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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
关于全运会的演讲稿
我为全运会做贡献 随着北京奥运会的完美落幕，我们又将迎来了另一个体育盛会——“十一届全国运动会”。
对于山东人来说这是一场开在家门口的体育盛会，这更让在济南的人们兴奋不已。
他们倡导传承体育文化，让全国人民认识我们齐鲁大地的风土人情，给每一个运动员和观众，留下美好的印象。
对于我们大学生想要为全运会做贡献，我觉得最重要的是时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起，做一名懂礼貌、有修养的文明济南大学生。
初到济南时，看到到处为全运会喝彩加油的新标志便昭示了济南十一届全运会的非凡影响。
因为这次的全运，济南进行了这些年前所未有的大规模改造建设，公交车的更新，BRT的运行，道路的拓宽，山体的修复，路边的旧房的改造，整个城市街道风貌在短时间内有了很大的改观，无数以全运为中心的全民的、社区的活动，令济南处处洋溢着青春的气息。
山东人民为即将到来的十一届全运会做着精心的准备，我们将为全国乃至全世界送上一场惊心动魄的体育盛宴。
全城人民在行动，全城志愿者在行动…… 据了解，仅济南大学里参加全运会志愿者报名活动的同学多达10000人，突破了在校生总数的30%，由此可见济大学子们服务全运的满腔热情。
由于全运会志愿者名额有限，报名的同学需要经过初试、测试和面试的层层选拔，最终选定1100名幸运者成为正式的全运会志愿者。
假若已被选定，他们的闲暇不再是去逛街和游玩，而将被安排在全运会服务培训上，以使自己做得更优秀。
尽管辛苦，他们依然会因为自己是一名全运会志愿者而感到自豪。
幸运之星不会降到每一个人身上，被选为志愿者的仅是少数，我们这大多数呢
我们没有光芒四射的志愿者服装，更没有象征荣誉的志愿者证牌，但我们同样有服务全运的志愿。
主动排队上车，维持乘车秩序，帮助老残病幼上车，主动为弱势群体让座；让街道保持得更加清洁，给人们创造舒心的工作环境；为异地人引路导购，让他们有回家的感觉；尽管不能身临其境，但我们一样能为全运呐喊助威…… 我与济大共发展 第一眼见到济大，一切都那么新，新的教学楼，新的宿舍楼……也可能是九年义务教育养成的对教师同学的依赖，来到大学便像是出了笼的小鸟，一切令我们那么新鲜，我们可以摆脱一切束缚毫无拘束地学习生活。
在课堂上，老师们都是那么的和蔼可亲，不再是单纯的应试教育，而是尽可能开发自己的思维，他们会充分尊重你发言的权利，他们教给的更多的是踏入社会的技能。
在课下，你可以去图书馆博览群书，也可以去机房周游世界，济大为我们提供了良好的学习环境和创造空间。
学校会将最前沿的知识授予我们，倡导理论与实践相结合，正像国家倡导的科学发展观，学校第一时间组织开展学习。
在大学里你不会为单调的课程会使你感到无聊而感到担忧，在校园里有各式各样的活动，校学生会、各院学生会都会组织精彩的活动来充实你的课余生活，在你的参与中你不仅锻炼了你的社交能力而且还会得到为您精心准备的纪念品。
济大领导正尽最大努力为我们创造多样的学习资源，为我们未来踏上社会准备好一切。
济大为我们提供了诸多便利，我们在珍惜的同时也要想到回报。
自习室里人走灯灭；节约用水，人人有责；爱护校园里的公共设施；积极支持学校工作等，为把我校建设成一流学校添砖加瓦。
济南大学拥有优秀的师资队伍，丰富的教学资源，最前沿的知识宣传，为我们学习创造了便利。
我校建校60年来，铭记“弘毅、博学、求真、至善”的校训，传承“勤奋、严谨、团结、创新”的校风，发扬“艰苦奋斗、凝聚向上、与时俱进、追求卓越”的精神，已成为地方和区域经济社会发展重要的人才培养基地，济南大学在教学科研、人才培养、学科建设、师资队伍建设等方面取得了显著成绩，学校的综合实力、核心竞争力和社会影响力得到全面提升，学校的中长期发展目标是建成一所综合性、开放式、国际化、有特色的国内外知名大学，面对这一目标我们自然也当为学校发展做些力所能及的事，争取共赢。
记得珍惜在校的分分秒秒，让济大为我们树立辉煌的人生起点。
四年后，让我们毫无遗憾走出校园，展示济大风采。
让我们与济大共同见证。
母婴店会议发言稿要说些什么
各位来宾，各位朋友： 你们好! 今年，在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位的默契配合与大力协助。
我向各位致以深切的感谢
谢谢你们
没有大家的一路呵护，就有母婴店今天的成长和进步
今年，母婴店将迎来一个崭新的发展阶段。
母婴店已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入；其次，通过增强销售团队，我们也要改善服务水平和服务成效。
说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造母婴店的新天地。
借此机会，我简单说以下几点。
第一，店面形象很重要 我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。
形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。
第二，母婴店追求的是稳步的健康发展 母婴店经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。
以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。
我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。
经过几年来的培育和发展，形成稳定的渠道体系。
我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。
第三，母婴店将一如既往，做好渠道培育和服务工作 渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。
渠道驱动战略，是母婴店成长的主要动力。
我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。
第四，母婴店的发展方向，就是与大家一起成长共赢 几年来，母婴店所有成绩的取得，与大家合作支持是分不开的，与大家的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的；你们的信任和支持母婴店持续发展的重要动力。
在多年的合作中，你们为母婴店的市场开拓付出了心血和汗水；为母婴店业绩的达成贡献了巨大力量，为母婴店的发展壮大立下了汗马功劳。
在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!
国内有哪些动漫杂志
我把我能想起来的都回忆下~~漫友·漫画100漫友·动画100可爱100新蕾·STORY100新蕾·STORY101龙漫少年星期天卡通王新干线新视点COMIC东西动漫社动感新势力科幻画报漫画世界花与梦漫画公主非天耽美季节阿多尼斯最爱24格炫热带夜还有很多~想起来偶在续~~不过创刊年月自己可以搜的到吧~~(有名字就好~)
销售员如何推销一款手表?
首先精通所要推销的手表的一切知识，包括品牌历史、品牌文化、产品系列、主要卖点等等，然后遇到客户才能见招拆招。
其次，真正要买的客户，大部分是小资或者手表爱好者，是有点小钱可以花，经济压力也没那么大，一定要想办法夸，夸将客户时尚、帅、有型，怎么夸都行，等客户主动问产品了再聊产品。
再次，先看货然后上网买的客户，要说服客户在手表专柜买，各种保证如何如何，动摇客户在网上买的决心。
