如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
中国人寿增员广告词
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演讲 先下手为强
先下手为强先下手为强，后下手遭殃。
对于一个人来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌；它是一个人致命的弱点；可以破坏一个人的自信心和判断力，不相信自己，也不为他人所信赖，从而导致失败。
如果总是徘徊于各种的意见之间，就会迷失自我，失去决策的勇气，迟迟做不出选择，后果就只能是迷失了方向，错失了良机，就会处处落于人后，陷入被动的境界，被别人所掌控。
因此，无论做什么事，都要果断出击，速战速决。
1．做事决不优柔寡断世间最可怜的人就是那些寻找保险、举棋不定、犹豫不决的人，即不会相信自己，也不会为他人所信赖。
主意不定和优柔寡断，实在是一个致命的弱点，犯有此种弱点的人，从来不会是有毅力的人，它足可以破坏一个人的自信心和判断力，从而直接导致人生的失败。
以项羽为例。
项羽的性格特点是沽名钓誉，轻敌自大，寡谋轻信，不善用人，优柔寡断，又带有直率的武夫的性格。
鸿门宴说到“力拔山兮气盖世”的项羽，在中国可谓无人不晓，他的豪情千年以来一直为人们所仰慕和欣赏。
楚霸王自小便学习“万人敌”，一生英勇无敌。
但正因为他优柔寡断的性格，当断不断，才反受其乱，最后兵败于刘邦，无颜再见江东父老，自刎于乌江。
破秦入关之前，项羽屯兵新丰鸿门，刘邦屯兵霸上，双方相距不远。
谋士范增劝说项羽抓住这个机会，尽快攻打刘邦，而项羽却踌躇不决。
这个时候刘邦手下曹无伤背叛刘邦，向项羽告密说刘邦想在关中称王，让子婴为相，并且掠夺了全部财富。
项羽闻言大怒，当即发誓次日便要消灭刘邦，然而项羽刚立下誓言，一转身又听信了刘邦收买的项伯一番花言巧语，遂打消了进攻刘邦的念头，还同意刘邦前来谢罪。
堂堂一军统帅，别人劝打就打、劝和就和，一点主见都没有，这不能不说是项羽性格的一大缺陷。
如果说这一件事情只是反映项羽容易为别人的意见所动摇，不能坚持自己的主张，那么下一件事情更能反映他缺乏果敢的决断能力，白白丧失大好机会。
项羽同意刘邦前来谢罪，摆下了鸿门宴。
在鸿门宴上，范增屡次示意项羽杀掉刘邦，可是项羽却总是下不了决心，默默不应。
后来范增见项羽拿不定主意，就自己招来刺客项庄，让他以舞剑为名，找机会刺死刘邦，不料项伯却也拔剑起舞，暗中保护刘邦，项庄屡屡不能得手；面对项伯如此明目张胆的行为，项羽却视而不见，姑息纵容，让范增的计划再度落空。
项庄舞剑意图未果，宴会上的气氛依旧十分紧张，刘邦欲走不能走，想留不敢留。
就在这个时候，闯进了骖乘樊哙，樊哙头发上竖，目眦嘴裂，拿着剑盾怒气冲冲地站在项羽面前。
项羽听说他是刘邦手下第一勇士樊哙，不禁称赞：“真是个壮士
”就赏赐给他一斗酒和一只生猪肩。
樊哙一面吃生肉、喝酒，一面陈述刘邦的功劳，并指责他杀刘邦是不对的。
项羽听得哑口无言，只好请樊哙坐下。
刘邦乘此机会，借口要上厕所，溜出军账，单身独骑跑了。
刘邦走后，范增气冲斗牛，当即取过玉斗，扔在地上，拔剑砍破，恨恨地说：“唉，这小子不足以与他为谋
将来夺取天下的，必定是沛公，我们都会成为他的俘虏。
”刘邦就不像项羽那样心慈手软了。
当初楚汉双方在广武对峙时，项羽捉住刘邦的父亲到阵前当人质，以此威胁刘邦投降。
项羽对刘邦说：今天你要是不赶快投降的话，我就把你父亲放到锅里煮了。
谁知刘邦根本不为所动，反而笑道：“煮就煮吧，只是到时候别忘了分给我一勺汤喝。
”项羽无可奈何，要挟迫降的计划也由此落空。
由此可见，在你死我活的政治斗争中，优柔寡断者注定要吃大亏，在刀光剑影的战场上，妇人之仁也绝对要不得。
难怪范增在鸿门宴结束的时候感叹道：“唉
竖子不足与谋。
”堂堂楚霸王，最终还是吃了优柔寡断的亏。
做事优柔寡断的人，很难会迅速做出一个抉择，更不用说让他斩钉截铁了
现代社会竞争是很激烈的，缺少斩钉截铁的作风，很难杀出一条血路。
历史与现实都证明，很多时候要想取得成功，必须要有强硬的手腕才行。
而那些优柔寡断的人，恰恰缺少这一点。
在《倚天屠龙记》里，张无忌就是一个典型的优柔寡断的人，他在面对四个深爱的女人时，难以选择；面对多次加害于自己亲人与朋友的敌人时，更是下不了手，一味的宽容忍让。
后来，因为种种机缘，他做了明教的教主，也就成了一个优柔寡断的领导人。
在末尾，朱元璋势力渐强，手握重兵，战功显赫，他担心打下天下之后，让张无忌做皇帝，便暗算了张无忌和赵敏。
张无忌身怀绝世武功，即使遭了暗算，要制服朱元璋也非难事。
但由于他一贯优柔寡断，拿不出强硬的手段，最后只能退隐世外，任朱元璋大权在握，翻覆天下了。
而在张无忌当上明教教主的时候，正值明教生死攸关的关头。
当时六派合围，大兵压境，内讧不断，人心涣散，真正是内忧外患，危在旦夕。
张无忌凭着他置生死于度外的精神和绝顶的武功，击退强敌，令众人臣服，挽救了明教，也当上了教主，一时间重振了明教的威风，令江湖中人人敬仰。
然而随着明教势力的壮大、事业的发展（参与抗击元军的起义），张无忌的弱点也就日益显现出危害来。
朱元璋羽翼渐丰，谋权篡位，陷害韩山童、韩林儿，逼走张无忌。
张无忌无奈传位杨逍，可杨逍年老德薄，无法主持大局，导致人心涣散，明教只能终于四分五裂。
朱元璋当上皇帝之后，大肆镇压明教，明教这个名号也就终于在江湖上消失了。
如果当时张无忌能够强硬一些，当机立断，瓦解朱元璋的势力，明教这个集团还是会有一个比较光明的前途的。
做事要有“心计”，如果优柔寡断，就难以适应激烈的市场竞争。
市场竞争无比残酷，甚至你死我活，只有拥有相当的魄力才能杀出一条血路。
面对机会，要能马上有清醒的认识，迎头赶上；面对突然的变故，要能迅速拿出强硬的手段应对，扭转形势，转危为安。
做出一个决定也许只需要几分钟的时间，往往抓住了这几分钟，采取了及时得当的措施，你就能迈进一大步；如果不能抓住这几分钟，就只能眼睁睁地看着良机错失，后悔不迭了。
先哲们就说“犹豫不决是以无知为基础的。
”这是因为这类人对事物、对工作的处理方式，总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。
对工作缺乏全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题目的要害，因而显得非常没有效率。
因此，英国大文学家莎士比亚说得好：“智虑是勇敢的最大要素。
”因此，犹豫不决是效率的敌人，同样又是一个人成功的障碍。
俗话说得好：“机不可失，失不再来。
”在患得患失之后你会发现机会已经溜走了，那么，再埋怨和懊恼又有什么用呢
有勇气、有智慧、有胆略的人是不会犹豫不决的，有“心计”的人做事，他们懂得把握机会、速战速决，效率是高效能人士的追求目标，只有牢牢把握住效率的先机，这时，你与成功的机会才会越来越近。
2．先下手为强，后下手遭殃“先下手为强，后下手遭殃。
”随时准备先下手——曹操就是一个生动的例子，多疑且残忍，把招待自己的主人一家杀个鸡犬不留。
而陈宫，他几次举剑欲杀曹操，终于不忍心，这里不忍心包容了一个公平的思想，因为他即使知道曹操是奸雄，但不知道他对天下，对未来的作用是好是坏，他无法代表什么人对曹操审判，甚至处死，尤其在那样的乱世下——最终他还是死在曹操手下。
做事先下手为强，就可以为以后的成功带来机遇，打好基础。
玄武门之变唐高祖即位以后，封李建成为太子，李世民为秦王，李元吉为齐王。
三个人当中，数李世民功劳最大。
太原起兵，原是他的主意；在以后几次战斗中，他立的战功也最多。
李建成的战功不如李世民，只是因为他是高祖的大儿子，才取得太子的地位。
李世民不但有勇有谋，而且手下有一批人才。
在秦王府中，文的有房玄龄、杜如晦等，号称十八学士；武的有尉迟敬德、秦叔宝、程咬金等著名勇将。
太子李建成自己知道威信比不上李世民，心里妒忌，就和弟弟齐王李元吉联合，一起排挤李世民。
李建成、李元吉知道唐高祖宠爱一些妃子，就经常在这些宠妃面前拍马送礼，讨她们的欢喜。
李世民就没有这样做。
李世民平定东都之后，有的妃子私下向李世民索取隋宫里的珍宝，还为她们的亲戚谋官做，都被李世民拒绝了。
于是，宠妃们常常在高祖面前说太子的好话，讲秦王的短处。
唐高祖听信宠妃的话，跟李世民渐渐疏远起来。
李世民多次立功，李建成和李元吉更加忌恨，千方百计想除掉李世民。
有一次，李建成请李世民到东宫去喝酒。
李世民喝了几盅，忽然感到肚子痛。
别人把他扶回家里，他一阵疼痛，竟呕出血来。
李世民心里明白，一定是李建成在酒里下了毒，赶快请医服药，总算慢慢好了。
李建成、李元吉想害李世民，但是又怕李世民手下勇将多，真的动起手来，占不到便宜，就想先把这些勇将收买过来。
李建成私下派人送了一封信给秦王手下的勇将尉迟敬德，表示要跟尉迟敬德交个朋友，还给尉迟敬德送去一车金银。
尉迟敬德跟李建成的使者说：“我是秦王的部下。
如果私下跟太子来往，对秦王三心二意，我就成了个贪利忘义的小人。
这样的人对太子又有什么用呢。
”说着，他把一车金银原封不动地退了。
李建成受到尉迟敬德的拒绝，气得要命。
当天夜里，李元吉派了个刺客到尉迟敬德家去行刺。
尉迟敬德早就料到李建成他们不会放过他。
一到晚上，故意把大门打开。
刺客溜进院子，隔着窗户偷看，只见尉迟敬德斜靠在床上，身边放着长矛。
刺客本来知道他的名气，怕他早有防备，没敢动手，偷偷地溜回去了。
李建成、李元吉一计不成，又生一计。
那时候，突厥进犯中原，李建成向唐高祖建议，让李元吉代替李世民带兵北征。
唐高祖任命李元吉做主帅，李元吉又请求把尉迟敬德、秦叔宝、程咬金三员大将和秦王府的精兵都划归他指挥。
他们打算把这些将士调开以后，就可以放手杀害世民。
有人把这个秘密计划报告了李世民。
李世民感到形势紧急，连忙找他舅子长孙无忌和尉迟敬德商量。
两人都劝李世民先发制人。
李世民说：“兄弟互相残杀，总不是件体面的事。
还是等他们动了手，我们再来对付他们。
”尉迟敬德、长孙无忌都着急起来，说如果你再不动手，他们也不愿留在秦王府白白等死。
李世民看他的部下十分坚决，就下了决心。
当天夜里，李世民进宫向唐高祖告了一状，诉说太子跟李元吉怎么谋害他。
唐高祖答应等明天一早，叫兄弟三人一起进宫，由他亲自查问。
第二天早上，李世民叫长孙无忌和尉迟敬德带了一支精兵，埋伏在皇宫北面的玄武门，只等李建成、李元吉进宫。
没多久，李建成、李元吉骑着马朝玄武门来了，他们到了玄武门边，觉得周围的气氛有点反常，心里犯了疑。
两人拨转马头，准备回去。
李世民从玄武门里骑着马赶了出来，高喊说：“殿下，别走
”李元吉转过身来，拿起身边的弓箭，就想射杀世民，但是心里一慌张，连弓弦都拉不开来。
李世民眼明手快，射出一支箭，把李建成先射死了；紧接着，尉迟敬德带了七十名骑兵一起冲了出来，尉迟敬德一箭，把李元吉也射下马来。
东宫和齐王府的将士听到玄武门出了事，全部出动，猛攻秦王府的兵士。
李世民一面指挥将士抵抗，一面派尉迟敬德进宫。
唐高祖正在皇宫里等着三人去朝见，尉迟敬德手拿长矛气吁吁地冲进宫来，说：“太子和齐王发动叛乱，秦王已经把他们杀了。
秦王怕惊动陛下，特地派我来保驾。
”高祖这才知道外面出了事，吓得不知道该怎么办才好。
宰相萧瑀等说：“李建成、李元吉本来没有什么功劳，两人妒忌秦王，施用奸计。
现在秦王既然已经把他们消灭，这是好事。
陛下把国事交给秦王，就没事了。
”到了这步田地，唐高祖要反对也没用了，只好听左右大臣的话，宣布李建成、李元吉罪状，命令各府将士一律归秦王指挥。
过了两个月，唐高祖让位给秦王，自己做太上皇。
李世民即位，就是唐太宗。
在玄武门事变中，为了大唐利益，李世民先发制人，设伏兵杀死了想加害于他的亲生兄弟建成和元吉。
李世民亲手射杀了长兄建成，毫不手软，果断地夺取了太子之位。
从战争与竞争上来讲，先发制人是敌强我弱时常用的谋略。
先发制人避免在不利时创造条件取胜；先下手为强，可以让你占尽先机，会让你赢得胜利。
