国庆节演讲稿，在国旗下给全校同学演讲 提示词：谦恒文化
中国策划网-如何写好企业营销策划书 [日期：2006-06-30] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体
各占多少比率
广告的视听率与接触率有多少
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目
班组长给员工开会一般该说些什么
1.公司及车间的规章制度 条例的宣贯2.针对上一周的工作内容进行总结 分析不足之处3.工作安排最佳穿插自己的一些想法 如何调动工人的积极性是最关键的 还有就是执行力
怎么写 基层开展唱读讲传情况 调查报告
这样啊，在百度収吧。
长歌万里情的人物资料
一、活动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成员：各部门负责人二、活动时间：9月6日至9月30日三、中秋节策划方案——活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、中秋节策划方案——活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼
五、活动口号：略六、中秋节活动方案——场景布置： （一）、场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）、场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、中秋节活动方案——宣传策略 1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）； 2、电视媒体宣传： A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； B、时间：9月20日26日； C、费用收取： D、宣传形式：动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传； 4、场内播音宣传； 5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”八、活动策略： 活动一、购物满20留住快乐瞬间 活动时间： 9月1---9月30日 活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置： 随便你定中秋节活动策划方案范例二活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明： 1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。
领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购活动时间：*** 限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明： *事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
跪求原创作文（关于国庆）
国庆感怀前记：36年前，我上初一，小学“戴帽初中班”。
国庆前夕，老师在黑板上写出作文题：《国庆抒怀》。
记得我开篇曰：“啊
自从我‘哇’地一声来到人间，就沐浴在思想的灿烂阳光之下。
我学会的第一句话是‘毛主席万岁’，学唱的第一首歌是《东方红》……”不是我原创，是从报纸上抄来的。
若干同学把我的作文借去参考。
国庆后翌日，老师让大家登台朗诵自己的作文。
第一个同学登台：“啊
自从我‘哇’地一声来到人间……”全场肃然。
第二个同学登台：“啊
自从我‘哇’地一声来到人间……”全场窃笑。
第三第四也是：“啊
自从我‘哇’地一声来到人间……”全场哈哈大笑。
我是第五个登台，还未开口，全场亢奋，一齐抒情：“啊
自从你‘哇’地一声来到人间……”原抄者竟张口结舌：“啊～～啊～～啊
自从你～～我～～‘哇’地一声～～”在一片“哇”声中，我狼狈回到座位，至今记忆犹新。
特拟初一作文，以雪36年前之耻。
后天就是国庆，中华人民共和国58年诞辰。
但我在知道共和国名字之前，就知道中国有个“毛主席”。
幼儿园小班，阿姨教我们唱： 我家小弟弟，半夜笑嘻嘻。
问他笑什么，梦见毛主席
前些日，“谷歌”或“百度”，居然在网上搜索到这首儿歌：《梦见毛主席》。
下载播放，媳妇居然也能跟着情深意长地哼哼：“我家小弟弟……”却原来，媳妇在辽宁沈阳上幼儿园，也唱过这首古老儿歌。
这种“从娃娃抓起”的感情投资，而且是从东北大城市到西南大巴山区，怎不能让我们这代娃娃铭记终生啊。
我上幼儿园还有个游戏，媳妇却从未听说，名叫“开火车”。
可能是大巴山区独创。
阿姨拉着手风琴，高声唱： 轰隆隆，轰隆隆，开火车………… 小朋友无论在藏猫猫，还是在家家宴，听到阿姨“轰隆隆”，就飞也似跑过去。
谁抢先到达阿姨面前，谁就是“火车头”。
后到者依次把手搭在前边小朋友肩上，排成一字纵队，列车式的，跟着“火车头”左右摇晃着往前开，一齐唱： 轰隆隆，轰隆隆，开火车； 轰隆隆，轰隆隆，开汽车； 开火车，开汽车—— 开到北京去，见见毛主席
北京是个大城市，谁不想去
飞毛腿程咬金，总是抢占“火车头”。
他娃至今喜探险，当年就把“列车”往坑洼或草丛里带，常常引发翻车事故，把小朋友跌到一大片。
某次，他竟把“列车”带进男厕所，把女生吓得四处逃散。
阿姨赶紧跑过来，揪出程咬金，呵斥道：“毛主席能在厕所里吗
”程咬金很委屈地说：“阿姨，我想尿尿——”阿姨斥道：“尿尿也不能在北京尿尿
”程咬金从此被贬入冷宫，罚去当车尾。
我就抢了“火车头”，带着“列车”轰隆隆轰隆隆，仿佛依稀之间，前面就是北京，毛主席在向我们频频招手……阿姨鼓励说：“谁做毛主席的好孩子，长大了就能去北京见毛主席
” 很多年后，我未满22岁那年，虽然不是“毛主席的好孩子”，还是去北京安门广场见到了毛主席。
遗憾的是：老人家不知道我这个大巴山的娃娃来看他，早已安祥地躺在水晶棺里，永远睡过去了……我只能背朝着天安门城楼悬挂的巨幅遗像，肃立，留影而去。
天安门那幅画像，当然是缩微版，曾经贴在我小学的教室，正前方，黑板上方。
早自习前，我们就伊伊呀呀唱： 教室里挂着毛主席的像， 笑咪咪看着我们多慈祥。
他看着我们读书写字呀 他对着我们亲切地讲： 好孩子，要好好学习天天向上…… 我1964年秋入小学，语文第一课还不是“毛主席万岁”，而是“日月水火山石田土”，然后是“人手足口耳目”、“丈尺寸元角分”等等。
后来，听中学红卫兵义愤填膺揭露：这是刘少奇修正主义教育路线捣鬼
记得至第十课：“五星红旗，多么美丽。
我们爱你，向你敬礼
伟大的中华人民共和国万岁
”我这才知道中国叫“中华人民共和国”。
老师说：是伟大领袖毛主席创建中国共产党，率领中国人民，推翻三座大山，才建立了中华人民共和国。
还是毛主席最伟大。
幼小心灵的感觉：天大地大，党大国大，毛主席第一大。
三年后，“文革”风云初起，学校当街的石灰墙上，红漆刷出醒目标语：“毛主席是我们心中的红太阳
”老师念报纸的“国际新闻”，说：“但外国人民不同意，说，毛主席不仅是中国人民心中的红太阳，也是世界人民心中的红太阳
”很快，红漆标语就改曰：“毛主席是全世界人民心中的红太阳
”红卫兵甚至扬言，要把五星红旗插遍全世界
让思想的灿烂阳光普照全球
现在都说那是一个最疯狂年代，我不以为然。
世界上还有比这疯狂的。
前年赴泰国旅游，在曼谷见一华文报纸，通栏标题：全正日——21世纪人类的太阳
这娃也太厚颜无耻：北韩弹丸之地，不及中国一个省，竟敢以“人类的太阳”自居
我们毛主席，当年毕竟君临全世界三分之一人众，国土辽阔，再加上亚非拉被压迫人民，美国黑人兄弟，苏联劳动人民，至少占世界人口三分之二以上，而且坐拥原子弹，为何不能升格为“全世界人民心中的红太阳”
但，后来两件事，却让“红太阳”在我心中逐渐黯然失色。
第一件，是小学四年级，停课闹革命，某日，在河边与几个初中大哥哥玩耍。
有个大哥哥，老爸是红四方面军团长，因身负重伤，又不识字，建国后回乡养老，就住在学校对面的解放街。
他一边对着芦苇丛撒尿，一边笑嘻嘻说：“毛主席跟我们一样，也要吃饭喝水屙屎屙尿嘛。
”闻所未闻。
我哥却说：“毛主席也是人嘛。
”大哥哥坐到沙滩上，又说：“毛主席还要××哩。
”大家震惊，连声斥道：“污蔑污蔑
”说他好反动，要去告发他。
大哥哥不慌不忙，把一块瓦片漂到河面，转头问大家：“江青是不是毛主席的夫人
”大家说是。
大哥哥哈哈一笑：“夫人就是婆娘
婆娘是干什么的——你们懂吗
”我当然不懂，但隐隐觉得是什么男女关系，“文革”中揭露“走资派”包括刘少奇，最多的丑闻。
毛主席咋跟他们一样，也有男女关系啊
我心里就说不出是什么滋味。
第二件，是小学五年级，复课闹革命，某日，老师神秘而又振奋地说：根据我国科学家研究，伟大领袖毛主席身体非常健康，至少可以活到一百五六十岁
我不知道毛主席当年几何，全中国人民都在欢呼“万岁万万岁”，咋就一下缩水为“一百五六十岁”
我妈说，“万岁”只是祝福，人总是要死的，最多活百来岁。
但我还是转不过弯来。
万岁万万岁，突然之间，打折成百来岁，这让一个十二岁没有想象力的山区小学生，如何面对
“红太阳”陨落十三年后，我在北京攻博，目睹首钢游行队伍高举毛主席画像，就是我小学教室贴着的那种画像，很是不解。
我冲上前去问：“既然是声援学生争民主，为何打这个人的画像
”人家反而质问我：“老人家若在，会出现今天广场这样的局面吗
”我说：“是不会，早就被镇压了
”几个大汉要来打我，被狮山万光治教授挡住，说：“他也是学生。
”我就感慨，在我们这个人民共和国，毛主席创建的国家，“万岁”虽是神话，但在人们心中活一百五六十年，却并非妄言。
前日发一贴《中国名校学生为何频频自杀》，无非是想引起社会与学校对中国应试教育的反思，以父母亲情来劝说年轻学子珍惜生命，却不料引来一个很“文革”的跟贴：“我朝太祖要砸烂的不就是你那些破烂的三纲五常么
你教育你的子女就用这些东东么
”他连我的文章都未看懂，就把毛大祖搬出来，果真还是“爹亲娘亲不如毛主席亲”啊。
且说高中毕业后，下乡插队，然后回宣中代课，代初一二班班主任。
那一年，9月9日下午，学校高音喇叭突发其响，反复播放中央电台的紧急通知：“停止一切活动，有重要消息，请注意收听
”我急忙走出教室，下意识看天上：莫非第三次世界大战爆发
但见天上掠过几只乌鸦，而不是轰炸机。
随后，学校高音喇叭传来中央电台播音员沉重而悲痛的声音：“中国共产党中央委员会常务会员会，中国共产党中央革命军事委员会，中华人民共和国全国人民代表大会常务会员会，中华人民共和国国务院，怀着极其沉痛的心情宣告：中国共产党中央委员会主席……”教室里，学生顿时哭成一片，惊天地泣鬼神：“呜呜呜——毛主席啊毛主席……”天塌下来的感觉。
后来，这些学生告诉我，他们当年真以为毛主席是神不是人，“万岁万岁万万岁”。
但经历了信仰崩溃的我，却再也哭不出来，双手蒙着眼睛，作悲痛万分状，从指缝里，偷觑这些天真的初中生，个个哭成泪人儿。
不知为何，我为中华人民共和国而悲，一滴泪珠夺眶而出。
那一年国庆，共和国诞辰27岁，是建国以来唯一不喊“毛主席万岁”，也没有喜庆气氛的国庆。
喜庆是在国庆之后，那是我记忆中最激动人心的举国欢庆：毛夫人江青被逮，“文革”派被一网打尽，中国人民获得“第二次解放”
现在还依稀记得贺敬之抒情长诗《中国的十月》： 1976年，中国的十月， 历史的巨笔， 应该这样书写： 十月啊，悲泪与喜泪交流的十月…… 国庆前夕，我也给学生出了道作文题：《国庆怀念毛主席》。
批阅作文，真让我哭笑皆非，化悲痛为滑稽。
全班作文一大抄，全抄《人民日报》。
或曰：“我们大庆工人阶级……”或曰：“我们大寨贫下中农……”或曰：“我们南京路上好八连……”最令人绝倒的是，某生写道：“惊悉主席去世，加蓬至为悲痛……”竟原文照抄非洲加蓬总统的唁电
“文革”学生，真是“一代不如一代”，还不如我当年照抄报纸同学照抄我：“啊
自从我‘哇’地一声来到人间……” 这篇行吗，能用就用吧 呵呵≈
