内训师开场白怎么写
作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，演讲最初的30秒都是最重要的。
不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。
听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。
因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。
1)开场白的重要性 开场白，顾名思义，就是一开场所说的话。
开场白开的不好就等于白开场，人与人见面第一印象十分重要。
俗话说：“好的开始是成功的一半”，所以说开场白非常重要。
许多名人也给出过很好的忠告。
俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。
平常却又得花好长时间去寻找。
”高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，它的作用如同音乐的“定调”，规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。
第二，适当的第一句话不是那么容易找到的，它是长期积累和斟酌钻研的结果。
对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的信任，引起他们的注意。
开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。
开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备。
演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。
如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢
下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。
这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。
然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。
1.语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。
你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。
听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。
南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。
举例： 每11分钟就有一个美国人死于这种病。
这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。
今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。
在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。
这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。
我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。
2.提出问题 你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。
举例： 看到这张美钞吗
它对你有什么用呢
你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。
虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他们买来的东西会伤害他们。
这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。
很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。
她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。
3.利用幽默 幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。
它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。
下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。
举例： 三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。
第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面。
” 第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。
” 第三个主管说：“你们俩说的都不对。
名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说：‘找你的
’” 今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。
4.设置悬念 丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。
举例： 我是一个由七个字母构成的单词。
我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。
我是当今青少年中最大的杀手。
我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。
威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。
于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。
举例： 为什么高级中学没有采取措施呢
作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要
这些问题都很重要。
这也正是我今天在这里做演讲的原因。
起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。
但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。
通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。
5.讲述故事 只要与你演讲的主题相关，动人的故事人人都会喜欢。
不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。
一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”。
举例： 加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄，不是因为他成功地抢救了一位病人，而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生。
一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生，造成两人轻微受伤，一人中弹--正中头部和胸部。
杜非弥尔猛扑向持枪者，救出了重伤的医生，迅速送往急诊手术室。
6.建立信任 听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关。
你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题。
约翰·F·富格逊部长在华盛顿Kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。
举例： 我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。
我是他们中的一员。
1967年我在美国海军陆战队中服役。
我是反间谍第15组的成员，就在非武装区之外活动。
我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫做凤凰计划。
约翰·F·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战。
他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。
他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。
因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。
3、开场时应注意的问题 以上所举的各类最基本的开场白的方法，使用时应因人而异，因事而异，灵活掌握。
无论使用哪一种方法，都要注意下列问题： (1)开场白不能长。
(2)如果是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。
(3)许多人用过的套话不要再用。
如“我没什么要讲的，只因为……”，“我很不会演讲，可是……”，其他陈词滥调也不要用。
假如实在想不到更精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈……问题……”，“我赞成这样的说法，理由如下……”，“我不同意那样的观点，我有如下根据……” (4)集中听众的注意力。
至于使用什么样的方式由你自己决定。
(5)让听众了解你的讲话目的和内容。
(6)使听众对下文产生期待。
以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，你的听众将在这一过程中逐渐放松以至开始认真倾听你的演讲。
(7)与听众建立互动联系。
激起听众的兴趣，尽量使他们放松，完全投入到你的演讲中。
演讲不是催眠，你要主动与听众沟通。
(8)告诉听众你的演讲与他们之间的关系，使他们坚信会从你的演讲中受益。
(9)使听众意识到你是演讲的操控者，给予他们必要的指导。
例如他们应该何时、怎样处理这些问题。
对每个新问题进行必要的解释。
(10)与听众一道深入探讨可能存在的相关问题，赢得听众的支持。
4)不宜使用的开场方式 正如有各种各样的吸引听众注意的开场方式，同样存在许多即使是那些有经验的演讲者也很容易陷入的开场方式误区，一旦陷入其中，你精心准备的演讲就会前功尽弃： (1)不要一开场就反复述说演讲题目和内容。
这段时间是你激发听众兴趣、制造悬念的阶段，重复听众已知的内容显然不是明智之举。
不要一开场就说：“今天我要跟大家探讨的问题是……”。
(2)不要一开场就拿腔作调，假装抱歉。
你可能以为这可以使你表现得更加友善和谦逊，但事实往往事与愿违，听众会误以为你缺乏自信。
(3)不要对听众中的“重要”人物特殊对待。
没有必要说“谢谢李市长、王局长、张主席……”诸如此类的话，只有在非常正规的场合、面对非常尊贵的听众发表相当正式的讲话时，才会使用这种过分客套的言辞。
如果你想让听众注意他们中的某位人物，只需在讲话中直呼其名即可。
(4)不要解释你为何讲话。
不要向听众解释你认为别人邀请你发表这番讲话的原因。
记住，你站在台前便是最好的理由。
你知道，听众当然也知道。
即使非说不可，也应高度概括你的解释，因为你的朋友不需解释，你的敌人不信解释。
(5)不要说你选择这个主题有多么重要。
因为听众自会鉴别，你所要做的只是与他们探讨隐藏在话题后面的本质。
以《改变所以然》为题作一篇演讲。
用讲故事的方式开场，内容为自己是如何改变这种观念的以及它对你的影响;或者用一个恰当的笑话进入这个主题。
纪律委员竞选稿
敬爱的、亲爱的同学们： 大
首先我要真诚地感谢老师和亲爱的同学们给了次难得的展示自己的机会
我要竞选的职位是纪律委员 纪律是一种类似于法律的带有强制性的行为准则。
纪律其实是一个单位、一个集体统一的意志，纪律是用来维护大多数人的利益的。
纪律还是用明确的语言告诉我们每一个人，提倡什么，反对什么，哪些事可以做。
哪些事情不能做。
作为学校，如果没有校纪，整个学校就会陷入一种无序的状态，同学们的学习生活就不能正常进行。
比如，在课堂上，迟到、说话、走动、吃东西的人还是有的，虽然这样的同学占少数，但是不加以制止课堂秩序就会乱，受到影响的是大多数同学。
在上课时，很安静时，哪怕有一两个人说话或做其他事情，其余的人就没法干事情，这些行为理应受到制止。
遵守纪律，可以反映出一个人的品质和其他修养一样不是与生俱来的，而是在实际生活中有意识锻炼培养起来的。
只要我们坚持锻炼自己，不断改造自己，朝着一个目标前进，最终一定能够克服困难，达到很高的境界，我相信我们全班同学必然是立志成才的，有所追求和抱负的。
只要脚踏实地，严于律己，坚持不懈，我们就一定能解决困难，最终达到自己的目标。
我竞选纪律委员是因为我有满腔的热情和充足经验。
说到满腔的热情，在我看来一个人的成功等于他的工作能力和满腔的热情。
不管能力有多强，如果没有满腔的热情，成绩依旧不好。
满腔的热情对于我们来讲，不仅重要而且难得
我不能够说我是能力最强的，但是我会全力以赴
我也有足够的自信，我要说的是，既然今天我站在这里参与竞选，参与竞选那个为学生服务的职位，我就有自信把工作做好，工作成绩是能力和热情铸成的。
对我来讲，能力是更重要的。
我是一名身体能够精力充沛地在学习之余很好地为大家服务。
我还是担任过纪律委员的，有经验。
但是，就是因为在纪律委员这个职位当过，所以我想让我继续为班级服务，我有敢作敢当的闯劲，就能公正地开展工作。
正因为我只当过一次纪律委员，所以，人缘一直还可以，这样更有利于开展工作。
正因为我一直是班里普通一员，所以积蓄了澎湃的热情。
其实，纪律委员并不好当。
俗话说：家家有本难念的经。
这是：每官都有难做的事。
在我当纪律委员的时候，我要把上课表现不好的同学全部记下来。
有些同学因为我记了自己名字，从此埋恨在心，对我说：“你等着……”而有的同学并不埋怨因为他们理解纪律委员，知道纪律委员的职责。
任职期间，如果同学们对我不信任，随时可以提出建议，来弹劾我。
请放心，决不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖着不走。
今天，我盼望在座的各位支持我、信任我
敬爱的地老师和亲爱的同学们，最后我只想说一句话： 请给我一次机会吧
我会令你们十分满意
文艺委员竞选演讲稿
亲爱的同学、老师 大家好 ! 我叫**。
今天站在讲台上的不用说都是来竞选班委的。
我们都是 刚踏入高一的新生，彼此都互相不太了解。
因为我平时比较喜欢唱歌，所以今 天我鼓足了勇气来竞选我们班的文艺委员。
在我看来文艺委员主要是为同学们的 学习生活增添一些娱乐、为班级增添一些快乐的氛围。
以便同学们对高中生活不 会感到枯燥、厌烦。
我真的想为我们的高中生活尽自己一份微薄之力。
当然了我 也很想有一个能锻炼自己的机会。
诚恳地期待同学们能给我这样一个服务班级、锻炼自己的机会。
到时候，我一定 会倾尽自己的全力为同学门的课外生活增添快乐、为这个班级增添和睦与活力。
希望可爱的同学们多多支持我，投我一票。
如何很好的背演讲稿
爱默生说：“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。
”诚然，有过公共演讲经历的人都知道，很少人能够做到心情平静信心十足地登上演讲台。
心理学研究表明：人们在日常生活中，经常会遇到各种各样的困难和障碍，为了解决问题，实现自己的目标，就必须克服困难。
而困难的出现和克服，会引起人内心的不安和紧张，严重时就会给人带来恐惧，形成焦虑。
既然紧张恐惧的心理是存在的，不可避免的。
那么，如何处理好紧张心理直接影响着演讲的成功与否。
针对演讲中的紧张心理，以下介绍几种“药剂”以供参考：1、充分的准备。
林肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。
”这话说得很深刻。
要进行成功的演讲，就必须有成功的准备，否则，没有准备好就出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。
对付怯场心理最有力的武器是诚心诚意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分。
只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。
同时，对演讲者来说，平时不但要做好演讲前的准备，还要注意加强自己的心理训练和调适，养成良好的应考习惯。
2、端正演讲动机，减轻心理负担。
不要把目标定得过高，对于不切实际的期望要有客观的分析。
如果把演讲的意义片面夸大，甚至把演讲与个人终生的成就、事业和幸福等紧紧联系在一起，演讲还未来临，就已经是惶惶不可终日了。
带着强烈的求胜动机和沉重的心理负担去准备，结果情绪焦虑程度越积越强烈，到了发挥时却事违人愿。
因此，演讲者要学会适度降低求胜动机，减轻心理负担，真正做到轻装上阵。
3、保持积极的情绪体验。
有些演讲者面对即将到来的演讲，感觉就像如临大敌，心惊胆颤，有着诸多的这样那样的担心，比如，在演讲过程中总是设想自己会犯语法错误，或总担心自己讲着讲着会突然地停顿下来，讲不下去了，这就是一种反面的假想，它很可能会抹煞我们对演讲的信心。
面对这种情况发生，可以使用积极自我暗示的方法。
暗示对人的心理影响是极大的，我们都能看到人在不良的心理状态下发挥是不正常的。
多学会给自己一种积极放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常发挥”等肯定自己的短句。
在平时联系休息之余多和自己交谈，不断地强化一种必胜的信心与信念。
时间长了，就会发现这种良好的积极的心态就会成为自己的一种思维习惯。
3、避免机械背诵演讲稿。
逐字逐句地背诵讲稿，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分机械化。
美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的讲演”。
背演讲稿对演讲者可能是一种必要的准备方式，但是,背诵依赖的是机械记忆，逐字逐句的记忆不仅是耗费演讲者大量的时间,而且容易形成演讲者心理麻痹。
实际的演讲过程中,一旦因怯场、听众骚动,设备故障等突然出事而容易出现“短路”现象。
因而，在准备演讲中我们只要准备好大概的提纲，根据自己的语言、思路发挥更能打动观众。
4、演讲前要注意把注意力从自己身上移开。
比如，可以积极听取主办人和听众的意见，这样我们可以转移注意力，放松身体和思想。
又如可以做做肌力均衡运动。
均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。
比如我们可以先握紧拳头，然后松开；也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。
作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
因此，在开始讲演时，最重要的就是要把注意力从自己身上移开，或是集中精力听别的讲演者说些什么，以便把注意力放在他们身上，避免不必要的登台恐惧感。
5、冷静处理“怯场”。
1988年汉城奥运会上，称雄排坛数年的中国女排，在与前苏联队一场比赛中，不仅以0：3败北，而且第一局竞创纪录地吃了零分，其中最主要原因不在于技术基础，而在于心理的崩溃。
演讲中的怯场同样也是一种心理崩溃的反映。
事实上，当怯场现象发生时，只要有所准备，掌握必要的技巧，也可以顺利度过这一危机期。
当意识到自己出现怯场现象时，不要惊恐慌乱，抱着平常心的心态，不要好强求胜，也不要过分地强调自己的怯场紧张心理。
通过呼吸调节法消除自己的紧张感，采用这种方法可以消除杂念和干扰。
当自我感觉十分紧张时，有意识控制自己的情绪。
要时时记住，既然你自己下定的决心，那就大踏步而出，并深深地呼吸吧。
事实上，在开始演讲之前，应深呼吸三十秒，这样所增加的氧气供应可以提神，并能给你勇气。
6、当一个神气的债主。
对于消除紧张心理比任卡耐基先生最有经验，而在他的众多经验中最基本的经验就是：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。
”把身体站直，然后开始信心十足地讲话吧
好似他们每个人都欠你的钱，你在催他们还债，假想他们聚在那儿是要求你宽限还债的时间。
这种心理作用对我们大有帮助。
我们也许在最初面临听众时，总会经历到一些恐惧，一些震击，一些精神上的紧张，这是正常的。
问题是，只要能坚韧不拔，不久所有顾虑都会一扫而光。
朋友们，如果你想克服演讲的紧张心理，不妨先要弄清自己为什么害怕当众说话，只要对症下药，只要肯多下功夫，就会发现这种上台恐惧的程度，很快便会减少到某一地步，这时它就是一种助力，而不是一种阻力了。
怯场一般是由于情绪过分紧张所致。
在紧张情绪状态下，人的大脑皮层中形成了优势兴奋中心，从而使保持记忆中枢的内容处于被抑制状态，具体表现是回忆不起熟悉的知识。
怯场心理属于一种情境焦虑。
我们可以通过以下心理调控方法，摆脱焦虑，解除这种被抑制状态。
调控方法如下：1、语言调节法即自我暗示法，具体做法是通过一些有激励作用的内部语言，使积极意识潜入自我意识，直接对自己的思想、情绪产生作用。
例如，在怯场心理的征兆刚出现时，可以通过简单、具体，带有肯定性的言语调节自己，比如“我一定能考好!”“我有信心
”提醒自己不必紧张，对自己要抱有信心。
在暗示的同时，也可在头脑中联想过去成功的情境，以激励自己参与考试。
2、转移注意法在考试中遇到较难或没有见过的问题或题型时，应先采取主动的注意迁移，减少焦虑，回避这个一时解答不了或暂时回忆不起来的问题，当其他问题解答完之后再回过头来“重新”思考回避的问题。
这种做法可以使优势兴奋中心得以转移。
也可以休息片刻或者活动一下四肢、头部，来调节中枢神经系统，从而使抑制状态得到缓解。
3、呼吸调节法采用这种方法可以消除杂念和干扰。
当自我感觉十分紧张时，有意识控制自己的情绪。
具体做法是，脚撑地，两臂自然下垂，闭合双眼，把注意力集中在呼吸上，静听空气流入、流出时发出的微弱声音。
然后，以吸气的方式连续从1数到10，每次吸气时，注意绷紧身体，在头脑中反应出数字，在呼气时说“放松”，并在头脑中再现“放松”这个词，这样连续数下去。
注意节奏放慢，让身体尽量松弛，直到感觉到镇静为止。
同学们也可以在平时有意识地训练自己放松，这样，在考场上出现怯场心理时，就更容易调控。
有效消除紧张心理，从根本上来说一是要降低对自己的要求。
一个人如果十分争强好胜，事事都力求完善，事事都要争先，自然就会经常感觉到时间紧迫，匆匆忙忙（心理学家称之为“A型性格”）。
而如果能够认清自己能力和精力的限制，放低对于自己的要求，凡事从长远和整体考虑，不过分在乎一时一地的得失，不过分在乎别人对自己的看法和评价，自然就会使心境松弛一些。
二是要学会调整节奏，有劳有逸。
在日常生活中要注意调整好节奏。
工作学习时要思想集中，玩时要痛快。
要保证充足的睡眠时间，适当安排一些文娱、体育活动。
做到有张有弛，劳逸结合。
当一个人已经出现了紧张的情绪反应时，该怎么调适呢
对于这种情况，人们习惯上常常会劝慰当事人：“别紧张
”“有什么大不了的
”而当事人自己也通常会这栏告诫自己：“别紧张
”“有什么了不起的
”然而，十分不幸的是，这种办法几乎是行不通的，实际上这会使人感到更加不安。
因为这是在和自己过不去，在给你制造更大的紧张。
正如有句话所说的“情绪如潮，越堵越高。
”
班里要改选班干部,你打算竞选班长,请你根据实际情况,写一份简洁有力的演讲稿,不超100字
大好家，我本不想竞争这个班长职位的，因为班长这个职位不但没有工资可领，还要处处做出头鸟处理这处理那，很是伤感情。
但一个班就像国家一样，你管不好，就会乱，就会被其他国家看不起，所以我决定站出来伸出伤情的双手，为你们抚平杂乱的思想。
我本人比较脆弱，心脏承受力不好，所以如果我当上班长，还望各位在上课之时将音量调小些，抽烟的时候请在我不在现场的时候再执行这种违规行为。
因本人长相好记，所以如果我当上班长，那我时刻都会以绿叶的形象站出来衬托大家的可爱。
就这样吧，想想你们的美好未来，你们看着我办吧。
有关竞选卫生委员的，发言稿，200字。
大家好：我是鲁榕榕，是501班的中队长，我每学期都被评为三好学生。
在这次竞选活动中，我准备竞选的职位是卫生委员。
在小时候，妈妈就教育我自己的事自己做，妈妈让我自己扫地，自己洗碗，所以我就养成了讲卫生的好习惯。
假如我被选上卫生委员，我一定以身作则，无论做什么事，我都会认真、仔细，为同学们着想，为班级着想。
发挥我的特长，为大家服务，为学校和班级争光。
当好同学们的榜样。
我要用自己的行动带动同学们，我一定要让“流动红旗”在我们班安家。
如果我竞选失败，我也不会难过，就当作是一次煅炼吧，这说明自己离大队委的标准还有一定距离，我要取他人的长处来弥补自己的短处。
不断的完善自己，发奋图强，参加下次的竞选。
相信我，给我一次机会，我不会让你们失望的。
我的演讲到此结束，谢谢大家。
自我介绍我叫什么什么，我叫要换成什么显得谦虚有涵养
你好
常见面试题型解析一、自我介绍一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题，给求职者机会发挥介绍自己。
比如“你为什么应聘这份工作”，“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”，“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”，“你将如何做好这份工作”等等。
回答这类问题就好象给自己做，须谨记两个要点：1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观。
自荐时要侧重分明，言简意赅。
如同看你往往只能记住一句语，一两分钟的自我介绍，面试官能记住的也只有你的一到两个特征。
在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高。
例如：“我了贵单位的招聘信息，从……看出，你们希望招聘……（岗位需求），而我……（自身优势）。
我的目标是……（职业规划），而贵单位正好……（需求）”；“通过您（面试官）刚才的介绍，让我想起曾经的一段工作经历……”2、自我介绍切忌完全重复简历内容。
“我叫XXX，来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业。
除了简历上您看到的介绍，我想特别说一下我在XXX方面的特长。
我最大的特点是……（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）。
企业常通过突然置疑的方式来考察应聘者的情商：“我们觉得你太年轻\\\/年纪太大了，不大适合这份工作，你怎么看”；“说说您的缺点，好吗”；“应聘这份工作，您认为您还欠缺什么”；“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等。
需要指出的是，企业既然相约来面试，本身就是对简历的一种肯定。
突然提出置疑，是希望应聘者陈述理由并加以反驳。
因此，回答时一定要心平气和，切忌情绪激动，针锋相对，以免引起面试官的反感。
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头。
在陈述理由时要注意言之有据。
“看了贵的招聘，我发觉你们最看重的是……而我……（努力过程，业绩证明）”；“我不会说自己的缺点是工作太投入，不注意休息（笑，缓和面试气氛）。
我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。
明明没有犯错误，也会脸红心跳。
我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧（注意最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）”。
回答挑战式问题，有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾。
比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力，通过缺点引申出自己的优点最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗
我怎么敢用你
”一位求职者如此回答：“我的工作出色，正证明了您用人识人的能力。
等我做到主管，您早就因为我们为您作出的业绩而提拔到经理位置了。
”三、陷阱式问题。
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：“通过简历，我们发现你的专业功底很扎实，经历也很丰富，这里正好有个‘Case’，请发表一下看法吧”。
在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：“略知一二，谈不上精通，我们可以共同探讨”。
给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历，应该不少找你吧”，“你和以前同事相处好吗
经常吗”，“以前的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”，“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。
简单回答“是”或“不是”，“好”或“不好”，“可以”或“不可以”，“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意。
在回答这类陷阱式问题时不妨打一下“太极”。
比如：“也许我确实能够找到薪水更高的工作，但贵的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要，您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；“不可能每件事都绝对公平，只有自己把握住机会，在工作上作出成绩，才会真正得到重视。
我觉得贵贵的工作更利于我发挥长处，因此对这份工作充满信心”。
回答问题时，切忌别将回答变成诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错。
面试官非但不会同情，反而会敬而远之，甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有一个很明显的标识——“希望”，只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题。
例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境下工作”，“你希望多少薪酬”。
请注意，领导、环境、薪酬都不是由你决定的。
缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会。
面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑，切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。
“我认为领导不是我能选择的，我能做的只是调整自己适应领导，发挥组织的最大效率。
以前我有个领导……（举例）”；“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战，才有提高。
不过日常工作中，每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出，还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事，主动学习……”；“我知道场上工资平在……（给个范围，留余地的同时告诉对方自己做过功课），不过我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己完善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）”。
四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及。
企业的目的在于判断应聘者的稳定性。
员工的高流动率会影响组织稳定，降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）。
因此，意气用事，草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中，（或个人）搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的理由；回答原职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划，以及新适合个人发展的理由；回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否节俭，以及新工作能否满足需求；与领导不和、受排挤、考研、盲目追求高薪通常是企业不愿听到的答案。
关于转行原因，企业希望听到的，除了职业规划，还有为转行所作的努力。
“我所学的专业场上僧多粥少，以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。
还好我对计算机非常感兴趣，于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径。
在校期间，我获得了……证书，自学了……软件，为了应聘这份工作，我还……”五、集体面试。
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率，单位会采用集体面试的方式。
通过游戏、分组讨论等形式，观察应聘者的表现，判断能否胜任。
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式，经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价。
我们知道，做好客服，最重要是善于倾听和沟通。
要让别人也能心平气和地接受自己观点，先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大家知道你已了解他的意思，然后委婉地指出矛盾，提出问题，引发思考后，再进一步提出自己观点。
例如“听了刚才对方的介绍，我觉得他主要想表达的竞聘优势有……他通过……的例子来证明自己的工作经历。
而客服有……要求，我想，如果他在……方面能用一些实例来阐述的话，效果会更好。
而我是……阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求，我采用了……的方法，更为有理有据……”应付集体面试，最重要还是事先招聘信息。
吃透岗位素质要求，在面试时恰如其分地表现自己。
六、有问题还是没问题。
有问题还是没问题
如果提问，那么一定要积极、恰当。
通过问题传递出强烈：我加盟贵企业欲望强烈，我来之前仔细做过功课了。
以下问题最好不要问：1、薪资福利待遇。
包括薪酬、社会保险、加班费、上班时间、竞业限制等。
企业还没决定录用你呢，何必那么急呢
2、企业经营策略。
涉及到商业机密的，或者不是别人工作范围的问题，让面试官如何回答
3、重复问题。
刚才面试时面试官已经说过的东西，再问一遍，显得心不在焉，或做事毛躁。
如前文提到H一应聘者拿着复试通知问复试时间和，其实是很不礼貌的。
4、已有相关政策法规明文规定的问题。
这类问题自己去网上查就好了。
笔者曾见一应聘者就劳动合同法相关问题与面试官纠缠不清，懂得人家不胜其烦。
5、业务探讨。
关于自己的业务能力，面试时就应该抓紧时机表现了。
面试官往往时间有限，不会耐烦最后再来场探讨会的。
6、自己的面试表现。
面试官一般不会就应聘者的面试表现作任何评论，为了避免尴尬，至少不要当场询问。
7、与岗位无关的问题。
既然与应聘岗位无关，有什么好问的呢
面试支招一、深思熟虑，有备而来。
如果想面试成功，准备最重要。
在前文“面试前要做的七件事”中，我们已经详细探讨了应该如何准备面试。
这里就第三件事，对常见面试问题回答思路作一些补充。
在了招聘信息后，针对企业常见问题，建议思考以下问题：1、我应聘的优势是什么
劣势是什么
我该如何在工作岗位上扬长避短
应届生常犯的错误是谈优势时眉飞色舞，谈到劣势就讳莫如深。
俗话说不怕一万就怕万一，万一被面试官戳中软肋，没有准备往往会阵脚大乱，结果不言而喻。
其实有经验的面试官一看简历就知道应聘者的劣势（这很容易，企业招聘岗位有要求，而你却没写的优势就很可能是劣势了），因此，不要回避自己的劣势，好好想清楚怎么办才是正道。
请注意，每个人都有缺点，思想成熟的人从不讳言自己缺点。
2、我的职业生涯规划。
其实大多数人都没有明确的职业生涯规划，但至少要有一个明确的认识。
这个认识包括性格、爱好、态度，优缺点，职业选择及理由，选择的原因、原则，跳槽的动机，在工作上将如何发展，学习计划等等。
企业相信，If you fail to plan， you plan to fail。
因此，没有计划，也要有想法，不然还没找到工作，就会先品尝到失败的滋味。
3、工作、学习、生活各有哪些收获
有些学生总喜欢强调实习经历，好像没实习过就没有经验，应聘就会失败一样。
其实工作经验固然重要，但学习、生活中一样可以有所体会。
比如团队精神，一定要在工作中才能体会吗
难道你没有和父母一起做过家务
没有和同学一起玩过游戏
又比如沟通技巧，难道成功说服领导才是成绩，而说服家人、同学就不算了
作为学生，工作前几乎所有的时光都是和家人、同学、老师一起度过，若是没有收获和体会，实在难以置信。
企业也经常问及学习和生活的感悟，以此推断应聘者是否合适。
4、为了应聘这份工作，你作了哪些努力
应届生感叹最多的就是缺乏经验，这个经验包括社会经验和工作经验。
但正如前所述，学习和生活一样是经验获得的来源。
此外，有些经验，未必须要工作才能获得。
曾有网友问没有相关经验如何应聘人事助理。
我们知道人事助理工作可分为薪酬福利、绩效考核、招聘、招退工手续及社保变更、培训等五块。
薪酬和考核可以通过书籍学习相关理论，通过劳动保障网查询相关政策；人事手续可以去职介所和社保中心（那里的办事须知和变更表格获取都是免费的），也可以上劳动保障网查询；培训可以先了解社会培训机构和项目；只有招聘须要经验丰富，但若求职经验丰富，一样可以举一反三，胜任此工作。
最怕就是学生以没经验为由放弃努力。
这不是经验问题，而是态度问题。
5、我对企业了解多少
网络帮助我们足不出户就能了解企业，面试时现场观察则更直观。
企业的历史、规模、业绩、地位、文化、战略、发展如何
有没有实现自己理想的可能
没有了解就应聘叫做盲目应聘，没有企业会喜欢做事盲目的人。
二、积极，掌握主动。
1、主动“交代”。
面试的时间和问题都是有限的，老实地问一答一未必能有机会尽显所长。
这个时候需要应聘者利用开放式问题主动“交代”。
一般企业在面试时都会请应聘者介绍自己，或谈谈应聘的缘由，从前的经历。
若是“挤牙膏”式地一问一答就显得索然无味。
有家企业招聘内勤，请应聘者谈一下以前的和工作内容。
“这家成立于年，主要从事女鞋的外贸，男鞋也做。
我做的是内勤， 包括打单、 跟单、 为客户服务、 处理客户投诉等各方面的内容”——这样介绍业务范围和工作内容，泛泛而谈，毫无亮点可言。
如果改成“主要从事女鞋的外贸业务， 目前只有10名员工， 但是生意做得并不小， 去年的营业额大约是1,万。
我是三名内勤中的一个， 工作内容包括打单、 跟单、 客户服务等等。
因为人手少业务量大， 所以每个内勤的工作负荷都很大， 旺季的时候每周七天上班， 平均上十几个小时。
淡季就正常上下班了”—— 很明显，这个回答让面试官对你的立刻有了敬佩之意。
同时，也暗示自己能够适应繁忙的工作。
2、积极的态度。
同样踩到一堆狗屎，有的人哀叹倒霉，有的高兴走“狗屎运”。
有时面试官会关心地问：“现在金融危机，应届生工作更不好找了吧
”如果否认，显然很假。
但简单回答“是”，对方一样兴味索然。
若是大叹苦水，则更被敬谢不敏。
对这个问题，有位应聘者回答显得很积极：“确实，工作机会更少，竞争者更多了。
不过倒也不全是坏事，竞争压力逼得我每次应聘都全力以赴，几次失败倒也让我得到不少经验。
从前很少有演讲机会，现在三天一练，口才进步不小。
您手上的简历已经是第七版，为了提高面试率，在零用钱花光前把自己出去（适当幽默是和谐气氛的催化剂），我每次面试完后都针对性地修改简历。
”3、用八卦来对好奇。
好奇心重的面试官，会问出“你是怎么找工作的”，“你们班多少人找到工作了”，“你们班同学就业去向如何”，“现在工作难找吗”之类的问题。
现在全社会都在关注大学生就业，何况直接从事招聘工作的人事
有应聘者答“我们主要是上网找工作，还有校园招聘会，也有看报纸的。
大家找工作的类型五花八门，什么都有，有的和专业有关系，有的一点关系都没有”——说的全是废话，让好奇心很重的面试官觉得索然无味。
这个时候，需要应聘者有点八卦精神：“我们班同学找工作，那可真是八仙过海。
有两个同学最轻松，家里早给安排好了，有一个女生的爸爸是三甲的头，好几个大的制药外企都争着要她，不过说实话，她在我们班也确实挺出色的，所以我们还不至于嫉妒到发疯。
其他人就基本要靠自己了，大多数都是‘海投’，只要是有点名气的企业招聘全都一窝蜂地投简历。
根据我的了解，我们班所有人好像都投了腾讯。
还有的同学托老师推荐，或者找朋友介绍，连的标签都变成‘一定要在3月前把自己出去’这种话了。
至于我们找工作的类型，基本上集中在、场、行政、人事之类的岗位，这些工作比较适合我们所学的‘商业管理’专业”——以“擅长八卦”对“好奇心重”，让面试官倍感亲切。
三、恰到好处。
面试说话，少一分不足，多一分则过。
不少应聘者喜欢说自己“具备了……的能力”，“掌握了……的知识”。
你知道对方的评判标准是什么
为什么不把“能力”改成“经验”，把“掌握”改成“学习”，给自己留点余地呢
还有的应聘者回答业余爱好时说“我喜欢打篮球，因为可以锻炼我的团队精神”——天哪
太假了吧
其实当说喜欢打篮球，面试官已经有了喜欢集体游戏的判断，后面一句话纯属画蛇添足。
把话说到恰到好处听起来很抽象，不过还是有原则可循。
一是说话尽量客观、真诚，慎用判断句、形容词；二是自夸时尽量使用事例或引用，增加说服力；三是语言尽量精练；四是说话内容尽量展现与招聘要求相关的优点。
四、真诚，不代表老实。
面试说话要真诚，现在已经达成共识。
毕竟没有企业愿意招收撒谎的员工。
不过，真诚不代表老实。
企业询问工作经验，转行的朋友直说专业或工作经历，显然会让对方大失所望。
此时必须巧妙地转换一下话题，比较招聘信息，描述自己符合职位要求的特质，并为此付出的努力。
企业询问缺点，如果应聘会计说自己粗心，应聘说自己抗压能力差，应聘助理说自己不擅长沟通，好吧，面试官会无限惋惜地批注：此人心眼好，老实，但不适合我们的工作，推荐到“实话实说”栏目组任职去吧
对待这个问题，惟一的对策就是真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可。
还有企业问及应聘原因，如果老实地回答“薪水高”、“好”、“离家近”、“同学告诉我你们招应届生”、“老师推荐的”、“网上看到就投了”等等，不错，我相信事实就是如此。
不过，这些理由带给什么好处呢
或者说，这些理由又反映了应聘者哪些符合岗位要求的特点呢
我们来看看下面两个回答：1、我想到雀巢来，其实既有感性的原因，也有理性的原因。
从感性上来说，我用雀巢产品已经十几年啦，真的特别喜欢雀巢的产品，当然您可能每次面试都会听大家这么说啦，呵呵。
小的时候全家喝的都是雀巢奶粉，后来就是咖啡，我给我们老师送新年礼物都是的雀巢咖啡礼盒。
从理性的原因上说，您很容易理解，雀巢是世界一流的，对于我们应届毕业生而言，是梦寐以求的雇主——这个回答虽然内容偏于大众化，但还是能够体现出应聘者对雀巢的痴情和忠诚。
而且产品犹如的孩子，怎么夸都不过分。
2、说实话，对于我们这些学会计的应届毕业生来说，能进“四大”中的任何一个都是梦寐以求的。
而且，通过你们的career talk和我们自己得到的信息，其实“四大”中的每一个都有自己比别人强的地方。
德勤最吸引我的其实来自于一篇网上的报道，当然我并不知道是真是假。
它说在德勤工作压力的确比较大，处处有压力、处处有挑战、处处有evaluation。
我觉得这倒挺适合我的， 我是那种喜欢压力的人，有压力的时候，出成绩就比较快——精彩答案。
真诚可信，同时暗示了自己是那种不怕压力的“优良品种”
真诚和老实的区别，就在于前者回答问题时动了脑筋，而后者没有。
在“‘招’亦有‘道’”中我们已经详细阐述了面试的原则——以应聘职位为中心。
和职位要求无关的，对企业而言，都是“噪音”。
如果你不想让面试官觉得“魔音贯耳”，那么就请在面试前好好做足功课和准备。
五、换位思考。
企业面试问题，自有其道理。
如果不明对方目的，那么不妨站在企业角度换位思考一下。
比如在回答应聘原因、是否符合岗位要求，是否会考研，为何长时间未找到工作等问题时，站在企业角度思考，就会轻易发现企业的担心。
企业希望应聘者的抉择是理智的，应聘前是权衡过的，对未来是有合理规划的，态度是积极主动的。
了解了这些，面试时该说什么，不该说什么就昭然若揭了。
“与领导意见不同时的处理方式”是面试常见问题。
要回答好这个问题，最好想一想，如果你是领导，希望下属如何执行你的命令
首先当然要服从。
没有领导喜欢挑战自己权威的下属。
其次要找适当的时机与领导沟通。
领导都要面子，当众反驳无异于打他耳光。
沟通的目的是达成共识，解决问题，不是追究责任，因此语气和方式必须注意。
最后在无法达成一致的情况下，必须遵照执行，但可以留个“后门”，在事情发展到无可挽救前有办法补救。
作为下属，必须明白，责任人是领导而不是你，何况错的也未必是领导。
留个后门，一是保护自己，预防引火上身；二是若能补救，那么以后领导将会对你刮目相看。
有时候，面试官也会感兴趣“你是如何影响其他人接受你的看法”。
有同学回答“一般情况下，这取决于这种想法的价值。
如果这是一个好想法而且我所交往的人是通情达理的，那么，一般情况下，让别人接受我的想法不会太难”。
这种回答的问题在于，它并没有解决实际问题。
这个问题实质上问的是你怎样对待那些不赞同你的看法的人。
这个回答表明，你愿意在一种和谐的工作环境中工作，不喜欢不和谐的工作氛围。
解决好这个问题，有两个要点：1、换位思考。
假设自己处在对方的位置，从对方的角度看待问题，就能够想出更成功的方式向别人称述自己的想法。
2、合适的沟通方式。
有时候行动百倍于语言，如果你能身体力行，那么在说服别人时就具有强大的自信。
此外，根据对方的经历，谈出体会，也会让人感到心有戚戚焉。
六、务实，不玩虚的。
事实胜于雄辩。
在面试时，表达一种观点，或者自夸一个优点，最好以事实为依据，以增强说服力。
这在前文已有详细阐述，这里不再赘言。
除了话语内容务实，思想的务实更为重要。
哪个企业不想要脚踏实地的员工
一次面试，面试官为了调节气氛，随口夸了句“李雨晴，你的名字很漂亮呀”。
不料那位应聘者答道“谢谢
这个名字比较符合我的性格，雨是比较温柔的，晴是比较热烈的，我觉得我的个性既有顺从的一面，也有比较热烈积极的一面”。
这个答案听起来很美，细想却很假。
难道她妈妈生出来就知道孩子性格
还有涉及婚姻，恋爱的问题，有同学回答“我觉得，和女朋友朝夕相处反而没什么意思了。
如果关系好，根本不必整天都呆在一起，只要定期一些小惊喜就可以了”。
这是一个很明显“一厢情愿”的回答，这位同学要么就没和女友分开过，要么就没谈过朋友。
如果工作和家庭关系这么好解决，面试官也不必问这个问题了。
还有同学回答“为了事业，三十岁前不想结婚”，真不知道是天真还是变态，面试官想听的是一些切实可行的平衡家庭与事业的措施，而不是一个工作狂所做的空洞的宣誓。
相比而言，这个回答就要可信得多，因为它的“可操作性”比较强：“我男朋友在读博士，我们只在双休日见面，剩下的就是和了，情侣套餐真的很便宜呀。
他两年后毕业，即使毕业了估计也会找一份很忙的工作，家务请钟点工，所以我看不出会有什么问题。
”面试官问问题，都是有的放矢。
前面我们就已经讲到要换位思考，和面试官玩虚的，“捣浆糊”，不但不能打消对方的疑虑，还很容易弄巧成拙，因此还是务实点好。
有次面试谈到考研问题，一位应聘者的思想就很务实：“我当然想考研，不过我想先工作几年，明确自己未来方向了再选择考研的专业。
而且有了工作经验再读研究生，会更有体会。
何况现在有在职研究生，也未必就一定要辞职。
”这个回答既打消了面试官恐怕应聘者考研辞职的疑虑，又合情合理，体现出严谨的求学态度和自主决策的精神。
对于第二个问题。
你可以说，你发现你的兴趣不在那里，而更喜欢你现在所要面试的的工作，兴趣是最好的老师。
希望能满足你的需要。
