竞聘KA管理应该涉及到哪些内容
1、了解分析卫生部门最新相关政策,制定对应策略；2.结合公司整体销售目标,制定大客户推广策略;建立健全大客户体系管理.3.与第三方学术机构建立合作关系,并保证公司与大客户之间的信息传递.4.完成销售目标, 制定KA组年度计划及策略制定,KA队伍建设与管理.5.协同相关部门开展各种市场活动，稳固并开拓客户网络，维护客户关系。
6.定期分析总结产品的推广状况，并向全国推广总监上报。
7.执行上司交办的其他工作。
什么是层级管理
企业现在推行严格的层级管理，经过这一段时间的感受，我对层级管理有了一些自己的想法：什么是层级管理
我认为推行一项新的理念和事物之前我们应该先向大家解释他的理论和思想，一定让大家对新的内容有正确的认识。
层级管理的前提是层级的管理结构，是传统的金字塔式的管理结构，老板在金字塔的顶层将自己的命令或意图一级一级的传递下去。
传统的层级结构源自于经典管理理论中的“管理幅度”理论，即一个人的受能力和精力限制所能管理的下属人数是有限的，越是高层领导管理的人越少。
当人数越来越多就超过了管理者所能管理的范围就需要设置新的管理人员增加层级。
随着企业越来越大，企业的层级越来越多。
层级管理是围绕着层级结构所提出的管理理论，经营管理之父法约尔提出的管理十四条原则就是。
我们现在所提倡的层级管理理论通常是来源于该十四条原则：如上级不能越级指挥，下级不能越级请示汇报。
这在层级统理论中被奉为经典。
层级结构和层级管理理论在相对稳定的市场环境下是一种效率较高的组织形式，因为市场变化较慢。
在市场高速变化的今天，层级管理的劣势已经显露。
当今市场竞争愈来愈烈，市场变化愈来愉快，人们对信息的敏感度越来越高。
一线的市场信息往往被最底层的业务人员首先掌握，按层级管理的理论，信息从底层到顶层需要经过很多次的过滤，这期间每个人都会根据自己的能力、观点和利益关系对这些信息进行加工，传递到最上端的信息可能和真实的信息已经有很大的出入。
现在很多企业已经认识到层级管理的弊端，现在都在向扁平化组织转变。
我们的企业在去年也提出了组织扁平化的概念。
但随着组织结构的不断调整和管理人员思想的改变，管理人员觉得我们要进行严格的层级管理，我们的企业又回到层级管理时代。
我们此次实施层级管理比以前要更为严格，以前的管理中下属人员如果有问题不满部门经理的命令很多直接去找到上级的上级来快速的处理事件。
现在公司将此行为划做绝对禁止项。
我认为我们此次推广层级管理活动中对我们管理有帮助的是：更加明确了各岗位的职责和权限，让大家对自己的责权利更加清晰。
同样我觉得这次推广活动中也会造成一些不好的影响：1、典型层级管理的弱点会在企业中体现即信息传递慢和失真。
2、对层级管理的理解偏差，层级成了封建社会的等级，企业产生一些官僚的作风。
我认为层级管理理论本身是非常经典和优秀的管理理论，但我们要灵活运用。
我们企业实行层级管理但要解决信息传递的问题，必须借助于一些工具，如信息管理系统，方便让最高层的领导及时察看各级人员的汇报内容和处理结果。
求 文明班级标语（八个字）
生活是残酷的，我们不仅要有才华，而且需要适时的展示出我们的才华，比如说你，是个IT高手，技术牛逼的 要死，可是面试时，人家什么都看不出来，你不可能跟HR说，我不会讲，弄台电脑来我给你演示下我的技术
我想 HR会瞬间被你雷到，你觉得这种事，靠谱吗
那搞IT还算好，如果你是机械维修的，那是不是还要给准备一台重型 设备，让你现场演示怎么维修。
所以我们有时需要用我们嘴巴来说出来我们的技能，特长，而且要说明白，说清楚，还要打动HR，认可我们的 能力，这样才能得到我们想要的工作。
显然不止工作面试需要口才的表达，生活中的人际交往，职场的开会、作报告、竞聘、投标、销售等等，口才 的重要性无处不在，那么该如何提高表达能力呢
首先要明确自己的不足，承认不足（人无完人）； 其次解除心理障碍，不要有心理负担，做自己，不要太在意他人对你看法； 然后脸皮要厚，想说什么说什么； 最重要的就是说话技巧了，说话的表情，手势，气场，气息，逻辑思维等一些因素。
需要提高演讲口才，清关注——湖南ka耐基演讲口才
医药KA事业部是干什么的
药KA事业部是指医药某个商品、地区或者重要客户为依据相关的研究开发、、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
KA即KeyAccount，中文意为“重要”，重点客户，事业部是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
一、医药KA事业部主要职责如下： 1、渠道策略、POP（促销工具）计划在销售的布置和沟通； 2、沟通布置渠道策略和活动计划给地区、城市各级销售经理； 3、发展品类建设，品类管理，支持重点客户JB【(JointbusinessPlan)，是指生产商、经销商、零售商】的完成； 4、渠道策略、活动计划在实地的执行； 5、负责KA渠道内活动资源分配； 6、负责和品牌专区协调,根据活动物流的配送、到位； 7、负责跟踪活动卖进、执行情况； 8、收集、汇总TSM（Tivoli Storage Manager ，企业级管理软件）每月的销售预测, 审核回顾区域的销售预测； 9、区域内KPI（Key Performance Indicators，中文意思：关键绩效指标）的回顾和分析； 10、统计汇总区域内经销商卖进、各渠道售出的趋势； 11、从SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：销售队伍的效率和效能）得到按区域的KPI数据, 汇总分析报告； 12、预算计划, 费用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入产出比\\\/投资回报率）分析； 13、区域内活动的设计、计划、实施； 14、根据客户、购物者需求和市场变化, 制定区域化或客户化活动。
二、事业部的优势： 1、 事业部作为利润中心，既便于建立衡量事业部及其经理工作效率的标准，进行严格的考核，也使得企业高层领导他、易于评价每种产品对公司总利润的贡献大小，用以指导企业发展的战略决策； 2、 按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益； 3、 各事业部之间可以有比较、有竞争。
由此而增强企业活力，促进企业的发展； 4、 各事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行，在这样的条件下，高层领导的管理幅度便可以适当扩大。
销售总监岗位职责及任职要求范本
销售总监职位说明书一、职位基本信息职位名称：｜销售总监｜隶属部门名称：｜销售部｜岗位编号（HR填写）：｜直属上级职位名称：｜公司总经理｜工资等级（HR填写）：｜直属下级职位名称：｜KA经理、KM经理、DA经理｜可轮换岗位：｜日期：｜二、职位设置目的 依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
｜三、主要工作职责主要职责一：管理职责｜履职程度｜1．1．组织建设 ｜（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
｜（2）明确销售部岗位数和职位数。
｜1．2．招聘及任免 ｜ 1．2．1用人需求 ｜ 1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； ｜1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
｜1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
｜ 1.2.2面试 ｜ 1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试； ｜ 1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； ｜ 1.2.3不合格员工处理 ｜ 1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
｜1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
｜1.2
竞选广播站时遇到的小小问题
我以前是校广播站的我会选学习 因为其实广播站是锻炼的地方 并不是主业阿念错不要会读 这是大忌阿 有的人没听到 你一纠正就完了 不认识的字可以相机跳过 不要拘泥 或是查字典 哈哈
医药采购主管自我竞聘优势怎么写
尊敬的各位领导，xx的各位伙伴们： 大家好
在此非常感谢xx的领导给我们这样一个良好的工作环境和这样一次表现自我的机会。
作为xx采购部的一员，在此后的工作中希望各位同事能够给我更多的建议和帮助（文案中国，原创代写各类稿件），在我们共同的努力与合作下，做好这份工作。
关于我对于采购部的建设与未来的发展方向，我从以下五个方面简单的概述我的个人观点，仅供公司领导与同事参考，同时希望各位提出宝贵的意见。
一．明白职责 知道我们要做什么，才能知道怎么做
1xx采购部部门主管职责： A严格执行公司领导及采购部经理下达的各项指标任务 B负责部门员工日常工作的监督，审核，协助，协调。
C出色完成本人各项指标任务 D团结组员，紧急事务的处理 E采购部业务人员各项工作 2xx采购部业务人员职责： A严格执行公司领导及采购部经理下达的各项指标任务 B配合公司贸易部及其它各个部门（文案中国，原创代写各类稿件），快速，准确的为客人找到所需产品 C建立部门产品信息资料库，对每一样产品进行完成信息整理，摆放，编号。
D搜寻市场信息建立长期稳固的信息来源渠道，对市场流行产品信息及时整理，上报。
E遵守公司各项规章制度，团结伙伴。
二、突出方法 义乌有着丰富的供应商资源，整个浙江大区也是，这是我们带给客人采购服务的便利之处，但是义乌有数以千计的外贸公司，产品采购业务员，都在已同样的方式为客人带来采购服务。
如若真正的赢得客户的心我们只有与别人不同，能真正带给可能更高效便捷完善的服务。
对于采购方式方法的建议： 1xx供应商资料库的建设 建立一个科学的，分类信息库，将公司所经营的各大类产品进行编制，每种产品附带图片，报价，工厂信息等。
以方便一有产品便可以最快速度寻找到此种产品的国内供应商。
2以点带面的采购方式（文案中国，原创代写各类稿件） 与各类产品的行业协会，商会，电子商务网站等有丰富客户资源的团体保持良好的合作关系，借助于他们的力量帮助我们快速寻找供应商。
3有效利用xx公司资源 有效借助xx硬件基础设施，如新闻发布中心，例如：某位客人采购产品a则可在新闻发布中心，同时聚集此类产品的供应商5到10家，以竞标的形式完成订单，提高了效率节省了时间，提高了知名度，达到了双赢。
4传统采购方式的高效运作 带客户下市场，打电话找产品找厂家，此类采购方式为，义乌本地公司及业务人员常用的传统采购模式。
我们要在不断研究新思路的同时，仍然保留此种采购模式，新路老路一起走，我们要做的更高效，更专业。
5不断的总结，归纳，创新 齐聚集体的力量，展现大家的智慧，经常的总结和经验交流，才能获得更多更大的信息量从而达到不断的创新与提高。
（具体见详细采购方式建议方案） 三，注重成本 1我们需要制定严格并具有可实施性（文案中国，原创代写各类稿件），采购部采购管理及费用报销制度，高效、简捷已用来降低我们的成本。
从而为利润最大化加大筹码。
（具体见采购部工作流程，采购部费用报销制度） 2垂直管理体系减少中间环节。
（见部门管理体系（图解）） 四。
讲究激励 xx的优秀的员工是我们最大的财富，他们辛勤的劳动为我们带来了无穷的利润，尊重和肯定每一位成员的劳动成果是我们必须要做的。
同时一套良好的激励机制，可以激发员工的斗志，促使员工做事更高效更快捷。
因此xx采购部激励机制必不可少。
（具体详见xx采购部激励机制） 五。
重在管理 严格的日常管理制度让我们的工作高效而又充满激情（文案中国，原创代写各类稿件）。
在提升我们的自律性的同时又锻炼了我们的能力。
人性化的管理理念，让xx的每一位伙伴都把这里当作我们的家。
让我们更加的团结、更加的快乐。
（具体详见xx采购部员工日常管理制度） 以上几个方面为xx个人意见........望各位领导及同仁给予指导。
再次感谢在座的各位领导及同事，最后在这里与大家分享一句话：“有爱，有激情，有快乐，才有生活”谢谢大家
