良好的品行,是成功的基石 演讲稿
孔明才略何堪算 子舍光荣身壮健 孟光家世自清芬 子当力学如吾愿 孔林黄玉花飞埃 子孙蔓衍负奇才 孟冬十郡良家子 子明龙驾腾九垓 孔门先选得真龙 子房筹策汉时功 孟嘉一会登龙首 子美三生习气同 孔堂丝竹春风和 子思渊渊达天德 孟子言仁惟一字 子亦徐行可当车 孔公灵寿固应在 子子孙孙纡寿彩 孟光书信近春稀 子去定能寻胜概 孔孟宗师心中的 子顺亲慈有馀乐 孟子能推孔圣心 子如健翮摩天鹗 孔子之道满天下 子推山上歌龙罢 孟光重唤暖深杯 子房元凯能骑马 孔门贤德遥相望 子龙有屋犹黄壤 孟达奇才最所思 子来何处问行藏 孔雀翅尾蛟龙须 子孙散作淮海居 孟轲浩然正应尔 子孙永落西南隅 孔明久卧养全德 子晋玉笙如不隔 孟子向来推亚圣 子孝亲兮弟敬哥
有什么好的好的思想品德
思想道德行为规范1、 热爱祖国，热爱人民，维护的和利益，不做有损的事。
升国旗、奏国歌进要脱帽肃立，行注目礼。
2、 坚持辩证唯物主义，用科学的态度分析和处理事物。
3、 尊重他人的人格、宗教信仰和民族习惯，不叫侮辱性绰号；新生劳动，珍惜劳动成果；尊重创造，不断提高创新意识和创新能力。
4、 热爱集体，团结同学，爱班、爱校；互助、互谅、互让，不搞小山头、小帮派，不欺侮弱小的同学；维护集体荣誉，积极参加集体活动。
5、 尊老爱幼，关心他人，助人为乐，拾金不昧。
6、 惜时守信，诚实待人，答应别人的事要按时做至，做不到时表示歉意；借用他人代物要及时归还，杜绝小偷小措的不良行为。
7、 自觉接受教职员工的教育和指导；尊重父母的意见和教诲，经常把自己的思想、学习和生活情况告诉父母。
8、 不参与团伙和封建迷信活动；不参与赌博；不擅自到营业性歌舞厅娱乐；不到游戏机室和网吧活动；自觉抵制反动、淫秽报刊和音像制品，做到不看、不听、不唱、不传播。
9、 乘车、乘船要自觉购票，不争抢座位，主动向老、弱、病、残、年幼者和孕妇让座。
10、 热心社群工作，志愿帮助残疾人士，为有需要的人士服务。
11、 见义勇为，敢于正确制止违反社会公德的行为；勇于正确救助遇险者。
思想政治教育是我国精神文明建设的首要内容，也是解决社会矛盾和问题的主要途径之一。
思想政治教育既十分重要，又相当难做，尤其是在市场经济的条件下，我国的思想政治工作存在着相对疲软的状况，很不适应现代社会发展要求。
造成思想政治工作不力的原因很多，但其中重要的一个原因是长期以来我们忽略了人格教育及培养。
我以为，人格教育是思想政治教育的基础，没有这个基础，思想政治教育就犹如无根的浮萍，总是漂流在人的思想表面而不能深入下去。
原因在于：第一，人格是人生价值观念形成的稳定的心理基础。
人的价值观念必须统一和稳定，而这就需要一个人的心理过程及其人格形态是统一而稳定的。
否则，分裂的人格只能产生分裂的观念。
第二，人格是形成特定世界观和人生观的内在心理依据。
世界观是对于世界的认识，正确的世界观虽然来自于正确的理论指导和学习，但如果没有良性的人格形态作为内在心理依据，外在的观念灌输就很难起作用。
第三，人格是形成特定道德素质的主要动力。
人格具有品质化的特性，因此，人格一旦形成，人就具有了相应的内在质地，不同的质地会适应不同的道德倾向，良性的人格自然易于建立良性的道德素质。
当然，人格的这些基础作用并不是绝对的，而往往是相对的，同时它还与人的价值观、世界观、人生观和道德意识发生相互的影响和转化作用。
因而，人格既有统一性和稳定性，也有分化性和可变性，这些特性也决定了良性人格的不易养成。
总之，人格状态可以说就是细微的、隐性的和原始的思想道德状态，而思想道德则往往是发展了的、成型的、成熟的、显性的人格表现。
人格是人们社会化的结果，一般被理解为由人的心理、气质、生活习惯等表现出来的一种个性心理特质。
人格与人的先天秉赋密切相关，但更与后天的生活环境、习性养成和教育密切相关，也与特定的民族文化相关。
因此，人格实际上是共性的人类文化和个性的心理特质的统一，人格的养成不仅是个人成长的标志，也是民族性格的标志。
一般来说，人格教育和养成的内容主要是如下几个方面：第一，日常习惯的养成，包括行、坐、卧的日常行为举止和言谈的把握程度。
良好的日常习惯是生成良好道德的基础。
传统文化在日常生活教育中的“礼仪”观念即是对养成良好习惯的要求。
第二，生活方式的养成，包括对待衣食住行的态度和整洁化等要求。
健康的生活方式的养成是形成健康价值观和人生观的开端。
在这方面，应当教育人们养成朴素、节俭、惜物、恬淡和卫生的生活方式，反对和抛弃奢侈、糜烂、浪费和过度的生活观念。
第三，心理倾向的养成，主要是外向或内向心理倾向的养成问题。
一般来讲，外向的心理倾向易于接受新事物，但也存在思想观念易于波动变化的问题；内向的心理倾向易于稳定和求同，但却存在僵化和不易灵活变通的缺点。
良好的心理倾向教育可能应当是在二者之间寻求一种“中和”状态。
同时，在心理倾向上，还要注意培养人的独立气质和自主能力，并把这种气质能力与遵从社会规范、服从公共权威的“顺从”意识结合起来，而不能一味地认为独立就是好的，顺从就是错的。
再一方面，在现代社会生活普遍优裕的情况下，要牢记“生于忧患”的教训，对青少年进行适当的挫折训练，培养吃苦精神、面对困难的勇气和战胜挫折的毅力。
第四，人际习惯的养成，人际习惯不是指一般意义上的人际关系，而是指作为人格的一种表现，是人在人际关系方面养成的天然性趋向，也就是不加人为力量而表露出的一种内在人际自然力。
人际习惯一般可分为和谐习性如善于协调、宽容、忍让、妥协、合作等等和对抗习性如争夺、竞赛、苛求、攻击、分裂、争斗、孤立、自我封闭等等两种。
这两种习性对于养成人的道德行为和思想意识关系极大。
一般情况下，应当以教育和养成人的和谐习性为人格培养的目标，而应当消除对抗习性，即使在成人人格养成中，对抗只能作为一种权宜性人际关系或工作手段，而不应当成为一种人格习性。
否则，社会的人际关系恶化，人与人的对抗和争斗是不可避免的。
要达到这一点，就要注意克服现代思想观念中不正确的“自我意识”和“自我价值”观，继承和培养传统的“无我”、“忘我”的精神境界，消除人们的自我中心主义，努力使人们达到做一个纯粹的人、高尚的人、奉献的人的境界。
要真正重视社会的思想道德建设，就必须切实重视公民的人格培养。
家庭、学校和社会都应当看到这一点。
但是，以往我们的思想政治工作往往把力气花在了正面的、显性的教育上，花在外部灌输上，而很少从人格的和人的心理的角度来深化思想政治工作，使思想政治工作失去日常化和潜移默化的效应。
因此，必须在人格培养和思想道德教育的方法上来一个根本的转变，发挥思想政治教育的应有优势和效益。
这里仅从人格培养的角度提出几点应当注意的方法，以引起大家思考：第一，必须把外部灌输和开发人的自觉性结合起来进行人格教育。
从社会学的角度来看，外部灌输就是社会教化的过程，人的自觉性过程是个体内化的过程。
只有外部灌输，而不注重于社会个体内在化了多少人格要素和思想观念，人格培养就是一句空话。
中国传统教育十分重视从小培养人的自觉性，并主张通过“修养”建立自觉意识，这是值得我们今天借鉴的有效方法。
第二，必须采取日常化教育方式，使人格教育的内容和人的日常生活密切结合起来，进而形成为人的习惯。
中国文化从小对儿童进行“洒扫、应对、进退”方面的教育，就是从劳动、言谈和礼仪方式培养其人格自觉性。
西方社会也十分重视人们从小做起，从小事做起，从日常生活的点滴培养人格和思想品德。
例如，西方人注意培养儿童的独立生活能力，减少其依赖性；教育儿童爱护一草一木，爱护环境，由此培养其热爱家园、热爱国家的基本情感。
这些良好的教育方法，我们应当积极吸取。
第三，必须采取诱导式教育方法，避免强制式教育产生的逆反效果。
人格的形成应当是自然的，道德的养成也是如此。
教育者应当以诱导为主，逐渐引导被教育者建立良性人格。
强制教育建立在对人的威胁和制裁的基础之上，不符合人的受尊重和服人以理的心理，应当慎重采用才行。
第四，必须采取启发式教育方法，使受教育者在自我思索的状态下建立良性的人格。
人格教育和思想教育与文化教育一样，应当想办法激发受教育者的探索热情和思考习惯，并在受教育者思考人生和社会问题达到“愤”和 “悱”的临界状态下，教育者适时“启”之“发”之，就能使受教育者“如醍醐灌顶”，顿然醒悟，从此对思索出的人生道理铭记于心，没齿难忘。
第五，必须运用无形教育的方式，把教育者的日常言行作为受教育者的样板和标准树立起来，使受教育者不知不觉地受到良好人格和思想品德的影响和感染，进而建立与教育者一致的人格和思想品德。
常言说：“有其父必有其子”，正是说明为父母者的自然“身教”的巨大影响力。
在学校教育中，学生往往以教师作为人生的标准和社会的化身，教师的一言一行都在默默地感染着学生。
在社会中，位尊势重的人的言行同样在“暗示”着周围的人：人应当怎样生活，怎样工作，怎样为人。
可见，无形教育的效果往往大于有形教育，正如春雨的滋润往往比暴雨的冲刷更有益于万物的生长一样。
做到这一点，有赖于教育者高度的素质修养。
说到底，教育者也有一个不断地接受教育、自我教育和不断提高的问题。
这也说明了人格教育是社会化的，思想政治教育是社会化的，全社会良好的思想道德风尚的形成，要靠每一个人在人格和思想道德素质方面的提高，以及彼此的相互影响。
这正应了《礼记 大学》中的那一句话：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”。
如何做一名合格的人民教师
东澳镇明星小学 温艳玲\ 未来世界的竞争是教育的竞争，人才的竞争。
因此，推动教育事业发展的主体～教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。
而要培养造就高质量、高规格的人才，就必须建立一支支高素质的合格的人民教师。
教师队伍建设的核心是教师的师德，而师德又是教师的灵魂。
师德兴则教育兴，教育兴则民族兴
教师不仅需要运用知识，更需要运用自己的身心的全部，特别是道德素养向学生提供高质量的专业服务。
一名合格的人民教师应从以下六个方面来培养自己的师德。
\ 一、爱国守法\ 作为一名人民教师，我们要热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。
全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师的职责和权利，不得违背党和国家方针政策的言行。
教师要依法办事，不侵犯学生的合法权利，批评和抵制有暴于学生健康成长的一切行为，不断提高自己的法律意识。
学生做错事，教师不能对学生实行暴力，要善于诱导，使学生知错就改。
\ 二、爱岗敬业\ 教师要注意自身师德的修养，把培养高素质的人才和接班人作为自己义不容辞的职责，全心全意为教育事业服务。
而要做到这些，教师首先应该具备高度的责任感。
只有具备了责任感，一个人才会对自己的职业忠诚敬业。
\ 热爱本职，踏实工作，不追究名利。
是时代发展对教师的新要求。
作为教师，更应该勤奋学习，刻苦钻研，及时更新知识，不断提高自己教育教研的水平和能力。
虚心向有经验的教师学习教学方法与技巧，认真听取他们的教诲。
有责任意识的教师比没有的成长要快，在人生道路上也容易有所作为。
\ 自古圣贤皆寂寞
巨大成绩的取得决不能急于求成，更不能为名利所惑。
\ 随着社会的发展和教育改革的不断深入，社会对教师的职业素质也提出了更高的要求。
如忠于职守，乐于奉献，安贫乐教等。
但是在商品经济大潮的冲击下，想做到这些并不是一件容易的事。
有些教师的心理慢慢失去了平衡，他们初为人师的师德信念开始动摇，为教育事业奋斗终身的誓言开始淡化。
对待教学是做一天和尚敲一天钟，无法全心全意放在教书育人上。
不可否认，教师很难拥有令人羡慕的财富和权利，也无法拥有显赫一时的声名和荣誉，更不能拥有悠闲自然的舒适和安逸。
教师拥有更多的是清贫、寂寞和枯燥；是年复一年，日复一日地站在讲台上授课。
\ 但是，我们绝大多数教师没有忘记自己作为教师的高度责任感。
他们坚定这一信念，热爱和忠诚于教育事业，甘于寂寞，淡泊以明志，宁静以致元。
\ 三、关爱学生\ 教师只有热爱每一位学生，才能赢得所有学生的尊敬，才能建立尊师爱生的和谐师生关系。
近代教育夏丐尊曾说过，教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不成其为池塘，没有爱就没有教育。
只有热爱学生，才能正确对待，宽容学生所犯的错误，才能耐心地去雕塑每一个学生。
\ 教师之爱就是教师对学生的爱，它既是一种情感，也是一种能力，一种态度。
正如李镇西老师所说的真诚地热爱每一个学生，平等地对待每一个学生，永远不对任何学生绝望。
\ 教师要用博爱之心铸造师德之魂，还要对学生有宽容之爱，信任之爱，理角之爱，常识之爱，把师爱用目光传递出去，抓住犯错的时机，用爱滋润学生的心田，亦师亦友，让师爱成为高尚的友爱。
\ 四、教书育人\ 教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。
教师没有专业的职业情感，就谈不上教书育人，也就失去了师德的载体。
教师不仅是知识的传递者，更是道德的收导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感、信念的塑造者。
教师的职业是危险的职业，伟人和犯罪都出自于教师之手。
因此，教师不仅需要知道传授什么知识，更需要知道怎样传授知识。
能针对不同的学生采取因材施教，培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生的全面发展。
不以分数作为评价学生的唯一标准。
因材施教是检验一个教师是否合格，是否具备师德的一杆重要标尺。
\ 教书育人来得半点马虎，它关系的不仅仅是教师个人的荣辱，还关系着学生的未来，民族的未来，国家的未来。
\ 五、为人师表\ 百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。
为人师表是对教师职业道德的基本要求和核心内容。
为人师表不仅指教师品德足以作为学生的楷模还必须注重仪表、言行、形象，这是师足以供人效法的外在前提。
教师是人之模范教师的表率作用体现在品行言语，德才学识等方方面面，社会评价教师首先是像不像一个教师，然后才是是不是一个教师。
学生都具有向师性，会有意无意地模仿教师。
教师不应该忽略自己在仪表风度上所产生的表率作用。
\ 无法想象，一个不修边幅，满口粗话，吞云吐雾的人可以在神圣的讲台上传道、授业；更不可思议，一个满嘴金牙，手上套满闪闪发光的戒指，耳朵上挂着长长耳环，裸露着胸脯和大腿的人，能够教育学生树立起正确的人生观。
\ 郭沫若曾说：衣裳是文化的象征，衣裳是思想的形象。
教师是知识和教养的化身，穿着得当，款式合适的服装会使人显得年轻、精神，并能起到掩饰和烘托的作用。
人要衣着，马要鞍。
教师应该使内在的学识修养和外在的衣饰打扮和谐地统一起来，于朴实大方中见高雅的情趣，于整洁得体中见丰富的涵养，给学生以美的熏陶和感染。
\ 六、终身学习\ 一个人只有不断超越自己，不断提升能力，才能在人生的战场立于不败之地。
作为教师，教书即生活，即人生，只有不断超越，不断提升高超的业务素质，才能在教育这个战场上体验到成功的愉悦。
\ 博学，不要求每位教师在讲台上都能出口成章，但至少要言之有物。
也只有这样，教师才算是真教师，才算是有师德，负责任的教师，才对得起我们脚下的那三尺讲台。
\ 每个教师可能都遇到过这样的事情，课后常有学生拿着各种问题来请教，在这种问与答的博弈中，老师只有肚里有货才不怕往外掏。
作为教师，要想赢得学生的信服，让学生承认你是崇高师德的教师。
不仅需要你对专业的相关知识烂熟于胸，还要构建多元知识体系，做到融会贯通，触类旁通，这才算是博学的教师。
而要做到这一点，就必须在平时付出相当的时间，精力来学习充电。
俗话说台上一分钟，台下十年功，博学就是来自日积月累的埋头功。
\ 列宁曾说过这样的一句话，任何一个有学问的人，在他的一生中都阅读过大量的图书。
\ 刘禹锡曾经写下这样的诗句：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
想必没有哪个教师想成为沉舟成为病树，具有崇高师德的教师都希望学生能获得更多的知识，能懂得更多的人生哲理。
那么，与其仰视别人的博学，不如时刻充实自我，把自己塑造为博学之师
\ 总之，要做一名合格的人民教师，首先要有良好的教师师德。
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合格职高生在毕，必须要具备以点： 1、以德为本、诚实守信的精神，无私无畏、敢冒风险的奉献精神；刻苦钻研、认真负责，恪尽职守的敬业精神。
它是职业精神的基本内涵，是新时代职业精神的首要环节。
2、集体观念和团队协作精神。
科学技术的飞速发展，使得现代社会分工越来越细，一个人独立完成某一项工作已几乎不可能，只有依靠群体的通力合作、密切配合，才能实现复杂工作的最终完成。
因此，集体观念和团队协作精神已成为现代劳动者融入社会的必备素养，这也已成为现代众多企业选拔人才的重要条件。
3、敢于和善于创新的精神。
职业教育是密切相关于当前科技发展的，这种特性更加决定了职业教育必须注重培养学生不断上进，敢于和善于创新的精神。
4、终身自我管理、塑造自我的能力。
自我管理反映了自我约束、自我控制的能力，面对社会的各种挑战，只有具备较强的自制力，才能对个人的言语、行为、情绪、心理状态进行理性的调节，以积极的态度和饱满的热情去面对挫折；塑造自我是自我评价、自我发展的能力，这是一个人在发展中，不断认识世界，改变自身，适应环境以求更高发展的必备能力。
5、坚强的毅力和高尚的品格。
一个人在生活、工作中或多或少要面对各种艰难困苦，因此，只有注重学生坚强毅力和高尚品格的培养，才能使他们面对人生的考验时经得起洗礼。
6、较强的文化功底和较宽厚的专业基础知识。
由于职业教育的特殊性，在专业基础知识教学时要注意处理好扎实性和应用性两大矛盾，也就是要处理好理论教学和实践应用教学的关系。
学知识要以够用为原则，不能一提理论就大谈“深刻理解”，理论教学必须作为实践应用教学的基础性内容，要在抓好理论教学的前提下，切实提高实践应用教学的成效和水平。
7、较强的计算机应用能力，特别是国际互联网交互能力。
现代加工业是建立在计算机控制基础之上的，因此计算机应用能力的高低是衡量一个现代技工技术水平的重要标准。
在具体培养中职生的职业素养的过程中，我们可以采取以下一些行之有效的措施。
1、加强校企合作，引进现代企业文化和管理制度 校企合作是培养学生的职业信仰、职业精神和职业道德的重要途径，通过校企合作，引进现代企业文化，让学生接受现代企业文化的熏陶。
通过联合办学，学校可以根据企业的发展要求和岗位需要来制定培养目标，调整专业设置、改革教学内容和教学方式，增强办学的针对性和灵活性；企业可以事先把所需要的用工情况跟学校取得联系，使企业急需的人才能让学校尽早进行教学、储备，达到一毕业就能上好岗的目的；学生一方面可以让他们提前接受企业文化的熏陶，感受企业的特色，另一方面又可以让他们有机会到企业车间中接受有针对性的实习实训，提高他们的动手能力。
实现真正意义上的三赢。
2、通过社会实践活动，培养学生的团结协作精神。
每年寒暑假，学校都组织、安排学生参加社会实践活动，要求同学们三、五人为一组在企事业单位中参与实践，让同学们广泛地接触了解社会，理解团结协作的重要性。
3、加大力度进行课程改革，切实提高学生的技能水平。
依据《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》精神，根据我校的实际情况，我们以全面实施学分制为切入点，加大力度进行课程改革，在具体工作中，我们一是确定课程目标及其基本内容，包括明确社会、经济和劳动力市场对课程需求、课程的目的、目标和内容。
二是精心选择课程的结构和类型。
操作原则就是以职业导向为基点，适应学生劳动就业的需要，通过课程改革，提高同学们的动手能力。
4、与时俱进，开创德育工作新路子。
加强对学生日常品行规范教育的同时，群策群力，多渠道、多形式地对学生加强品德、情操方面的教育。
通过每年的文化艺术节和技能节，把说教性极强的德育工作寓于活动之中，使学生在活动中自然而然得到教育，培养了他们良好的品行习惯，提高了他们的实际操作技能。
通过演讲比赛、辩论比赛、青年志愿者等各种形式的比赛和活动，让同学们深刻认识到理想、情操、道德、信仰在现实生活中的重要作用和意义，同时锻炼和提高能力。
同时积极探索引进现代企业管理制度和管理模式，更新领导和教师学校管理理念，实现学校管理和企业管理的有机结合，创建现代企业管理环境，培养学生的职业情感。
现代企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争，而每个企业的人才的构成都呈现“金字塔”形的特点，我们职业中学所培养的正是处于“金字塔”中下部的人才，一个企业能否长盛不衰，根基的稳固常常起到决定性的作用。
在新经济、新形势下，职业中学如何根据自身的办学特点，培养出一批企事业单位所需要的优秀的、合格的毕业生，是摆在我们每一个职教工作者面前的一个重大课题，也是真正贯彻落实全国职教工作会议精神的最好方法。
素质修身,励志践行的演讲稿
一定要品行端正，光明正大，要把品行修养作为为官立业之本。
这样，才能有根基，有底气，有骨气，有锐气。
第一，定位要正。
作为一个领导者，对自己的准确定位很重要
如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
什么叫慎独自省
自省、慎独是儒家提出的重要修身方法，几千年来对人们修身养性、追求高尚的道德情操起到了巨大的促进作用，今天仍是当代青年培育高尚的道德人格的重要途径。
道德认识、道德情感、道德意志、道德信念、道德习惯等都与自省、慎独密切相关。
在市场经济条件下，受市场经济负面效应的影响以及社会转型时期新旧道德原则转换所出现的道德空场，导致出现了某种混乱与无序。
社会上逐利口号的喧嚣、个人至上的张扬、金钱欲望的膨胀、的扩大、的滑坡、道德评价的偏离等等，都增加了当代青年道德选择的难度，使得一些青年出现了不同程度的道德滑坡、精神失落、是非观念混淆、公德意识薄弱的现象。
当然，造成这种现象的原因是多方面的，笔者认为其中很重要的原因就是当代青年缺乏自省意识和自律精神，不注重。
增强当代青年的自省意识，培养他们的自律精神，是提高当代青年的、培育道德人格的关键环节。
自省是儒家提出的重要修身方法。
在中，有之说，意思是每天都要反复检查、反省自己的言行，以便发现有违背常礼和伦理道德要求之处及时纠正。
儒家进一步从为己之学的观点出发，规定了道德人格所应达到的理想境界--慎独。
这里，为己不是指为自己谋私利，而是指不是做给别人看的而是自我在道德上的充实与完善。
慎独是指在独处无人注意时，自己的行为也要谨慎不苟，防止出现违背道德的念头和不符合道德要求的行为。
一般来说，人们往往在纪律约束下和有人监督时能按要求去做，但在外界压力消失的情况下，对自己的要求就会放松，行为也可能出现偏差。
慎触是对人的道德修养提出的更高要求，同时，做起来也更难。
但只有把人的道德修养提高到这一境界，规范和伦理要求才能真正植根于人们心田，内化为人们的道德意识，指导人们的的道德实践。
从而使整个社会成为有序、理性、道德的社会。
道德人格是指个体人格的道德性规定，是个人的德性、情操和品行的总和。
道德人格作为衡量个体人性的标志是人类弘扬人性，减少或摆脱兽性的艰辛努力的结果。
它标志着每个人道德境界的高低，是个体的道德认识、道德情感、道德意志、道德信念和道德习惯的有机融合。
道德人格并非天生自成，而是人们通过接受各种，并在自身努力修养和践行的过程中逐步形成的。
在道德人格的形成过程中，自省、慎独始终起着重要的作用。
首先，通过自省、慎独可以使当代青年增强培养高尚道德人格的自觉性和紧迫感。
注重道德修养，塑造高尚的道德人格是中华民族的传统美德，也是民族精神和民族气节形成的重要支柱。
儒学把道德作为追求的最高价值，以道德圆满为乐，以道德沦丧为耻。
的开篇之言就是在明明德。
就是说，天下各种学问，尤以做人为大，故称大学。
做人之道在于明白、追求最高之德，光明正大、公正无私。
儒家还提出以德修身、以德齐家、以德治国等一套独特的德治理论，调修身是根本，身修才能家齐，家齐才能国治，国治才能天下平。
在儒家的思想理论中，有关修身的论述和方法很多，但都是以自省作为起点和基础，以慎独作为追求和归宿。
不会自省，就谈不上修身；没有慎独，就不可能达到更高的道德境界。
这是中华民族修身之道的精髓，是我们宝贵的精神财富。
我们要大力弘扬中华民族的修身之道，就要引导当代青年增强自省意识、发扬自律精神。
一个缺乏自省意识的人，不会认识自身的不足，也不可能产生自我修养的愿望和紧迫感，道德人格的培养也就无从谈起。
古人云：先学而后知不足。
这里的学可以扩展为学习、反思、提高认识。
因此，引导当代青年学会自省、反思，是培养高尚道德人格的第一步。
事实证明，一个人如果缺乏对道德理想的追求，缺乏自省意识和自省行为，就很容易被外在力量所奴役而走向平庸甚至沉沦。
青年朋友通过自省慎独，可以经常检查自己的言行，思考自己的得与失、善与恶、对与错，开展积极的思想斗争，自觉纠正言行偏差，并不断为自己提出更高的道德要求，完成从自发到自觉、从外表到内心、从被动到主动、从他律到自律的行为转变，从而使自己的道德修养提高到一个新的境界。
其次，通过自省、慎独可以使当代青年提高道德认识水平，增强道德情感。
道德认识是人们对社会道德关系和伦理之道的感知和思考，它包括道德经验的积累、道德价值概念的形成、道德理论知识的学习，以及对道德原则和规范的理解和掌握。
道德认识活动是人们接受道德知识、践行道德要求、逐渐形成个性道德品质的前提，是道德人格形成的起点。
因此，儒家十分重视道德认识在道德人格中的作用，把它看成道德人格中必不可少的要素，强调知明则行无过。
人们在对道德关系及规范的认知过程中，就会形成道德情感，即人们对现实生活中的道德关系和道德规范及行为的爱憎、好恶等情绪态度。
道德情感一经形成，就成为一种比较稳定的力量，左右着人们的道德行为，从而影响人们道德人格的形成。
在道德认识和道德情感的形成过程中，自省、慎独的作用至关重要。
特别是对于当代青年来说，他们没有经过艰苦环境的摔打和社会生活的磨练，往往政治上缺乏辨别能力，思想上缺乏认识能力，心理上缺乏调适能力，行为上缺乏自控能力。
这种不成熟性使得他们容易受到社会上各种负面因素的影响，在道德认识上肤浅、混乱，甚至出现偏差；在道德情感上冷漠、矛盾，甚至走向反面；在道德意志上薄弱、涣散，甚至出现衰退；在道德行为上无序、易变，甚至导致失控。
当代青年通过经常、反复的自我检查、自我反省、自我督促可以进一步了解自己、分析自己、把握自己，提高自我意识水平和理性思维能力，做到明是非、知善恶、辨美丑，从而正确处理自我、他人与社会之间的关系，自觉运用社会畅行的道德原则、道德规范约束自己，使道德认识得以提高，道德情感得以增强。
所谓见贤思齐焉，见不贤而内自省也，指的就是这一过程。
我们平常所说的吃一堑，长一智，也是指通过对自身失误的分析、反思，来提高自己的认识水平和处事能力，使之达到新的高度。
这样，通过青年朋友不断的善与恶的对比，正与邪的认识，公与私的斗争，理性与欲望的较量，来提高自己的道德认识，坚定道德信念，培养道德情感，自觉克服品行中的弱点，形成良好的道德习惯，构建高尚的道德人格。
再次，通过自省、慎独可以培养当代青年的道德意志，坚定道德信念。
道德意志是人们在践行道德义务过程中所表现出来的自觉克服人性弱点及不良道德因素的顽强毅力和坚强精神。
它是由知、情到行转化的关节点，是道德人格形成的关键环节；因为道德意志力度的强弱，决定着一个人在道德活动中能否坚持正义、战胜自我。
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
(《论语·子罕》)这种志不可夺的自持品格就是坚强意志力的表现。
在它的支配之下，道德人格才能做到富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
在任何情况下都放射出人格的光辉。
道德意志还表现为一种一往无前的顽强毅力和坚韧不拔的英雄气概。
在道德人格的培养过程中，特别需要这种锲而不舍，金石可镂般道德意志的支撑，这样才能专心致志，坚持不懈，克服困难，战胜自我，才能积善成德，形成高尚的道德人格。
可见，高尚道德人格的形成并非易事，它是一个自我否定、自我改造、自我教育的痛苦过程，需要通过自省、自讼来革除自身的弊端，消除自身的痼疾，向自我宣战；需要通过慎独来与自己过不去，为自己提出更高的道德要求，实现道德的自我超越。
在这一过程中，没有自省，道德意志就不可能得到锤炼和铸造；没有慎独，道德意志也不可能得到提高和升华。
当代青年拥有的生活空间和社会舞台的复杂性和多变性，更增加了当代青年道德意志培养的重要性和紧迫性，同时对他们的道德认识和道德意志也提出了更高的要求。
这不同于他们的父辈。
他们的父辈生活在统一的、不需要选择的年代，而当代青年则面临着太多的选择和诱惑。
因此，当代青年如果没有正确的道德认识和顽强的道德意志，在纷繁复杂的社会环境中就很难把握自己，战胜自己，超越自己，实现道德境界的不断升华。
道德信念是人们对某种道德要求和道德理想真诚信服，并由此形成对道德义务的强烈责任感。
它是调整人们行为和道德关系的内在基础，是构成道德人格的核心。
在道德认识、道德情感、道德意志基础上形成的道德信念左右着人们的道德行为，并对人们道德人格的形成起着重要的作用。
人们道德信念的形成，也是依据一定的道德原则和道德规范经常进行自我反省活动的结果。
最后，通过自省、慎独可以培养当代青年的自律意识，养成良好的道德习惯。
道德人格的形成依赖于个人的道德修养，而道德修养的过程就是人们在道德品质、道德思想意识方面的自我改造、自我陶治、自我锻炼和自我培养的过程。
一句话，是一个自我反省的过程。
因此，在道德人格的形成过程中，儒家反复强调要反求诸己，向内心世界下功夫。
实际上就是要求自己教育自己，自己完善自己，这就特别需要培养自律意识，发扬自律精神。
如果缺乏这精神，任何灌输都不会内化为人们的道德认识和道德信念，再外化为人们的道德行为，养成良好的道德习惯。
这样，道德教育就会失效。
道德人格的培养是一个人内心深处进行吐故纳新的过程。
在这个过程中，必要的外部条件和影响是必不可少的，但这毕竟是外因，离不开自我的作用，需要自我随时随地对自己的思想、言行进行反省和解剖，需要自己同自己打官司。
在这一过程中没有高度的自律精神，没有严于解剖自己的决心和勇气，两种对立的道德观念和人格水准间的矛盾就会被掩盖，官司就打不起来，甚至出现谬误占上风的现象，这样就不可能实现道德人格的升华。
特别是在市场经济条件下，在社会转型时期，新旧体制的转换，新旧观念的碰撞，中西文化的冲突，使得社会上各种道德观念、价值准则良莠并存、鱼龙混杂，在很大程度上影响了当代青年的道德选择和道德行为。
在这种情况下，如果缺乏自律精神，就会感到混乱、迷惘，无所适从，甚至随波逐流，自暴自弃。
因此，只有具备自律意识，才能充分发挥人格主体的主观能动作用，在复杂的社会环境下保持清醒的头脑，独立思考，科学决策，正确选择，向着更高的道德境界迈进。
而自律意识的培养，是一个不断积累、不断实践的过程，渗透在上述长期的自省和慎独的每一具体过程之中。
高尚的道德人格是以形成良好的道德习惯为标志的。
因此，塑造道德人格必须以培养良好的道德习惯为归宿，把道德实践当作道德人格修养的重要环节。
不身体力行，再高的道德认识，再好的道德规范也起不到修身明德的作用。
正是在这个意义上，儒家强调知行合一。
孔子说：学而不行，可无忧与?荀子也说，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之，强调在闻、见、知、行中行最重要。
王阳明进一步认为，知善而弗行，谓之不明。
知恶而弗改，必受天殃(《贾谊新书·大政上》)，意思是知道善而不从善，知恶而不改，不但没有任何好处，反而会贻害无穷。
个人只有投身于实践当中才能获得道德认识，培养道德情感，形成道德信念，指导道德行为。
才能根据实践结果自我反省，对照检查自己找出自身道德人格的缺陷，践行思想的道德人格。
才能在实践中，在公与私、是与非、善与恶、真与假、美与丑的实际斗争中要求自己，实现慎独。
如果没有实践这一环节，个人的善恶好坏就无从产生，无从表现，也就谈不上正确地认识自我。
当然，道德人格的培养也只是一句空话。
德者，才之帅也。
德是人才的灵魂，具备了德性，人才能真正为国家、为人民作出贡献，才能发挥潜能，磨练砥砺，真正成才。
作文‘复兴中华 从我做起’800字
1、泱泱古国，华夏之巅。
久历风尘，苍松巍峨。
当时间的齿轮悄悄转动，岁月在我们不经意的瞬间悄然流逝，日复一日，年复一年。
在那些逝去的时光里，我们所依靠，所崇敬的祖国，经历了太多的风雨。
经历了太多的尔虞我诈，太多的改朝换代。
苟子曾经说过， 君者舟也，庶人者水也，水能载舟，亦能覆舟。
说到底，民心无非就是让臣民们过得安逸，过得幸福。
有人又要说了，所谓的幸福的是什么
是无限度的索要，还是无拘无束的自在生活。
西方哲学家德谟克利塔斯说过，幸福与否，乃灵魂之事，幸福不在于众多的家畜与黄金，而在于神明的灵魂上。
而在现在我们的高度发达的文明社会， 幸福这两个字往往离不开钱和权。
我们所追求的不再是荣誉，不再是同胞们富足安康的生活，而是自己能否获得更多，失去更少。
如今的社会上出现了太多让我们反省的事情，微笑表哥”这么多名表、“房叔”这么多房产，不少炫富女这么多豪车，到底来得正当不正当，我们所纳的税究竟用在了何处
在我们的读本上，一篇名为“90后水泥女孩”艰苦奋斗为圆大学梦深深的感动了我，这位19岁女孩孙爱花用自己的双手，自己辛勤的汗水创造了未来。
而此时的我们，又有几人能和她一样，为了生活，不怕苦，不怕累，用自己的努力充实生命。
恐怕，更多的人是选择依靠父辈们的臂膀，做一只永远长不大的雏鸟吧
我们是90后，我们是具有青春活力的90后，我们是朝气蓬勃的90后，我们应该把个人奋斗同人民为实现中国特色社会主义共同理想的奋斗紧密结合起来，部位任何风险所惧、不为任何干扰所惑，矢志不渝朝着崇高理想奋进，在为党和人民事业的奋斗中创造人生辉煌。
我们要做有尊严、有骨气、有理想的90后青少年
在我们的日常生活中，科技无处不在，固然科技改变了我们的生活，改变了我们的观念，但是科技高度发展的弊端也是十分明显的，就拿我们的首都——北京来说，首都人民们在经历了2012年7月21日的60年不遇的特大暴雨袭击后，再次被冠上了“雾都”“毒城”这一称号，对于这发生的一切我们是否应该想想自己，想想自己能不能做些什么来挽救我们的祖国。
复兴中华，从我做起，而处在当代的我们。
又应该怎么去做呢。
是像鲁迅先生一样用文字来敲醒人们的警钟，疗心病。
还是像白求恩大夫一样悬壶救世、救死扶伤以此来医身疾。
复兴中华，从我做起，这个“我”不单单指一个我自己，而是每一个心存祖国，心系国家的中国人，只有我们人人都为了这个目标而去奋斗，祖国才有一日登上世界之巅的时候。
新年了，当央视春晚舞台上，那些雄心热血的少年们， 声情并茂，抑扬顿挫的朗诵起梁启超先生的《少年中国说》时，此时的你，又在想什么
年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆
……2、中国是一个有着五千年历史的文明古国。
但中国的近代史却是一段屈辱的历史。
历史告诉我们:落后就要挨打，发展才能自强。
新中国的成立，成为中华民族伟大复兴的历史新起点。
中国共产党领导全国各名族人民满怀对美好未来的期待，以一往直前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，令华夏大地发生了沧桑巨变，焕发出勃勃生机。
今天，一个面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义中国雄然屹立在世界东方。
复兴中华，人人有责。
社会中无数平凡的人感动着我们，温暖着我们，激励着我们。
“最美教师”张丽丽用柔弱的身躯谱写一曲英勇奉献的大爱之歌，“最美司机”吴斌用76秒的坚守诠释责任，“最美路人”周冲托举失足女童义举感动网友······ 平凡人的责任担当演绎着奉献之美，用自己微薄的力量担负着社会的责任。
青少年朋友们，复兴中华并不只是大人的事，最重要的还是我们自己。
中华民族伟大复兴的蓝图将通过我们的奋斗变成现实，这是我们的幸运，更是历史赋予我们的神圣责任。
作为新时代的新青年，我们应做到以下几点要求：在思想上，树立乐观进取，迎难而上，开拓创新等意识，克服畏难，懒惰等思想；在学习上，要努力拼搏，勤奋刻苦，勤于思考，善于创新，不畏难题，勇于实践；在生活上，勤俭节约，艰苦朴素，不追求时尚，不讲究名牌，不与同学攀比。
平时不随便花钱，把钱积攒起来，用在关键地方。
中华民族自古以来就享有“礼仪之邦”的美称，我们青少年的一言一行不仅代表着自己，还代表着整个国家的素质。
文明礼仪也是学生成长的需要，一个注重自身修养，注重礼仪的人才可能成为优秀的人、有用的人品行兼优的人。
让我们携起手来，做敢于承担责任的一代，在中国共产党的领导下，为创建社会主义现代化国家，实现民族复兴的追求和梦想，谱写自强不息，顽强奋进的壮丽史诗
3、提起中国，我们常常会引以自豪地说：我们有五千年的悠久历史，有举世闻名的四大发明，有世界上最伟大的防卫工程——长城，有伟大的不朽诗篇——《离骚》，有伟大的长篇小说——《红楼梦》。
但是，如果有人问你：除了你们的祖先给你们留下的以外，你们又有多少值得自豪的呢
面对这个问题，我们该如何回答呢
的确，近代以来，长期居于世界领先水平的中华文明衰落了。
让我们翻开历史的一页看看百余年的近现代史中华民族所发生的巨变吧
1842年，拥有百万大军的清政府在一万余名海盗式英国远征军的打击下被迫签订了丧权辱国的《南京条约》，中华文明的政治保障丧失；中国建筑艺术的瑰宝，被世人称为“万园之园”的圆明园被英法联军一把火烧毁，《天津条约》便利了西方殖民者对中国的思想文化侵略；旅顺口的大屠杀，台湾的割让，南京城的血雨腥风另多少国人为之心碎。
这些历史的耻辱应当铭记在每一位中华儿女的心中。
古老的中华民族在异族的入侵者面前，进行了一次又一次的挣扎、反抗。
多少中华民族的优秀儿女，为了求取国家的独立，民族的振兴，抛头颅、撒热血，正是因为有了他们，中华民族才避免了被瓜分的命运。
林则徐、孙中山、李大钊、永远值得我们铭记。
1949年10月1日，主席向全世界宣告：中国人民站起来了。
从此，中华民族取得了政治上、经济上的独立。
政治、经济的独立并不等于文化的独立，文化是一个文明的主要内容，没有民族特色的文化的文明犹如一个空壳，就不能称之为文明了。
政治、经济为文化的发展提供了保障和基础。
政治、经济的独立为文明振兴中华文明提供了必要的条件。
但我们并没有利用这个条件去整理我们的文化，振兴我们的文明，相反，我们在如何对待民族文化和外来文化却产生了严重的分歧。
中国文明的特点决定了它只能由中国人来整理，只能以中国人共同认可的思想来指导，而不是以西方文化为基础的马列主义来指导。
继承中国文化的方针应是对中国文化具有全面而深刻的了解的人提出，而不应是在某一方面有造诣的人提出。
中国文化博大精深，在各方面都有突出的成就，仅在某一方面精通的人，无权也没有资格提出继承传统文化的方针。
面对这样的形势，我们，中华文明下一代继承人，该怎么办呢
我的回答是：复兴中华，从我做起。
这是时代的要求，是我们全民族共同的心声。
落后就要被挨打，软弱就要被欺凌，我们只有让自己的祖国强大起来，悲剧才不会重演。
“少年强则国强”，作为一名中国学生，我们一定要努力学习，让我们的中国更强大，不让历史的悲剧重演。
只有实现中华文明的全面复兴，才能实现我们民族真正的繁荣、昌盛和强大。
让我们，中华文明的继承人，全世界的炎黄子孙，中华后裔携起手来，为中华文明的全面复兴而奋斗吧
4、在那蔚蓝星球的东方，一只雄鸡翘首昂扬。
这，就是我们的祖国。
翻开中国漫漫千年的历史，那是写满屈辱、坎坷、辛酸与悲愤的卷轴。
无法忘记，《南京条约》给中国带来的阴影；无法忘记，那两个闯入圆明园的强盗，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾；无法忘记，《马关条约》与《辛丑条约》给民族带来深深的危机……那些不平等，让中国开始逐步沦陷。
而从林则徐的虎门销烟开始，左宗棠，邓世昌，孙中山，邱少云……难以计数的爱国人士们，抛头颅，撒热血，以钢铁般的意志和无所畏惧的气概，那顽强不屈的精神和众志成城的力量，奋斗着，探索着希望之路。
终于，经历了近一个世纪的斗争，中国走出了列强的重重迷雾，走上了一条伟大的复兴之路。
从摆脱束缚，到人民当家作主，再到科学发展观的思想。
中国所经历的，我想是任何一个国家都无法比拟的。
而今，我们所关注的，钓鱼岛问题——又是一次对中国国威的挑战。
从今年的9月份开始，日本因为钓鱼岛问题而与中国争执不休，甚至扬言要购买钓鱼岛。
中国的坚决拒绝和国人的强烈反感，向世界宣告了中国的领土权绝不容侵犯
但是，我们换一个角度来看待。
国土仅为377835平方公里的岛国，到底有何胆量与中国叫板。
是日本有雄厚的实力
超凡的技术
还是先进的科技
不，这些都不是日本与中国叫板的资本。
其实，归根结底，原因就是中国还没有足够的强大，中国的国力还没有真正富强，没有强大到让日本等国家敬畏。
而作为我们中学生，自然应该知道，我们是国家未来的主人，我们的未来，决定了国家的未来。
我们更应该知道，复兴中华的重任在我们身上。
梁启超在《少年中国说》中说得好，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强……少年雄于地球，则国雄于地球。
”现在的我们肩负着国家的未来，肩负着上一辈交于我们的跨世纪的使命。
我们要适应时代的发展，正确认识祖国的历史与未来，努力学习，打好知识的基层，继承并发扬先行者留给我们敢于迎难而上，一往无前的大无畏精神。
在知识中，不断探索，不断追求，克服一切阻碍，目标直指那最高的顶峰。
立言为中华之崛起而读书，为中华之复兴而读书
曾有人说，中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人——他们就是中国的脊梁。
一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，相信有这么多的脊梁，中国必会有振兴的一日
希望可以帮到你
