药品销售的大区经理具体都要做些什么
1、药品销售大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。
2、每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
大区经理主要负责所辖区内：3、下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。
面试: 假如你被录用后,你将如何开展你的工作?
如果这次考试我很荣幸能为新单位的一员，我要首先从工作业务入手快熟作流程，尽早进入工作角色，将以往的工作经验和新的工作要求相结合，扎实开展工作。
其次，我要多注意和领导同事之间的沟通。
每一个团队都是需要相互协作配合的，只有良好的沟通才能在工作中更好的协作。
第三，我要多像领导同事学习，比照自己的不足，及时改正，不断完善自己，提高自己，尽快达到新工作的要求。
生活中团结合作的事例的演讲稿
【一】 给大家讲一个真实的故事吧。
在辽宁省师范大学教育系里，有两位特殊的学生，一位叫周婷婷，另一位叫王铮。
她们一个双目失明，一个双耳失聪。
然而，就是这样的两个人组成了“海伦`凯勒”号联合舰队，两人在生活上、学习上互帮互助，周婷婷听不清看得清，她做了王铮的眼睛；王铮看不清，她做了婷婷的耳朵，两人取长补短，扬长避短，在学习上取得了优异的成绩。
他们为什么会取得成功
那是因为她们掌握了成功的一个法宝——团结友爱，互相协作。
【二】 麦当劳和肯德基相互竞争，店有经常开在一起，但是，想吃洋快餐的都往那里跑，各自的机会就多了 各地都有专业市场市场内的商户是竞争关系，但共同的形象带来人气，机会都多了 中国外贸企业对外共同应诉反倾销调查，胜诉后关税比没有参加的企业优惠得多 【三】 1 一个盲人青年,爱上了一个瘸腿女孩，两人相互合作生活上相互帮助事业上也有作为．开了一家网站．2 一个青年发明了一种冰箱双面开门的技术，但他没钱投入运营，后来一个企业老板同他合作，共同主持了这项技术的实际销售取得了成功 【四】 星期一的语文课上，老师让我们以《张衡传》为题，四人合作出一套古文题，三天后交稿。
星期二 距交稿三天 合作，合作，老师每次布置都说“合作”，但每个成功的范例都在考场上。
这次合作不在“天时地利”，恐难成功。
我们小组的四人一“相聚”，肖便嚷了起来：“哎呀，这么艰巨的工作还是吴来干。
”我在一边做“指导”：“不不不，让马干，她语文好，字写得又漂亮，我嘛在后面指导肖，并给予你们以精神上的支持。
”“我更不行了，还是你来。
”“不不，你来
”“你来，你来
”“啊——”我头都快炸了。
“每次都推三阻四的，不如这样，这次我们每人都出，谁也别偷懒，然后，我们选一份最好的交上去。
”大家点头默许了。
星期三 距交稿还有两天 一大早，大家又集合起来，拿出各自的题，互相传阅、讨论。
“哦，肖，看不出来，这些题竟出自你的笔下。
”“哈，当然，昨天我可花了一整晚，查《古汉语辞典》，紧跟高考形势，这套题可以说是专家级的。
来来，让我看一下吴的。
呦，不错嘛，最后一道文意理解题更是绝了。
”看样子，每人都在这套题上下了工夫，题目各有千秋，难分仲伯。
“我们把各自的题合在一起吧。
”“有道理，肖第一道题出得很好，但A项得改一下。
”“最后一道题就用吴的。
”“好。
” 星期四 仅剩一天 试卷的雏形已经形成，马自告奋勇地担起了誊写工作。
“太棒了，署上大名就大功告成了。
”“但……谁来当组长呢
”大家都沉默了。
没想到我们竟遇上了比出题还困难的时刻。
当上小组长好啊，不但可以坐在那儿什么事都不干，还可以理直气壮地指挥人，事做成了，还有老师表扬，这等好事谁不想
当上组长的不负责任，当不上组长的更不想负责。
“我不当，还是你们三个中选一个吧。
”“干吗
”“这次我觉得我们真正合作了一次，我做的工作与你们比起来真是微不足道。
我只想做好自己该做的事，可不想最后的时候闹出不愉快来。
”“是啊，这事不说我都忘了，算了，我也不争了。
”马也退了下来。
“就是嘛，组长有什么好争的。
”我与肖都笑了起来。
“合作就是合作，大家各负其责，各尽其职。
我们要的是默契，而不是组长。
” “哗——”一支圆珠笔飞快地在纸上划过。
署谁的名，已经无关紧要。
【五】 同心山成玉，协力土变金
成功需要克难攻坚的精神，更加需要团结协作的合力
只有懂得团结的人，才能明白团结对自己，对别人，对整个集体的意义。
才会把团结当作自己的一份责任。
我们头顶上的这些奖状，以及上个星期的篮球赛，无不透漏着我们所有人团结的力量。
篮球场上，我们的队员团结一致打的是最有激情的，常下我们的拉拉队齐心协力喊的是最响亮的。
虽然比赛我们输了，但它所展现出来的团结精神值得我们永远铭记
同时它也使我们对团结更多了一份责任感，没有团结是得不来这些成绩的
关于大区经理面试都会问一些什么问题
急
大区经理面试一般较多涉及市场开发，区域管理等问题。
1）大区经理属于销售管理的岗位，所以首先会涉及到业务员培训，管理，区域人才梯队建设等方面问题；2）大区会涉及市场推广活动等工作，部分公司活动方案是由大区经理制定，所以会问到与推广活动，促销活动等有关的问题；3）大区经理最主要的工作时需要保障区域业绩的完成，所以对于市场开发，经销商管理，客户维护等方面的问题会涉及较多；4） 还有会涉及一些对行业认知，对目前市场看法的一些问题。
医药公司内勤具体都做些什么
医药公司根据公司大小规模体从事部门位不同，需要做的具体工作也是不一，主要做的具体工作有以下一方面或几方面。
医药公司内勤责任一：1、全面负责部门内勤工作，为销售人员提供支持；2、负责与外部销售人员的协调工作；3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作，协助进行单据的编制并及时向主管领导报送；4、负责销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核；5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作；6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；7、完成领导交办的其他事务工作。
医药公司内勤责任二：一、医药销售的日常配合，包括准备资料、发货等；二、公司日常的文件保管、整理、修定等；三、公司上下游客户资料及产品的管理工作；四、公司日常行政事务；五、公司领导分配的临时工作的配合及完成。
医药公司内勤责任三：1、执行《药品经营质量管理规范》进存销各环节的操作规程，确保药品进存销的顺利进行；2、负责药品经营首营资料的收集和审核。
3、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量；4、处理客户的来访、来电的接待和答疑，为药品销售做服务工作；5、部门主管安排的其他事宜。
医药公司内勤责任四：1.协助销售经理处理OTC部日常事务；2.接、发、处理和保管一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传递和处理；3.协助全国各省区办理发货、开票、样品、委托书和各种资料等事宜；4.协助业务员回款，提供应收账款及其相关信息；5.每个月度对合同、费用、销售数据等情况进行统计；6.协助其他部门与OTC部的沟通及相关工作；7.完成领导交给的其它任务医药公司内勤责任五：1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据，确认供货流向。
2、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请。
3、负责及时提供市场所需的各类文件资料。
4、负责起草、打印销售部相关文件和数据及档案资料的整理和归档等。
5、协助各类市场销售会议的组织和安排工作。
销售经理自我介绍
销售经理个人简历 基本资料姓名：xxx性别：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻状况：保密户口所在地：-现在所在地：-个人特长：电脑熟练操作语言能力普通话：优秀掌握方言：能力：一般英语：一般等级：4其它语言：能力：等级：教育或培训经历毕业院校：辽宁广播电视大学最高学历：大专所学专业：商企管理(工商管理，自考)工作经历1996.7--2002.9沈阳通广电器有限公司(民营企业)工作职位：渠道主管离职原因：个人发展需要工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。
在行业有一定的知名度。
本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002.11--2004.9万宝电器东北办事处(民营企业)工作职位：销售经理离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。
2005.8--2007.10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中
雷老师~告诉我一下近年的作文题目吧~
同学你好，因为不知道你是哪里的同学，所以不知道你使用的卷子是那一套卷子，所以只能把近3年所有省份的统计表以及命题趋势给你了。
高考英语写作考查的题材，体裁及命题规律与趋势： 2008年高考英语写作考查一览表省区 命题形式 文体 内容 分值全国一 文字型 应用文 询问国外大熊猫情况的一封信 25全国二 文字型 应用文 关于如何学好中文的一封信 30北京卷 图画型 记叙文 春游 20北京卷 文字型 记叙文 圆规与尺子 15上海卷 文字型 议论文 关于学校活动“集体舞比赛”的看法 15天津卷 图画型 记叙文 为父亲买完礼物坐地铁回家的经历 25重庆卷 文字型 说明文 关于网站“英语写作”栏目的介绍 25湖北卷 文字型 应用文 关于某外国公司生产手机的投诉和要求 25湖南卷 文图型 记叙文 对于著名人物的描述和看法 25安徽卷 文字型 应用文 关于环保购物袋的使用情况和看法 25陕西卷 文字型 议论文 围绕“通知”内容谈自己的看法 30广东卷 文字型 说明文 介绍奥运比赛项目---射击 15广东卷 文字型 记叙、议论 关于为大学生活作准备的发言稿 25江西卷 文字型 记叙、议论 作文竞赛“We need advice from older generations.” 25四川卷 图画型 议论文 为学生会墙报写一篇关于环保的短文 30江苏卷 文字型 议论文 演讲稿：“Being a good listener.” 25浙江卷 文字型 议论文 独立完成与合作完成工作两种方式的介绍与看法 30辽宁卷 文字型 议论文 健康成长 25福建卷 文字型 应用文 就一则广告征询志愿者的要求写一封自荐信 25山东卷 文字型 应用文 给新同学的一封信 30海南、宁夏卷 文字型 应用文 询问关于外国大熊猫的一封信 25 2007年高考英语写作考查一览表省区 命题形式 文体 内容 分值全国一 文字型 应用文 请求外教帮忙寻找一位英文笔友 25全国二 文字型 应用文 在网上写宾馆开业的转为吸引国外客人的宣传介绍 30北京卷 图画型 应用文 竞选班长 20北京卷 文字型 说明，议论文 小鸟离开鸟妈妈的联想 15上海卷 文字型 记叙、说明、议论 以“礼物”为题，写一篇短文 15天津卷 图画型 说明，议论文 如何保护我们的视力 25重庆卷 文字型 应用文 给美国女孩写一封激励对方早日战胜病魔恢复健康的信 25湖北卷 文字型 应用文 写信要与友好学校联谊并去养老院慰问 25湖南卷 文字型 应用文 毕业留言 25安徽卷 文字型 应用文 写回信，畅想两所学校合作创刊事宜 25陕西卷 文字型 议论文 子女和父母在打工问题上的分歧 30广东卷 文字型 说明文 谁是你的偶像 15广东卷 文字型 记叙文、议论文 读父亲生日祝福时给父亲生日的一封回信 25江西卷 文字型 应用文 英语演讲：What can we do for our school. 25四川卷 文字型 应用文 给外国朋友回信，告诉对方自己的暑期计划 30江苏卷 文字型 应用文 发言稿：阳光体育活动 25浙江卷 文字型 议论文 就英语课堂不同的两种授课方式谈谈自己的看法 30辽宁卷 文字型 议论文 畅想未来：大学期间的学习和生活 25福建卷 文字型 应用文 根据倡议书的内容给报社写信 25山东卷 文字型 议论文 谈谈对示范大学招收免费师范生问题的看法 30海南、宁夏卷 文字型 应用文 说明心目中笔友的条件 25纵观上表内容，可知：1. 高考英语写作一题在英语高考全卷分值几次变迁，题型也逐渐有多样化趋势，但分值最终稳定在了17%---20%的全卷比例上，说明了该题型在测试应用能力方面的重要性和无可替代性；2. 高考英语写作题在提供情景材料时均为图画，图表或文字提纲，所要求写作的体裁多为应用文（舒心，通知，便条等），记叙文和说明文，而考查题材均为考生所熟悉的与学校生活与日常生活紧密相连的话题，保证一般情况下的考生言之有物。
3. 高考英语写作在命题形式上多采取指导性写作，一方面便于把握阅卷的客观性，同时也给了广大考生展示个人英语表达能力的空间。
我要竞选主管，老板让写对岗位的认知..希望大家帮下忙
基层主管的角色认知 ： 产经\\\/公司基层角色认知管理分类：管理技、基层主管的角色分类 二、基层主管应扮演的角色1、面对上级面对上级是执行者 ——不折不扣地完成任务是你的义务。
正确领会上级的意图；服从上级的指挥；就如何完成任务提出你的建议和所需要的帮助；尽力克服困难，圆满完成任务；及时向上级汇报任务完成情况。
面对上级是责任者 ——你必须为本部门发生的所有情况承担责任。
出现问题时，不推卸、指责和埋怨，主动承担责任，从自身找原因；遇到困难时，走在员工的前边，妥善地解决问题。
2、面对下级面对下级是领导者 ——确保员工以高度的热情、信心来完成任务。
为部门设证共同的目标，让大家清楚努力的方向：了解每位员工的特点，尽量给每个员工安排合适的工作；利用各种办法激励你的员工，让他们保持自信和工作积极性；保持与员工良好的沟通，了解他们的需求与愿望；保持幽默和愉快的心情，在解决困难时表现出你的热情与信心。
面对下级是指挥者 ——合理组织人力、财力与物力，以确保任务完成。
就工作任务拿出整体思路和具体行动方案；合理分工，明确职责；做好工作的督导检查，及时发现问题，解决问题。
面对下级是教练 ——能够发现员工工作中存在的不足，并及时提供指导与培训，以改善他们的行动。
善于发现员工的问题所在；设立重点目标，制定培训计划；选择合适的时机与方式进行培训；及时评价与跟进，发现新的问题。
3、面对同级面对同级是合作者 ——站在他人立场上，了解他的需要，并尽力提供配合。
一切从大局出发，不要只关注部门利益；把握双赢原则，实现互利互惠；真诚相待，互相尊重。
中层主管：能准确领会上级的指示和意图，并向员工布置与传达；能够带领本部门成员保质、保量、安全、准时地完成各项生产任务；能够及时准确地为上级提供基层信息。
员工对你的期望：让每个人清楚要干什么，标准是什么；办事公道，一碗水端平。
是非分明．奖罚公正；关心员工对工作的感受，关心员工的生活；员工遇到困难时，能及时给予指导和帮助，而不是发落和批评：当员工很好地完成工作任务时，能及时给予表扬和奖励。
同级对你的期望：失误时，请多多谅解；需要时，请多多配合。
三、基层主管的管理职能1、负责向员工传达上级的指示精神和工作部署。
2、负责向上级主管请示汇报部门工作。
3、负责指挥本部门成员高效率地完成上级下达的任务。
4、负责督促检查成员严格遵守厂规厂纪、各项规章制度。
5、根据部门责任制的具体内容，负责成员的考核工作。
6、及时掌握成员的思想动态和生活中的困难，调动、成员的工作积极性。
7、负责部门成员业务学习，提高部门整体素质。
增强部门凝聚力和工作力。
基层主管的管理智能 功能目的要点规划知己知彼百战不殆评估外界环境的变化，分析哪些是机会，哪些是威胁。
了解自己的强项与弱项。
建立部门的长期发展计划。
依据整体的目标制定部门的行动方针。
组织团队合作建立共识通过沟通协调，使主管与部属之间相互配合、同心协力。
建立整个团队的共识。
对每一个部属要充分地了解，设法使部属都能够发挥长处，以达到分工合作的效果。
来源：( ) - 基层主管的角色认知_经理人孟森_新浪博客 用人知人善任人尽其才敢于授权。
用最合适的人，并不一定是最优秀的人。
培养部属的工作成就感，激发部属的最大潜能。
指挥培养使命感设法让部属之间建立一种共识。
培养部属的责任心和使命感。
控制追踪考核确保业绩事先制定考核准则。
重点管理，定期评估。
评估标准要明确、具体，尽可能量化。
控制的目的就是要时刻吸取别人的教训，避免重蹈覆辙。
四、基层主管应具备的能力1、专业技术能力（1）能够处理解决部门生产中一般的技术问题；（2）对于较大问题，能够正确做出判断并向上级或技术人员提供建议；（3）能够指导和培训员工。
2、培养你的领导艺术（1）善于与人沟通，具备协调部门内外关系的能力；（2）具备构筑团队，使成员上下一心，团结协作的能力；（3）善于调动他人的工作主动性和积极性，具备把员工的“要我去做”变成“我要去做”的激励能力。
（4）有发现问题的意识和解决问题的能力；（5）有打破思维框框，创造性解决问题的创新能力。
3、管理技能（1）能够根据车间生产计划编制部门生产作业计划；（2）能够修定或改善本部门的作业指导书或操作规范；（3）能够组织召开部门各种会议，具有主持会议的能力；（4）具有督导员工完成任务的能力；（5）具有执行和落实规章制度的能力；（6）能够因地制宜、因人而异，组织形式多样的部门岗位培训，不断提高员工技能水平；（7）掌握一般应用文写作的方法，能够进行部门常用应用文写作。
（8）具有较强的生产管理能力，包括质量管理、安全管理、现场管理、成本控制。
4、加强自我管理（1）能够客观地认识自己、评价自己；（2）有明确的职业生涯规划，并为之做出坚持不懈的努力；（3）具有正确的角色意识，能履行自己的角色任务；（4）正确面对挫折、压力，保持乐观积极的工作心态；（5）能够合理安排时间，有条不紊地安排工作和生活。
如何当好医药企业省区经理
1、充分了解省区人文地理、风土人情。
2、对省区主要医药企业、客户等非常熟悉。
3、对所经营产品了如指掌。
4、对本企业经销政策完全消化理解。
5、能够充分调动省区人员工作积极性。
6、把握医药行业发展态势，及时收集相关信息。
7、与领导保持良好沟通，建立信任关系。
