幼儿园感恩洗脚主持词
12月6日就是西方感恩节，你是否还在准备感恩节当天的节日晚会呢，小编先奉上几篇幼儿园感恩节演讲稿，或许你能用的着，下面是出国留学网为你提供的幼儿园感恩节主持词，欢迎阅读。
想了解更多感恩节演讲稿，请继续关注本栏目。
【幼儿园感恩节主持词(一)】 1、各位家长朋友，大家下午好!外面是寒风凛冽，室内却是春意盎然。
新的一年即将来临，来为我们播撒新的希望!新的生活!让我们轻轻地说声“鸡年再见”!看!30只中(1)班的快乐小狗蹦蹦跳跳地来向我们拜年啦!大家掌声欢迎! 2、(全体幼儿扮小狗出场)分组向大家拜年—— 祝爷爷奶奶身体健康!长命百岁! 祝外公外婆福如东海!寿比南山! 祝爸爸妈妈恩恩爱爱!白头偕老! 祝老师阿姨工作顺利!笑口常开! (面对面) 祝小朋友快快乐乐!聪明健康! (齐) 祝大家新年快乐!ye! 3、孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵!他们的祝福是纯洁的!美好的!也一定会实现的!有一位家长朋友，她也想趁此机会来向大家拜个早年。
她就是高兴小朋友的妈妈，大家掌声欢迎! 4、2006年的小狗们带给我们的不仅仅是快乐与笑声，更是对未来无限的希望!来，让我们一起与可爱的小狗们手拉手，感受他们的童真童趣!让我们一起回到孩童时代，做个游戏笑一笑!开始啦! (分两组进行，与主持人做相反的动作，例如：高人走、矮人走、向左走、向右走等等。
) 5、刚才的热身运动带给我们冬日的暖意，现在，我们要来一起热热脑筋了。
下面就请大家跟随我进入——谜语大赛! 6、“我们爱学习，我们有礼貌，我们是中班小朋友了!”这是一首歌曲里的歌词，它也是小朋友在幼儿园生活学习的真实写照!他们一天比一天懂事!一天比一天聪明!作为我们大人，真的感到非常的欣慰!下面，请欣赏大合唱，掌声欢迎! 7、女小朋友起立!家长朋友们，看!这些女孩子长得漂亮吗?她们可不仅仅是脸蛋的漂亮，她们的内心、她们的舞姿同样是漂亮的。
让我们一起跟随激烈的音乐感受她们与众不同的漂亮吧!请欣赏韵律操! 8、俗话说“知子莫若父、知女莫若母”，那作为家中的掌上明珠们，是否也同样了解、熟悉自己的父母呢?下面这个游戏就要来考考他们了，让我们一起进入! 9、男小朋友起立!刚才女小朋友表演的节目获得了爸爸妈妈热烈的掌声，你们服气吗?(不服气)好，有志气!希望你们好好表演属于自己的节目，获得更热烈的掌声，好不好?(好)下面，请欣赏一群毛小子表演的!掌声欢迎! 10、孩子们表演的多神气!多认真!家长朋友们，如果你真的感到很高兴，就请再给他们一次热烈的掌声吧!作为家长，掌握的技能技巧肯定比孩子多，在孩子面前，我们可不能轻易认输。
下面，请欣赏家长代表的才艺展示钢琴独奏，掌声欢迎! 11、我们中(1)班有30个孩子，他们都是可爱的精灵，每个人都有属于自己的风采。
那如果把30种风采合在一起，又会成为什么样的风景呢?请欣赏模特表演——，掌声欢迎! 12、我们为孩子们自信的风采喝彩!为孩子们自信的眼神喝彩!你们知道吗?我们中(1)班还有5位声音甜甜的百灵鸟呢!她们就是 **.***，接下来，请欣赏百灵鸟们的独唱，掌声欢迎! 13、自古有一句话叫“心有灵犀一点通”，孩子与父母之间的灵犀就更别说了，这种心灵相通是与生俱来的。
那哪对父子之间的默契最为神奇呢?下面这个游戏便会为你揭晓答案。
14、大家看，我手里拿的是什么?(皮球)家长朋友，相信你一定也会玩皮球吧?那就请你来玩几招给孩子看看。
(2～3位家长朋友表演)家长朋友，你们的玩球技巧在孩子的眼中简直就是“小儿科”。
不信!就请欣赏她们的，掌声欢迎! 15、大家知道，是我们中国特有的一道永不衰老的风景，许多脍炙人口的唐诗为孩子们所喜爱。
他们在唐诗中了解了各种人文风情，懂得了许多做人的道理。
下面。
请欣赏孩子们表演的《唐诗大串烧》，掌声欢迎! 16、小朋友，现在要问你们一个问题了：每个人有几只脚?那两个人有几只脚?(四只脚)好，请你们想个办法，怎样把两个人的四只脚变成三只脚呢?(幼儿演示)下面，请家长们踊跃参加亲子游戏《两人三足套圈》。
17、做完了激烈的游戏，让我们来轻松一下。
请欣赏女小朋友的歌表演《数鸭子》，掌声欢迎! 18、看，男孩子们也要跃跃欲试了!下面，请欣赏他们的手**表演《小海军》，掌声欢迎! 19、每个人从一出生就会“说话”了，那一声声洪亮的啼哭，就是他们对这个美好世界的向往!从“呀呀学语”到“满头白发”，每个人都在无形中掌握了许多的词语词汇。
下面，请家长们表演《词语接龙》的游戏! 20、小朋友，爸爸妈妈的本领大吗?那就用掌声表扬一下爸爸妈妈!爸爸妈妈会词语接龙，我们也会玩组词游戏，对不对?(对)下面，请小朋友们踊跃参加《组词大赛》! 21、请大家来猜个谜语——有时弯弯像眉毛,有时圆圆像盘子;有时挂在树梢上，有时落在半山腰。
小朋友，是什么呀?(月亮)对，洁白的月亮就像孩子们洁白的心灵，对生活充满着憧憬!下面，请欣赏诗歌配乐朗诵《月亮》，掌声欢迎! 22、小朋友，喜欢跟爸爸妈妈一起做游戏吗?(喜欢)好，现在，就请你们拉好爸爸妈妈的手，我们一起来做个《拍手歌》的游戏，快乐的音乐响起来，大家一起来吧! 23、孩子们是聪慧活泼的，家长们也是心灵手巧的。
让我们一起在《水果拼盘》的制作中感受生活的七彩阳光、品尝生活的酸甜苦辣!《水果拼盘》开始拉!(制作好之后品尝) 24、绚丽的水果拼盘意味着我们来年的生活是丰富多彩的!水果的美味代表着我们来年的生活是充满希望的!家长朋友们!小朋友们!深深地祝福你们开心每一天!健康每一天!“你来·我来·大家来;欢天·喜地·迎新年”——“庆元旦”亲子文娱活动到此结束!感谢大家的光临与参与!我们明年再见! 【幼儿园感恩节主持词(二)】 亲爱的家长们、小朋友们，大家下午好，欢迎参加感恩节亲子派对。
非常高兴和小朋友们以及家长们相聚在这阳光灿烂的午后，共同庆祝这一美好节日。
我们的亲子派对马上就要开始了，小朋友知不知道我们今天要庆祝的是什么节日呢?(答：感恩节)，小朋友们都非常棒，那谁知道感恩节是每年的什么时候呢?对了，是每年11月的第四个星期四。
在美国，感恩节是一个非常重要的节日，在这一天，所有人都会对上苍的恩典表示感谢，真诚的祈求上帝继续赐福给他们，保佑他们健健康康，生活快乐。
其实值得感恩的不仅仅是对上苍，养育我们的父母，以及帮助过我们的人，我们都应该感恩。
那我想问一下小朋友，你想感谢谁呢? 采访：……(随机采访几位小朋友) 引出游戏……. (每个游戏前解释游戏规则) 紧张的游戏结束了，小朋友们玩的高不高兴?(高兴)，我看到刚才游戏中小朋友们和爸爸妈妈都配合的相当默契，为自己优秀的表现鼓鼓掌吧。
引出交换礼物，并赠送给自己的家长。
今天我们的感恩节亲子派对的所有内容到此就结束了，希望我们小朋友们平时能多多帮助自己的爸爸妈妈做做自己力所能及的家务，哪怕只是给爸爸妈妈倒一杯水，给爸爸妈妈捶捶背等等，当然我们的小朋友们也要快快长大，才能保护自己的爸爸妈妈，再次感谢各位小朋友以及家长来参加我们的感恩节活动。
让我们期待下一次的相聚吧，再见 【幼儿园感恩节主持词(三)】 一、大活动名称 happy thanks giving day!——“感恩你我，真情成长” 小班：亲亲一家人 中班：让爱住我家 大班：感恩的心 二、大活动目标 将感恩的种子播撒在幼儿的心田 三、活动安排： 开幕式：11 月 19 日(周五) 主题活动：11 月 22 日——11 月 26 日(包括家长半日活动设计) 闭幕式：11 月 25 日(小、大班)11 月 26 日(中班) 四、阶段性工作安排： 一、环境：大展板的制作，18 号前完成 1、背景(幕布亦是海报)的制作。
各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人 员)以图文并茂的形式写在 2k 的铅画纸上。
经园部审核后由中班统一布置和装饰。
2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。
3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室; 大班制作感恩海报 二、开幕式 1、时间：11 月 19 日上午 10：00 2、参加人员：全园幼儿 3、主持人： (中班) 4、过程： a、主持人宣布活动开幕 b、情景剧表演《感恩节的雨来》 c、 “爱的语统” ：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情! d、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人 中班——爱自己，爱家人，爱同伴 大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活 三、主题教育活动准备 1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。
2、家长半日活动可以与本次活动相结合。
3、各年级的特色活动 ★大班年级 (1)护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字，扮演鸡 蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
(2)大带小活动：大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹，照顾弟弟妹妹一天，跟弟 弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭„„体会做哥哥姐姐的自豪。
★中班年级 护蛋活动：每人从家中带一只熟鸡蛋，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
★小班年级 火鸡展览：亲子在家用水果娃娃制作火鸡，进行火鸡展览活动。
四、感恩节闭幕式活动准备及分工 1、各班准备一节教学活动。
2、主持人、串词。
3、爱心传递：小班准备好护手霜、信物爱心， 中班准备好信物幸运草， 大班准备好黄丝带。
传递后中、小班由家长将信物贴到“爱心墙”上，拍照留念。
大班活动时间： 25 号上午举行 活动内容： 一、室内：亲子制作海报 二、室外：闭幕式 1、主持人宣布活动开始。
团队爱的宣言：爱家人、爱朋友、爱自己、爱生活; 让爱心在我们之中传递;感恩你我，真情成长! 2、情景剧表演《感恩节的由来》 3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义 4、全场“爱的传递” 。
5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
小班活动时间： 25 号下午 活动流程： (一) 、室内 用特殊的方式：幼儿、家长互表示爱意 (二) 、室外 1、儿歌表演《我爱家人》 。
2、爱的宣言：心中有爱就要说出来：用语言或其他方式表达对彼此的爱。
3、童话剧表演《小乌鸦爱妈妈》 。
4、小手护大手：给爸爸妈妈擦护手霜。
5、歌曲表演《让爱住我家》 。
6、爱的传递：家长填写爱心卡，和宝宝一起张贴在海报上;鼓励宝宝把爱心卡送给老 师、父母。
7、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
中班活动时间： 11 月 26 日上午 活动流程： (一) 、室内 1、语言：猜猜我有多爱你 2、亲子制作：感恩大餐 (二) 、室外 1、团队爱的宣言：爱家人、爱朋友，帮助我们能够帮助的人; 2、情景剧表演《感恩节的由来》 3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——幸运草的意义 5、全场“爱的传递” ，贴到班级的爱心墙上。
6、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
后续活动 1、感恩节活动及时上传(信息技术部) 。
2、活动各类资料的整理与归档。
3、活动反思与小结。
毕业答辩演讲稿或者开场白
各位老师，下午好
我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。
烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。
虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多
谢谢
室内设计答辩 老师一般会问的问题，全面些
答辩一般都会根据你的设计论文和展板内容问。
最通常的就是询问你的设计想法是什么。
让后让你讲解你做的设计的设计风格和手段用的是哪种
设计特点体现在哪里。
当然这些都是泛泛的话，最关键的是老师会找到一些你在设计中出现的问题来问你。
有可能回答的出来，也有可能回答不出来，不管哪种，你都需要冷静一些，学会自圆其说，但是不能跟老师犟嘴，知道自己错的前提下尽量回答的圆满，把主要矛盾会比过去。
参加答辩的老师也能是一些曾经教过你的老师，不用担心什么，他们基本上不会为难你的。
学生演讲 开场白 关于 另辟蹊径 的，高分~
人生如果是一道选择题，那么重要的是看你如何选择。
张三和李四同一天在不同的地方捡到了同样多的钱20万。
张三做人本分，是一家小厂的职工每天靠自已的劳动辛辛苦苦，勤勤恳恳的挣钱。
李四也是一家厂的职工每天不务正业老是想着发大财赚大便宜，好吃懒做，属于小事看不上大事办不了的那种人。
这天，张三捡到了20万元钱义不容辞的交给了警察。
警察给他奖励了一面“拾金不昧”的锦旗。
过几天警察找到失主后，失主做为感谢又给张三做了一面“拾金不昧”的锦旗。
这事被厂里领导得知后在会上表扬了张三，而且还给他升了职位。
几年后张三在不断的努力下开了一家自己的大公司，从此他的生活过的舒舒服服。
李四在那天捡到20万元钱以后，先是大吃大喝了一顿。
几天后听当地新闻上说有人丢了20万无钱，如果被谁捡到一定的重重感谢；李四心想再怎么感谢能感谢给他20万吗
所以他没有上交，又过几天警方已经开是调查。
李四开始害怕了，可是面对这天上掉下的馅饼李四还是贪心把他具为已有。
此后的每天李四上班都是心不在焉无精打采的。
领导发现后第一次先是警告，后来发现他是无心上班，然后老板就把他给辞了。
在以后的日子里李四生活在躲躲藏藏中尤其是看到警察后。
他慢慢的开始后悔了，可是钱已经被他花的所省无几了。
他就那样躲躲藏藏，心惊胆战的过了一辈子。
希望大家都能理性的选择自己的每一步。
当传统的方法已经不能解决问题时，我们应该学会另辟蹊径。
在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，要学会理性思考，讲究策略与创新。
根据客观环境因地制宜，就地取材加以综合利用，从而达到预想的经营效果。
拿出一个空罐，换得的却是一箱可乐。
1．猴子喝水的故事 的旱季即将来临，饮水成了生活在这里的动物最艰难的事情。
和食肉动物四处寻觅水源，本能告诉动物们，只有站得高、看得远才能最先发现水源，跟随智者，学习他们，你能减少很多学习的成本。
动物们盯着天上的飞禽，它们往哪飞，动物们就跟在后面。
在飞禽的指引下，动物们终于找到日渐干涸但仍有水的小湖。
老虎和狮子最先赶到。
虽然斑马和羚羊等奔跑的速度超过老虎和狮子，但由于路途遥远，它们要不断躲避老虎和狮子，以免被他们吃掉。
老虎和狮子喝水后离开，接着，斑马、羚羊、猴子等也陆续赶到，集结在湖泊周围。
但是一个严峻的现实摆在大家面前，湖中鳄鱼密布，个个虎视耽耽。
岸上的动物不敢贸然靠近，但又无法忍耐饥渴的折磨。
市场就那么大，要生存，必须敢冒风险。
最先冒险的是斑马，当一只前进时，许多陆续跟进，但很快有一只、两只被鳄鱼拖进水里成为牺牲品。
对峙不可能时间太长，很多动物面临脱水，饥渴让它们不得不铤而走险。
生与死的较量、进攻与脱险的游戏在一遍遍地悲壮上演。
虽然许多动物不幸陷于鳄鱼之口，但饥渴难耐的“悲壮者”仍旧选择“冲锋”。
猴子和黑猩猩的举动却显得异常，他们在岸上不断地奋战，挖掘着一个个“洞穴”，那里有最强壮的守护……原来，猴子探索出一条引水的巧妙方法——就在离湖不远的低洼处，他们挖出一个个洞穴，当深度低于湖水面的时候，湖水会从地下渗透过来，这足以让猴子活下去。
猴子通过另辟蹊径、减少争斗而避免伤亡，还能实现目标——喝到水，实在让人感叹。
市场很惨烈，为什么我们不能通过另外的方式获得第6罐呢
也许我不是最强壮的，但是我愿意用自己的智慧来规划自己的资源。
市场是惨烈的，我们不能被老虎和狮子吃掉，也不能被鳄鱼拖到水里——虽然我们喝到了水，却丧失了生存的可能。
可我们还要喝到水，怎么办
我们必须另辟蹊径。
有人喜欢埋头苦干，而有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。
因变取胜 有一个故事，在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部，前赴后继地疯狂淘金。
但也有少数聪明的人向淘金者卖水，淘金者用挖出的金子来交换水。
几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱。
最后，淘金的人大都死于饥渴，而卖水的人却大多衣锦还乡了。
致富的路有千万条，只要认真去寻找，总会找到一条适合自己发展的道路。
上游没有鱼，下游是否有鱼难得的是我们要有一双慧眼，能根据自身条件，选择一条与众不同的、适合自己走的致富路。
中讲到：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。
”言下之意，就是要我们观念灵活一些，思路宽广一些，面对复杂、多变的市场，能随机应变。
在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，要学会理性思考，讲究策略与创新。
根据客观环境因地制宜，就地取材加以综合利用，从而达到预想的经营效果。
做生意最忌跟风，跟风必败。
行之有效地变换经营思路，走自己独创的新路，获得成功就在情理之中。
美国36岁的维耐巴阿特的赚钱思路很与众不同。
美国各行业的竞争都很残酷，让维耐很不适应，为躲避竞争，他把注意力转向了那些非营利组织：专为不善经营的非营利组织提供管理服务，帮助他们改善与商业客户的关系。
如今，他的公司为几千家非营利组织服务，仅2006年就赢得了2000万美元 的丰厚利润。
习惯性认为总是被打破 另辟蹊径，就是要换思路想问题，就是在已有的道路面前，另外开辟一条道路。
也就是说，在落实工作任务的过程中，遇到难以解决的问题，要善于打破常规的路径，寻找解决问题的新途径和新方法。
其中具体的方法有很多，比如，转换问题的类型、转移问题的视角、转换问题的焦点，或者将问题对象进行转换，或者借助解决其他问题的办法来解决目前的问题等等。
当传统的方法已经不能解决问题时，我们应该学会另辟蹊径。
实际上，促成人类社会进步的一切科技发明，起因都是解决问题过程中的“另辟蹊径”。
比如为了解决“怎么才能更快地收割小麦”的问题，如果我们仅限于传统的方法——把镰刀磨得更快，而不是想着去创造另外一种方法，那永远也发明不了。
上一次解决问题的办法，这一次不一定最适用。
我们可能还有其他的办法，也许还有比传统办法好上百倍千倍的办法。
柯特大饭店是美国加州圣地亚哥市的一家老牌饭店。
由于原先配套设计的电梯过于狭小老旧，已无法适应越来越多的客流。
于是，饭店老板准备改建一个新式的电梯。
他重金请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起商讨如何进行改建。
建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论的结论是：饭店必须新换一台大电梯。
为了安装好新电梯，饭店必须停止营业半年时间。
“除了关闭饭店半年就没有别的办法了吗
”老板的眉头皱得很紧，“要知道，这样会造成很大的经济损失……” “必须得这样，不可能有别的方案。
”建筑师和工程师们坚持说。
就在这时候，饭店里的清洁工刚好在附近拖地，听到了他们的谈话，他马上直起腰，停止了工作。
他望望忧心忡忡、神色犹豫的老板和那两位一脸自信的专家，突然开口说：“如果换了我，你们知道我会怎么来装这个电梯吗
” 工程师瞟了他一眼，不屑地说：“你能怎么做
” “我会直接在屋子外面装上电梯。
” “多么好的方法啊
”工程师和建筑师听了，顿时诧异得说不出话来。
很快，这家饭店就在屋外装设了一部新电梯，而这就是建筑史上的第一部。
习惯性地认为电梯只能安装在室内，却想不到电梯也可以安装在室外，像这样固守成法、循规蹈矩的“专家”比比皆是。
问题不在于他们的技术高低、学识多寡、条件优劣，而在于他们突破不了常规的思维方式。
习惯性的认为总是会被打破的。
著名思维学家、“创新思维之父”德.波诺认为，通常人的思维是“”，就是主要依托逻辑，沿着一条固定的思路走下去。
为此，他提倡“平面思维法”，以多条思路进行思考。
上面的案例中，工程师和建筑师被专业常识束缚住了，而清洁工的脑袋里没有那么多条条框框，思路就很开阔，所以才会想出令专家们大跌眼镜的妙招。
每一次成功的背后，都有“另辟蹊径”的创意，它是解决问题的“加速器”。
当传统方法已经不能解决问题时，我们应该学会另辟蹊径。
2．做事唯思利及人 唐代大书法家在中说：“修身岂为名传世，做事唯思利及人。
”这后来成为人们行为准则的名言。
它强调做人做事都要考虑别人的利益，我们不能只想到自己喝到第6罐，而是在自己喝到第6罐的同时，让别人也能喝到第6罐。
在我体会，第6罐正是蕴藏着实现多赢的力量。
第6罐的精髓在于它在务实和务虚中搭建了一座桥梁，把有形与无形、务虚与务实、硬性与软性巧妙地衔接起来。
只有浑然一体，才能发挥最大效用。
只有被人们领会、利用，它的价值才会突显出来。
国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问题，答出来就可以得到自由。
这个问题就是： “女人真正想要的是什么
” 亚瑟开始向身边的每个人征求答案：公主、美女、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的回答。
有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。
期限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫答应回答他的问题，但条件是要和亚瑟最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。
亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟般难闻的气味……而加温高大英俊、诚实善良，是最勇敢的武士。
亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人
否则我一辈子都不会原谅自己。
”加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和我们的国家。
” 于是婚礼被公诸于世。
女巫回答了这个问题：“女人真正想要的，是主宰自己的命运。
” 每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。
婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝、说脏话，令所有的人都感到恶心， 亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温却一如既往的谦和。
新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想让我白天和夜晚分别是哪一面呢
” 这是个如此残酷的问题，如果你是加温，你会怎样选择呢
当人格心理学教授的话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈的讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种为白天是美女，因为可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。
听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局，加温做出了选择。
于是大家纷纷要求老师说出结果。
老师说，加温回答道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧
”女巫热泪盈眶，“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你
” 所有人都沉默了，因为没有一个人做出加温的选择。
我们有时候是不是很自私
以自己的喜好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。
而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多…… 一个电台请一位商界奇才谈他的成功之道。
只见他当时先是淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧：某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路，换是你，你会怎么办
” 有人说绕道走，也有人说游过去。
他却笑而不语，良久，他说：“为什么非得去淘金
为什么不可以买一条船开展营运呢
” 他说：“那样的情况下，宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的，因为前面有金矿啊
” “干他人不想干的，做他人不曾想的。
”这就是成功之道。
困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾意识到。
对自己的资源有深刻全面的认识，挖掘出自己所拥有资源的任何一个可以为他人创造价值的部分；发现你资源的需求者，或者说发现你客户的需求点——他需要什么样的服务
这个服务能为他创造多大的价值
只有找准了你的客户对象，你所拥有的资源才能卖个好价钱。
最后，还要善于表达你的所想，把你的资源价值自信地讲给你的客户听，让他认识到你的价值，让他发现自己的需求。
市场是需要引导的，需求是需要挖掘的
巴黎市郊餐馆林立，其中的“黑暗滋味”餐馆别具一格，引人注目。
顾客进到餐馆里，第一个感觉就是黑，黑得伸手不见五指。
这时候，只有依靠侍者引路了。
他们态度和蔼，热情地接待每一位客人，将他们带到预定的座位上。
然后捧起盲文菜单，大声地报菜名，请顾客点菜。
由于身处黑暗的环境之中，相互之间谁也看不见谁，客人们没有什么拘束，可以随意地吃东西。
在整个餐馆里，开啤酒瓶的声响、说悄悄话的声音、干杯时的碰杯声、开心的笑声、惊讶的感叹声……充满着一种神秘而又温馨的气氛，令人倍感心动。
老板在谈起自己开办“黑暗滋味”餐馆的初衷时，意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受到阳光的珍贵。
”正是这种耐人寻味，引来了络绎不绝的客人。
其实，财富的获得也是一样的，只要自己多注意生活中的一些细枝末节，自然就会发现身边的商机无限。
事实上，很多大富翁都是如此，他们特别细心地关注身边的一些小事，从而赚得了滚滚财源。
美国有一个商人，一次去前苏联办事，回国的时候突然想买一支铅笔。
可当他到商店购买时却发现，前苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。
于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在前苏联建一家铅笔厂。
他来到当时世界上最大的铅笔公司——德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技术师，并带到前苏联进行铅笔生产。
就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了前苏联市场的全部需要，还出口到十几个国家和地区，这个商人因此赚了几百万美元。
此人就是对商机有敏锐洞察力的美国亿万富翁哈默先生，人称“点石成金的万能商人”。
室内设计毕业答辩问题
室内设计毕业答辩问题，不同的学院、不同的年份，其答辩问题都是不一样的，但是所有的问题都在考纲范围之内的，只要学员掌握足够的专业知识，完成毕业答辩是没有问题的，下面列举一些常见的毕业答辩问题，仅供参考。
1、毕业设计选题的目的和意义是什么。
2、毕业设计有何创新之处。
3、设计的思路，设计的步骤，以及目前处理方法有哪些。
4、作为一名艺术设计专业的学生，学员是如何理解“环境艺术设计”（视觉传达设计）这个概念。
5、尺度是空间环境设计中众多要素中最重要的一个方面，它是室内设计人员对空间环境及环境要素在大小的方面进行评价和控制的度量。
那么尺度在整个空间设计中起到怎样的作用，如何用尺度去规范空间设计。
6、谈谈平面设计中的视觉元素。
7、谈谈论室内设计中的人情味。
8、环境艺术设计并不单纯是设计外观形式，也不是简单地将使用功能罗列起来，那么学员是如何理解功能与形式之间的关系呢。
9、当下有很多的设计趋势，其中有一种是生态设计，也就是自然元素的运用，学员是如何理解这个概念，并且在环境艺术设计（视觉传达设计）中学员是如何运用生态设计。
10、公共空间都包括哪几个具体的空间区域。
11、空间是否具有节奏性，学员是如何理解空间的节奏性。
12、设计师如何辅助施工人员做好设计项目的施工。
13、中国传统文化对当今环境艺术设计（视觉传达设计）是否具影响性，从哪几个方面具有影响性。
15、一个良好的室内设计方案应该包括哪几方面的因素。
16、符号在设计中处于一个怎样的地位，在学员的毕业设计中学员是否运用到符号呢。
17、家具陈设是空间的重要组成部分，学员是如何选择家具陈设去彰显空间的特色呢。
18、在居室设计中如何体现“人性化”设计。
19、谈谈时尚与设计。
20、学员的设计方案的难点，如何解决的。
21、学员的毕业创作参考了那些画家的作品。
这些画家对学员有哪些影响。
22、谈谈招贴设计中的字体、色彩的运用。
23、谈谈包装设计中的继承和创新。
24、谈谈现代标志设计的要点。
25、谈谈学员眼中的绿色包装设计。
设计一个有意义的班级活动
一、指导思想俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。
”从遥远的古代开始，劳动人民便开始提倡读书，书籍是了解世界的窗口，如今的信息时代，一切飞速发展，如果不读书、不学习，那必将被社会所淘汰。
好的读书习惯要从小培养，让书籍走进孩子的心灵，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。
以丰富多彩的读书活动为载体，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力，从中体验读书的快乐
二、目标1、通过活动，让学生喜爱读书，让好书成为他们的朋友。
2、通过活动，扩大孩子的视野，活跃思维。
3、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香班级奠定基础。
4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
三、口号：“让读书成为一种习惯，做个快乐的读书人
”四、活动构想及安排第一阶段：启动阶段（9月20日—9月30日）1、结合学校“校园读书节”活动方案及班级实际读书现状，制定本班读书方案。
2、班级集体读书内容：背诵《初中生必背优秀诗文》、读、、 》、
电话销售技巧和话术门
很多销售小白都非常怕电销，新手做几个月电话销售，可能都还没有开单，那么销售小白如何好电话销售呢
以下几点只要做好，开单应该不是什么难题。
冒充客户给同行打电话——学本事咱们可以装扮成顾客，给同行的公司打电话，如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。
因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。
一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
2、打电话一定要明确客户利益所在我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例来帮助理解。
小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。
大家说怎么办
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎办呢
这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。
电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。
还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××中央空调公司的小A，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。
这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
现在设计师不想认识我吗
哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢
他们还会直接挂断电话吗
电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……3、多向同事请教——速成之道其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们
谁规定这是义务教育
教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
4、做电销——一定要玩好数量级做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
最后分享一个电话销售绝招。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个\\\/天×22天）=2.27元\\\/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。
想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，算是送给自己的精神鼓励。
