关于沙盘协会工作总结的演讲稿
分类计划按内容划分，学习计划，工作计划，生产计划，财务计划，教案，配送计划，销售计划。
使用范围可分为团队计划，单元规划，区域规划，国家计划。
按时间可分为周，旬计划，月度计划，季度计划，年度计划，五年计划，十年计划等。
根据性质和点的作用，可以分为指令性计划，指导性计划，全面规划，专项规划。
程序结构，内容和措辞程序一般由标题，正文和尾部。
日（一）标题。
一般包括公司名称，期限，种类组成和文化原因。
如“政治理论××集团**的安排”，并消除一些单位的名称，如“政治理论**的安排”;省略了一段时间的项目，如“××组轮流工作安排党员”;有些种类包括主题和文本，如“业务考核方案”;有的甚至只写文本类型，如“计划”。
身体比索（B）。
通常，由三部分组成的介绍，主体的一端，但有些不结束的部分。
我们1，引言。
这是在程序的开头。
通常的指导思想，依据，意义，在这种情况下，单位和总目标的发展计划进行了简要概述。
- 第2，所述主体。
包括任务，要求，措施，方法，程序，内容时间的项目。
实施并根据该计划，随时进行检查落实这部分是必需的。
所以建议任务要求应明确，完成任务的措施，方法，程序，期限是可行的。
3，端部。
您可以要求执行计划，可以在前景执行。
一些计划来完成对最终表达的主要内容的全文，所以写不写结束后，根据需要来确定报表的内容。
日（三）尾。
包括签名，两个项目之间的时间。
名称就计划写签名。
标题已经被打上了单位，在那里你可以不写，时间写计划的名称或批准的年，月，日。
有计划地吞并附件名称应注意的文字后，签署左上角。
写了“规划”要注意的起草问题计划要注意以下几点： - 首先，我们一定要注意深入了解关于党和国家的政策和法律，法规精神，以规划为指导思想的原则。
二是从本单位，本部门的角度来看的实际情况，而不是从实际出发，任务指标并没有设置过高或过低，要注意。
三，措施和办法，制定太具体的，可行的，为了便于实施和监督检查。
表达四，解释的夹杂物的主要语言不说不必要的。
ERP沙盘实训CEO演讲稿
经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题
在整整三天的演练实习中我扮演了CEO这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。
刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。
但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。
而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。
试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。
而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。
但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。
这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢
到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。
到了正式比赛了，我们重新调整了策略。
这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。
于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。
第一季度经营按着计划进行。
但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。
而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。
所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。
接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。
通过这两个规律来制定一个新战略。
哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。
最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。
但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。
于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。
那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。
但是这也是我们范的另外一个错误。
到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。
于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。
到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。
在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。
这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。
我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。
如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的
在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。
求亮剑最后一集李云龙等三人的演讲稿
貌似李云龙和丁伟的，没有孔捷的. 云龙的--论军人战斗意志，精神 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。
古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。
例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在
同志们，这是什么
这就是我们的军魂
我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么
我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志
纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于亮剑
我们敢于战斗到最后一个人
一句话：狭路相逢，勇者胜
亮剑精神就是我们这支军队的军魂
剑锋所指，所向披靡 丁伟的论文---论我国国土防御的重点 各位主考，同志们。
当你仔细深入地了解了一个国家的地理，你就会对这个国家的国防政策及其战略防御的重点游客更清醒的认识。
一个可以依靠和信任的邻居，是我国生存利益的所在。
我想打一个比方：比如有一个四世同堂的大家族，那么这个家族谁说话最算数
当然是年长的老太爷。
老太爷的健在，使这个家族充满了凝聚力。
那么我在想，万一有一天，老太爷去世了，怎么办
这个家族会不会由此而支离破碎
答案是肯定的。
在这种群龙无首的状况下，家里的兄弟们必然要分家单过，另起炉灶。
由此我得出一个结论：一个大家族的稳定是相对的，而分裂则是必然的。
（丁伟同志，你到底想表达什么
——一个考官）（对不起，请耐心地听我讲下去。
——丁伟）我要说的是，在当今世界大的战略格局下，我国国土防御的重点问题。
我想向在座的各位提一个问题：有谁能够保证，在未来的十至二十年之内，我国的领土不会受到外敌的入侵
恐怕没人做这个担保。
那么我们的敌人会是谁呢
不知道。
这正是我和在座的诸位必须要面对的一个问题，必须要思考的一个问题，必须要重视的一个问题。
那好，我们就把未来可能出现的敌人设定为假想敌。
A,B,C，三个国家。
请看地图。
我国领土的南部，直接的威胁是台湾的国民党部，以及他们占领的诸岛屿。
间接威胁是驻守台湾海峡的A国第七舰队，以台湾目前的军事状况，很难发动一场大战，充其量只是局部的有限战争。
而A国刚刚在朝鲜板门店签处了停战协定。
段时间内无力再战。
况且A国由于国家体制等诸多因素的限制，不会轻易地卷入一场大型战争。
再看我国领土东部，B国。
在二次大战当中，B国的军事工业被全部地摧毁，二十年之内很难东山再起，那么从国土范卫的角度上来看，我认为，我国领土内陆防御的重点应该放在西北部，北部及东北部边境。
我们未来可能面临的一个假想敌国是，C国。
我刚才说过，任何一个大家族的稳定，都是相对的。
那么是否可以这样认为，国家与国家之间的军事联盟也是如此，兄弟手足之间可能为了利益而反目成仇，那么国家与国家之间的军事联盟就更为脆弱。
在任何时候，任何条件下，国家利益，人民利益都要高于意识形态的信仰。
别的都是扯淡，同志们，我要申明一点，今天我所谈的，不是政治问题，也不是外交问题，作为军人，我所考虑的，是单纯的国土防卫问题。
从理论上讲，一个国家的周边地区出现一个军事强国，不管这个军事强国有没有动手的打算，事实上，潜在的威胁已经构成，动不动手的主动权，不在我方手中。
请看我国的西北部，北部及东北部边境线，几乎无险可守，地形不利于我，极易受到攻击，新疆内蒙的戈壁和草原非常适合大规模装甲集群部队及摩托化纵队的开展。
我国东北地区的战略地位前出，易受来自不同方向的攻击，对方一旦得手，我国将丧失重工业基地和战略资源基地，后果不堪设想。
而旅顺港的失守，将使对方在我国的北方地区建立起一个稳固的战略支撑点。
他们的舰队可以沿我国的海岸线巡航，我国一万多公里的海岸线将全部被封锁，而对方却可以在漫长的海岸线任何一点进行两栖登陆。
同志们，这绝非是耸人听闻，也不是杞人忧天，而是对将来的某一天很肯要发生的事情，这潜在的，巨大的威胁是实实在在的。
（好，丁伟，你的设想是什么
谈点具体的。
——一个考官）好，我的结论是：我们应该形成一种统一的战略构想，把对付来自北方的威胁放在首要的地位上。
具体的军事部署应该是这样：第一，在东北地区建立永备的国防工事，设置大纵深多解体次的防御地带。
二线部队应设立精锐的动机兵团作为强大的战略预备队。
在西部和北部，防御重点应设置在二线，干脆让出戈壁和草原，依托有利的山脉组织防御。
第三，东北的一线兵团应确立全守的作战指导，具体实施就是采用你打你的，我打我的战术，避免敌军的攻击锋锐，把战场摆入敌方境内，如果我们能够切断纵贯西伯利亚的铁路大动脉，那么敌人的突击集团就会失去后勤保障，攻击势头必然顿挫。
而后我们就可以••••（丁伟，你的政治立场很危险
任其发展下去，太可怕了
）我刚才说过，我今天所讲的，是单纯的国土防御问题，就事论事，与政治、外交无关
如果同志们有什么想 法，你就把她当作沙盘上的一场军事对抗游戏好了，但是我要强调的是：尽管这是一种设想或游戏，我认为在将来的某一天很可能发生
我是军人，我要做的就是未雨绸缪
我想加入学校的社团部，已经过了第一轮面试，求第二轮面试的演讲稿
新起点·零距离 亲爱的老师、同学们: 大家好 今天，我竞选的是学生会的副主席，当然我竞选的也不仅仅是学生会副主席，竞选的还是战胜自己的一个机会，竞选的更是一个重新成长的机会，竞选的是我自己和五中一个别样的明天，新起点·零距离，只要我们努力了拼搏了说明我们就已经成功了. 我凭什么竞选呢
我的回答是：“我有三颗红心，那就是：热心、责任心和进取心。
”具体地说：是高涨。
曾经有人问我：如果用一个词来概括学生干部应具备的品格是 什么
我说：“是真诚”。
如果让我当上学生会副主席主席，我会用自己的真心来做好每一件事，用自己的仔细做好每一个细节。
团结、进取、服务公专人”的宗旨，这是干好学生会工作的最重要因素。
然而，谋事在我，成事则在于大家，如果我能竞选成功，作为学生会副主席，我会做到刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较，做到对学生会成员多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情意，少冷漠。
刺耳的话冷静听，反对的话分析听，批评的话虚心听。
力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中如果我没能竞选上，那说明我做的还不够，我不会弃垒，我会更加努力 如果我没能竞选上，那说明我做的还不够，我不会弃垒，我会更加努力 小学阶段的培养和锻炼，为我今天的竞选打下了坚实的基础。
我能够严于律己做好表率，这是组织纪律部门要求的内功；我能够积极耐心与人沟通，这是学生干部的基础素质；我对待工作的热情和无比珍视集体荣誉是做好工作的动力；我多次参加大型学校活动的经历丰富了自己的临场经验和增强了自己的处变能力。
这些能力和特长是我六年来经受磨练和精心培养的成果。
今天，我愿以此来为同学们服务、为老师们分忧、为学校的和谐、有序、向上而贡献力量。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
希望是自信的动力，自信是成功的源泉，我坚信，通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会的工作锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼。
我也坚信，青春的舞台由我主宰会更好!请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会! 最后，请大家记住我，来自*班的***
谢谢大家
沙盘说辞，结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
我想竞选大学学院里的社团的副社长，但是演讲稿不知道怎样写好，大家能不能给个模板什么的，跪求
亲爱的同学们，大家中午好。
首先我要感谢自己，因为我当初很幸运的选择并参加了XXX社团，在社团的一年里我收获的不只是自我生活的丰富，我还有幸的结交了在座的各位真诚的朋友，感谢你们与我共同担当起社团的责任重担，过去的一年里我所收获积累的不只是一种社团工作者的管理技能与知识，而且让我懂得了社团工作者肩上的责任
如果一个人连自己都管理不好，还如何能管理好社团
我相信有我的这份对社团负责的责任态度加上我自身的约束能力和良好品德修养，我相信在我的带领下可以让社团取得最好的发展，我一定认真负责，端正态度
发挥自我能力的同时并团结大家的力量，把我们的社团推上一个新台阶
请大家相信我，并支持我
谢谢（鞠躬）基本的就按照这个方式过来...最主要的还是自己的台上表现力要好
要足够自信
有底气有气势
有你自己的气场
写自己的名字的时候认真书写，不可歪歪扭扭，那样会影响你的竞选。
还有其实同学们在心中对你已经有了一定的了解，他们心目中已经决定了你的选举f...加上你的自信就最好不过了
加油哦，珍惜每一个舞台
