会议准备工作有哪些
明确开目的、确定形式、确定与会人员名单、确定会议规模、设计会议、选择开会时间、布置会场、会议通知、座位安排、准备会议资料、准备会议用品、考虑与会人员膳食、制定会议规范。
1、对任何一个商业公司而言，要想让会议开得有价值，必须要有一个明确的目的。
通过会议获取所需，提供给与会者相应的价值，并且能回报投资。
2、信息的收集极为重要，这其中包括了解客户的需求（细节请看流程中附录-客户需求分析单）、了解会议的出席者、了解媒体、了解预算、分析自己的不足等。
3、在进行现场管理时，一定要严格地对照计划表上的事项进行操作，任何疏漏都会导致会议的失败。
此外，现场负责人需要有随机应变的能力。
4、技术能给你很多帮助，自始至终地尽可能多使用技术，使得顾客和工作人员都能很轻松地运用技术，但是，必须记住不可用技术代替人与人之间的交流。
5、针对不可预见的问题与可能的场景危机，必须准备好解决方案，将最坏的结果罗列出来，然后逐一提出解决方案。
乐富豪音响怎么样
wharfedale Britain's most famous loudspeakers Since 1932...... 英国wharfedale沃夫德尔享誉全球唯一超越七十多年音响设计及制造的国际知名品牌 沃夫德尔70多年的历史，也见证音响发展的历史 wharfedale沃夫德尔是一个音响历史上唯一的一家享誉全球超越70多年坚守音响文化信念自行研发、自行设计、自行制造、全部使用原厂生产单元和零配件的英国著名音响品牌。
编辑本段创业者的故事 Gilbert Briggs （吉贝尔特.布里斯格）是英国Wharfedale沃夫德尔 音响的创始人兼任音响协会主持人，他献身于音响事业是出自于对音乐的热爱，为了寻找一台声音满意的钢琴，不惜花去多年的储蓄，足足换了40台才找到至爱的Steinway Grand 钢琴。
他非常幸运，把自己对音乐的挚爱和执着化成了毕生的事业。
他制造声音重播系统的经验和理论相当成功，创办了一家举世瞩目的经典音响制造企业—享誉世界长达超越70多年的尖端品牌音响生产商巨头。
Gilbert中年开始著书立说，传播喇叭知识，一生当中出版了多部专业书籍，为音响行业留下了宝贵的财富。
他经常到世界各地宣传推广他对优越重播系统的理念，面对数千人演讲。
无论是他的演讲稿、书籍还是与读者交流的信件，都使很多音响技术爱好者获益。
当然，最令他高兴的便是一手创办的Wharfedale沃夫德尔历年都能站在 Hi -Fi 界前端，并获得多项大奖。
1948年，Gilbert出版了了一本喇叭设计制造的基本知识著作，名为“Loudspeakers，The Why & How of Good Reproduction”。
这本书里把所有关于喇叭单体以及喇叭箱体的各种知识都谈到了，就算以今天的眼光来看，都还是一本相当有价值的音响基础入门书籍，难怪到今天Audio Amateur还在替他出版。
除了这本书之外，Gilbert还著有其他关于喇叭设计的书，不过在一次洪水冲毁工厂的天灾中，这些书版都毁掉了，因此也就无从再版。
1958年，Wharfedale转给了英国著名的兰克集团，当年Gilbert已经68岁，不过他还是每天上班，一直到1965年光荣退休为止。
兰克集团接掌Wharfedale的前四年，研发出而项新技术，一是锥盘采用目前流行的原形悬边，另一则是开始采用陶瓷磁铁公司历史 英国一直以来被认为是音乐的故乡，且被国际发烧评论家和音响资深用家断定认为是设计和出产高品质扬声器的地方，无论在技术研发还是质量管控水平都引领着世界音响发展的潮流，这是经历很多英国著名电声学界工程师精英加上厂商们经过历史见证所建立起来的声誉，而拥有超越70多年历史的英国wharfedale沃夫德尔更凭借优良的单元设计和箱体制造在HI-FI发烧界建立了无与伦比的英国音响品牌老大哥地位。
早在1932年，Gilbert Briggs把其位于英国约克郡镇的家中地窖改装成一个简陋的音响开发操作间，就在这个简陋的地下室里面，他成功地开发了世界上的第一只电磁圈推动的单体扬声器—清铜，在这个名为Wharfe（沃夫河） 河边的小镇便成了Wharfedale 音响制造业的发源地。
至今Gilbert Briggs 的开创性发明、先驱性成就仍受到HI-FI界的无比赞赏与尊崇致敬，更使人羡慕的是，他的才华不但具有丰富的演奏经验和敏锐的听觉水平来帮助他理解音乐，而且还具备有声音物理学天赋和手工制造音响单体的热情动力，这些历史经验与才能对于所有从事音响领域研发的工程师来说，如同梦想中的最佳组合，全赖上帝的额外恩赐。
1933年，为了制造更多受欢迎的喇叭单元，满足日益增多的市场需求，Gilbert 在英国Bradford（布拉德镇）附近开办了一家小工厂进行新款扬声器单元的生产，此消息很快传遍整个地区，扬声器单元的订货顿时大增。
起初他们只是家庭式生产，Gilbert的太太 Doris Edna Briggs 也在主管生产部门工作，一切单元的音圈绕制、焊接也要亲力亲为、不眠不休的进行，这样才可以勉强应付当时市场对扬声器单元的强烈需求。
同年，Gilbert带着首个商业设计的扬声器参加了“Bradford Radio Society’s”这个首度的每年一次的全英国性电声学扬声器大赛，成功地获取了第一名和第二名两项大奖（其中第一名的喇叭单体名为Bronze）。
同时还获得公司开业以来第一张最大定单，至此Wharfedale Wireless Works 公司已无暇回顾，勇往直前，到第二次世界大战之前，公司扬声器单元已达到了年产量9000个以上，Gilbert和公司名声享誉世界与日俱增。
1936年，因Gilbert公司的业务不断增长，原有的小厂房已不胜应用，于是在Bradford另寻更大的厂房进行生产。
二次世界大战来临，工厂仍然不间断生产，直到战争中期，Wharfedale Wireless Works公司还生产音频变压器供应给Marconi (马可尼公司为当时的无线电设备大厂)，直至战争结束时，只有20人的Wharfedale 生产线已完成了40000个扬声器单元。
开创音响行业最早的现场对比示范 Gilbert在音响界的声名鹊起，并著书立说，在大西洋两岸大受欢迎，1950年，他举办把一次现场演奏及扬声器重播作比较的音乐会，这个对比示范当时可谓十分大胆，却意外地受到了欢迎。
当时用的是Wharfedale扬声器，配以Quad和Leak的放大器。
在Gilbertr的书中，也曾经提到了第一次现场对比音乐会，当时在伦敦的“Royal Festival ”音乐厅举行。
示范中Gilbertr与Quad 的创办人Peter Walker 结识并一起合作，“这场创新音乐会留下了难忘的、愉快的回忆”，因而两家成为友好公司至今。
这样的对比示范一直进行到50年代末，曾经到过纽约的著名 Carnegia 音乐厅和葡萄牙、加拿大、甚至香港。
示范过程先是有一个现场乐队或者一组乐器演奏，在演出时针对乐队演奏即时录音，并于其后再作即时重播，让所有听众即时感受到wharfedale扬声器、 Quad和Leak的放大器组成的还原系统，极为真实的重播效果。
这种创新形式的演出，迎合并引导了当时由美国崛起的消费趋向，那就是寻求越来越好的音乐再现效果，并普及到理多的家庭中使用。
世界上第一部讲解扬声器的设计和制作的业界天书 Gilbert在1948年的时候著书开始出版，经典著作《LOUDSPEAKERS，THE WHY & HOW OF GOOD REPRODUCTION》（Gilbert's first book,published in May 1948）是世界上第一部讲解扬声器的设计和制作的业界天书。
同期开始在全球广泛推动技术理念的演讲和交流，传授电声及扬声器制作技术。
Gilbert毕生的心血投入到他挚爱的音响事业，做出巨大贡献。
在英国音响行业培养出许多音响设计技术专才，有不少后来诞生的英国HI-FI& HI-END音响厂家的设计师曾经在Gilbert Briggs 门下得以扬声器制作技术真传，在当年有相当多的扬声器设计大师的第一志愿都希望在wharfedale工厂任职学习，而事实证明其后的很多今天享有盛名的英国音响品牌原始首席设计师都是wharfedale沃夫德尔工厂培育出的一批中坚分子，Gilbert所著作的《LOUDSPEAKERS，THE WHY & HOW OF GOOD REPRODUCTION》业界天书被翻译成多种文字流传，是众多的国际（包括英、美、德、法、日等国家）HI-FI& HI-END扬声器厂家扬声器设计基础首要学习的必读参考书籍，并被誉为扬声器设计的标准和典范。
鉴于此，wharfedale沃夫德尔被尊称为音响行业的天尊“西点军校”，Gilbert Briggs 也被拜称为“音响教父”。
这些，是Gilbert Briggs和wharfedale沃夫德尔对现代音响行业做出巨大贡献的有力见证，而Gilbert Briggs所著作的书籍业已成为电声技术学科珍贵学术著作科学文化遗产。
Wharfedale钻石系列的历史 ◆◆◆◆◆ 钻石恒久远，一颗永流传。
多少个世纪以来，人们常常用钻石去代表永恒，现代的婚姻都喜欢用钻石去表达丝丝爱意，暗喻情比钻坚。
wharfedale沃夫德尔旗下亦有钻石系列音箱，多年以来，它与钻石一样，在音响界闪闪发光。
每一个生产产品的厂家都会告诉你或经销商，他们的产品是最好的，然而，这种“吹嘘”出来的产品的寿命是短暂的。
工业革新和发展日新月异，产品的各项指标也随着科技的创新在不断的完善。
令人震撼的是wharfedale沃夫德尔的Diamond系列音箱产品不但流行20多年之久，且在这近30年里连续不断地被评选为英国最超值的产品。
一个公司能够历久弥新，且推出的每一款产品均能得到业界的推崇，无疑这个公司是极其成功的。
精湛的工艺技术及精益求精的精神是推动沃夫德尔公司不断前进的动力。
自1981年Diamond第一只音箱下线后，赞誉之声便不绝于耳。
无疑，Diamond系列音箱便成了传统工艺和高科技技术的典范。
1981年的第一代产品开始，沃夫德尔钻石系列就在立体扬声器领域赢得了广泛的赞誉。
世界各地的音响杂志评论员公认wharfedale沃夫德尔Diamond钻石系列是高保真音响重播的真正起点。
这一点从她们所获得的大量奖项与好评中得到证实。
Wharfedale沃夫德尔Diamond诞生 二十世纪七十年代末，高速发展的新材料和新技术促使扬声器的设计进化到一个更为科学的阶段，Wharfedale沃夫德尔额外针对研发领域的尖端技术进行了大量的投资，先进的“SLAP”（激光扫描探头）和“FRESP”（频率分段测绘）技术使这个产业的工程师们对扬声器物理学、扬声器材料学理解得更加透彻。
1981年，Wharfedale凭以往开发扬声器单元的经验和技术，以成熟、畅销的TSR102为研制蓝本，开发新一代更接近理想发音重播体系。
终于，一个传奇性畅销全球二十多年的产品——Wharfedale沃夫德尔Diamond诞生了。
当时的钻石扬声器有多项令人兴奋的革新，它是一个容积仅为5.2公升的后气孔低音反射式音箱，配以一个19mm丝膜半球高音单元及一块120mm厚的障板组成，并以乙烯基（Vinyl）加固防振，分音器以两个元件及一只电阻组成，实现了“Simple is the Best” 的理想效果。
说起来也许让人难以相信，当时的“书架式”音箱大都约有半米高，这个细小的喇叭给业界带来了很大的冲击，他们都惊讶于如此小巧坚固的音箱，再加上Polypropyione轻巧坚硬振膜，可重播出反应如此快而结实的声音，匹配良好的分音系统使喇叭更可重播在当时极为惊人的立体声效果。
于是，钻石系列很快便成为最畅销的喇叭之一，并在Wharfedale生产线上占居了重要地位。
Wharfedale并无因此而骄傲，于年内继而开发出了更佳的改良型号“钻石II系列型号”。
2001年钻石8型的故事 2001年Wharfedale成为 “International Audio Group”的成员，随即生产出全新的钻石8型号，业界内在HIFI产品上很少有能像钻石8这样引起震动，这是因为在同一价位的喇叭中使用 昂贵的“KEVLAR”驱动单元是很罕见的。
同时，钻石8采用精致的内部接线、镀金双线分音接线柱、钕磁铁单元和支架加固的箱体，更是让人惊讶于从来没有过入门级机种会有如此的豪华装备。
钻石8型的诞生夺得了众多国家音响杂志的赞赏和奖项，如《WHAT HI FI》、《Hi-Fi World》、《Hi-Fi News》的大力推荐，更曾多次获《What Hi-Fi》五星奖、《Hi-Fi Choice》五星奖、《What Video&TV》五星奖、《Home cinema shoice》五星奖、《影音极品》超值奖，和《What Hi-Fi》2001年年度大奖等。
钻石8型在声音上的改进被许多HI-FI评论员评为25年来难得一见的、在此价位中的HI-FI极品。
自1981年第一代钻石系列推出以来，从未有哪个音箱系列能够引起如此的轰动，突破这种二十几年以来持续畅销的传奇…… 恒久不变 惟有钻石 Diamond9 Series 发烧级扬声器追求的目标：中性；宽广的扩散角度，平衡、平滑的频率响应；快速的响应和动态反应，极低的失真，自然的中音及精确的声像。
而这一切，wharfedale沃夫德尔Diamond钻石9系列做到了。
2004年Diamond钻石9系列产品在世界各地消费者翘首期盼中隆重面市，并以经典的英国声和极优的性价比赢取了当年《WHAT HI*FI
》三项年度大奖：Diamond9.1 — 扬声器 年度大奖；Diamond9 SW150 — 超低音音箱 年度大奖；Diamond9 HCP — 小型扬声器 最值买产品。
历久弥新，凝聚传统经典与现代科技结晶的Diamond10 Series wharfedale沃夫德尔Diamond钻石10系列是厂方20多年Diamond钻石铸造经验和技术改良的高科技产物，满足既想实现二声道音乐重播需求又能适应日趋发展的高清影院标准的消费者，HI-FI& AV两相宜，定位中高端AV高清影院及中级HI-FI市场。
“The 10.1s take wharfedale bake to the forefront of budget speakers. Truly excellent” wharfedale沃夫德尔Diamond钻石10.1扬声器 — 真正物超所值，艺冠同级班霸
编辑本段不断推出新产品系列 wharfedale公司时刻盯紧市场需求的变化，不断推出新产品系列。
2002年为纪念wharfedale公司70周年，推出太平洋增加版EVO系列，其杰出的设计及迷人的音质，曾在市场上引起很大的轰动，并于2003年5月获得《WHAT HI*FI
》五星大奖。
2003年底又继而推出在中国市场作为顶级产品的OPUS（杰作）系列，此系列产品无论从设计上、工艺上还是音质表现上，均不愧为沃夫德尔元老级设计师的杰作，喜欢听音的朋友们可千万不要错过。
2004年,钻石第九代系列产品在各地消费者翘首期盼中隆重面市，并以经典的英国声和极优的性价比赢取了当年《WHAT HI*FI
》三项年度大奖。
2006年，EVO系列在市场赞誉声中顺势而为，推出EVO系列升级版，并再度获得市场首肯，使其一直占据相同价位器材的领导地位。
2007年，wharfedale沃夫德尔向全球推出了75周年限量版，由于数量有限，让无数的“乐迷”错失了珍藏机会，甚是遗憾。
2008年，OPUS（杰作）系列推出了升级版。
她凝聚了科技，材料等最新成就，代表了新型扬声器发展方向及声学工程师们的目标和理想， 2009年，EVO Signature(EVO签名系列),Diamond钻石10系列,ONYX(玛瑙)系列都相继隆重上市，毫无疑问必将奏响业界新的主旋律。
开业致辞简短精辟，
尊敬的各位来宾、各位朋友：大家上午好! 请允许我代表XXXX全体员工，向出席今天开业庆典活动各位嘉宾，表示热烈欢迎和最诚挚的谢意
感谢你们在百忙之中抽身来到这里，和我们一同见证XXXX发展历程中又一个辉煌的历史时刻，和我们一同分享这份努力成果、这份喜悦，迎接又一片全新事业的诞生。
谢谢大家
XXXX经过6年多的不懈努力，由小到大，由弱到强，逐步成长为XX市主流汽车经销商、服务商。
今天，我们能在这里隆重举行“XXXX4S店”开业剪彩仪式，首先，要感谢XXXX领导的重视、各相关主管部门的支持、同行的扶持、各界朋友的无私的帮助。
借此机会，我还要感谢奋斗在一线的全体员工，因为你们的努力，公司才有了今天的局面，希望以后你们能继续奋斗，与XXXX一起成长。
XXXX4S店，集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈于一体。
是国内首家标准化XXXX销服一体的4S店。
它拥有国际水准的标准功能、形象和硬件配套设施。
经过公司全体员工5个多月的精心准备，终于落成开业
这个4S店，将彻底结束XXXX老用户在XX市售后服务的烦恼；将使XX用户同步享受国际品质的产品和服务；掀开XXX的全新篇章
这么多年的市场磨练，让我们深深体会到，只有真诚、实实在在地回报用户、回报社会才能获得社会大众认可、信赖和支持，这也是XXX长久发展的驱动力。
我们将一直遵从XXXX“用人品打造精品，用精品奉献社会”的企业价值观，向广大用户提供高性价比的产品和完善的售后服务。
最后，衷心祝愿大家万事如意，畅享幸福生活每一天。
谢谢大家
如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
会议的准备工作有哪些
承办一． 会前：1． 与会办方洽谈2． 提供会议所需要票、车票、住宿酒店、会所、交通等信息。
并制定完备的会议预案书给会议方3． 派专人协助客户实地考察会议举办地的吃、住、会议场地、游、娱乐等相关方面的情况。
4． 确定方案，签订合同，预付定金。
二． 会中1． 会议接待：专人负责机场，车站的礼仪、接站、攻关等服务。
提前在酒店、会议室摆放好欢迎调幅、欢迎牌、签到台、指示牌等。
2． 会前准备：准备好会议所需要的会议资料，会议用品，会议演讲稿等会议相关物品。
3． 会议场所：专人到会议室检查会议室条幅、灯光、音响、茶饮等。
4． 会议住宿：房间楼层及房间号确认，询问是否有特殊要求。
5． 会议餐饮：用餐时间、用餐标准及特殊客人（回民）的确认。
6． 会议旅游：旅游线路行程、用车、导游是否增加景点等确认。
7． 会议娱乐：娱乐消费形式、消费标准、娱乐地点的确认。
8． 会议服务：会议代表合影留念、为代表提供文秘服务及相关服务。
三． 会后1． 结帐：提供会议过程中的详细费用发生明细及说明，专人与客户进行核对并结帐2、资料：会议后的资料收集，根据客户要求制作会议通讯录或花名册。
-----------------------------------------------------------分割线--------------------------------------------------------------------------主办方：跟进细节1、 在会议开始之前做全局性的总体策划，做出会议进程“时间进度表”；2、 一般情况下以电话通知各单位在何时、何地举行会议，并确认各单位与会代表人数。
3、 如果会议形式比较郑重，除电话联系外，需要以书面文件或通知单、邀请函的形式与各单位联系，并取得明确答复（如书面文件或通知单、邀请函需特殊制作，与印刷厂商协商处理）。
4、 取得会议承办方开出的可提供的服务项目表，针对所需的服务与会议承办方签署相关协议、合同，以法律手段保护自己的合法权益。
5、 制定出会议日程表和会议演讲稿及相关报告内容，如果会议内容并不涉及内部机密，也可将情况告之会议承办方，请他们协助制定。
6、 在有了会议承办方帮助联系酒店、机场、餐厅、广告公司、印刷厂商、车队等单位的同时，根据“时间进度表”进行及时的询问，落实计划的进度。
7、 会议开始时参与报到工作，作好协调工作，分发资料，同时可以认识新朋友，加深与老朋友的关系。
如果与会代表是要交会务费的，收取会务费。
8、 报到结束后，及时通知会议承办方最准确的人数、房间数，多出或少出的房间及时与酒店协商解决，避免不必要的麻烦。
9、 正式会议开始之前，检查会场的布置工作（灯光、音响、场形、绿化和特殊设备），确保万无一失。
10、 与会议承办方协商制定出合理的用餐、叫醒、开会时间。
11、 作好会议期间的协调工作。
12、 制定与公司和此会议的总目标相一致财务预算，定金一般是先预交总费用的50%，其余费用会议结束时一并解清。
13、 会议结束后，根据实际情况做出此次会议的总结报告，备档。
------------------------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------------需要注意的原则一、 确立明确的目标对任何一个商业公司而言，要想让会议开得有价值，必须要有一个明确的目的。
通过会议获取所需，提供给与会者相应的价值，并且能回报投资。
二、 完善信息的采集与分析信息的收集极为重要，这其中包括了解客户的需求（细节请看流程中附录-客户需求分析单）、了解会议的出席者、了解媒体、了解预算、分析自己的不足等。
三、 追求不断的创新每一次会议都是对创新能力的挑战，无论在内容或形式上，不断的创新能使每一次会议都充满激情与乐趣。
四、 制定周密的计划无论是甘特图还是进度表，一个周密的计划必须包括会议里所有的细节，另外，保证定期的追踪可以避免一个周密的计划成为项目经理墙壁上的装饰。
五、 实施严格的现场管理在进行现场管理时，一定要严格地对照计划表上的事项进行操作，任何疏漏都会导致会议的失败。
此外，现场负责人需要有随机应变的能力（参见14条）六、 结束与细致的总结成功的会议需要有创造性的规划；积极的谈判和交流的技巧；规范的操作和财务管理；优秀的包装和系统的反馈。
在会议结束后总结一下你提供了多少价值
什么是你公司的投资收益
与会者明年还会参加你的会议吗
将这些答案汇总起来，应用于下一次的会议计划。
七、 争取优秀，而不是完美无论会议大小与否，再好的会议计划都不可能达到完美，最重要的事情是建议、设计和修正。
八、 了解会议涉及的行业为了提供成功的会议管理，组织者必须了解会议所涉及的行业，专业术语和行业整体趋势等方面的内容。
九、 不要为了省小钱而在大事情上糊涂保证合作的供应商提供高品质的服务，千万不要为了省点小钱而牺牲了会议的品质，到最后损失最大的还是你自己。
十、 记住、顾客永远是第一你的听众是你的顾客，他们会付帐给你，因此他们必须要感受和接受到价值，他们必须要体会到此次会议的重要性。
如果你觉得有什么事比顾客更重要，请记住：顾客永远是第一重要的
十一、合理控制预算要学会分析并合理地使用预算。
额外花费的钱应该首先使与会者收益。
十二、最大限度地使用技术技术能给你很多帮助，自始至终地尽可能多使用技术，使得顾客和工作人员都能很轻松地运用技术，但是，必须记住不可用技术代替人与人之间的交流。
（技术的运用参看“多媒体会议包装”）十三、清晰而明确的沟通清晰而明确的交流是整个项目成功的关键。
想象你是一个与会者，不了解内部的计划、程序或是后备工作，如何在最短的时间内了解这一切呢
十四、成熟的危机管理针对不可预见的问题与可能的场景危机，必须准备好解决方案，将最坏的结果罗列出来，然后逐一提出解决方案。
十五、提供足够的价值为了满足与会者的需求，一个会议项目应该能提供给听众有用的价值，无论是教育还是培训抑或是新产品发布会或经销商会议---内容是关键，充实的内容将使价值在会议中得以体现。
安利是做什么的
去听过课感觉还不错，但不知道具体的做什么
我性格内向做那个有前途吗
如果在当地很有声誉，那么你在给农户推销时就会比较的顺利。
对于推销饲料，我一般用以下的这些技巧。
1、在进农户家的时候一定要很礼貌，进行简单的寒暄。
（很多农户对陌生的推销员都有防备心理，特别你是外地的。
2、饲料推销员一般面对的都是年龄偏大的农户，所以可多给他一些关怀，这样可以更快的让他们接受你。
3、要肯定自己的产品。
用户在了解产品质时你一定要给予肯定的回答。
比如说用了我的饲料，你的猪儿肯定能长**斤。
不然他们不太容易接受。
4、在你介绍产品的同时，巧妙的让农户带你去看他的猪儿，指出他猪儿现在存在的不足之处（这时要尽量让自己显得很专业），分清利害。
比如说，你喂了我的饲料之后，你的猪儿可以在好短的时间出栏。
如果没有喂，将会多喂好长时间。
（用语言的肯定诱导法和二选一语言艺术） 5、在你的片区找几家在邻里间比较有影响力的农户，（可以和经销商沟通给他们些好处）把他们发展起来，作为示范户，通过他们来为你宣传饲料。
这样的效果是你独自去推销的10倍以上。
6、切忌与农户争论，换位思考下就明白了。
我以前做过猪饲料的业务
首先是要有个好的品牌，比如，一线大牌，希望，六和，环山等，二线的，通威，红门等等
这些产品质量稳定，一般不会使用陈料，出现拉肚子的现象
如果是仔猪料，一定要选大品牌的，有个专做仔猪料的企业叫--，很长时间忘记了
第二了解当地的肥猪存栏量
对自己将来业务发展到什么程度，心里先有个数
第三，了解当地销路较好的，养猪户比较认可的牌子有哪些
第四，饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品，说不定他代理了你的产品，利润反而比现在代理的还要低，你说他能代理你的嘛
这样你就要跑养殖户，一二百头的养殖户都比较牛，不会听你摆布，他见得业务员，比你跑的养殖户都多
不过这些大养殖户你先了解清楚了，不用急于卖进去
先跑三五十头的小养殖户，他们一般就是图便宜，还要质量好
又不敢多要
这样，你和已经在你们公司开户的代理商商量一下，从他的户头小量走点饲料，返还还是归代理商，你用个摩托三轮车，每天带上五六袋猪饲料，去跑小养殖户，先让他们零买，这样，他们试用好了，就让他们多要
还是走那个经销商的户头，这样积攒稍微多点了
你就可以按照区域，再去找经销商了，你就说，我这里有几个要饲料的养殖户，想让你开个户，你要不要
白捡钱，一般都回去开户的
这样经销商就算发展成功了，不过你还要帮他做大，估计他们也会积极去做，因为他们卖的多，返还就越多
只要他们积极做了，他们忙两天，比你跑一月都强
这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了，你可以跟他说，看他是否知道，然后你们一起去做工作
最后还有一点，养猪户，要多去，勤跑，有什么问题，多帮帮他们，很快就会信任你
跑中小养猪户有技巧的，他们一般都是自繁自养，一窝小猪总会有一两个特别小，长的特别慢的，这时候你就说，你这个猪小时候生过病，之类的话，然后你就说如果小时候吃我们的饲料就不会这样，现在开始吃的话，还能赶上点
给它换点饲料
和卖名牌兽药的最好是能联系上，你们可以相互帮助，他去养猪户那里说你们的饲料好，他们就容易相信，你自己说效果就差点
同样，你去卖饲料的时候，说用他的药好点，这样你们一两天交换一次信息，去跑他给介绍的养猪户
效果也不错
找找当地的种猪大户，他们对当地非常了解，多向他们了解了解，或者是给他们点返还，让他帮助你们买饲料
一月给想用饲料，还没用上的养猪户开一次座谈会之类的，中午吃个饭，这些小经验就要靠你慢慢积累了
当年我跑业务的时候，养猪户都留我在那里吃饭喝酒，每天都骑摩托车跑二三百里路
经验慢慢积累，不用着急!等你的客户慢慢积累起来的，收入也会慢慢的多了，一般六和饲料在青岛胶南一带的月收入都在六七千以上，在临沂有个业务员一月能赚到2万，不过也确实太累了
不知道你是怎么跑业务，是步行，还是骑自行车
我建议你，买个80或者90的摩托车，或者是好点的125，烧油少，用着便宜
效率还高
不要上午在县城东边，下午一把油门跑县城最西边了，这样太浪费时间，浪费油钱，关键是跑的效果还不好，逮住一个地方就挨着来，一个村一个村的，全都记录下来，哪个村，谁养了多少头猪，大猪多少，小猪多少，用什么饲料，从哪个经销商那里要的，现款还是赊欠，生过什么病，用了什么药，效果怎么样
都记录下来
这是本人在其他提问里的回答，是本人的真实体会
我这样回答不不知是否满意，加点分数吧
