演讲钻石基础知识的开场白
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好
我是来自老凤祥黄金钻石的于艳岩，我今天要演讲的题目是：你快乐，所以我快乐我是一名普通的营业员，每天都把柜台擦得明亮，首饰摆放整齐，为顾客营造一个温馨而又舒适的购物环境，用自己的真诚和热情换来顾客的满意，顾客的快乐也是我的快乐。
我爱销售，更爱珠宝
因为珠宝是奢华和祝福的代名词，它的璀璨和闪耀是无可替代的。
作为珠宝销售员的我们要学会把握进店的每一位顾客，只有用十分的真诚来对待他们，才能得到信任，即使他现在不是来购买，而只是来逛一逛，但可能明天、后天他们就会成为你的大客户，所以我们要善待每一位顾客。
我们用“心”的微笑，换回顾客对珠宝的肯定。
顾客的选择，也就是我们的动力。
在我看来，销售不光是买卖，应该是对一个公司和一个品牌的认可，让顾客明白同样的东西，同样的价钱，无论是产品或是服务，我们都是最好的。
珠宝销售是一种时间的积累，实践经验的积累。
销售的核心是服务，这包括销售过程中的服务和售后的服务，只有让顾客买的明白，用的放心，才能得以最后的成交。
在实际销售中，有很多顾客是回头客，并会带来另一部分的新顾客，对这类顾客不但要热心，更要真心，因此，我建立了顾客档案，有新款后，及时联系，并定期让顾客来保养。
一分耕耘，一分收获，付出多少，就能得到多少，坚持不懈的努力，就会取得成功。
我坚信，每当我接待一位顾客时，就等于多了一个朋友，为他们创造了一份快乐，多了一次经历，为自己赢得了一份自信，多了一次成功，为企业创造了一份荣誉。
今天，佩戴珠宝更多被视为一种文化，一种时尚，一种生活态度，珠宝以其丰富独特的文化内涵，越来越多地满足着人们的精神需求，我将运用这几年所学的专业知识和服务技能，为传承和弘扬珠宝文化贡献自己的力量，我为自己能做为传播珠宝文化的一个使者而自豪。
几年来，每天平凡的工作，简单而实在。
崭新的每一天，伴着清晨永恒的朝阳蓬勃而来，让我们带着美好而轻松的心情，用甜美和热情的微笑投入到全新的工作中，让我们用真诚打动每一位顾客，换得他们的满意和快乐。
愿老凤祥黄金钻石的明天会更美好
争做新时代好少年演讲稿400字
争做新时代好少年演讲稿篇一 尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 大家早上好
少年兴则国家兴，少年强则国家强。
作为共产主义的接班人，我们肩负着中华民族伟大复兴的历史使命。
在党的第19次代表大会上，*总书记表明中国特色社会主义进入了新时代。
我们能够有幸成为新时代的中学生，我感到非常自豪。
新时代，新气象，新作风。
我要做一个新时代的好学生。
那么亲爱的同学们，我们该如何去做一个新时代的好学生呢
我觉得有以下几点： 一、思想品德要好。
首先要热爱我们的国家，热爱我们的学校，热爱我们的班级，积极为班集体服务，尊敬师长，团结同学自觉遵守学校的各项规章制度。
积极参加学校举办的各项活动，并且要认真完成。
其次，要做到礼貌待人。
对同学对老师要讲文明话，与人友善，也是成为一个好学生的基本要求。
再次，要学会互相帮助。
在生活和学习中，我们应该学会帮助别人。
我们帮助别人之后自己也会有一种送人玫瑰，手有余香的感觉。
二、努力学习知识。
作为一名中学生，我们正是学习文化知识的时候，一个没有知识的人，是会被别人嘲笑的；一个没有知识的人是会被新时代淘汰的。
所以作为一个新时代的好学生，必须要努力学习好文化知识。
三、要锻炼好身体。
有了健康的身体，我们可以更好地去应对生活中的困难；有了健康的身体，我们可以顶住学习中的压力。
俗话说，身体是革命的本钱，经常锻炼身体，才会有一个健康的体魄去面对生活。
做为新时代的好学
致我们的少年时代演讲稿
泱泱大国，悠悠历史，五千年文明源远流长 拳拳之心殷报国，华夏之儿女千古传承
耕耘的日子，走进收获的季节；走过昨天的坎坷，走向明天的希望，年轻的人民共和国敲响那一排铜制的编钟，浑厚而清亮的左音右韵由远及近，传阅五千年岁月和62载缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结一个主题：祖国，你是我们伟大的母亲。
浓缩你历史的长卷，自豪你嶙嶙魏晋风骨，巍巍盛唐气象，咚咚鼓震天地，猎猎旗卷楼兰，满江红，金缕曲，黄莺儿，桃花扇，篇篇挥就时代的沉思，字字铭刻历史的圣坛。
久远的文明熠熠生辉，如颗颗钻石，在历史的长廊镶嵌。
你是一粒种子，深深植于我们的灵魂。
当我从沉睡中醒来，我知道，我必须用生命的养分把你浇灌，因为你赋予了我们一纵与你一样高贵的灵魂：中国
继承爱国传统，弘扬民族精神。
爱国主义是一个民族，一个国家赖以生存发展的一种基本精神，是有国有家者的一种情感和道德准则，是一种国魂。
同时，爱国主义是一个历史范畴，有着具体的对象、内容、形式。
在中华民族的发展史上，爱国主义传统源远流长，其表现形式广泛，诸如保持民族气节，捍卫国家尊严，维护领土完整，心怀天下，眷恋母邦，忧国忧民，为民请命，勇于革新，振兴中华等等。
“中国”不止是一个地理理念，“中国”更是一个文化实体，她不仅仅代表这近千万平方公里的面积，不仅仅是名山大川，名胜古迹的代表。
他还代表着一个有着独立的、神圣而不可侵犯的政权的民族，同时也是深邃的、神秘的东方古文化的代表。
中国古人的爱国表现在将文化的统合和认同视为善治的根本，所谓王道实现的极致。
与世界上其他古文明相比，中华文明最为显著的特点就是数千年绵延不绝，以至于今天世界上仍有很多人希望从中国文化中找到怎样使自己的文化更加长久的智慧。
西周产生的周礼是中国底层文明，塑造了中华文明的原型。
中国古代爱国主义也充分地体现在古人对中国哲学精神的继承与创新中，他们不断努力，借鉴和汲取外来文化，但是，一定要使之中国化，这铸造了“文化中国”作为文化实质的理念骨架。
跟现代人相比，现代人同样借鉴和汲取外来文化，但是在借鉴和汲取的同时，我们的年轻人被西方化了，失去了自我，甚至失去了灵魂，这是一件很可怕的事儿。
迷失自己，很容易丧失尊严，那么这无疑要与爱国主义精神背道而驰。
所以，很多青年，少年需要警惕，需要及时的迷途知返。
中国古代的政治体制是家、国同构的，国君为国家代表，皮之不存毛将焉附
国难就是家仇，“忠君”是大义，所以，中国古代历史上的屈原、岳飞、文天祥等等，都有不同程度的“忠君”甚至“愚忠”的思想意识。
可是，这并不妨碍他们成为爱国者。
古代爱国主义，表面上可能出现各种特殊的原因和动机，但是从本质上讲，我们的评判原则是：不管出于何种原因，如果它实际上维护了中华民族、中国、中国人民、中华文化的存在和绵延，那也就属于爱国精神和行为。
梁衡先生有一篇散文叫《把栏杆拍遍》，在文中梁先生对辛弃疾评价到：本来是以身许国，准备血洒大漠，马革裹尸的，但是南渡后他被迫脱离战场，再无用武之地。
像屈原那样仰问苍天，像共工那样怒撞不周山，他临江水，望长安，登危楼，拍栏杆，只能热泪横流。
辛弃疾的一生不是用墨来写，而是蘸着血和泪涂抹而成的。
我们今天读其词，总是清清楚楚地听到一个爱国臣子，一遍遍地哭诉，一次次地表白。
总忘不了他那在夕阳中扶栏远眺，望眼欲穿的形象。
一直欣赏有热血的男人，一直崇尚着“男儿生当带吴钩，收取关山五十州”的豪情和豁达，一直钦佩着“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的洒脱和浪漫。
年轻的共和国还没有统一，昔日叫嚣的困兽还在犯我尊严。
海子有一首诗——《祖国，或以梦为马》，在诗中，海子用浪漫的文字抒发了自己的爱国情——万人要将灯火熄灭，我一人独将此火或高高举起，此火为大，开花落英于神圣的祖国，和所有以梦为马的诗人一样，我借此火得度一生的茫茫黑夜......我陶醉于诗歌本身的浪漫时，我陶醉于海子那种对祖国深沉的爱
作为一名中国青年，我们渴望这样深沉的爱，我们也应该这样深沉的爱
我们常说自己怎么怎么爱国，当危难到来的时候我们多么多么的团结，多么多么的勇敢。
我告诉你，那不叫爱国，不要把爱国当做是你到了什么时候必须要尽到的什么责任，爱国是你无论什么时候、什么地点都必须要尽到的义务。
爱国主义是一种民族精神，是弘扬民族文化，捍卫民族尊严的体现。
很多青少年并没有从真正意义上理解爱国主义，甚至有很多人从思想到行为上都与爱国主义背道而驰。
梁启超先生的《中国少年说》如是提到：故今日之责任，不在他人，而在我少年。
少年智则国智，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。
红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。
潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶。
鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇。
干将发硎，有作其芒。
天戴其苍，地履其黄。
纵有千古，横有八荒。
前途似海，来日方长。
美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆
爱国是渴望，爱国是好奇，爱国是激情，爱国是梦想，让我们在自己的人生道路上谱出美妙的乐章，当我们不再年轻的时候，我们会自豪的说这是我们年轻时走过的地方。
当万物凋零，碎裂，生命绝迹，堕灭，这些宏大的木门将被禁锢。
当心脏化作一座洋溢着鲜血的坟墓，灵魂迷失于希望，凝为凄冷阴诡的躯壳，当桀骜之声沉寂，依然绚烂的火焰即将化作灰烬，我的祖国，你依旧美丽而贞洁。
曾经心里埋藏的繁华与霓虹依然颓废，看繁华落尽；打开久锁的心扉，理想依旧在白骨中屹立。
最后，请允许我，在这个时刻，静静地伫立，然后，面朝国旗，肃然，敬礼
———— 大家好，我今天演讲的主题是“少年与中国” “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球，”梁启超先生这段积极向上、奋发图强的文字，在本次活动中得到了崭新的诠释。
的确, 少年于国家的前途是分不开的。
“ 红日初升, 其道大光。
” 初升的太阳, 光芒万丈。
少年正如那处升的太阳那样, 正在慢慢上升, 慢慢成长, 像它一样充满希望, 充满力量。
“ 河出伏流, 一泻汪洋。
” 潺潺小河虽然出自伏流, 但是等当它流入大海, 就会会奔流直下, 一泻千里。
“ 乳虎啸谷, 百兽震惶。
” 刚出生的小虎, 如果在山谷中咆哮, 所有的动物都会感到害怕。
这些不都说明了我们少年的力量是无穷无尽的吗? 上下五千年, 有多少少年为祖国发奋图强的人物。
古时的屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。
经过整整三年，他熟读了《诗经》305 篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。
孔子小时侯虽然家境衰落, 但是他谦虚好学, 顾而学识日进, 到了30 岁左右就博学多才, 然后创建了儒家学派, 创作出了《论语》, 为中国文化做出了完美的诠释。
现代的鲁迅, 年轻时留学日本, 他弃医从文, 发奋学习, 回到祖国后写出了白话小说《狂人日记》, 这在中国文学史上有划时代的意义。
著名作家老舍13 岁时进入北京师范学院就读, 在校期间, 他十分刻苦。
毕业后, 去英国讲学, 让英国人刮目相看。
在这21 世纪，少年 是国家的希望， 我们所要做的, 就是发奋学习。
只有不断地学习, 不断地用广博的知识充实自己, 才能使自己进步, 才能使国家进步。
我们只有经过坚持不懈的学习才能尽早挑起建设祖国的重担。
可以帮我找一篇高中的英语演讲稿 关于学习 奋斗倡导 就是像激励别人富有感染力的，可以帮帮吗》有些赶急
一、With the development of society, more and more intense competition. Therefore, we must constantly upgrade themselves to adapt to social development. Therefore we need to work hard.First, we must acquire more knowledge. There is no doubt that knowledge is the foundation, especially in this modern society. Secondly, we must exercise our capabilities, for example, ability to communicate with people, teamwork ability. Because the capability is a guarantee of success. Finally, confidence is also very important. If there is no self-confidence, you will achieve nothing.We will be ready towards our dream to work hard to write my own colorful life.中文翻译：随着社会的发展，越来越激烈的竞争。
因此，我们必须不断提升自己，适应社会发展。
因此，我们必须努力工作。
首先，我们必须掌握更多的知识。
毫无疑问，知识的基础，尤其是在这个现代社会。
其次，我们必须锻炼我们的能力，例如，有能力与人沟通，团队合作能力。
由于能力是成功的保证。
最后，信心也很重要。
如果没有自信，你将一事无成。
我们将实现我们的梦想努力写我自己的多姿多彩的生活。
二、《信念是一种精神》亲爱的老师同学们： 大家好
××年的秋天，在××大学最美的时候，我来到了××大学。
我相信每一个刚进入的大学的同学都心潮澎湃，壮志凌云。
因为，从此我们踏上了一段追梦的旅程。
在这样的一段旅程中，我想会有一种力量，它可以使我们在迷茫中找到方向，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却梦想。
这种力量，便是信念。
这个世界上没有谁能使你倒下，如果你的信念还没倒的话。
追寻梦想的过程中我们会有迷茫。
我想对于进入大学校园的每一位同学来说都会经历这样一段时期。
迷茫中有人会放弃自我，但我想能够守候心中信念的人一定能够找到前进的方向。
偶尔会听到有些同学在问：大学我们能学到什么，university，不过是由你玩四年而已。
而那些能够坚守心中的信念而不断追寻那最初的梦想的同学，他们对大学却有着另一种理解：大学，就是大大的学。
一种深陷于迷茫的困境，一种执着于梦想的追求。
信念的力量产生如此截然不同的两种精神风貌。
追寻梦想的过程中，总会有特别坎坷难走的一段路。
就像是在长跑的时候，要有一段特别难熬的时期。
记得又一次我在看非诚勿扰的时候，有一位女嘉宾问台上的男嘉宾：你现在怎么还在小职员的位子上啊
很多像你这个年纪的人都已经是经理之类的了。
这时主持人孟非立即接过去说：世界上很多伟人在30多岁的时候都是默默无闻的。
我对这句话映像非常深刻。
记得世界上有这样一个小人物。
36岁前他默默无闻，36岁后他站在舞台上用歌声感动世界；36岁前他是平凡的，36岁后他是非凡的；36年来不变的是他对音乐的热爱和对梦想的孜孜以求。
他就是《英国达人》冠军得主保罗·帕兹。
一个三十多岁的手机业务员能站在世界舞台上表演歌剧并获得如此佳绩，这是个震撼世界的奇迹。
平凡人物的梦想，足以震撼世界，只要每个人都坚守信念，倔强的走，也可以有创造奇迹的机会，也可以迸发出比钻石还璀璨的光芒。
信念是一种精神力量，是一个梦想被100%的相信并不间断的，高纯度的坚守。
我相信每个人都有梦想。
但并不是每个人都能实现自己的梦想。
有一种植物叫蒲公英，我很喜欢。
蒲公英虽然是世间最平凡无奇的植物，却有着最令人称奇的梦想。
而且他善于坚守自己的梦想。
它从不满足于呆在偏僻的角落，最喜欢到外面的世界去闯荡。
我愿意做一株坚守梦想的蒲公英，在蓝天下带着自己的梦想随风飘扬，寻找那片能够实现梦想的沃土。
英语翻译：Dear teachers and students :Hello, everyone!× × in the autumn, the most beautiful in the × × University, I came to the × × University. I believe that every students just entering college are emotionally, Top Gun. Because, since we set foot on a Dream tour.In this journey, I think there will be a force, it allows us to find direction in the confusion, the failure does not give up fighting, not to forget the frustration dream. This power is faith.This world no one can make you fall, if not your beliefs down the words. Pursue the dream process, we have confused. I would like to enter the university campus for every student who goes through this period. Some people will give up the confusion in the self, but I think that waiting for the hearts and beliefs of the people must be able to find a way forward.Occasionally heard some students ask: what can we learn college, university, but is off for four years only. The hearts of those able to keep the faith and continue to pursue that original dream of the students, but they had a different understanding of the University: The University is a big school. One kind of caught in the plight of confusion, a dedication to the pursuit of dreams. Belief in the power generation so entirely different spirit.To pursue a dream in the process, there is always particularly difficult to walk a rough road. Like the time in the long-distance running, have a particularly difficult time. I remember once again, if you're looking at, when a female guest asked the male guests on stage: how you are still in place on a small staff ah? Like many people your age is like a manager.Then immediately take over non-host Meng said: a lot of great men in the world, more than 30 years old are unknown. I have a very deep image of this sentence. I remember the world has such a little guy. 36-year-old unknown before his 36-year-old stood on the stage after he touched the world with song; 36 years old before he is extraordinary, 36-year-old after he was extraordinary; 36 years has not changed is his love of music and dreams sought-after. He is the Britain winner Paul Luo Pazi.A thirty-year-old mobile phone salesman to opera on stage standing in the world and get such good results, this is a world-beating miracle. Ordinary people's dreams, enough to shock the world, as long as everyone keep the faith, stubborn to go, you can also have the opportunity to create a miracle, it can burst out of bright light than diamonds.Faith is a spiritual power, is a dream to be 100% sure and uninterrupted, high purity of the stick. I believe everyone has a dream. But not everyone can achieve their dreams. There is a plant called dandelion, I love it. While the dandelion is the most mundane world of plants, but has the most amazing dream.And he was good at stick to their dreams. It is never satisfied to stay in remote corners of the world most like to go out battles.I am willing to do a stick to the dream of dandelions, blue sky with their own dreams flapping in the wind, looking for that piece of fertile ground to achieve the dream.三、《丢弃惰性，奋斗梦想》人的一生很短暂，如果一个人活在世上的唯一目的就是平庸地活下去，那么这个人就是在世上流浪了一辈子。
一个人只有树立远大的理想，并且为了这个理想而不为挫折，坚持不懈得奋斗下去，才能完成一个人应该完成的事。
有些人或许在怀疑自己是否有这个能力，质疑自己的资质。
而我想说的就是发光并不是太阳的专利，我们同样可以，要想别人看的起自己，首先得自己看的起自己。
每个人都有自己潜在的能量，只是很容易就被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
所以我们必须树立起自己的梦想一步一步的往前走，终究会触及梦想的边缘的。
河大工商学院曾和我一样落魄迷茫的朋友们站起来吧!梦想总是为愿意奋斗的人准备的，让我们都从一个微不足道的开始而为自己的梦想而努力吧! 也许在这过程中，我们会遇到许多坎坷，但我们都得明白“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
”挫折是必定会有的，但我们不应该有所畏惧，因为我们的梦想在前方，我们有着一双可以为梦想而努力的双脚，就算倒下了，我们也要毫不犹豫的站起来继续走下去，用《亮剑》里面李云龙的一句话就是“死，也要死在冲锋的路上”。
我们都要“是人当自强”，说到“自强”这个词，我曾刻意地查过它的含义，字典上的解释就是：自己努力向上。
不要在乎自己站在哪个位置，只要坚持自己梦想的方向，自强不息，时刻鞭策自己激励自己，那么最后我们也同样会站在辉煌的至高点，并且有可能我们会比别人站得更高，因为我们一直在努力向上。
没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们只要积极努力向上，不断地超越自己，我们就可以骄傲的对着天空说我的未来不是梦，因为我们一直在做一个努力向上，不断超越的自强之人。
同学们，虽然我们现在的起点会比别人低，虽然我们看起来不如别人，但是，我坚信，总有一天我们会爬上高峰，跟起点高的人同一高度，因为，只要有梦想，只要有一个为梦想而发愤图强的心，我们的未来都不是梦。
那么，同学们，让我们玩起手来，让我们从今天开始告别昨日的堕落，让我们为自己的梦想而努力奋斗吧
英语翻译：Persons life is very short, if a person living in the world whose sole purpose is mediocre to live, then this person is a lifetime of wandering in the world. Only one lofty ideals, and not as a setback to this ideal, have consistently carry on to complete a task should be completed.Some people may wonder whether they have in the ability to question their qualifications. I want to say that the sun's light is not a patent, we can also, in order to see others from their own, first of all to see from their own. Everyone has their own potential energy, it can easily be masked by habit, blurred by time, is laziness.So we have to establish their own dream step by step to move forward, will eventually reach the edge of a dream. River School of Business and I was confused as abjection friends stand up! Dreams are always people willing to fight to prepare, so we start from a trivial but for their own dream up!Perhaps in this process, we will encounter many ups and downs, but we had to understand that day to drop any so people, we must first suffer their aspirations, workers of their bones, their body skin hunger, depletion of their body, their line fu chaos should do.Is bound to be setbacks, but we should not be afraid, because our dreams in front, we can dream of with a pair of feet to work, even down, and we have no hesitation in standing up to go with the Sword Li Yunlong sentence which is dead, also died in the assault on the road. we have is when people self-reliance, the phrase self is the word, I checked it was deliberately meaning, the dictionary's explanation is this: his striving.Do not care what position they stand, stick to their dreams as long as the direction of self-improvement, always remind ourselves to motivate yourself, then finally we will also stand the highest point of glory, and may we will stand higher than others, because we has been working up. No longer than the foot path, there is no higher than a man of the mountain, as long as we actively striving to constantly surpass themselves, we can proudly say that I am against the sky of the future is not a dream, because we have been striving to make a and go beyond the self of the person.Students, although we are now starting lower than the others, although we look better than others, but I firmly believe that one day we will climb the peak, people with high starting point the same height, because, as long as the dream, as long as a dream and who had become for the heart, our future is not a dream.So, students, and let us play with their hands, let us start from today, yesterday bid farewell to the fallen, let us dream for themselves and work hard now!有的地方可能会有些语法或者单词书写错误，你自己再仔细检查检查，希望能够帮到你
来个《青春我不想输》的演讲稿
励志，转载以下资料，仅供参考：青春应该是一首诗，歌颂着我们的满腔激情；青春应该是一本书，记录了我们的年轻足迹；青春应该是一首歌，由我们唱响，在心中飘荡……可是又有多少人的青春是无悔的、没有遗憾的呢，请为你的青春拼搏吧。
无悔青春，无悔岁月。
就让我们的不留遗憾从体会下面的青春无悔演讲稿开始吧。
第一篇：《青春无悔》500字奏响雄壮的国歌，扬起鲜红的国旗，我们又一次为这个时刻而感到骄傲和自豪。
时光飞逝，岁月荏苒，我们已由昔日幼稚的孩童成长为今天的翩翩少年。
回顾往昔，我们无怨无悔，展望明天，我们信心十足。
走进了高三，我们的生活不再如以前一般轻松；走进了高三，我们的日子也多了一比疲惫。
但是面对明年的七月，我们仍将披荆暂棘，奋然前行。
雄鹰在风雨中练就坚实的翅膀，梅花在严寒中绽放扑鼻的芬芳。
在今天这个充满竞争的时代，我们不会畏畏缩缩，瞻前顾后，我们将在竞争中学会生存，在逆境中谱写人生的乐章。
正如一位哲人所说：对于凌驾于命运之上的人，信心是命运的主宰
任前方荆棘丛生，我们将持这以恒。
茫茫学海中，我们拆做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程，古人云：艰难困苦，玉汝于成。
“青春的脚步如行云流，青春的岁月容不得斗点浪费。
同学们，让我们把握好生命中的每一天，向着金色的彼岸前行。
临渊羡鱼，不如退而结网。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音
当我们抛弃了迷茫，把握了航向；当我们勤字当头，不懈地摇桨，命运的闸门会向我们敞开，诱人的时刻终将到来
未来不是梦，今天，在我们手中
以激情为旗，用青春作注，拼一个无悔的人生
第二篇：《把握青春——让青春无悔》600字青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香；青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌；青春是用永恒的执着和顽强的韧劲筑成的一道铜墙铁壁——固若金汤；青春是用曼妙的音符和自信的歌声合奏出的青春舞曲——空灵动听。
青春的确是五彩缤纷的，情珍惜自己的青春吧
在最好的时间把握住自己的青春，让自己的青春散发出应有的价值与光芒。
正处于青春的我们都应该拥有自己的梦想，都应该为自己最珍惜的梦想插上金色的翅膀。
青春，是中老年人所深深眷恋的青涩记忆；青春，是调皮活泼的孩童们所向往的金色天地；青春，是身处青春期处世不深的青涩少年无所顾虑地创造与收获：青春，是每一个人怀念又渴望的黄金年代。
在那个希翼的黄金年代我们何曾不时经历过成长与收获，伤心与泪水，感恩与成熟。
正是这一些些耐人寻味的微小印记使人蜕变成长。
是的，正处青春期的我们是精力最旺盛的时期，正是这种年轻蓬勃的朝气使我们勇敢地去创造、去尝试、去经历。
青春期也是我们灵活的大脑吸收各种科学文化知识的黄金时期，在这时期，我们努力去学习，遨游在知识丰富的文化海洋之中。
在这里我们认识了文化悠长连绵古今的古诗篇文；领略了有趣的数学公式与图形；观赏了祖国大地的绮丽风景。
我们每一个身处青春期的人都应该共同珍惜这个黄金年代，把握住这时期应绽放的光芒与光彩，每一个人都应当用自己不屈的信念来把握住这个黄金年代，让自己的青春无悔，让自己的梦想无悔。
远处希翼的阳光照耀着大地，在湛蓝的天空下显得格外绚丽，那光芒令人怀念与温暖，照耀着这个希翼的黄金年代。
第三篇：《青春不悔》800字踏入渝北职教的大门，我梦想着从这里起飞，期待着以不平凡的成人礼宣告我的成熟。
可是，有那么容易吗
有一次，我看到几个熟悉的女同学在抽烟
其中一个很自然的扔给我一支
我说我不要，这不好你们也不要抽，她们哈哈大笑视我为异类
在她们的笑声中我开始反思自己。
我能否抵得住诱惑
这一次，我能，下一次呢
我来这里到底干什么
难道美丽的年华就此颓唐吗
我的脑海冲出了一个完整的概念——我要做职教的好学生。
于是，我把上课耍手机时间用来记笔记；别人熄灯睡觉时，我却在回背当天的学习内容；别人忙着享受阳光时，我在实作室反复操练跑单等专业动作；别人谈天说地时，我竞选学生会干部锻炼自己。
付出的努力也我让我获得了令人欣慰的成绩，各类考试排名均名列前茅，并在去年的演讲比赛中荣获区级一等奖和市级三等奖的好成绩。
但是，有时候我又觉得好落莫，心里的那些孤单又岂是这些短暂的光环能够替代的
放弃吧
何必呢
不
我有坚持的意义，我要做职教的优秀学生
职教的就业率高达96%!这对于中职生的我们来说可喜吗
可是有近四分之一的学生月薪不足千元，可悲呀
社会是如此赤裸裸的现实，而面临这种残酷，中职生被沦为弱势群体，要么有过硬的文凭，要么有过硬的技术
作为一个想要成功的90后，必须要在适应环境的同时学会铸造自我
在生活中不断的去充实自己，锻炼自己
当机会的突然降临时，使自己能够闪闪发亮，脱颖而出
学会学习，是简单而又复杂的四个字，在职教的学习生活中有很多空余时间，我利用这些时间报了一个校外电脑班，因为只能周六去上课，所以一节课所教内容特别多，这时的我变得很烦躁
我为什么给自己找这么多事来做，五笔字根永远记不住，windows排版程序一错在错，算了吧
学校会给我找份工作的，还不如躺在寝室里睡觉
可是一想到不久的将来我也将加入求职大军，我的烦恼又变成了动力，我要做职教的成功学生
或许在未来道路上还会经历大大小小的坎坷，但我会勇敢面对，一直努力，只为开拓一份属于自己的前程
一切只为踏上青春不悔路
踏上青春不悔路，我永远在路上
第四篇：《无悔青春》800字青春就像一张画纸，等待我们用生活的画笔来描绘，酸，甜，苦，辣则是描绘美好图画的颜料，在青春的画卷上画出精彩的人生。
青春就像一张唱片，等待我们用亲身感受来试听，痛苦，辛酸，欣慰，高兴则是试听青春唱片的耳线，在新的唱片中，试听出悠美的青春旋律。
青春就像一张拼图，等待我们用聪明与智慧来构思，辛苦，枯燥，不懈努力则是构思拼图的灵感，在青春的拼图中，构思出美好的未来。
青春就像一条跑道，等待我们用强壮的体魄与时间赛跑，汗水，泪水，努力奋斗，坚持不懈则是我们向前进的动力，在青春的跑道上，跑出完美的人生。
青春是一团火，笑容与彩霞飞映，汗水伴露珠潇洒，脉搏跳动着奔腾的节奏，智慧弹奏着优美的旋律
青春用它火一样的热忱，全身心地投入。
青春是璀璨的夜空，犹如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想之星。
只是青春的月亮比夜空的月亮更圆，青春的月亮比夜空的月亮更耀眼，青春的星星比夜空的星星更繁，青春的星星比夜空的星星更亮。
青春是一条山路，它时而展现青春盎然的图景，时而滋长浸满血泪的毒草，它会为你指引一个光明的前景，也会设下陷阱使你堕落。
但是，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧，只要我们把准前进的目标，头顶的阳光一定是灿烂的
有人说：“青春是人生中最美好，最绚丽但又是最短暂的。
”青春就像与时间赛跑，在人生的起跑线上，时间是我们最大的竞争对手，它不会等待我们。
当人生的哨声吹时，时间飞逝，赶上它是不可能了，只有奋力去追逐，跌倒了，没关系，爬起来，继续跑。
时间不会停下来，因为青春一去不复返。
时间不会倒流，因为青春对每个人只有一次。
同学们，朋友们，青春是一笔不耐花销的财富，请你千万不要徘徊，不要迷茫，也不要随意的挥霍、虚度。
时光匆匆如流水，岁月如流不复回。
不要拿青春去赌明天，须牢记：上帝永不抛掷色子，就让我们珍惜青春，珍视自己，在青春的岁月里扬起你理想的风帆，驶向你辉煌的明天
拼搏吧，用火一样的热忱去拼搏，全身心的投入，尽情的打拼，使青春的火焰更高、让青春的花儿更艳。
第五篇：《青春的价值》1200字各位老师（同学），大家好
我今天演讲的题目是《青春的价值》。
青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的幽香含情。
青春里拥有难以忘怀的篇目，也有不堪回首的章节。
对拥有青春的你，我将送你一句话：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜自己的青春，不要轻言放弃，让你的青春绽放出一样的光彩。
不知道大家有没有听过这样一则故事：一个平时游手好闲的年轻人梦见自己随着时光流逝变成了白发苍苍的老人，等他醒悟到自己一生碌碌无为时，却已经后悔的太晚了。
于是他痛苦地仰天大喊：“青春
回来吧
回来吧
我的青春
”这一喊把他从梦中惊醒，他暗自庆幸自己还没有沦落到那种地步，从此便奋发图强了。
这则故事告诉我们：每个人都要珍惜青春，因为，青春逝去就不再回来了，等到你后悔的时候，已经无法挽回。
每个人都经历过青春，相信在你的青春中也有那么一段令你值得回忆的。
但是，你是否可以毫不犹豫的说：我没有辜负青春
我想那并不是一件简单的事。
如今，我们的青春就在眼前。
那么，处在这黄金时代的我们，该怎么办呢
是随波逐流，得过且过，还是争分夺秒开拓奋进
我想，只要稍有头脑的人，谁都会选择后者。
诚然，人生能有几回搏
也许有人会这样想：花有重开日，人无再少年。
此生难得有这个好机会，何不无牵无挂地快乐一阵子，来个“今朝有酒今朝醉”呢。
然而，你可想过：一失足成千古恨，再回头已百年身。
奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》这部名着中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。
青春犹如繁星烁烁，瞧
它正诉说着一个动人的故事：一九九八年，中国发生一场非同寻常的战斗——自然与人类的战斗
在战斗中，人民的子弟兵——被誉为最可爱的人，他们大多处于如花似锦的青春时代，为了祖国人民，他们奋不顾身、毫不犹豫地将人生最宝贵的生命奉献给人民，使青春焕发异样的光彩。
当然，他们的青春是短暂的，是值得赞美的。
我们也为此更加了解青春的珍贵。
正如北宋文学家欧阳修说过：“羡子年少正得路，有如扶桑初日升。
”既然他们为了祖国的诞生可以在所不惜地抛弃一切，可以义无反顾地牺牲青春，而我们，只是在幸福年代接过建设者的任务，贡献自己的微薄之力，又有什么理由可以蹉跎岁月呢
人人都知道：迷人的彩虹出自大雨的洗礼，丰硕的果实来自辛勤的耕耘。
朋友，今天我们正处在优胜劣汰竞争激烈的时代，前有师长掌航，后有父母加油，可谓“天时地利人和”。
我们必须像海绵吸水一样，在学习上永不知足。
面对挑战，我们怎能被一些挫折和失败所吓倒呢
让我们好好地把握住青春，学那穿云破雾的海燕去搏击八方的风雨；学那高大挺拔的青松去经霜傲雪。
只有如此，才能在你的青春史上谱下无怨无悔的一页。
同学们，我们既被称为朝阳，就理应拥有光彩照人的青春。
青春，短暂而珍贵。
请爱惜青春吧，别让它过早流逝；为它自豪吧，切不要虚度光阴，它毕竟是我们一生中最光辉的时刻
我的演讲完了，谢谢
第六篇：《拥抱青春》1300字大家好，我是xx-xx班的xx，今天，我演讲的话题是——拥抱青春。
青春是夹着雷雨的风，是掺着泥土的水。
我愿意踩踏泥泞，迎接狂风骤雨，拥抱热烈的青春。
春天，一个多么令人心动的名词——拥有热情，孕育希望。
新的生命在春天诞生，新的契机在春天发芽。
如果人生被分为四季，那么春天无疑是最年轻的时光，人的青春将由此绽放。
对，青春属于春天，青春属于我们
但生命是短暂的，青春同样稍纵即逝，如何让短暂的青春迸发出激烈的火花，我认为，有四样东西不可缺少。
一、拥有自信与勇气。
相信自己，重用自己，用自己的思想为自己打造一片崭新的天地，我们每个人都这样呼唤自己的心智。
而实际上，能真正做到以上几点又有几人
自信是画家笔下的一幅画，有几处妙笔请你来描画，又有几处败笔请你来勾画，同样是一幅画，有人认为妙笔无处不在，有人认为败笔处处皆是。
画家的实验证明：自信是是一朵孤芳自赏的花。
如果富有哲理的话还不能使你变得自信，那就试试学会藐视。
人生在世，你总得藐视点什么东西。
否则，看什么都伟大，见什么都敬畏，处处低眉顺眼，事实谨小慎微，那就活的可怜巴巴了，说一句狠话，你白活了
藐视就是轻视、小看。
据说牛的眼睛看东西是放大的，所以在比自己小得多的牧童面前也俯首帖耳；鹅的眼睛看东西是缩小的，因而敢于向比自己大得多的人发起进攻。
我不敢提倡大家都用像鹅那样看东西，但时不时藐视点什么是否可以提高你的自信心。
二、拥有理想。
曾经有一句话：一个人16岁没有理想，一个人60岁还有理想，都是可怕的事情。
后半句未必对，60岁的人为什么不可以拥有理想
但前半句一定正确，缺少理想的烛照，生命一定暗淡无光。
对许多人而言，理想是青少年时代的办生物。
随着年龄的增长，阅历的增加，理想慢慢风化了，剥蚀了，或者被实际的、实在的、实惠的欲望所替代。
当现实的闷棍不由分说地打来，最乖巧的应对或许就是放弃吧——放弃曾经的追索，放弃曾经的执着。
在灰暗的天空下沮丧的低头，说“我认输了”，或者说，我答应用手中的钻石“交换你递过来的玻璃。
”在我看来，理想好比一件可以用来御寒的衣服。
人生拥有了这件衣服，就不至于在凄风苦雨中瑟瑟发抖。
如果说成长是一辈子的事，那么，理想也应该相伴人生每一天。
理想活着，痛苦就有了慷慨的分担者。
好的理想像爱情，温暖寒苦的人生；像信仰，烛照暗淡的青春。
三、收获成功有人说，成功好难。
但我告诉你，成功只需一小时。
美国曾对一百多名社会名流的成功经历进行调查，他们从中发现一个令人吃惊，也是极其简单的结论：这些成功者只是每天多用一小时的时间做其他事情。
二战期间，美国总统，罗斯福精力十分旺盛，许多人都认为他是休息得好，还有人认为他是用了营养品，但事实是，罗斯福每天都花一小时，把自己关在屋子里玩邮票。
世界织布业的巨头维尔福莱日理万机，他在中年以后却成为一名出色的油画家。
原因是，他每天早起一个小时来画画，一直画到吃早饭为止。
十多年后，他的油画有几百幅被人以高价买走。
一个人，只要每天肯花一个小时来做点有意义的事，不管是否与工作有关，他们都可以造就辉煌，时间不必太多，每天一小时就够了。
请问，一个青春中有多少个一小时
答案我想你心中自有数。
第七篇：《甘于奉献，点燃烈火青春》1300字各位领导、各位评委、各位青年朋友们：大家好
我叫XX，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》。
让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点
我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。
我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值
人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来
在座的朋友们
你们愿意吗
青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。
当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。
说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。
”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢
当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献
我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。
我想，这绝对不是我们存在的意义。
古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。
可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。
大家知道他是谁吗
这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人
”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。
实话，三年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。
可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。
我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。
我告诉自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。
”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。
有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。
我们选择了一机厂，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。
远离了都市的繁华，城市的喧嚣，沉淀了心情，在这里驻足、扎根、守望。
我们是失去一些东西，但我们没有失去最为宝贵的青春。
我们也没有辜负自己的青春，我们正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值在这片原本苍凉的盐碱地上，一批又一批的新同志变成了老同志，一座又一座新厂房是他们创造的新生命，闪亮着青春之花的人们在这里绽放，永不凋零。
因为那些花儿已经变成了果实，成为了历史永恒的记忆。
让我把这次演讲作为礼物献给你们吧，献给所有美丽的青春之花；让我把这次演讲化作誓言，吹响我们年轻人心中奋进的号角，让她成为我们取胜的基石、前进的动力。
青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。
如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想，在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色阳光。
第八篇：《书写无悔的青春》1400字人的人生：少年、青年、老年，一路走来。
少年的我们天真无邪，青年的我们朝气蓬勃，老年的我们宁静安详。
若将人生比作一条五彩缤纷的彩带，那么青春必定是其中最美丽的一条；若将人生比作一首动静相融的曲调，那么青春无疑是其中最活力四射的一段。
然而作为青春代言人的我，却时常自问：青春究竟是什么呢
是汗还是泪
是给予还是获取
我驻足沉思……青春是第一次和父母顶嘴离家出走时叛逆；也是好心情的你，拿着你的第一分工资转悠在商场门口为父母挑选礼物时的温馨。
青春是朋友间仅因为一语不和而一天不说话的顽固，也是事后仍然关心入微的真诚。
青春是恋爱时莫名其妙而又幸福的傻傻的笑，是花前月下山盟海誓相约一生的诺言；也是失恋时被窝里彻夜的眼泪，翘课宿醉然后一觉之后高喊“天涯何处无芳草，何必单恋一只花”的果敢。
青春是考试之前为复习功课而通宵熬夜的辛苦，也是隔天顶着黑眼圈就奔向考场的离谱。
青春是对未来毫无顾忌的狂想，是刚刚进入校园就扬言要考研考博的大话，是背上行囊要欣赏香格里拉的神秘，穿越撒哈拉沙漠的荒芜，最后立于珠穆朗玛峰之颠向着世界高叫：我是谁谁谁的勇气。
至此，我才明了，青春有泪，泪是青春的溶剂，青春在泪的溶解下而坚强；青春有汗，汗是青春的营养，青春因汗水的浸泡而饱满。
青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的幽香含情。
青春的时代充满着年少轻狂，充满着无限生机，充满着美丽自信。
青春的步伐不会因为困难而停止，青春的旋律不会因风雨而阻挠。
青春是太阳，是自信的标志；青春是月亮，是优雅的代表；青春是星光，是引领时尚的先锋，青春无出不在。
看那，正是因为青春，西-藏高原上才会有常年守护的身影；正是因为青春，奥运会上才会有刘翔那骄傲千万个亚洲人的神奇一跨；正是因为青春，现在的网络世界才会有了那个当年中学辍学，执着网络现在是一个青年企业家的李想；正是因为青春，才会有现在一年一年一批一批的青年支教志愿者的出现；正是因为青春，人类的脚步才会勇往直前，永不停息。
因为有了青春，在生命鸿沟前，我们不再退却；因为有了青春，在坠落的边缘，我们始终有挣扎的力量；因为有了青春，在充满荆棘坎坷的路上，我们的心头始终有胜利殿堂阳光的照耀；因为有了青春，在失败的低谷，我们将会给自己再来一次的机会。
我们的社会需要青春，因为旺盛的精力，聪明的才智以及无私的奉献，让全世界呈现一片光明，让人们的心灵一片澄澈；我们的科技依靠青春，因为青春对胜利的执着，对自己的自信以及不懈的努力，推动了文明的进程。
青春本是生活的一部分，只有把青春融入了生活你才能体会青春的真谛。
生活总是充满挫折，但是几次挫折就是生活的全部吗
当然不是的，走出失败的阴影你会发现世界是如此的美好，并不是是所有的失落都意味着不再拥有，当你感叹面前的夕阳西下的时候，你是否会发现朝阳正在你背后升起呢
青春是花，美丽却容易凋零，假若不去呵护，在来不及美丽时，就会凋谢枯萎；青春是雨，朦胧却又多情，假若不去把握，就会变成清泪，在伤心时破碎；青春是风，来的仓促去的匆忙，假如不去挽留，就会在不经意间转瞬即逝，无情的飘走。
然而青春更是希望，即使有人落空，依然会有坚定执着的梦；青春是自由，想唱就唱到地老天荒，想哭就哭的悲悲壮壮；青春是拼搏，让人懂得攀登才能胜利，奋斗才会成功；青春是一条不悔的路，走过去就再也无法回头；青春更是一本等待书写的空白书本，等待着你我用生命去书写出汗与泪交织的奉献的一生，书写出无悔的青春。
关于“珍爱生命，让健康伴我成长”的演讲稿或征文，字数800至1200， 要原文哦。
不要复制
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，一句流传了千年的诗句深深地诠释给我们生命的意义与伟大；而泰戈尔的“一沙一世界，一花一天堂”又给了我们另一份对生命的感悟。
关于生命，诺贝尔说：“生命，那是自然拿给人类去雕琢的宝石。
”爱默生说：“一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。
”罗曼罗兰说：“世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命并且热爱生命的人。
”而在我看来，生命，不仅是你我呱呱坠地的那一声啼哭，而是母亲十月怀胎的辛苦；生命，不仅是你我拥有的一笔财富，而是培育我们的所有人的心血灌注。
所以，生命里蕴涵了太多的感动，便早已注定了它无上的价值。
你，无权亵渎它的珍贵，因为，你，没有这个资格。
但是现在，却有不少中小学生放弃了自己的可贵的生命，各个学校的学生相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍性的安全隐患。
一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。
“生命”，一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。
同学们：一人安全，全家幸福；生命至上，安全为天；安全第一，预防为主。
生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。
安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。
在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。
也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全，甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。
我认为，这决不是安全的全部。
即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强；如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子；这表现出来的就是思想上的安全问题。
而在我们中间，有很多人为了一点小事互不相让，可有那么一些同学竟为输赢而大打出手，弄得同学之间关系紧张。
不难想象，有了这样不安全的思想，要平平安安地一辈子做好人，那是很难的。
再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，课堂上忍不住要走神；甚至深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵；这表现出来的就是行为上的安全问题。
有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。
无论是人身安全，还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。
交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。
可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。
然而 ,当生命化作另一种形式流淌，即便是再多的美与丑，是与非，已经永远地定格在过去时了，剩下的或许只是一声叹息，一份无奈。
还记得曾经送别一个朋友，哀乐、白花……，生命中有太多不可承受之重，离别最甚。
圣经中关于生命有这样的描述：因为不能恒久，所以最是珍贵；因为能吐纳天地气息，所以胜过钻石的光芒。
那么为了把握这份特别的美，就足以让我们为之付出足够的努力，拒绝伤害的侵袭，留给生命一份纯净，让它成长在自己的本色中，不要在很多已成过往的时候，才知道去珍惜，因为倘若它被封存起来，也便不再真实了。
生命以它独有的美，浸润了生活的点点滴滴；美丽的生命，源于一份对生活的热爱。
生命行走在你我的掌心，请小心看护；生命承载太多的美丽，请认真对待。
或许，昨日的成败已成过往，明日的幻想不切实际，生命就在今天，看见今天，珍爱生命，一切才会存在。
小学生，演讲稿
理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路； 理想是路，引你走向黎明。
有了理想，就有了前进的方向；有了理想，就有了前进的动力;有了理想，就有了成功的希望。
从幼儿园起，我的理想就在不断地变换，老师、画家、科学家、工程师……这些美妙、绮丽而又略显天真的理想，就像河边那些五光十色的鹅卵石，让我陶醉，令我流连忘返。
如今，我渐渐长大，我的理想更加明确，它像那天山上的雪莲，令人神往；像那高空的星星，可望而不可即；像那 璀璨的钻石，发出耀眼的光芒。
我的理想就是当一名国家领导人，依靠中国人民的智慧，用实干托起中国梦，实现民族复兴。
让中国永远屹立于世界的东方，使美国、日本那些强盗国家不敢再嚣张、再狂妄。
也许，你们会笑我天真，笑我不自量力，笑我少年痴狂，但是，我的理想是经过深思熟虑的、是发自内心的、是我对 未来的向往、希望和憧憬。
我知道，在通往理想的道路上会经历一次又一次的迷茫、挫折和失败，但是要让这美好的理想变成现实，还要看自己---如何在失败中振作，在振作中奋发，在奋发中成功。
铺开长长的历史画卷，有多少英雄豪杰、仁人志士他们在追求理想的道路上披荆斩棘，用自己的理想谱写了一曲曲动人的生命凯歌，目前中国已经成为世界第二大经济体，经济实力，综合国力，人民生活水平和国际影响力都已今非昔比，实现中国梦要靠我们这一代人的顽强奋斗。
同学们，无论你的理想是什么，只要我们为自己的理想插上翅膀，它就会带着我们在广阔的天空自由飞翔。
同学们，让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋里乘风破浪，为实现我们的理想积聚力量吧!
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
急
我需要一份2分钟的语文故事演讲稿
重赏
格言1最棒的玉米 ：你都很相信自己，但你是否有在绝望的时等一下。
一个老婆婆在屋子后面种了一大片玉米。
一个颗粒饱满的玉米说道：“收获那天，老婆婆肯定摘我，因为我是今年长得最好的玉米
”可收获那天，老婆婆并没有把它摘走。
“明天，明天她一定会把我摘走
”很棒的玉米自我安慰着。
” “明天，老婆婆又收走了其他一些玉米，可惟独没有摘这个玉米。
“明天，老婆婆一定会把我摘走
”棒玉米仍然自我安慰着……” 可从此以后，老婆婆再也没有来过，直到有一天，玉米绝望了，原来饱满的颗粒变得干瘪坚硬，整个身体像要炸裂一般，它准备和玉米秆一起烂在地里了，可就在这时，老婆婆来了，一边摘下它，一边说：“这可是今年最好的玉米，用它作种子，明年肯定能种出更棒的玉米”。
格言2上帝的感叹：机会就在身边，把握是关键。
有一个年轻人，死后见了上帝，就抱怨上帝不公平，上帝叹了口气说：“你年轻聪明，壮志凌云。
你不想庸庸碌碌地了些一生，渴望声名、财富和权力。
因此，你常常在我身边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上
那办藏着“老珠子”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的海湾
拿破仑偏偏能碰上约瑟芬，而英俊高大的你总没有人垂青
于是，我想成全你，先是照样给你掉了一个苹果，结果，你把它吃了。
我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起来后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。
最后，我干脆就让你做拿破仑，不过象对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队，然后将你身无分文地抛到赛纳河边。
就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远听到“扑通”一声，你投河自尽了。
唉
“你说我还能为你做什么
”
