电梯演讲是什么
1、做彻底的自我检讨电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地了解产品——你自己。
如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话，你将无法容易地和别人交流你的个人品牌，你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交网络中的人记住。
2、把它打磨成3个部分把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。
首先，提供要点。
浮士德说：“要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关于你的有趣的事情的情况。
”其次，用你的工作经验展示出你能够满足他们的需求的证据。
第三，向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。
3、不要吹牛电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头——记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。
做到动人并让你的信息能够得以表达。
4、背诵及定制一旦你有了你的基本的推销游说的内容，你需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制，这取决于你在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。
你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来有条理，但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得如何的线索。
这样，如果你的听众并没有认真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在你的谈话内容上。
5、询问自己那又怎样
在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。
这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解决方案对聆听
联盛集团的九江联盛集团
总经办（2018）字003号为适应新形势下公司经营战略发展需要，经公司董事会议决议，决定对以下同志进行新的人事任命，现予以公布，具体任命如下：任命_______同志为（总务办\\\/经营办）副主任，全面负责总务办\\\/经营办管理工作，并兼任综合经营科科长一职，主持该部门的日常工作，执行及监督公司董事会下发的各项工作任务； 以上任命决定自发布之日起即开始执行，职务调整后，薪资相应调整。
特此通告 签发：总经办主任_______日期：____年____月_____日抄报：_______ 存档：行政办 人事任命书范本二：人事任命书 上海市工商局：我代表_______有限公司,兹任命_______(先生\\\/女士)担任我公司驻上海代表处首席代表。
任期三年。
董事长签名：_______(或总经理签名)(签字人印刷体姓名及职务)签字日期：____年____月_____日*授权书也可称为任命书,委托书须备中、英(或日)文版本的原件。
港澳企业只有中文件即可。
*须由董事长或总经理签名及签名的印刷体。
*须用贵公司的信笺。
*须写明被委托者的具体职务，而不能写全权负责办事处的事务，如：(对)本公司任命ⅩⅩ先生担任北京办事处首席代表(错)授权ⅩⅩ先生全仅负责本公司北京办事处的事务*如贵公司拟委任董事长或总
帮帮忙找一下剧情，在线等
感觉像王子变青蛙吻和人工呼吸的差别
销售的的几个问题，急~~~~~~
嘻嘻～我的一点点经验～女生做销售，有时候是比较有优势的
比较有亲和力，容易被人接受。
一定要真诚，而且对自己要销售的产品了解，不然口才再好，也会让人感觉蒙人。
还要学会琢磨对方的心理，琢磨对方的顾虑，比如对方心里在考虑价位方面，你就不能老跟对方介绍产品至于超负荷，压力超大，这方面……就得看你自己怎么去看待了，心态放松的话，不至于感觉那么大的压力。
呵呵，我就是个女销售
武汉兆君培训机构是什么性质的培训机构
它的师资力量如何
是不是骗人的机构速要答案
谢谢
只招没经验者，应聘须掏200元—— 图文：“兆君公司”求贤还是求钱 荆楚网消息 (楚天金报) 图为：应聘者花200元购买的听课票 记者刘蔚丹、饶纯武摄 记者饶纯武、刘蔚丹实习生江晨曦、刘颖栗报道：昨日，多名应届大学毕业生向本报反映，武汉兆君企业管理咨询有限公司（简称“兆君”公司），要求应聘者必须花200元听赵军老师的演讲，他们怀疑“兆君”公司是借招聘之名行招生之实
武汉职业技术学院的李琴同学反映，她在两家招聘类报刊上见到，“兆君”公司招聘文员和总经理助理。
2月16日，她前去武昌中南路中建大厦“兆君”公司初试后，对方让她回去等电话。
次日，李琴就接到“兆君”的电话，称公司只招没有经验的人，并让她去参加复试。
她赶至现场，发现有40余人进入复试。
复试现场变成了一场演讲会，“兆君”公司负责人赵军叫喊：“知识不代表一切
”、“只要努力，没有办不到的
”大约十分钟后，赵军拿出一本名为《为人动点儿心眼 处事讲点儿手腕》的书籍，称作者是其朋友，30元一本，许多求职者纷纷掏钱购买。
2月18日，“兆君”电话通知10人进入第三轮复试。
李琴、汤同学、严同学等人赶至“兆君”办公室。
李琴回忆说，当时赵军手中拿着五六张《如何成为销售冠军》的听课票，声称“谁出钱买票，谁就可以到公司工作
”“听课后悔可以退款
” 因求职心切，李琴、汤同学和严同学等人，每人现场掏出200元，购买了2月22日的听课票，“兆君”在收据上注明“工作满三月退还”。
求职未成，先交钱买书和培训，李琴、汤同学和严同学等人思考后认为，“兆君”招聘或许只是个幌子，其实质是专找“没经验”的人收取培训费。
昨日，李琴等三人找到“兆君”退款时，对方竟分文不退。
对此，“兆君”公司有关负责人赵军接受记者采访时称，求职者买书和听课票，都是他们自愿的；听课票背面有“售出概不退换”字样；“现场听过赵军老师演讲的人”，是“兆君”招聘员工的五个条件之一，对此赵军解释称“这是公司的规定
” 由于“兆君”拒不退还求职者的购书款和听课费，惊动了当地110民警。
警方调查得知，赵军的身份证显示为“赵绪军”，赵绪军辩称“鲁迅也有笔名”
随后，赵绪军被带至派出所接受调查。
律师认为，根据我国《劳动法》的有关规定，用人单位不得以任何理由向员工收取任何费用，花钱听课成为招聘的“门槛”，公司规定显然与国家法律规定相抵触，求职者可向劳动监察部门举报。
赏30金
求销售员对客户作自我介绍
3-5分钟，类容不详部分，表示一下即可
销售其实很简单，第一次见面可以中规中矩的介绍。
你必须清楚的是别人的需求点在哪里
下面是在别人那里转的，希望有所启示。
我不想再听了，你给我滚
”客户不屑地说。
“客户先生，你不要生气，我走就是啦
”业务员甲回答。
“客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你
”乙回答。
“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴
对不起
那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开
”丙回答。
“客户先生，您说要我滚
我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看
”丁回答。
如果是你，你会怎么回答
你会给客户脸色看吗
你会当场痛哭，还是跟他争吵
但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧
办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。
从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。
“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。
一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。
话术 一、 话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。
可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。
于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。
结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。
所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。
以下举例说明话术如何诠释推销的原理： 推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。
在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。
例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他： “陈董
您真不简单
这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的
” 结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。
也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。
可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。
反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。
例如--- “念书好辛苦喔
” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛
” “你知道吗
其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们
对不对
” “对
” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。
你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢
” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进 我们也常听人家说：“推销要以退为进
”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。
所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如--- “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是
” “没关系
这么大的事情一定要多加考虑
有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
二、 话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。
商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。
“陈先生
您等于用利息来享受度假村的设施
” “陈先生
您等于用一点利息来换一生的健康
” “陈先生
您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。
” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力
（第三句话） 例二、死亡时退还所缴保费。
假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。
“陈先生
当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万
” “陈先生
当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费
等于用利息来买保险。
” “陈先生
当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费
等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算
” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力
（第三句话） 例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。
“陈先生
如果你等到明年在买，保费就会比较贵
” “陈先生
如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元
” “陈先生
如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元
二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。
” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力
（第三句话） 例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千
” “陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。
” “陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款
” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力
（第三句话） 话术是投变化球 商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了
有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。
其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。
所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。
三、 如何学话术 学话术就像学英文会话 最近有一则学英文的广告：当老外问路说：“台北车站怎么走
”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来
你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢
以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力， 就是缘木求鱼。
英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说：“哪有这么麻烦
背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。
” 我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。
其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。
推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：“请
”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗
性格是话术的死角 先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说：“那样的工作我做不来
看到人就要鞠躬，多没尊严
”对呀
因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀
业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。
“人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀
” “明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了
” 这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。
如果是个性温和的业务员，可能会常说： “没关系
你慢慢考虑，不急，我可以下次再来
” 如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说： “好罢
就这样决定了，先买一罐回去试试
” “好罢
就这样了。
方便的话你支票先开出来
” 这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不同时机都说了相同的话，不是吗
话术是由外往内修，由话术修到话道 一位业务主管来跟我诉苦： “为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?” “不会吧
我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。
我知道问题出在哪里，她一直在使用话术：譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。
因为她只用嘴巴说，心口不一当然会有不真诚的感觉。
可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗
我的经验是：当我说“陈先生
你真不简单
”时，接着我就必须说出他不简单的事实。
如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。
久而久之，看对方优点的习惯就养成了，当然也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。
这就是由外往内的学习历程。
四、 话术分类：听、问、说、切 从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。
所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。
在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。
而对话的四个能力：听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。
对你而言，何者你最胜任，最习惯
请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。
1． □听 2． □问 3． □说 4． □切 在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是：最胜任的顺序为听，说，问，切。
也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。
而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。
从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。
习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。
如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。
因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术当然会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。
要如何超越这死角呢
就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”
五、 听（倾听）------话术的最高境界 倾听是无意识的反应 从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。
记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么
我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。
可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问：“你再想什么
”“没有呀
”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。
或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。
这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗
你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。
● 推销员的倾听 推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢
我想请问你：“当客户在说话的时候，你心里在想什么
”你是不是在想：“待会儿如何切入
”“他这样说我该如何反击他、说服他
”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话： “李经理
我跟你介绍，这是林董
” “喔
林董你好
（举杯）请问林董贵姓
” “喔
我姓陈，陈董姓林
” 他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言：“请问林董贵姓
” * * * * * * “那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁
” “你不是说她刚满14岁吗
” “喔
对
对
我忘了
” 心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。
一、 如何倾听 1． 头脑放空 倾听要全然得听。
你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。
不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。
2． 专注的听 倾听是要同时眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。
3． 心情放松 倾听时只有认同与接纳对方的意见。
因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗
4． 不插话不抢话 你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。
你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。
二、 倾听的困难 1． 专心听，我就讲不出保险的话来了 保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。
2． 专心听，我就切不进保险的话题了 切入保险话题所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。
3． 如果聊天都是一方的意见多没意思 推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，当然是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，然而面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的话题有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为
”才是无为的最高境界，你认为呢
六、 问的艺术 玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。
宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她： “今天玩得怎样
”“很好呀
” “晚会中有什么人让你印象最深刻
” “有
有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。
不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官
” 懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心
开门是问话与切入的艺术 在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。
开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键： “陈先生
不知道你有没有买保险
”“没有
” “为什么
” “没为什么，就是觉得没有需要
”（客户犹豫了一下
） “你为什么会觉得不需要
”(推销员咬住客户的话术不放。
) “就是不需要而且我也不会想买
” “为什么你会不想买保险
”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。
） 我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她：“你让我觉得压力很大
”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了
如果问只是为了*对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户*火了。
客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。
对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗
“陈先生
不知道你有没有买保险
”“有
” “不知道是买那一家的
”“很多家
” “一年缴多少保费
”“五、六万
” “保额有多少
”“不清楚
” “买了几年了
““二、三年
” “你的经手人有没有经常跟你联络
”“经手人就是我太太
” “你太太还有在做吗
”“那时我的家务事，请不要再问了
”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。
如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。
朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗
“老陈
我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失
我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。
保单有没有放在公司
” “保单都是我太太在报管
” “你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到
” “我们才刚领到一张理赔支票一万多元。
” “当然你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。
没关系
因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好
” “我看不必了
” 有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝
胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样
谁可以帮我找一篇以初一学生的角度对初三学生快要中考该说的话的作文?
范文一:（领读）九年级的同学们，中考冲刺在即，作为外国语学子，我们谨以青春的名义，在此宣誓： （齐读）志存高远，奋发向上； 勤学苦练，敢拼敢闯； 讲究方法，保质保量； 遵守纪律，自信自强； 争分夺秒，适度紧张； 自我调整，身心健康； 全力以赴，创造辉煌
奋战一百天，让理想在六月展翅飞翔
奋战一百天，让微笑挂满父母的脸旁
奋战一百天，让外国语学校再谱华章
一、中考寄语 学问是苦根上长出来的甜果，我们要用勤奋的力量推动脚下的电梯勇往直前
少年自有少年狂，涉昆仑，笑吕梁。
磨剑九年今日试锋芒，烈火再炼一百日，化莫邪，断金钢
为理想去奋斗，是无比幸福的。
高兴着我的高兴，拼搏着我的衡中，青春永不言败
同学们，努力吧
我们要向100天挑战
为100天加油，为100天奋斗
希望，由我们来实现；奇迹，由我们来创造
Never Give Up
二、高、中考百日誓词 十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒； 一百天，最后的冲刺， 一百天，改变我一生。
我是德扬首届毕业的学子， 我是父母殷切的期望， 我是自己命运的主宰。
今天我以青春的名义宣誓： 一百天，战场演习，我不退缩； 一百天，考场挥毫，我能胜利
我有强健的体魄， 我有天才的智慧， 我有老师的引导， 我有父母的关心， 一切都有可能， 永不放弃
我自信， 我尽力， 我成功
我要珍惜生命的每一分钟， 我要珍惜父母的每一分钱， 奋斗一百天，让七彩的梦蘸六月雨奋飞翅膀。
奋斗一百天，让雄心与智慧在789三天闪光。
一百天，我要拼搏，用汗水浇灌我理想的花蕾； 一百天，我要高歌，用行动兑现我青春的诺言
是的，六月凯旋， 舍我其谁
一切都有可能， 没有不可能
三、咬定目标，冲刺—史春雷誓师表态 流年似水，岁月如梭，不知不觉中我们走到了今天——离高考或中考只有百天的2月27日
教峰无语立斜阳，德扬中学成长的三年，我们的眼睛无时无刻不在拍摄着，它从“嫩黄的芳儿”长成如今的“绿油一片”，在迎着明天的道路上经历了耐人寻味的风雨、严寒
它的成长为我们树立了一块无语的丰碑，永远地激励着我们勇往直前
说德扬当然不能忘了一切为它的成长而日夜操劳的人，尤其是田董事长和胡校长，是他们用辛勤的汗水和宝贵的心血为我们众德扬学子打造了这个美好的环境
对此，作为学生代表的我此刻只想对田董事长、胡校长和陪同我们冲刺的各位老师以及一切关心我们的人们说：“你们辛苦了，我们真诚的感谢你们
” “君不见黄河之水天上来,奔流到害不复回，君不见高赏明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。
”是的，同学们，时间正如风驰电挚的战车正载着我们奔赴百日之后的战场，战场只有拼杀，没有逃逸，战场造就猛士，也考验懦夫，战场无泪
或许许多同学对于自己的统考失望，但你是否想过人之一生有谁会一帆风顺没有“山重水复”哪来的“柳暗花明”
对于我个人来说，我希望我的学习、生活每天都精彩。
可是总有一些阴暗的灰色使我有时欲哭无泪像小孩，但我坚信“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”
同学们，生命不打草稿，人生没有彩排，生活不需要旁观者，我们要用百天的时间丈量自己的脚步，把自己的每一秒记录，面对苦楚展现笑容。
为了完成自己的人生使命，忘记一切烦恼，放下自己的贪玩之心，消化特有的七情六欲；不要觉得自己在走一条根本不属于自己的却又是自己走过的人生之路，也不要认为违背自己享乐人生观是一种虚假人生，其实这才是真实的人生，只是它比你所想像的要残酷的多
自古以来君子以自强不息，请抬头回望，周围一马平川我们要手指青天，仰天而啸：我们要奋力向前
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
今天，我们百日会战誓师，母校领导老师给我们喝壮行酒，此刻虽“无风萧萧分易水寒”的雄壮，但有“修我戈矛，与子同袍”的誓言。
六月一朝试剑锋，待德扬400壮士凯旋时，我们再摆谢师宴，酬谢母校栽培。
同学们，一百日会战，三天定夺，无论成败，我们都要坚持自己的追求一路前行，以致于在发如雪的时候面对自己的人生棋盘时说：我尽里，我无悔
