对标提速，提质增效的管理理念，谈谈应该做好哪些工作
对标管理应强化五方面工作 时间:2011-07-18 作者: 赵红 点击次数：248 7月份，集团下发了《开展行业对标提质增效活动的安排意见》，对对标管理活动进行了部署和安排。
一公司根据集团要求，召开了专题会议，成立了领导小组，制定了工作方案，对指标进行讨论，在公司范围内系统全面开展对标管理工作，初步确定各要素指标及标杆值，目前此项工作正处于分析阶段。
在对标活动进入整改落实阶段前，个人建议公司针对对标管理还应加强以下五个方面工作： 一是进统一认识，营造氛围。
对标工作是全员参与的工作，要充分认识集团开展行业对标提质增效活动的重要意义，充分认识对标管理工作任务的长期性、全面性和艰巨性，运用网站、报纸等载体进行宣传，及时发布对标管理信息，使员工了解对标的要求和目的，体会到对标管理是提升公司业绩和自身素质的有效途径，进一步营造企业要发展，对标是动力的氛围。
二是强化对标过程管理，务求取得实效。
对标的目的不是简单的数据对比，而是要通过指标的比较，看到公司在施工生产、经营管理上的差距和薄弱环节，要挖掘隐藏在指标背后的本质原因，对存在问题进行分析研究，及时制定措施，狠抓落实。
公司将及时召开分析会议，定期检查工作成果，不断纠偏与总结，达到查错纠弊，持续改善、不断超越的对标目的。
三是在抓好内部对标的同时，积极开展与同行业公司的对标工作。
作为建筑施工企业，公司要与国内同行业进行对比，寻找差距。
重点关注与公司规模大致相当企业的指标，找出标杆值，建立对标指标体系。
根据对标的要求，在施工管理水平、创效能力、资产质量、发展能力方面全面对标。
重点对比总资产收益率、总资产报酬率、营业利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利用率、资本收益率、应收账款周转率、营业增长率等指标，全面提升企业管理水平和竞争实力，促进公司可持续发展。
四是加强对标管理长效机制的建设工作。
认真总结对标工作，不断完善对标管理制度，将对标结果与企业年度目标任务和开展的“双创”工作结合起来。
下一步将进一步收集、整理、分析对标数据，为做好年度报告中对标要素指标的评价分析做好准备。
通过对标，要进一步完善公司激励约束机制，将对标管理融入成本核算、业绩考核的机制中，将对标管理指标情况作为经营管理活动分析的重要内容，动态把握，及时采取有效措施。
五是全面加强企业经营管理特别是对标管理，确保全年各项工作目标的完成。
建筑施工企业具有较强的季节性，我们要抓住施工的季节，精细管理，科学施工。
从现在起我们要花大力气，确保各在建重点工程建设项目保质、保量、保进度完成的同时，实现精细化、规范化管理，利用对标管理，降本增效，加强管控，使所有要素指标可控在控，确保公司年度经营目标的完成。
加工车间如何提质增产,降本增效?
具体车间具体方案，参考下我们单位的政策。
要求各级领导必须统三个认识”，即必须统一对市场形势长期性的认识；对坚定不移完成目标的认识；对各项工作都有潜力可挖的认识。
要求各单位、各部门充分认识当前形势的严重性、长期性和艰巨性，积极行动起来，摒弃“等靠要”思想，眼睛向内转，找短板，练内功，挖内潜，扎扎实实的抓好提质降本增效工作，向管理要效益，向创新要效益。
二是必须高度重视开展管理创新暨提质降本增效活动的重要意义。
开展好此项活动是公司应对当前不利形势的重要举措，关系到企业的兴衰和职工的切身利益。
各单位要把活动的开展上升到事关企业生存、发展、稳定的高度来对待，杜绝走形式、走过场。
要进一步增强忧患意识、危机意识和责任意识，坚定信心，迎难而上，以各种扎实有效的具体措施，促进和确保全年各项目标任务的完成。
三是要动员全体员工参与到管理创新暨提质降本增效活动中来。
加大宣传力度，搞好思想发动，讲形势、讲任务、讲责任，层层传递压力，使全体员工做好应对困难的思想准备，牢固树立过“紧日子”的思想，动员全体员工立足岗位，集思广益，千方百计节支降耗，增产增效，努力完成各项工作任务。
四是必须制定切实可行的活动方案和具体措施。
各单位要精心谋划，细化责任目标，根据集团和兴隆公司的要求和本单位生产经营实际，制定出具有针对性的、可操作性的科学、有效、得力的措施、办法，并加大执行力度，做到有目标、有措施、有部署、有检查、有考核，积极推进，狠抓落实，促进活动有效开展。
五是创新管理，完善制度，建立长效机制，不断提高经济运行质量。
公司上下要解放思想，开动脑筋，想办法，找对策，重点解决生产经营中的难点问题，强化资金、成本及大宗材料管控，加强煤质管理，拓展煤炭销售市场；优化生产组织、生产工艺，杜绝窝工、返工造成的浪费；大力压缩非生产性支出，厉行节约，勤俭办企；分解落实安全生产、施工质量、经营管理工作目标责任，完善工资考评奖惩办法，建立有效约束机制，强化考核，规范行为，促进企业健康持续发展。
六是必须确保安全生产。
牢固树立“安全就是最大效益”意识，安全生产对企业来说就是最大的节约，也是企业降本增效的最好体现。
越是困难，生产经营压力越大，越要重视安全。
各单位对安全生产工作要始终保持清醒的认识，只能不断加强，决不能有丝毫放松。
安全管理要杜绝滋生麻痹、厌战情绪，做到警钟长鸣，常抓不懈，确保安全形势的持续稳定。
钢铁企业如何降本增效演讲稿
降本增效，这是一个古老而又永恒的话题，承载着企业的发展与兴衰，降本增效是一种责任，更是一种精神，一种境界。
在当前严峻的市场形势下，更需增强人人降本增效的热情，汇聚出万众一心渡难关的强大合力。
人人当家理财，降本增效，是我们国家社会主义市场经济体制以来，挺立潮头的力量所在，已成为企业文化的优秀元素，时至今日，强调人人降本增效，旨在进一步唤起我们的市场意识，竞争意识，特别是成本意识，唯有人人降本增效，战胜市场挑战才会有更加广泛、坚实、有力的行动基础。
唯有产品质量优、价格低、才有竞争优势，即使企业规模再大、装备再先进、产品再精良，都忽视不得降低成本提高质量这条生产物美价廉产品的市场法则。
\ 近一年来，由于全国钢铁行业市场持续疲软，钢材价格直线下降，给公司的经营管理带来了严峻的考验，在这万人惊慌的时刻，程总果断提出了“近身肉搏、兵刃相见、刺刀见红、你死我活”十六字方针，犹如给金特人注射了一支强心剂，又如给忐忑不安内心惶恐的人们吃下了一颗救心丸，给身处绝境的人们指引了一条光辉大道。
让人们能冷静的面对当前的不利局势，忧公司之所忧，急公司之所急，集思广益，为公司的降本增效出谋划策。
在我工段就有许多降本增效的例子：维修工利用闲暇时间，对报废的电器设备、接触器，钢渣车主备动轮进行分解、打磨，拼凑，更换轴承，重新组装，成为可以利用的新设备。
对容易磨损的电缆线外皮加装防护层，使电缆线的使用寿命延长，对报废变形的炉体，进行挖补，使其可以再次投入生产等等。
\ 随着集团公司不断发展壮大，广大职工身处其中，亲身感受到了企业发展的辉煌成果。
这是我们广大干部职工辛勤付出的结果，让我们倍感欣慰。
然而，在企业发展的同时，在一些职工中成本意识淡化的现象有所抬头。
有些职工认为，成本抠得松一点，这不是什么问题。
出现了“家大业大浪费点没啥”的苗头。
“静以修身，俭以养德”古人视勤俭节约为修身养性的基本原则之一，更视为治国安邦的至理名言。
“民生在勤，勤则不匮”，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，这些经典的语句无不展现着节约的力量
在经济飞速发展的今天，节约又被赋予了新的使命，节能降耗已成为全社会共同关注的话题，也是我们必须思考的问题。
有人会问：“我只是一名普通职工，我能做什么，我该怎么做
” 答案其实很简单：从我做起，从自身岗位做起
这是时代赋予我们的要求，也是我们责无旁贷的使命。
节能降耗，从我做起。
首先要从思想上、意识上崇尚节俭，思想是行动的先导者，只有从思想上真正树立起节约的意识，节约才能成为一种主动、自觉的行为。
\ 不简单，就是将简单的事做千遍万遍做好；不容易，就是将容易的事做千遍万遍做对。
我们也常说，细节决定成败，节能降耗也同样需要从细节做起，从工作、生活中的点滴做起。
滴水可以成河，聚沙可以成塔，集腋可以成裘，“勿以善小而不为，”工作中尽己所能，节约每一颗螺母、每一根焊条；生活中做到随手关灯、关闭水笼头，杜绝长明灯，长流水。
让节约成为一种习惯、让习惯促进节约。
“不要问公司能为我们做什么，先要问自己能为公司做些什么”。
这句话很好的阐述了员工对公司，对岗位的责任。
我们要从点滴小事做起，节约式降成本。
从小处着手，时时处处算细帐、降成本。
要优化耗电等设备运行方式，或者在开机时间和程序等方面在进一步的完善，同时实行“避峰就谷”措施，力争少用电，减少电费支出与浪费。
要大力治理设备“跑冒滴漏”，堵塞漏洞。
要厉行节约，减少非生产性支出。
如果将公司比喻为大海，那么我们平凡的岗位就是流入大海的一条小溪，我们每一位员工可视为这条溪中的一滴水，无数滴水汇聚起来才会有汹涌澎湃的浪涛，才会有波澜壮阔的大海。
一个人的力量是有限的，但无数个有限组合起来，便是无限，便会形成无坚不摧的力量
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”。
只要人人降本增效，我们就一定能够再次夺取生产经营新的辉煌业绩，为更理想的目标而前进。
小猪遇上大数据这个讲话稿怎么写
【例题7·2015年国考申论（地市级）第三题】P市某村的生猪养殖进入信息化时代。
假如你是该村驻村干部，要向其他市县养殖村的管理人员介绍经验，请根据“给定资料3”，写一篇在经验交流会上的讲话稿。
(20分) 要求：(1)全面准确，符合实际；(2)语言得体，有感染力；(3)不超过500字。
资料3 长三角地区生猪的重要产区P市，其养猪业正处在转型升级的关键期。
记者走进P市，探寻信息化时代这种后养殖模式究竟改变了什么。
“村里以前有34000到35000头猪，每天都有猪仔出生、肉猪出栏、病猪死去，具体多少就不清楚了。
”P市某村村委会李主任说。
该村有2000多户村民，位置比较偏僻。
养殖是村里的传统产业，也是不少农户的收入来源之一。
以前村民随意倾倒猪粪，随意处理病死猪，村里环境越来越差。
要恢复环境，拆除违建猪舍，起码要知道村里有多少头猪。
这个简单的问题，却难倒了很多村委会主任。
据P市畜禽养殖污染治理办公室工作人员林先生解释，以前，如果上面要求统计生猪养殖的某一项数据，他们就要将任务派到各镇、街道，镇、街道再把任务派到村、社区，由村、社区的工作人员到每个养殖户家中询问状况，汇总统计之后，逐级上报。
一般来说，完成一项统计最快也要1个月。
除了费时费力，准确度也是个问题。
等到各村农户一家家跑下来，数据交上去，时间情况总会和报上去的不太一样，因为生猪数量是动态的。
要对生猪养殖户进行管理，还涉及到诸多相关的问题：猪舍面积多少，沼气池、沼液池、三格式化粪池建设情况如何，是否按照生猪数量收取养殖污染处置费……必须利用现代化信息技术，对生猪养殖进行精细化管理。
璧尘提醒：传统养猪业面临诸多问题，如数据统计不清楚、环境污染等，须利用现代化信息技术，进行精细化管理。
下午2时，该村村委会工作人员小徐来到二组村民老曹家。
猪舍里，一窝刚生下来没几天的小猪仔见到生人来了，吓得挤成一团。
“一、二、三……”小徐一只只数了起来。
前两天，老曹家的母猪生了12头仔猪。
而一周前来统计的时候，这窝猪仔还没出生。
跑了十几家农户的猪舍后，小徐回到村委会，登录进入电脑上的“P市生猪信息化管理系统”，找到老曹家的档案。
档案里，农户基本信息、联系方式、治污设施、猪舍面积、养殖规模、存栏头数、出栏、出生、仔猪、母猪、肉猪情况等清清楚楚。
小徐动动鼠标和键盘，将仔猪数量从“0”改成了“12”。
接着根据刚刚走访了解到的情况，逐户进行修改。
随着老曹家仔猪数量的变化，全村、全镇、全市仔猪数量也随之发生了变化。
“现在实时更新，效率高，更准确，而且每家农户都建立了一个档案，方便管理。
病死多少，出栏多少，存栏多少等一清二楚。
”林先生对新系统赞不绝口。
截止目前，系统里有“一户一档”养殖基本信息2.45万户，其中，现有存栏生猪养殖户0.94万户，退养户1.51万户。
而整个系统里包括养殖生产管理、动物防疫管理、动物检疫管理、流通监管、溯源管理五个模块，涵盖50类数据情况的记录统计，还能实时导出线形图和柱状图，变动情况也很明晰。
璧尘解析：介绍“P市生猪信息化管理系统”的运用 为了配合这套系统，P市在人员配置方面建立了市、镇、村三级网络，96个行政村里，村村都有1名专职管理人员，负责基础信息的收集、更新。
从上到下，构建一张信息网。
除了一些类似于“人口统计指标”的基本情况，生猪养殖业要减量提质，生猪养殖污染和养殖安全问题必须要解决。
这套系统在这方面也大有作为。
生猪养殖污染曾经让老百姓苦不堪言。
根据“谁污染谁治理”的原则和“村规民约”的要求，村民们按照自家养殖的生猪数量，向村里缴纳费用来治污。
养几头猪、交多少钱。
虽然已经有“村规民约”的约束，但由于以前生猪数量不明晰，因此在执行上存在一些问题。
现在，通过将缴费信息录入系统，对照养殖户的生猪存栏数等基本情况，一旦出现数字对不上的情况就能及时发现，杜绝村民随意处置病死猪和畜禽废弃物的可能性，确保了制度的全面推行和长效管理。
（璧尘提醒：成效1——解决养殖污染问题） 小徐向我们展示了一张生猪养殖污染处置费缴纳证明，在系统里，记者看到，和纸质证明相对应的，该农户的收费金额、存栏头数、收费标准、收费凭证编码等很清楚。
继续点开，还能看到该农户在这段时间的所有养殖行为详情，比如母猪产下猪仔情况，出栏前检疫证明情况等，都可以随时查看。
最近一个月，系统内记录了1053户养殖户的生猪养殖污染处置费缴费登记信息、57户养殖户能繁母猪的收费登记信息，同时由于数据实时更新，系统基本实现了从仔猪出生免疫、出售检疫、屠宰检疫的全程实时动态管理，为相关部门提供详实可靠的决策依据。
（璧尘提醒：成效2——可以实行全程 动态管理，并可提供决策依据） 此外，该系统已与农业部动物追溯系统联网，能更大程度地保证猪肉来源的可靠，一旦出现问题，也能更准确、迅速地追溯到源头。
（璧尘提醒：成效3——保证猪肉来源可靠，确保食品安全） 【璧尘解析】 本题的作答要求是写一篇在经验交流会上向其他市县养殖村的管理人员介绍经验的讲话稿，角色定位是于驻村干部，基于这么一个特殊的身份定位，讲话稿要注意语言不能过于粗糙，应该注意规范性，并且要得体。
另外，作为经验介绍，应重点介绍现代信息技术在传统生猪养殖运用成功之处，一般应包括项目的实施动因、具体举措、实际成效，通俗地说就是为什么要这么做，具体是怎么做的，做完之后有什么效果。
梳理材料，我们可以得出如下内容：为什么这么做（传统养猪业面临诸多问题，如数据统计不清楚、环境污染等，须利用现代化信息技术，进行精细化管理）；具体怎么做：（通过生猪信息化管理系统从防疫、养殖、交易、污染物处置、病死猪处理等环节进行动态管理、实时监管，提高管理水平和经济效益）；取得积极成效（实现了生猪养殖的科学化，杜绝村民随意处置病死猪和畜禽废弃物的可能性，确保制度的全面推行和长效管理，保障猪肉来源的可靠性）。
【作答参考】 关于信息技术在生猪养殖中运用的经验介绍各位来宾： 养猪业是农村的传统产业，当前养猪业正处在转型升级的关键期，面对生猪养殖面临新情况新问题，我村在全市率先启用了“生猪信息化管理系统”，取得较好成效，现将有关情况介绍如下： 一、实施动因。
解决生猪养殖污染和养殖安全问题是养猪业提质增效的基础工作，但在农村每天都有猪仔出生、肉猪出栏、病猪死去，村干部对基本情况无法准确掌握，更谈不上有效管理。
因此有必要运用现代化信息技术，对生猪养殖进行精细化管理。
二、具体做法。
针对上述问题，我们开始试行“生猪信息化管理系统”， 整个系统里包括养殖生产管理、动物防疫管理、动物检疫管理、流通监管、溯源管理五个模块，涵盖50类数据情况的记录统计，基本实现了从仔猪出生免疫、出售检疫、屠宰检疫的全程实时动态管理，使养猪变得更加科学。
三、主要成效。
“生猪信息化管理系统”的运用取得积极成效，主要包括：可以动态掌握全村生猪养殖的基本情况，为相关部门提供了翔实可靠的决策依据；可以有效控制村民随意处置病死猪和畜禽废弃物，解决环境污染；可以对全村农民养猪实行全程跟踪，提高养殖管理水平；可以与有关部门动物追溯系统联网，确保食品安全。
五个走在前列发言稿
7月27日至29日，市委召开中心组（扩大）学习会暨务虚工作会议，深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会和省委十届五次、六次全会精神，围绕协调推进“四个全面”战略布局、努力实现“五个走在前列”发展目标，结合全市“十三五”规划编制，总结历史经验，分析当前形势，凝聚发展共识，集思广益谋划全市经济社会发展工作。
市委书记蒲波主持会议并讲话。
市委副书记、市长赵辉，市人大常委会主任刘守培，市政协主席刘哲，市委副书记刘宏葆出席会议并分别发言。
本次会议重点围绕“扎实推进新型城镇化建设，加快成德同城化发展，打造成都副中心，创全国文明城市，构建‘四位一体’的新型城镇化体系”、“大力推进新型工业化建设，实施创新驱动发展，加速结构调整和产业转型升级，打造德阳经济升级版”两大专题进行讨论，市四大班子领导、市中级人民法院院长、市人民检察院检察长、各县（市、区）和德阳经开区主要负责人、市级有关部门负责人等从各自工作实际出发，交流了思路和看法，提出了意见和建议。
听取发言后，蒲波指出，大家围绕会议主题讲真话、谏诤言，思维活跃、视野开阔，深入分析了当前德阳的发展现状及面临问题，积极探讨推进重点工作的思路和举措，给市委、市政府提出了很多很好的意见和建议，达到了务虚会议交流思想、理清思路、凝聚共识的目的。
蒲波指出，通过这次中心组（扩大）学习会暨务虚工作会议，大家围绕德阳经济社会发展，进一步树立了大德阳、大城市、大产业的理念，形成了多点支撑布局、多极增长突破、多措并举推进的共识，勾勒了美好的蓝图、提出了很好的举措、寄予了更好的未来。
当前，我们正处在科学发展、加快发展的关键时期，协调推进“四个全面”战略布局，实现“五个走在前列”目标，是全市上下肩负的重大历史使命。
各级各部门要切实把思想和行动统一到中央、省委和市委的决策部署上来，认清大势、把握规律，发挥优势、主动作为，努力开创全市经济社会发展新局面。
蒲波强调，一是市情审视要清晰。
当前，德阳面临的最大问题是发展不足、发展不快、发展不优，面临的最大困难是加快发展缺乏新动力、转型升级缺乏新科技、创新驱动缺乏新引擎，面临的最大忧虑是发展速度趋缓、忧思顾虑太多自我激励不足、标兵渐行渐远追兵越来越近。
但同时，我们也应看到，德阳具有良好的区位、产业、技术、人才等优势，正处于工业化、城镇化双加速时期，发展潜力巨大。
我们既要坚定信心，又要心怀忧患，综合分析有利条件和不利因素，继续发扬敢为人先、敢于拼搏、敢于奉献的精神，抓住新常态下的新机遇，努力把德阳建设成为成都特大城市副中心，加快构建副中心—卫星城—卫星镇—幸福美丽新村“四位一体”的德阳全域城镇化体系，打造德阳经济升级版。
二是发展定位要科学。
当前和今后一个时期，我市仍然面临做大总量和提升质量的双重任务。
要加快转方式调结构,着力方向是在发展中加快提质增效升级。
第一产业要优上加优，因地制宜发展特色农业和品牌农业，促进农业增效、农民增收，实现人均水平在全省超前；第二产业要做大做强，坚持一手抓传统产业转型升级，一手抓新兴产业培育发展，突出增量优质、存量优化，狠抓提质增效；第三产业要补齐育强，大力发展先导型服务业，研究出台有针对性的政策措施，促进服务业比重提高、业态提升。
三是工作要做实做精。
各级各部门要按照“规划实际、项目实在、工作实做，措施精准、工作精细、效果精美”的要求,把心思和精力集中到专注发展上，勇于担当、主动作为，团结带领全市人民同心同德，众志成城，拼搏实干，勇于攀高，为在全省率先全面建成小康社会、实现“五个走在前列”目标作出更大贡献。
会议期间，与会同志还听取了财政部政府和社会资本合作中心项目主管孟祥明所作的《关于PPP操作有关问题的解读》专题报告。
市领导易杰、张述芬、刘烈东、冯发贵、陈行祝、陈彬、杨建明、何明俊、罗健、蒋建军、蒋天宝、肖龙溪、宋玉华、蒋国华、王学军、胡宗林、钱书模、梁晓军、杨震、卢也、王箭、巫建平、张志强、吴忠金、吴玉华、谢天佑、李友成，市中级人民法院院长李勤，市人民检察院检察长陆广平，市人大常委会秘书长成剑、市政协秘书长陈运兴等参加会议
如何开源节流，让企业降本增效
各部门要认真组织员工学习开源节流对公司的重要意义，树立开源节流意识; 并组织制定开源节流方案，要认真细致的将每一项开源节流工作落到实处，要分工明确，责任到人。
开源节流是公司降本增效的长期工作任务，公司的每位员工，都应当参与，以高度的责任感，以提高效益为出发点，以增收节支、降低成本、开源节流为着力点，同心协力创辉煌。
建议如下：1、各部门: （1）办公用品定额定量。
（2）用完一面的纸张统一回收再次使用，公司内部各部门沟通能无纸化的尽量减少纸张的使用。
（3）下班或办公室无人时及时关闭灯、风扇、空调、电脑显示器等，晚上加班时只开工作部分的灯和空调。
天气热时，开空调就关闭门窗，气温不高时不开空调等。
（4）尽量减少出差、应酬等费用，提倡节约。
2.公司管理层 （1）理顺公司及各部门组织架构和岗位分布，减少或合并不必要岗位和人员。
（2）理顺公司各个环节的流程，减少不必要的管理流程和管理环节。
3、市场部：（1）市场部在开拓市场方面可尝试给每个人员明确任务，制定目标，并定期检讨完成情况。
（可试行奖励制度） （2）市场部要了解客户需求，准确把握市场、客户信息，将最新最前沿的市场信息反馈回公司。
（3）形成定期检讨的习惯，定期检讨公司现有产品的成本情况，力争定期与客户沟通提价。
4.人事部、总务 （1）实行派车提前申请制度，合并用车，提高车辆利用率，以减小车辆损耗、油费开支等，降低成本。
（2）严格控制人员的招聘，不合理的招聘予以拒绝。
提高面试的水平，减少入职几天内的人员流失率。
（3）加强人才储备和培养，减少因人员流失而影响正常工作。
（4）加强办公电话管理，不得使用办公室电话办私事和聊天，联系业务使用电话时，语言要简洁明了，能用邮件沟通的尽量采取邮件沟通，或用其它交流形式，降低电话成本。
5. 采购、货仓、工程（1）确保物料采购计划的准确性，采购物料时确保做到适时、适量、适价、适质。
（2）熟悉各物料，通过对各供应商的询价、比价，掌握目前的市场形势，要求供应商进行降价，争取每年降价幅度保持在5%～10%左右，尤其是每月货款较多的供应商。
（3）对库存不定期进行盘点，尽量减少物料库存，以加强再用材料和资金的周转。
（4）针对部分特殊、难采购的物料进行分类管理，能使用新物料替代的协助工程部分进行物料替代、验证等。
（5）改变落后工艺，提高生产效率和质量。
（6）减少现金付款，与供应商争取最优惠的结算方式。
6. 生产部、品管（1）合理安排生产，减少转机次数，尽量少安排周六、日加班生产。
（2）严格控制物料的损耗。
（3）加强员工操作技能培训，提高通过率，降低产品的返工率。
（4）多与员工沟通，与之建立和谐关系，减少熟练员工的流失。
（5）严格品质管理，减少损耗率和返工频率。
7.财务 （1）执行公司财务管理制度，费用报销审核依照制度，严格把关。
（2）各部门配合，新公司各款项尽量要求开具增值税专用发票，增加抵扣的额度，合理避税。
（3）及时督促回款，提高资金回笼速度及资金周转率。
（4）及时督促借款人员报销， 避免长时间占用公司资金。
如何提高加油站的销售量
1.积极开发客户，逐步推进加油站是一个生命周期长，传统而稳固的产业，它的成功需要的是长远的发展。
客户的开发也是如此，我们要创造条件，稳步发展顾客，不放弃任何来到我们面前的机会，也不太盲目，要用对客户负责的态度去开拓我们的销售。
2.“重量重质”，适度优惠优惠是开拓客户的一种手段，对于给予客户的一些优惠，有适度，要综合考虑各方面的收益后再做出决定，不能单纯的依靠这个方法来促进销量。
这种关系的维系十分不牢靠，在油品供应紧张时，这个关系也就会随之紧张了。
在特殊的时候，从开发长远客户方面考虑，公司可以、也允许牺牲一时之利益，来换取长远的利益，这也是公司交付给我们的权利，是对我们的信任，但这仅仅是权益之策，而不是根本政策。
一名合格的管理者，既要做好油品的销量，又要关注销量背后的利润。
3.加强油品质量的检测，维护好同客户的关系客户来到我们站主要是为了加油，这是他们的根本目的。
我们油品的质量有保证，自然会赢得客户的心，也会有源源不断的客人。
相反，油品质量不好，我们就是有再好的促销方式，也是无用的，好的促销方式仅仅是提高顾客在同等水平加油站里对我们的认可度，而油品质量不好，他在做出选择的第一阶段就把我们剔除了。
所以，加油站经理一定要做好油品质量的检测。
由于加油站检验条件的限制，所以我们必须注意同客户保持好的联系，及时发现问题并将问题反映给相关部门，以得到及时解决。
我们同客户保持好的联系，积极的处理他们的意见，他们在我们行动上感受到我们对他们的尊重，自己的自尊心得到满足，自然会更加信任我们。
4.积极推动便利店业务目前，虽然我国整个加油站行业中便利店的发展并不顺利，但也有一些人在其中品尝到甜头。
目前在我们网络中开展的便利店承包经营，确实在一方面刺激了员工的积极性，也使公司的利益有了一定的保障，但这毕竟不是根本的目的。
因为它的长期有效的执行，要使公司、员工双方的利益都有保证才可以，任何一方都不可能无条件亏损
而只能在加油站管理者同一线员工真正用心去做，去积极主动的探求适合本站的销售方式，让周围的居民体会到便利，三方共同取得实惠时，才是解决问题的根本所在。
5.重视员工服务意识，不断提高员工的服务水平目前加油站的竞争，排除加油站自身地理、规模、油品质量之外，最重要的就是服务了，服务水平的高低，从一个侧面可以体现一个加油站自身水平的高低。
任何一个成功的加油站，在服务方面都会有它不同于周围竞争者的优势。
急求有关学校解放思想的演讲稿
加油站稳定的销售量是柴油需求量大的客户予以维,在加油站提量增效方面,也以的提量最为成效和快速.要做到提量增效,科学用工是有效途径,只要措施符合规范,科学统筹,就可以在其他辅助优化方法的帮助下实现效益提升。
比如，先从宣传油品质量入手，春耕时段通过乡村广播、微信朋友圈及乡镇大集发放宣传单等方式向农户宣介中国石油的品牌质量，并在各个涉农站点免费为农民客户提供热水、豆浆、简餐、惠农小工具等，为农民提供便利。
加油站是企业经营的基本单元，只有立足基层、用心发掘，才能为公司的发展提出更合理、更接地气的管理建议。
针对不同的时段向客户发放调查问卷，根据调查结果多次召开站务会进行专题分析，科学测算汽油和柴油需求量及潜在增量空间。
武威销售按照市场需求转变经营方式，把城关加油站改造成公司首家汽油销售专供站，对原来在加油站加油的公交车，上其单位进行拜访、沟通，分流至周边的加油站。
改造后，城关加油站客户等候加油时间明显缩短，销量明显增加，提高了客户满意度。
加油站如何增量
福建销售泉州分公司德和加油站面对10公里范围内10座加油站的挑战，夹缝中求生存，客户开发上抓细节，日销量由2月份的7吨升至4月份的18吨，并夺得福建销售公司4月份劳动竞赛“流动红旗”。
短短2个月销量增1.5倍，德和站的转变为何如此之快
贡献奖：发动员工齐努力 位于泉州泉港区涂岭镇驿坂村324国道旁的德和加油站，在碧野田庄的衬托下显得格外安静。
“周边3公里内找不到一间杂货店，5公里内找不到一个工厂。
当地市场需求顶破天就是全村21辆小轿车和15辆拖拉机。
”德和加油站站务会上，员工小林无奈地说。
为破解销量难题，站经理姚邦彦创新客户管理办法，实行每月评选一次客户开发“贡献奖”，充分调动员工开发客户的积极性。
这个站的8名员工从过往长途货车和客车入手，调查摸底过路车流量和路经时间，掌握第一手资料。
姚经理对员工收集的客户资料进行确认、奖励、攻关，并根据客户开发成功的类别对员工再奖励。
此举推出后，德和加油站在一个月内，采集了2000余条客户详细信息，建立完善的客户档案和资源共享机制，福建、山东、浙江、江西、安徽、江苏等地800余辆长途汽车成为这个站的客户。
截至6月8日，德和加油站已有定点加油车辆858辆。
勤呵护：细心服务引客来 “对顾客要像对‘上帝’一样尊重和呵护。
与其说开发客户重要，还不如说维护客户关系更重要。
”这是姚经理所奉行的客户开发与维护理念。
“收到你的信息太高兴了，用你们的加油IC卡加油，一天可以省40元。
咱们黑龙江10辆跑漳州的大货车，每辆按3000元的金额各办一张IC卡。
”梁师傅握着姚经理的手高兴地说。
德和站就是这样常让客户得到意外惊喜：当运载水泥的长途司机尘灰满面、口干舌燥时，他们会意外得到面巾纸和矿泉水；铁锈容易伤到手，油站经常给拉钢筋的师傅准备手套；对于长途客车司机看报难的问题，这个站订阅并免费提供《海峡都市报》等报刊；雨天时的便民伞，让客户有种宾至如归的感觉。
在与客户接触中，德和站发现要想赢得客户的心，最好的办法是记住所有顾客的姓名。
为此，这个站采取手机存车牌和客户名等方法，使员工一见面就能叫出客户的名字。
这些细致入微的服务，犹如客户维护中的润滑剂。
好口碑：客户心中树品牌 俗话说：雁过留声，人过留名。
良好的口碑，来自消费者经常使用且深得信任的信息渠道。
针对夜晚车辆加油多的特点，德和加油站承诺：24小时竭诚为客户服务。
3月份，石狮某物流公司的高师傅初到惠安运货，人生地不熟，晚间无法处理违章，十分着急。
这个站派出专人协助处理，及时为高师傅办理了相关手续。
5天后，高师傅把物流车队的20余辆大货车带到德和站来加油。
“德和加油站服务一流，来这加油是最佳选择。
”高师傅在解释为何要在德和站加油时如是说。
据不完全统计，这个站今年年初以来已协助司机办理违章手续8人次。
截至6月8日，德和加油站润滑油销售已完成全年任务的220%，推行加油IC卡20天内就有721个客户办卡充值133万元。
【点评】 市场竞争实际是赢得顾客的竞争。
对于客户资源的认识，以往人们仅仅停留在“客户档案”层面。
随着市场环境的转换、竞争格局的变化，越来越多的企业意识到客户资源的价值。
如何将一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身忠诚客户，已成为企业开发客户的重要内容。
今天得罪一个客户，明天或将失去一百个客户；今天用情打动一位客户，明天或将引来一百个客户。
德和加油站正是在客户开发与维护中注重精、细、实，握住了主动权，赢得了市场。
