求川普和希拉里竞选时的演讲英文原稿，谢谢
There’s comments like that really worry people who understand the threats that we face. 这样的言论让那些真正了解我们所面临危机的人感到担忧。
川普： Yeah, I do wanna say that I was just endorsed and more are coming the next week. It will be over 200 admirals, many of them are here, admirals and generals endorsed me to lead this country. 对，我真的想说我刚刚有得到别人的背书了，而且还会越来越多。
将会有200多个海军上将，他们中的许多就在这呢，海军上将和陆军上将为我背书，希望我领导国家。
That just happened and many more are coming. And I’m very proud of it. 事实就是这样，而且背书会越来越多。
我为自己感到骄傲。
In addition I was just endorsed by ICE. They’ve never endorsed anybody before. On immigration I was just endorsed by ICE. I was just endorsed. 7,500 patrol agents. 而且，我还受到了ICE的背书，他们可从没给谁背书过。
在移民问题上，我受到了ICE的背书。
我被背书了，7500多个巡警。
（这到底要说多少次背书） So when Secretary Clinton talks about this I’ll take the admirals and I’ll take the generals, any day over the political hacks that I see that has led our country so brilliantly over the last 10 years with their knowledge. 所以，当前国务卿希拉里同志说起这件事的时候，我会搬出这些海军上将，我会搬出这些陆军上将，来和这些像钱看的政客们比一比，比一比这些在过去10多年里用自己的聪明才智把国家治理成这德行的人。
Because look at the mess we’re in. Look at the mess we’re in. As long as there's the cyber, I agree to parts of what Secretary Clinton said. We should be better than anybody else and perhaps we’re not. 因为，看看我们现在的烂摊子，看看我们现在的烂摊子。
只要网络空间还在，我同意希拉里的部分言论。
我们应该比别人厉害，但我们可能并没有。
I don’t know if anybody knows that it’s Russia that broke into the DNC. She’s saying Russia Russia Russia. But I don’t. Maybe it was. It could be Russia. But it could also be China. It could also be a lot of other people. Could also be somebody sitting on their bed that weighs 400 pounds, OK? 我不知道是不是有人知道是俄罗斯黑进了DNC。
是她一直在说俄罗斯俄罗斯俄罗斯。
但我没，可能，可能是俄罗斯。
但也可能是中国。
也可能是好多其他国家。
还可能是个坐在自己床上400多磅重的人（思维好跳跃），懂啊
You don’t know who broke into DNC. But what do we learn with DNC? We learnt that Bernie Sanders was taken advantage of by your people, by Debbie Wasserman Schultz. Look at what happened to her. 你不知道是谁黑进了DNC。
但，关于DNC我们知道什么
我们知道桑德斯被他们利用了，是被黛比·舒尔茨利用的，看看她自己的下场吧。
But Bernie Sanders was taken advantage of. That's what we learned. 但是（又是一个迷之但是，英语君表示很晕眩），桑德斯被利用了。
这是我们知道的。
Now, whether that was Russia, whether that was China, whether it was another country, we don't know,because the truth is, under President Obama we've lost control of things that we used to have control over. 现在，不管是俄罗斯，还是中国，还是什么别的国家，我们不知道，因为真相是，在奥巴马的治理下，我们已经对一些我们原本控制的东西失去了控制。
We came in with the Internet, we came up with the Internet, and I think Secretary Clinton and myself would agree very much, when you look at what ISIS is doing with the Internet, they're beating us at our own game. ISIS. 我们给世界带去互联网，我们发明了互联网，我想希拉里和我在这点上非常一致，当你看ISIS现在在互联网上做什么的时候，他们已经玩得比我们溜了。
So we have to get very, very tough on cyber and cyber warfare. 所以我们必须在网络空间和网络战争里非常非常强硬。
It is — it is a huge problem. I have a son. He's 10 years old. He has computers. He is so good with these computers, it's unbelievable. 这是，这是个大问题。
我有个儿子。
他10岁了。
他有电脑。
他玩电脑超级屌的，根本不可思议（这话从川普嘴里说处理居然神奇地令人信服）。
The security aspect of cyber is very, very tough. And maybe it's hardly doable. 网络空间的安全问题非常非常难搞。
说不定我们根本无计可施。
But I will say, we are not doing the job we should be doing. But that's true throughout our whole governmental society. 但我要说，我们没有在做我们应该做的事。
但这正式整个政界的现状。
川普妻子演讲稿涉嫌抄袭 这个锅该不该撰稿人背
共和党总统候选人特朗普的夫人梅拉尼娅在共和党全国大会讲辞被质疑抄袭，让她备受注目。
星期三，特朗普的助理麦基弗场面承担责任并提出辞职，但是有媒体认为，这个锅真是应该麦基弗来背吗
麦基弗在星期三的声明中表示，她是特朗普组织的内部写作者，特朗普妻子梅拉妮亚很喜欢现任第一夫人米歇尔，曾在电话中向她读出米歇尔演说的一些段落，作为她在周一共和党全国代表大会想说什麼的例子。
麦基弗说，她把所听到的写下来，之後把部分措词写在草稿上，其後更成为最终讲话稿。
她说，没有检查米歇尔的演说是她的错误，对造成混乱感到愧疚，但无意造成伤害。
麦基弗还表示，特朗普拒绝接受她辞职，对她说“人总有无心之失”。
在星期一晚梅拉尼娅发表演说後，不少评论员留意到，梅拉尼娅的讲辞与第一夫人米歇尔‧奥巴马早年的讲辞有不少雷同之处。
纽约时报采访了十多位和特朗普团队接近的人，希望找出谁是梅拉尼娅演讲稿的主笔。
纽约时报发现，特朗普阵营把撰写演讲稿的大任交给曾在2001年“911事件”中替小布希总统撰写过讲稿的两位高手——史卡利和麦克奈尔两人把初稿发给梅拉尼娅，焦急地等待她的意见。
但等了一个多月杳无音讯。
星期一晚，当两人打开电视机後，他们惊讶地发现，梅拉尼娅的演讲中只有一小部分两人撰写的内容。
纽约时报称，梅拉尼娅对两人所写的讲稿并不满意，於是她求助於麦基弗。
麦基弗曾是一名芭蕾舞演员，大学学习英文。
此外，麦基弗还是特朗普一些书的写手。
报道引述曾为小布希总统撰写演讲稿的拉提默说，“这完全不应该发生。
这本是一场很容易完成的演讲：成功的、魅力四射的移民讲述她的丈夫”。
拉提默说：”无论什麼演讲，最基本的一条规则就是，决不能抄袭，如果被发现抄袭，你将失去工作。
” 但纽约时报也指出，事情不完全是麦基弗的错误，特朗普团队内部结构的混乱也是造成这起事件的原因。
此外，也许真正犯错误的人是无法被解雇的，也许是特朗普团队的核心人物，也许是梅拉尼娅，也许是特朗普。
英语朗诵短文1-3分钟
英语朗诵短文1-3分钟范文一I am the wind，the gentle wind; I am the clouds，the slow，drifting clouds; I am the water，the silent water; I am the mountains，the boundless mountains… If you so want，I will be the gentle wind that will wrap around your lonely spirit! If you so desire，I will be the slow，drifting clouds that will unquestioningly be your support! If you so wish，I will be that silent water，without a murmur，protecting you by your side. If you so will，I will love you unrelentingly，just like those boundless，unbroken mountain ranges and valleys! But，I regret I am not the wind and not able to take care of you. I hate that I am not the clouds and not able to bring you warmth; I pity myself that I am not the water and not able to be so pure; I am angry that I am not the mountains and not able to have my love will be as immovable as I would like. I can only be myself this time，my mortal，earthly self，my only self，the only self that I can ever hope to be. I thirst for love but I do not understand her deep mystery. I strive for transcendence but I would rather be silent and nameless. I want to be mature but I would rather remain innocent. I would like that she love me，but I do not know even if I truly love her! Endless searching，thirsting，striving，pursuing-where are my goals? Where is my future? In this mundane world，I am one lonely speck; in this universe I am a powerless particle of dust. My love，thought beautiful，is nothing great in itself. And so，I ask only to live as well as I can. In truth，there is no need to live one‘s life basking in glory，rising above men—— so long as one’s life has some value，has some security… Fearless and capricious，love will cause me great pain. Youth，transient and inconstant，will bring me loneliness. Work，busy and mindless，will make me lost. I am just searching for and waiting for some of that which shines，that which is radiant in life…我是风，轻轻的风;我是云，缓缓的云;我是水，静静的水;我是山，连绵的山…… 如果你愿意，我愿做那轻轻的风抚慰着你寂寞的心灵!如果你愿意，我就是那缓缓的云从容地让你依偎!如果你愿意，我来做你身边静静的水默默地将你守护!如果你愿意，我将会不懈地爱你就象那连绵不断的山川! 我悔我不是风，因为我不够体贴;我恨我不是云，因为我不够温柔;我怨我不是水，因为我不够清澈;我怒我不是山，因为我的爱不够坚定…… 我只能做回自己，平凡的自己，唯一的自己，寻求中的自己。
我渴望爱情但是却不懂她的深奥，我向往不平凡但是却甘愿默默无名。
我追求成熟但是我宁愿单纯。
我但愿她能喜欢我，但是我又不知道我是否喜欢她。
寻求，渴望，向往，追求，哪里是我的目标和未来…… 俗世间我是孤独的一粒，宇宙间我是无为的尘埃，我的爱虽然美好，但并不伟大…… 所以我只是想好好的活着…… 其实人生未必要过的轰轰烈烈，出人头地，。
只要过的有价值，活的很踏实…… 无畏的爱，会让我很痛苦;悸动的青春，会让我很寂寞;忙碌的工作，会让我容易迷茫…… 我只是在寻找，我亦是在等待英文散文朗诵4篇。
生命中的璀璨光辉……英语朗诵短文1-3分钟范二Think about the last time you felt a negative emotion---like stress, anger, or frustration. What was going through your mind as you were going through that negativity? Was your mind cluttered with thoughts? Or was it paralyzed, unable to think?The next time you find yourself in the middle of a very stressful time, or you feel angry or frustrated, stop. Yes, that’s right, stop. Whatever you’re doing, stop and sit for one minute. While you’re sitting there, completely immerse yourself in the negative emotion.Allow that emotion to consume you. Allow yourself one minute to truly feel that emotion. Don’t cheat yourself here. Take the entire minute---but only one minute---to do nothing else but feel that emotion.When the minute is over, ask yourself, “Am I wiling to keep holding on to this negative emotion as I go through the rest of the day?”Once you’ve allowed yourself to be totally immersed in the emotion and really fell it, you will be surprised to find that the emotion clears rather quickly.If you feel you need to hold on to the emotion for a little longer, that is OK. Allow yourself another minute to feel the emotion.When you feel you’ve had enough of the emotion, ask yourself if you’re willing to carry that negativity with you for the rest of the day. If not, take a deep breath. As you exhale, release all that negativity with your breath.This exercise seems simple---almost too simple. But, it is very effective. By allowing that negative emotion the space to be truly felt, you are dealing with the emotion rather than stuffing it down and trying not to feel it. You are actually taking away the power of the emotion by giving it the space and attention it needs. When you immerse yourself in the emotion, and realize that it is only emotion, it loses its control. You can clear your head and proceed with your task.Try it. Next time you’re in the middle of a negative emotion, give yourself the space to feel the emotion and see what happens. Keep a piece of paper with you that says the following:Stop. Immerse for one minute. Do I want to keep this negativity? Breath deep, exhale, release. Move on!This will remind you of the steps to the process. Remember; take the time you need to really immerse yourself in the emotion. Then, when you feel you’ve felt it enough, release it---really let go of it. You will be surprised at how quickly you can move on from a negative situation and get to what you really want to do!译文：清理心灵的空间想下你最近一次感受到的消极情绪，例如压力，愤怒或挫折。
当你处于那种消极情绪时你在想些什么?是充满了混乱的思绪?还是陷于麻木，无法思考?下次当你发现自己处于非常紧张的状态时，或是你感到气愤或受挫时，停下来。
是的，对，停下来。
不管你在做什么，停下来坐上一分钟。
坐着的时候，让自己完全沉浸在那种消极情绪之中。
让那种消极情绪吞噬你，给自己一分钟的时间去真切地体会那种情绪，不要欺骗自己。
花整整一分钟的时间 – 但只有一分钟 – 去体会那种情绪，别的什么也不要做。
当一分钟结束时，问自己：“我是否想在今天余下的时间里继续保持这种消极情绪?”一旦你允许自己完全沉浸在那种情绪当中并真切体会到它，你就会惊奇地发现那种情绪很快就消失了。
如果你觉得还需要点时间来保持那种情绪，没关系，再给自己一分钟的时间去体会它。
如果你觉得自己已经充分体会了那种情绪，那就问自己是否愿意在今天余下的时间里继续保持这种消极情绪。
如果不愿意，那就深呼吸。
呼气的时候，把所有的消极情绪都释放出去。
这个方法似乎很简单 – 几乎是太过简单了，但却非常有效。
通过给自己空间真正体会消极情绪，你是在处理这种情绪，而不是将其压制下去然后尽量不加理会。
通过给予消极情绪所需的空间和关注，你实际上是在消解其力量。
当你沉浸在那种情绪之中，并且明白它只是一种情绪时，你就摆脱了它的控制。
你可以清理头脑并继续做事。
你下次笼罩消极情绪时，试一下这种做法，给自己一点空间来体会那种情绪并看看会发生什么。
随身带一张写着如下字句的纸条：停下来。
沉浸一分钟。
我想保持这种消极情绪吗?深吸气，呼气，放松。
继续做事!这会提醒你该怎样去做。
记住，要花你所需要的时间去真正沉浸于那种情绪之中。
然后，当你感到自己已经充分体会到了它。
你会惊奇地发现，你很快就能摆脱消极情绪，并开始做你真正想做的事情!
有关2014年8月,9月份的时政
就讲林则徐，或者左宗棠。
一个是禁毒英雄，一个是戌边英雄。
1，林则徐(1785—1850年) 字元抚，又字少穆、石磷，谥号文忠。
福建侯官人。
早年家境贫寒，受过良好的教育。
嘉庆十六年赐进士。
在为官40年中，他“经世自励”，廉洁奉公；又重视水利事业，救灾赈民。
他最大的功绩是领导了中国历史上轰轰烈烈的禁烟运动——虎门销烟，指挥了抗英斗争，维护了国家主权和民族的尊严，成为中国近代史上第一位民族英雄和爱国者。
同时，他编译《四洲志》等外文书籍、资料，开创了中国近代学习和研究西方的风气，是中国近代维新思想的先驱。
【生平】 青少年 林则徐于乾隆五十年七月二十六日(1785年8月30日)出生在福建侯官(今福州市)一个下层封建知识分子的家庭里。
父亲林宾日，以教读、讲学为生。
仅靠父亲教私塾的微薄收无法维持生活，于是，母亲用手工劳动来分担家庭的困窘。
在科举时代，林则徐的父母指望自己的儿子能在仕宦之途发达上升。
林则徐性聪颖，在4岁时便由父亲“怀之入塾，抱之膝上”，口授四书五经。
在父亲的精心培育下，较早地读了儒家经传。
嘉庆三年(1798年)，他14岁中秀才后就到福建著名的鳌峰书院读书，受教于具有实学的郑光策和陈寿祺。
在父亲和亲友的影响下，开始注意经世致用之学。
嘉庆九年(1804年)，20岁中举人。
父亲的淳淳教导使林则徐的学业取得了惊人的成就。
但此后由于家庭日难，外出当私塾。
在十一年(1806年)秋，应房永清之聘到厦门任海防同知书记。
这里的鸦片烟毒引起他的注意。
次年初，受新任福建巡抚张师诚的赏识招入幕府。
他在张幕中获知了不少清朝的掌故和兵、刑、礼、乐等知识以及官场经验，为他日后的“入仕”准备了些必要条件。
入官场 嘉庆十六年(1811年)，林则徐会试中选，赐进士，选翰林院庶吉士，开始进入了官场，实现了父母所斯望的入仕做官。
十九年(1814)授编修。
此后历任国史馆协修、撰文官、翻书房行走、清秘堂办事、江西、云南的正副考官、江南道监察御史。
在京官时期，他矢志做一个济世匡时的正直官吏。
于是，他“文学而潜修”。
为了通于政事，“益究心经世学，虽居清秘、于六曹事例因革。
用人行政之得失，综核无遗”。
在京师为官七年中，他广泛搜集元、明以来几十位专家关于兴修畿辅水利的奏疏、著述，写了《北直水利书》。
书中明确指出“直隶水性宜稻，有水皆可成田”，“农为天下本务，稻又为农家之本务”。
认为只有发展华北水利，提倡种稻，就地解决漕粮，才能合理解决南粮北运及由此产生的漕运积弊问题。
嘉庆二十四年(1819年)，林则徐曾在京参加过一些士大夫“雅歌投壶”的文艺团体“宣南诗社”，结识了龚自珍、魏源等人，在诗社里进行诗文酬唱活动。
嘉庆二十五年(1820)七月，林则徐外任浙江杭嘉湖道。
他积极甄拔人才，建议兴修海塘水利，颇有作为。
但他感到仕途上各种阻力难以应付，曾发泄“支左还绌右”“三叹作吏难”这样的苦闷。
终于在次年七月借口父病辞职回籍。
林则徐为人民做过许多好事，但由于性情过于急躁，请人写“制怒”大字悬挂堂中以自警。
道光二年(1822年)四月复出，到浙江受任江南淮海道，未履任前曾署浙江盐运使，整顿盐政，取得成效。
林则徐受到道光皇帝的宠信，很快跨入官场上青云直上时期。
道光三年(1823年)正月，提任江苏按察使。
在任上，他整顿吏治、清理积案，平反冤狱，并把鸦片毒害视为社会弊端加以严禁。
江苏这一年夏秋之际大雨成灾，松江饥民聚众告灾，汹汹将变。
林则徐反对调兵镇压，亲自赴松江安定灾民，采取一系列救灾措施，缓和了阶级矛盾。
年底入觐归来，署江宁布政使，让林则徐负责全省灾赈事务。
但道光四年秋，林则徐先后遭父母丧，在籍守制。
直至十年正月再度出仕。
道光十年(1830年)服丧完毕。
从六月到次年七月，林则徐先后任湖北、河南、江宁布政使。
“—岁之中，周历三省、所至贪墨吏望风解缓。
疆臣重其才，皆折节倾心下之。
”他为清朝统治的长远利益，锐意整顿财政，兴修水利，救灾办赈”，“一时贤名满天下。
”十月，升任河东河道总督。
面对关系到河道民生重大问题，决心“破除情面”，“力振因循”，以求“弊除帑节，工固澜安。
”为了治理黄河，亲自顶着寒风，步行几百里，对备用的几千个治水商梁秸进行检查，还将沿河地势，水流情况。
绘画张挂，便于了解和治理。
林则徐办事认真，一丝不苟的精神在当时是很了不起的。
道光十二年(1832年)二月，调任江苏巡抚。
从这一年起到十六年间，他对农业、漕务、水利、救灾、吏治各方面都做出过成绩，尤重提倡新的农耕技术，推广新农具。
他在实践活动中认识到：“地力必资人力，土功皆属农功。
水道多一分之疏通，即田畴多一分之利赖。
”林则徐这种农耕思想，是在实际考察中体验出来的。
道光十二年(1833年)，江苏大水灾，林则徐不顾报灾限期和朝廷斥责，详尽陈述灾情，呼吁缓征漕赋，提出“多宽一分追呼，即多培“一分元气”请求，这对发展生产，苏息民困在客观上起了有利的作用。
同时，他分析水灾原因是由于吴淞江、黄浦江、娄河及与之相表里的白茆河年久失修，逐年淤塞所致，于是决定兴修白茆河、娄河，还修建海塘，这些在我国水利史上都有一定的地位。
在这一时期，林则徐对清王朝的财经政策、贸易政策提出异议，反对一概禁用洋钱，并第一次婉转地向道光帝提出了一套自铸银币，建立本国银本位制度的主张。
这是中国近代币制改革的先声。
这也是适应政治经济形势变化，保护本国工商业者，保护民族经济独立发展，抵制西方资本主义经济侵略的先进思想。
道光十七年(1837年)正月，升湖广总督。
面对湖北境内每到夏季大河常泛滥成灾，林则徐采取有力措施，提出“修防兼重”，使“江汉数千里长堤，安澜普庆，并支河里堤，亦无一处漫口，”对保障江汉沿岸州县的生命财产，做出了不可磨灭的贡献。
同时林则徐整饬吏治，严惩贪赃枉法。
“要正人，先正已”。
“身教重于言教”，林则徐十分注意严格要求自己，事事以身作则，处处为人表率。
在出任湖北布政时，入湖北发出《传牌》，禁止沿途阿谀奉迎，借端勒索。
在总督任内，仍保持“一切秉公办理”的作风。
林则徐办事兢兢业业，是当时官场中最廉明能干、正直无私受群众爱戴的好宫。
禁鸦片及之后经历 当时鸦片问题渐成为政治性争论问题之一。
道光十六年(1836年)，太常寺少卿许乃济倡“驰禁论”，请准民间贩卖吸食，使鸦片走私合法化；道光十八年(1838年)，鸿炉寺卿黄爵滋提出“严禁论”，以重治吸食为先。
林则徐曾向朝廷上奏，请求严禁鸦片。
未等皇上批示，就开始在全省厉行禁烟，收缴烟土、烟膏与烟具，并配制“断瘾药丸”，供人戒烟，成效卓著。
随后又一道奏折，力陈烟禁特别是杜绝鸦片来源的重要性和禁烟方略，并针对反对派的驳斥强调说：“法当从严，若犹泄泄视之，是使数十年后，中原几无可以御敌之兵，且无可以充饷之银”，举棋不定的道光帝认识到严禁鸦片的迫切性、必要性和可能性，于是，被迫接受严禁主张，决定禁烟。
十一月十五日(12月31日)，道光皇帝特命林则徐为钦差大臣赴粤查办禁烟。
入广州之前．林则徐先弄清广州受鸦片毒害情况，查找各家烟馆，掌握大量第一手资料，于道光十九年正月〔1839年3月〕抵广州，于二月初四(3月19日)，林则徐会同邓延桢等传讯十三行洋商，责令转交谕帖，命外国鸦片贩子限期缴烟，并具结保证今后永不夹带鸦片，他还严正声明：“若鸦片一日不绝，本大臣一日不回，誓与此事相始终，断无中止之理。
”但外商拒绝交出，经过坚决的斗争，挫败英国驻华商务监督义律和鸦片贩子，收缴全部鸦片近2万箱，约237万余斤。
于四月二十二日(6月3日)在虎门海滩上当众销毁。
道光18年11月15日，林则徐受命钦差大臣，已经来临的1839是使禁烟史上最重要的翌年，对林则徐一生来说是最辉煌的岁月。
1839年3月10日林则徐经过两个月的旅程到达广州，成千山万的人挤满了珠江两岸，人人争睹钦差的风采。
整个广州都在等待和倾听钦差大臣的声音,林则徐的回答是第二天在辕门外贴出的两张告示《收呈示稿》宣明钦差大臣道广州的目的使查办海口事件。
另一个《关防示稿》无异于钦差大臣此行的第一个宣言，是采取禁烟行动的先声。
这个告示是林则徐作为钦差大臣向广州官员、百姓和外国人的首次公开亮相，它不仅再次以清廉告白天下，而且是为了驾奴极其复杂的局面。
林则徐的日记记载，他当天住在越华书院。
1839年3月18日，林则徐发布两个谕贴。
3月19日下令禁止外国人离开广州。
3月21日下令包围商馆。
3月22日下令查拿英国鸦片贩子颠地。
英国驻华商务监督义律的到来，矛盾自然转移道他身上，他到达当天，林则徐下令停泊在黄浦江上的一切外国船只封舱，当天晚上封锁商馆，并且撤走一切差役和中国雇员。
但是义律是一个十足的大流氓，面对林则徐的命令，出尔反尔，采取无赖、讹诈、欺骗、撒谎的卑鄙手法交替使用。
义律狡猾多端，但不是林则徐的对手，3月28日，向林则徐呈送了《义律遵谕呈单缴烟二万零二百八十三箱禀》。
从林则徐1839年3月10日到达广州，到义律3月28日被迫同意缴出全部鸦片，总共18天，这充分说明了林则徐收缴鸦片第一回合的胜利。
林则徐与邓廷桢等人会商后，就收缴的地点、验收、押运、存储、看管、守卫等各个环节做了无懈可击的指令和安排。
4月10日林则徐、邓廷桢邓亲赴虎门检查收缴前各项准备工作。
4月11日开始收缴，林则徐亲自监督收缴全过程。
5月18日，实用了34天，共收缴烟土19187箱，又2119袋，总重量1188127公斤。
收缴的这段日子，林则徐一刻不怠的监督这一庞杂的过程。
日夜操劳，一丝不苟，无一纰漏。
缴烟获得了完全的胜利，但如此巨量的鸦片如何处置，外国人推测中国可能对鸦片实行专卖，从而使鸦片买卖合法化，但他们想错了。
林则徐报告道光皇帝，要求验明实物数量，然后焚毁。
道光对林则徐表示了很大的信任，他让林则徐和邓廷桢、怡良等人将收缴的鸦片就地销毁。
6月3日，历时23天的虎门硝烟，在林则徐的指挥下，向全世界宣告了中华民族决不屈服于侵略的决心。
虎门销烟，是人类历史上旷古未有的壮举，虎门销烟，展示出中华民族无以伦比的伟大形象，是抗击外来侵略的胜利。
林则徐，理所当然地是这一事件的组织者、指挥者和完成者。
从这个意义上说，他已毫无愧色地成为历史巨人了。
150年前，英国是当时世界上最大的帝国主义国家。
他不断的在世界各地疯狂的掠夺殖民地，还企图用鸦片打开中国的大门。
广州市外国烟贩子的贩毒中心。
1838年广州地方政府处决一个中国的鸦片贩子，英国烟商竟然出来阻挠，激起了广州人民的义愤。
1839年2月，一万多名群众到外国人民居住的旅馆前示威，声讨外国烟贩干涉中国内政的罪行。
1839年3月，林则徐到了广州，禁烟运动迅速展开。
他一面加紧整顿海防，严拿烟贩；一面限令外国烟商交出鸦片。
林则徐在给外国烟商的通知中说：“若鸦片一日未绝，本大臣一日不回。
”由于林则徐坚定的态度和有力的措施，再加上人民的支持，外国烟是被迫交出鸦片2万多箱。
林则徐下令在虎门将鸦片公开销毁，并带领大、小官员亲自监督。
他令人将鸦片放入挖好的两个大池子里，池中放入卤水，鸦片浸泡半日后，再加上生石灰，生石灰降生水煮沸，就把鸦片销毁了。
经过22天，才把缴获的鸦片全部销毁。
这就是举世闻名的“虎门销烟”。
硝烟的正义行动，取得了广大人民的支持，虎门海滩每天都有上万人观看，人们无不拍手称快。
外国人看到这情形，也对林则徐禁烟的果断表示钦佩。
虎门销烟是我国近代史上反帝斗争中的光辉一页这就是闻名世界的虎门销烟，林则徐领导禁烟运动的胜利，是中国人民反侵略斗争史上第一个伟大胜利，这一壮举，维护了民族的尊严和利益，增长了中国人民的斗志。
林则徐在广州查鸦片的过程中，意识到英国会发动侵略战争。
为了战胜敌人，需要知己知被。
他经过多方面分析研究，得出：变敌人的长处为自己的长处，即魏源归纳阐述为的“师夷之长技以制夷”。
于是林则徐亲自主持，组织翻译班子，把外国人讲述中国的言论翻译成《华事夷言》，作为当时中国官吏的一种“参考消息”；为了了解外国的军事、政治、经济情报，将英商主办的《广州周报》译成《澳门新闻报》；为了解西方的地理、历史、政治，又组织翻译了英国人慕瑞的《世界地理大全》，编为《四洲志》，这是我国近代第一部比较系统介绍西方地理的书；还翻译瑞士法学家瓦特尔的《国际法》。
其中一条规定：“各国有禁止外国货物不准进口的权利。
”说明中国禁烟完全合乎《国际法》。
在军事方面，着手加强和改善沿海一带防御力量。
林则徐专门从外国买来200多门新式大炮配置在海口炮台上。
为了改进军事技术，又搜集并组织了大炮瞄准法，战船图书等资料。
林则徐敢于学习外国先进科学技术的精神，受到人们高度赞扬，被称为“开眼看世界的第一个人。
”虽然林则徐对西方认识比较肤浅，接触西学的目的是出于外交、军事需要，但毕竟开创了中国近代学习和研究西方的风气，对中国近代维新思想起到启蒙作用。
英国殖民者不肯放弃罪恶的鸦片贸易，而且蓄谋要用武力侵略中国。
林则徐在广东一边禁烟，“边积极备战，修建炮台，拉拦江木排铁链，相信“民心可用”，招募五千多渔民编成水勇，屡败英军的挑衅。
在1839年下半年，取得九龙之役、川鼻官涌之役等反击战的胜利。
道光帝盲目骄傲，下旨停止英国贸易。
于道光十九年十二月初一日(1840年1月5日)，清廷授林则徐任两广总督。
鸦片战争爆发后，定海失陷，琦善到广州，与林则徐反其道而行之。
在英侵略者威胁利诱下，擅自签定割让香港，赔偿烟价六百万元的《穿鼻草约》。
但他却把这一切都归罪于林则徐。
林则徐抗英有功，却遭投降派诬陷，被道光帝革职，“从重发往伊犁，效力赎罪。
”他忍辱负重，道光二十一年(1841年7月14日)踏上戌途。
在赴戌途中，仍忧国忧民，并不为个人的坎坷而唏嘘，当与妻子在古城西安告别时，在满腔愤怒下写了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的激励诗句。
这是他爱国情感的抒发，也是他性情人格的写照。
道光二十一年十一月初九日到新疆。
林则徐不顾年高体衰，从伊犁到新疆各地“西域遍行三万里”，实地勘察了南疆八个城，加深了对西北边防重要性的认识。
林则徐所译资料中发现沙俄对中国的威胁，促成了他抗英防俄的国防思想，成为近代“防塞论”的先驱。
于是他明确向伊犁将军布彦泰提出“屯田耕战”，有备无患。
他还领导群众兴修水利，推广坎儿井和纺车，人们为纪念他的业绩，称为“林公井”“林公车”。
林则徐根据自己多年在新疆的考察，结合当时沙俄胁迫清廷开放伊犁，指出沙俄威胁的严重性，临终时尚告诫“终为中国患者，其俄罗斯乎!”林则徐的远见卓识，已被后来的历史所证实。
道光二十五年(1845年)，朝廷重新起用林则徐，调任陕甘总督、陕西巡抚、云贵总督。
在任滇都时，他提出整顿云南矿政，鼓励私人开采，提倡商办等主张。
这反映出他的思想中包含着萌芽中的资本主义思想。
于道光二十九年(1849年)因病辞归。
结束了他的政治生涯。
道光三十年(1850)清政府为进剿太平军，再任命他为钦差大臣，督理广西军务。
在赴任途中，于十月十九日(31日12日)暴卒于潮州普宁县，终年66岁。
死后晋赠太子太傅，谥文忠。
林则徐从政40年，历官13省，是著名的封建政治家，地主阶级改革派的代表人物。
虽然作为封建官吏，存在“忠君”思想，镇压过少数民族起义，但在中华民族面临沦入半殖民地的紧要关头，他挺身而出，“置祸福荣辱于度外”，坚决实行禁烟，抵抗外国武装侵略，捍卫了国家主权和领土。
还主张学习西方先进技术，发展民族工商业。
这是他一生活动和思想的主流。
林则徐不愧是中国近代第一位民族英雄。
2，左宗棠（1812～1885） 晚清军政重臣，湘军统帅之一，洋务派重要首领。
字季高、朴存，号上农人，湖南湘阴人（今湖南湘阴县界头铺镇）。
左宗棠生性颖悟，少负大志。
5岁时，他随父到省城长沙读书。
1827年（道光七年）应长沙府试，取中第二名。
他不仅攻读儒家经典，更多地则是经世致用之学，对那些涉及中国历史、地理、军事、经济、水利等内容的名著视为至宝，对他后来带兵打仗、施政理财起了很大的作用。
1830年，左宗棠进入长沙城南书院读书，次年又入湖南巡抚吴荣光在长沙设立的湘水校经堂。
他学习刻苦，成绩优异，在这年的考试中，7次名列第一。
1832年，他参加在省城长沙举行的乡试，因“搜遗”中第，但此后的6年中，3次赴京会试，均不及第。
科场失意，使左宗棠不能沿着“正途”进入社会上层，进而实现他的志向。
但左宗棠的志向和才干，得到了当时许多名流显宦的赏识和推重。
早在1830年，仅18岁的左宗棠拜访长沙的著名务实派官员和经世致用学者贺长龄时，贺氏即“以国士见待”。
其弟贸熙龄则是左宗棠在城南书院读书时的老师，对自己的这位弟子，贺氏非常喜爱，称其“卓然能自立，叩其学则确然有所得”，后来师生还结成了儿女亲家。
赫赫有名的封疆大吏陶渤也以一代名臣之尊主动提议将他唯一的儿子与左宗棠的长女定婚。
更为值得一提的是，名满天下的林则徐对左宗棠十分器重，两人曾在长沙彻夜长谈，对治理国家的根本大计，特别是关于西北军政的见解不谋而合。
林则徐认定将来“西定新疆”，舍左君莫属，特地将自己在新疆整理的宝贵资料全部交付给左宗棠。
后来，林则徐还多次与人谈起这次会见，极口称赞左宗棠是“非凡之才”、“绝世奇才”，临终前还命次子代写遗疏，一再推荐左宗棠人才难得。
自尊心极强的左宗棠三试不第，本打算“长为农夫没世”，但以他从小所受的儒家文化教育，满腹的“经世致用”学问以及他刚正清高的性格和他最敬重的伟人林则徐对他的重托，在国家处于内忧外患、危急存亡之际，左宗棠是不可能长期退隐深山，不闻世事的。
1852年（咸丰二年），当太平天国大军围攻长沙，省城危急之际，左宗棠终于经不住老朋友郭嵩焘等人的劝勉，应湖南巡抚张亮基之聘出山，投入到了保卫大清江山的阵营。
左宗棠在炮火连天的日子里缝城而入，张亮基大喜过望，将全部军事悉数托付给左宗棠。
左宗棠“昼夜调军食，治文书”、“区画守具”，各种建议都被采纳，并立即付诸实施，终于使太平军围攻长沙3月不下，撤围北去。
左宗棠一生的功名也就从此开始。
1854年3月，左宗棠又应湖南巡抚骆秉章之邀，第二次入佐湖南巡抚幕府，长达6年之久。
其时，清王朝在湖南的统治已炭发可危，太平军驰骋湘北，长沙周围城池多被占领，而湘东、湘南、湘西广大贫苦农民，连连举事，此起伏彼起。
左宗棠焦思竭虑，日夜策划，辅佐骆秉章“内清四境”、“外援五省”，苦力支撑大局。
同时，革除弊政，开源节流，稳定货币，大力筹措军购：军械、船只。
骆秉章对他言听计从，“所行文书画诺，概不检校。
”由于左宗棠的悉心辅佐和筹划，不但湖南军政形势转危为安，出省作战连连奏捷，其它各项工作也取得显著成效。
左宗棠出佐湘幕，初露峥嵘，引起朝野关注，时人有“天下不可一日无湖南，湖南不可一日无左宗棠”之语，一些高官显贵在皇帝面前竞相举荐，咸丰皇帝亦给予了极大的关注。
但也因此而引起了一些人的忌恨和诽谤，特别是湖南水州镇总兵樊燮的构陷，险些使左宗棠性命不保，幸得好友胡林翼、郭篙焘等人的仗义执言，潘祖荫、肃顺等大臣的披沥上陈，才使一场轩然大波得以平息。
道光十二年（1832年）中举，咸丰元年（1851年）太平天国起义爆发后，由好友胡林翼保荐，先后入湖南巡抚张亮基、骆秉章幕下，为抵抗太平军多所筹划。
1856年，因接济曾国藩部军饷以夺取被太平军所占武昌之功，命以兵部郎中用。
1860年，太平军攻破江南大营后，随同钦差大臣、两江总督曾国藩襄办军务。
曾在湖南招募5000人，组成“楚军”，赴江西、安徽与太平军作战。
1861年太平军攻克杭州后，由曾国藩疏荐任浙江巡抚，督办军务。
同治元年（1862年），组成中法混合军，称“常捷军”，并扩充中英混合军，先后攻陷金华、绍兴等地，升闽浙总督。
1864年3月攻陷杭州，控制浙江全境。
论功，封一等恪靖伯。
旋奉命率军入江西、福建追击太平军李世贤、汪海洋部，至1866年2月攻灭于广东嘉应州（今梅县）。
镇压太平天国后，倡议减兵并饷，加给练兵。
1866年上疏奏请设局监造轮船，获准试行，即于福州马尾择址办船厂，派员出国购买机器、船槽，并创办求是堂艺局（亦称船政学堂），培养造船技术和海军人才。
时逢西北事起，旋改任陕甘总督，推荐原江西巡抚沈葆桢任总理船政大臣。
一年后，福州船政局（亦称马尾船政局）正式开工，成为中国第一个新式造船厂。
1867年，奉命为钦差大臣，督办陕甘军务，率军入陕西攻剿西捻军和西北反清回民军，残酷镇压了陕甘回民起义。
陕甘任间，继续从事洋务，创办兰州制造局（亦称甘肃制造局）、甘肃织呢总局（亦称兰州机器织呢局），后者为中国第一个机器纺织厂。
1864年6月，新疆库车爆发农民起义，建立热西丁政权；7月，和田建立帕夏政权；10月，伊犁建立苏丹政权；1865年1月，浩罕国（位于今乌兹别克斯坦的浩罕市一带）军官阿古柏入侵新疆；3月，乌鲁木齐建立清真王政权；1871年7月，沙俄武装强占伊犁；1872年6月，阿古柏在新疆的喀什、英吉沙、莎车、和田、阿克苏、乌什、库车悬挂出奥斯曼土耳其帝国国旗并发行货币；1874年，日本国入侵台湾。
在这种局势下，清廷内部爆发“海防”、“塞防”之争李鸿章等认为两者“力难兼顾”，主张放弃塞防，将“停撤之饷，即匀作海防之饷”。
左宗棠力表异议，指出西北“自撤藩篱，则我退寸而寇进尺”，尤其招致英、俄渗透。
同年5月，左宗棠以64岁的高龄，被任命为钦差大臣，督办新疆军务。
次年4月，左宗棠坐镇甘肃酒泉，收复新疆战役打响。
1876年，指挥多路清军讨伐阿古柏，次年1月占和阗（今和田），收复除伊犁地区外的新疆全部领土，阿古柏在绝望中服毒自杀。
左宗棠随即上疏建议新疆改设行省，以收长治久安之效。
1879年中俄伊犁交涉时，抨击崇厚一任俄国要求，轻率定议约章，丧权失地，主张“先之以议论”，“决之于战阵”。
1880年春，在新疆部署兵事，出肃州抵哈密坐镇，命令三路大军并进，彻底击溃了阿古柏残余势力，收复大片国土。
1881年初，中俄《伊犁条约》签定，中国收回了伊犁和特克斯河上游两岸领土(霍尔果斯河以西地区和北面的斋桑湖以东地区却被沙俄强行割去)。
左宗棠应诏至北京任军机大臣兼在总理衙门行走，管理兵部事务。
左宗棠在新疆期间，为保证军粮供给，发展地方经济，曾大力兴办屯垦业，其功绩遗泽至今。
1881年夏，调任两江总督兼南洋通商大臣。
1884年6月，奉召入京，再任军机大臣。
时值中法战争，法国舰队在福州马尾发动突然袭击，福建水师全军覆灭，左宗棠奉命督办福建军务。
11月抵福州后，积极布防，并组成“恪靖援台军”东渡台湾。
1885年病故于福州。
著有《楚军营制》（附条规），其奏稿、文牍等辑为《左文襄公全集》。
医药代表和学术专员是一个意思吗
都属于销售系统.但如果公司大的话.学术专员是隶属于市场部或学术部.医药代表是销售部.学术专员主要负责科会,巡回,大型学术会以及医药代表培训等内容.一般底薪高,但无提成或较低.医药代表就是深入第一线和医生打交到.负责攻关卖药.更具挑战性.底薪低,提成高.
有关三国演义的演讲稿
可以参考这个资料 《三国演义》中的谋略 激励是管理学的一个重要理论。
按照心理学的原理，人们行为的动力来源于人们的各种需要。
当人们产生某种需要之后，就会转化为具体的动机，引发出某种特定的行为。
而激励是对实现需要动机的强化。
管理者通过激发鼓励，可以最大限度地调动被激励者的主观能动性，发挥一个人才能的最大效能，从而更迅速、更完满地实现管理目标。
激励是超越时空的管理功能。
我国古代兵家早就反复揭示了战靠民、民靠气、气靠激的道理，并导演了许多通过激励，化险为夷，以少胜多，大获胜利的辉煌战例。
项羽破釜沉舟，韩信背水列阵，吴起与士卒同甘苦，戚继光执法斩子，都可以为管理心理学增辉添色。
同样，在《三国演义》这部巨著中，时时可见关于激励的生动描写，表达了极其丰富的激励思想。
发掘和研究这些思想，对于建立具有我国民族特色的激励理论，运用扎根于中国大地的激励手段，推动四化建设，大有裨益。
(一)“军无财，士不来；军无赏，士不往”——“赏”的激励 诸葛亮第一次北伐时，由于街亭失守，仓促退兵，各路兵将都有败损，惟独赵云所部不折一人一骑，辎重等物，也无遗弃。
因为赵云“独自断后，斩将立功，敌人惊怕”。
诸葛亮不由赞叹道：“真将军也”
于是“取金五十斤以赠赵云，又取绢一万匹赏云部卒”。
象这样赏赐部将的例子，在《三国演义》里经常看到。
曹操得了典韦，就“解身上锦袄，及骏马雕鞍赐之；收了许褚，当即“赏劳甚厚”；关羽替曹操斩了颜良、文丑，又要求到汝南作战，曹操说道：“云长建立大功，未曾酬谢，岂可复劳征进?”可见，论功行赏是曹操一贯的作法。
孙权也不例外，鲁肃夜半给孙权献上了王霸之策，孙权“次日厚赠鲁肃，并将衣服纬帐等物赠肃之母”；甘宁百骑劫曹营，孙权“赐绢千匹，利刀百口”。
可以说，我国古代兵家“赏禄不厚则民不劝(尽力)”(《尉缭子•战威》)，“礼赏不倦，则士争死”(《黄石公三略》）等观点，包括曹操本人所总结的“军无财，士不来；军无赏，士不往”（《十一家注孙子》），在《三国演义》中得到了充分的艺术体现。
物质的需要是任何一个人所必需的。
因此奖赏是激励的基本而重要的一个手段。
现代管理者借鉴传统文化中的激励思想，就必须以看得见的物质利益，把职工和企业给为休戚与共的命运共同体，使企业在职工心目中成为自己切身利益的代表，从而关心企业的生产经营，安心本职工作，献身于企业的繁荣昌盛。
人才要给厚禄，大功要给厚赏。
诸葛亮一次赠给赵云“五十斤金”，充分表现了诸葛亮的重待人才。
人才的物质需要是和再生产人才的需要是一致的。
这类需要的水平和满足程度应该受到生产力发展水平的制约，同时必须以人才向企业、向社会提供的劳动数量和质量为依据。
(二)“丈夫处世兮立功名”——“功名”的激励 “群英会”是赤壁之战中的精采片断。
每当读到这里，周郎的歌声仿佛响在读者耳边： “丈夫处世兮立功名；立功名兮慰平生。
慰平生兮吾将醉；吾将醉兮发狂吟!” 与这首歌相得益彰的是周瑜对蒋干说的一段表明自己心迹的话。
他说：“大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之思，言必行，计必从，祸福共之。
假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉
”在这里，一个志满意得、心忠志坚的周瑜活鲜鲜地立在我们面前。
是的，《三国演义》中的周郎，虽然对外遇到个高出自己的诸葛亮，在争夺荆州中处处受挫，最后饮恨而亡，但在东吴集团内部却是春风得意，深得倚重。
孙策得到周瑜时高兴地说：“吾得公瑾，大事谐矣!”临死又给孙权遗言：“外事不决，可问周瑜”。
更有一层是周瑜和孙策还有连襟之亲。
周瑜年纪轻轻，就被拜为大都督，总领江东水陆军马。
无怪乎，周瑜对孙吴政权感激涕零，竭忠尽力。
他向孙策表示“某愿效犬马之力，共图大事”；向孙权表示：“愿以肝脑涂地，报知己之恩”；向吴国太表示：“敢不效犬马之力，继之以死!”赤壁之战前夕向孙权请战：“臣为将军决一血战，万死不辞。
” 刘备攻下汉中之后，手下众将都要推他称帝，无奈刘备故作推辞。
这时诸葛亮劝进说：“方今天下分崩，英雄并起，各霸一方，四海才德之士，舍生忘死而事其上者，皆欲攀龙附凤，建立功名也。
今主公避嫌守义，恐失众人之望。
”众将也齐声说道：“主公若只推却，众心解矣。
”张飞更是急得大叫起来。
真是一语破的，古人可谓坦诚
于是刘备答应先进汉中王，对文臣武将“各拟功勋定爵”，众人皆大欢喜，继续思恩效命。
曹丕称帝后，诸葛亮又一次请刘备即皇帝位，刘备还是“坚执不从”。
诸葛亮尖锐指出：“文武官僚，咸欲奉大王为帝，灭魏兴刘，共图功名；不想大王坚执不肯，众官皆有怨心，不久必尽散矣。
若文武皆散，吴魏来攻，两川难保。
”刘备毕竟没有迂腐，到底接受了诸葛亮的建议当了皇帝，对“大小官僚，一一升赏”。
于是“两川军民，无不欣跃”。
在这里，诸葛亮正是通过不断满足“功名欲”，增强刘备集团的凝聚力和吸引力。
正如他高卧隆中时常吟的：“凤翱翔于千仍兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。
”如果刘备一直是个“织席小儿”，哪能有那么多豪杰投靠于他?如果刘备一直当他的新野县令，许多人也早就丧失希望，离他而去。
可见，“功名”对于一个人才来说，是重要的精神追求，满足人才的正当“功名欲”，是激励人才奋发努力的重要手段。
刘备为请诸葛亮出山，说道：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下?”徐庶临去曹营，鼓励刘备手下诸人：“愿诸公善事使君，以图名垂竹帛，功标青史。
”当黄盖请阚泽代他向曹营献诈降书时，阚泽欣然应允，慷慨表示：“大丈夫处世，不能立功建业，不几与草木同腐乎
公既捐躯报主，泽又何惜微生!”都雄辩地证明，“功名”对于人才来说，是个重要的激励手段。
满足“功名欲”的手段，除了倚重、提拔之外，还有赏识、表扬。
《三国演义》中一些出色的管理者常常是同时使用数种手段。
荀彧离开袁绍投奔曹操，曹操和他谈话后称赞他：“此吾之子房也”，马上任命他为行军司马。
曹操称赞典韦：“此古之恶来也”，当下任命他为帐前都尉。
赵云以“空营计”大胜魏军，刘备赞扬他：“子龙一身都是胆也”，并且赐给他一个称号——“虎威将军”。
周泰在濡须一战，三番冲杀救了孙权性命，战斗结束后，孙权专门设宴款待他，并亲自把盏，抚着周泰的脊背，泪流满目地说了一些赞扬和抚慰的话，然后又叫周泰解开衣服，让众将看“遍身伤痕”。
宴会结束后，孙权“以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀”，可以说给了周泰极大的表彰和极高的荣誉。
这种赏识、赞扬、赐与称号等，都是对一个人功劳、成就的肯定和认同，可以使一个人继续保持已有的积极行为。
和赏识、称赞相辅相成的激励手段是运用“羞辱”激励部下。
人都有自尊心，自尊心的损伤是一种耻辱，而“知耻近乎勇”，可以激励人们奋进。
诸葛亮最善于抓住部将的性格特征，运用“羞辱”这种激励手段。
马超攻打葭萌关，张飞大叫出战，而诸葛亮却“佯作不闻”，对刘备说：“今马超侵犯关隘，无人可敌；除非往荆州取关云长来，方可与敌。
”张飞哪能受得了这等小看
着急说道：“何故小觑吾
吾曾独拒曹操百万之兵，岂愁马超一匹夫乎?”诸葛亮进一步火上加油：“翼德拒水断桥，此因曹操不知虚实耳；若知虚实，将军岂得无事?今马超之勇，天下皆知，渭桥大战，杀得曹操割须弃袍，几乎丧命，非等闲之比。
云长且未必可胜。
”急得张飞说：“我只今便去；如胜不得马超，甘当军令
”在这里，张飞越急，诸葛亮越缓；张飞越自恃武勇，诸葛亮越表示他不堪此任。
就这样，他把张飞的求战心情激到最大限度，把张飞的战斗勇气充分激励起来，强烈的荣誉感和英雄主义精神，驱使着张飞去舍命拼杀。
这才引来葭萌关前张飞和马超那场无日无夜的恶战。
老将黄忠最怕别人嫌他老而无用。
当初入西川攻打雒城时，只因魏延说他“年纪高大，如何去得”，他便怒气冲冲，要取刀和魏延比武。
诸葛亮深知黄忠这一性格特点，因此夺取汉中时，连续两次以此激他，调动了黄忠的大智大勇，使这位年近七十的老将，在夺取汉中时立下了赫赫战功。
当然，诸葛亮并不仅仅把“宝”押在激起的士气上，他告诉刘备：“此老将不着言语激他，虽去不能成功。
他今既去，须人马前去接应。
”可见，诸葛亮一方面要激起部将杀敌的勇气，另一方面还要稳扎稳打，保证万无一失。
(三)“刘备的天下是哭出来的”——“情”的激励 历数三国人物，刘备大概是多情善哭的第一人了。
他不仅在百姓面前哭得出来，更多的是在自己的文臣武将面前掉泪。
他与赵云初次见面分手时，便“执手垂泪，不忍相离”，相爱之情，何其真挚?为请诸葛亮出山，他竟哭得“泪沾袍袖，衣襟尽湿”，敬慕之心，何其诚恳?徐庶要走，他送了又送，哭了又哭，令人读之心酸。
关羽被害，他竟“一日哭绝三五次，三日水浆不进，只是痛哭”，以致“泪湿衣襟，斑斑成血”。
今人实难想象，刘备何以如此能哭?这真要感谢罗贯中那支浪漫之笔了。
正是这支出神入化之笔，塑造了刘备这个与曹操同有大志，但手段针锋相对的典型形象。
刘备自己表白：“曹以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与曹相反，事乃可成。
”为了树立自己这个感人的形象，刘备是丝毫不吝惜自己的眼泪的。
用现在的话说，这就是一种感情投资。
诸葛亮在隆中决策中提出：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。
”刘备正是凭着“感情投资”等手段，赢得了“人和”这个战略优势，靠“人和”这个战略优势。
与曹操、孙权争分天下。
自然，以情动人并不一定要象刘备那样动辄涕泪交流。
捧读《三国演义》，动人情态多采多姿，可以使现代管理者学到更多摄取人心的艺术力量。
以情动人大致有如下一些方式： 尊重 人都有受人尊重的需要，特别是知识分子尤甚。
古代士大夫的最高理想，常常不是为王为帝，而是为“王者之师”，受人尊重是他们的优势精神需要之一。
马逢伯乐而嘶，人遇知己而死，正是要报知遇之恩。
因此，对待贤能只有做到心诚、礼敬、意专、言听计从，才能用得住，使得起，使之心情舒畅，充分发挥其作用。
如果以权势压人，颐指气使，必然失掉人才。
三国时代的杰出统治者，都很注意礼贤下士，做到了待之如上宾，“任贤如事师”(《樊川文集•雪中书怀》)。
刘备要第三次去请孔明，关羽、张飞好大不高兴。
关羽认为“其礼太过”，张飞干脆说用一条麻绳把诸葛亮捆来。
刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬贤，汝何太无礼!”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。
来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半响又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
正是：“不是虚心岂得贤?”(王安石《诸葛武侯》)得到诸葛亮之后；他“以师礼事之”，认为“我得孔明，犹鱼之得水也”，说道：“孔明是吾之师，顷刻不可相离。
”临死托孤，甚至叫三个儿子“以父事丞相”。
这些所作所为，使诸葛亮感铭肺腑，觉得“虽肝脑涂地，安能报知遇之恩也。
诸葛亮对蜀刘政权的忠心耿耿和“鞠躬尽瘁，死而后已”的精神，传诵千古，感人泪下，其实，首先是由于刘备的爱才、尊才和善于用才。
只因刘备“三顾频烦天下计”和“托孤既尽殷勤礼”，才有诸葛亮的“两朝开济老臣心”和“报国还倾忠义心”。
他们两人可谓君臣相得，珠联壁合。
东吴的孙氏家族也很注意尊重贤能。
吴国太临死嘱咐孙权：“汝事于布、公理当以师傅之礼，不可怠慢。
”孙权在合肥，听说鲁肃来到，“下马立侍之”’“请肃上马，并辔而行”。
曹操听说许攸来投，竟顾不得穿鞋，跑出来迎接，到了寨中，自己先拜于地。
司徒王允为用歌妓貂蝉，也对之“叩头便拜”，貂蝉为之感动，表示“万死不辞”甘愿牺牲自己，去离间董卓和吕布。
尊重人才，不仅表现在充分肯定其才能和待之以礼，关键在于尊重其意见，采纳其建议。
吕布被围下邳，陈宫建议他带一部分军队驻扎城外，以成“犄角之势”，他回答：“公言极是。
陈官又建议他引精兵断曹军粮道，他也“然其言”，但就是不干。
因为对他来说，妻妾的几滴眼泪比陈宫的建议还要重要，结果束手就擒。
霸王项羽，虽然口中称呼范增为“亚父”，可就是不听其计，气得范增弃他而去。
因此，尊重人才的实质是尊重他们的意见。
信任 信任，是人的一种精神需求，是对人才的极大褒奖和安慰。
它可以给人以信心，给人以力量，使人无所顾忌地发挥自己的才能。
信人，—要信其德。
做到这一点并不容易。
由于有时情况一时不明，由于可能产生的流言蜚语，特别是由于妒能者的诬陷进谗，以致怀疑人才、毁灭人才的悲剧古今擢发难数。
所以，作为一个管理者，知人一定要深，信人一定要笃，要善于在复杂纷坛的现象中明察是非。
太史慈被孙策擒住，孙策待之甚厚，太史慈投降，并提出去收拾“余众”，以助孙策，两人约好第二天中午回来。
太史慈去后，孙策手下之人都说太史慈不会再来，孙策却深信不疑。
第二天，太史慈果然带领一千多人如约归来。
长阪坡前，赵云因在混战中丢了刘备家小，便返身杀回敌阵找寻。
靡芳不知其情，告诉刘备说赵云投了曹操，张飞也帮腔道：“他今见我等势穷力尽，或者反投曹操，以图富贵耳
”深深了解赵云的刘备坚信：“子龙此去；必有事故。
吾料子龙必不弃我也”，子龙从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也”。
刘备征吴时，有人向他报告：“老将黄忠，引五六人投东吴去了。
”刘备听后笑着说：“黄汉升(黄忠字)非反叛之人也。
吴彝陵大战前夕，诸葛瑾请求去蜀求和，张昭向孙权吹风说，诸葛瑾是借故入蜀，必不回还。
孙权追述了诸葛瑾过去的言行，驳斥说：“今日岂肯降蜀乎?孤与于瑜(诸葛瑾字)可谓神交，非外言所得间也。
”上述这些是多么可贵的信任
在那个时代，一人犯法，罪及妻孥，甚至祸连九族，但诸葛亮用人却是非分明。
五出祁山时，都护李严因没有备好军粮，怕诸葛亮见罪，就谎报军情，又在后主前诬陷诸葛亮。
诸葛亮虽将他削为庶民，但仍任命李严的儿子李丰为长史。
这样对李丰信任，确实难能可贵。
《三围演义》还以一些昏庸之主的失败告诫后人，切莫偏听偏信，妄生疑心。
官渡大战时，袁绍听信审配所言，任意联想，怀疑许攸是曹操奸细，逼得许攸终于投曹。
后又听信郭图谗言，要对张郃、高览问罪，逼得张、高两人也降了曹操。
刘禅听信宦官谗言，竟怀疑诸葛亮有“异志”，把他从北伐前线召回，以致贻误一次战机。
吴主孙皓，怀疑陆抗通敌，罢其兵权，结果加速了东吴的灭亡。
信人，二要赖其才。
刘备仰慕诸葛亮经天纬地之才，授任于败军之际，托命于危难之秋，让诸葛亮总揽军政大权，因此得展骥足，建立了不世功名。
孙权因素知陆逊有奇才，几次在关键时刻委以重任，使这位年轻的将领名彪史册，大展宏图。
而无能的蜀后主，根本不了解敌我力量和前线战况，却听信谗言，嫌姜维屡战无功，竟要找人替代他，逼得姜维避祸沓中，造成西蜀布防上的漏洞，导致日后的兵败。
可见，选人要明，既用则信，敢于授权，放手使用，是调动部下积极性，充分发挥其才能的重要因素。
既信其才，就要用之以专，决不能一职几任，职责不明，互相推诿，互相掣肘，制造内耗。
孙权准备袭击荆州，一开始却要他的堂弟孙皎和吕蒙同去。
吕蒙明确表示：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明(孙皎字)可用则独用叔明。
岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽决于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服?今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。
孙权堪称明主，听后恍然大悟，遂拜吕蒙为大都督，统一掌管江东各路军马。
信人，要能听得进不同意见，特别是尖锐鲜明的反对意见。
不同意见或反面意见，并非异端。
它常常是独立思考的产物，是知识、才能的显露，是正直、忠诚、负责、勇气的表现。
而目光敏锐，独立思考，见解独特，多提意见，正是人才的特征之一。
但古往今采，许多人听不得不同意见，对提意见者反感、讨厌，甚至怀疑在拆台、捣蛋。
这是信人的心理障碍。
田丰不同意袁绍出兵，便被袁绍抓了起来。
沮授建议袁绍“缓守”，也被袁绍关了禁闭。
象袁绍这样的昏货，在他手下，不作拍马逢迎之流，也得缄口不语，哪能发挥人才的作用? 信人要有广阔的胸怀。
还有一种领导，只允许手下的人才能低于自己，功劳小于自己。
在这种情况下，他倒可以信你、用你。
否则就要疑神疑鬼。
俗话说：“威高震主，才高招忌。
”这正是对许多辛酸历史教训的概括。
袁绍之杀田丰，曹操之杀杨修，后主之疑孔明，无不与此有关。
这告诫人们，管理者必须气度恢弘，才能做到信人不贰，始终不渝，才能用好那些超过自己的人才。
否则，手下人会聪明不可用尽，才能不可使尽，见好即收，略显而止，甚至激流勇退。
那只能浪费人才的效能，影响事业之发展。
关怀 关心、爱护，是人的精神需要。
它可以沟通人们的心灵，增进人们的感情，激励人们奋进，挖掘人们的潜力。
人才是血肉之躯，人才是人不是神，人才也需要物质的保障，需要切实的安全，需要可靠的归属，需要情的温暖，需要爱的抚慰。
曹操兵败淯水，失了典韦，回到许昌后，立祀祭典，并封其子典满为中郎；平了辽东回到许昌，大封功臣，没有忘记死去的郭嘉，表赠郭嘉为贞侯，把其子收养在自己府中。
曹操的这些行为，既是出自对已故人才的真诚惜怜，又是感动和激励活着的人的一种艺术。
赵云为救阿斗，在长阪坡前几进几出，杀得血满征袍，当他把怀中沉睡的阿斗递给刘备时，刘备接过扔在地上，愤怒地说道：“为汝这孺子，几损我一员大将。
”他这种爱部将胜过爱亲子的表演，使赵云感激涕零。
“无由抚慰忠臣心，故把亲儿掷马前”。
刘备这一招收到了抚慰人心、凝情聚力的良好效果。
诸葛亮挥泪斩马谡，并表示把马谡家小当作自己家小看待，感动得“大小将士，无不流涕”。
诸葛亮的真切情意，既使马谡死而无怨，又编织了和部下之间千丝万缕的感情联系，激发他们尽心尽力。
现代管理者借鉴《三周演义》中的用人谋略。
就要注意以情感人，以情催人。
当然我们今天提倡的感情，远非曹操，刘备所栽培的感情。
它是建立在共同理想基础上的同志间的相互尊重、相互理解、相互关心。
它要更纯真，更美好，更高尚，更具有持久而强大的威力。
无数事实已经证明，感情投资有时比奖金更能唤起人们的工作热情，它所带来的效益往往不亚于通过基本建设投资，扩大生产能力所创造的价值。
重视“感情投资”，已经成为许多成功企业家的经验之谈。
(四)“不亲冒矢石，则将士不用命”——“则”的激励 在《三国演义》中，对孙策其人着墨不多，但形象十分鲜明。
他臂力过人，武艺高强，勇猛无比，作战身先士卒，人称“小霸王”。
在平定江东时，他每每冲锋陷阵，手下人很为他担忧。
一次张紘劝他：“夫主将乃三军之所系命，不宜轻敌小寇。
愿将军自重。
”他回答道：“先生之言如金石；但恐不亲冒矢石，则将士不用命耳。
”很显然，孙策既知将军自重的道理，更知道以身作则的强大威力。
他能够迅速扫平江东，奠定巩固的后方，不能说与此没有关系。
在“甘宁百骑劫魏营”一回里作者描写了一个激荡人心的场景。
当曹操率40万大军扑向濡须口时，血气方刚的甘宁因和凌统一争高低，要求只带百骑，夜袭曹营，挫其锐气。
而且保证：“若折一人一骑，也不算功。
”孙权为壮行色，把自己帐下一百精锐马兵拨给甘宁，又赏酒赐肉。
回到营中，百名士兵面面相觑，脸有难色。
甘宁见状，拔剑在手，怒叱道：“我为上将，且不惜命；汝等何得迟疑
”众军土听了甘宁这番激昂豪壮的话语，既感动，又振奋，一齐表示：“愿效死力。
”于是甘宁和大家把酒肉饮尽吃光，到了深夜，甘宁带领百人飞马冲出，大喊一声，率先杀入敌营，直捣曹操所居的中军。
在甘宁带动下，百骑人马纵横驰骋，然后透营而出，杀得曹兵惊慌失措，“自相扰乱”，“无人敢挡”。
结果甘宁不折一人一骑，凯旋而还。
诸葛亮在失掉街亭后的自责，也被千古所称颂。
守卫街亭，诸葛亮反复叮咛于前，化验为夷平安撤退于后。
如果推诿，那是完全可以开脱自己的。
但他严于律己，深责自己用人不明，自行请罪，降职降薪，这种可贵的品质，是净化部下心灵的清洁剂，是激发部下英勇杀敌的发动机。
榜样的力量是无穷的，特别是领导者的模范品质和带头作用，对部下的行动有极大的激励作用。
它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范，这是贯通古今的不惑之言。
战争是如此，治国治厂也是如此。
许多出色的企业家都深刻认识到了这一点。
管理者的良好行为，还包括严守信义。
诸葛亮五出祁山时，接受长史杨仪的建议，把军队分为两部分，决定“限一百日为期，循环相转”，打算以此减少粮草需求，保持军队锐气，坚持北伐中原这场旷日持久的战争。
当第一批军队已经到期时，突然出现了严重敌情：魏将孙礼“引雍、凉人马二十万来助战”，司马懿亲自点兵来攻，这时新军未到，老兵中的一半正准备收拾起程，杨仪建议暂时留下老兵。
待新兵到后，再行替换。
诸葛亮态度坚决地说：“不可。
吾用兵命将，以信为本，既有言在先，岂可失信?且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望；吾今便有大难，决不留他。
”并立即—下令：“当日便行。
”军士听到这种情况后，群情激奋，都大呼：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍一命，大杀魏兵，以报丞相。
”于是，诸葛亮命部队出城安营，以逸待劳。
当倍道而来、走得人困马乏的西凉兵刚想安营歇息，士气高昂的蜀兵一拥而进，人人奋勇，把西凉人马杀得“尸横遍野、血流成渠”。
古语说：“言之所以为言者，信也。
”“信者，至诚、至实、至一、至公也”。
通俗地讲，信就是说话算话，诚实可靠，始终如一，不因人而异。
曹操讲：“大丈夫以信义为重”。
《黄石公三略》中指出：“将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人。
”带兵用将，只有严守信用，才能树立良好的信誉，才能赢得下属的信任。
而信任可以提高一个集体的心理相容水平，激发起高昂的士气。
如果下属一旦感到受骗，那会产生十倍的怨恨。
这种怨恨是对组织最可怕的瓦解力和破坏力。
这启发现代化的管理者，在自己的管理活动中，实现不了的事干脆不说为好，说出的话就一定要做到。
这就叫政策兑现，取信于民。
切不可鼓舌如簧，口惠而实不至。
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