急需一个五分钟左右关于廉政的演讲稿，要求以身边的他，用第三人称的方式讲述发生在自己身边的的廉政事迹
“生命本身并不特别，是价值赋予它灵气与色彩。
而生命的价值是由每个人自己创造的，任何人都作不得假，只有依靠自我的执著与努力，才能为生命挥洒绚丽。
”———引自影片《泰坦尼克号》丁晓兵，一位独臂英雄，20年前他用左手向军旗敬礼曾经感动过中国；丁晓兵，一名党员干部，20年后他用一条胳膊拥抱生活再一次感动共和国。
他充满传奇色彩的军旅生涯牞深刻地诠释了生与死、苦与乐、权与利、情与爱、美与丑等一个个人生重大课题。
他永葆本色的鲜明党性，真实地回答了“钢铁是怎样炼成的”这一熟悉而又陌生的话题。
“从没人逼着我这样去做，我只是觉得人活着要对社会有贡献，只有不断地奉献自己，才能踏实地享受生活。
你不要干了一点事就惦记着报酬，甚至觉得自己吃了亏。
”———选自丁晓兵日记出生在安徽合肥的丁晓兵，祖孙三代当过兵、打过仗。
1983年他穿上军装步入军营，第二年就开赴南疆参加了重要军事行动。
在硝烟弥漫的战场上，丁晓兵出色完成了20多次侦察任务，直到当兵刚满周年的那天，执行“抓舌头”任务时一枚手雷砸在他和俘虏身上。
他当时想都没想抓起手雷往外扔，结果一出手就空中爆炸。
醒来发现俘虏想跑，猛扑上去想按他脖子，却突然发现右手不听使唤。
再一看炸断的手臂只剩张皮吊在那儿晃荡，鲜血往外直喷，露出来的骨头一端插在泥土里。
回撤的路上树杈钩人，行动十分不便，浑身是血的丁晓兵咬住衣角，掏出匕首把胳膊割断别在腰带上，翻山越岭4小时见到接应的战友时，他一头栽倒在地上。
血压没了，心跳停止，在场的人都以为他牺牲了，谁料这位新战士竟奇迹般地与死神擦肩而过，但永远失去了右臂。
当时全国各大媒体争相报道他的事迹，这一年他入党、提干、立了一等功，并获得为他特设的第101枚“全国边陲优秀儿女”金质奖章，社会各界邀请函和鲜花一起向他涌来，他成了众人瞩目的英雄。
丁晓兵在全国各地巡回演讲600多场，数千封来信充满对英雄的赞美之词。
然而一封署名南京航空学院教师王民的信，却触动了功臣的心灵。
信中说，“我认为你成为英雄，只是过了第一关，你是否真心英雄，我不愿轻信，假如10年、20年后仍有事迹从你身上出现，这英雄的称呼你才当之无愧。
”像丁晓兵这样的英雄，应该有一定的生活待遇，享享清福。
可当领导找他谈话时，丁晓兵却出人意外地提出参加学习、继续从军两点请求。
1986年，组织上破格保送小丁到解放军南京政治学院深造，毕业时学院曾劝他留校或推荐他去部队机关工作，老家也空出副厅级位置请他走马上任，可丁晓兵在人生的十字路口，作出常人难以想象的抉择，凸现出一个男人、军人、共产党人的高尚风范。
1988年，丁晓兵放弃了鲜花铺就的大道，毅然来到驻锡8720部队最艰苦、最基层的一个连队当上了指导员，这一年他23岁。
“我非常喜欢枇杷树，因为它生命力非常顽强，只要你随便往土里一扔，枇杷果就会生根、开花、结果。
我觉得做人也应该这样。
只要你热爱生活，阳光就会给你破土而出的温暖和力量。
”———选自丁晓兵演讲稿丁晓兵所在的八连是有着几十年光荣传统的尖子连队，独臂硬汉凭着那股子不服输的精神，硬是从新的起跑线上闯过道道难关。
连里紧急集合，丁晓兵手、脚、嘴并用捆背包，倒数第一拖了后腿。
通讯员劝他不要为难自己，并动手帮他，丁晓兵“生气”了：“你帮我这次，能帮我一辈子吗
”团里手榴弹考核，全连就丁晓兵一人不及格。
他掉下一句话，“我一定在这个地方把这个脸捡回来。
”一个月后，团里组织第二次模拟考核，丁晓兵结果一出手58米，并从此在军事考核中再也没给连队拉过分，八连不仅荣获集体一等功，还被集团军树为“基础建设样板连”。
然而就在这个节骨眼上，尖子连队却发生了一件意想不到的事故。
一直认为自己没有干不好的事、带不好的兵的硬汉子牞开始担心能不能继续留在部队再穿这身军装。
是啊，英雄不是神，更不是孤岛，背靠着党的培养与战友的信任。
部队首长考虑到丁晓兵今后的发展，决定给这位战斗英雄、残疾军人一个锻炼的机会。
丁晓兵当团政治处宣传干事，先后有100多篇作品在全国各大媒体发表；到落后的二营担任教导员，第二年就带出了新典型。
1997年丁晓兵走上团政治处主任岗位，从琢磨退伍兵丢弃笔记等细节中，他反思出思想工作经验105条在军中推广。
在丹阳湖施工中，他一条胳膊没法挖泥，抬土方在雪地里踏行；在寿县大堤上，他扔掉假肢扛沙包，空袖管在夜雨中飘荡……“什么是党员，这就是共产党员
”深受感动的官兵们从他身上看到了先进代表的熠熠风采。
英雄在平凡的日子里选择艰苦、选择清贫、选择责任、选择挑战，永葆人民功臣这一荣誉的圣洁，保持了共产党员的先进性，展示了与时俱进的新时期军人形象。
这么多年来，他一步没拉地从基层干到团里，经常担任急难险重任务，他个人和他所带的连队、团队捧回的各种奖杯、奖状、奖牌、奖章有288个之多。
2002年12月丁晓兵擢升为团政委，20年后的今天，他用左手又摘取了中国武警“十大忠诚卫士”称号，再一次成为中央新闻媒体的“聚焦对象”。
丁晓兵左手写的日记中有这样一段：“没有人逼着我到基层来，既然来了就得干出个样子来。
别人两只手能干的事，我一只手也必须出色完成。
党员干部如同‘挑夫’，一头担着党的重托，一头载着群众的希望。
”“我愿做一竿翠竹，有骨有节，顶天立地，虽然难为栋梁，也能撑起一片天空。
我愿做一朵红梅，不邀春，不媚俗，一生傲骨，零落成泥碾作尘，只有香如故。
”———选自丁晓兵《竹梅题画诗》从小听过丁晓兵《信念之火》那场报告的留美女学生匡雪婷，2003年回到母校问起“丁晓兵还在讲奉献吗
”上世纪90年代曾在头版头条位置突出报道过这位英雄的无锡日报，去年“八一”建军节与丁晓兵所在的部队喜结共建对子，我当场问过丁晓兵对20多年前的壮举至今是否后悔
”这位从战火中走过来的英雄，经历时代环境的变迁，面对不断变化的生活，对人生准则自有自己的理解与追求。
他常说，“一个真正的军人应该平时忘我，战时忘死。
”当年在昆明空军医院照料他的护士，现在是爱人的陶婉珠知道，丁晓兵最爱去烈士陵园感受心灵洗礼，家里最珍惜的物品是战场上带回来的吊床，平时最拿手的特长是绘画、书法，心中最恪守的信条是：不怕别人说无情，不怕别人说没用，不怕别人说没钱。
一家房地产商盛情邀请，如果答应出席开盘仪式，优惠提供一套住宅；一位私营业主上门恳求，只要派个把士兵替企业站岗，外快酬金6位数；丁晓兵曾经有过困惑，但从未牺牲荣誉，更不肯丢失精神阵地。
弟弟丁文新下岗生活困难，想找当官的哥哥揽个送菜活儿被他推掉，可部下与爱人分居两地，他却利用“名人效应”四处帮军嫂寻工作。
战士患上白血病，丁晓兵不光自己掏钱，还动员指战员捐款。
临别时牞退伍兵脱下军装磕头洒泪。
他救助过的两位老太，一个苦苦寻觅恩人2年多，一位说要把他像片挂在自家大堂上。
“虽不能像花一样明艳，还可以像树一样长青。
”20多年来，丁晓兵面对鲜花和荣誉，面对伤残与现实，面对优待与诱惑，不但没有贬值、变质，相反增值、升华，续写共产党员永不褪色的传奇故事，给世人留下人生启迪。
帮忙写一篇6岁的儿童演讲稿
尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们： 大家好
今天是2010年6月1日，是我们儿童的节日，我们高兴，我们欢乐，我们热烈庆祝
在这个快乐的日子里，首先让我代表全体同学，向大家表示节日的祝贺，并向辛勤培育我们的全体教师，致以衷心的感谢。
“六一”，是全世界儿童的节日，也是为争取儿童生存、健康和受教育的权利而斗争的日子。
1949年11月，在莫斯科召开会议，提出了每年的6月1日，为。
我国在1949年12月23日决定，规定每年的6月1日为儿童节，主席还亲笔为儿童题写了“庆祝儿童节”的题词。
从此，每年的这一天，全国少年儿童都要举行各种庆祝活动，隆重庆祝少年儿童自己的节日。
今天，在这个幸福而又快乐的日子里，我们每个同学都心潮澎湃。
我们不光要欢度自己的节日，还要展现我们少年儿童的风采。
讲文明，讲礼仪，树新风；经典诵读，为精神打底。
丰富多彩的活动，开阔了我们的视野，让我们沐浴着源远流长的文明之风，健康快乐，茁壮成长。
在这个美好的节日里，我们每个同学都要珍惜自己的节日，努力学习，全面发展，不辜负老师和家长对我们的希望。
林花谢了春红，太匆匆
时光的年轮不停地旋转着芬芳的岁月，光阴在无声无息地流逝，那样释然、从容。
转眼间，十三个春秋就这样乍然流失，犹如雁过般不留痕迹。
——啊，最后一个“六一”了
抓不住的岁月的鸟翼，被火光映在手掌，每一道掌纹都记载着过去的点点滴滴，都成了自成一格的美丽。
还记得我们在沙滩上堆砌的一座座“宫殿城堡”吗
虽被水淹没而散灭，它的痕印却不曾却退，因为它永恒地砌在我们的心头； 还记得我们在沙滩上钻沙掘洞时寻到的贝壳吗
虽不知被抛到何处，它的光辉却不曾磨灭，因为它们早已深深埋在了我们的心底。
记忆是维持思念的支撑点。
我们的童年已成了过去，已成了回忆。
我们还是无知的，我们还需要去追求、去奋斗。
未来的路还很长，我们只是到达了其中的一个路口罢，一个新的转折点。
是的，林中的通幽小径，是因为那些曲曲折折的拐弯才更富有诗意和味道；人生也一样，正因为生命轨迹的变化，才使人对人生的哲理收获得更多，吸取得更全
转转折折，折折转转。
终于，我们到达了十字路口，正面向未来做出选择和迈跃；终于，我们不再年幼
终于，我们要结束最后一个“六一”儿童节——本属于我们的决定性节日
终于要告别童年了
——那个梦般美妙的天堂
前辈说，你要告别幼稚，去追求成熟；强者说，你要告别柔弱，学会坚强与独立；学者说，你要告别无知，去接收更多的知识；伟人说，你要告别从前的人生观，去拥抱真理；……过去，是那样清晰、透彻而耐人寻味；而未来，却是那样朦胧、虚渺而神秘。
是的。
未来是一道无限解集的方程，总需要更多方面性的思考和演练；未来又是一个千变万化的魔方，需要人们更多的创新理念。
在这个间接于过去和未来的桥梁上，需要一定的信心和的毅力。
人越长大，就越注定要经历更多波折，承受更大的考验。
这已经成了定局，无法改变的事实。
人生路途上的荆棘，也成了命运的安排。
这都是偶然中的必然
是的，我们都希望自己的人生散发烂漫如霞的辉煌，这是当然的；那就更需要我们的努力。
在即将迈入的道路上，会有更多的波折和考验，我们要微笑着去面对，平静地去迎接，勇敢去较量。
相信这个转折后会有春光的旖旎，会有燕雀的啁啾，会有一条更为宽阔的
这个“六一”，对于我们来说，是一个结束，也是一个全新的开始
待我们以最充谧的自信和活力，去感受灵魂舞蹈如花之绰约，我们不再无知、我们不再无助，展开在我们前面的是那样光年之遥，却又近在咫尺。
让我们用最坚贞的心灵和理念，告别历史，为理想打下将成为铸造生命奇迹的坚固基石。
我们为你期待
800字名人事迹（演讲稿）
周公妙答一位西方记者问周总理：“请问总理先生，现在的中国有没有妓女
”不少人纳闷：怎么提这种问题
大家都关注周总理怎样回答。
周总理肯定地说：“有
” 全场哗然，议论纷纷。
周总理看出了大家的疑惑，补充说了一句：“中国的妓女在我国台湾省。
”顿时掌声雷动。
——这位记者的提问是非常阴毒的，他设计了一个圈套给周总理钻。
中国解放以后封闭了内地所有的妓院，原来的妓女经过改造都已经成为自食其力的劳动者。
这位记者想：问“中国有没有妓女”这个问题，你周恩来一定会说“没有”。
一旦你真的这样回答了，就中了他的圈套，他会紧接着说“台湾有妓女”，这个时候你总不能说“台湾不是中国的领土”。
这个提问的阴毒就在这里。
当然周总理一眼就看穿了他的伎俩，这样回答既识破了分裂中国领土的险恶用心，也反衬出大陆良好的社会风气和台湾的对比。
哎呀，周总理考虑问题周密细致，同时又那么快速反应，你不佩服他也难啊
子产不毁乡校有人问子产为什么不毁乡校，他说：“农民工作完后就来这议论政治，我们根据他们的话改进，我把他们的哈当作治国良药。
”子产是个能倾听他人意见的人，他知道国家靠人民立足，善于发现本质，现在这种人少了。
贝多芬与歌德的差别有次他们两个在散步，见到皇族来了，歌德马上脱帽哈腰路旁，而贝多芬却直接上去了，很多皇族都对他表示尊敬，为了好玩，贝多芬还特意指了他。
这事看出贝多芬蔑视高层贵族，不太注重礼节，行为不受礼教约束，只有这样性格的人才能成为旷世奇才。
真实要求太高啦 悬赏分还那么少 有谁回答啊 咳 只有本姑娘可怜你哟!1华罗庚我国著名大数学家华罗庚同志的成功就得益于他的坎坷经历。
1924年金坛中学初中毕业，但因家境不好，读完初中后，便不得不退学去当店员。
18岁时患伤寒病，造成左腿残疾。
1930年后在任教。
1936年赴英国剑桥大学访问、学习。
1938年回国后任教授。
1946年赴美国，任普林斯顿数学研究所研究员、和伊利诺斯大学教授，1950年回国。
历任教授，等.2高尔基他的父亲是木匠。
早年丧父，寄居在经营小染坊的外祖父家。
11岁开始独立谋生，其童年和少年时代是在旧社会的底层度过的。
高尔基早年的不平凡的经历在他著名的自传体三部曲中作了生动的记述。
人间的苦难，生活的辛酸，磨练了他的斗志；他在繁重劳动之余，勤奋自学不息。
对社会底层人民痛苦生活的体验和深切了解成为他创作中永不枯竭的源泉。
3武则天武则天从小性格强直，不习女红，唯喜读书，故知书达礼，深谙政事。
童年时代，曾随父母遍游名山大川，阅历深厚，培养了她的眼界和才干。
4居里夫人在镭提炼成功以后，有人劝居里夫人向政府申请专利权，垄断镭的制造以此发大财。
居里夫人对此说：“那是违背科学精神的，科学家的研究成果应该公开发表，别人要研制，不应受到任何限制”。
“何况镭是对病人有好处的，我们不应当借此来谋利”。
居里夫妇还把得到的诺贝尔奖金，大量地赠送别人。
5李白 他自幼聪明但贪玩，在寺庙读书，本是一顽劣之孩童。
后因在途中偶遇一老妇在那磨一铁棒，并在与之交谈中明白一道理：“只有功夫深，铁锄磨成针”这个道理，并成为一个有名望的诗人。
6林肯 在逆境中，林肯不屈不挠，忍辱负重，副食美利坚民族向着恢复国家统一和解放黑奴的伟大目标稳步前进。
在胜利之时，他从不居功自傲，而是始终保持着谦虚质朴，宽厚仁慈的平民本色，以维护联邦大业和民族国家的长远利益为已任。
最终他功成身亡，成为正义事业的伟大殉道者。
7郑成功郑成功原名郑森，是明朝名将郑芝龙的儿子，出生在日本，所以擅长海战。
因为被明皇赐姓“朱”赐名“成功”，所以人称“国姓爷”，他保明抗清失败后没有根据地，被逼攻台作退守之地。
攻台之战他巧借大雾和涨潮击败荷兰侵略者，收复台湾。
成就了民族英雄。
8但丁1315年，佛罗伦萨被军人掌权，宣布如果但丁肯付罚金，并于头上撒灰，颈下挂刀，游街一周就可免罪返国。
但丁回信说：“这种方法不是我返国的路
要是损害了我但丁的名誉，那么我决不再踏上佛罗伦萨的土地
难道我在别处就不能享受日月星辰的光明吗
难道我不向佛罗伦萨市民卑躬屈膝，我就不能接触宝贵的真理吗
可以确定的是，我不愁没有面包吃
”9花木兰隋代人，花木兰是河南省商丘市虞城营郭镇周庄村人。
隋恭帝义宁年间，突厥犯边，木兰女扮男装，代父从军，征战疆场一十二载，屡建功勋，无人发现她是女子，回朝后，封为尚书。
唐代追封为孝烈将军，设祠纪念。
10雨果法国伟大作家雨果，把他的书稿寄给一个出版商后，隔了一段时间没有消息，便写了一封信给编辑部，信上只写了一个“
”，那个出版商的回信也只有一个“
”，意思是说这将是一部惊世之作，可以出版。
这恐怕是世界上最短的信了。
11刘备火烧博望坡 曹操攻打新野 刘表派刘备迎击 刘备博望坡烧了自己的粮屯然后假装逃跑 夏侯敦紧追不舍 被刘备的伏兵所破 注意 火烧博望坡是刘备干的 不是诸葛亮干的 而且比里诸葛亮干的还漂亮 12普希金俄国著名文人普希金在成名以前，有一次参加了一个舞会。
他在舞会中看到一个非常漂亮的贵族小姐，禁不住上前去打算请她跳舞。
漂亮的贵族小姐看到这个当年名不见经传的年轻普希金时，傲慢的拒绝了他的邀请，对他说：‘对不起，我是不跟小孩跳舞的
’普希金对这突如其来的无礼，笑着对贵族小姐说：‘ 哦。
。
。
非常抱歉，我不知道你已经怀了小孩，那我邀请别人好了
’说完，很有礼貌的走了。
我只能为你提供这些了 你应该满足吧 这个问题可一直无人问津哦 快把分给我吧
超市如何开晨会?
早会：早班7点50开始主持：参与人员：一、点到流程立正：服装整挺身直立、双手后背拳、眼睛平视有神。
列队：列队于超市楼梯处，第一排行政部，第二排食品部，第三排商品部，家电部列于第四第五排。
报数：对来岗员工进行登记，并查看哪位员工没有到岗。
迟到标记：在登记本上进行登记，迟到人员站楼梯口处（早会迟到三次算迟到一次）。
缺席人员登记：二、问候语主管：各位胜峰的精英们，早上好
员工：好
非常好
三、重点讲解内容观念分享（2分钟）内容：综合昨日反映的问题，给予相应的观念方式：找出昨天工作存在的问题并开始讨论目的：每天进步一点四、每周板块周一：推出昨天员工最佳工作分享经验内容：最佳员工经验分享方式：互动与表彰目的：1、让其他员工学习到身边人的工作经验2、让最佳员工感受到公司对其的重视表彰方式：对普通事情进行表扬，对重要事情嘉奖20元。
周二：消防知识培训干粉灭火器使用方法①使用前要将瓶体颠倒几次，使筒内干粉松动②然后除掉铅封③拔掉保险销④左手握着喷管⑤右手提着压把⑥在距火焰两米的地方，右手用力压下压把，左手拿着喷管左右摇摆，喷射干粉覆盖燃烧区，直至把火全部扑灭注意事项:禁止对人消防安全四个能力1、检查消除火灾隐患的能力：查用火用电，禁违章操作查通道出口，禁堵塞封闭；查设施器材，禁损坏挪用；查重点部位，禁失控漏管。
2、扑救初级火灾能力：发现火灾后，起火部位员工一分钟内形成第一灭火力量；火
征演讲稿：《学习独臂英雄丁晓兵，做好国门卫士》，1100字左右
生命本身并不特别，是价值赋予它灵气与色彩。
而生命的价值是由每个人自己创造的，任何人都作不得假，只有依靠自我的执著与努力，才能为生命挥洒绚丽。
”———引自影片《泰坦尼克号》丁晓兵，一位独臂英雄，20年前他用左手向军旗敬礼曾经感动过中国；丁晓兵，一名党员干部，20年后他用一条胳膊拥抱生活再一次感动共和国。
他充满传奇色彩的军旅生涯牞深刻地诠释了生与死、苦与乐、权与利、情与爱、美与丑等一个个人生重大课题。
他永葆本色的鲜明党性，真实地回答了“钢铁是怎样炼成的”这一熟悉而又陌生的话题。
“从没人逼着我这样去做，我只是觉得人活着要对社会有贡献，只有不断地奉献自己，才能踏实地享受生活。
你不要干了一点事就惦记着报酬，甚至觉得自己吃了亏。
”———选自丁晓兵日记出生在安徽合肥的丁晓兵，祖孙三代当过兵、打过仗。
1983年他穿上军装步入军营，第二年就开赴南疆参加了重要军事行动。
在硝烟弥漫的战场上，丁晓兵出色完成了20多次侦察任务，直到当兵刚满周年的那天，执行“抓舌头”任务时一枚手雷砸在他和俘虏身上。
他当时想都没想抓起手雷往外扔，结果一出手就空中爆炸。
醒来发现俘虏想跑，猛扑上去想按他脖子，却突然发现右手不听使唤。
再一看炸断的手臂只剩张皮吊在那儿晃荡，鲜血往外直喷，露出来的骨头一端插在泥土里。
回撤的路上树杈钩人，行动十分不便，浑身是血的丁晓兵咬住衣角，掏出匕首把胳膊割断别在腰带上，翻山越岭4小时见到接应的战友时，他一头栽倒在地上。
血压没了，心跳停止，在场的人都以为他牺牲了，谁料这位新战士竟奇迹般地与死神擦肩而过，但永远失去了右臂。
当时全国各大媒体争相报道他的事迹，这一年他入党、提干、立了一等功，并获得为他特设的第101枚“全国边陲优秀儿女”金质奖章，社会各界邀请函和鲜花一起向他涌来，他成了众人瞩目的英雄。
丁晓兵在全国各地巡回演讲600多场，数千封来信充满对英雄的赞美之词。
然而一封署名南京航空学院教师王民的信，却触动了功臣的心灵。
信中说，“我认为你成为英雄，只是过了第一关，你是否真心英雄，我不愿轻信，假如10年、20年后仍有事迹从你身上出现，这英雄的称呼你才当之无愧。
”像丁晓兵这样的英雄，应该有一定的生活待遇，享享清福。
可当领导找他谈话时，丁晓兵却出人意外地提出参加学习、继续从军两点请求。
1986年，组织上破格保送小丁到解放军南京政治学院深造，毕业时学院曾劝他留校或推荐他去部队机关工作，老家也空出副厅级位置请他走马上任，可丁晓兵在人生的十字路口，作出常人难以想象的抉择，凸现出一个男人、军人、共产党人的高尚风范。
1988年，丁晓兵放弃了鲜花铺就的大道，毅然来到驻锡8720部队最艰苦、最基层的一个连队当上了指导员，这一年他23岁。
“我非常喜欢枇杷树，因为它生命力非常顽强，只要你随便往土里一扔，枇杷果就会生根、开花、结果。
我觉得做人也应该这样。
只要你热爱生活，阳光就会给你破土而出的温暖和力量。
”———选自丁晓兵演讲稿丁晓兵所在的八连是有着几十年光荣传统的尖子连队，独臂硬汉凭着那股子不服输的精神，硬是从新的起跑线上闯过道道难关。
连里紧急集合，丁晓兵手、脚、嘴并用捆背包，倒数第一拖了后腿。
通讯员劝他不要为难自己，并动手帮他，丁晓兵“生气”了：“你帮我这次，能帮我一辈子吗
”团里手榴弹考核，全连就丁晓兵一人不及格。
他掉下一句话，“我一定在这个地方把这个脸捡回来。
”一个月后，团里组织第二次模拟考核，丁晓兵结果一出手58米，并从此在军事考核中再也没给连队拉过分，八连不仅荣获集体一等功，还被集团军树为“基础建设样板连”。
然而就在这个节骨眼上，尖子连队却发生了一件意想不到的事故。
一直认为自己没有干不好的事、带不好的兵的硬汉子牞开始担心能不能继续留在部队再穿这身军装。
是啊，英雄不是神，更不是孤岛，背靠着党的培养与战友的信任。
部队首长考虑到丁晓兵今后的发展，决定给这位战斗英雄、残疾军人一个锻炼的机会。
丁晓兵当团政治处宣传干事，先后有100多篇作品在全国各大媒体发表；到落后的二营担任教导员，第二年就带出了新典型。
1997年丁晓兵走上团政治处主任岗位，从琢磨退伍兵丢弃笔记等细节中，他反思出思想工作经验105条在军中推广。
在丹阳湖施工中，他一条胳膊没法挖泥，抬土方在雪地里踏行；在寿县大堤上，他扔掉假肢扛沙包，空袖管在夜雨中飘荡……“什么是党员，这就是共产党员
”深受感动的官兵们从他身上看到了先进代表的熠熠风采。
英雄在平凡的日子里选择艰苦、选择清贫、选择责任、选择挑战，永葆人民功臣这一荣誉的圣洁，保持了共产党员的先进性，展示了与时俱进的新时期军人形象。
这么多年来，他一步没拉地从基层干到团里，经常担任急难险重任务，他个人和他所带的连队、团队捧回的各种奖杯、奖状、奖牌、奖章有288个之多。
2002年12月丁晓兵擢升为团政委，20年后的今天，他用左手又摘取了中国武警“十大忠诚卫士”称号，再一次成为中央新闻媒体的“聚焦对象”。
丁晓兵左手写的日记中有这样一段：“没有人逼着我到基层来，既然来了就得干出个样子来。
别人两只手能干的事，我一只手也必须出色完成。
党员干部如同‘挑夫’，一头担着党的重托，一头载着群众的希望。
”“我愿做一竿翠竹，有骨有节，顶天立地，虽然难为栋梁，也能撑起一片天空。
我愿做一朵红梅，不邀春，不媚俗，一生傲骨，零落成泥碾作尘，只有香如故。
”———选自丁晓兵《竹梅题画诗》从小听过丁晓兵《信念之火》那场报告的留美女学生匡雪婷，2003年回到母校问起“丁晓兵还在讲奉献吗
”上世纪90年代曾在头版头条位置突出报道过这位英雄的无锡日报，去年“八一”建军节与丁晓兵所在的部队喜结共建对子，我当场问过丁晓兵对20多年前的壮举至今是否后悔
”这位从战火中走过来的英雄，经历时代环境的变迁，面对不断变化的生活，对人生准则自有自己的理解与追求。
他常说，“一个真正的军人应该平时忘我，战时忘死。
”当年在昆明空军医院照料他的护士，现在是爱人的陶婉珠知道，丁晓兵最爱去烈士陵园感受心灵洗礼，家里最珍惜的物品是战场上带回来的吊床，平时最拿手的特长是绘画、书法，心中最恪守的信条是：不怕别人说无情，不怕别人说没用，不怕别人说没钱。
一家房地产商盛情邀请，如果答应出席开盘仪式，优惠提供一套住宅；一位私营业主上门恳求，只要派个把士兵替企业站岗，外快酬金6位数；丁晓兵曾经有过困惑，但从未牺牲荣誉，更不肯丢失精神阵地。
弟弟丁文新下岗生活困难，想找当官的哥哥揽个送菜活儿被他推掉，可部下与爱人分居两地，他却利用“名人效应”四处帮军嫂寻工作。
战士患上白血病，丁晓兵不光自己掏钱，还动员指战员捐款。
临别时牞退伍兵脱下军装磕头洒泪。
他救助过的两位老太，一个苦苦寻觅恩人2年多，一位说要把他像片挂在自家大堂上。
“虽不能像花一样明艳，还可以像树一样长青。
”20多年来，丁晓兵面对鲜花和荣誉，面对伤残与现实，面对优待与诱惑，不但没有贬值、变质，相反增值、升华，续写共产党员永不褪色的传奇故事，给世人留下人生启迪。
公司老总年会发言稿，内容要风趣
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公司老总年会发言稿。
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市场营销实训报告
实习目意义 1、所学的营销理论知识，初步调研所在在市场中如何运用营销 策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。
2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。
3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。
实习内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较。
2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。
如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。
3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。
实习要求 1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。
2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。
3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。
内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。
实习过程 1价格------天天平价： 沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同 ，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。
这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。
沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。
这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的 。
也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。
相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
2促销 一）让利销售： 让利销售包括折价销售、会员制销售。
对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。
折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。
即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。
会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。
它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。
二）特惠商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。
对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。
3.产品 沃尔玛的低价策略是众所周知的。
沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。
营销计划书怎么写
都不说一什么的营销
给你篇范文咯
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李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。
费用占比2%。
通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
