有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。
有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益，营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。
但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。
所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。
我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。
同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。
特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。
比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
求一篇“生命至上，安全发展”的演讲稿。
急急急400-500字左右
演讲稿：生命至上 安全发展 朋友，我问你：人最宝贵的是什么?当然是生命。
为生命保驾护航的是什么?是安全。
安全对个人、家庭、企业来说又意味着什么呢?意味着我们焦急等待亲人下班时还能按时听到钥匙在锁孔里转动的声音;意味着企业获得不竭的动力持续而快速地发展。
所以，让我们争做本质安全人，将安全工作常抓不懈。
有句俗语说的好：“一根再细的头发也有它的影子;一个在小的事故，也有它的苗子”。
然而，现实生活中并不是所有人都能认识到这一点。
有的人安全意识淡薄，在工作中马虎、凑合、蛮不在乎，把安全制度、安全规程抛在脑后，导致了事故的发生，轻则设备受损，重则人身伤亡。
这不是骇人听闻，它就发生在我们身边。
不信?那就听听这个真实的故事吧：大家曾亲切的称呼他---老钟，在一次处理冒顶事故时，因违章作业不幸身亡。
事后，他妹妹对我哭诉了那催人泪下发人深思的经过。
那是一个普通的星期天的中午，久居外地难得归家的她回到家后，哄着两个年幼的孩子，依偎着双亲和嫂嫂围在一起包饺子，嫂嫂说：“一会你哥就下班了，这么些年了，咱也吃顿团圆饭!”。
于是，饺子在家人的欢声笑语中包好了。
哥哥下班的时间已过，可还没有听见那熟悉的脚步声，煮饺子的水温了又沸，沸了再温„„时钟依旧悄然地走着，一家老小，就这样由静静的等待，变得浮燥不安起来。
不知何时，天空中飘来了几朵阴云，让人隐约感觉到了什么。
“咚，咚咚”“回来了„„爸爸回来了”侄女欢快的叫喊着奔去开门，然而出现在她面前的不是爸爸而是表情凝重的爸爸单位上的领导。
“老钟他，他„„他出事了!”(停3秒，音乐缓缓进入)噩耗传来，这个家的“天”塌了„„ 当看到哥哥的尸体被抬到井口时，父亲、母亲、嫂嫂、侄儿、侄女哭成一团。
母亲像疯了似的向哥哥的尸体扑去，摇着喊着：“我的儿，你要疼死为娘 啊!”嫂子哭得死去活来，“孩子他爹!我们这个家不能没有你啊”年幼的侄儿侄女抱着嫂子的腿，边哭边喊：“妈妈，我要爸爸、我要爸爸呀!”(音乐声音减小)安葬哥哥的那天，风刮得很紧、很紧，一路上不时卷起的黄土，送他上路。
(音乐慢慢停下) 没多久，当她得知哥哥是因为自己违章作业而造成了此次事故时，她不禁对思念的哥哥生出了恨意：哥哥啊，你在违章时难道就没有想到你可爱、聪明的一双儿女?难道就没有想到你满头白发的双亲吗? 对此，我无言，耳边呜咽的哭声、沙哑的喊声，仍是那样的悲意凄凉，撕心裂胆。
朋友，当你听到这如泣如诉的故事时，你又有何感想呢?违章，又是违章，这简简单单的两个字竟有多少人为此丢掉了生命，又有多少个家庭因为他变得支离破碎。
我不禁要问，为什么这样的悲剧屡屡上演?难道说这些以生命作代价换来的教训还不够深刻吗?难道说家人那撕心裂肺的哭喊声还不能够唤醒您那颗沉睡的安全的种子吗? 春天走了会再来;花儿谢了会再开。
然而对于我们来说，宝贵的生命只有一次。
我们每个人都要珍惜这仅有的一次生命!为我们爱的人，更为爱我们的人。
亲爱的工友们，当您看着白发老人呼喊儿子的时候，当您看着天真无邪的孩子呼喊爸爸的时候，当您看着哭的死去活来的妻子呼喊丈夫的时候，切莫忘了“安全就是全家福，安全就是咱矿工的天啊!”
《我有一个梦想》演讲稿
我的名字叫某某人，是初一（3）班的学生，我很庆幸能被同学们所认同，被老师所信赖，当选为学生会的学习部长。
我想，作为一名学习部长，必要的条件就是自己的学习成绩要名列前茅，能积极参加集体活动，并带头做好每一件事情，为同学们树立一个应有的榜样，进一步获取老师的信任，同学的认可。
同时应不断地自我鞭策，使工作、学习更上一层楼。
我想我一定不会辜负大家的期望，努力做好大家交给我的工作。
首先，我会加强与学校教导处的联系，协助好教导处安排好力所能及的各项事务，组织各班的学习委员一起了解各班的学习情况，制订出帮助学习有困难的同学脱困的方案，真正营造互帮互助的学习氛围，从而形成良性循环；其次，我还将与学生会宣传部联手在全校范围内举办一些读书、读报活动、知识竞赛等，以次推动同学们的课外阅读活动，拓宽我们的阅读面、知识面；再次，我主张我们学生会开办一个广播台，在其中播放一些大家乐于接受的小知识和适合我们学生的音乐节目，以此增加我们的见识，陶冶我们的情操。
我们还将进行全校性的征文活动，精选一些好文章在广播台进行播放，这样可以促进大家在学业方面互相交流。
我想我能够为老师分忧解难，努力使自己成为学生的好干部，老师的好助手。
请大家拭目以待吧
尊敬的校团委学生会：我是 班的 ，我申请加入 校团委学生会（如果加入系学生会，就写“ 系团总支学生会）。
学生会是由学生组成的一支为同学服务的强有力的团队，在学校管理中起很大的作用，在同学中间也有不小的反响。
加入学生会不仅能很好的锻炼自己，更好地体现自己的个人价值，还能贯彻“全新全意为人民服务”的宗旨，有利于自己的成长和发展。
我是一名（自我简介，就不用我说了吧）假如我加入，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己待人正直、公正办事；要求自己严于律己、宽以待人；如果我不能加入，我也决不气馁，一定好好努力，争取有更好的表现
此致敬礼
申请人：年 月 日竞选学生会干部演讲稿（二）各位尊敬的领导和未来的诗人、学者、科学家、企业家：大家好
富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。
”今天正是为了推动我的事业而来的，来竞选校长学习助理。
我是 班的 。
我凭什么竞选呢
我的回答是：“我有三颗红心，那就是：热心、责任心和进取心。
”具体地说：高涨的工作热情，高度的责任感和不断进取的精神。
曾经有人问我：如果用一个词来概括学生干部应具备的品格是什么
“真诚”，这就是我的回答。
入校以来，在老师和同学们的帮助下我真诚待人，乐于交友，以一颗真诚的心做了一些实实在在的事。
同时我还有着广泛的兴趣爱好：文学、音乐、画画、篮球等。
当然，既然来参加学生会干部竞选，成绩好是前提，我尤其擅长文科，在今年的江苏省英语竞赛中，我获得了三等奖，我将在这方面继续努力，再创佳绩。
因此，我相信我和大家有许多共同语言，有利于今后开展工作。
我讲到这儿，你们对我已有一定的了解，有没有在心里为我喝彩，但是千万别喝彩，因为那只是美好的回忆，我需要的是未来的成绩。
大家都非常清楚现在我们所处的社会环境。
我们正处于信息时代，竞争越来越激烈，技术更新日益加快。
特别是目前，中国即将加入WTO，机遇与挑战共存。
适应这样一个社会，实力是十分重要的。
首先，学习成绩好是基础。
其次就是需要有特长，未来的社会也是一个个性化的社会，所以，我想周末开展一些活动是必要的。
这学期以来，一直有教师开设专题讲座，办得很成功，受到了同学们的欢迎。
我想也可以让同学利用暑期搞一些调查研究，作一些准备，开学后可以尝试让同学来搞一些讲座。
这样既可以促使我们去深入研究一些问题，又可以锻炼我们的能力，一举数得。
同时，我认为当今社会应变能力也是十分重要的，学生应该开展一些像知识竞赛、现场答辩会等活动来提高我们的应变能力。
我想对于学校学习管理的设想我就不多谈了，如果你想知道具体的，那就投我一票，看我的具体行动吧
能上能下只是个人的一些思考，也许在座的各位领导和老师比我想得更深，看得更远；也许其它竞选者比我讲得更有新意，更有创见。
但我坚信，我的设想会得到你们的理解和支持，因为我们有一个共同的目标，那就是建设好学校，使三河口中学教学蒸蒸日上，培养更多高素质的人才
我们的目标一定能够实现
奥运精神：重在参与。
今天我是成功的参与者，明天我将成为参与的成功者。
2001.3竞选学生会干部演讲稿（三）尊敬的校领导，各位师长：我是 班的 ，担任本班班长，是一名走读生。
今天我竞选学生会主席。
记得戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。
”凭着这句话，也凭着近十年当学生干部的经验，今天我满怀信心的走到了演讲台上，自信有能力挑起这副重担。
从参加校文艺联欢会当节目主持人，到担任班长，我始终以极大的热情，以校主人翁态度积极参加各项活动。
在校团委的指导下，我组织同学开展了多次班队活动，不论是班内的还是全校观摩的，每次都获得了成功，受到校领导一致好评，从而也与同学从相知相识到互相信任。
平时，我在学习上也不松懈，充分发挥特长，取得了一些成绩。
如两次获演讲比赛一等奖，我需要的是未来的成功。
如果我竞选成功，我将拿出一套切合有效的施政方案。
首先，挑选精干的重负和干事，制定责任制网络，责任落实到各委员，工作由专人负责，同时，制订工作计划表和各类工作具体实施方案，落实到各班，监督、帮助他们完善学校内部常规工作，要求各委员每星期反馈一次信息，每月总结，比较对照成绩和不足，每月开学生代表座谈会，交流思想，集中问题，抓住工作重点，不断改进工作方法，及时向校领导汇报情况，做到不断积累、总结、改进，真正做同学的代言者、勤务兵，校领导的纽带，把学校建成文明校园，为创建省级重点高中凝聚起强大的力量。
假如我竞选失利，我会微笑着走向明天，努力调整自己，充实自己，以待来年来竞选。
当然，我也会尽全力协助好学生会各委员们工作；出谋划策；校领导、同学们，在以后的岁月中，你们会了解我更多。
竞选范文我是来自05班的xx。
性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。
今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会主席。
” 我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
”我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。
这一切证明：我有能力胜任学生会主席一职，并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。
真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。
开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。
我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可*的保证。
还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。
假如我当上了学生会主席，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。
在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。
努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!
我想当医生的演讲稿
我的梦想做医生演梦想是绳，升起的帆梦想是帆，推动希船，梦想，漂荡理想的海，梦想是海，托起光明的阳，梦想是阳，照亮前进的路。
以下是为您带来的我的梦想做医生演讲稿，那么，您的梦想是做什么呢?理想，顾名思义，就是幻想自己长大后能成为心目中认为伟大、高尚职业的一种想象，简单的说是自己认为长大后的目标，长大以后的职业、工作。
我的理想是成为一名拥有白求恩精神、救死扶伤的医生。
但是，当医生并不是那么简单的。
医生是与病魔做斗争的最前线的战士;是为在死亡线上挣扎的病人解除痛苦的白衣天使;是救死扶伤、时刻为病人解除痛苦的安琪儿。
可见，医生是多么崇高、多么全心全意地为人民服务的职业。
医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。
医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么专心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。
所以，当医生不仅需要丰富的医学知识，还需要拥有健康的体魄和日常生活的许多知识。
我要为了我理想的实现而努力奋斗，从现在做起，扎扎实实地学好本领，养成良好的品德习惯，用先进的科学技术为人类造福。
但是，仅仅有这些还不够，我还需要改掉粗心的毛病。
可以设想，如果我曾想：花从春天走过，留下缕缕清香;叶从夏天走过，留下片片阴凉;风从秋天走过，留下阵阵波纹;雪从冬天走过，留下点点希望;我们从时代的舞台中走过，将给这个社会留下什么呢?谢谢大家!
