跪求一篇演讲稿
我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。
各位领导、各位同事：大家好!今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。
感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。
同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持
首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。
我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。
初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。
使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。
我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源
项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。
我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。
勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。
对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。
首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。
项目和项目管理是未来的潮流。
项目经理是项目的管理者。
他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。
在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。
程序和技术只不过是协助人员工作的工具。
项目经理是项目团队的领导者。
他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。
项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。
同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。
作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。
首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。
接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。
项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。
项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。
制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。
将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。
是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。
具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。
多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。
工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的TOPSALESxx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。
xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。
现任xx销售案场经理。
我从2002年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。
5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀，销售业绩优良吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。
不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。
别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。
作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。
【项目经理演讲稿5篇】项目经理演讲稿5篇。
我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xx2015年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。
之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。
我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。
至2015年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。
在2015年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，2015年销售量增长相当稳定。
目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰，管理得当无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。
有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。
在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。
作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。
按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。
其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。
开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。
导致真正团结的少，不团结反而占多数。
所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质不屈不挠、勇于挑战困难。
能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。
培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。
同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。
如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。
5、具有一定的公关能力和良好的社会关系我对人热情，办事耐心。
性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。
在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。
我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
孔子在《论语》中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。
我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
假如我是一名经理
不讲真话，把一说成一百大。
怎么找企业的销售负责人??
作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这种情况下，作为一个销售人员，应该如何面对销售政策的变化呢
根据笔者的经验，应对销售政策应有十字方针：接受、利用、规避、引导、控制，具体分析如下： 一、接受——积极面对迅速适应 一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。
任何一个销售政策同样如此，可以说我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。
所谓到哪个山唱哪个歌，达尔文的进化论同样告诉我们：适应即是进化。
任何一个企业的销售政策的制定，都是综合各个方面的因素考虑制定的。
作为一个销售人员在面对销售政策的变动时，我们所要做的是以积极的心态去面对，以积极的心态的迅速适应，以积极的心态迅速改变。
大凡企业销售政策一旦制定，往往就是这个企业某一阶段某一相对时间内不会改变的政策，如果我们不能很好的面对、适应和改变，如果我们对政策埋怨、抵触和误解，那么最终接受惩罚的还是自己。
任何一个销售人员都清楚，销售政策对自己的销售工作业绩的最终达成会起到什么样的作用。
二、利用——善假与物事倍功半 销售政策是什么，销售政策是销售人员开展销售工作的动力和源泉，是销售人员打仗用的枪，就像鲁迅先生手中的笔，要像匕首和投枪。
面对销售政策，我们要积极的进行研究，利用销售政策之中对于销售工作开展会有积极作用的方方面面。
要知道，销售政策是支持我们的销售工作的，里面大部分的内容是应该有利于市场开展的。
古人云：工欲善其事必先利其器。
销售人员要以最快的速度挖掘销售政策，从而更好的利用销售政策。
三、规避——知其不可绝不为之 作为销售政策，是支持市场发展，也是规范市场发展。
哪些是我们必须规避的，哪些是我们所不能触犯的，哪些是违反政策规定的，哪些是作为企业销售管理所独有的企业文化特点，我们在面对销售政策时，必须清晰的进行梳理，这是我们面对销售政策时要树立的红线原则，这些红线是我们必须要规避的。
知其不可而为之，是为不智也。
作为销售人员，研究销售政策进行有效的规避方能真正有效的开展工作。
四、引导——服从是本盲从误己 面对销售政策，销售人员的服从，保证执行是根本的原则。
但服从绝对不应该等同于盲从，盲从是销售人员面对销售政策更大的忌讳。
任何一个销售政策都是适用于所有市场的战略战术的指导思想，但适用于并不等同于适合于。
区域市场具有区域市场的独特个性，区域的差异化很大，盲从销售政策往往是害了市场误了自己。
婴儿的第一声啼哭，即是宣告了一个生命的诞生，更是对母亲母乳的渴望和索取的一种方式。
在每一个的人的成长岁月中，都会有这样的经历，饥饿时往往是大声哭闹，在吮吸母乳的一瞬间啼哭往往嘎然而止。
作为销售人员，要学会利用区域市场的独特状况，与公司进行有效的沟通，引导销售政策向有利于市场良好发展的方向发展。
五、控制——操纵有度灵活掌握 很多销售人员在面对和使用销售政策时，往往出现很多问题。
一方面公司的政策变动频繁，导致我们面对市场时无所适从，一方面客户透支过度，政策变化时无法收场。
面对这样的情况，面对任何一个销售政策，销售人员都要学会控制。
所有的政策都要以书面形式体现，谁承诺的谁签字，谁承诺的谁负责。
所有的政策都要灵活掌握，面对市场面对客户不能透支政策，政策的过度透支，往往导致市场的恶性发展，这是任何一个着眼于长远的销售人员都不会面对的
销售第一上台演讲，求讲稿
各位尊敬的领导、同仁，大家上午\\\/下午好
我是XXX。
很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上，跟大家分享过去一年的成果，在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们，如果没有你们就没有今天站在台上的我。
----------------------------这里鞠个躬也可以的。
————————————————————下面，由我来跟大家一起分享一下，在过去一年中，我所取得的成绩和总结：我们的团队在去年背负了XXXX的指标，这样的数字对我个人和整个团队来讲，都是具备了很高的难度和挑战性。
能完成这样的指标，我感到很庆幸，我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。
——————————————这里讲一下业绩大概的完成情况，具体数字和要汇报的业绩内容，只有你们那个行业才知道了，我编不出来的，但述职报告向来都是这样的，你肯定要有针对性的汇报一些数据，来证明你们确实取得怎样的优异成绩。
——————————————以上汇报的这些，是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。
下面呢我还想跟大家再分享一下，支撑这些达标数据的方法和经验。
——————————这一段话，我个人觉得，可以写，不写的话，显得没有厚重感，听的人觉得就是形式。
汇报嘛，不可能是完全没有营养的东西，总归要有一些内涵在里面，我也相信你朋友能做团队第一，自然是有方法的。
至于写什么，我只能给点建议了：做销售的肯定是从对用户消费心理的理解，和用户需求的分析，得出结论，然后才能有了优异的销售成果。
还可以再补充下，未来这个岗位还有什么样的空间可以展开，也就是明年想做什么，想怎么做。
——————————我的报告结束，感谢各位领导和同仁们，能够耐心的我汇报完，我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩，争取XXXXX（就是你们老板的愿望，祝他能够在明年实现）。
回顾过去的一整年，我在XXX岗位上取得了团队销售第一的业绩
心态要如何调整
积极的心态：其实我们发现人与人之间的差别一点点，而小小的差别导致差别，而这个小小的是差别就是你的心态是积极的还是消极的，巨大的不同是消极的心态得到消极和负面的结果，而积极的心态达到下面的结果。
1. 学会给事情重新下定义。
在我们生活当中每一天都有很多事情发生对吗
发生的每一件事情都会影响你的情绪对吗
你的情绪会非常的激动，也有可能会非常的消极，但是你有没有发现，同样的一件事情的发现不同的人就会有不同的感受，就拿离婚来讲吧。
好多人离婚后好痛苦哦，想到要去自杀有没有
有的人离婚以后请朋友聚会，我终于离开那个死鬼了有没有
所以为什么同样一件事情会有不同的反应，因为这两个人对这件事定义不同，同意吗
2. 我记得有一个非常经典的故事：父亲跟儿子的对话，儿子要去战场当兵，之前，父亲：你当兵有可能在前方、后方，军人服从安排，后方是你的福气、前方也很正常。
前方可能会受伤，轻伤、重伤、轻伤是福气、重伤正常。
重伤你可能会治愈、也可能走不了路，治愈是福气、下不了床也正常，因为你是一个军人。
下不床有可能由于种种原因死去，也有可能坚强活下去，回到家里看到父亲我，但是孩子如果你能坚强回到家里，那么这就是我们父子的福气，就算死在战场上也很正常。
3. 我们看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，虽然发生同样的每件事情，父亲学会了用不同的角度去看待问题。
在我们做生意的过程中，当我们经营这个生意，不管你做到多大，你选择这个生意你有两种行为，你有可能去零售去销售产品、二你可能去扩展开发市场、不管你做哪样都有一个行为叫邀约客户，对吗
你约来的客户就会跟他交流、谈单对吗
邀约客户的时候你会打电话对吗
当你打电话的时候这个心态就开始出现了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样：消极的人拿起电话第一个想法万一没有人怎么办
打过去了就想万一有人不是我想找的人该怎么办
就算是找到我要找的人万一他不来怎么办呢
假如他要是来了万一不听我们讲怎么办呢
就算他听我们讲了万一对我们的生意不感兴趣该怎么办呢
万一感兴趣他不做怎么办呢
万一做了没做成怎么办呢
他想算了，这种生意还是别做了，这个没有错呀。
4. 还有一种思考是怎么想：只要拿起电话去邀约，甭管认识不认识只要打电话就有人，只要有人就会有人跟交流，只要交流我就有可能找到决策人对吗
只要找到决策人邀约正确他就会来对吗
他只要一来就会听我们谈这个生意对吗
只要谈完这个生意就会有人感兴趣对吗
只要有人感兴趣就会有人做对吗
只要有人做了这个生意就会有人做成同意吗
5. 从我的生当中告诉我一个事情：发生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪个角度去看这个问题。
就像今天你去谈一个单，没谈成很正常对不对
没有任何人决定必须跟你做生意对吗
因为人各有志，人都有不同追求同意吗
如果全世界的人都来做我们这个生意就不现实了，那市场上谁来卖米、谁来卖菜啊，对不对
所以每个人都有自己的是选择，没有好不好，只有最适合你自己。
6. 我们在销售过程当中不卖我们认识最好的，只卖顾客最需要的，在营销过程当中不接是不是很正常，如果接受了就是我们福气。
在营销过程当中他做这个生意是我们的福气不做这个也很正常，那包括你在跟人交往过程当中也要学会用不同的角度去看问题，包括你在生活当中的每一件事情。
今天我们回家老婆没有做饭是不是很正常，做饭是我们的福气对不对
所以小孩在教育过程当中，在夫妻交流过程当中是不是都可以用啊。
所以在从来我们这个行业当中不仅仅学会做生意，还学会怎么过生活，同意吗
改变了你的态度就可以改变你的未来。
所以我们要学会给事情重新下定义。
三、 改变自我的对话，或改变自我的问话：你们发现没有人与人交往沟通过程当中是思想与思想沟通，那么自己跟自己有没有沟通啊
所以经常讲沟通的时候分两个层面一是自我沟通、二是对外沟通。
自我沟通都搞不明白的人对外沟通也好不好哪里去，首先我们来看什么是自我沟通，自我沟通的品质决定你思考的品质，而你什么样的思考方式决定了你的态度，那思考等于一个问和答的过程，那么每一个人你早上就会问自己几点啦
起床啦
再睡会
吃什么、去哪里、开始思考就是在不断了的问与答的过程，同意吗
问题是消极的人跟积极的人发生同一件事情问自己的是方式不同，比如说我们谈生意角度:今天我们来谈生意，结果没谈成，消极的人会问：这生意没有谈成公司产品是不是很差，是不是公司没有实力呀，是不是我不适合做这个生意呀
是不是我没有能力呀，是不是他不喜欢我呀
是不是这个人什么都不是啊
他开始问这样的问题，当他问没有谈成这个生意我是不是不行的时候，那思考就去寻找答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你态度也不好、你看你又缺乏专业，所以思考告诉你肯定你不行，所以你认为自己不合适做这个生意。
1. 这样他因为一个单没谈成，他就给自己下一个定义我不适合就放弃了有没有
如果用积极的思考来问问题：今天没谈生这个生意是不是由于我的专业不够呢
如果我的专业提升是不是就可以谈成了，今天我没有谈成是不是我没有了解对方的需要呢
如果了解对方的需要是不是就可以满足他的需求了呢
今天没有谈成是不是时机或是场合不对呢
下一个机会好的场合是不是可以重新竹谈呢
所以同样的事情发生你问的角度不同结果就不同。
2. 比方说我们早晨起床的时候是不是要问一个好的问题啊
早晨起床我睁开眼睛就会问：此刻人生当中有人才能值得我兴奋的，一想到一群优秀的企业家跟我合作，一想到那么多的美女天天看到你，就会想到天啊做为一个男人真幸福。
真的是这样，你问什么问题，有什么思想。
想想此刻有什么值得你兴奋的，我有自己的团队，我有自己的能力，我们有自己的系统，有那么优秀的团队，有那么优秀的顾问团，一起到就激动。
3. 又在想人生什么值得我感谢的：想到爸、妈、哥、姐、想到团队里的每一个伙伴，这样想人生当中缺少了你，我们的价值没有意义，我今天所有的幸福的价值的体现就是与家里的亲人与在座的各位所有的人，包括未来会听我演说的人。
4. 每当想些事情的是时候，就会想到生命太美好了，每天太阳升起来的时候，为什么你会感觉到你的生活为什么会如此糟糕，为什么我们会感到生命如此快乐，是因为身体当中，在你的体内当中、在你的体内当中问的问题不一样。
如果你起来的时候就问今天会有些什么倒霉的事情发生在我的身上，你早上起来就问为什么我的身体不如以前了，问为什么那个死鬼不再爱我了，早上就问那个死孩子不听我话，早晨就问为什么客户都拒绝我、你会发现你今天糟糕透了，这就是问话决定了你的思维方式，导致了你态度。
5. 晚上睡觉也要问一些问题，我晚上一休息之前也会问自己此刻人生当中，我最爱的人有哪些
什么人最爱我
在今天哪些目标已经达成，今天又在哪几个地方让我有所进步、今天我又帮助了多少人，又帮助了多少人解决了多少问题。
想到这些就在想我是一个有价值的人，所以就很快乐，今天最幸福的一件事情是什么，最开心的一件事情是什么，然后就做着美梦睡觉。
这就是一天。
6. 假如你说今天倒霉的是什么，一想到最倒霉的事情为什么老是发生在我的身上，最坏的结果是什么，然后晚上开始做恶梦，然后早上起来就是开始新的一天，今天最痛苦的事情就是做了恶梦，然后开始重复一天的，这个叫恶性循环，有没有
7. 只有正确的思维、正确的发问，才有正确的结果嘛，在座的各位有没有发现人生改变很简单并不复杂，对不对
改变你对自己的问话，就可以改变自己的人生同意吗
在人生当中学会发问不管生什么事，首先要问自己的第一个问题就是：这件事情的发生对我有什么好处
要问这件事情好不好
明天到马路边包被抢了，该怎么办
这件事情发生对我有什么好处，很多人不会这样问的，包被抢就开始骂，开始哭、抱怨、是不是这样
8. 首先第一包被抢：第一个好处就是没有摔倒对不对
第二个：自己整个身体任何部位都没有受伤对不对
第三：比车撞一下要强对不对
第四：以后不要走马路边，要走到马路里面对不对
所以你会发现，通过这件事发生可以总结出5到10个好处，这样不就不难过了吗
包括你在营销的过程当中，不要跟我谈了我不喜欢你这样的方法，你也不要报怨跟难过、要问自己这件事发生对我有什么好处
首先想到客户没有打你对不对
首先发现自己今天是不是有提高了对不对
这件事发生的第一个好处是发现自己的不足，是不是
第二找到自己要提升的环节，需要提高的是地方，你会发现同样是经历，为什么有人会在经历当中总结经验，而有的人不能，就是因为他们看事情的角度不同。
所以：智慧的人能够在别人的总结经验。
聪明的你能在自己的经历当中不断的总结经验，愚蠢的人在任何时候的经历都不会总结任何经验。
9. 所以我相信在座的每一位都有最好的智慧的对不对
我们要有前面的提高自己对话的质量以外，第三占也非常的是重要的。
四、 选对环境交对人：有的时候我们的心情态度跟环境有关，你们相信吗
我特别坚信第一点，在5星极酒店吃饭跟在街边小滩吃饭有所不同，有两个原因：1跟谁在一起吃，跟你最恶心的人在5星极吃你可能也不太高兴，在街边跟人郇喜欢的人吃你未必会难受，想象一下跟你最喜欢的人在最好的环境又更好了。
今天你的价值观、人生观、道德观、你所以的判断标准都来自于你环境对你的影响。
所以你过去的失败是来自于你的习惯，而环境会影响到我们生活的、思考的习惯、消极的人是生活在一个消极的环境当中，因为你身边所有的人会告诉你：孩子赚钱不容易，省点花啊。
你只要一花钱，别人就告诉赚钱不容易，你只要买一件好一点的衣服，别人会告诉你：这孩子真败家呀，又浪费钱了，穿啥不是穿呀，为什么要穿那么昂贵的东西花那么多的钱，一点都不节俭。
然后你说你要出去创一创，他们会告诉你：你说创什么创社会这么乱家里面呆着吧，然后是这样的观点不断的灌输你，形成一种负面思考的习惯，在他们的世界当中这个不能，那个不行，什么都不可以，是不是这样。
1. 你身边的人都是打麻将的、喝酒的、打人的、要不就是打架的，全部是这群人在你身边出口就是脏话，要不就是无所事事，惹事生非的人，请问：当中你在这样的环境当中，你想变很优秀都很难，无形当中你就会被这样的环境而影响，所以你的办公环境、你的居家环境、你的生活环境、都要有效的调整。
那选择住家的时候要选择好的大环境、再选择好的小环境、千万别选择一个差的大环境一个最好的小环境、你会发现你周边的邻居、你周边的人行为无形的对你产生很大的影响。
2. 而亲子教育当中孟母三迁的案例充分可以体现这个环境，三次搬迁都是为了给孩子一个好的大环境，所以你在选择住宅的时候，是不是很重要
物以类聚， 人以群分，交往什么样的人，你之所以会有积极的思考，你想一下你为什么有这么好的习惯，是因为你身边优秀的人群都是这样思考的，所以你养成了积极的习惯。
所以选对环境、交对人很重要。
拜名师、交贵友，你身边有什么样的人，对你的态度上有最大的影响，你发现你身边任何人都是积思考的，你天天跟他在一起的时候你发现人自己也是正面思考，这也就是消极态度塑造积极的态度的最好的一个方法。
3. 学会给自己一个正确的信念：什么叫信念就是你100%的相信，人的成功是因为100%的相信，人的失败也是因为100%的相信。
几年前一个企业家从成到败到再也起不来，跟他交流的是过程当中他认为自己不行，整个思想格局只想我真的不适合做生意，他老婆问我他根本失败的原因是什么，我说：他没有自信，他特别相信他不会成功，他100%的不会成功，我说这就是的他根源所在，他们信念告诉自己我不行、我没有能力，我不适合在做生意，我适合给别人工作，他100%相信这样的。
4. 在我身边有很多优秀的企业家他们都拥有很不错的信念：我在经营我的人生当中、事业当中我也有自己的信念、比如说：销售时：得到不我想要的，下一个会更好
6年前我没有一套自己的是销售公式的，是凭着自己的是感觉与热诚去销售的，只到把人说死为止也不知道这是错的。
那时候凭着信念在做销售，别人都在消极、悲观的时候，我再拍着胸说没有得到我想要的下一个一定是最好的。
再不成功的时候，再告诉自己这句话，结果第6个谈成了，结果再次坚定了我的信念，你看那5个都不是我想要的，这个最好的，用这样的信念去做销售。
5. 不过我也发现这样的信念只适合在销售，不适合在婚姻，万一信念用不好也是在危害的，万一你们在处女朋友的时候 、结婚的时候你说得不到我想要的，下一个是最好的这样就坏了，这一身当中不会有你满意的爱人，爱就是爱她的优点、爱他的缺点，就是包容、体晾，所以信念有多重要。
6. 世界顶尖的潜能训练大量安东尼罗宾告诉我们：我之所以拥有今天，只有一点别人不一样：因为我相信自己100%相信，在我的体内100%的相信自己，做任何事情他都告诉自己：如何我不能我就一定要，假如我一定要我就一定能。
当他坚定信念自己的时候就不会有怀疑了，包括我自己的演讲、包括我自己的沟通、包括我的团队、我从不怀疑我不行。
在演讲当中我不用演讲稿，因为只要站在讲台潜意识会自动动作，每个环节都讲到最好，给你最需要的，相信的力量。
7. 如果你相信你的信念，你发现你人生走的速度会比别人快，当所有的人都认为不行的时候，只有有信念的人能做到。
我最敬佩的一个老师每次跟她沟通发现她是一个有信念的人，一个有信念的人她的眼神、沟通方式都会给你信心，你从来不会怀疑跟这样的人合作不会成功。
同样我也是一个有信念的人同样也不会怀疑自己人生不会成功，所以记住信念来自不断灌输潜意识，人的潜意识没有分辨是非的能力，它只是不懂重复，最终它最相信不断重复的东西，所以中国有一句古话：假话说多了也就成了真话。
是因为你不断重复过程当中它就输入了，很多人为什么失败:我不行、我不能、我真的不行、我做不到、我不是适合、他不断的输入他的是个失恋的结果，当他失败的时候他继续确认他的信念是正确的：我的真的不行，你看我没有做错，你看我不适合、不行、最后呢
还有什么呢
不行，最后你要跟他讲成功的时候他要打你了。
跟你说了我不行嘛，非要我去做，他会有这种态、信念。
8. 反过来我一定行，我相信自己，就算没有做好，看我还是有做好的地方，继续下去还有找到优点，就在方方面面做到最好，看正面养成正面的信念、看负面养成负面的信念，在我们要想要好的态度、我们必须把刚才4点连惯的运用。
那么第5点才是最重要的。
五、 选择学习与行动一个人为什么碰到同样的问题会消极、悲观、同样原一件事情发生有人反而能生长，有人彻底会倒下，这是逆境商低下的原因，今天知识量不够的原因。
一个人碰到问题之所以消极是因为知识量不够的原因，本杯毒液倒到一杯水里面，喝了会死、倒到海里，你喝点海水不会死。
知识如同海洋，大脑知识溃泛，发生任何一点事情到你这里都可以致命，让你没能能力去改变。
所以有的消极是来自于你的知识量不够，不断了学习可以改善问题。
1. 行为：所以的人生下来都有恐惧，有恐惧并不可怕，可怕的是不知道如何快速突破恐惧，这个世界上只有一种方法可以迅音突破恐惧：做你恐惧的事，从早到晚死亡的恐惧是绝对的。
如：演讲、说话、销售、见到人沟通、你会发现你恐惧因为你不善长，你习惯了就没有任何的恐惧感了，同不同意
2. 以上5点谈的是积极的心态，现在我们来讲第二个心态：六、 学习的心态：有了积极的态度是因为你有学习的能力，同样在学习却有不同的结果，同意吗
你也在学习、他也在学习、结了有不同的结果，是因为我们态度不同。
学习有三种态度：1. 了解的态度：你今天来学我的课程只是为了了解，看看梁方贵这个家伙讲得怎么样，听说是不错，我来看看。
你这样的态度来学习的，你最多只是学到你想学到的一点点，你学不到你该学的，只有放下、空杯用心来学你才能学得更多。
2. 使用的心态：抱着明确目标来学习，我今天发现我的：公司、事业、团队、亲人、爱人、孩子、都有态度上的问题，我今天想来学学什么叫心态调整，如何想达成成功从改变内心开始，那我来听听梁老师讲的心态调整。
你报着学习的心态来学习的话，你会发现你会比别人收获大很多。
3. 教的心态：我今天来学习你的课程，我明天也想成为态度训练老师，我也成为一个态度专家、如果你的课程由我来讲，我应该怎么讲，讲的每一句话你不仅仅在听你还在学，你还脑子里过滤，哦梁老师这句话这样说我也这样说。
因为好在哪里，如果我不这样做是因为哪点不同，你用教的心态来学习，你收获才是最多的。
我今天的是改变之所以这么快，是因为我从教开始。
记住：想给别人一杯水、自己先有一桶水才能学得到更好，这才是学习的三个态度。
七、 学习的五个步骤：记住不管你多聪明、智慧你也不可能听完我这堂课就能懂、如果说梁老师我一听就懂了，那说明你过去有类似的学习，有过类似的经历、今天对你来讲只是一个重复学习，而不是初步学习，所以学习的第一个步骤：1. 初步了解：你没有记住并不是因为你记忆力不好，不要再怎么样
自我说服、自我暗示记忆力不好，这不是你的问题，这是学习的第一个步骤，记不住很正常，记住了是你的福气同意吗
2. 重复学习：再次学习同样的内容、不是学这些你所了解的，更主要的是学你做不到的。
你之所以没有做到，是因为你没有了解，不断的学习才能慢慢的理解，只有理解了才能进到第三个步骤：3. 开始使用：当你在使用的过程当中，你发现自己终于能用，开始慢慢越来越熟练、最后你会发现你会变成专家了，变成第4个步骤：4. 融会贯通：就算你融会贯通，任何世界的顶尖冠军他在世界杯、或者在奥运会拿到了最高荣誉的时候，他会不会回到家里我忆经是世界冠军了所以4年以后的比赛我就再也不用练习了，会不会
他会加倍练习，因为他要再次加强。
所以在座的各位，不管你在你的领域有多优秀，今天的优秀来源于昨天的学习的结果，是还是不是
那今天想变得更优秀，那要怎么样
再次学习。
5. 再次加强：八、 经营者的心态：今天我们都是自己命运的主人，同意吗
我们的命运掌握在谁的手里
当你手中握住你自己的命运，你今天选择的这个生意是谁的生意
你跟完美是合作关系对不对
你是你自己公司的独立法人，你是企业的负责人、我也是我们企业的负责人，只是缘分让我们走在一走，目标使我们走在一起，共同的愿景使我们走到一起，让我们共同达成目标，那么首先今天我是一个优秀的企业家，你们也是优秀的企业家，但是同样身为企业家、企业负责人、但结果不同，我们的企业一年可能做50万100万、也有可能你的企业一年做50万、500万、5个亿、为什么同样是企业家，结果不同
是因为你们经营企业的时候态度不同，一个优秀的企业家首先要符合的第一个原则：1. 做事要全力以赴而非尽力而为：之所以同样一件事情而结果不同是因为态度不对，今天同样在开发客户你也在做，在你拜访一个、二个、三个没成交的时候你告诉自己我已经尽力了，我已经努力了、我已经去做了，这叫尽力而为。
但是我也许会告诉自己今天不管变多少个客户，只要有一个顾客没有成交今天的就没有结束，我必须全力以赴，因为这是我的生意。
2. 故事：在东北、打猎、打伤兔子，兔子没死要不要逃命，猎犬追，兔子跑三圈后跑到自己的洞里，好多同伴问他：你伤了还快过狗
因为刚才我在全力以赴的跑，狗只是尽力而为的追，所以我活了下来。
问你为什么要全力以赴，不这样我会死，狗没有抓到我绝不对被主人打死，所以认清投资跟消费之间的关系。
3. 以身作则的态度，没有人会记住你说过什么，所有人只能深刻的记住你做过什么：我们都是企业家、企业的负责人、企业的法人、今天你做的这个生意你要明白：投资、播种、收获、他不是同一个进行，但是有多少企业家急功近利，你今天刚刚投资做个加盟店，明天就想赚10万、100万、1000万、你这样的态度来做一个生意，你不失败就是个奇迹，你必然走向失败，因为你投机心过重。
记住投资一个生意只能代表这个生意的开始，能不能成就这个生意绝对不是因为你投入了这个生意，因取决于你用什么态度来做这个生意，专业知识具备、沟通能力不具备、营销能力又没有、又不懂得系统运作的模式，你还想成就这个生意，如何的能做到。
4. 当你加盟的这个生意的过程当中，你最少也要花3-6个月的目标改变自己，你改变的速度有多快你成功的速度才有多快，所以你头半年头三个月这是你播种的季节，到了6个月以后，一年以后，才是收获的季节，所以一定要告戒自已、明确一点什么叫投资：5. 认清投资和消费的区别：你都不是来这里消费的，你是来这里投资的、投资的财富、投资的时间、投资点能力、最终会有丰厚的回报，这是我们要谈的企业的投资心态这点是重中之重，一定要弄明白，如果你不明白什么是投资的话：你急功近利这条路你必将走不长。
所以眼光有多远，路就有多远，思想有多大，事业就能做多大。
企业家要明白的第二点：6. 风险和利润是共存的：风险有多大利润就有多大，但事实证明在今天的事业当中却不是这样，有很多行业风险很大但利润很微薄，但在完美这个生意当中你的风险和利润也不是完全成正比的，为什么：你之所以有风险是因为你不专业：第二： 你身边没有专业的人配合，而在我们的生意当中虽然有风险但几乎等于0，1因为我们会把你培育成专家、不是专家我们会给你专家的流程、让你跟着专家来学习，让你拜名师交贵友、人只要努力你就可以成功。
2.有一群专家与你为伍，所以你会发现在这个生意当中人铁成功率会高很多，但不是绝对的，没有会承诺你进这个行业一定会赚钱，能不能赚钱不完全取决于我们而取决于你，你决定怎么样，这是你的态度，所以在任何的一个生意当中都有风险性，而风险大和小取决于你做的事情对与错，做对了风险小，做错了风险自然就大。
在完美里面有千千万万的成功者，有月入5000、5万、50万、500万的、是因为我们有一套标准的系统，是因为今天在做完美当中，不是你有资金就可以开完美的专卖店，我们还要考虑你是一个什么样人，是不是一个领导者、是不是一个经营者，如果你是投机者，你有再多的财富也不会与你合作，因为我们是寻找合作者，寻找经营者。
7. 只有专家才是赢家：那么第三点：8. 认清任何时候这个生意，你都是独立的经营者，永远这个生意都从你开始，没有人在这里应该为你做任何事情，你们都是生意人，在座的各位你们做了这么多年生意，你们最痉的事情就是遇到了问题，不知道在哪里
知道在哪里又不知道访如何解决，你从业都不会抱怨对面的竞争对手为什么不帮你，因为他没有责任要帮助你，但在我们这个生意当中，有很多成功者会帮助你，但帮助你是你的福气，不帮你非常正常，因为这是你自己的生意，你赚多少钱，他也不会拿你一分钱，他所有的市场分红是来自他努力的结果、你是为自己在做生意民，不是为别人做生意，所以这是一个优秀企业家的态度。
以上三点是我给在座每一们分享的所谓三个经营者的心态三个要素。
如果你能做到，我坚信不管你从事任何行业，你都是一个非常优秀的企业家。
九、 宽容的心态1. 多赞美、多鼓励、多表扬。
2. 用建议代替批评3.在带团队的过程当中，实事求事的赞美别人的优点，最好是通过行为赞美，通过行为给他肯定是最有效的。
我也经常用对比性的赞美，我见过非常多的领导者、企业家他们的领导力、财富都比较好，但没有见过像刘总你这样的人，不权你能力好、钱多、还谦虚、这年代像你这样谦虚的人越来越少，他听以后就感觉特爽，是因为你给他不一样，就像小孩一样：你老赞美一个人，他一看到你就跟到你身边，他就起你给他一点赞美、多赞美、多鼓励、多表扬。
表扬是什么：鲜花、掌声、赞美、这种让我们感觉到有价值、我们需要被人认同和尊重。
所以一个好的领导者他懂得宽容的态度，他懂得什么时候激励别人、什么时候赞美别人，什么时候指正别人。
4. 三少：少指责、少批评、少抱怨。
十、 自信的心态：什么叫自信，不是别人说你哎呀小梁你好优秀啊，就开始兴奋了，有人告诉你小梁啊人这种人不适合做销售，真的不是适合吗
就开始消极了，这不叫自信心，什么叫自信：平静的自我肯定。
不会因为别人说你好而过于兴奋，不会因为你多差而过于自卑，人之所以失败是过不了两关，1过不了失败关、 2过不了成功。
1. 失败关：别人都说你不行的时候，什么都不合适、你还要做什么
当别人都告诉我不行的，我告诉我自己，这反而是我成功的开始，过去因为没有经验值所以不行，今天有了经验了，所以就一定行，所以我就成了。
因为有字数限制，就写到这了
新主管上任简单讲话
大家好，我是这个部门新来的主管，我……(自我介绍)，今后希望你们能够相信我的能力，共同齐心协力，为公司争取最大的利益
我的话说完了，你们有没有什么疑问。
.....好，没有就散会了
