急需''日化销售经验交流演讲稿''
销售应该具备的几点解决问题的能力——销售人员需要有准确的判断能力，迅速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能决定与你合作，比如：是由您负责这个项目的吧。
您是公司的老板吧
等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。
迅速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。
这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。
销售应该具有贪婪和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应该是渴望同陌生人交流，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整自己的状态，有一句话“迅速的把自己的左脸再次面对客户” 销售应该具备的察言观色， 观察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿势，语气，声调，语言逻辑等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结，是经验的积累， 销售应该具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的个性，特色，独树一帜，突破传统。
如果你按照规矩来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法，你才会有层出不穷的解决问题的方法。
销售还需要有坚定的意志，这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。
汇报客户的抱怨，苦衷。
销售的倾听工夫很多人都谈了，但是倾听不只是听，还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。
尽快的进入角色，和客户产生共鸣。
销售的随机应变能力，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。
这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。
集中注意力去观察客户，分析客户。
作出正确的回答。
销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜欢什么样的人
你喜欢去那里旅游
给顾客回答的余地。
封闭式比如：你喜欢这样的人吗
你喜欢去这里旅游吗
客户只能回答是或者不是的提问方式。
一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。
例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗
牧师：不行。
信徒：我抽烟的时候可以祈祷吗
牧师：可以。
（很有意义的一段话，我们能从中体会很多，因为我们是销售，玩的就是语言逻辑，思维逻辑。
）
保护我们的家园要从身边的小事做起演讲稿60字
地球们全人类、花草树木唯一的一个大家如果地球受到害，那么受害者则是我们人类自己，为了地球人不受到环境威协，那么我们应该怎样来保护我们的地球呢
保护地球，首先应该做到保护森林。
我们应该禁止木制品。
就拿木制家具来说吧
如果一家子人一天砍一棵树，那么不出一个月，全世界几亿家子人砍的树，就足够毁坏一座茂密的森林。
有的人为了方便，非法把树木乱砍滥伐，导致森林严重破坏，造成水土流失，干旱，沙尘浮扬，空气浑浊，如果再这样下去，我们的绿色家园就会变成一片沙漠。
另外，我们人类应该趁时赶快发明出一种能代替塑料袋的包装品，现在爸爸妈妈不管买菜，买药品，日化用品等什么都用塑料袋提回家，这些塑料袋扔进垃圾堆里，风一吹，就会满天飞扬，风停要，到处都是塑料袋，到了夏天，臭苍蝇打旋，不管哪个人路过垃圾堆旁边，都会紧紧地把自己的鼻子捂住，因为那气味真的实在太难闻了。
这种空气容易传染疾病，危害人们的健状身体，如果再这样下去，我们的地球不成了垃圾国了吗
保护环境做为小学生，首先应该热爱校园里的一草一木，校园是我们小学生健康成长的家园；我们的校园十分美丽：婀娜多姿的杨柳，校园中心教室门前错落有致的花坛，挺拔翠绿的景树，苍翠欲滴的草地，同学你忍心随意攀枝折柳，跳踏花园，涂抹雪白的墙壁吗
我们文明礼貌努力学习，使我们美丽无比的校园更加美丽，健康的身体更加健康，绿色的地球更是美好。
行动起来吧，让我们的家园更加美好。
祝贺化妆品公司的开业贺词演讲稿
今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里庆祝XX隆重开业，值此开业庆典之际，请允许我代表对***的开业表示热烈的祝贺；对远道而来专程参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。
这是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的公司，它吹起靓丽的风，将把美丽带来人间，它是神奇的火焰，点亮人们追求美丽的希望。
扭亏脱困的演讲稿怎么写啊
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以《肩负时代使命,启航艺术青春》为主题的演讲稿
天空明媚阳光洁白云儿飘荡我们步入殿堂预示就此启航在那艺术海洋我们乘风破浪实现青春幻想寻找梦的地方知识这片土壤散发学习芬芳无数次的渴望梦想展翅飞翔永无止境畅想摒弃心中忧伤不觉青春成长心荡漾我们的方向我们的希望回想童年中美好的时光我们的徜徉我们的冀望为了未来放声歌唱也许多年一晃我们变了模样朋友相聚一堂说起过往轻狂站在更高山岗插上美丽翅膀飞翔
自信使我们美丽 班会演讲稿
爱默生说过：自信是成功的第一秘诀。
自信，就是自己信得过自己，自己看得起自己。
它，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫无根据的自以为是和盲目乐观：而是激励自己奋发进取的一种心里素质，是以高昂的斗志，充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己，告别自卑，摆脱烦恼的一种灵丹妙药。
在漫漫人生旅途中，我们笑过，哭过，我们成功过，失败过。
挫折，失败也许曾一点点的慢慢吞噬你的信心，使你胆怯。
但是，朋友们，失败，它并不可怕，可怕的是它带来了自卑。
在不知不觉中，它消磨软化我们的信念，钝化我们的锐气，使我们畏缩不前。
于是，我们开始怀疑自己，否定自己，最后自我消沉。
曾经，我多么想实现我心中的理想，但是我退却了。
因为失败，因为自卑。
我觉得自己是一只多么渺小的丑小鸭。
无论我怎样发奋努力，我永远不可能拥有变成白天鹅的那一天
就这样，自卑，它蒙蔽了我的双眼，我看不见前方的阳光大道。
直到有一天，我看到了爱因斯坦的传记。
这个科学巨人，小时候，他被老师们称为弱智。
但他的母亲却时时鼓励他，使他找回自信。
正是因为这自信，他成功了
他发表了《相对论》，他成为了科学巨人
今天，在我重新找回自信之后，我要向你们真诚的说声：朋友们，自信吧
没有自信，谁也不可能成功
朋友们，选择自信吧。
告别自卑的阴影，去创造自己辉煌的人生。
自信是成功的关键。
只有拥有自信，才能拥有自我：只有拥有自信，才能走向成功
自信，是成功的伴侣，是战胜困难的利剑。
只有它才能让我们达到理想的彼岸。
诗仙李白，他发出了“仰天大笑出门去，我辈岂是逢蒿人”的浩叹，他自信“天生我材必有用，千斤散尽还复来”：伟大主席，他写下“自信人生二百年，会当击水三千里”，他骄傲“数风流人物，还看今朝”。
他们都成功了，因为他们拥有了自信。
自信，是成功的关键。
有了自信，一对足便能穷尽大漠沙海，让脚下飘起丝绸之路：有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，托起“神州号”在宇宙中遨翔
自信，是成功的关键，我相信，有了自信，我们×班，从此刻起，都会让所有的人感到自豪，感到骄傲
自信，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑，是达向理想彼岸的舟楫。
有了它，就迈出了成功的第一步；有了它，就走上了义无反顾的追求路。
曾几何时，刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩荡荡的出游队伍、富丽华美的车帐、八面凛凛的威风，随生雄心万丈的自信：“大丈夫当如此也”，“彼可取而代也”。
于是，汉高祖立千秋帝王大业，楚霸王成万古悲壮英雄。
诗人李白自信，他发出了“天生我才必有用，千金散尽还复来”、“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的浩叹，便有壮丽辉煌的诗章千古流传。
巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，毅然走上创作道路，终有惊天动地的《人间喜剧》彪炳千秋。
一代伟人更自信，他高唱“自信人生二百年，会当击水三千里”、“数风流人物，还看今朝”，万水千山，披荆斩棘，铸造了共和国的辉煌，带来了亿万人民的幸福…… 有了自信，中华民族便有了无数追求成功的动人的故事：“头悬梁，锥刺骨”、“凿壁偷光”、“囊萤映雪”……有了自信，一双脚便能穷尽大漠沙海，脚下就飘起“丝绸之路”，身后就有“丝路花雨”；有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，筑起葛洲坝“截断巫山云雨”，托起“神州号”飞船遨游神秘的天宇。
自信不是狂妄自大，也不是心血来潮，更不是“宁信度，勿自信也”形而上学的固执。
它是理想进取中折射出的生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下第一块灵活辩证的基石。
自信吧，朋友
有了自信，才会拥有自我，才会拥有成功，才会拥有辉煌灿烂的人生
自信是我们的人生变得更加美丽
我要有关“关爱留守儿童”的演讲稿
你删减删减万州移民璧山办起幼儿村办幼儿园——为留守儿童留住阳光 12月15日中午，彭阳县城阳乡长城村幼儿园孩子们由老师照看着集中休息。
为了能让留守儿童走出孤僻，健康快乐成长，今年9月长城村兴办了固原市第一家村级公办幼儿园。
空间不大的校园里放着一个龙船、滑梯还有老师用纸箱制作的小火车。
在幼儿大班，30名小朋友跟着脚踏琴唱起童谣，一张张笑脸在快乐旋律中绽放。
一片片贴着孩子照片的绿叶下对应着各自的毛巾，整齐地挂着，墙上醒目地贴着一幅师生用红黄绒布和大头针共同绘制的中国地图 长城村幼儿园院长韩勤礼说，幼儿园有102名孩子，四位教师、一个厨师和一个保健医生，中午孩子们在学校集中用餐休息，下午被接送回家。
下午4时，幼儿园门口便聚集了不少爷爷奶奶，56岁的杨惠珍是来接两个孙女的，儿子在陕北打工孩子便由她照管，“内向的娃娃现在快乐了，我省下心来可以干点农活了，儿子在外打工 也安心了。
山村幼儿园留守儿童的乐园 本报讯 5月初，记者在正安县安场镇大湾村看到，在两间宽敞的大房间里，40多个农村娃有的在欢快地唱歌，有的在翩翩起舞，有的认真作画……村干部告诉记者，这两间民房是大湾村的幼儿园，虽然简陋，却是偏远山村孩子们的乐园 “我们村有2000多人，有500多青壮年在外打工，娃娃都留在家里。
我的儿子和儿媳妇一起到广州打工了，3岁多的孙子就只有我带了。
没有办幼儿园的时候，大人走到那里就得将他带到那里，担肥挖土有时候都背在背上，很累人。
现在好了，娃儿进了幼儿园，和别的娃娃在一起，成天玩得很开心；我们老人也轻松了，可腾出更多精力干农活。
”年近50的妇女冯友群高兴地说。
住:o?A? “当初办幼儿园的时候，就是考虑到打工出去的多，娃娃没人管，郑传惠老师放弃了城里的工作，来这里领300元一个月的工资当老师才办了起来。
”村里的干部说，幼儿园办起三年来，已有140多小孩入托。
住:o?A? 幼儿园旁边是村民宋广群的家。
“外孙女上幼儿园后，学的东西真不少。
”宋广群指着一旁的2岁多的孙子说，“这小家伙现在也能跟着跳舞呢。
”宋广群放起音乐，小孩跟着节奏就扭了起来，一旁的人都笑了起来。
住:o?A? 据了解，正安县不少偏远山村都因地制宜办起了幼儿园，既解决了打工人员后顾之忧，又减轻了带小孩的老人负担，同时也能使孩子能较好地得到教育。
关爱留守儿童：让他们拥有花样年华 “世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。
”当成千上万的青壮年劳动力由农村涌入城市，为一家人的幸福生活打拼时，留守在家乡的孩子们却因缺少父母的关爱和教育，走上了一条坎坷的弯路。
近年来，留守儿童的健康成长问题引起了我市各级政府、相关部门和社会方方面面 的广泛关注。
各级妇联组织在实际工作中努力找寻解决的方案。
“让农村孩子也能拥有一个花样的年华”成为大家共同努力的方向。
市妇联副主席申建华说，由于代理监护人无法或无力对农村留守儿童进行正确的教育和引导，农村留守儿童极易产生生活失助、学业失教、行为失控、道德失范、心理失衡等问题。
近年来，各级妇联大力实施了“留守儿童关爱工程”，创建了留守儿童示范家长学校，提高了农村留守儿童监护人在促进儿童道德培养、营养健康、体能训练、心理健全等方面的意识和能力。
申建华说，六一儿童节期间，我市将掀起关爱留守儿童的高潮，如举办“四老”家长学校，面向全市家庭招募关爱留守儿童志愿者，与农村留守儿童接对帮扶等。
组织好参加全国妇联关爱农村留守儿童活动，我市10名留守儿童将于六一前夕在北京与打工的父母团聚。
郏县妇联主席王英梅说，郏县准备在六一开展演讲比赛，让孩子们把心里话说出来，以唤回部分常年不给孩子音讯的父母的回音；开展让孩子们体验不同的生活活动，让农村孩子“过一天有父母的生活”、让城里孩子“过一天农村生活”；找几个典型，举办“四老”育儿经验教育报告会。
叶县妇联副主席张宇在前不久召开的该县“两会”上，提出了成立农村“四老学校”和成立农村寄宿制小学的议案、提案，旨在在全社会形成关爱孩子特别是关爱留守儿童的氛围。
鲁山县副县长宋战功认为，摸清留守儿童的底子。
加强宣传，教育打工父母正确处理好赡养老人、教育孩子的关系，不能只生不养。
郏县妇联通过长达1年的实地调查、走访，提出了有针对性的意见和建议：以学校为单位，实行寄宿制教育保护管理。
吸纳留守儿童住校，安排专职人员管理其生活起居，专任教师辅导其学习。
动员社会力量在周末或节假日关爱留守儿童，如把留守儿童接到家中，使他们享受到“父母”的关爱。
目前，该县各中小学校均成立了“家长学校”，对家长或临时监护人进行《未成年人保护法》、《义务教育法》等法律法规宣传、家庭教育知识普及和咨询沟通。
学校还建立了留守儿童档案，并针对不同类型的留守儿童，采取相应的教育保护管理方法。
该县还要求外出打工的家长每周给孩子打一个电话，每月给孩子写一封信，每月与孩子的班主任联系一次，每年至少回家一到两次。
学校每学期召开一次家长会，对留守儿童、留守儿童家长或临时监护人进行专门培训。
该县还认真落实两免一补政策，使不管在公立学校还是在私立学校学习的农村学生都能享受到两免一补补助资金。
记者了解到，在全国妇联等单位组织开展的关爱农村留守儿童活动中，王格格等10名鲁山籍孩子成为了幸运者，他们将前往北京与打工的父母团圆。
据全国妇联的最新统计，全国共有留守儿童2000万。
要想救助他们，一次、二次的爱心行动是不够的。
救助留守儿童，最终要靠制度。
日前，我省有关部门下发了《关于在全省实施“留守儿童关爱工程”的意见》的文件，提出积极构建以父母亲属为主体的家庭监护网络、以党政为主体的组织管理网络、以教职工为主体的学校帮护网络、以群团组织为主体的社会呵护网络、以政法部门为主体的法律保护网络等“五大关护网络”。
同时，建立留守儿童长效工作机制。
对那些只将孩子生下来，而没有尽到养育、教育的父母，我们不仅要用道德谴责，还要用法律规范他们。
在留守儿童相对集中的村，能不能开办寄宿制幼儿园、小学，把他们的教育托付给有能力的人；商业保险公司能不能开办留守儿童保险，给他们及家庭多一分保障。
三塘铺镇3000名留守儿童有“新家” 作者：佚名 文章来源：娄底日报 点击数： 9 更新时间：2007-5-11 4月29日，双峰县三塘铺镇长田村上丰山组女村民阳子方来到本组托管老人刘四奎家，对老人说：“我家2岁和5岁的两个小孩就托付你带管了，请你将小的送幼儿园，大的送学前班，晚上请你照管，我们按月汇钱给你，今天我们夫妇就放心搭车到广东深圳去打工挣钱了。
”至此，全镇3000名留守儿童有了2000个新家。
像这样将小孩托管，自己外出挣钱的夫妇，三塘铺镇就有2800对，他们每年挣回的收入达9000万元。
三塘铺镇人多地少，剩余劳动力与下岗人员较多，就业压力大，为了尽快把全镇经济搞上去，使村民快步奔小康、该镇党委、政府把安置就业人员作为亲民为民的大事来抓，每年从镇财政拿出一定资金给镇培训基地，分批培训回乡的退伍军人、大中专落榜学生、农村剩余劳力，同时联系企业单位定向输送富余劳动力就业。
去年，镇人大、政协搞调研时，了解到还有不少年轻夫妇因小孩拖累不能脱身出外挣钱，严重制约着全镇村民奔小康步伐，他们及时将情况向镇党委、政府汇报并提议，在全镇鼓励支持有幼教知识的人开办幼儿园，小学办好学前班，中学和有条件的小学收留路途遥远、父母在外打工的学生读寄宿，解除年轻夫妇出外打工的后顾之忧，镇党委、政府采纳了这一建议，并在政策和资金上给予支持，该镇已先后办起了10所幼儿园，15个学前班，安排了2000名托管人员，从而使3000名留守儿童拥有了2000个托管新家，解除了2800对打工夫妇的后顾之忧。
(作者：邓锦庆 贺顺遂 李丽梅) 万州移民璧山办起幼儿园 30留守儿童有了家园 华龙网讯(特约通讯员 王天全)近日，璧山县璧城街道观音村六组杨金蓉大娘来到村里的移民幼儿园，接5岁的孙子吴坤亮回家。
“牟老师，再见
”吴坤亮依依不舍地对老师牟其红说道。
“他爸爸妈妈都在河北石家庄打工，长期不在家，平常只有我和他爷爷在家。
去年9月，牟老师办起了家庭幼儿园，小孙孙就进了幼儿园。
”杨金蓉大娘笑呵呵地对笔者说。
今年39岁的牟其红原是万州区高梁镇三清村的村民，1987年高中毕业后，长期在私人幼儿园打工，具有丰富的幼教经验。
去年4月，她和母亲、弟妹、儿子作为外迁移民落户到了璧城街道办事处观音村六组。
观音村有1\\\/3的村民在外打工，全村有30多名留守儿童跟着年迈的婆婆爷爷生活，缺乏必要的学前教育。
有着丰富幼教经验的牟其红见此，萌发了办一家幼儿园的想法。
她的这一想法得到了村干部和村民的支持和欢迎。
去年7月，她自费到重庆三峡师范学校，参加了幼师专业培训，获得了幼儿教师资格证。
在县、街道、村的支持下，去年9月初，牟其红创办的“移民幼儿园”迎来了第一批15名村里的留守儿童。
牟其红怀着一颗慈母之心善待每一位留守儿童，路远的儿童每天亲自接送，对生病的儿童端水送药，儿童们常常称她为“移民阿姨”、“移民妈妈”。
目前，牟其红的幼儿园的留守儿童已有30名，村里的留守儿童从此结束了没有地方学习玩乐的生活 园 30留守儿童有了家园
请大家帮我写一份应聘殡仪馆馆长的演讲稿
迎接生职业总是受到感激和欢迎的，因为新生命的降生总是伴着希望与喜悦。
而为生行的职业却总与噩耗与悲伤相连。
这个让人“敬”而“远”之的行业，却是社会中必不可少的职业。
我只所以选择这个职业，因为我相信我的工作是最神圣的：是我们用爱，为逝者送行。
殡仪馆是每个人将来都得去的地方，我有责任让这人生最后一 站多些温馨。
我的原则是：要求职工做到的，自己必须首先做到。
如果我应聘成功，我要做的事是： 1.要做到想丧主所想，急丧主所急，最大限度地满足他们提出的每一个要求，并在职工中经常组织开展“假如我是丧主”等换位思考活动。
2.对职工实行“一日化服务行为规范”管理和“平庸即是过”的“自我加压”工作法，要求对丧主办理丧事、群众咨询等，均实行严格的“首问责任制”，要求文明用语，不说行业忌语，对设备每天进行消毒处理…… 3.无论什么时候，无论干什么，昧良心的事不能做，这样才活得踏实。
我相信，在我的努力下，我们馆会给每个生命的终结做好服务，让生者感到慰藉，死者走得安然。
记得采纳啊
