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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
关于电脑的演讲稿
充分保障补给路线，坚决落实六零任务
－－－－－－－－－－－－－－－－奔向新生活、大干60天 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 辛勤60天、奠定新生活
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 加班两个月，幸福一整年
如何配合孩子走完中考最后100天(家长演讲稿)
现在这个时候，对准备中考确实很关键。
虽然，主要还是在学校的统一安排和复习，但家长的配合也很重要，配合好了孩子的成绩提高快，不好反而影响孩子的成绩。
1.一定要给孩子提供一个好的家庭氛围。
这个时候，夫妻一定要和谐，即使有纷争也要忍着。
对于家长应该很容易做到。
2.一定要注意和孩子的沟通方式，这个时候，孩子的逆反心理很强，过分催孩子复习，过多重复一些套话，甚至打骂，效果肯定适得其反。
我注意到，在复习阶段，学校的学习很重，孩子也很累，晚上回家后，复习劲头不行，给家长的感觉孩子是不刻苦。
这样家长心里也很着急，但只在学生非常松懈的时候，提醒一下，一个星期不要超过两次。
有些平时成绩差不多的孩子，平时很聪明，就是因为她妈絮叨，影响了她的复习，孩子要是气不顺，再好的老师，再聪明的孩子，成绩肯定受影响。
这个时候，家长的“无为而治”，效果可能更好。
3.一定要让孩子感觉家长是最值得依赖的，强大的家长支持，孩子就不会发慌，可以提高自信心，成绩自然就能稳定或提高。
其实，我认为考试，70%的基础，30%的发挥，特别是排名不稳定的孩子，这方面更要注意。
中考数学，一些平时数学成绩不错的孩子，碰到最后两道难题时，信心不足而发蒙，影响10-20分，这样只能上普通高中。
在这方面，家长怎么样指导孩子，方法也很重要。
其实，我分析了中考的科目，数学相对是最难的，而且成绩最不稳定，也是考生之间拉开分数距离最大的，可以说，数学成绩能最终决定中考的成败。
中考最后冲刺阶段家长如何调节学生的心态对学生冲刺阶段的学习效率影响很大。
所以家长们要注意这方面与学生的沟通。
如何带领团队合作完成目标
一、精选共同目标 精选一同目标，并采取有效，亲聆每个成员的思想他们为实现这同目标全身心地奋斗。
这一目标是团队成员共同的愿望在客观环境中的具体化。
它以实现团队整体利益为前提，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，充分体现团队成员的个人意志与利益，并且具有足够的重要性和吸引力，能够引起团队成员的激情，另外这一目标要随环境的变化有所调整。
只有这样，才能充分调动团队成员的积极性和创造性，实现整个团队效率最大化。
二、典型激励有妙招 树立团队中的典型人物和事例，经常表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐，让其明白提倡或反对什么思想、行为，鼓励属员学先进，帮后进，积极进取团结向上。
作为主管要及时发现典型，总结典型，并运用典型（要用好、用足、用活）。
比如可以学习保险公司，设龙虎榜；成立精英俱乐部；借用优秀员工的姓名，为一项长期的奖励计划命名；还可以给成绩优秀者放员工特别假期等等。
表扬是对与物质激励来说是成本最低的，但是表扬的激励却在团队中起到很重要的作用，主管对下属的肯定，特别是在大会上的赞许，会让上进的下属，得到满足感和荣誉感，在以后的工作中更加有信心和动力，同时也会映射其他同事的警觉，向先进学习，所以主管领导，特别是带终端业务团队的领导，一定要善用运用领导艺术，适时的给予表扬较好的下属以口头表扬，或写通知表扬，短信群发表扬，大会表扬，私下交流表扬等多种方式，告诉你的下属，他做的不错，继续努力，下属不喜欢冷冰冰，只会训斥和骂人的领导，喜欢客观的领导，和蔼的领导，所以主管要善于用表扬来激励你的团队
三、良好的团队文化 一个团队就是一个整体，可以是松散的，如一盘散沙，甚至是互相排斥，斗狠，关系紧张，团队分裂，组成派别。
有的是团结有序，合作共赢，有团队意识，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我们讲的团队文化需要的正面文化，团队能够体现基本的价值观和正确的导向，知道荣辱，有凝聚力。
团队的关系是和谐的。
在工作中能够肝胆相照，在生活中能够互相取暖。
当然可能是有些理想化，但是对与团队文化的感恩、互助、协作、上进的正面文化，必须有销售领导进行引导和推进，在实际工作生活中身体力行的推进下来。
例如：某同事生病住院，公司领导带头带团队看望，捐款，问候等。
让团队成员能够感受到温暖，以来团队。
试想出现这样的情况，团队领导都不闻不问，整天和团队谈团队精神和文化，会有人信赖，会营造出真文化吗
所以团队文化的建立，需要主管领导的引导和推进，身体力行的实践和带动你的团队往好的文化路子上走。
四、团队有效沟通 在企业管理中，善于与人沟通的人，一定是善于团结伙伴的人；不善于与人沟通的人，也一定是不善于与人合作的人。
善于与人沟通的管理者，能用诚意换取下属的支持与信任，即使管理过于严厉，下属也会谅解而认真地执行；不善于与人沟通的管理者，即使命令再三，下属也不愿接受，其结果必然怠慢工作。
这样的团队领导肯定难成大气候，难有大作为。
两点之间最短的距离是直线，但在人和人之间，最短的距离是曲线，有些话就是不能直接说，这就是职场沟通的潜规则。
有一位企业家说过一句话：企业80%的矛盾和误会都来自于沟通不畅。
一家企业的发展20%靠战略，80%靠执行，执行的80%在于充分的沟通，而企业80%的矛盾和误会也基本都来自于沟通不畅。
怎样做才能达到一个充分的沟通效果
比如，你看“悟”字，竖心旁，五个口，那你就经常跟人沟通嘛，用心跟五个人交流，这五个人也用心跟你交流。
如果你能找到五个跟你用心沟通的朋友，那你这一辈子真的就能悟到道了。
了解对方想听和不想听的、喜欢和不喜欢的，以及对方的担心、顾虑等，如此便打开了人与人之间沟通的大门。
高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
沟通能力是评价一个人素质高低的重要指标。
我是服装店的店长，每周一都要给店员开晨会，不知道都说些什么，怎么说。
请大家帮说
店铺晨会分少哪个环节补哪个环节您清楚地知道整个晨流程都有哪些吗
晨会的具体内容如何将决定晨会的效果。
下面我们介绍一下晨会的准备、形式及需要注意的问题上。
第一节 晨会前的准备5分钟、10分钟的晨会，还需要提前做准备吗
往往有人觉得没有必要。
如果假设你面前放着一瓶矿泉水，你就是这个产品的代言人，不给你思考的时间，做一个关于这种矿泉水的7分钟的介绍，你还会认为准备是多余的吗
晨会前的准备对一个店长来说是非常重要的。
事前准备可以使晨会形式多样化，避免单调枯燥。
例如今天讲服务，先不告诉他们怎么做，只是请一个服务特别好的店员跟大家分享经验；明天还是讲服务，可以让两个店员演练如何接待客人，然后大家点评；后天可能还是讲服务，但就变成了集中讨论，如现在服务附加推销可能做得不好，请店员提意见，说出在附加推销中遇到最大的困难，通过晨会来解决问题。
这样一个题目可以用不同的方法，员工在开会过程中有所收获，才不会烦，才能达到预期的效果。
店长在晨会前做的准备，其实还告诉了店员你对待工作的态度。
有的时候店长经常觉得店员工作不认真，会要求他们工作严谨、认真、有上进心等等，其实这些都不用提。
只有5分钟的会议，却用半个小时来准备，店员可借此知道你是一个怎样的人，工作时也会严谨认真，向你看齐。
这种影响就是通过工作中的每一个细节去影响他人。
所以有观点认为，管理不是要求别人做什么，而是利用自己的影响力去影响他人，而这种影响力就是自己平时如何做事。
晨会主题确定之所以天天开晨会会让员工厌烦，是因为晨会上每次都重复同样的话，这是店长的问题。
晨会不需要每天都讲同样的东西，晨会的主题是要常换常新的，因此，主题就是每天的重点。
每个人每天都会遇到很多需要处理的事情，不可能，也没有必要把每件事情都处理得尽善尽美。
事实上，有些事情根本没有必要处理，甚至可以将它搁置起来，对于店铺也是如此。
那么，哪些事情应该搁置，哪些事情应该全力以赴、尽善尽美呢
麦肯锡公司给出的答案是：按照事情的重要程度来处理。
所谓重要程度，是指完成该事情对实现目标的贡献大小。
如果完成一件事情对实现目标贡献很大，这件事就很重要，就应该优先处理；如果对实现目标贡献很小，就不太重要，就可以延后处理。
简言之，处理事情时所遵循的原则，或者询问自己的问题就是：现在处理的这件事，是不是有助于更进一步完成目标。
要事第一，没有人可以把所有的事情做完。
成功者与失败者的最大差别在于成功者总是首先处理最重要的事情，而失败者则总是忙着“救火”。
晨会的目的之一，就是确定当天的要事是什么。
晨会的一个重要要求就是主题鲜明，重点明确。
可以以服装行业的店铺为例。
通常晨会时间是5~10分钟，有的品牌店铺习惯是周六、周日时的时间会稍微长一点，因为这两天是销售的高峰，店员通常会提前到店铺。
晨会的内容每天都要有新的重点，而不是机械地重复。
例如，例行报一组数，就感觉不出重点。
不分主次，眉毛胡子一把抓，效果肯定不佳。
每天晨会内容都这么多，店员就不知道到底要讲什么，不知道工作的重点是什么。
周末通常要争业绩，而且比较多的品牌店铺在周末会做推广。
一些重点的货品在周末做一个推广，那么周末的晨会重点一定是如何实施推广。
比如周末顾客一次性购买两件就可以打9折，这是设定的推广，晨会要让店员知道，到底怎么做才可以通过这个推广达成目标，所以在晨会的10分钟里一定有6分钟的时间讲推广，因为要靠这个带动业绩。
平时周一到周五每天的重点也应有所不同。
通常周五和周末比较接近，周五比较多的是鼓舞士气，让店员可以以好的心态投入到工作中。
周五也是一周生意中除周六、周日外的第二个高峰。
所以可以多分析怎么完成目标任务。
而周一到周四的重点就基本上放在服务、产品知识上面。
除此之外每天要讲的还有目标、区位安排以及生意的回顾和销售的分析。
晨会内容的确定晨会的主要内容有以下几点：（一）生意回顾将前一天的销售量(进货量、出货量、库存量)等指标，与上周同期和计划的数据进行对比分析，查找原因，还要找出畅销货品。
以服装行业为例，要分析出哪些是畅销款以及畅销的原因，这样有助于店员把握当天的努力方向。
比如昨天的目标是10000元，但只完成了6000元，就需要分析原因，告诉店员没有完成是因为人手的安排不足，还是其他地方出了问题。
如果不告诉店员没有完成目标的原因，他们就会觉得“目标定得太高了”，这十分不利于工作的开展。
（二）制定目标很多企业提倡过程管理，认为只要付出和努力，只要过程做得完美，其结局就一定是好的。
但是完不成公司下达的任务指标，无论如何付出如何努力都无济于事。
总值销售是一个靠业绩和数字说话的残酷职业，永远不相信苦劳和眼泪，不用说完不成年度销量，每个月的指标都令店长殚精竭虑。
乒乓球比赛奥运冠军没有成名前苦练本领时，教练会把别人夺冠的过程录下来，再分解成若干动作组，比如削球的角度和力度等等。
这样就使很多复杂、深奥的过程变成了一组组抬起脚——向前迈——落地再来这样一连串的简单动作组合。
店长的销售工作也是如此，面对望而却步的指标，分解和落实好了，连起来就是一个良好、复杂的营销系统了，就可化整为零完成年度指标。
作为店长，就要有能力和技巧来分解年度目标到月目标，再到周目标，最后是分解到每天的目标。
（三）新款介绍在服装行业中有一个极为重要的环节，就是对新款的介绍，别的行业对这点要求就比较弱。
新款也是主推货品，所以在晨会上要带出对新款产品的介绍，这样店员们才能明白当天工作中的努力重点。
（四）服务跟进晨会还需要强调的就是服务的跟进。
服务的好坏是令消费者对产品满意与否的重要因素。
如果顾客得不到他所期望的或更好的服务，他就不会再次光临。
此外，顾客在店铺的体验会影响市场上大批顾客对该品牌的看法。
据国际权威机构调查：对客户服务得不好，会造成94%客户离去
每个不满意的客户，平均会向9个亲友叙述其不愉快的经验。
吸引一个新客户所要花费的费用是保持一个老客户的6倍。
顾客会相互交流信息。
这不仅影响效益，也影响将来的销售。
所以，要时时强调服务的重要，在晨会上可以采用多种形式来加以演练。
（五）人员分工只有合理地分配人员，达到最佳的组合，才能最大程度地优化利用人力资源，达成最佳的销售业绩。
在晨会上一个重要的工作就是对人员做出合理的分配。
比如，一般将整个超市分成几个组，分别设立生鲜组、日配组、食品组、百货组和加工组等。
每个组设立组长1人，负责本组的日常业务管理。
晨会文件资料的准备晨会看起来似乎很简单，好像不需要准备什么文件资料。
但是要向店员分析清楚销售情况，就一定要借助相关表格才行。
一般会议需要准备的文件资料不外乎发言稿、公开资料和对外新闻稿，而晨会经常用到的则是日报表、周报表、月报表、产品入库报表等。
开月会会用到月报表，开周会要用周报表，晨会是日报表。
下面简单介绍几个常用的表格。
（一）店铺销售日报表店铺销售日报表是用于记录店铺每日销售情况的表格。
它包括实际销售货品的货号、数量、金额，同时还应写明每日盘点、每日信息、当天的天气情况，这样有助于准确地分析影响销售业绩好坏的原因。
销售日报要求当日填写，方便每月盘点查看的依据。
以服装店铺的报表为例：（二）产品出入库报表产品出入库报表用于核对一个时间段内货品流通的准确情况。
填写产品出入库报表可以对货品进行定期盘点，掌握货品的流速和调配情况，并及时发现货品管理方面的不足，避免造成损失。
产品出入库报表于月底填写，由店长与店员共同完成，第二天传报公司（有包和衣服的专卖店应区分产品类别，各填写一份）限于篇幅，更多有关服装店如何开晨会的话题，可以登录【飞针走绣服装论坛】学习，在搜索栏输入‘晨会’就能找到相应的内容，希望能解决你的烦恼。
厨师的职业生涯规划
一名厨师的 有个故事这样说：从前有个小伙子，家里祖祖辈辈都是菜农。
小伙子每天挑粪去菜地浇菜，年复一年做着同样的活。
有一次，他在去菜地的路上远远看见村里大财主那幢豪华的楼房，心里突然有个梦想：要是哪一天能像他那么有钱，我一定要打造一副用金子做成的挑粪用的扁担。
这个故事告诉我人们，每个人都应拥有一个努力奋斗的梦想。
“民以食为天”，是恒古不变的真理。
餐饮业，作为一个关系民生的行业，随着我国经济的高速发展和人们生活水平的不断提高，有着十分广阔的发展前景。
据统计，中国餐饮业连续15年保持10%以上的发展高度。
所以，我看好餐饮业的发展强势，选择了就读广西商业这所专业化的烹饪学府，成为一个烹调专业的学生，为的是赶上这趟新世纪的“快速列车”，为自己的梦想找到一只航船。
我相信，我的梦想航船，会引领我在艰难的创业路上奋勇前行，走向职业的成功 跨入校门的时候，我原以为，只要自己努力了，将来就一定能获得职业上的成功。
可现在想起来，事情并非如此，一定要找到正确的奋斗方向。
我意识到，如果我比别人消耗更多的时间才能到达职业的彼岸，那我会为我的低效率而付出沉重代价。
在老师的下，我为自己制定了，作为我职业导航的方向盘。
所以，我对自己的职业生涯是这样规划的：第一，我的近期目标是成为一名合格的厨师，先为自主地做好创业准备——去打工，为今后的创业积累经验和资金；其次，我的中期目标是成为一名餐饮部经理兼高级技师的高级主管人员，在就业中开创一番事业；第三，我的远景目标是做一名成功的餐饮连锁企业的老板，达到自主创业，走职业人生辉煌之路。
我相信，我的一定会给我带来圆满的成功。
我天生性格活跃，思维敏捷，有较强的创新思维，烹调专业技能在同学中可算是出类拔萃。
我经常参加专业技能比赛，并且多次获奖。
我也担任班里的学习委员和学校的职务，十分重视培养自己的领导和组织能力，这会成为我今后从事管理工作的基础。
虽然我是一名烹饪专业的女生，展现在大家面前的是一位天生体质弱小的小女生，没有男生从事厨师所具备的的优势。
在人们世俗的眼光里，女生并不适合当厨师，要做高层次的女厨师更是少之又少，真可谓凤毛麟角啊。
但是，我可以用事实来证明，女生，同样也可以做一名出色的厨师
我可以付出比别人更多的努力来弥补自己的不足。
在别人陶醉于浪漫小说的时候，在别人沉迷于网络游戏的时候，我会选择苦练刀功、抛锅、雕刻专业等基本功。
记得在学校的一次专业技术大赛中，我运用逆向思维创作了一款“火烧冰激凌”的创新菜点，给整个赛会增添了无限浪漫情趣，也成了整台比赛的一个小高潮，得到全场的老师和同学的一致好评，并获得比赛的第一名，这更增添了我当一名好厨师的信心。
从小，我在父母辛劳下成长，我学会了吃苦耐劳的精神，这使我具备了一名好厨师的基本素质。
近半年的实习经历，也让我的烹调技艺得到了很大的提高，更为我培养了强烈的和社会责任感。
我是一位善于与人相处的人，良好的表达、社会交往与合作能力将帮助我成为一名优秀的餐饮技术和管理人才。
我规划现在，展望未来。
17—20岁之间是我的职业准备阶段，圆满完成三年的学习生涯，打牢专业基础。
利用一年的的机会和课余时间参加社会实践，积累经验，锻炼业务能力，取得中级烹调师的职业资格，为走上工作岗位后取得高级技能资格做准备。
我再向普通话二级甲等冲刺，提高自己的综合素质。
完成烹饪学习，进一步丰富我的知识面，拓展我的视野。
21—25岁是我的打工阶段，也是人生的豆蔻年华，我虽然是一个文弱女子，但是我也会寻找人生的光华。
尽管每天会和砧板、灶台打交道，在一个以男性为主导的世界里砍切跺雕，但是我觉得，我在为梦想而奋斗，是十分值得的。
我为的是掌握精良的烹调技术，接受餐饮业的新知识、新材料、新工艺、新产品，管理上经受面点部、中餐部、西餐部主管等岗位的锤炼，为今后向高层次管理人员发展储备技术和经验。
我会踏实从基层做起，让自己不断提高自身的业务水平 26—33岁为我的创业阶段。
我立志在平凡的工作岗位创造非凡业绩，在技术上实现从中级厨师向高级技师晋升，在管理上实现从一般员工向餐饮部经理发展。
作为一名员工，要想从基层职位向高层次管理职位发展的话，就算是专业技能娴熟，但如果缺乏管理能力、管理经验和沟通协调能力，也是无法达到高层次管理的素质要求，因此口碑、表率、专业能力、沟通和协调能力将是我努力的方向 34—50岁是我实现人生最高的职业目标—自主创业阶段，要做一名成功的店老板。
每一种成功都有不同的理念和方式。
比如说，同样是卖鸡，一位老太太拿着自己辛辛苦苦养的鸡到市场上去卖，卖了一辈子，养活了一家人，盖了几间房屋，这对她来说，也算是人生的成功，幸福的生活了。
但肯德基同样也是卖鸡，甚至还不卖整鸡，只卖鸡翅和鸡腿，为什么生意却覆盖全球
因为它有连锁销售的理念，有做大生意的思路。
所以我要借鉴成功企业的营运方式和经营理念，运用打工和创业期间取得的经验及资金的沉淀，来实现我个人的最高职业目标，做一名成功的企业老板。
50岁以后开始进入我的事业转型阶段。
我将适当调整自己的职业方向，总结经验，做一名餐饮技术顾问，培养新一代的烹饪技术管理接班人，为告别职业生涯做准备。
要实现我的职业目标，需要有正确的。
态度能决定一切，自信，是我最宝贵的财富，意志力是我一生成功的精神支柱。
建立自尊、自信、自立、自强的心态，树立起“成功者”的心态，以一颗健康的职业“心”面对今后的职业生涯。
要成为餐饮业的行家里手，接受培训是必不可少的。
通过参加各种餐饮管理培训和各种餐饮考察学习，完成大学专科和本科学历学习进修等途径，最大限度提升自己的学习能力、社会能力和工作能力，努力改善个人的理论知识和业务技能结构。
厨师是一个苦脏累的职业，对厨师的体能要求很高，我要加强锻炼身体，努力提高身体素质，确保一个健康的身体陪伴在我的职业生涯中直到结束生命的那一刻。
职业生涯规划为我描绘了职业的人生，是我对职业的展望和向标，我要象那些高技能人才一样，自强不息，勇于挑战。
职业生涯规划将伴我直航，到达职业成功的彼岸。
我求一篇法律专业的职业生涯规划，大约1000字到1200字之间。
谢谢
法律职业生涯规划：凡事预则立，不预则废 一、前言犹记刚刚踏入大学时，辅导员就要求我们进行一个职业生涯规划，并要求我们在假期的时候对自己选择的职业进行深入的调查。
初入大学的我，对一切都还自信满满，怀惴着对律师这项职业的向往，自然而然的把自己的职业理想定位于做一名律师。
但通过假期的深入调查，我深切的感觉到自己的理想远没有自己想像的那样轻易可以实现。
随着公检法单位人员的饱和、法学毕业生人数暴增等，法学就业的寒冰期已然到来。
这个学期选修了周老师的法律职业生涯规划的课程之后，我开始重新审视自己，“没有计划的人会被计划掉”，所以一个好的职业规划是非常重要的。
思而后行的行动才更有方向，更有价值。
因此，我就以下几个方面来规划自己未来的职业生涯。
二、自我分析我是一个什么样的人
这也许是世界上最难回答的问题之一，很多人的一生都在无穷尽的做着对自我的探索却仍然无法准确的回答这个问题。
但是自己却又是这个世界上最了解自己的人。
在这种矛盾中，我试图找到一个最本初的自己，不断的完善自己，从而更好的规划未来的职业生涯。
我是一个比较外向的人，有些时候甚至有点小疯癫；外向的性格使我很容易和别人进行交流，很容易融入一个团队，具有较好的沟通能力与团队合作能力。
但有的时候会显得不够稳重，很难让人信任。
而且我喜欢和不同的人打交道，尤其是喜欢和有能力的人打交道，从别人成长的历程，成功的经历里吸取经验教训。
但是在遇到比自己能力强的人时候会很容易产生一种自卑感，不够自信，因此若与他们一起做事的时候，就会不敢表现自己。
有时也会比较喜欢发呆，变得有些内向而不愿讲话，有点小小的多愁善感，会喜欢在安静的夜里听悲伤的歌，会喜欢临窗听雨，会喜欢在暖暖的午后捧一本书安静的读，会喜欢不停的写字。
多变的我，也有时会给人一种阴晴不定的感觉。
我是一个对事认真的人，力求把自己做的事情做到最好，好胜心强，但是有的时候会因太偏执而不能灵活处理事情，做事情显得有些呆板而缺乏创新意识。
大多数时候逻辑性比较好，组织能力较强，但执行力较差，很多时候有想法却久久未能实现，只能空等想法变成空想。
至于价值观，之前一直觉得这是个比较空泛的词语，但是我一直都认为，女子未必不如男。
现实生活中，我也很厌烦那种男权主义，厌烦只想依赖男人、婚姻而获得钱或地位的女人。
正如我经常对妈妈说的那句话：我只希望将来，无论我想要什么，一个冰淇淋也好，一幢别墅也罢，我都可以不依靠任何人，只凭自己来获得。
我希望自己是独立不受拘束的。
三、法律专业就业方向及前景分析（一）就业方向法律作为一门人文学科，涉及的范围非常广泛，就业方向是比较广阔的，高校法学毕业生主要有以下几个就业方向：1、 通过考公务员进入审判机关、检察机关、公安机关及其他政府机关。
2、 通过国家司法考试进入律师行业，典型职业道路为律师助理→律师→事务所合伙人3、 从事教学科研工作，至少需要硕士以上的学位。
4、 公司法务，典型职业道路为助理→主管→高级法律顾问。
5、 做法律“边缘人”如做媒体跑法律线的记者，在知识产权公司做知识产权业务代理，销售类或者外贸类的工作。
（二）前景分析随着国家经济、科技和社会的发展，我国法制建设也处在一个迅速发展和逐步完善的时期，特别是我国“入世”以来，社会对法律专门人才的需求急剧增加，各经济组织、律师事务所对法律专门人才的需求尤为突出。
法学专业作为朝阳学科，从社会需要来看是大有发展前景的。
从法律系毕业生就业现状来看，他们拥有扎实的专业基础，能够在检察机关、审判机关、行政机关、企业事业单位和社会团体、仲裁机构和法律服务机构从事法律服务工作。
就业前景非常广泛。
但不可否认的是，相对于经济类、财经类等一些专业就业难度来说，法学类就业出路较窄。
甚至是重点大学的毕业生，也因为种种原因没有进入法律系统的。
究其原因主要还是社会对法律人员素质要求非常高，再加上法院、律师事务所等相关法治部门无法接受这样大批的学生涌入，多数学生毕业后只能转行。
法学类专业对人才素质、学历需求较高。
他们不仅要具有良好的职业道德和素质，还要有深厚的专业知识背景和跨学科的行业知识。
随着近年来对法学人才的学历要求越来越高，法学类专业毕业的本科生就业情况并不乐观。
但高学历的法学专业研究生，特别是与经济、国际交往相关联专业的研究生，就业前景广阔。
法律专业的学生其职业发展方向就是在转行时，大多数也选择在与“法”相关联的行业，或在企业任职做法律顾问、或做媒体的法制版编辑、记者等。
有的根据其个人性格特点、专业特长转换专业，在“法”岗位对其紧闭大门的时候，他们没有挤独木桥，而是独僻蹊径，在企业、公司的商务部任职，他们的专业知识在商务合同的签订、谈判、维护企业利益方面发挥了重要作用，从而比专门从事管理、销售的人员更具有任职优势。
四、职业选择分析（一）职业选项与实现路径在详细的查阅了有关法律专业的就业方向和前景并结合自己的实际情况，我在职业选择中第一目标定为涉外律师；第二目标定为公司法务；第三目标定为公务员。
在确定了目标之后，我充分认识到这三个目标的实现难度都比较大，前两个目标对专业的要求极高，不仅需要系统完整的法律知识，严谨的逻辑思维，还需要十分灵活的机变能力，熟练驾驭语言的辩论能力，以及其它的专业知识。
无论是涉外律师还是公司法务都需要极其丰富的经验，不是一朝一夕就可以达成的目标。
而第三个目标公务员，众所周知，近些年来，公务员考试人数日趋增多，公务员职业因其稳定性得到越来越多毕业生的青睐，据报导2009年国家公务员报名通过审核的人数创纪录地超过了105万人，各职位平均竞争比例为78：1。
竞争可谓异常激烈。
本科毕业生在扩招的浪潮中，早已不再是时代的宠儿，本科的知识也不能够完全的满足职业的需求，所以我选择出国留学深造或者继续读研。
由于选择了涉外律师这个目标，我初步的计划是留学读国际商法的项目。
初步计划是加拿大的YORK UNIVERSITY。
（二）决策理由及因素（主要运用SWOT分析对第一职业选项进入分析）优势（S）1、喜欢与人交流，团队合作比较好2、做事比较认真，踏实肯干，有毅力，好胜心强3、英语的基础比较好4、喜欢写作，写作能力不错5、家庭条件不错，可以负担出国留学或读研等继续深造的费用劣势（W）1、 有时不够稳重，比较急躁2、 执行力不强3、 英语口语一般4、 专业学习成绩一般，学习深度不够5、 知识面比较窄，对经济类、管理类的知识不够多机会（O）1、中国入世，法制逐步完善，人才需求大2、首都的信息资源比较丰富，学习、实习机会比较多3、对这个行业比较了解，可以更好的融入 也有例可循4、新兴空间大，就业通路多威胁（T）1、法律类人才的扩招2、同地区竞争激烈（例如，北大，人大等）3、司考通过率低，律师行业入行门槛高4、整个社会的就业形势比较严峻，法学专业更是近几年来就业率较低的专业。
5、“公检法”用人需求趋于饱和另外，我个人性格比较不喜欢太过安定的生活，不喜欢太过理论的东西，所以研究性的工作并不适合我，也不能激起我的兴趣。
涉外律师是高薪职业，社会地位比较高，能够满足我自身对未来生活的期许。
虽然这是一个比较难实现的目标，但是目标必须具有一定的难度，才更能激起奋斗的意志，才更有可追求性，实现的时候才更有成功的快感。
而且我觉得就我自己的能力和目前的情况而言，这并不是一个不可以实现的目标。
（三）涉外律师的工作内容（资料来自于百度知道）涉外律师主要指从事以下两方面业务的律师：一是为中国公司进入国际市场提供法律服务；二是为外国企业和个人在中国投资经营提供法律服务 其具体的工作内容有：代理国内外反倾销、反补贴、保障措施调查； 提供世界贸易组织法律、政策咨询服务； 协助政府相关部门参与WTO争端解决； 代理参与各类涉外诉讼及仲裁，并与海外律师行合作，策划、参与国际诉讼及国际商务仲裁； 负责外商在华投资项目的法律论证； 帮助外商在华设立常驻代表机构和三资企业，起草、审查外商投资企业的合同、章程等文件，并协办报批手续； 为外商投资企业重组及参与国企收购等提供全面法律服务； 为外商投资企业的日常经营提供包括外汇、税收、劳工、购销、进出口及知识产权等方面的法律咨询； 代表企业或银行参与国际银团贷款、项目融资、融资租赁及涉外债券发行等各类涉外债务性融资项目； 代表境内企业参与海外股票上市、股权转让及吸收风险投资等涉外权益性融资项目； 协助建立中外合作基金及外商投资基金管理公司； 为境内企业的境外贸易、投资项目进行法律论证及协调； 为外贸企业就国际货物买卖合同、技术转让合同、信用证及托收等国际支付、提单及国际风险防范等提供咨询，并协助外贸企业进行海外账款追收。
（四）涉外律师需要具备的素质和能力——更好的认识自己的不足目前中国的高端涉外法律人才根本不足以应付日益紧缺的需求，至少需要5倍于现在的人才规模才能缓解紧缺的现状。
我国的律师从整体上讲，由于历史原因，专业程度还不高。
很多涉外律师一般是由律师助理发展而来的。
1、熟练掌握并运用法律的能力，一般要求国际法、国际私法或国际经济法等相关法学专业本科以上学历。
通过国家统一司法考试，并获得律师执业资格证书。
就目前的学习而言，我的专业学习远远达不到一名涉外律师，甚至是一名普通律师应有的水平。
大学里轻松的环境让我没有放太多的时间与精力去关注自己的学习。
学习的内容不成体系，没有完整、连续的法律思维。
而且只是理论学习，很少去接触案例，使得学习变成了空中楼阁。
基础的不扎实导致我的学习呈现出一种边学边忘的状态。
2、敏捷的思维，具有非常强的分析、处理、应变及解决法律问题工作能力。
在这一方面，我虽然自认为有比较不错的处理问题的能力，但是我觉得我分析能力不够强，不能很快的清晰的认识到事物的本质，思维不够敏捷。
这就提醒我遇事一定要多思考，从而锻炼自己的思维。
3、较强的组织协调能力和创新能力。
根据资料，涉外律师区别于普通律师，涉外律师的团队合作比较多，因此必须有较好的沟通、协调能力，我觉得这方面我做的还不错。
但是我是个思维懒惰的人，有时做事略显呆板不灵活，因此，从现在起我要勤思考，多学习，多提出自己的意见。
4、扎实的公文写作能力与外语能力。
我虽然热爱写作，但是对公文写作的接触不够多，所以在今后的学习中，我一定要发挥自己写作的优势，力求把公文写作掌握好。
另外我的英语基础比较好，但是离熟练的交流和阅读英语公文还有一定的差距，这也必须改进。
5、丰富的知识。
从涉外律师的工作内容可以看出，涉外律师的工作不仅仅需要法律知识，还需要比较丰富的经济、管理类的知识，所以我应该在日常的学习中对这类知识更加关注，了解其基本的体系。
6、丰富的经验也是很重要的，各行各业无不如此。
因此我应该多寻找实习的机会，即使只是在律师事务所端茶倒水，整理资料，也可以更近距离的接触到律师的工作流程、工作模式等。
从一点一滴做起，罗马城不是一日就可以造就的。
就如做一名律师，也要踏实的从律师助理做起，在实践中积累经验，为自己的腾飞做好准备。
五、未来三学年的学习计划（一）时间安排 大二上学期，这个学期已经过去一半的时间了，就目前自己的状况而言，大二上学期的主要任务就是学习好民法和刑法。
在学习民法和刑法二的时候，有计划的将民法和刑法总论复习好，建立起完整的民法与刑法体系。
并在课余的时间多做一些司法考试的实题，多接触案例多思考。
定期购买一些和法律相关的杂志、报纸，浏览与法律相关的网站，让自己视野变得开阔，不是只局限于课本。
并且让自己习惯用一名律师的思维去思考问题。
大二的寒假，利用春节前的时间去新东方进行雅思的补习。
利用春节后的时间巩固。
大二下学期，根据具体情况决定是否继续新东方的课程，如果认为基本可以，就去报名雅思，如果认为还需要再学习，就继续新东方周末的雅思的课程。
另外需要利用课余时间进行英语四级考试的准备。
大二的暑假，去律师事务所实习（已经联系好），在实践中获取经验，巩固自己学习的内容。
同时利用这个假期，通过一些中介和网上资料去了解更多的留学的情况。
作物质和心理的初步准备。
大三的上学期，一部分时间用来复习英语六级。
另外一部分进行雅思的最后冲刺（前提是如果之前没有通过），并且开始向钟意的学校投放OFFER。
并适当的准备考研。
大三的下学期和暑假，主要利用这段时间进行司法考试的冲刺准备，并利用全面复习之际适当的对专业知识进行梳理，为考研也作初步准备。
大四主要完成毕业论文的写作，实习机会的寻找，若没有拿到国外学校的OFFER，就进行考研的最后冲刺。
（二）态度转变要改变之前松散的生活状态，让自己紧张起来，努力把专业课学好，整理体系，多预习多复习，多去上自习，争取拿到奖学金。
理论联系实践，多接触时政，课余的时间多学习一些关于经济、管理的知识，让自己的视野开阔起来，勇于把握机会，踏实的把每一步走好。
有人说：“计划不如变化快”，的确未来是多变的。
但一个人一旦有了方向，就有了前进的动力。
凡事预则立，不预则废，多说无益，只有努力和汗水才可以见证我们曾经的努力，见证一路而来我们披荆斩棘的坚强。
为了未来，奋斗吧，努力吧
急
谁懂得写 年终述职报告
述职报告汇报人：XXX日期：2018年2月1日前言2www.公司网址.com301个人成长历程02年度工作概述目录03重点工作完成情况04工作不足之处05展望未来www.公司网址.com个人成长历程42012年XXXX7月~10月2014年6月~2015年6月XXXX2015年6月~XXX2017年4月2012年10月~2014年6月XXXXXXX2017年4月XXX至今www.公司网址.com年度工作概述52017年，我主要负责XXXXX项目的建设以及XXXX项目的收尾工作。
在XXX顺利完成四方验收的同时协助业主成功办理XXXXXXX。
同时，XXXXX桩基验收也在今日顺利完成，各项工作正在井然有序的进行中。
对我个人而言，2017年还有一个很重要的收获，是在XXXX前期5个多月兼任项目XXX一职。
完成了池塘清淤、稻田清表、周边关系协调、土方测量及开挖、施工部署、项目策划等主要工作任务，使我能更好的将技术和生产相结合在一起。
下面我来着重说一下今年完成的主要技术工作。
www.公司网址.com重点工作完成情况审核图纸、图纸会审、设计变更、技术洽商等技术文件及工程来往函件，根据内容识别发放范围，并作发文批示，全部于收文2日内发放到位技术文件管理设计变更与图纸会审XXXX地下及地下两部分图纸会审圆满完成，设计变更十余份，并全员交底，为后期现场施工提供了极大的便利6www.公司网址.com重点工作完成情况目前项目科技创效仅有塔吊镝灯时钟控制一项，电梯井钢平台即将投
高中生职业生涯规划范文
大学业生涯规划书 第一章 前言 一本书中这样写到：不能靠自己的能力改变的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。
而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。
生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。
人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。
有了目标，才会有动力。
第二章 自我解析 一、自我认识 （一）我的性格 本人乐观向上，有着平和的心态，自我要求高，对于好的机会能够去争取，迎难而上，喜欢挑战。
对于工作或任务，常有自己独特的见解，有创新性的思维，不喜欢照本宣科。
私底下喜欢独处，比较安静。
对待工作负责，较有耐心和毅力，即使能力有限，也不愿半途而废，有些固执。
原则性强，能拒绝大多数诱惑，但较懒惰。
由于在农村长大，特能吃苦耐劳，对生活充满热爱
喜欢接触老人和小孩，总觉得这是人生最可爱的两个阶段。
喜欢在讲台上传授知识，觉得很有成就感。
（二）我的能力优势 1.有较强的发展、提升意识，乐于学习，积极进取。
2. 有较强的语言分析理解能力，善于观察， 与人交流沟通，具有良好的人际关系网。
3. 做事认真、耐心、负责任，做事比较踏实。
4. 具有探险精神和创造意识，常能创造性解决问题。
5. 有面对困难，克服困难及解决困难的勇气，独立自主。
6. 能够客观的分析和处理问题，能多角度或他人角度思考问题，而不是感情用事，善于听取他人意见并加以吸收改正。
7. 有很强的抗压能力，做事比较执着，不轻言放弃。
8. 积极热情，富有推动力。
（三）我的能力劣势 1. 做事过于急躁，考虑事情不够全面周到，易忽略细节问题。
2. 有时会由于近期目标而忽略长期需要，难以看到长远的影响 4. 惰性较大，没有危机感 5. 团队意识不够 6. 缺乏个人主见，会因他人而动摇。
7. 缺乏工作经验和社会经验 二、同学、朋友评价 （一）优点： 1. 心思细腻、可静可动 2. 思想有深度，现实 3. 好强 4. 做事果感，执着 （二）缺点： 1.说话直接、犀利，易伤人 2.懒散 三、家长评价： （一）优点： 1.比较文静 2.很听话，比较乖 （二）缺点: 1.有点内向 2.表达直接，会得罪人 3.比较懒 四、小结： 本人有较强的发展、提升意识，积极进取 ，善于观察，与人交流沟通，有良好的人际关系网，做事认真、耐心、负责任，有克服困难的勇气，独立自主，能够客观的分析和处理问题，有很强的抗压能力，不轻言放弃，积极热情，富有推动力等性格优点。
但做事过于急躁，考虑事情不够全面周到，容易忽视细节，有时会由于近期目标而忽略长期需要，难以看到长远的影响，惰性较大，没有危机感，团队意识不够，缺乏个人主见，缺乏工作经验和社会经验。
在大学四年里应着重对以上缺点进行改正，学会扬长避短，为梦想启航创造更多有利条件。
第三章：环境分析 一、家庭环境分析 我出生在农村，父母是普通农民，家庭的经济条件只能勉强维持生计，不存在为我安排好工作的可能，所以毕业后必须自己找工作。
我的父母对于教育是十分重视的，他们认为只有通过教育才可以获得好的工作，父母希望我可以找份稳定的，待遇不错的工作，教师于他们而言实在是个不错的选择。
二、学校环境分析 我所就读的学校是具有悠久历史的师范院校学校历史悠久，有良好的师资力量和名气，在培育小学教师方面经验丰富，成绩斐然，其毕业就业率远高于其他院校。
再者与浙江师范大学合作，将金华师范学院在教师基本技能方面的优势与浙师大教学理论优势结合起来，博采众长，为我们创造更多的竞争优势。
学校在硬、软件设备上都为我们创造了优厚的条件，在实践经验方面也提供了不少的见习和实习的机会。
三、社会环境分析 当前就业形势严峻，大学毕业生普遍出现找工作难的问题。
社会环境不断变化，对教师要求愈来愈高。
教师资格证考取已不限定于师范生，竞争将愈发激烈。
当地小学教师需求量趋近饱和，就业机会减少 四、职业环境分析 （一）行业分析 教育事业在国家发展中起至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”，我选择教育业作为自己的终身职业，也是考虑到了它的社会地位和发展前景的。
职业分析 教师这个职业工作环境单纯，对教师本身的专业技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。
工作地点是学校，具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，而教师和学生的素质普遍较高，可以自己的修养得到进一步的提升。
唯一存在的问题是，当前大部分高校的教师人数已经饱和，可提供的工作岗位较少，这就要求应聘者必须具备更为突出的条件。
（二）地域分析 1. 选择留在浙江，争取在杭州、温州、宁波、金华等发达地区，或回仙居本地教书。
2. 它是我的家乡，工作离父母比较近，便于照应。
3. 浙江基础教育发展较好，学校多，对教师需求量也较大，但就业竞争激烈。
4. 浙江经济文化各方面发展都是比较突出的，生活水平比较高。
5. 我有大部分同学都在浙江工作或学习，有利于今后相互帮助。
6. 当地小学教师需求量趋近饱和，就业机会减少 第四章.方案的实施 一、短期计划 （一）就业方面的准备 大一： 1. 认真学习专业基本知识并加强巩固.。
2. 认真学习三笔字、教师语言技能等基本功。
3. 每天早晚读并另抽一小时专门准备英语四级，每周末做一张英语四级模拟卷。
4. 广泛阅读书籍，比如现当代文学作品，教育类杂志书籍，并每周做摘抄，试着做读书笔记。
5. 准备普通话考试，争取大一通过普通话二甲。
大二: 1. 每天定时练习三笔字，积极参加专业、院组织的三笔字竞赛 2. 在语音标准的基础上，增强语言艺术性，加强演讲、朗诵、讲故事等方面的训练，积极参加各类口语竞赛 3. 加强对专业知识的学习并加以巩固 4. 每天坚持英语学习，争取通过英语六级 5. 每周做相关读书笔记，为毕业论文积累素材 6. 每周定期收集关于地方招考就业信息及考研信息，并做摘录、整理 7. 定期关注时事及中小学改革发展最新趋势 8. 认真准备见习，并做好相关笔记、感悟、经验。
9. 每天不时翻看小学1-6年级语文课本与教师用书，增强小学文本解读能力 10. 充分利用老师提供的各种机会及小语教课程，不断增强自己的说课技巧及教学能力。
大三，大四： 1.学好专业知识 2.每周日花两个小时回顾大一、大二的专业知识，打好基础。
3. 每个星期利用10点半后睡前时周末间和两本课外书（古今中外文学著作，各类名人传记，哲学、心理学、教育学类书籍都可） 4. 积极参加各种师范技能比赛，勤练三笔字、简笔画、教师语言艺术等教师基本技能，不断磨练自己。
学会熟悉运用ppt、flash等现代教学工具。
5．研究小学语文教材及其课程教学标准，并多向在职教师请教，培养自己的教学能力。
6. 每个周五晚关注时事热点，各地小学招聘信息，各大高校考研信息等，了解其具体要求并摘录。
7.参与教学实践，在见习和实习中争取获得优秀 8.了解家乡个小学招聘标准及人数，培养一门突出的能力，做好考研和就业两手准备 9.考取教师资格证 10.发表一到两篇论文，高质量地完成毕业论文 11. 坚持体育锻炼，身体是革命的本钱。
（二）考研方面的准备: 大一、大二（了解阶段） 收集整理考研资料（考研流程及要求，各校考研信息） 努力学习英语，争取过六级 大三(准备阶段) 确定考研目标（学校及专业） 购买考研真题，评估自己实力 制定学习计划。
大四（复习阶段） 关注2013年考研招生简章及公共课考试大纲。
（制定复习计划) 1. 第一轮复习：重点科目是英语和教育学，着重于基础的复习。
2. 第二轮复习：开始重点复习政治、教育学巩固英语和教育学，教育学复习重点放在教育学原理、中外教育史、教育心理学、教育科学研究法，争取做到三门公共课同步提高。
3. 第三轮复习：对前两个阶段的复习进行总结、梳理、查缺补漏，进行全面冲刺复习，购买辅导冲刺等资料，梳理考点，调整心态，准备考试。
中长期计划 二、工作五年计划 1.适应阶段 参加工作1年（试用期），这阶段拜师学习，实现有师范生向教师角色转变。
在此过程，逐渐熟悉备课，上课，辅导，批改作业，考试测验等教学常规工作；通过课堂教学，不断把教学知识转化为教学能力，在三尺讲台上“立住脚”。
2.练就教学基本工阶段 第2到第3年，除了有过硬的常规基本功外，如粉笔字、钢笔字、普通话、计算机、备课、上课等，还要注意掌握处理重难点等课堂教学基本功，并且具备分析和了解学生，管理学生的基本能力，能胜任班主任的工作。
3.形成经验和技能阶段 到了第五年，开始认同教师的职业价值，逐步建立现代教育观念，形成自己的一套教学设计，教法和学法指导等教学方式，从而建构自身教学体系，成为优秀的一线骨干教师。
第五章 评估调整 一、职业目标评估： 方案一 ： 毕业招考与考研两手准备，如果两者都考上，那就根据当时具体情况择其一而从之。
方案二：如果招考与考研只有一项考上，便直接选择顺利考上的那一项，继续寻梦之旅。
方案三：如果招考不顺或者考研没考上，我将着手选择一个工作，如果所找的工作不都是我所喜欢或自己不能胜任的，那我将会在岗位上待一年，在积累经验的同时，努力学习巩固教师专业知识与基本技能 ，准备第二年的小学教师招考。
方案四：积极准备公务员考试，查阅复习相关资料，争取考上公务员。
二、评估的时间 一般情况下，我会半年做一次评估规划，并在年初制定具体计划，年末进行总结反思。
每一阶段的计划将逐月修改，具体计划按照年月细分，最后再进行调整或归纳。
每月积极修正和核查策略和计划，保证目标有效实施。
在特殊情况下，我会随时评估并进行相应调整，酌情缩短规划周期，做到事事有计划。
三、规划调整的原则 我的成功标准：是在每个阶段都能达到一定预期目标，并在该阶段都有所提高。
即如果实现这一目标，我将不会考虑调整规划，反之，将会酌情给予调整。
第六章.结束语 规划仅仅是规划，如果不能真正落实也只是纸上谈兵，空中楼阁。
因此，从现在做起，从细节做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
始终相信一句话“机会只留给有准备的人
”
