，像个小孩，他们会说“玩是我最大的乐趣，我很喜欢玩，我什么都会玩…” 因为一旦伤害了，那就将永远弥补不回来!
求一分钟演讲稿【麻烦大虾注意下要求】
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那是由于我似乎得不到父母的关爱，我跟父母说一些学校的事，她却不愿意听，觉得没有什么意思；我问父亲问题，他却不帮助我解答，而是让我自己思考；父母每天工作都很忙，几乎不询问我学校的事，有时甚至都不回来做饭，让我自己做；平时里那花花绿绿的衣服，如今却成了负担，一件衣服要穿一星期左右才能换，而且还要自己洗。
我被限制了许多，我得不到更多的爱，直到那件事之后才改变…… 母亲不知什么时候，开始咳嗽、呕吐；父亲为了工作的事，常常彻夜不睡，白头发瞬间添了许多；而家中乱得一团糟，让家中所有人都心烦。
看到这一番景象，我静静地想了想：母亲不愿听我说学校的琐碎事，是怕那些事影响我的学了；父亲不帮我解题，是怕我光依赖他，而自己不能独立思考；父母们工作忙，最后不还是为了我吗
父母让自己做饭，是想让自己从小就会独立生活，长大出去工作，便不需要父母陪同；自己的事自己干，衣服本来就应该自己洗，而且勤俭节约，是有好处的。
现在家中正在经历一场狂暴的沙尘暴，在家里遇到最困难的时候，只有我才能站出来，阻挡这黑暗的一切，只有我才能拯救这个家。
瞬间，我长大了，我真得长大了。
因为我破解了这扑朔迷离的咒语；我懂得了用心去爱心的道理；我更明白了，快乐是一天，不快乐也是一天，我们为什么不天天快乐呢
那往日的笑容，又重见天日了，那一刻，太阳升起来了，天也亮了，我也长大了，一切的一切又重新开始了。
通常你要演讲,会背演讲稿吗?背多少遍?怎背
面试三分钟演讲稿 各位尊敬的考官，早上好。
今天我能来到这里参加面试，我感到非常的荣幸，希望以后我还有时间向诸位学习。
通过这次面试，我想将自己展现给大家，希望大家能够记住我，下面，我为大家介绍一下我的基本情况。
我叫，现年2岁，汉族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过这几年的工作，我学到了很多以前在学校学不到的知识，但同时，也让我对以前学校学习的知识更加的深刻，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。
所以我参加了这次公务员考试并报考了**，如果这次能考上，我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。
公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾
推销自己演讲稿300字
推销自己的形象 卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。
他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁
在学生时代，他被认为是最聪明的人――还有谁能写出他那种得到“甲”的论文
你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。
如果你属于民主党，他就属于民主党。
如果你是共和党，他就是共和党。
如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。
他是很会表现仁慈的人――卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。
每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。
推销自己是一种才华、一种艺术。
有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。
有人具有这项才华，有人就不这么幸运了。
每天我们都在推销――不论我们推销的技术是否在行。
如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们，及相信我们的说法。
我们的私人生活中也牵涉到推销――虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中则随时存在。
我们多数人都希望顺利地找到工作，希望好看的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不带肥的。
生活是一连串的推销。
你也许不希望靠股票而发大财，但谁不喜欢得到加薪
即使你学习推销人能得到加薪，这也就值得了。
一旦学到家了，你就不会再忘记了，你也许在推销过程中会遭遇到一点挫折，但跟更大的成功比起来，又算得了什么
不论推销什么，你第一件要做的，是对一件物品要尽可能地去了解。
比如说，如果你要推销手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合配戴，每一种型式的手套有什么利弊。
当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。
我们是什么人
我必须提供的是什么
我们的优点在哪儿
缺点呢
别人对我们有什么反应
我们的目的何在
这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。
每一个人都必须找出自己的答案、他的特点、他的风格。
跟你亲近的人士，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服，不良习惯等，因此当你在考虑推销自己的最佳方策时，不得不诚实地对自己评价一番。
“你要推销自己的第一个对象，是你自己。
”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习好象对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。
你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。
”你的态度全部反应在你的举手投足之间。
一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐边缘上。
如果他是个高大的人，他就不会缩着脖子。
“推销自己中可信程度的关系，远超过任何你要推出的产品或观念。
你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。
” 一个人要推销自己，必须先看清楚他是谁，其次是判断对方对他的看法。
看起来不利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。
举例说，让我们看看1960年总统大选的时候，约翰?肯尼迪和理查?尼克松的电视辩论。
在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。
他年轻，比较不出名，天主教徒，非常地富有，波士顿口音太重。
但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。
在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。
他眼睛的黑圈，似乎显示出他不是一个光明正大的人，据说就是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的推销，而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。
在推销我们自己的时候，我们的外表非常要紧，而且永远不可忽视。
“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一项非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。
” 柯尔达在他所著的《权力》中说。
许多调查表示，体型高大瘦弱的人，几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。
这并不是说，如果你是个矮胖的人，就应该被送到一个荒岛上去。
比如查理士?布郎逊，葛达梅尔，两个人在事业上都很成功，但他们的面孔都不漂亮。
但对你的外表，要确实注意，充分利用你的优点。
上高级理发店，减肥十磅，把西装烫一烫――尽一切方法，也要把自己变成一个别人喜欢和你在一起的那种人，因为在别人面前，他们会跟你说话，看到你。
在推销中，有时候，你必须盯着对方看。
如果对方要买的是一种著名公司所出的高级产品，他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身分的感觉；如果推销员戴的是高级的表，穿的是名贵的鞋，就会给对方一种买到贵重物品的印象。
他们喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
但有时候这种阔派的作风，却会收到相反效果。
有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，他们花了太多的钱，去维持推销的珠光宝气，所以货品一定是贵得很。
对这种顾客，保守的服饰比较理想。
你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。
要做一个耐心的听者，而且要听听自己的声音。
你的声音听起来如何呢
在电话上，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。
也要注意你说话的韵律：高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。
录音机，是一种发现你的说话声音听起来象什么的器材。
如果你不喜欢你所听到的声音，就应该不断练习，直到有一种具有信心、坚定、不含糊的语调为止。
我们的声音并非都能象克朗凯（美国著名电视新闻播报员）的声音那样动人，但我们可以培养一种听起来舒服，而又不会使对方领会错意思的说话声音。
“你必须以你的顾客的语言来说话。
如果你对双方都有所了解，才会大有益处。
”。
华格纳说，除了留心你的声音听起来如何，还要注意你所使用的字眼。
如果你是个大量使用词语的人，要当心并非每一个人都听得懂，而且可能很多人会觉得枯燥无味――即使他们同意你所说的主题。
要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的，然后就采取适当的举动。
这位顾客要的是豪华的轿车
那位顾客只对省油的汽车感兴趣
一旦你认为已经找到了答案，就马上计划好你要采取的方式。
这种技巧既明显而又困难，要经过很多尝试和错误，才能学到家。
试着忘掉你自己，全心全意地贯注在对方的身上。
（很可能他也极想对你造成一种好印象。
）如果你想象别人落入水中，才能去除你的紧张感，就尽管那么做吧――即使身为总统的一些人，据说也采取这种方法。
“通常，我的方法很谦逊”，尔文?之摩曼说，他是一家大营造商的老板。
“但偶尔你也会碰到一个顾客，你觉得必须以不同的方式来对付。
”最后，之摩曼签了一个大工程，对方以邪门的做生意方式而闻名，不但对美国人没有好感，而且常常口出恶言。
“我立即就看出来者不善，”他说，“他是一名盗匪，他也希望我是个盗匪。
如果我表现得太谦逊，那我只有走路了。
” 人们喜欢跟一个他觉得是同类、而且觉得自在的人做生意。
因此，多数大的买卖，都是在打高尔夫球或喝马丁尼的时候完成的。
学习跟别人交际。
即使当你不特别想推销自己的时候，哪也是一种很好的练习。
“如果推销不是学习跟别人相处，那又是叫什么
如果你不跟别人相处，等到你愈老，就愈糟糕了。
” 决不能低估任何一位顾客。
并非每一个有钱人身上戴着金笔和金表。
失去一笔交易最快的方式，不是开价太低，而是以为对方付不起更高的价格。
多卖点力气是不错的。
例如，在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现出来。
对一位艺术家或作家来说，这种过程是传统性的；但对其他人来说，这同时可以很有效地表现出你如何解决一个特殊的问题。
如果你曾帮忙创造了一项产品，你应该拿出照片来，加上一段简短的文字，说明该产品优于其他产品的特点。
常常，一种视觉上的印象，会比单是文字的说明，更具有深刻而长久的效果，而且也会比你的自传强得多。
就推销来说，男女并非平等的。
“女人比较容易承认她应该穿得比较象样一点或接受训练，因为女人生来就习惯于采取被动的方式，”华格纳说，“而男人比较不容易听取别人的意见，比较不容易改梳别种发型、改结别种花样的领带。
” 话又说回来，因为体质的关系，男人也有其他的优点。
要推销任何东西，你必须有所主张，然后贯彻下去――这种能力，在男人身上比较容易发现。
“我在一家修道院待了十二年，”一位女士说，她目前是位高级职员，“结果，当我开始推销的时候，每当有人跟我说话，我就鞠起躬来。
我一再地道歉。
假如我发高烧，我就说对不起。
假如我的老板发高烧，我也说对不起。
如果外面下雨，我还是说对不起。
”学习推销你自己的必要一课是，有办法看出你自己的错误和缺点，但你也必须学会判断你什么时候有权为一些不太顺利的事情不负责。
男人比较可能知道什么事情他们必须负责，什么事情可以不理会。
一家大杂志的广告经理说：“推销是一种你不会在朋友面前那样表现的行动。
当你推销一项产品的时候，你要对方买下来，你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。
常常，当你说到‘推销’的时候，你跟他们之间，就出现一道无形的鸿沟。
你必须使别人相信，你有一种特殊的东西，是他所需要的。
” 要常记住，信心是很重要的因素。
在推销奢侈物品―― 艺术品，貂皮，珠宝上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。
具有三十多年经验的珠宝商古斯洛说：“不论对方所付的是一块钱或十万块钱，他要的是确实有那个价值的东西。
珠宝商必须信用可靠，所卖的东西必须货真价实。
现在尤其如此，我们的顾客，最主要的考虑因素是价格。
在过去，购买珠宝是一项比较罗曼蒂克的举止，但你必须使买方相信，你告诉他们的是实话。
” 因此，秘诀是：自我不警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位――但这些还不够。
你必须要认清这个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男的打交道，跟女的又是另一种方式，过分不同也不行。
不过，许多有经验的推销男女，仍然继续使用因性别而不同的方式。
“对付女顾客，必须较为转弯抹角，”古斯洛说，“我通常总是夸奖她们一番。
但我只以事实夸奖她们。
每一个女人，都知道她们早上起来是什么模样，因此如果我的说法不同，她就知道我在胡扯。
对男顾客，我的方式直接了当，这通常表示讨价还价。
他会接受这种方式，因为他比较习惯于这种做生意的方法。
” 推销自己时决不可表现出很害怕的样子。
那如果你没有被雇用呢
还有别的工作可以做啊。
如果有可能的话，你一定要看起来很有信心，甚至你觉得你好象被人刚从一架飞机中被推出来一样。
最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做得很好。
写一篇关于霍金的演讲稿 急
我想在这次演讲中描述一个激动人心的新机制，它可能改变我们关于宇宙和实在本身的观点。
这个观念是说，我们可能生活在一个更大空间的膜或者面上。
膜这个字拼写为BRANE，是由我的同事保罗·汤森为了表达薄膜在高维的推广而提出的。
它和头脑是同一双关语，我怀疑他是故意这么做的。
我们自以为生活在三维的空间中，也就是说我们可以用三个数来标明物体在屋子里的位置，它们可以是离开北墙五英尺离开东墙三英尺还比地板高两英尺，或者在大尺度下，它们可以是纬度、经度和海拔。
在更大的尺度下，我们可以用三个数来指明星系中恒星的位置，那就是星系纬度、星系经度以及和星系中心的距离。
和原来标明位置的三个数一样，我们可以用第四个数来标明时间。
这样，我们就可以这样把自己描述成生活在四维时空中，在四维时空中可以用四个数来标明一个事件，其中三个是标明事件的位置，第四个是标明时间。
爱因斯坦意识到时空不是平坦的，时空中的物质和能量把它弯曲甚至翘曲，这真是他的天才之举。
根据广义相对论，物体例如行星企图沿着直线穿越时空运动，但是因为时空是弯曲的，所以它们的路径似乎被一个引力场弯折了。
这就像你把重物代表一个恒星放在一个橡皮膜上，重物会把橡皮膜压凹下去，而且会在恒星处弯曲。
现在如果你在橡皮膜上滚动小滚珠，小滚珠代表行星，它们就围绕着恒星公转。
我们已经从GPS系统证实了时空是弯曲的，这种导航系统装备在船只、飞机和一些轿车上。
它依靠比较从几个卫星来的信号而运行的。
如果人们假定时空是平坦的，它将会把位置计算错。
三维空间和一维时间是我们看到的一切。
那么我们为什么要相信我们不能想起不能观察到的它的额外维呢
它们仅仅是科学幻想呢，还是能够被看的到的科学后果呢
我们认真地接受额外维的原因是，虽然爱因斯坦广义相对论和我们所作的一切观测相一致，该理论预言了自身的失效。
罗杰·彭罗斯和我在讨论广义相对论时预言时空在大爆炸处具有开端，在黑洞处有终结。
在这些地方广义相对论失效了。
这样人们就不能够预言宇宙如何开端，或者对落进黑洞的某人将会发生什么。
广义相对论在大爆炸或黑洞处失效的原因是没有考虑到物质的小尺度行为。
在正常情况下，时空的弯曲是非常微小的，并也是在相对场的尺度上，所以它没有受到短距离起伏的影响。
但是在时间的开端和终结，时空就被压缩成单独的一点。
为了处理这个，我们想要把非常大尺度的理论即广义相对论和小尺度的理论即量子力学相结合。
这就创生了一种TOE，也就是万物的理论，它可用来描述从开端直到终结的整个宇宙。
我们迄今已经花费了三十年的心血来寻找这个理论，目前为止我们认为已经有了个候选者，称为M理论。
事实上，M理论不是一个单独的理论，而是理论的一个网络，所有的理论事物都在物理上等效，这和科学的实证主义哲学相符合。
在这哲学中，理论只不过是一个数学模型，它描述并且整理观测。
(Positivist Philosophy---A theory is just a mathematical model, that describe and codifies the observations)人们不能询问一个理论是否反映现实，因为我们没有独立于理论的方法来确定什么是实在的。
甚至在我们四周，被认为显然是实在的物体，从实证主义的观点看，也不过是在我们头脑中建立的一个模型，用来解释我们视觉和感觉神经的信息。
当人们把贝克莱主教的“没有任何东西是实在的”见解告诉约翰逊博士时，既然他用脚尖踢到一个石头并大声吼叫，那么我也就驳斥这种见解。
但是我们也许都和一台巨大的电脑模拟连在一起，当我们发出一个马达信号去把虚拟的脚摆动到一块虚拟的石头上去，它发出一个疼痛的信号。
也许我们也就是外星人玩弄的电脑游戏中的一个角色。
不再开玩笑了，关键在于我们能有几种不同的对于宇宙的描述，所有的这些理论都预言同样的观察。
我们不能讲一种描述比另外一种描述更实在，只不过是对一种特定情形更方便而已。
所以M理论网络中的所有理论都处于类似地位。
没有一种理论可以声称比其余的更实在。
令人印象深刻的是，M理论网络中的许多理论的时空维数具有比我们经验到的四维更高。
这些额外维数是实在的吗
我必须承认我曾经对额外维持迟疑的态度。
但是，M理论网络配合得天衣无缝，并且具有这么多意想不到的对应关系，使我认为如果不去相信它，就如同上帝把化石放进岩石里，误导达尔文去发现进化论一样。
在这些网络的某些理论中，时空具有十维，而在另一些中，具有十一维。
这是如下事实的又一个迹象，即时空以及它的维不是绝对的独立于理论的量，而只不过是一个导出概念，它依赖于特殊的数学模型而定。
那么对我们而言，时空是显得四维的，而在M理论是十维或者十一维的，这是怎么回事呢
为什么我们不能观察到另外的六或七维呢
这个问题的传统的，也是迄今仍被普遍接受的答案是，额外维全部被卷曲到一个小尺度的空间中，余下四维几乎是平坦的。
它就像人的一根头发，如果你从远处看它，它就显得像是一维的线。
但是如果你在放大镜下看它，你就看到了它的粗细，头发的的确确是三维的。
在时空的情形下，足够高倍数的放大镜应能揭示出弯卷的额外维数，如果它存在的话。
事实上，我们可以利用大型粒子加速器产生的粒子把空间探测到非常短的距离，比如在日内瓦建造的大型强子碰撞机。
至少，迄今我们还没有探测到超出四维的额外维的证据。
如果这个图象是正确的，那么额外维就会被卷曲到比1厘米的一百亿亿分之一还小。
我刚才描述的是处理额外维的传统手段。
它意味着我们有较大的机会探测到额外维的仅有之处是宇宙的极早期。
然而最近有人提出更激进的设想，额外维中的一维或者二维尺度可以大的多，甚至可以是无限的。
因为在粒子加速器中没有看到这些大的额外维，所以必须假定所有的物质粒子被局限在时空的一个膜或面上，而不能自由地通过大的额外维传播。
光也必须被限制在膜上，否则的话，我们就已经探测到大的额外维，粒子之间的核力的情形也是如此。
另一方面，引力是所有形式的能量或质量之间的普适的力。
它不能被限制于膜上，相反地，它要渗透到整个空间。
因为引力不仅能够耗散开，而且能够大量发散到额外维中去，那么它随距离的衰减应该比电力更厉害。
电力是被限制在膜上的。
然而我们从行星轨道的观测得知，太阳的万有引力拉力，随着行星离开太阳越远越下降，和电力随距离减小的方式相同。
这样，如果我们的确生活在一张膜上，就必须有某种原因说明为何引力不从膜往很远处散开，而是被限制在它的附近。
一种可能性是额外维在第二张影子膜上终结，第二张膜离我们生活其中的膜不远。
我们看不到这张影子膜，因为光只能沿着膜旅行，而不能穿过两膜之间的空间。
然而我们可以感觉到影子膜上物体的引力。
可能存在影子星系、影子恒星甚至影子人，他们也许正为感受到从我们膜上的物质来的引力而大大惊讶。
对我们而言，这类影子物体呈现成暗物质，那是看不见的物质。
但是其引力可以被感觉到。
事实上，我们在自身的星系中具有暗物质的证据。
我们能看到的物质的总量不足以让引力把正在旋转的星系抓在一起。
除非存在某种暗物质，该星系将会飞散开。
类似地，我们在星系团中观测到的物质总量也不足以防止它们散开，这样又必须存在暗物质。
当然，影子膜并不是暗物质的必要条件。
暗物质也许不过是某种很难观测到的物质的形式，例如wimp（弱相互作用重粒子），或者褐矮星以及低质量恒星，后者从未热到足以使氢燃烧。
因为引力发散到我们的膜和影子膜之间的区域，在我们膜上的两个邻近物体间的万有引力随距离的下降会比电力更厉害，因为后者被局限于膜上。
我们可能在实验室中，利用剑桥的卡文迪许爵士发明的仪器测量引力的短距离行为。
迄今我们没有看到和电力的任何差异，这意味着膜之间距离不能超过一厘米。
按照天文学的标准，这是微小的，但是和其他额外维的上限相比是巨大的。
正在进行短距离下引力的新测量，用以检测“膜世界”的概念。
另一种可能性是，额外维不在第二张膜上终结，额外维是无限的，但是正如马鞍面一样被高度弯曲。
莉萨朗达尔和拉曼桑德鲁姆指出，这种曲率的作用和第二张膜相当类似。
一张膜上的一个物体的引力影响，将不会在额外维中发散到无限去。
正如在影子膜模型中，引力场长距离的衰减正好用以解释行星轨道和引力的实验室测量，但是在短距离下引力变化的更快速。
然而在朗达尔-桑德鲁姆模型和影子膜模型之中存在一个重大的差别。
物体受引力影响而运动，会产生引力波。
引力波是以光速通过时空传播的曲率的涟漪。
正如光的电磁波，引力波也必须携带能量，这是一个在对双脉冲星观测中被证实的预言。
如果我们的确生活在具有额外维的时空中的一张膜上，膜上的物体运动产生的引力波就会向其它维传播。
如果还有第二张影子膜，它们就会反射回来，并且被束缚在两张膜之间。
另一方面，如果只有单独的一张膜，而额外维无限的延伸，就像朗达尔-桑德鲁姆模型中那样，引力波会全部逃逸，从我们的膜世界把能量带走。
这似乎违背了一个基本物理原则，即能量守恒定律。
它是讲总能量维持不变。
然而，只是因为我们对所发生事件的观点被限制在膜上，所以就显得定律被违反了。
一个能看到额外维的天使就知道能量是常数，只不过更多的能量被发散出去。
只有短的引力波才能从膜逃逸，而仅有大量的短引力波的源似乎来自于黑洞。
膜上的黑洞会延伸成在额外维中的黑洞。
如果黑洞很小，它就几乎是圆的。
也就是说它向额外维延伸的长度就和在膜上的尺度一样。
另一方面，膜上的巨大黑洞将会延伸成“黑饼”。
它被限制在膜的邻近，它在额外维中的厚度比在膜上的宽度小得多。
若干年以前，我发现了黑洞不是完全黑的：它们会发射出所有种类的粒子和辐射，它们就如热体一样。
粒子和象光这样的辐射会沿着膜发射，因为物质和电力被限制在膜上。
然而，黑洞也辐射引力波，这些引力波不被限制在膜上，也向额外维中传播。
如果黑洞很大，并且是饼状的，引力波就会留在膜的附近，这意味着黑洞以四维时空中所预想的速度损失能量和质量。
因此黑洞会缓慢地蒸发，尺度缩小，直至它变得足够小，使它辐射的引力波开始自由地逃逸到额外维中去。
对于膜上的某人，黑洞就相当于在发散暗辐射，也就是膜上不能直接观察到的辐射，但是其存在可以从黑洞正在损失质量这一事实推出。
这意味着从正在蒸发的黑洞来的最后辐射暴显得比它的实际更不激烈些，这也许是为什么我们还未观测到伽马线暴，后者由正在死亡的黑洞产生。
虽然还存在另一种乏味的解释，就是说不存在许多这样的黑洞，其质量小到不迟于宇宙的现阶段蒸发。
这真是遗憾，因为如果发现一个低质量的黑洞，我就会获得诺贝尔奖。
对于膜世界的产生有几种理论。
一种版本是称为Ekpyrotic宇宙的影子膜模型。
Ekpyrotic这个名字有点绕嘴，但是它是从希腊文来的，意思是运动和变化。
在Ekpyrotic场景中，人们认为我们的膜以及影子膜存在了无限久。
他们是在无限的过去在静态中启始的。
膜之间一个非常小的力就使他们相互运动，膜就会碰撞，并且相互穿越，产生大量的热和辐射。
这一碰撞被认为是大爆炸，也就是宇宙热膨胀相的启始。
关于膜是否能够碰撞以及如此这般行为，存在许多未解决的技术问题。
但是，即是膜具有所需要的性质，以我的意见，Ekpyrotic场景也是不能令人满意的。
它要求膜在无限的过去启始时，处于一种以不可思议的精度调准的位形之中。
膜的初始条件的任何微小变化，都会使碰撞变得乱糟糟的，产生一个高度无规的膨胀宇宙，一点也不像我们现在观察到的这个几乎光滑的宇宙。
如果膜从它们的基态或者最低能态启始，初始条件被精确指定便是很自然的了。
但是如果存在最低能态，膜将会停留在那儿，而永不碰撞。
但事实上，膜从一个非稳态启始，必须人为地让它处于这种态。
这必须是一只相当稳定的手，才能使初始条件那么精确。
但是，但是如果一个人能够做到这一点，他能够使膜从任何方式启始。
按照我的意见，膜世界启始的更远为吸引人的解释是，它作为真空中的起伏而自发产生。
膜的产生有点像沸腾水中蒸气泡的形成。
水液体中包含亿万个H2O分子，它们在最靠近的邻居之间耦合，并且挤在一起。
当水被加热上去，分子运动得更加快，并且相互弹开。
这些碰撞偶然赋予分子如此高的速度，使得它们中的一群能摆脱它们的键，形成热水围绕着的蒸气小泡泡。
泡泡将以随机的方式长大或缩小，这时液体中来的更多的分子参与到蒸气中去，或者相反的过程。
大多数小蒸气泡将会重新塌缩成液体，但是有一些会长大到一定的临界尺度，超过该临界尺度泡泡几乎肯定会继续成长。
我们在水沸腾时观察到的正是这些巨大的膨胀的泡泡。
膜世界的行为很类似。
真空中的起伏会使膜世界作为泡泡从无中出现。
膜形成泡泡的表面，而内部是高维空间。
非常小的泡泡将重新塌缩成无。
但是一个由量子起伏成长的泡泡超出一定的临界尺度，很可能继续膨胀。
在膜上，也就是在泡泡的表面上的人们（例如我们）会以为宇宙正在膨胀。
这就像在气球的表面上画上星系，然而把它吹涨，星系就相互离开，但是没有任何星系被当作膨胀的中心。
让我们希望，没有人持宇宙之针将泡泡放气。
随着膜膨胀，内部高维空间的体积会增大。
最终存在一个极其巨大的泡泡，它被我们生活其中的膜环绕着。
膜也就是泡表面上的物质将确定泡泡内部的引力场。
平等地，在内部的引力场也将确定膜上的物质。
它就像一张全息图。
一张全息图是一个三维物体被编码在一个二维表面上的象。
我对全息图的全部知识是，在一张图上是星际航行的一集中的场景，我本人与牛顿和爱因斯坦在一起。
（之后是一段黑白短片，在一个飞船船舱内三位巨匠和一位类似于船长的人在打牌，讨论着些事情，由于是英文对白，本人水平有限，未能得其意思。
）类似于，我们认为是四维时空的也许只是五维泡泡内部区域所发生的事件的一张全息图。
这样，什么是实在的呢
是泡泡还是膜
根据实证主义哲学，这是没有意义的问题。
因为不存在独立于模型的实在性的检验，或者说什么是宇宙的真正维数是没有意义的，四维和五维的描述是等效的。
我们生活在三维空间和一维时间的世界中，我们对这一些自以为一清二楚。
但是我们也许只不过是闪烁的篝火在我们存在的洞穴的墙上的投影而已。
但愿我们遭遇到的任何魔鬼都是影子。
膜世界模型是研究的热门课题，它们是高度猜测性的。
但是它们提供了可供观测验证的新行为，它们可以解释为什么万有引力为什么这么弱。
在基本理论的基础中，引力也许相当的强大但是引力在额外维散开意味着，在我们生活其中的膜上的长距离引力变弱了。
如果引力在额外维中更强，那么在高能粒子碰撞时形成小黑洞就容易得多。
这也许在日内瓦建造中的LHC也就是大型强子碰撞机上可能实现。
一个微小的黑洞不会吃掉地球，不像报纸中绘声绘色的恐怖故事那样。
相反地，黑洞将会在“霍金辐射”的“扑”的一声中消失，而我将得到诺贝尔奖。
LHC加油
我们可以发现一个膜的新奇世界。
