关于商场里“诚心无限，服务永远”为主题的演讲稿
管理组织机构与管理职责一、 目的：明确经营部各工作人员的职责，层层管理、级级负责，有效推进各项工作的顺利开展，提高公司产品销售业绩，并做为经营部各职员的工作职权及工作业绩考核依据。
二、 适用范围：适用于本公司客户服务过程中所有销售人员及相关人员的工作。
三、 经营部组织机构工作范围及执行文件：3.1经营部由集团公司直接领导，由主管领导考核经营部的工作业绩。
3.2经营部由销售总监负责实施全面工作，实行销售总监负责制。
3.3经营部下设市场销售部、市场部、企划部、公司直属专卖部。
3.4经营部工作职责：负责统筹开发公司营销产品市场、产品销售、市场调查、产品售后服务及量体订制服务，广告企划，专卖店形象的设计和推广，专卖店货架、配件外加工成品，成品仓库、公司专卖店（展厅）的管理。
3.5经营部执行文件：《组织机构与管理职责》；《市场管理工作程序》；《发货管理工作程序》；《售后服务管理程序》；《企划管理工作程序》；《文件档案管理工作程序》；《成品仓库管理程序》；《公司直属专卖店展厅管理工作程序》；《团体订制服务工作程序》。
四、 职责与权限4.1销售总监职责：4.1.1负责全面统筹协调经营部机构各部门的各项工作。
4.1.2负责制订本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责本部门职员的工作考核，业绩评定及请假、考勤、任免建议。
4.1.4对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度销售计划和确定销售策略。
4.1.5负责管理和监督货款的到位，及时催收应收货款。
4.1.6代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行。
4.1.7了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的客户档案。
4.1.8了解竞争对手，掌握公司产品销售及代理商专卖店信息反馈的分析和总结。
4.1.9负责规范和管理产品销售市场、控制处理窜货的发生。
4.1.10发货、调换货的管理和控制。
4.1.11根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促销手段。
4.1.12每月提交部门月工作计划及月总结报告。
4.1.13每月主持召开经营管理机构工作的例会，完成上级主管交待的其它工作。
4.2市场部区域主管职责与权限4.2.1负责对市场专卖网络的发展与规范，对客户的要货及时做出处理。
4.2.2负责规范管理专卖店整体形象、店堂布置、服饰陈列、销售管理、服务标准、零售价格、广告宣传、顾客档案、销售反馈。
4.2.3客户销售款的催收工作。
4.2.4收集各代理商的销售信息和库存信息，对代理商、专卖店的销售业绩进行比较，每3天向销售总监汇报。
4.2.5收集市场新开业专卖店的档案，每月汇报销售总监。
4.2.6保持与代理商，专卖店的思想沟通和交流，妥善处理、及时记录客户的有关建议并反馈销售总监及主管领导。
4.2.7完成上级主管交待的其它工作。
4.3售后服务科负责人职责与权限4.3.1配合相关部门负责所有客户的调退货处理。
4.3.2负责处理顾客投诉，解答客户提出的各种问题，填写《顾客投诉记录》并反馈给相关部门，对重大情况及时向公司领导汇报。
4.3.3收集产品售后信息，汇总后交销售部经理及销售总监。
4.3.4协助配合其他销售人员的工作。
4.3.5完成上级主管交待的其它工作。
4.4团体订制科负责人职责与权限4.4.1负责团体定制合同的评审签订。
4.4.2负责安排量体人员进行量体服务。
4.4.3负责与团体订制客户的沟通及跟单和发货。
4.4.4负责团体订制产品的返工、返修。
4.4.5负责团体订制客户的货款回收。
4.4.6完成上级主管交待的其它工作。
4.5企划部负责人职责与权限4.5.1负责公司专卖店的平面设计和形象设计。
4.5.2公司广告资料的设计（产品画册、加盟手册、VCD片、企业专刊、POP、彩旗、喷绘等）及有关公司形象标识的设计。
4.5.3策划专卖店的统一促销活动。
4.5.4负责组织编辑《专卖店管理手册》。
4.5.5完成上级主管交待的其它工作。
4.6专卖店设备管理负责人职责与权限：4.6.1负责对客户所要求的店面设计、货架喷绘进行下单制作，监督质量和交货限期，及时发货。
4.6.2收集客户对喷绘、店面设计方案、货架的反馈信息，包括质量、形象等。
4.6.3完成上级主管交待的其它工作。
4.7销售统计职责与权限4.7.1负责电脑录入《汇总发货单》，确保统计帐目的准确性。
4.7.2配合销售总监和销售人员查询销售情况。
4.7.3完成上级主管交待的其它工作。
4.8助理及信息管理员职责与权限4.8.1负责审核公司西服厂发货单的价格。
4.8.2负责传真省外《汇总发货单》予客户。
4.8.3协助销售总监处理日常事务，督促机构属下各部门完成每天或每阶段的工作，并把具体情况成文后及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.4参与制定及督促执行机构内的完善的工作流程。
4.8.5管理好客户档案及物流档案，整理信息材料并及时反馈给销售总监及上级主管部门。
4.8.6负责经营部文件的打印、复印；妥善保存管理好经营部各种文件。
4.8.7负责整理并起草月工作总结。
4.8.8当销售总监不在岗位时，代理执行其工作，并把每天工作情况作好相应的记录，及时与销售总监及上级主管部门联系，保持工作的协调及延续性。
4.8.9完成上级主管交待的其它工作。
4.9仓库主管职责：4.9.1全面负责统筹安排仓库工作，保证仓库正常运转。
4.9.2负责管理成品出入过程。
4.9.3熟悉仓库产品储存，及时向公司及销售部经理、销售总监反映产品储量。
4.9.4负责仓库人员具体工作的安排和管理。
4.9.5负责仓库的环境卫生、物资安全。
4.9.6配合和处理上级部门及相关部门的工作。
4.10仓库保管员职责：4.10.1负责保管仓库所有物资。
4.10.2负责仓库的防火、防盗、防潮（湿）、防尘、防鼠工作。
4.10.3负责整体规划仓库物品堆放区域，充分利用有限库容，使原材料及产成品摆放整齐有序和通风干燥，做到标识明确，分区分类。
4.10.4配合售后服务科及相关部门负责不合格品及顾客退货的管理。
4.11公司直属专卖店负责人职责与权限：4.11.1负责专卖店员工的人事管理（包括规范店员的服务标准、服务用语和店员请假的审批）。
4.11.2负责直属专卖店上货（补货）流程管理及监督专卖店货品盘点。
4.11.3专卖店销售情况的管理，每月把当月专卖店销售情况予以分析、总结、报予上级领导。
4.11.4负责调配仓库，保证专卖店的货源供货。
4.11.5专卖店的整体形象和服饰的监督和管理。
好的管理不是用来解决问题的，而是用来防范问题的发生。
遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，仅仅是完成了工作的基础，真正让这一柜架在整个销售市场的管理中发挥作用，就在于如何运用和实施这一管理体系，这就需要公司遵守严谨的市场销售行为，要求经营部所有人遵守工作业务流程，让流程来管理一切市场销售活动，让我们柒牌公司销售管理达到与市场经济相结合的最终目的。
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部队里玩手机被抓写检讨 7000字以上怎么写
尊敬导：我怀着十分沉重的心情里作检查，因为我犯了一个十分的错误：私自使用手昨晚在值班的时候，由于一时的冲动拿起手机上网了。
领导三令五申，一再强调不能私自使用，可我却顶风作案，这些都是不应该的。
也是对领导的不尊重。
应该把领导说的话紧记在心，把部队的条令条例紧急在心。
我深刻的认识到了自己的错误，自己也很懊悔，很气自己，去触犯部队的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
通过了此次的事情，使我了解到了，这不仅仅是一个私自使用手机的行为，它同时也是违反部队条令条例的行为，这对于部队来说，是绝对不容许发生的。
常言道，“没有规矩，不成方圆”。
无论何行何业，都将纪律、规章制度放在首要位置，纪律面前，人人平等。
更不用说是在部队这样一个纪律分明的地方，在部队，军人的天职就是“服从命令”，没有得到批准就擅自行动是军人最大的忌讳，在没有得到批准的情况下就私自外出，是严重破坏军纪军规的表现。
这是不服从部队管理，纪律意识的淡薄，自我约束力不强的表现。
在理解到这些时候，也让我对这三点有了一个重新的认识和定位。
首先，违反了《内务条令》，纪律性要加强方面。
国家制定部队的条例就是为了保证军队的高度集中统一,加强革命化、现代化、正规化建设,巩固和提高战斗力。
中国人民解放军的纪律,是建立在政治自觉基础上的严格的纪律,是军队战斗力的重要因素,是坚持人民军队的性质、宗旨,团结自己、战胜敌人和完成一切任务的保证。
其次，保密意识不过关，部队是一个特殊的群体，保密工作必不可少，没有注意影响及保密问题，私自使用手机可能产生的很多恶性结果。
最后，自我约束力不强，军人是自己事务的决定者、发展的促进者、前途的把握者、命运的主宰者，要独立地去面对自己所遇到的一切问题，要独立承担作为一个社会的人应当承担的责任和义务。
一旦确立属于自己的自主精神，就可以确立自己的目标、定位人生境界、计划发展策略、选择发展道路、寻求发展动力、从而形成一种自我发展，自我约束的力量。
榜样的力量是无穷的。
有竞争才会有发展，有发展自然就会有榜样。
人总是会追求美好的东西，一旦身边出现了比自己更优秀的，就会努力向上，争取更加优秀，从而体现出自己。
在这样一个过程中，人发自自己本能的愿望就会对人有一种推动的力量，时时刻刻的约束着自己。
我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦。
而且我这种行为给连队也造成了及其坏的影响,破坏了连队的管理制度.在战友们中间也造成了不良的影响。
由于我一个人的犯错误，有可能造成别的战友的效仿，影响连队纪律性，对部队的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的队领导也是一种伤害。
每一个领导都希望自己的战士做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的连队有一个良好形象。
一个良好的连队制度靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了连队的良好制度，是很不应该的，若每一个战友都这样犯错，那么连队早就乱套了，对于我违反条令条例给予惩罚也是应该的。
我深知此次犯的是一个严重的原则性的问题。
我知道，领导对于我私自使用手机的行为也非常的生气。
我也知道，对于军人，不违反纪律，做好自己的本职工作是一项最基本的责任，也是最基本的义务。
但是我却连最基本的都没有做到。
如今,我深深懊悔不已。
我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。
我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。
我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。
我会好好改过的，认认真真的去学习部队的各项规章制度和条令条例，我对此很惭愧。
今天我怀着万分的愧疚及和深深的懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对这次恶劣错误的认识和违反纪律这种行为的深痛恶绝及誓不再犯的决心。
经过以上的反省认识和首长的深刻教育，在今后的学习训练中我将加倍努力来提高自己的政治思想并在工作中努力弥补自己的错误。
在以后的工作中我决心做到：1记住保密规定，不私自使用手机。
虽然手机作为通讯工具，但是在部队里，我不能顶风而上，私自使用。
2刻苦训练，努力工作，值好每一次班，站好每一次岗。
3绝对服从领导的安排与教导。
4写下保证书，保证以后不再发生类似情况，决不再违反部队纪律。
有针对性的写下保证书，绝不是乱写一通，通过保证书对自己产生约束力，还有就是要加强和战友以及领导的沟通，从心里上落手，多沟通过交流，促进部队的团结和凝聚力，争取做到，有事先个人解决，个人解决不了再班里帮忙解决，促使战友相互帮助，增强了部队的先进性。
在正确认识到了以上种种之后，我在自身改正方面自认为还做到不错，还不得不一提的是，其他战友决不能出现和我类似的情况。
在以后的训练中，我会更加的努力，争取为党和人民奉献自己的一份力量。
相信队领导看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为是自己的一时失足，希望对领导可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。
虽然我不是个优秀的军人，但是部队教会了我该怎样去做人、让我知道人应该是什么样的。
对于这次的事情我要说声对不起
我感想部队领导对我所犯错误的及时纠正和指出，我保证今后绝对不会再犯此类错误，请领导相信我的悔过之心。
我绝对不会再拿自己的行动来调整部队纪律。
在以后的日子中我会以我的实际行动来证明，同时对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请队领导相信我能够吸取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好，同时也真诚地希望队领导能继续监督我，关心和支持我，帮助我克服缺点，改正错误
最后还恳请领导对我的问题酌情处理
此致敬礼
5分钟演讲稿关于如何管理班级的
班干部队伍建设 严格制度 要使班级一帆风顺的前进，必须依赖于健全的规章制度，没有健全的规章制度会使班级管理无章可循，缺乏说服力。
为此，学期开始，我根据全班实际情况，依照学校规章制度和中学生守则制定了辅助性的细则。
如：“宿舍舍长负责制”、“室内班长负责制”、“成绩奖励，成绩进步幅度奖励”等细则。
通过这些细则的学习让学生知道什么是应该做的，什么是不应该做的，并且在执行规章制度时，发动大家来互相检查、监督。
树立遵守纪律的典型，形成以遵守纪律为荣，以违反纪律为耻的良好班风。
在日常生活中，班主任和班干部，有规必循，有章必依，执规必严，违章必究。
对于违规违章的学生无论学习成绩的高与低，也不论是班干部还是一般学生，都一视同仁，决不偏袒。
学习方法指导 在初中学习很好，中考成绩也很靠前，为什么到了高中后成绩会下降，甚至下降到很靠后呢
原因主要有两方面：一是不适应高中的学习方法。
因为高中许多学科的难度一下子提高，特别是女生在这方面更加不适应。
二是考进了高中想想还有三年，想轻松一下再说。
对于第一种情况，在学法指导时，首先给学生制定奋斗目标，同时要注意学生的心理，根据“跳一跳能摘桃”来设定目标。
为此，我深入学生了解学生的心理需要，个性特长和实际能力，不同层次的学生有不同的心理需求。
后进生渴望拥有表现的机会，优秀生希望在奋斗中听到成功的喜讯，中等生盼望自己的点滴进步能引起老师的关注。
对性格内向的学生宜多鼓励，对性格外向的学生宜多鞭策。
对于第二种情况，要善于观察，及时做好个人思想工作，使其尽快恢复状态，投入到学习中去。
另外，在学习指导中要贯穿：信、望、爱、学、思、恒六个字。
“信”（信心、自信、信念）、“望”（希望、期望、志向）、“爱”（拥有同情心，拥有正义感，这是个人的安身立命之本）、“学”（学习，首先是继承，尤其是基础教育阶段，是为人生打基础阶段）、“思”（学会思考，不死学）、“恒”（恒心，“贵有恒”，最怕“一日曝，十日寒”）从而使学生在学习上有足够的动力去坚持学习，达到自己的目标，在学习上形成良性循环。
与学生融为一体，做好深入细致的思想工作 德育工作始终是班主任工作的核心，而且学生的思想工作也确实比较难做，像男女生交往这个问题就很令人头疼。
为此，在班集体活动中，适当注意男女生搭配，生活、学习上注意引导男女互相帮助。
这样多增加男女接触机会，使男女和谐相处，优势互补，发展真诚的友谊，有利于他们消除心理烦恼和对异性的神秘感，防止学生走入早恋的误区，并告诉他们，男女之间的交往很正常，大家可以建立起良好的友谊。
另外做学生的思想工作还要利用好周记与学生评语这个思想交流的阵地。
例如：有一次在翻看学生周记时了解到该生有厌学情绪。
我就尽快地找那位同学谈话，帮助他走出思想误区，放下思想包袱，轻轻松松地投入到自己的学习中去。
再比如，期中考试结束后，让每位同学写出考试总结，分析各门功课的成功之处、失败之处，从中得到什么经验教训。
同学们个个都总结的很详细，试卷分析也很透彻，而且也都写出了下一步的目标与计划。
我利用大休时间仔细阅读了每份总结，给每人写出了恰到好处的评语。
评语中给予鼓励、支持、信心及肯定。
家长会上将学生的总结发给家长，各位家长看到自己孩子的总结及老师的评语后，都做到了心中有数。
为了做好学生的思想工作，还要与学生融为一体，半年来，我每天早上5：40起床和学生一起跑早操，每天晚上都下学生寝室，利用一切可能的时间与学生谈学习以外的事，拉近与学生的距离，加深师生之间的感情交流，从而获得了学生的理解与帮助。
奋斗有目标，前进有方向 一个良好的班集体，首先要目标明确。
集体中的每个成员都要有时刻为实现目标而努力奋斗的信念。
因此，开学伊始，我就给班级提出长远目标，在各项活动中勇争年级第一，成为年级优秀班集体。
从此大家就为这个目标做着不懈的努力。
从新生军训开始，大家刻苦训练，互相取长补短，在军训结束时赢得了团体总分第一名和内务管理第二名并被评为双文明排和优胜排。
大家享受到了经过自己刻苦努力做到成功后的喜悦，大家也在争第一中互相拉近了距离，增加了友谊。
就这样在不同的阶段，根据学校班级的实际，我又不失时机地提出了更具体的管理小目标，通过目标管理来形成班集体。
比如，每周每月的班级量化考核成绩及时向学生汇报，仔细研究分析每次的得失分情况，找出不足，及时改掉，力争周周、月月都取得较好的成绩。
实践证明这样做还是有成效的，我们高一、三班的量化考核成绩是9月份高中部第二名，10月、11月、12月均第一名。
整个学期的班级量化考核成绩列高中部第一名，为此，我班被推荐为处级优秀班集体。
另外，针对中考的佼佼者的实际，在期中、期末考试前，提出“力争更好的成绩向父母汇报”的目标，然后动员全班同学分析，对学习成绩好、中、差都落实了为实现班级总目标的个人任务，而且分宿舍、个人展开比赛。
由于目标明确，个人任务具体，调动了全班同学学习积极性。
成绩好的同学放弃了休息时间给成绩差的补课，成绩差的同学虚心向老师、同学请教。
整个班级出现了人人为实现班级学习目标而奋斗的热潮。
由于同学们的努力，期中、期末考试我们班总评都是年级第一，尤其期中考试有四个单科成绩名列年级第一 103
卫生委员竞选稿
今天我非常荣幸地这里，选的是委员。
我深知竞选卫生委员度，但是本着一颗为学校服务，为同学服务的诚心，我还是鼓起勇气前来参加竞选。
通过这次竞选，我希望我能充实自己，锻炼自己，发挥自己的本领，扩展自己的视野，提高各发面的水平。
每天清晨我们迎着朝霞来到学校，傍晚踏着暮色回家，学校就像是我们第二个家，我们在这时学习，在这里玩耍。
第个人都希望自己的家里面干净整洁，我们的这个家也一样，这就需要有人来打扫、收拾。
如果我当选卫生委员我一定会把握好这个机会，更加严格地要求自己，尽职尽责地服务于同学，与同学共同进步。
让同学的生活变得生机焕发，井井有条。
我热情开朗、关心集体、热爱劳动。
假如我竞选卫生委员能够成功，我将用旺盛的精力、高昂的热情来完成卫生委员的任务，尽自己的职责。
我一定严格要求自己、以身作则、认真学习，当好老师的小帮手，班长的小助手，将班级保持得干干净净，让同学们安心地学习尊敬的老师、同学们大家好在此次竞选活动中，我竞选的职位是生活委员。
在班级组织中，生活委员对营造健康、卫生的学习和生活环境，起着至关重要的作用。
爸爸从小就注意培养我良好的劳动习惯。
从一年级开始，我就自己洗袜子；二年级时能自己打扫房间，整理书本、衣物等学习和生活用品；现在已经能自己洗衣服。
自己的事情自己做，使“我”养成爱劳动、爱学习的好习惯。
另外，我平时做事谨慎、考虑问题周密而全面，热心助人的品质为我赢得良好的人际关系，这一切都将有助于我对班级组织和学习生活的管理。
如果我竞选成功。
我将协助班长搞好室内外卫生，在卫生清扫中，走在前面，用行动影响大家、带动大家。
做好本职工作，以保持、营造整洁有序的生活环境为重点。
使班级的物品摆放合理有序，保持地面的清洁，把争做“红旗班”作为奋斗目标，带给大家一个卫生、健康的生活的空间，让流动红旗在我们班安家
敬爱的老师，亲爱的同学，大家好
时光匆匆，当回忆起一年级刚刚背着书包进入学校时，转眼一下子就到了六年级。
再一年就要毕业了，每当想起这一幕时就十分的不舍和留恋，不舍这群同学，留恋这个大家庭。
为此，我趁这一次机会，去竞选卫生委员。
为大家再服务一年。
卫生委员虽然苦，累，我都不怕。
再说我有原来的基础，能更好的为大家服务了。
在这最后一年里，我会勤勤恳恳，任劳任怨地为大家服务，绝不辜负大家对我的希望。
我当了卫生委员之后，我会带动全班同学把卫生的工作做好。
我当了卫生委员之后，我会每天早上早早地起床，打扫卫生，给同学们创建一个舒适的环境。
我当了卫生委员之后，我会在晚上留下与同学们一起做值日。
我当了卫生委员之后…… 我想：给予是快乐的。
我为同学们付出，心里一定很快乐。
所以，同学们，请我让大家服务，投我这宝贵的一票吧
谢谢
{好好 东子} 献上
组织部各科室职责
（一）办公室（信访办公室）1、协助部领导综合协调、处理本部政务和日常事务，做好内部科室协调、对外联系和接待工作，负责部内的保卫、内务管理、后勤服务等工作；2、负责会议组织、秘书事务、文电处理、文书档案管理和机要保密工作；3、负责本部信访工作，负责财务的综合管理和协调工作，搞好本部办公用品的购买和固定资产的登记管理，以及协调车辆管理调度等工作；4、负责印章的保管和使用；5、负责修订部内管理的有关规章制度并组织实施；6、承办本部机构编制、干部人事、老干部服务和党群工作，完成部领导交办的其他工作。
电话:传真： （二）研究室1、负责全县组织系统调研工作，负责有关干部管理和党建工作的理论探讨、政策研究工作，及时调查了解党的基层组织建设、干部工作和人才工作情况，为部领导决策提供建议和方案；2、承担或参与综合性报告、总结、重要文件和领导讲话稿的起草工作；3、负责全县组工信息的编发和上报工作；4、制定研讨课题，指导各乡镇党委的调研工作。
电话:传真：（三）组织科1、负责全县基层组织建设的宏观指导和管理；2、指导各镇党的组织的领导班子建设和换届选举；3、指导乡镇（社区）和县直单位领导班子召开民主生活会；4、负责党员教育、管理与发展工作的宏观指导；5、承办党员组织的关系转移手续和党费的管理；6、负责全县党组织、党员统计和分析工作；7、负责全县党员教育和发展新党员工作的宏观管理的指导。
电话:
怎么写竞争岗位个人优势啊
这个的历文真没法说因为你每个人跟每个人的经历不一样就比如说你要竞争的你这个岗位是什么而且你在你本职工作上边做了哪些优异的表现而你有能力来胜任这个岗位
公司后勤保障部岗位职责及分工是什么
尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!伴着金色的秋风，我如愿以偿地成为了华师一附中初中部新的一员。
今天，我又有幸代表2011级全体新生在这里发言，心情更是无比的激动。
回顾六年的小学生活，我们曾经有过自豪、有过欢笑，也曾经有过遗憾，甚至流下过泪水。
但是，这一切都已经成为了过去。
今天，我们又站在了新的起点上，我们将结识新的知心朋友，我们将拥有新的喜爱的老师，如果我们努力，我们也必将取得新的成绩，更好的成绩。
说到成绩，我听说初中的学习方法和小学有不小的区别，所以，小学成绩好的同学请不要骄傲，积极摸索初中学习的规律，不断超越自己，才能立于不败之地!小学成绩不好的同学也请不要灰心，树立信心，紧跟老师的思路，善于向同学学习，塑造全新的自己!让我们一起努力，一切皆有可能!我有一个表哥今年刚刚初中毕业，在暑假的时候他告诫我说：”中学生可不像小学生那么单纯，交友一定要谨慎。
”是啊，我们即将步入“青春期”“叛逆期”，正是因为这样，我们首先更应该严格要求自己，讲诚信、有道德，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康、低级趣味的事物，做一个品德高尚的人!在学校，除了学习，我们更要规范自己的言行，遵守学校的各项规定，积极地参加各项活动，全面发展，成为一个真正优秀的中学生。
在家里，我们不能还像小学生，事事都让父母操心，我们要学会独立，管理好自己的生活，学会合理消费，但这些还不够，还应该多多与父母沟通，融洽地相处，体谅父母，做一个孝顺的儿女。
同学们，一分耕耘，一分收获。
只要有努力，就会有回报。
让我们从这个新的起点开始，严于律己、努力拼搏，不辜负校领导的关心，不辜负老师的辛勤培育，不辜负父母的无私爱护。
希望三年后我们再次回顾自己的初中生活时，没有遗憾，只有无比的骄傲与自豪!最后，教师节就要到了，让我代表所有同学对我们心情的园丁道一声：老师，您辛苦了!我的发言完毕，谢谢大家。
还有一个尊敬的各位领导教官，老师同学们：大家好!我是初一班的××，在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体同学的顽强拼搏，我们的军训胜利结束，并取得了圆满成功。
在此，很荣幸能够代表全体初一新生向各位领导、教官、教师说声谢谢!你们辛苦了!为适应时代发展的需要，全面提高自身的综合素质，培养同学们吃苦耐劳精神，增强国防意识，我校特地组织了新初一同学参加了为期五天的军事训练。
我们以坚定的决心、充分的信心接受了军事化的训练，通过内务卫生、队列的训练、广播操的学习，锻炼了我们的意志，培养了我们的毅力，发挥了团队协作精神，也不断增强了自己的体魄。
在五天的军训中，原本陌生的同学成为知己，六百一十四颗心连在一起;在五天的活动中，我们与严肃而又可爱的教官、建立了真挚的感情;五天中，我们学会了尊重与服从，学会了一切行动听指挥;五天中，我们学会了用高标准、严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节;五天中我们通过比一比、赛一赛的形式，树立了勇争第一的信念;五天的军训把我们磨得更锋利!我们经历了烈日和风雨，在全体教官的悉心教导、在大家的共同努力下，团结一致、刻苦训练，以教官为榜样，“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”、“胆不怯、气不馁”，以高标准完成了各项训练任务，为自己的初中生涯添上青春靓丽的一笔!一切都来得太快，当我们还没来得及细细体味军营整齐划一的美和做事利索干练的军人风范，时光已然将我们送入了人生中最为美妙的初中时代。
同学们，五天的军训之旅就要结束了。
让我们把这次军训作为人生中的一个新的起点，让绿色军营精神在往后的学习生活中长久延续!让我们以崭新的中学学生风貌出现在××校园中，刻苦学习、勇于拼搏、关爱互助，为实现我校“全国知名、全省一流”的办学目标努力奋斗!最后，祝贺本次活动取得圆满成功!再次感谢各位教官、老师对我们的悉心照顾。
