竞聘主操的演讲稿
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公司竞聘个人申请书
竟聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好
我叫李XX，今年XX岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。
感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从1993年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。
9年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。
同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。
期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。
在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。
有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。
我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。
竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：一、具备丰富的工作经验。
在从93年跨入农行大门以来的9年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。
期间经历了商业银行的改革。
在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。
此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。
使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。
9年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。
我认为，有9年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。
二、充分具备这一职务所要求的专业知识和综合知识。
实事求是地讲，我来农行的9年是不断学习的9年。
通过坚持不懈地学习，使自己不断得到充实。
根据工作需要，我先后学习了计算机、英语、会计等多方面专业知识和技能。
通过学习，我取得了“计算机等级考试二级证书”；通过学习，我圆满完成了财会专业本科的学习，取得了本科文凭，其中我所撰写的毕业论文“我国商业银行入世后将面临的形势和对策”顺利通过答辩，并被评为优秀论文；通过学习，我拿下了具有较高难度的全国专业技术职称中级会计师考试，取得了中级会计师职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。
在财会本科学习的三年多时间内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。
学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。
学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。
三、具备较强的工作能力和组织协调能力。
在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。
通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点贡献。
同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。
通过努力，我先后被评为2001年度规范服务标兵和出席支行的先进工作者。
四、具备良好的工作作风。
我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。
所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。
我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好的形象，赢得顾客的青睐。
在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。
如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：一、强化服务意识，提高服务水平。
众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。
认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业发展的关键问题。
要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。
第二，要提高服务质量，坚决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。
我将严格要求每个下属在工作中做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。
第三，推广使用行业文明用语，要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。
您收好，请慢走。
请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须使用文明用语。
第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。
第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。
同时进行服务测评，奖优罚劣。
通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
二、努力学习新知识，掌握新技能。
技术不断发展、知识不断更新。
从我们金融系统来讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。
而且随着现代金融服务业的发展和我国加入世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平提出了更高的要求。
而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差距。
这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。
只有这样，才能更好地适应新形势的需要。
要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。
在这方面，我一定要充分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。
通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，我们的综合素质更强。
同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基础。
三、树立团队精神，提高整体凝聚力。
一个国家的振兴靠团结，一个民族的进步靠团结，一个企业的发展同样靠团结。
团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。
所以要从我做起，塑造一流的团队。
首先要身先士卒，严格要求自已，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，争取与每个人都建立良好的团结合作关系，充分发挥好纽带作用。
同时，强化大局意识，对不利于团结的人要严肃批评，不利于团结的事，要坚决制止。
使无论是上下级还是平级之间，都能形成良好的团结协作 关系，队伍内部形成个人利益服从集体利益、当前利益服从长远利益的良好的工作氛围，使大家能够愉快地开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。
在加强团结的同时，妥善处理好“团结协作”与“一群合气”之间的关系，在维系良好关系的同时，绝不当老好人，要坚持原则，秉公办事，做到既团结紧张；又严肃活波。
四、加强内部管理，向管理要效益。
管理水平决定工作效率和效益，美国经济学家斯诺曾经说过：“抛开技术创新，管理制度的创新同样可以促进企业的成长。
”作为一个分理处，怎样面对管理创新这一问题，如何做好管理创新。
我认为，首先，应加强对金融业管理知识的学习，在这方面，我本身也应进一步加强。
第二，要加强横向沟通，积极借鉴其它分理处在管理工作中的一些好的经验和方法，为我所用。
第三，在管理上要敢于创新，走别人没有走过的路。
比如在管理方法和管理制度上，要根据部门工作特点和工作实际，在总结实践经验的基础上，制定出一套更为有效的管理方法和必要的管理制度，改进旧的不合时宜的管理模式，弥补管理上存在的空白。
同时，在管理中要强化“以人为本”的概念，争取实现由制度管理向自我管理转变，由硬性管理向软管理转变。
通过这两个转变，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造出一流的工作业绩。
以上是本人竞聘这一岗位的一些想法。
各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。
在此，我可以骄傲地说，在现实的学习、工作和生活中，我一直在努力做到这一点。
也正是因为这样，自身的知识水平、实际技能和思想道德修养才得以不断提高。
我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!我将使我的信条在实际工作中得到证实!谢谢大家
竞选班长演讲稿工厂车间
学术堂准备了一篇范文，供大家进行参考： 各位老师，下午好
我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是---------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分. 第一部分是……。
这部分主要论述…… 第二部分是……。
这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。
虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多
谢谢
最重要的是大方得体 当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备 首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班 再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间 再介绍自己的框架,分几部分论述 再具体介绍每部分内容...... 注: 1.如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分 2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备 3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的 4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌 5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.
竞聘时评委一般会问什么
应聘时首先就是自我介绍 这个环节是准备一下 因为给评委的第一印象是重要的 最好是自己写一个大纲 然后把大纲背一下 基本知道就可以 一般的问题有3点 一 会问你的工作经验 和现场反应能力 二 会问你一些关于你要是当经理 会怎么做 三 这个也是一般评委最常见问的问题 举几个实例 让你现场解答 下面是我在网上找的应聘小技巧 很重要 可以参考一下 有能力最重要，那些面试秘籍等等最好不要把时间浪费在那上面。
注意下面的忌讳就可以了：一)面试中，忌不良用语 1.急问待遇 “你们的待遇怎么样?”“工作还没干，就先提条件，何况我还没说要你呢!”谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。
2.不合逻辑 考官问：“请你告诉我一次失败的经历。
”“我想不起我曾经失败过。
”如果这样说，在逻辑上讲不通。
又如：“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。
”这也不符合实际。
3.报有熟人 “我认识你们单位的××”，“我和××是同学，关系很不错”等等。
这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这话引起的结果就会更糟。
4.本末倒置 例如一次面试快要结束时，主考官问面试者：“请问你有什么问题要问我们吗?”这位面试者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们单位有多大?竞聘比例有多少?”参加面试，一定要把自己的位置摆正，不要反问主考官问题
主考官问：“关于工资，你的期望值是多少?”面试者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，很容易引起主考官的不快。
(二)面试中，忌不良习惯 面试时，个别面试者由于某些不拘小节，因而破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，甚至失败。
面试中应注意的日常习惯主要有： 手这个部位最易出毛玻如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚神经质般不停晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心? 眼或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感；另外，死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招致不满。
脸或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般的表情怎么能打动人?要记住，一张活泼动人的脸很重要。
行其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信；有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官会将你看“扁”。
总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始至终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。
这不仅能大大提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。
(三)面试中，忌不良态度 凡参加面试的人，不管你素质如何，水平高低，一定不要忘记自己是在接受用人单位的挑选，以下态度应当注意： 1.戒目空一切、盛气凌人 有的面试者笔试成绩名列前茅，各方面条件也较优越，于是就恃才傲物，目空一切。
面试中态度傲慢，说话咄咄逼人。
一是当自己的回答主考官不够满意或进行善意引导时，常强词夺理、拼命狡辩、拒不承认错误；二是总想占据面试的主动地位，经常反问主考官一些与面试内容无关的问题，如用人单位住房条件如何?自己将担任何种职务?好像用人单位已决定录用他(她)；三是在被问及原单位工作情况时，不能保持冷静，常贬低原单位领导及工作，否定人家的成绩。
因为面试中过分地贬低原单位领导的工作，会让人觉得你桀骜不驯，好背后议论别人，合作精神差。
2.戒孤芳自赏、态度冷漠 有的面试者平时性格孤僻，对人冷淡、心事较重，并把这种个性带进了面试考常面试中表情冷漠、不能积极与主考官配合，缺乏必要的热情和亲切感。
岂知所有用人单位的领导都希望自己的工作人员能够在工作中和睦相处、与人为善、团结互助、使人感到轻松愉快，这样才能提高工作效率。
即使考生平时性格孤僻，在面试的过程中，也要加以克服，否则气氛一定很沉闷，回答机械呆板，很难说你有中选的希望。
(四)面试中，忌不良表现 1.不善于打破沉默 面试开始时，面试者不善于打破沉默，而等待面试官打开话匣。
面试中，面试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷常即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。
实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于交谈的良好印象。
2.与面试官“套近乎” 具备一定专业素养的面试官是忌讳与面试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。
另外，“套近乎”也会在客观上妨碍面试者在短短的面试时间内，做好专业经验与技能的陈述。
3.忌迟到失约 迟到失约是面试中的大忌。
这不但会表现出面试者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得面试者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。
守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。
因此，应提前10至15分钟或准时到达。
如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该单位，并预约另一个面试时间。
另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，面试表现也会大失水准。
4.忌数落别人 在面试时，当着面试官数落现任或前任领导和同事的不是，这样做不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会招来面试官的反感。
5.忌说谎邀功 面试时，说谎、伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来不被揭穿。
因此面试时，应实话实说，可以扬长避短，却不能以谎话代替事实。
6.忌准备不足 无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当面试官发现应聘者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。
面试官不但会觉得应聘者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。
所以，面试前应做好充分的准备工作。
7.忌长篇大论 虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。
面试官最怕考生长篇大论，无始无终。
其实，回答问题只须针对重点回答。
相反，有些考生十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。
如果性格胆小害羞，则应多加练习。
8.忌语气词过多 使用太多的如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。
这只会让面试官误以为你自卑，准备不充分。
9.忌过多谈论前任工作 不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。
一般说来，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。
如果你做得很好，为什么要离开?如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题。
总之，不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。
10.忌欠缺目标 面试时，千万不要给面试官留下没有明确目标的印象。
虽然一些应聘者的其他条件不错，但工作没有目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。
面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的面试者。
11.忌逞强好胜、耍小聪明 有的考生一入面试考场，便无拘无束，神采飞扬，处处显示高人一筹。
不管主考官愿不愿意，主动上前与他们一一握手，然后四平八稳地就座；对主考官所提出的各种问题，均表现出不在话下的样子，回答问题总喜欢用“我以为”、“我主张”这一类字眼开头，不管对错，均夸夸其谈。
本来有些问题自己确实答不上来，但自作聪明，东拉西扯地乱讲一遍，宁可答跑了题，也不愿做个老实人。
这样做不仅容易贻笑大方，而且会使主考官感到你骄傲自满、敷衍了事、不可信赖。
面试中第一大禁忌：忌说话不经思考直来直去。
（1）急问工资报酬。
工资报酬是考生所关心的一个重要的方面。
谈论工资报酬无可厚非，只要看准时机，一般在双方已有初步的意向时，再委婉提出。
但是入股询问工资操之过急的话，便会起到适得其反的效果。
（2）回答问题不合逻辑。
当考官请你讲一次自己的失败经历时，有些考生为了给考官一个好的印象，往往回答自己不曾失败过，这是不合逻辑的。
当考官再问有何优点时，也有部分考生这样回答，我可以胜任一切工作，这更是不切实际的。
这样的回答都会使主考官感到考生太过于自负，下一个该考生不适合所招聘职位的定论。
（3）本末倒置的提问。
例如一次面试快要结束时，主考官问面试者：请问你还有什么问题需要问我们的吗
面试者这样发问：请问你们单位有多大
竞聘比例有多少
考生参加面试一定要把自己的位置摆正，像这样的回答就充分说明它并没有将自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。
面试中第二大禁忌：忌面试过程中的不良习惯。
面试时，个别面试者由于某些不拘小节，因而破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，甚至失败。
面试中应注意的日常习惯主要有： （1）手。
这个部位最易出毛病。
如双手总是不安稳，忙个不停，作些玩弄领带、挖鼻、抚弄斗法、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
（2）脚。
脚易出现的动作有：神经质般不停的晃动、前伸、翘起等。
这些小动作不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
（3）背。
哈着腰，弓着背，整一个现代版的刘罗锅。
这样的坐姿如何让主考官对你有信心
（4）眼。
或惊慌失措。
或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，容易使主考官反感；另外，死盯着主考官的话，又难免给人压迫感，招致不满。
脸或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般的表情怎么能打动人
要记住，一张活泼动人的脸很重要。
总之，面试时这些坏习惯一定要改掉，并自始至终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。
这不仅能大大提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。
面试中第三大禁忌：忌面试过程中的不良态度。
凡参加面试的人，不管你素质如何，水平高低，一定不要忘记自己是在接受用人单位的挑选，以下态度应当注意： （1）忌目空一切、盛气凌人。
有的面试者笔试成绩名列前茅，各方面条件也较优越，于是就恃才傲物，目空一切。
面试中态度傲慢，说话咄咄逼人。
一是当自己的回答主考官不够满意或进行善意引导时，常强词夺理、拼命狡辩、拒不承认错误；二是总想占据面试的主动地位，经常反问主考官一些与面试内容无关的问题，如用人单位住房条件如何?自己将担任何种职务?好像用人单位已决定录用他(她)；三是在被问及原单位工作情况时，不能保持冷静，常贬低原单位领导及工作，否定人家的成绩。
因为面试中过分地贬低原单位领导的工作，会让人觉得你桀骜不驯，好背后议论别人，合作精神差。
（2）忌孤芳自赏、态度冷漠 有的面试者平时性格孤僻，对人冷淡、心事较重，并把这种个性带进了面试考场。
面试中表情冷漠、不能积极与主考官配合，缺乏必要的热情和亲切感。
岂知所有用人单位的领导都希望自己的工作人员能够在工作中和睦相处、与人为善、团结互助、使人感到轻松愉快，这样才能提高工作效率。
即使考生平时性格孤僻，在面试的过程中，也要加以克服，否则气氛一定很沉闷，回答机械呆板，这样很难说你有中选的希望。
面试中第四大禁忌：忌面试过程中的不良表现。
不良表现有很多种，在这里笔者仅列出一些易出现且常出现的不良表现供考生参考： （1）不善于打破沉默。
面试开始时，面试者不善于打破沉默，而等待面试官打开话匣。
面试中，面试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。
即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。
实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于交谈的良好印象。
（2）忌准备不充分。
无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当面试官发现应聘者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。
面试官不但会觉得应聘者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。
所以，面试前应做好充分的准备工作。
（3）忌长篇大论，喋喋不休。
虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。
面试官最怕考生长篇大论，无始无终。
其实，回答问题只须针对重点回答。
相反，有些考生十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答是、有、好、可以等，这也是不可取的。
如果性格胆小害羞，则应多加练习。
（4）忌没有明确目标。
面试时，千万不要给面试官留下没有明确目标的印象。
虽然一些应聘者的其他条件不错，但工作没有目标就会缺少主动性和创造性，会给招聘单位带来损失。
面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的面试者。
1．忌满口英文乱跑 在你的面试官没有中文夹着英文说话之前，你千万别乱显你的中英文夹杂才华。
如果你应聘的是外企，一定会有展示你英语才华的机会。
那时如果你不小心翻船，可就没有挽回的余地。
2．忌穿顶级名牌 即使你的爸爸妈妈再富有，你也千万别去碰那些顶级名牌。
要知道，office里训练出的考官，个个都有一双辨别品牌的犀利眼睛。
如果你穿的品牌是他也没穿的，或他正在穿的，不用说，你一定给他的心理带来压力的阴影。
3．忌简历太完美 难道简历不是越完美越有机会吗
不完全是。
如果你事先没有做过任何调查研究，把所有的优秀全部陈列纸面，你太优秀了，会使公司在职者感到威胁。
而招聘人员中往往就有你将去工作的那个部门的负责人。
还有的单位不喜欢用这证那证一大把的学生，所以有的学生就在简历中删除了一些内容。
4．忌过分谦虚 面试时既不能一味强调自己无所不能、所向披靡，也不能一副学生腔。
你只要表现出完全能胜任你现在应聘的这份工作即可。
别把自己说成全才，也别先许下诺言。
应聘者的中心论点就是“我一定能胜任这份工作”。
5．忌不卑不亢 如果一味要求求职者强调个人尊严，灌输求职要“不卑不亢”的观念，恐怕有“误人子弟”之嫌，尤其是如今求职特别难的时候，若非市场紧缺或顶级人才，切莫听信“不卑不亢”的建议，因为弄不好你所认为的不卑不亢，恰恰是别人认为的“冒犯有加”。
如果考官问：“你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者说你很需要这份工作
”你只要老老实实回答：“是的。
”一切便大功告成。
但为了体现你的不卑不亢，回答说：“我看不见得。
”所有的人都会认为你很傲慢。
6．忌马屁乱拍 别见了考官就一副自来熟的样子，尤其不要夸张地赞美。
有个女应聘者曾见了女考官就大夸考官的衣着有品位，人长得靓，但那位已经40出头的女考官已经有些发福，赞她靓实在有些尴尬。
结果不用说，女考官一点好的脸色都没给那位很漂亮的应聘者看。
7．忌同考官较劲 求职者特别要避免在那些与应聘并无实质关系的问题上同面试官争论。
有些面试者为测应聘者的性格，故意制造一些争论问题，比如考你一个知识性问题，然后你即使答对仍说你错了，但应聘者仍表现得沉着冷静，避免争论。
即使对方怀疑你的学历是假的，也微笑着说，这绝对是真的，我可以配合你到学校作调查。
记住，争论会令对方感觉“不爽”，这对应聘而言是致命的。
8．忌毒辣之术 到了最后一关面试，考官常常拿出具体案例请应聘者分析。
这时要切记的是，千万不要逞能，乱献计献策。
这时考察的，往往不是你的策略，而是你的人品。
如果你献上一条毒辣之策，即使老板心里觉得此策中意，但也会对你不寒而栗，觉得你是对手而不是朋友和好的手下。
9．忌面试后一切与我无关 面试后要写信表示感谢。
为了加深招聘人员对你的印象，增加求职成功的可能性，面试后的两三天内，你最好给招聘人员打个电话或写封信表示感谢。
感谢电话要简短，最好不要超过3分钟；感谢信要简洁，最好不超过一页纸。
感谢信的开头应提及你的姓名及简单情况，以及面试的时间，并对招聘人员表示感谢。
感谢信的中间部分要重申你对该公司、该职位的兴趣，增加一些对求职成功有用的新内容。
感谢信的结尾可以表示你对自己的信心，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。
不要过早打听结果。
在一般情况下，每次面试结束后，招聘主管人员都要进行讨论和投票，然后送人事部门汇总，最后确定录用人选，这个阶段可能需要三五天的时间。
求职者在这段时间内一定要耐心等候消息，不要过早打听面试结果。
求采纳为满意回答。
『求助』老板要开营销会议，我如何做策划
你的这种情况，其实我也遇到类似的，我以前的老板刚开始开会，也是自己讲，后来是大家一起开会，先后发言。
我建议：1、对这次营销会议的期望值不要太高，改进都是一个渐进的过程，大跃进是不太现实的。
既然你们老板这么表态了，也说明他意识到这样的问题，有改变的想法，你可以大胆地去做，只不过最终的结果不会有很大的改观，慢慢来。
2、你可以先经过老板允许后发文到相关参加会议的人员，要求他们准备15分钟左右的发言稿，届时要先后发言。
要求多提意见和建议，少说套话，摆事实，谈办法。
内容中哪些方面是必须谈到的，你可以列出来，比如市场的、竞争对手的、团队管理的经验教训、公司管理和支持层面的，等等。
3、此次营销会议的目的、主题、参加人员、会议流程、活动内容，可以会议+本地游玩，纯粹的开会是让人生厌的，枯燥。
4、可以考虑搞个阶段性颁奖。
5、你可以做主持人，控制协调会场气氛和议题方向。
6、会议前期需要多沟通，听听老板和同事的看法。
产品企划书怎么写
营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体
各占多少比率
广告的视听率与接触率有多少
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00 企划书撰写 2001-7-12 [] 【本文已被阅读383次】 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。
但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
. 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。
如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。
只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。
举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。
如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。
如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。
” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。
例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。
包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。
具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。
切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。
此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。
一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。
一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封 面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 好好学习*天天向上 作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00 企划流程 2001-7-12 [] 【本文已被阅读207次】 系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。
通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。
为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。
可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。
下面可以分而述之。
1.明确目标 如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。
目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。
将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。
界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。
当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。
界定了问题后，便可以将目标具体化了。
2.开发信息 系统分析法步骤中有“收集资料”一项。
收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。
信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。
企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。
信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。
从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。
对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。
3.产生创意 有组织地创意是策划的核心。
策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。
组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。
对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件； ①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。
4.定下制作方案、重点 这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。
经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。
5.答辩与动态修正 在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。
但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。
叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。
意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。
当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:36:00 市场营销进攻策略 ★价格折扣策略。
挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。
富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。
柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。
德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。
该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。
价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。
★廉价产品策略。
用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。
这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。
不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。
例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。
为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。
★声望策略。
市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。
例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。
★产品繁衍策略。
挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。
例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。
★产品革新策略。
挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。
此产品专门用于东亚市场。
挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。
★改进服务策略。
挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。
例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。
★分销革新策略。
挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。
雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。
它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。
★降低生产成本策略。
挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。
然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。
日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。
★密集的广告促销。
有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。
美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。
除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。
其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位。
学前教育毕业论文范文幼儿多元智力理论从哪几个方面
摘要：本文介绍两类论文的摘要写作方法：硕士学位论文，以及发表于期刊\\\/会议的学术论文。
前者要适当论述背景、论文工作目标、论文工作内容（包括需求、分析设计、实现及验证等）以及工作效果；后者则要求开门见山，描述所解决的问题、手段\\\/方法以及结果。
〇、绪 研究生学习期间，主要涉及两类论文写作： 发表于学术期刊\\\/学术会议的学术论文，通称“小论文”； 临近毕业时需要完成的毕业论文，通称“大论文”； 其中“大论文”的撰写方式，可参见本人博文《软件工程方向硕士论文撰写指南》。
本文主要说明两类论文的“摘要”撰写方法。
两类论文虽然形式及内容上都有较大不同，但是一些基本原则是一脉相承的。
一、毕业论文（大论文）摘要写作方法 1.1 常见问题 研究生毕业论文，尤其是硕士毕业论文，摘要一般都要500字以上。
按照《读者》杂志每千字稿费150元计，这毕业论文的摘要怎么也值75块钱。
可是实际上，很多论文的摘要都只能算是“赔钱货”。
这些“赔钱货”大多是这样的： 通篇都是“为啥要做论文所述工作”，写得像懒婆娘的裹脚布，又臭又长；至于到底做了啥，根本不提或者只有几句； 像“领导发言稿”：“在XXX的英明决策下，我充分发挥了X员的主观能动性，......，克服万难，完成了本系统的分析、设计、实现和测试，运行效果良好，得到了上级领导的表扬” 像“科普文章”：“本文利用了J2EE技术，这是由Sun公司（现在已经被Oracle收购）创建的一种企业信息化开发技术，并且使用IBM WebSphere作为容器，构建了可以扩展的体系结构。
J2EE是一种跨平台技术，能够一次编写，多次运行......” 1.2 摘要的目的 大论文摘要，是对毕业论文主要内容的概括叙述，使得读者能够仅仅依据摘要，即可了解作者的研究目标、研究方法和手段。
所以，在撰写大论文摘要时，要不时地问自己： 读者知道我要做什么吗
---------------------- do WHAT? 读者知道我是怎么做的吗
--------------------- HOW to do? 1.3 摘要的结构 对于计算机\\\/通信领域的硕士毕业论文来说，论文摘要的结构大致可分为3个部分，其中1、2两个部分所占篇幅不超过摘要的50%，第3部分所占篇幅不少于摘要的50%： 1.3.1 第一部分. 论文工作的背景 i. 论文的来源，可能包括：来源于何种项目、何种部门
由谁实施 ii.论文工作实施所要达到的目标，可能包括：要解决什么问题
要达到什么样的效果
1.3.2 第二部分. 论文工作所使用的技术方法 i. 论文使用了哪些技术
只需简单罗列即可。
ii.论文遇到了\\\/解决了哪些技术问题及困难
1.3.3 第三部分. 论文工作的具体内容 i. 如果是软件开发项目，则按照需求分析、[架构\\\/方案设计]、概要\\\/详细设计、[实现]、[测试]、部署实施（注：中括号中的内容可选）的次序说明所做工作； ii.说明分析设计的结果，要列出结果的内容。
例如“分析了XX局资产管理系统的需求，其中功能需求包括资产录入、资产核对、资产报废等，对性能需求、可靠性需求和安全需求做了描述；”，“设计了系统方案，其中包括利用EJB实现5个功能模块、以基于XML的数据交换协议对外提供数据交换接口、利用开源数据库MySQL存储资产信息；”，“设计了5个功能模块，主要包括资产录入界面、资产管理模块、数据库封装模块、......” iii.说明实现的步骤方法。
例如“利用jQuery、JSP实现了基于web的界面，利用EJB实现了5个功能模块的业务逻辑、利用iBatis实现了数据库读写，......” iv.说明测试的内容。
例如“设计了15个测试用例，测试了系统的5项功能、数据库访问性能以及系统安全性，其中5项功能测试均已通过，1项性能测试无法满足要求，需要改进” v. 说明部署实施的内容。
例如“本系统在xx市政务系统中部署运行”。
【特别注意】在这一部分，绝对不能对自己的工作做任何评价。
评价你的论文工作的水平，是论文评审专家、答辩委员会、论文的读者才能做的，你自己是没有资格评价自己的论文的。
例如：“该系统的需求分析和系统设计符合xx业务平台维护管理实际需要，获得公司内部各级相关人员的一致认可，同时也为今后的xx系统建设提供了一个可参考和借鉴的模式”这类文字是绝对不能出现在摘要以及论文正文中的。
1.4 摘要的段落 一般情况下，大论文的摘要分成三段，分别对应上一节“摘要的结构”中1、2、3三个部分，也就是俗称的“摘要三段论”。
过多或者过少均不合适。
下述例子的主要问题是： 1. 段落划分不合理； 2. 起承转合僵硬，不符合中文行文习惯。
【错误的例子】 摘 要 近些年来有线数字电视出现了新的发展趋势，基于双向传输网络的互动电视成为引领新时代电视业发展的新潮流，有线数字互动电视系统广泛采用了IP技术进行传输并能够为用户提供点播、直播、回看和各种增值业务，使用户在家中就可以享受各种各样定制化服务。
作为互动电视这个新型庞大系统的运营商来说，如何能够有效针对网络中传输的各种码流进行统一监测就成为一个很有价值的研究课题，因为各种点播业务发生的时间随机，充满了不确定性，如何实时地掌握各个链路的流分组的状态和发现问题时准确的定位发生问题的节点正是本论文所要研究的重点。
本文使用了J2EE技术、Flex技术、C++语言等技术设计并实现了一个可以对整个网络的TS over IP流进行检测管理的系统。
首先对整个码流监测系统的需求进行了分析，其中功能需求包括MonitorServer管理平台和DataCollector数据处理程序两部分，还以示意图的形式给出了系统的界面需求。
在系统设计部分对码流监测系统的总体架构进行了设计，对系统数据库的表和字段进行了详细设计，并列举出相关字段含义。
然后分别对MonitorServer的实时监测模块、查询统计模块和业务配置模块，DataCollector的调度模块、配置模块、HTTP长连接模块、HTTP短连接模块、汇聚模块和入库模块进行了详细设计，包括处理流程和相关类的设计等。
章节的最后介绍了各个子模块之间的通信协议的设计，整个协议是基于XML实现的。
在系统的实现章节中，本文给出了部分核心模块的算法设计和代码实现，并以文字的方式阐述了相关调用过程。
接下来的章节阐述了整个系统的部署环境和最终的运行结果，展示了最终的用户界面。
最后，对本文和作者在课题期间的工作成果进行了总结，并提出了进一步的改进方向。
【正确的例子】 摘 要 近些年来有线数字电视出现了新的发展趋势，基于双向传输网络的互动电视成为引领新时代电视业发展的新潮流，有线数字互动电视系统广泛采用了IP技术进行传输并能够为用户提供点播、直播、回看和各种增值业务，使用户在家中就可以享受各种各样定制化服务。
作为互动电视这个新型庞大系统的运营商来说，如何能够有效针对网络中传输的各种码流进行统一监测就成为一个很有价值的研究课题，因为各种点播业务发生的时间随机，充满了不确定性，如何实时地掌握各个链路的流分组的状态和发现问题时准确的定位发生问题的节点正是本论文所要研究的重点。
本文使用了J2EE技术、Flex技术、C++语言等技术设计并实现了一个可以对整个网络的TS over IP流进行检测管理的系统。
首先对整个码流监测系统的需求进行了分析，其中功能需求包括MonitorServer管理平台和DataCollector数据处理程序两部分，还以示意图的形式给出了系统的界面需求。
基于前述需求分析，设计了码流监测系统的总体架构，详细说明了系统数据库的表和字段并列举出相关字段含义；分别对MonitorServer的实时监测模块、查询统计模块和业务配置模块，DataCollector的调度模块、配置模块、HTTP长连接模块、HTTP短连接模块、汇聚模块和入库模块进行了详细设计，包括处理流程和相关类的设计等；此外，介绍了各个子模块之间的通信协议的设计，整个协议是基于XML实现的。
在系统的实现章节中，本文给出了部分核心模块的算法设计和代码实现，并以文字的方式阐述了相关调用过程。
继而，在随后的章节阐述了整个系统的部署环境和最终的运行结果，展示了最终的用户界面。
最后，对本文和作者在课题期间的工作成果进行了总结，并提出了进一步的改进方向。
1.5 英文摘要 英文摘要绝对不允许使用Google Translate直接翻译中文摘要。
这种翻译出来的摘要，是不可能被导师或者匿名评审专家通过的。
英文摘要不必全部直译。
只要中文摘要中主要的流程、方法、结论、成果保持直译，其它内容采用意译的方式也无不可。
英文摘要不要使用长句。
中文摘要的长句，完全可以通过意译，或者句子切分，翻译为英文短句。
摘要写作过程中，要注意连词的使用。
英文摘要写不好，说明工程硕士阶段的英语水平不过关，是未达到工程硕士毕业要求的。
以下的示例，几乎每个句子都有语法错误，到处充斥着不知所云的词汇，是绝对不会被通过的。
【错误的例子】 It’s root in a large-scale and complex information system of a mixed farming corporation. It’s designed to complete the compositive and union test in all of the system. To attemper the progress of union test is significant, in union test of whole system, since the scale which the organization and staff participated is large. There are organization management, staff management, role management, application privilege management, data privilege and so on. Due to the complexity of the system, it’s emphasis on self-acclimatization. With the self-developed system emergence in each of large corporation, in software, a general tendency is adapt self-platform. In order to improve the security of the progress, it will offer the function which can operate out-line to make data transfer convenience. 二、学术论文（小论文）摘要写作方法 【TBD】 【以下文字内容来源于一封翻译公司的广告邮件】 摘要写作顺序: 第一句：讲一下你这篇文章的研究意义（但是有的杂志不需要这句话）。
第二句：以 To elucidate the mechanism..., To investigate...., 或for thepurpose of....开头来讲述你这样研究的目的。
第三句：.... was carried out .... with ...treatment. 讲述你研究的内容，研究的方法。
第四句：The resulted showed that ......, 讲述你这样研究得出的主要研究结果。
第五句：The result of the present work implied that... 讲述由你的研究结果得出的结论。
另外，在摘要中不要用到参考文献，如果一定要用的话，那么一定要将全部的细节写出来。
要始终记住一点，Abstract 是一个独立的部分，换句话说，别人不看你的文章，只看你的Abstract 就能了解你的研究工作。
【以下文字内容来源于网络：】 论文摘要怎么写 摘要：简洁、具体的摘要要反映论文的实质性内容，展示论文内容足够的信息，体现论文的创新性，展现论文的重要梗概，一般由具体研究的对象、方法、结果、结论四要素组成。
对象——是论文研究、研制、调查等所涉及的具体的主题范围，体现论文的研究内容、要解决的主要问题，是问题的提出，研究方向的确立与目标的定位。
方法——是论文对研究对象进行研究的过程中所运用的原理、理论、条件、材料、工艺、结构、手段、程序，是完成研究对象的必要手段。
结果——是作者运用研究方法对研究对象进行实验、研究所得到的结果、效果、数据，被确定的关系等，是进行科研所得的成果。
结论——是作者对结果的分析、研究、比较、评价、应用、提出的问题等，是结果的总结，显示研究结果的可靠性、实用性、创新性，体现论文研究的价值与学术水平，是决定论文被检索的窗口。
中文摘要的写作要求： 1.摘要以主题概念不遗漏为原则，中文摘要字数为200-300字，英文摘要为100-150words 2.用重要的事实开头，突出论文新的信息，即新立题、新方法、结论与结果的创新性等 3.叙述要完整，清楚，简明扼要，逻辑性要强，结构完整，删去背景与过去的研究信息，不应包含作者将来的计划，杜绝文学性修饰与无用的叙述 4.摘要中涉及他人的工作或研究成果的，尽量列出他们的名字 5.不以数字开头，中英文必须对应 举例： 题目：声带振动功能模式识别 摘要：应用小波变换估计传导语音的谐波噪声比（具体方法），研究了不同发声方式、发音及声带病变对传导语音谐波噪声比的影响，并与口腔语音的谐波噪声比进行了对比研究（具体对象），发现发不同元音时，传导语音谐波噪声比的变化范围是5bB，口腔语音谐波噪声比的变化范围为20dB；不同发声方式的传导语音谐波噪声比的变化范围可达18dB，口腔语音的变化范围为12dB（具体结果）。
结果表明传导语音谐波噪声比能够更好地反映声带振动模式，是一种研究声带振动功能和模式及喉部疾病诊断的有效方法（具体结论）。
关键词：口腔语音；传导语音；谐波噪声比；小波变换 （2）英文摘要实例 THEME：Identification of vocal cords vibration functions and modes Abstract: This paper studied the estimation of harmonic to noise ratio (HNR) in transmitted sound signals（具体对象）by wavelet transform（具体方法）. When normal and laryngeal pathological subjects phonate sustained vowels in breathy, falsetto, leakage and pressed modes in normal loudness, these HNRs in transmitted sound signals were estimted and compared with the HNR in human voice（过去时态）. It is pointed that for normal subjects in a variety of vowels, the 20 dB. For normal subject in a variety of phonation modes, the variation of HNR in transmitted sound signals exceeds 18 dB and in human voice signals in within 12 dB（具体结果）. The results indicate that the NHR in transmitted sound signals could more accurately image vocal cords vibration characteristics and could be an effective measurement for studying vocal cords vibration and clinical laryngeal disease diagnosis（具体结论）（现在时态）. Keywords: human voice; transmitted sound; harmonic to noise ratio; wavelet transform 中文摘要 摘要是对论文内容的简短而全面的概括，能够让读者迅速总揽论文的内容。
与题名一样，摘要也是各种数据库中常见的检索对象。
摘要是整篇论文中最重要的组成部分。
就作者而言，一旦论文刊登在期刊上，论文摘要就将作为印刷版或电子版的摘要总集的一部分，开始其活跃而又长久的“生涯”。
就读者而言，与某篇心理学论文的第一次接触多是从阅读其摘要开始的。
多数人通过计算机检索系统对所需的文献进行搜索，计算机屏幕上显示的只有摘要部分。
在翻阅学术期刊时，大部分人也是首先阅读论文的摘要，然后再依据摘要来决定是否阅读整篇论文。
因此，摘要既要具有高度的信息浓缩性，又要具有可读性，还要结构完整、篇幅简短以及独立成篇。
一篇好的摘要应具备以下特点： 准确性。
摘要应能准确反映论文的目的和内容，不应包含论文中没有出现的内容。
如果该研究主要是在以前的某个研究的基础上进行的，是对以前研究的扩展，那么，就应该在摘要中注明以前研究的作者姓名和年份。
将摘要与论文的层次标题进行对比是核实摘要精确性的有效方法。
独立性。
摘要应自成一体，独立成篇，所以要对特殊的术语、所有的缩写（计量单位除外）、省略语做出说明，拼写出实验和药品的名称（药品采用通用名称）。
新术语或尚无合适中文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
在引用其他出版物时要包括作者的姓名和出版日期（在论文的参考文献表中要充分说明文献资料的出处）。
简练而具体。
摘要中的每一个句子都要能最大限度地提供信息，且尽可能地简练。
摘要的长度一般不超过300字。
摘要的开头要提出最重要的信息（但不要重复题名）。
它可以是目的或论题，也可以是结果或结论。
摘要里最多只需包括4个或5个最重要的观点、结果或含意。
节省摘要篇幅的方法： （1）不要把本学科领域中的常识性内容写入摘要，但也不要过于深奥，令一般读者难以明白；切忌把应在前言中出现的内容写入摘要； （2）一般也不得简单重复题名中已有的信息。
比如一篇文章的题名是《婴儿问题解决行为的特点与发展》，摘要的开头就不要再写“对婴儿问题解决行为的特点与发展进行了研究。
” （3）除实在无法变通外，一般不用数学公式，不出现插图、表格。
（4）不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。
（5）用第三人称。
建议采用“对……进行了研究”、“报告了……的现状”、“进行了……调查”等记述方式，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。
非评价性。
报告研究结果而不是对研究结果进行评价，不要在摘要中对论文内容做诠释和评论（尤其是自我评价）。
连贯性和可读性。
采用条理清晰、措辞有力的形式写作。
尽可能地使用第三人称来取代第一人称。
避免使用缺乏实质信息的“万金油”语句（例如：“具有一定的理论意义和实践意义”或者“由此推断...”）。
