关于家庭责任的演讲稿
从第一章到我所知道的给你说。
（纯手打）始人尤与大地的恶魔签署约，艾尔迪亚人古代时期面对世界各地的人（包括马莱帝国）拥有压倒性的力量，艾尔迪亚帝国诞生，直到艾尔迪亚第145王艾尔迪亚帝国被马莱后裔策划反间之计，9大巨人的力量分裂，145代艾尔迪亚王率领大部分人民进入艾尔迪亚岛建起三座巨大城墙与世隔绝享受最后黄昏的乐园，然后墙外却突然出现了无垢巨人。
接着故事的发展就是动漫的第一季，主角艾伦 三笠 阿尔敏故乡城墙被超大型巨人以及铠甲巨人攻破，艾伦老妈被巨人吃了，他们三人坐船逃跑到第二座城墙之内，期间艾伦被他父亲注射巨人针剂变成无垢巨人后吃掉了他父亲拥有了巨人之力，只不过艾伦完全失忆了。
后面的故事就是艾伦三人组进入了训练兵团，在后期再次遇到超大巨人破坏城墙，艾伦在被巨人吃掉后觉醒变身进击巨人，之后通过一番激战沟通之后艾伦变身巨人用巨石修复了罗塞之墙，随后被押往军事法庭被调查兵团所救加入调查兵团，后来109期训练班除了阿尼和马可（死于了罗塞之墙守护战）全部加入调查兵团，后来得知兵团内有间谍且可以化身为巨人后进行了有预谋的墙外调查，在一连串的计划后还是被女巨人逃脱了。
在阿尔敏的仔细分析下得知阿尼，莱纳，贝尔托特有可能是来自墙外的人形巨人后制定了隔离109界调查兵团以及在墙内捕抓女巨人的计划，后来阿尼（女巨人）因为不愿意进入地下通道与艾伦（巨人化）以及调查兵团大战后，因为艾伦的犹豫不决导致女巨人战败后硬质化被禁锢在地下最深处。
紧接着就是第二季出现了新的巨人（猿巨），拥有使用自身脊髓液去污染艾尔迪亚人血液后通过嚎叫让艾尔迪亚人变成无垢巨人的能力，使得被隔离的109界调查兵团在隔离点遭到无垢巨人的攻击，在调查兵团精英牺牲殆尽的情况下尤弥尔（不是始祖巨人）变身了颚之巨人的情况下才得以安全逃脱，之后调查兵团去到罗塞之墙集合，莱纳因为经历了众多事情后出现人格分裂向艾伦坦白了自己跟贝尔托特的真实身份后在城墙附近进行了巨人大战，后来因为艾伦掌握了阿尼传授的柔术后击败了铠甲巨人但是却被超大型巨人身体下坠的巨大冲击力击败，艾伦、尤弥尔（因为隔离点保卫战昏迷）被莱纳贝尔托特带走，调查兵团宣誓一定要救回艾伦，随后得知训练兵团是在莱纳 贝尔托特 阿尼有安排下让巨人吃掉的以及尤弥尔在无知觉霞吃掉马莱巨人战士的事情，在追击战中调查兵团死伤惨重（团长断臂，损失了大部分精锐后）在艾伦无意间遇到王族巨人（吃了艾伦母亲的巨人，艾伦父亲的第一人妻子），爆发了始祖巨人之力（始祖巨人之力是在动漫开始前艾伦父亲变身进击的巨人吃掉墙内王室始祖巨人继承的），间接知会了无垢巨人阻止了铠甲巨人的追击，调查兵团得以残阵而退，尤弥尔也因为想不让莱纳贝特托特回马莱受罚而资源做俘虏。
后来第三集分了两条线，第一条是调查兵团回到艾尔迪亚后遇到了中央宪兵的追杀（兵长的舅舅战斗力报表的出现了），这条线也介绍了艾尔迪亚底层的黑暗生活，兵长的身世以及伪王族的残暴统治，在一番你死我活的厮杀后，中央宪兵团（兵长舅舅）被王族利用巨人针剂变成极大巨人的气浪灼伤而死，调查兵团在城墙上解决了极大巨人，让赫里斯塔继承了王位（墙内真正的统治者），在墙内一切平静后以及艾伦训练出来的巨人硬质化开始斩杀无垢巨人以及制定收复玛利亚之墙的计划。
在收复城墙计划中，在阿尔敏的智慧下得知莱纳藏在城墙之中，兵长差点斩杀还没巨人化的莱纳，猿巨人通过自身能力让众多奇行种包围城墙让调查兵团无路可退，团长方面决定牺牲大多数调查兵团去吸引猿巨注意让兵长去斩杀猿巨，但是在兵长制服猿巨后因为犹豫使用巨人针剂（兵长舅舅给的）导致猿巨真身被车力巨人（马莱战士之一）所救，艾伦这边在阿尔敏牺牲自己的情况下艾伦捕获超大型巨人，三笠分队通过雷枪捕获铠甲巨人，但是又在犹豫下铠甲巨人被车巨救走，超大型巨人的继承在艾伦兵长干架情况下，兵长觉得注射巨人针剂给阿尔敏继承超大型巨人而放弃调查兵团团长，调查兵团开始研究艾伦父亲的日记得知墙外的真相，之后调查兵团杀完了岛内有威胁的无垢巨人后前往马莱对身处马莱的艾尔迪亚行刑之墙（墙内吃人的无垢巨人就是从马莱的艾尔迪亚注射巨人针剂而来的，大部分都是艾尔迪亚复权派）以及到达海边，调查兵团决定前往马莱了解这个世界。
动漫目前到这里结束。
调查兵团开始马莱帝国的调查，（这里讲述的是本人所知目前漫画最后面发生的事情）调查兵团进入马莱帝国了解马莱的历史以及资料，得知马莱是一个崇尚战争的国家，许多难民因为战争流离失所，调查兵团和艾伦也通过了两次马莱宣战派支持消灭帕拉迪亚岛而绝望（艾伦苦笑，抱有的一丝希望全部消失），之后艾伦离开调查兵团独自行动，中途联系到了哥哥吉克（猿巨）制定了消灭艾尔迪亚人生育能力并且消灭马莱高层的计划，在战锤巨人演讲要消灭帕拉迪亚岛时巨人化（此时艾伦已经非常的强大），杀了大部分马莱军官高层和许多平民以及吞噬了战锤巨人后，被赶来袭击的调查兵团所救，吉克也被兵长俘虏，主要配角之一的萨莎因为马来篇的小战士在飞船上开枪而丢了性命，所有人都对艾伦的做法非常不解（他们看到的是艾伦杀害平民以及一系列操作导致萨莎死亡），随后艾伦被监禁了起来。
后来回到了帕拉迪亚岛，艾伦和吉克暗中策划了一个耶格尔派，目的是掌控帕拉迪拉岛的势力，在耶格派的努力下（杀了大总统，控制了调查兵团），让大部分帕拉迪亚岛高层喝下带有吉克脊髓液的红酒无力反抗。
兵长在俘虏吉克片段也因为大意（雷管插在吉克的肚子中），吉克是决定赌一把引爆雷管导致兵长重伤，吉克在巨人之力下身体恢复。
艾伦在城墙内被耶格尔派救出遭遇了马莱联合军队的袭击（因为艾伦在马莱的屠杀导致世界各国一直对帕拉迪亚岛宣战），艾伦瞬间面对铠甲，巨颚，车力三大巨人以及军队的袭击，因为艾伦实力的强大以一人之力把铠甲 巨颚巨人击溃，但是在车力巨人背上的反巨人大炮吃了大亏。
随后赶到的吉克大叫让喝了红酒的艾尔迪亚人都变成了无垢巨人，颚之巨人因为受伤太重暂时无法巨人化被马莱的艾尔迪亚人吃了，随后艾伦真身在即将与吉克（这人有王族血统）接触从而触发始祖巨人之力时被爆头，但是最后还是接触到了。
接触到之后触发一系列的剧情，首先是吉克而是背叛父母的记忆，因为艾伦和吉克的父亲耶格尔对于吉克的无父爱，导致吉克通风报信以及耶格尔在登陆岛内的一切作为（结婚生子生下艾伦，吃掉始祖巨人）。
紧接着艾伦和吉克进入了路（真正的尤弥尔始祖巨人建造的空间），才得知始祖巨人尤弥尔只是一个在地主丢失了一头猪而被人性的残酷指认的可怜虫以及地主的奴隶，在被挖出双眼以及被当成猎物进行猎杀误打误撞获得了巨人之力后，因为奴性的问题就算获得了强大的力量忍让甘愿做一个奴隶，为奴隶主修建道路房屋征服马莱（艾尔迪亚帝国初代王就是一个残暴的奴隶主而已），之后在一次马莱的暗杀中尤弥尔因为奴性帮初代王挡了一枪，因为内心的不甘心，不甘愿作为奴隶宁愿一死导致尤弥尔驾崩，她的儿女（被奴隶主强迫生下的孩子）生吃了尤弥尔的削血肉，巨人之力得以传承下去分成了9大巨人以及众多尤弥尔子民，巨人能重造身体以及千万巨人就是尤弥尔在路里面无怨无悔的创造的。
回忆过后艾伦吉克反目成仇，艾伦想着发动地鸣灭会岛外一切，吉克想着终结尤弥尔子民的生育能力让恶魔的后裔消失，最后艾伦读懂了尤弥尔的内心想法而吉克只是一味利用王者的权利指挥尤弥尔，尤弥尔选择了艾伦。
地鸣发动，三座城墙全部化作60米的无垢（因为艾伦已经获得了始祖巨人之力，所有巨人已经受艾伦指挥）超大型巨人，艾伦回忆起以前马莱帝国决定要消灭帕拉迪亚岛的，随后利用始祖巨人之力跟所有艾尔迪亚人说：我想保护生我养我的帕拉迪亚岛，但是这是世界大部分人都不希望艾尔迪亚人继续存活在这个世界上，我也不想因为杀了岛外一部分人导致外人对帕拉迪亚岛的更加憎恨，所以我决定利用地鸣消灭岛外所有生命”。
艾尔迪亚帝国高层死伤殆尽（大部分人都喝了吉克脊髓液的红酒伊莲娜），艾伦发动始祖巨人之力解除所有硬质化之后，铠之巨人铠甲秒被解除被巨石砸伤昏迷，科尔法吞噬了颚之巨人之后昏迷被调查兵团俘虏，柯尼为了救母亲把独自科尔法带走（柯尼母亲因为吉克在第二季变成了无垢巨人），贾碧（杀了夏莎）恳求调查兵团组织柯尼让他母亲吃了科尔法，阿尔敏带着贾碧去到柯尼故乡阻止了柯尼的计划，柯尼也明白了不能牺牲其他无辜的人去满足自己的私欲的想法，后来109兵团在返回途中吃惊的遇到了阿尼（阿尔敏之前预测到的，因为硬质化都解除了，阿尼也出来了），大家也为了阻止艾伦毁灭世界达成共识。
兵长方面在韩吉的救助下也活了下来，可是也是重伤断了两根手指无法战斗，韩吉决定与马莱司令以及车力巨人合作阻止艾伦毁灭世界的行为，随后主角配角相遇在一起达成共识，不过也因为相互之间有着极大矛盾的关系吵了起来（这里看的大快人心），让怼了一把马莱司令所谓的岛上的恶魔的言论，随后在伊莲娜（耶格尔派的主要领导人）的回忆下，让大家回想起了马莱是如何攻破城墙的、艾伦这么极端是因为母亲被吃、阿尼如何杀害调查兵团、莱纳如何杀害马可、夏莎是因为什么而死的，导致让暴揍了莱纳一顿，因为阿尼提起了如何阻止阿伦的灭世计划是否应该杀了艾伦，三笠差点与阿尼兵刃相见（三笠抽出了武器，阿尼准备割破手指），但是在阿尼理智的情况下认为如今应该团结起来阻止艾伦，能言语劝说艾伦放弃计划就相安无事，如果不行的话只能打起来了。
随后大家前往港口打算乘坐飞艇寻找艾伦，可是港口已经被耶格尔派控制了。
（日漫的节奏很慢，到高潮部分很多的回忆以及拖沓，某些不重要的就不说了）
谈谈自己的入党动机主要有缺点以及努力方向如何学好知识提高素质、发扬优良作风，怎样以实际行动争取入党
(ZT)今天，由我和大家共同探讨如何以实际行动做一名合格党员这个问题。
结合我个人入党前后几年来，思想进步过程和做组织发展工作的经历以及查阅一些资料，谈谈自己对这个问题的想法，供大家参考。
作为一名发展对象如何以实际行动，做一名合格的党员，我认为应从五个方面做起。
一是要正确理解入党的条件；二是要树立正确的入党动机；三是要自觉接受党组织的培养教育和考察。
四是认真履行党章规定的入党手续；五是努力践行“三个代表”的重要思想，做一名合格的共产党员。
其中第一、第四个问题上讲已经作了详尽的讲解，这里我就不重复了，主要谈谈另外三个问题。
一、树立正确的入党动机 在座的每位同志都有自己的入党动机，但什么是入党动机，树立正确的入党动机的重要性，怎样才能树立正确的入党动机大家不一定能说的十分清楚，这里我想从三个方面谈谈如何树立正确的入党动机。
（一）什么是入党动机。
先说说什么是动机。
动机是推动人从事某种行为的念头。
（犯罪有犯罪的动机，入党也是同样）大家都知道，简单的说入党动机就是为什么加入党组织。
用概念说，入党动机是一个人要求入党的内在原因，是推动人们争取入党的精神力量。
人的行动是受一定思想支配的，要求入党的人，总有一定的原因和预期的目的（这个目的就是入党动机），要求入党的人的愿望是一样的，即加入党组织，但入党的原因和预期目的是不同的。
在座的每个要求入党的同志的入党动机，也是不尽相同的。
这里我们可以把入党动机分为两个方面。
一方面是错误的入党动机。
另一方面是正确的入党动机。
错误的入党动机有很多种情况，这里给大家列举几个比较典型的，大家可以对照自我，查找自身入党动机是否端正，入党动机中是否存在不端正成分。
1、有的同志认为当党员光荣，入党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；（虚荣心）2、有的是看到周围一些同志提出了申请，随大流，而要求入党；（从众心理，这样的人认为：你申请，我也申请，并没有认真考虑为什么入党和入党后做些什么。
）3、有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党；（主要是农民）4、有的认为党票是一种政治资本，通过入党政治上找个靠山。
（机关、企业）5、也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作等；（机关、企业、学校）6、还有极少数人，要求入党妄图到党内来改造我们党。
以上入党动机是极端错误的。
上述几种错误的动机很典型、说的也很准确、贴近人的思想。
咱们在座绝大部分是先进分子，是工作、思想、学习中的先锋，但是个别同志入党动机可能有错误成分，这就要求我们要不断克服错误的动机，有关这几种错误的入党动机的成因和如何去克服一会还要进行具体的剖析和讲解。
正确的入党动机是，入党为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义。
因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。
其他入党动机则是与此相违背的，是不正确的，甚至是极端错误的。
大家可能会说，你说的正确入党动机向官话、象口号，不切合实际。
我认为入党为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义并不空，是我们平时努力工作、学习、思想进步的一种理论升华。
退一步讲，我们每天努力工作（税务、机关）不都是在为人民服务吗
你收的每一分税款不都是为社会主义向共产主义发展进程中出的一份力量吗
只有端正入党动机，才符合党章规定的入党条件；入党以后才能发挥一个党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。
反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重损失。
因此党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本要求，把考察要求入党同志入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。
发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收近来；那些动机不纯的决不能吸收入党。
（二）对于要求入党的同志来说，端正入党动机是非常重要的。
首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。
（这句话可以这样理解，一个人的思想决定他的行动，思想是行动的原动力，错误的思想必定导致错误的行动，只有树立了正确的入党动机才能在工作、学习、挫折面前不动摇，朝即定目标前进。
）只有树立正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献（正确——认真学；错误——应付学）；才能在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生观（正确——不怕吃亏、吃苦；错误——拈轻怕重）；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。
当周围的同志比自己先入党时，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解、误会时，也能正确对待；（例如）当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定目标前进。
（正确——正确对待挫折；错误——丧气、退缩） 其次，要求入党的同志只有树立正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。
对比说明这种考验在新时期更具有重要的现实意义。
因为在革命年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。
在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。
党在全国执政以后，情况发生很大变化。
一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。
另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存在投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处；有的甚至把入党当作追名逐利的政治台阶。
因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格审查和考察，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不端正的。
只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。
这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实树立正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。
（三）怎样树立正确的入党动机。
树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。
一般来说，应注意这样几个问题： 第一、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。
1、一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。
马克思主义理论特别是马克思主义党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更明显和深刻的认识。
2、事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。
近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线，马列主义、思想和理论和“三个代表”重要思想的学习，党员义务和权利的学习。
通过学习进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极作用。
例如，有些农民入党积极分子，在贯彻党的富民政策之后开始富起来。
最初他们怀着向党报恩的思想要求入党，通过学习，逐步懂得了不仅自己要富裕，还要帮助周围群众共同致富，懂得了现在的努力就是为着将来实现共产主义，要为建设社会主义的新农村而努力奋斗。
这种变化，就是我们常说的把朴素的、感性的认识上升到自觉的、理性的高度。
这是树立正确入党动机的思想基础。
第二、通过实践不断端正入党动机。
马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。
这里最重要的是实践。
要求入党的同志仅有入党的迫切还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。
例如，通过在社会主义现代化建设中作出积极贡献，来体现全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前，享受在后的实际行动，来体会为共产主义牺牲一切的高尚情操；通过学习优秀党员的先进事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动等等。
一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的，来投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的时间活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
（例如税务） 第三、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。
人的思想活动是比较复杂的。
在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。
只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的；而有些同志则是相反。
这就要求申请入党的同志主动靠拢党组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。
前面讲过不正确或不完全正确的入党动机，表现是多种多样的，这里着重剖析其中的三种：第一种是觉得当党员光荣而要求入党。
当一名党员的确是光荣的，但我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。
也就是说共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。
如果一个人要求入党，只为了荣耀，为了脸面好看，而不准备为共产主义事业做艰苦的 工作，那是同共产党员的光荣称号不相称的。
第二种是看见提出入党申请，并没有认真思考到底为什么要入党。
这是一种带有盲目性的入党动机。
应当肯定，这些同志提出入党申请，也是一种要求进步的表现。
但是，一个人要求入党，应该有坚实的思想基础，明确自己肩负的历史责任，懂得工人阶级彻底解放的道理，决心为实现共产主义事业贡献自己的一切。
如果没有这样的思想基础，只是为入党而入党，即使入了党，一遇风浪就会动摇。
这样的人是不具备入党条件的。
第三种是为了到党内捞取某种好处而要求入党，这样的入党动机与党的宗旨是相违背的。
在党执政的条件下，有些同志入党后担任了领导职务，受到党和人民的重用和提拔。
但是，这种重用和提拔，只意味着党员要担负起更重大的责任，更好的为人民服务，而决不意味着党员担任了某种职务，或有了某种权利，就可以谋取私利。
任何以权谋私的行为，都是当党和人民所不允许的。
我们党历来主张“立党为公，执政为民”这是我们党不能动摇的根本原则。
因此，怀有到党内捞好处念头的同志，应当自觉克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观，全心全意的为党和人民内勤奋工作，以实际行动来端正入党动机。
要求入党的同志还应懂得：端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。
有的人虽然组织上入了党，但端正入党动机的问题并没有完全解决；有的入党动机是端正的 ，但后来放松了政治学习和思想改造，革命意志制衰退了，甚至蜕化变质了。
这些同志由于没有树立好或者未能经常保持正确的入党动机，即使组织上入了党，遇到适当的气候，还会犯错误。
正如同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。
这种思想上没有完全入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。
”每个要求入党的同志都应引起为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党；而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能入党前拼命干，入党后松一半。
二、接受党组织的培养教育和考察 一个同志争取入党，只有要求入党的愿望，这是不够的，还要积极争取党组织的帮助，这就需要主动靠近党组织，自觉接受党组织的培养教育和考察。
那么如何做到这一点呢
（积极靠近组织，接受组织考察；以实际行动接受组织考察） 1、积极靠近组织，接受组织考察 每个要求入党的同志都应当积极靠近组织，这是要求进步的表现。
因此，要求入党的同志应采取主动的态度，积极向组织靠拢。
第一、要主动向党组织表达愿望。
1、争取入党，要主动向党组织表达自己要求入党的愿望。
在这个问题上，有些同志存在着一些模糊认识。
比如，有的同志认为，自己参加工作时间比较短，还没有为党和人民做多少工作，没有取得申请入党资格，想等做出点成绩再申请，无非是想入党更有条件。
创造条件是应该的，但是这同提出申请并不矛盾。
2、应当认识到，创造条件，不能只把思想集中到一些惊人的事迹上，应该把注意力放在加强世界观的改造和日常工作、学习中的坚持不懈的努力上。
3、我们党对每个要求入党的同志，从来不看一时一事，而是看他的全部历史和全部工作。
所以一个同志，有要求入党的愿望，就应积极的向党组织表达自己的这种愿望。
这样做，不仅使自己有了具体目标和前进的动力，同时也能够进一步到党组织的即使帮助和指导。
第二、要主动向党组织汇报，取得党组织的帮助。
1、要求入党的同志向党组织汇报自己的情况，有利于党组织对他们加深了解和有针对性地进行帮助教育，使他们更快地进步。
2、同时这也是从要求入党那天起，就培养严格的组织观念和对党忠诚老实的重要途径。
申请入党的同志，应当经常地、及时向组织汇报自己的思想、学习和工作，汇报对党的路线、方针、政策的认识，主动找党员谈心，征求意见，求得党组织的帮助。
3、向党组织汇报要忠诚老实，有什么就说什么。
要敢于谈自己的缺点，不要担心把真实思想亮出来会影响党组织对自己的看法。
一个同志敢于亮出自己的缺点、毛病，这正说明他胸怀坦白、追求真理，是有觉悟的表现。
第三、要积极参加党的活动，在党内生活中经受锻炼和考验。
申请入党的同志参加哪些党的活动，要有党组织决定。
1、一般说，可以参加学习党章、听党课、某些党日活动，是实际体验党内生活，接受党内生活锻炼，学习党的基本知识和党员优秀品质的极好机会。
2、每个要求入党的同志，都应按照党组织的安排，积极参加这些活动，并从中受到教益。
3、同时，要努力完成党组织交给的工作任务。
一般来说，党组织为了培养积极分子，要分配给他一定的社会工作，这既对他是一种实际锻炼，也可以从他的具体表现来考察他的觉悟程度。
积极分子要认真负责地完成这些工作。
第四、要自觉接受党组织的考察。
1、每个争取入党的同志，从申请入党时起，都要经过党组织一定时间的教育、培养和考察，具备一定条件才能被确定为入党积极分子。
2、凡是争取入党的同志都应该有接受党组织考察的思想准备。
党组织之所以要对争取入党的同志进行考察，其目的是为了避免不符合党员标准的进入党内。
只有每个入党的同志都真正是具有共产主义觉悟的先锋战士，才能保持党组织的工人阶级先锋对性质。
3、要求入党的同志应当自觉地接受和配合党组织搞好这种考察。
党组织对于积极分子的本人历史、直系亲属和主要社会关系进行政治审查，需要听取本人的申述。
在这种情况下，要求入党的同志应忠诚老实地把有关情况向党组织讲清楚，并提供可以为自己证明的有关线索，积极主动地协助组织搞清问题，决不能对组织的审查有什么不满或对立情绪。
2、以自己的实际行动，接受党组织的考察 一个同志能否入党，不是看他口头上说的怎样，而是看他实际上怎样做。
有的同志，申请书写了不少，思想汇报经常不断，口号喊的很响，但实际行动不对号。
我们说这是不够党员条件的。
那么，怎样以实际行动来争取入党，接受党组织的考验呢
第一，要站在改革前列。
共产党员的先进性是与时代特点相联系的。
现在，我国正处在改革时代，改革是当今每个共产党员应当自觉担负的重任。
同样，争取入党的每个同志，也要自觉的站在改革前列，认清全面改革是促进生产力大发展的客观要求，是社会主义制度的自我完善和自我发展，是社会主义社会过度到共产主义的必由之路。
争取入党就要在改革开放和建立社会主义市场经济体制的过程中发挥先锋模范作用。
第二、要在生产、工作、学习中起带头作用。
一是要通过诚实勤奋的劳动，为社会创造出更多更好的物质或精神财富，创造第一流的工作成绩。
有些同志讲，我是个农民种地养殖，我是个工人操作机器，我是个服务员为顾客服务，岗位太平凡了，带头作用不好体现。
我们说，带头作用不在于岗位之分或职务高低，而在于是否立足本职，结合岗位的实际，努力创造第一流的工作成绩。
此外，还要看他是自觉地、默默地、无私地去工作，还是把所做的工作当做伸手要名要利的资本。
二是要通过刻苦钻研和努力实践，成为各自岗位上的技术和业务骨干。
搞现代化建设要有真本领。
因此，起带头作用离不开钻研业务技术和精通业务。
要做到这一点，不仅要学习马列主义、思想和理论，还要掌握好本职本职工作所必备的科学文化知识，包括学习当代世界的先进科学技术和管理经验，并在时间中加以运用和发展。
第三，要在社会生活中表现出良好道德。
这是以实际行动争取入党的一个重要方面。
一是在处理同志关系上要谦虚谨慎，戒骄戒躁；要顾全大局，先人后己；要团一致，不持偏见，必要时还要忍辱负重。
二是在生活方式上应该勤俭节约、艰苦朴素。
与之相反，有的讲排场、摆阔气、追求高消费，例如在处理婚丧事上大操大办，奢侈浪费；在吃喝住行上追求享受，铺张挥霍，这些都是非常错误的。
三是在作风谁要密切联系群众。
尤其是在担任一定职务和掌握一定权利的同志，更要防止那种官气十足，动辄训人、打击报复、压制民主、专横跋扈的坏作风。
总之，要身体力行共产主义道德，自重、自省、自警、自励，以实际行动接受党组织考验。
三、努力践行“三个代表”要求，以实际行动做一名合格共产党员 （一）要认真学习“三个代表”重要思想，坚定政治信念，树立远大理想。
学习“三个代表”重要思想，要用马克思立场观点方法解决实践中的问题。
坚定不移地跟党走，走有中国特色的社会主义道路。
理想高远了，前进才有动力。
理想就是把我国建设成为社会主义现代化国家。
（二）要发奋学习，积极实践。
科技进步日新月异，跟上步伐，必须有只争朝夕的紧迫感。
党的十六大提出全民学习的学习型社会，牢固树立自觉学习，终身学习的观念。
学习应是全面而广泛的，学书本、学社会、学专业，适应时代发展。
学知识，学成功经验，借鉴人类社会的优秀成果。
高尔基说过一句话“没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的”。
要讲究学习方法，勤学苦练。
（三）要锐意创新，艰苦奋斗，在改革发展实践中建功立业，尽快把经济搞上去。
要争做发展生产力的模范。
1、在本职岗位上提高工作效率，竭尽全力把经济搞上去。
2、要倡导科学精神，努力提高专业水平，为科教兴国多做贡献。
3、要积极投身改革开放，努力在发展社会主义市场经济中提高素质，强化水平，做改革的促进派，做发展社会生产力的尖兵。
形势逼人不进则退。
要增强责任感、使命感，干一行爱一行。
创新的希望在青年党员，你们接受新事物快。
要调动一切生产要素，创造财富，牢记人民的根本利益。
1、牢记党的宗旨，坚持行党的群众路线，一切从人民的根本利益出发，为人民谋利益。
2、勤政为民，廉洁奉公，始终保持共产党人的清正廉洁的本色和浩然正气。
3、密切联系群众，改善干群关系。
大力加强“凝聚力”工程建设，关心群众疾苦，帮助群众解决实际困难，尤其要关心照顾好下岗职工和特困家庭，使他们感受到党的温暖。
4、坚持保护人民群众的合法权益，敢于同一切违反和侵犯人民根本利益的现象作斗争。
（四）要弘扬传统美德，倡导时代新风，成为先进文化的实践者。
要做民族精神的传承者，积极推进地域文化。
做优秀文化精神的积极倡导者，民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑，是生生不息的力量源泉。
要大力弘扬以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。
要追求健康文明的生活方式，做先进文化的创造者
如何获得优秀的业绩
作日给你写了一篇，在发出时掉网了再连上网时整篇文章全丢了。
今日再重写。
不过我写的文章对于你不一定完全适用，你还得根据你们的具体情况再加以修改补充才是篇适用的好文章。
“（）”中都是与你交流的语言，在正文中不体现。
为“网络业务员进行培训”的讲稿。
《如何创造优秀的业绩》（改获得为创造好，更能体现人的价值）关键词：客户量，销售技巧，专业知识，操作能力，自我激励。
即将和我们并肩战斗的各位同人：你们好
今天见到大家很高兴，因为在你们中间将会出现销售界的精英。
大家都很清楚我们的业务员是搞网络推销的。
网络的推销与一般的商业推销略有不同，就是它的技术性较强，劳动强度更大。
你们去做推销不懂技术是不行的，有关网络的知识有关终端机的知识都应具备。
总不能客户问你有关知识的问题，你跟人家说“请等一等”跑去找技术支持。
别的不说，客户怎麽看你呢
再有我们工作的主项就是推广销售，推广推广腿跑才广，脑勤腿勤才能推得广。
当然仅是想得到跑得到也不行，跑到客户那就问“装ADSL吗
”，我想在座的各位几乎都会回答“不装”，为什麽呢
就是缺少销售技巧。
大家看到了，作网络业务员又要懂技术，又要脑好，腿好，嘴好作这三好也不容易啊，的确很辛苦。
怎麽办呐
只有两条路，第一条路最好办：就是不干，回家玩多舒服。
可是吃什麽呐
靠什麽活呐
那只有走第二条路：就是要干，而且还要干好。
因为干得好坏直接关系到饭碗里盛装的是什麽。
说了这些，作为我们做师兄的有义务把这几点稍稍详细讲讲：一.专业知识（介绍网络的发展过程，可以根据需要删节。
不介绍具体专业技术知识，因为具体的专业技术知识太多太深，在讲演中提一句让业务员在实践中学习）做网络专业性很强。
网络是用通信线路和通信设备将分布在不同地点的多台自治计算机系统互相连接起来，按照共同的网络协议,共享硬件,软件和数据资源的系统。
它有四个要素：1、通信线路和通信设备2、有独立功能的计算机3、网络软件软件支持4、实现数据通信与资源共享计算机网络的发展，远程终端联机阶段，计算机网络阶段（局域网），计算机网络互联阶段（广域网、Internet），信息高速公路阶段（高速，多业务，大数据量）。
计算机网络发展第一代：远程终端连接20世纪60年代早期面向终端的计算机网络：主机是网络的中心和控制者，终端（键盘和显示器）分布在各处并与主机相连，用户通过本地的终端使用远程的主机只提供终端和主机之间的通信，子网之间无法通信第二代：计算机网络阶段（局域网）20世纪60年代中期多个主机互联，实现计算机和计算机之间的通信。
包括：通信子网、用户资源子网终端用户可以访问本地主机和通信子网上所有主机的软硬件资源。
电路交换和分组交换第三代：计算机网络互联阶段（广域网、Internet）1977年 国际标准化组织(ISO)制订：开放体系互联基本参考模型（OSI\\\/RM），实现不同厂家生产的计算机之间实现互连TCP\\\/IP协议的诞生第四代：信息高速公路（高速，多业务，大数据量）宽带综合业务数字网：信息高速公路ATM技术、ISDN、千兆以太网交互性：网上电视点播、电视会议、可视电话、网上购物、网上银行、网络图书馆等高速、可视化计算机网络的发展历史1969年，美国国防部高级研究计划管理局（ ARPA - - Advanced Research Projects Agency ）开始建立一个命名为ARPAnet的网络， 把美国的几个军事及研究用电脑主机联接起来。
当初，ARPAnet只联结4台主机，从军事要求上是置于美国国防部高级机密的保护之下，从技术上它还不具备向外推广的条件。
1983年，ARPA和美国国防部通信局研制成功了用于异构网络的TCP\\\/IP协议，美国加利福尼亚伯克莱分校把该协议作为其BSD UNIX的一部分，使得该协议得以在社会上流行起来，从而诞生了真正的Internet。
1986年，美国国家科学基金会（National Science Foundation，NSF）利用ARPAnet发展出来的TCP\\\/IP 的通讯协议，在5 个科研教育服务超级电脑中心的基础上建立了NSFnet广域网。
在90年代以前，Internet的使用一直仅限于研究与学术领域。
商业性机构进入Internet一直受到这样或那样的法规或传统问题的困扰。
事实上，象美国国家科学基金会等曾经出资建造Internet的政府机构对Internet上的商业活动并不感兴趣。
1991年，美国的三家公司分别经营着自己的CERFnet、PSInet及Alternet 网络， 可以在一定程度上向客户提供Internet联网服务。
他们组成了“商用Internet协会”（CIEA），宣布用户可以把它们的Internet子网用于任何的商业用途 。
Internet普及化 Internet目前已经联系着超过160个国家和地区、4万多个子网、500多万台电脑主机，直接的用户超过4000万，成为世界上信息资源最丰富的电脑公共网络。
Internet被认为是未来全球信息高速公路的雏形。
网络的分类按覆盖范围分：局域网LAN（作用范围一般为几米到几十公里）城域网MAN（界于WAN与LAN之间）广域网WAN（作用范围一般为几十到几千公里）按拓扑结构分类总线型，环型，星型，网状。
按信息的交换方式来分：电路交换，报文交换，报文分组交换。
一个网络可以由两台计算机组成，也可以拥有在同一大楼里面的上千台计算机和使用者。
我们通常指这样的网络为局域网(LAN， Local Area Network)，由LAN再延伸出去更大的范围，比如整个城市甚至整个国家，这样的网络我们称为广域网(WAN， Wide Area Network)，当然您如果要再仔细划分的话，还可以有MAN(Metropolitan Area Network) 和 CAN(Citywide Area Network)，这些网络都需要有专门的管理人员进行维护。
而我们最常触的Internet则是由这些无数的LAN和WAN共同组成的。
Internet仅是提供了它们之间的连接，但却没有专门的人进行管理(除了维护连接和制定使用标准外)，可以说Internet是最自由和最没王管的地方了。
在Internet上面是没有国界种族之分的，只要连上去，在地球另一边的计算机和您室友的计算机其实没有什么两样的。
因为我们最常使用的还是LAN，(即使我们从家中连上Internet，其实也是先连上ISP的LAN)，所以这里我们主要讨论的还是以LAN为主。
LAN可以说是众多网络里面的最基本单位了，等您对LAN有了一定的认识，再去了解WAN和Internet就比较容易入手了，只不过需要了解更多更复杂的通讯手段而已。
Internet? Intranet? Extranet?接触过网络的朋友，或多或少都应该听过上面几个名词吧
不过，大家可知道它们之间的分别和如何定义吗
其实，最早出现的名词应该是 Internet，然后人民将 Internet 的概念和技巧引入到内部的私人网络，可以是独立的一个 LAN 也可以是专属的 WAN ，于是就称为 Intranet 了。
它们之间的最大分别是：开放性。
Internet 是开放的，不属于任何人，只要能连接得到您就属于其中一员，也就能获得上面开放的资源；相对而言，Intranet 则是专属的、非开放的，它往往存在于于私有网络之上，只是其结构和服务方式和设计，都参考 Internet 的模式而已。
Internet vs Intranet至于 Extranet，算得上是针对 Intranet 而延伸出来的概念。
既然 Intranet 是指内网络部而言，那么 Extranet 则指外部的网络了。
Extranet 通常是企业和 Internet 连接，以向公共提供服务的网络。
不过，这并非是单纯根据物理或逻辑位置来定义，主要是以连接的形式和功能来区分。
例如某个外部网络，如果单纯的透过网络来连接我们的 Extranet 或 Intranet ，那它只是一个毫不相关的外部个体而已；但是，如果我们用 VPN 或其它信任形式将对方连接起来，那么对方也可以属于 Extranet 或 Internet 的部份。
在人类发展史上，电子计算机的产生和发展已有一段相当长的历史。
但是，以计算机为载体的互联网，不知从何时开始，悄悄地进入、并且融入我们的生活。
现代的社会发展，对于互联网已经达到前所未有的高度依赖程度。
网络，给信息带来了强大而有力的传播途径，并且大大缩短了信息发布和接收的时间，避免了许多不必要的资源浪费。
自从网络开始慢慢普及，各大公司纷纷在网上建立自己的网页和网站，介绍公司的情况、宣传公司的产品。
更多的公司已经在网上公开征集订单，更好地推销自己的产品。
类似的网站越开越多，许多不同种类的网上商城开业，并且标榜自己的产品比平常到市场中购买更便宜更合算。
顷刻之间，信息在上网一族之间广泛地传播开来，致使供给和需求的信息得到充分交流。
人们只要在网上输入自己想要的商品，搜索一下，大篇幅的供应商资料就会呈现眼前，而供应商也可以籍着网络的资料，查询哪些消费者对于自己的商品有最大的消费能力，统计数据，以便更好地针对性地宣传。
足不出户，人们就可以在网上达成交易，大大促进了市场的供求两旺的局面。
在信息产业高度发展，并且人们对于信息的需求越来越多的今天。
网络成了最好的传播媒体。
对于学生来说，许多大型的考试报名和分数查询，都可以在网上进行，而不用再像以前那样打永远繁忙而且昂贵的声讯电话去查询。
近两年来，国家的统一公务员考试也在网络上公布详情，考生们只要打开所在地区的招考网页，招聘部门、招考人数、职位、要求等一系列详细情况就一目了然。
连同报考需要带备的资料和报名地点也明确地在网上显示，使考生们能非常方便、非常容易地了解情况。
对于发布信息的单位来说，不再需要逐个地点逐个地点派遣人员去宣传；对于想知道情况的考生来说，也不必千里迢迢、奔波劳碌地去到指定地点索取招生简章、了解招生情况，两方面都从网络信息的传播中获益匪浅。
网络，把人与人之间的距离大大拉近。
众所周知，网络上的游戏在不断发展壮大，游戏类别也越来越多。
就拿我们最常接触的OICQ为例。
许多朋友之间因为时间和空间的距离，没有办法常常在现实联系。
QQ就为处于这些情况的朋友提供了良好的联络途径。
在QQ中，不但可以和老朋友联络，还可以认识许多新朋友。
在短短的聊天和沟通中，使得人与人之间的心灵距离拉近。
在其他不同的网络游戏中，人们也可以通过游戏中的相互合作、相互帮助，相识相知，成为肝胆相照的好朋友。
人们也可以通过E-mail在网上进行书信来往，互相告知安好。
在SARS横行的最近两个月，各地区疫情不一。
在疫情严重的香港和北京，就有为数繁多的中小学生停课。
在学生停课期间，教育部门就是利用网络在网上开办“空中教室”，为学生们提供基本的学术问题解答和习题演练，使得学生们在家也能如常学习，并且学习方式的新颖更加吸引学生们的注意、更提高学生们的学习兴趣。
类似的远程教育在许多其他教学中也有应用。
像我们现在大四的学习中，因为有部分同学已经出去参加工作，不能回校参加剩余课程的学习。
但是无论在校上课还是在外工作，都必须进行毕业考试。
老师为了方便缺课的同学，就把笔记放在网上，让同学们易于自学。
不但是教育和学习，贸易会议等也可以在网上进行。
“net meetting”一词在网络上广泛流行起来。
不同国家、不同地区之间的商家、公司可以通过网络进行网络会议，协调和讨论商业上的重要问题，省却了召集与会人员、商定会议时间、地点一系列繁琐的程序步骤，节省了大量的人力物力。
但是，网络给我们带来种种利益的同时，也带来了不少弊端。
首先，网络的迅速发展，给不法商人带来了可钻的空子。
不少的色情、暴力、赌博等不良网站应运而生。
这些不法商人为了牟取暴利，不顾网站的信息对于青少年的思想健康有多大的危害性，不断在网站上传播色情暴利信息。
更有甚者制造不同的色情小电影，要求浏览者先付款后浏览。
除了色情暴利网站，还有一些网站在里面设置了电话的收费系统，一旦浏览者打开其网页浏览，就会被收取及其昂贵不合理的长途电话费用，令浏览者蒙受巨大的经济损失。
网络上还有许多介绍工作、征友、征婚的中介网站，但是其中也不乏骗人钱财、没有履行义务的网站。
网民们如果一不小心，就会踩进这些精心布置的陷阱里。
其次，网络带来了人与人之间的许多纷争。
因为对于网络，政府出台的政策不够完善，所以有许多关于知识产权的问题在源源不断地产生。
例如一些文章在网上发布后，被人多次复制、修改，纳为己有后重新发布，严重侵犯了原创作者的版权。
但是由于网络的繁复、不确定性，常常找不到抄袭改编的源头。
又如我们在网络游戏中所拥有的帐户，有时会被非法盗用，这其实也是一种刑事责任，但是我们却常常因为找不到偷窃者而使事情不了了之。
游戏的帐号还是小事，如果被盗的是重要的商业资料，相关的商业机密被泄露，那被盗窃的公司企业就会因此损失严重。
如果被盗窃是国家机密，那后果更是不堪设想。
整个国家的军事、防御系统有可能遭到极大破坏，甚至要花难以估量的人力物力重新建立关于军事方面的数据。
网络带给人们的不仅是思想上无形的伤害，对于许多网民的健康也造成不可忽视的伤害。
在电视上我们就曾经多次看到这样的报道：某某青少年由于上网玩游戏时间过长，造成下身忽然瘫痪、不能动弹，严重的还有休克昏迷的例子。
由于电脑对于人体的辐射，如果人长时间地坐在电脑前不活动，就极容易造成种种难以预期的身体上的伤害。
最显著的就是对于视力的损害。
经数据统计，从事长时间电脑工作的人总体视力是比很少接触电脑的人的视力差很多的。
网络，给人们带来了不可估量的便利、机遇、财富，也给人们带来了无法预期的许多潜在危机。
网络，真是个让人又爱又恨的地方。
二.操作能力操作能力的培养除了在书本上,在师兄师姐的关怀培养下,最关键的就是自己的培养。
要眼勤，手勤，脑勤，这里我又提出了三勤。
请注意这三勤是要碰硬的，再有高深的知识，再有好的想法，操作能力太差做不出来那一切都是零。
特别提请注意。
(从你的实践例子可以选择讲讲)三.讲讲我们的主项:客户量和销售技巧客户量当然越多越好,可是一堆的客户量能产生多少客户,这就是一个大问题了。
风雨无阻任劳任怨辛辛苦苦跑了一万家，可是只产生了一家。
那麽说客户的产生率是万分之一，也就是说“万一有客户”，这种说法诸位都难以接受吧，可这是现实。
如果只跑了一百家，却有九十九家成为客户，那客户率就是百分之九十九，是精英中的精英。
当然这两个例子都是极端，但为什麽同样的跑客户销售会有差别呢
这就取决于销售技巧的运用。
说到销售技巧，不能不说工作态度，有一些人认为：销售就是送礼送钱请吃喝，这完全是偏见。
作为业务员“敬业”是第一需要。
其次要明白销售到底是什麽。
说白了销售是帮助有需要的人得到他所需要的商品的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
也就是说：找出商品所能提供的特殊利益并介绍，使之满足客户的特殊需求的过程。
在这个交换的工程中销售工作者得到相应的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了，是销售的精髓。
所以，可以这样说“销售的精髓就是一种艺术的变赢”。
所以作业务员一定要有双赢的理念，变赢的艺术。
这种艺术也是要在实践中学习锻炼。
有了“三好”“三勤”再加上特别能吃苦的精神，这些艺术是不难的。
你们的师兄师姐这方面的经验就不少。
（此时可以适当的举个例子）说到这里你们会觉得业务员好辛苦，对，确实辛苦。
那怎麽办
四.自我激励“往往有这种情况，有利的形式与主动的恢复，产生于再坚持一下的努力之中”遇到困难，希望破灭，跟了许久的客户忽然不作时，都是灰心丧气的源泉。
(有事出去了怕丢，就先发出去,回来再加)不要灰心看到光明是主流,多看看成绩是动力。
（此处举一个自身的例子最好）要多想想：我端的饭碗什麽时候能变成金饭碗。
可以设定一个理想目标就是：赢得金饭碗。
说了这许多，总结一下：客户量加销售技巧加技术知识加操作技能加自我激励等于创造优秀的业绩（这五种关系是并列平行的，所以只能用加法，不能用乘法。
明白你用乘的意思：两两互乘更突显效果。
但是由于它们之间的关系是不能这样写的。
如果有黑板把这个式子列出来就更好了）。
今天就讲到这里。
祝大家努力，好运
PS:“shiscx34 - 经理 四级 ”货已按要求发出，如何付款
看着办吧，谁让“知道”是先尝后买呢。
听说老兄家财雄厚有一千多块呢，别太小气，这也是销售，也想卖个好价钱。
咱这也是靠销售活着。
PS2:给你从“发送消息”处连续发送两次交流意见，都被挡回，本不想公开的，没办法。
这是第三次发送。
你需要的文章《如何获得优秀的业绩》，最根本的最具体的要求是什麽
能否给予明示
这样“但是忘了说明更清楚,我主要是针对网络推广业务员的,能不能烦劳老兄再完善一下”太笼统。
我以为根据你的要求“能做演讲稿”“就此公式”在文章中均已体现。
而且“公式五点”也已面面俱到并引入精髓。
再加上你的事例完全是一篇优秀的演讲稿。
自认为这篇文章确是针对网络推广业务员的,没有跑题。
感觉这文章，你的待培业务员能有一半真听懂就是你的胜利。
如果你要求“再展开，再深入，更明白”变成了写讲义（演讲稿与讲义完全是两回事。
演讲稿与谈话差不多，讲义与写书差不多。
），那五万字不一定能收得了口。
这不是在“知道”能解决的。
若非要讲义，那咱不玩虚拟的了，干脆你“约稿”吧。
时间至少要半个月。
入党 不容易，且入且珍惜，求助贴
初级党课小结 这学期的初级党课培训课开课了，我有幸的参加了这次的入党积极分子的学习培训课，我很珍惜这次的学习培训。
在学习期间，我认真的聆听和记录了每位讲课导师对党不同领域的精辟解析、独到见解，我深受鼓舞和教育，这使我的入党积极性越来越高，使我越来越热爱我们伟大的中国党，坚定了我要加入中国党的决心，感觉我的思想和信心得到了很大的提高。
这次培训总共开设了四堂课，而且每一堂课的内容都有所不同，接下来我总结每一节课的知识内容。
第一堂课：这堂课是由讲解的，主要讲述了有关“什么是入党动机
”的有关指导思想。
在一个人想要做一件事的时候，都会有一个动机，也就是说为什么会做这件事，当然入党也是一样。
为什么要加入中国党，加入党总有一个加入的原因和目的，参加入党的学子很多，但是加入党的目的是不尽相同的，所以对于党的入党动机上又分了两点，一个是错误的入党动机，一个是正确的入党动机。
根据导师的讲解，同学们普遍的入党动机大概有以下几种：1、有的同学的父辈和爷爷辈都是党员，所以想加入中国党；2、有些同学觉得入党很光荣，觉得在亲戚面前很光彩、有面子；3、有些同学看到身边的同学都积极入党，自己也就写申请入党，也就是随大流；4、有些同学认为加入了中国党，以后好找工作，在单位里很容易被提拔，对自己的前途有益等等。
这些动机是极端错误的，这些想法很普遍很贴近现实中的我们，我听完也觉得我也有一种错误的成分在里面，也就是那种党员优先的思想。
经导员的讲解，我知道了正确的入党动机是，入党是为了全心全意为服务，为了实现主义。
这个正确的入党动机是与党的性质、宗旨、奋斗目标和成为一个真正的党员的要求相一致的，而那些普遍的错误的入党动机是与之相反的，所以我必须摒除掉错误的思想动机，从而学习正确的入党动机。
根据导师的讲解和我在网上的资料了解，错误的入党动机我总结是因为生活得条件不想原来的那么艰苦，导致现社会的入党积极分子对待党的那种想要吸纳的党员要求有了不正确的看法，所以为了树立正确的入党动机我们必须做到：1、认真学习主义理论，学习的党的基本章程，努力树立正确的入党动机；2、结合党的基本要求实践自己从而加深和进一步理解正确的入党动机；3、用正确的入党动机激励自己，摒弃错误的入党动机。
我还觉得要树立正确的入党动机不应该只是说说而已，应该切实做到，既然是下决心加入党就要说到做到，完全按照党的要求去做，这样才能提高自己加深自己。
第二堂课：这堂课是有林老师讲解的，主要讲解了党的优良作风的定义、内容、和做法。
这堂课的一开始我们观看了党的建立的记录片，我了解了党的建立历程是那么的艰苦，党坚持马列思想、理论，在十月革命的发生后，一步一步积极组织发扬中国党，反对，最终联合的力量，我们的当党成立了。
接下来我学习了解了党的优良作风，是党的优良作风包括：1、理论实际的作风；2、密切众的作风，就是相信众，依靠众，尊重众，向众学习，对众负责的作风；3、批评和自我批评的作风。
这三大作风是我党全心全意为这一根本宗旨和党的性质的体现，是我党对待主义的科学求实精神，对待人们利益的高度负责精神，对待自身的彻底的革命精神的集中反映，它是我们当团结克服困难，战胜敌人，从胜利走向胜利的法宝。
在如何弘扬党的优良作风上主要讲了两大点问题，一个就是在修养和作风方面所存在的突出问题：1、学习上的懒惰，得过且过，混日子，没有主人翁意识和责任感，最简单结合实际的例子就是早上睡懒觉；2、工作上守旧，总以为过去就是这样的，缺乏创新意识；3、作风上的“不实”；4、管理上的松懈，要求不严；5、个人利益至上，心里杂念严重。
所以要去除这样的问题，加强自己的修养。
另一个问题就是要切实加强责任感和紧迫感，在这方面一突出做好以下几点：1、要着力增强宗旨观念，切实做到立党为公，执政为民；2、要着力提高实践能力，切实用党的科学理论指导工作实践；3、要着力强化责任意识，切实履行党和赋予的职责；4、要着力树立正确的价值观、人生观，切实努力认真学习工作；5、要着力树立正确的利益观，切实把利益放在首位；6、要着力增强党的纪律观念，切实维护党的团结统一。
红弘扬党的优良作风，不仅仅是个理论问题，也是当前的学生干部，积极分子甚至是普通学生作风问题的需要，是提高我们工作的重要要求，是提高我们自己的必然要求。
第三节课：这节课是由一名大四的优秀党员为我们作报告的，主要说了如何“靠拢”党，次之是成为一个党员的流程和在学习党的知识上要自我学习。
有关如何“靠拢”党，不是要党去拉拢我们，而是要我们去根据党的要求去加入党，是我们要加强理论学习，树立坚定地主义理想信念、自我培养良好的道德品质、以服务为宗旨、勤奋学习，积极参加社会实践，是加强提高我们自己，然后我们自己主动地去靠拢党。
所以我们要好好地学习党的历史和发展，从而逐渐“靠拢”党。
第四节课：这节课我们在林老师的带领下做了自己对批评和自我批评的认识和对自己的缺点进行了自我批评和做了如何改进的方法介绍。
自我认为在批评方面对于每一个来说你是一件难事，因为当批评一个人或者是别人批评自己的时候这很有可能去得罪一个人，伤了感情，现实生活中的人们往往喜欢听表扬自己的话，但是根据党的优良作风来说，每个人都应保持一个良好的心态，正确的去对待自己，要去了解自己，解剖自己，因为话说得好世界上自己最了解自己，但是最不了解自己的还是自己本身，所以应该接受批评，从而使自己或对方明白自己的缺点来明确正确的做人方向和做事的态度，这也能提高看问题的方法、角度和能力，这对于想要参加入党的学生来说，接受批评可以是自己逐渐符合党的优良作风，提高自己。
在这里我做下自我批评。
我本身最大的两个缺点就是随性和冲动，我不能很好的去加入一个团体，当团体讨论想要确定一个最好的方案的时候，我并不能认认真真的提出自己的想法建议，很随自己的性子，从而不能是团体得出一个最好的方案；还有在处事上我很容易冲动，和别人发生冲突，导致事态严重化。
针对这些我会努力改掉这些坏习惯，处事办公学习上我会认认真真，以最好的方式解决，我会自我监督，也希望党组织监督。
以上是我对初级党课理论知识的自我看法和总结。
经过四节课的学习，我会以一个真正党员的要求来要求自己，提高自己，不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员
