竞聘演讲稿 我是做医药招商的 现在想竞聘小组组长 但是由于个人文笔不好 请求各位帮帮忙
一、区理的作用区域经理是省总经理的重要，工作职责是负责对区终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。
也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。
保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。
有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么
就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗
每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成
这就是区域经理工作的重要性
二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。
管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。
要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。
我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
通过以上对管理四个步骤的分析，我们可以想一下，当我们任务没有完成的时候，我们是如何工作的，我们采取过这些步骤吗
是让工作有条不紊的展开还是漫无目的的“顺其自然”
三、要树立典型，通过榜样的力量带动大家共同成长我们知道这样一句话：“榜样的力量是无穷的”，就像雷锋的事迹影响我们半个多世纪一样。
每个市场都有自身的特殊性，有的基础薄弱，品牌认知度低；有的市场成熟，但各厂家竞争激烈。
但不管面临什么样的问题，我们都应该“剥茧抽丝”，找到问题的关键点，同时向先进的省份学习，找出我们和先进省份之间的差距，但同时我们也应该看到自身市场的潜力，尤其是当我们的产品市场铺货率低、断货率高和营销手段少时，如果我们把这些基本工作都能真正有效的得以加强，那么我们的任务不但能完成，而且能翻番增长
因此我们作为管理者，一定要相信任务是能够完成的，并且我们要挑出有基础的市场和有上进心的终端经理，哪怕我们集全地区的力量去扶持他，也要让他快速上量，成为地区的“典型”，让其他人看到市场不像想象中那样难做，只要努力是能够赚到钱的，是大有希望的。
通过榜样的树立带动大家形成一种比学赶帮超的竞争氛围，达到所有终端经理都积极进步、都力争上游的目的。
四、学会如何管理团队区域经理在管理工作中，一定存在这样的困惑：市场走了一圈，感觉终端经理都有问题，却又都说不出太大的问题，但等到月底的时候，一问结果，又都没有完成任务，这就是我们的管理出现了问题。
作为一名优秀的区域经理，一定不要在每月的工作中都面面俱到和“走马观花”，一定要到最有问题和最能产生大的突破的区域开展工作，我们都知道销售中的“木桶理论”：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块板。
只有我们把最短的一块板提高了，我们的业绩才能得以提高。
同时我们要在每个月的市场拜访中亲自带领终端经理做一些事，比如开展订货会、比如连锁包销洽谈、比如开发卫生院等，真正起到下市场的作用。
区域经理在每月的工作中要有所侧重，你可以只去几个区域，但这些区域是最应该去的，而且去过后一定要有结果
这才是我们每个月要做的事
而且要记住我们现在还处于成长期，还远远没有达到成熟，因此我们的工作一定要务实，而不是务虚
一定要在每次下市场时给终端经理解决实际的问题，而不是见一面，吃顿饭、聊一聊的简单工作。
同时，要指出的是：一个好的管理者一定要体现出自己的“精气神”，就要有一种泰山崩溃于前而面不改色的气魄，就要有一种面临艰难险阻仍淡定自若的神情，就要有一种运筹帷幄之中，决胜千里之外的豪迈，我们首先自己要有信心，而不是听终端经理说新品不好卖了就认可这种说法，放松对下面的工作要求和结果，造成工作执行不下去，最终完不成任务。
区域经理走市场时都自己铺过货，新品铺货有我们想象的那么困难吗
我们的产品是那么的不受欢迎吗
很多药店、诊所主动和我们联系进产品推荐给患者，这不就是对我们产品的认可吗
有多少家药店老品都断着货，还在等着我们过去送货呢
当我们说新品不好卖时，我们自己可以看看，我们的新品铺货率是多少
我们把促销费都用在终端药店和店员身上了吗
如果终端经理都想的是产品利益最大化，这样势必影响新品的销量
因此当我们遇到终端经理反映问题时，一定要用正确的思维和积极的心态去影响他们，让他们认识到自身工作的不足，而不是我们的产品有什么问题。
任何事情达到一个结果都需要一个过程，就像普药一部的小儿化痰止咳颗粒和小儿氨酚黄那敏颗粒也不是一下子就被终端所认可一样，但这个过程我们一定要有信心和方法将它尽快转变为结果。
五、不断学习提高、掌握营销技巧并学以致用有一句话叫“打铁还需自身硬”，这就要求我们作为管理者能不能够给予下面的终端经理真正的指导，比如说终端经理诊所、卫生院铺不进去货、比如说终端经理连锁包销谈不下来，那么我们作为区域经理能不能帮助他们做成功，如果我们也做不到并且不会寻求地区支持的话，那么我们能是一名合格的区域经理吗
终端经理在接受我们管理的时候能够做到“口服心服”吗
因此要想成为一名优秀的区域经理，一定要不断地加强自身的学习，多接触和了解市场，多掌握其它厂家好的促销手段以及当我们的竞争对手出现变化时我们要及时采取行动。
只有我们的能力增强了，我们才能真正有效的管理好自己的团队，才能完成自己的任务，才能真正的做到“独挡一面”。
区域经理一定要在销售管理中不断地学习和探索，不断地领悟，公司和地区重用你们，是让你们解决问题而不是反映困难的，是让你们完成任务而不是推卸责任的，否则如果我们还一直认识不到销售管理的实质的话，那么我们的工作将不会顺利开展，也不会有一个好的结果。
那时即使地区不淘汰你们，但你们在职场中已经被公司其它地区和其它厂家的区域经理远远的甩在后面，被淘汰将是迟早的事
在县政府里面都有哪些部门?
我级（含县级）以上地方各级政府现行工作部，大体可以分为如下几个： （一）综合协调部门。
主要有办公室（厅）、发展计划委员会或经济委员会、财政、人事等。
（二）政法和社会保障部门。
主要有公安、司法、安全、民政、劳动和社会保障等。
（三）社会公共事务管理部门。
主要有教育、文化、广电、卫生、计生、体育等。
（四）专业管理部门。
主要有交通、农业、林业、水利、海洋与渔业、土管、贸易、城建、城管等。
（五）监督检查部门。
主要有监察、审计、工商、税务、环保、物价、统计、质量技术监督、药品监督管理等。
参考：
要去面试仓库主管，我应该怎么写出自己的优点
长治，因地处太行山之巅，“与天为党”，古称上党。
历史上也叫潞州。
1945年10月正式建市，现辖13个县市区和1个高新技术开发区。
面积13896平方公里，人口320万。
长治是一个富有文化底蕴的城市，古城特色与现代文明交相辉映，构成城市的深厚内涵；长治是一个具有上佳人居环境的城市，东山西水，南秀北美，冬无严寒，夏无酷暑，山水、园林、城市、人文融为一体，形成城市的独特魅力；长治是一个充满发展活力的城市，艰苦奋斗的“太行精神”与开放包容的创新意识一脉相承，成为城市发展的不竭动力；长治是一个发展优势明显的城市，丰富的自然资源与优越的区位条件，为城市的发展打下了良好基础。
近年来，长治市委、市政府坚持以科学发展观为统领，紧紧抓住第一要务，准确把握长治市情，不断完善发展思路，科学制定了实施“三三”战略，建设“三个”长治的总体工作思路。
第一个“三”，是努力实现“三转”：以转变增长方式、提高经济社会综合发展水平为主线，转变发展观念；以科学执政、民主执政、依法执政为重点，转变执政方式；以坚持立党为公、执政为民、保持党同人民群众的血肉联系为核心，转变工作作风。
第二个“三”是着力推进“三化”：着眼于改造提升传统产业、培育多元支柱产业，大力推进工业新型化；着眼于加快城市化进程、提升城市承载能力和带动能力，大力推进城镇特色化；着眼于构建新型工农城乡关系、夯实新农村建设的产业支撑，大力推进农业产业化。
建设“三个”长治，第一是建设实力长治。
就是力争用五年时间，实现经济总量翻一番。
全市生产总值年均增长13%以上，总量力争达到850亿元以上；财政总收入年均增长20%，总量力争达到180亿元以上；主要经济指标在全省排位力争实现“保三争二”的目标，在中部6省82个地级市力争跻身20强行列，成为中部经济强市。
第二是建设魅力长治。
就是以“神话之乡、红色之地、绿色之城”为文化定位，以东山西水、南秀北美为特色，重点在标志性建筑，精品工程、文化品位、现代化气息上下功夫，加快新区建设和半小时通达圈的“1+5”上党城市集群建设，倾力打造山水园林相间，生态环境优美，功能设施完善，城乡协调发展，绿色文化与现代气息交相辉映的三晋第一靓丽名城和北方地区最适宜人类居住的城市，努力创建“中国人居环境奖”。
第三是建设和谐长治。
就是按照“五民五高”的标准，建设幸福指数较高的和谐长治。
一是富民为先，城乡居民收入高。
城镇居民人均可支配收入年均增长12%，农村居民人均纯收入年均增长8%，达到全省和中部各地级市领先水平。
二是亲民为本，城乡社会保障覆盖率高。
城镇基本社会保障覆盖率达到80%；县乡村三级医疗卫生机构达标率达到80%；新型农村合作医疗覆盖率达到90%；累计新增就业岗位20万个。
三是安民为重，公众社会治安满意度高。
公众对社会治安满意率达到95%以上。
四是智民为要，公众受教育程度高。
全市高中阶段毛入学率达到85%，高等教育毛入学率达到45%。
五是益民为归，人民群众生存环境质量高。
全市森林覆盖率提高到32%，市区绿化覆盖率提高到45%；城市生活垃圾无害化处理率达到100%；城市污水处理率达到80%；城市集中供热普及率达到80%；市区空气质量二级以上天数达到310天；饮用水水质全面达到国家标准。
思路决定出路，目标指明方向。
全市人民在市委、市政府的带领导下，全面实施“三三”战略，奋力建设“三个”长治，开创了经济建设和社会各项事业又好又快发展的崭新局面。
一是综合经济实力不断增强。
全市生产总值从2001年的185亿元增加到2006年的460.4亿元，财政总收入从2001年的17.9亿元增加到2006年的101.2亿元，年均增长41.4%。
粮食总产量稳定在13.5亿公斤。
二是经济结构调整深入推进。
一、二、三产业的整体竞争力稳步增强，以民营经济为主的经济发展格局正在形成。
特色农业优势进一步提升，农业产业化龙头企业从2001年的146个增加到2006年的280个，国家认证的绿色农产品从2001年的99个增加到2006年的127个，新增国家批准的农业标准化示范区25个，被评为全国农业标准化示范市。
新型工业化水平不断提高，新上了一批煤焦、冶金、电力、化工、装备制造、医药、新材料项目，培育了一批具有较强竞争力的大企业。
全市共创中国驰名商标5个，中国名牌产品3个，山西省著名商标53个，山西省名牌产品25个，被评为全国质量兴市先进城市。
三是改革开放取得重要成果。
国企改革扎实推进，农村税费改革、行政机构改革、审批制度改革、人事制度改革、财政金融改革、投融资体制改革、粮食流通体制改革等取得了积极进展。
对外开放水平有了新的提高，招商引资规模不断扩大，成功举办了长治首届投资贸易洽谈会，与德国北威州及玛尔市的经贸合作不断深入，与沿海发达地区、环渤海经济圈和中原经济区的区域协作更加紧密。
外商投资企业达到25家，实际利用外资5618万美元，外贸进出口总额从2001年的0.23亿美元增加到2006年的1.16亿美元，年均增长38.9%。
四是城乡面貌发生显著变化。
先后建成了长邯、长晋、长太高速公路，在全省率先实施了村村通水泥(油)路工程和村村通客车工程，开通了长治到北京、上海、广州、成都等地的航线，加大了城市绿化、美化、亮化、净化工作力度，启动了“两地”保护工程和“蓝天碧水”工程，完成了市区道路、背街小巷、供水供气、集中供热、污水和垃圾处理、大气环境治理、河道综合治理等一批城建工程。
黑水河综合治理工程获得“中国人居环境范例奖”。
城市新增绿化覆盖面积230万平方米，绿化覆盖率从2001年的24.5%增加到2006年的44.8%；市区空气质量二级以上天数从2001年的93天增加到2006年的285天；先后荣获了“山西省环境模范城市”、“中国魅力城市”、“国家园林城市”、“国家卫生城市”等称号。
(五)社会各项事业全面发展，民主法制和精神文明建设得到加强。
坚持协调推进经济社会发展，不断加大对科技、教育、文化、卫生、计生、广电、体育等各项社会事业的投入，五年累计完成投资91.4亿元，年均增长21.4%。
实施了省级以上“火炬”、“攻关”等各类科技计划187项，获得国家发明奖1项，国家级科技进步奖3项，省级科技进步奖37项，连续5年被评为全国科技进步先进城市。
在全省率先实行了义务教育“两免一补”助学工程，实施了农村卫生“四个一”工程(村村有一个卫生所、一名农民健康员，户户有一份健康档案、一个保健书)，建成农村甲级卫生所1650个，为全市所有行政村配备了农民健康员，为159.2万农民进行了免费体验，为65万户农村居民家庭免费发放了农民四季防病知识读本；推行了新型农村合作医疗制度，使农村102万人次享受到了合作医疗补助。
实施了广播电视“村村通”工程，广播、电视覆盖率分别达到92.8%和96.6%，深入开展了双拥共建活动，荣获全国双拥模范城“两连冠”，还被中宣部、司法部表彰为全国法制宣传教育先进城市，被中央综治委表彰为全国社会治安综合治理优秀城市。
六是人民生活水平明显改善。
全市城镇居民人均可支配收入从2001年的5244元增加到2006年的10160元，年均增长14.1%；农民人均纯收入从2001年的2427元增加到2006年的3890元，年均增长9.9%。
城镇登记失业率稳定在4%以内，养老、医疗、失业、工伤保险覆盖范围不断扩大，城乡最低生活保障工作稳步推进，5.3万城镇低保对象得到了政府救济和生活补贴。
销售冠军获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。
首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。
跨越发展 十年辉煌 演讲稿
写在武清开发区建区13周年之际 12月28日，武清开发区以骄人的成绩迎来建区十三岁的生日。
13年来，这个被国家有关部门批准的首批国家级高新技术产业园区，紧紧依托良好的区位、交通、科技、人才优势，抢抓机遇，大胆创新，善谋实干，很快使开发区从无到有、从小到大，实现了跨越式发展，以一座园林式、生态型、现代化的科技新城形象展现在人们面前。
武清开发区已经成为武清对外开放的窗口，高新技术产业基地，招商引资的龙头，全区经济发展的重中之重。
写下了武清经济社会发展史上最为精彩的一笔。
基础设施日臻完善 早在九十年代初期，随着京津塘高速公路的建成通车，世界许多经济专家就曾预言，京津之间将成为中国经济发展的又一硅谷。
关键时期，武清人抓住了这一机遇，很快做出了历史性抉择，建立国家级高新技术产业园区武清开发区。
建区之初，武清开发区坚持高标准、高起步，确立了“着眼长远、适当超前、综合起步、滚动开发”的发展思路，高标准搞好水、电、路、通讯等基础设施建设。
区内骨干道路按照国家二级公路标准建设，宽度达20至40米；建有22万伏变电站一座，110千伏、35千伏变电站3座，由京津唐电网和华北电网双电源供电，微机联控；投资1亿元建设的引滦净水中心，每天可为区内提供6万吨高标准的水源；有可提供DDN、分组交换等现代化通讯手段的8万门数字通讯中心。
此外，武清开发区十分注重绿化美化，进行园林建设，区内四季有绿，三季有花，环境宜人。
据不完全统计，十几年来，武清开发区用于基础设施建设的资金超过百亿元。
优越的投资环境，为今后的发展腾飞奠定了坚实的基础。
武清开发区一期工程6.4平方公里，经过十余年的发展，已经摆满了数百家企业。
2002年，遵循“超前建设、全面接轨、聚集优势、持续发展”的发展思路，武清开发区启动了6.9平方公里的新区开发建设，目前也呈现出良好的发展态势。
服务环境充满活力 武清开发区在加强硬件设施建设的同时，坚持把软环境建设作为提升核心竞争力的主要突破口，努力营造亲商、富商、安商的良好氛围。
开发区成立以来，始终坚持服务是第一投资环境的理念，在服务观念的超前上、服务内容的延伸上、服务质量的提高上下功夫，采用全新的管理机制和用人机制。
在管理方面，他们实行全封闭管理，任何部门不得入区干预企业正常的生产经营。
按照高新技术产业发展的需要，借鉴国内外先进经验，实行“一站式”办公、“一条龙”服务。
如果说随着区行政许可服务中心在开发区的建立，为区内企业搭建了便捷的平台的话。
那么，武清海关的建立，又为这里的企业架起了与国际市场沟通的高效桥梁。
在开发区用人机制上，他们始终致力于提高管理人员的素质，努力打造“学习型、竞争型、创新型、服务型”人才，建立起与国际惯例接轨的管理网络和优质高效的服务体系。
开发区的每名受聘工作人员，既要具有大专以上学历、精通一门以上外语，又要具备强烈的责任感和开拓创新的工作能力，否则随时会被解聘“下岗”。
如今，“人人都是投资环境”，“服务是第一投资环境”的观念在这里已经深入人心。
主导产业异军突起 良好的发展环境，使武清开发区内无处不跳动着发展的音符，奏响了一曲又一曲投资者成功的乐章。
目前，电子信息、机械制造、生物医药、新型建材、汽车及零部件制造五大主导产业已初具规模，利用外资的地域已由初期仅限于香港、台湾等地区逐步拓宽到美国、英国、日本、韩国、德国、澳大利亚、丹麦、芬兰等23个国家和地区，入区企业达520余家，而且多数企业都具有高科技、高附加值的特点，使这里成为一个科技与智力高度集中的高新技术产业群体。
其中，美国的麦格昆兹、丹麦丹佛斯、芬兰美卓、台湾光宝、杰麦、日本大真空、伊都锦、华住金属制品等30多家国际知名的大财团，投资额都在1000万美元以上，进入世界500强的企业就有9家。
此外，投资企业中还有许多国内著名的民营企业，希望集团、南玻集团、天狮集团纷纷在武清开发区投资兴业，安营扎寨。
成为集聚人才宝地 武清开发区的迅速发展，同时也搭建了一个宏大的就业平台。
到目前，在武清开发区就业的人员总数达到3.6万人,并保持每年新增就业岗位6000余个。
同时,通过区内企业配套、辐射等形式，还间接安排就业岗位近3万个。
这些就业大军成为每月都有固定工资收入的“上班族”后，年薪收入少则万元左右，多则三、四万元。
与此同时，巨大的发展潜力和良好的工作、生活环境，使武清开发区成为聚集人才优势的宝地，众多外埠有识之士的就业首选。
许多具有一技之长的专业人才或幕名而来，或经朋友介绍而来，在这里寻找适合自己的工作岗位，把武清开发区当做自己施展才华的舞台。
特别是生活在天津市区的一些技术、科研人员及大学生，一改过去人们只愿进城打工、不愿乡下就业的传统观念，纷纷来到武清开发区从事专业技术工作。
区域经济发展的重要支撑 经过13年的发展，武清开发区聚集了一大批高新项目，在资金、技术、人才、产业等方面，都产生了集聚效应，成为全区经济发展的龙头。
据统计，建区以来武清开发区累计上缴税金已达28.2亿元。
2003年，开发区实现税收6.6亿元，2004年预计可实现税收8亿元，分别占全区财政收入的44%和45%，成为全区财政收入增长的重要渠道。
作为城区的重要组成部分，武清开发区的崛起不仅在助推全区经济快速发展中发挥了强大的作用，同时开发区内良好的配套设施建设，也使城区的城市载体功能得到不断增强，为加速城区的城市化进程创造了有力条件。
开发区内投资2.4亿元兴建的天鹅湖度假村，既为入区企业提供了全方位的服务，同时也吸纳了众多的北京、天津人来这里休闲度假。
生活区内45万平方米的栖仙温泉公寓、别墅小区、大型购物中心，以及投资近2亿元兴办的双语制英华学校，都成为城区城市化建设的亮点，不可或缺的重要组成部分。
13年，在历史的长河中是短暂的，而在武清发展史上却写下了最辉煌的篇章。
13年的武清开发区在全区今后经济发展中，又将充满青春活力和巨大的发展潜力。
愿武清开发区的明天会更加辉煌.。
招商会主持人台词
主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。
主持人与报幕员的区别 ： 报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调； 主持人是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。
主持人的作用 纽带、配角、 B 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。
他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。
但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。
这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。
主持人的条件 1. 有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情； 2. 有一定的团队及业绩资格； 3. 系统的成功者，操作、技巧是最优秀的； 4. 经过系统严格培训且有三次以上主持人经验或模拟训练。
主持人的准备 1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容； 2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。
确定演讲的主题、方式及分享； 3． 主要职责： A． 清洁会场、桌椅； B． 调试音响及麦克 ( 话筒 ) ； C． 检查白板笔、板擦； D． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾； E． 供应商资料、产品示范工具； F． 系统推荐书、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票 主持人的流程 1. 自我介绍，致欢迎词； 2. 感谢今天带你来的朋友； 3. 宣布会场纪律； 4. 引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度； 5. 推崇并请出主讲嘉宾； 6. 配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具； 7. 主讲完后，感谢主讲嘉宾； 8. 请勿发表个人意见； 9. 请勿总结主讲嘉宾的分享； 10. 请出分享嘉宾； 11. 不能单独推崇你的上级部门，而是系统； 12. 推崇系统推荐书籍、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票； 13. 打预防针； 14. 推崇下次聚会主题及主讲嘉宾； 15. 结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来
温馨提示 ： 主持人在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。
主持人的技巧 1. 引出演讲的主题； 2. 说明该主题的重要性（为我们带来的启示）； 3. 为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）； 4. 适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）； 5. 用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话； 6. 千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主； 7. 不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）； 8. 要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量； 9. 请采用标准的术语； 10. 请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾； 11. 请随时推崇工具、供应商、系统、会议； 12. 千万别忘了打预防针； 13. 别忘了结束这次聚会。
主持人的标准术语 一．主持人致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾 各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。
各位朋友，大家好
（微笑）欢迎各位的到来。
我叫 ***，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的主持人。
今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。
为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。
他（她）来自 ***，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。
（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。
）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。
好
谢谢大家的配合。
准备好了吗。
OK，下面有请我们今天的主讲嘉宾________先生（女士）。
三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾 感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢
（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。
我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。
四．感谢分享嘉宾及现场促成 （下面带点的促成语句任选一段即可） 让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享
不知在座的各位您有何感想
l 有些朋友会说，这生意确实不错，那新时代能保证我成功吗
对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，新时代公司不能保证您成功，但新时代公司保证您有机会成功
成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力
l 有些人说，新时代象一所成功的学校，系统教给了许多成功的配方，也有人说，新时代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。
您觉得现在是该上了，还是不该上。
但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢
l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢
660 元钱吗
一个对未来美好生活的尝试吗
他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢
我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。
成功在于尝试
现在开始，正是时候
l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢
我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗
如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。
l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。
五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要） （推崇 BBS ） 我们将在 ___ 月 _ 日（星期 ）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（ BBS ），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自广州、梅州、珠海、惠州、顺德等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。
（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢
我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢
（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。
我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。
欢迎下次再来
好
再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见
